抖音直播话术分析

 

直播带货的业绩高不高，主要还是主播的一张嘴，在于直播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。

可以说直播带货的过程就是说服他人买！买！买！的过程。

今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下

直播预热的三个方法

1.个人主页预热

巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的用户知道大概什么时候直播。

个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天及时修改相关信息，让用户和观众对直播活动一目了然。

1. 短视频预热

一般在直播前三天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。

在直播的当天同样要发布预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好的导流直播间

1. 站外预热

建立自媒体矩阵，可以通过互相引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如李佳琦在直播前，会提前做好海报、短视频、文字等活动的预告，在微博更新。

1. 直播预热

如果主播已经有了一定粉丝基础，在直播间预热也是一种实用的方法，比如提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；或者再约定不见不散。

主播欢迎话术

在直播开始的时候，我们首先要对新进来的和等候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

1. 欢迎xx来到直播间，点点关注，关注主播不迷路！2. 欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！3.进来的美女帅哥，刷刷弹幕，让我看到你们！4.欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟！停留20分钟送300亲密值！5.关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。6.欢迎xx来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗?7.刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。8. 欢迎新来的朋友不要着急马上走 ，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，点波关注好不好。9.欢迎xx回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的（对老粉丝表示关注）

主播催单话术

主播催单有两个关键点

1. 吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。
2. 强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

直播追单话术

很多粉丝宝宝再下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

1，集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！2，数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!3. 抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！4. 先付先得、最后2分钟！最后两分钟，活动马上就结束了，要下单的朋友抓紧咯追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众以为，现在不买以后就买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了！

他们产生紧迫感，然后快速下单！

直播结束话术

1. 现在是5：10了，主播还有20 分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃完饭哦！2. 主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播再给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家!3. 今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播哦！4. 主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，一定要再见哦！5. 感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！6. 主播马上就要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播间等着你们哦！一定要记得赴约哦7. 最后给大家播放一首好听的歌曲，放完就下播了，感谢大家！好梦！8. 感谢大家，明天新的一天好好工作，明晚8点再聚

这么多话术，但不适合你直播间，你又不会写话术怎么办！没关系，所以现在已经有系统基于GPT和飞瓜大数据，帮运营团队自动生成最新的高转化高互动话术模版。