B站品牌直播投放分析

 

手机品牌REALME真我（以下简称“真我”），在B站开启一场「发布会」盛宴。

这场发布会正是为新机“真我GT Neo5”发布进行全面宣传，在当日，真我品牌官方号在B站开启了一场线上新机发布会。

来源-B站官方号realme真我手机

这场直播中真我展示了新机新升级、新科技，从性能、操控、散热、网络、续航五个维度展示了这款产品所能带来的优质使用体验。

真我品牌官方推出“看直播抽手机”福利活动，加大力度吸引了不少用户关注这场发布会。

据飞瓜数据（B站版）显示，发布会时间较短，仅开播18分钟，但是人气峰值已经可以达到80.1w，观看人数高达7055，互动数据中反应用户活跃度的弹幕数同样高达1.4w，这些弹幕来自5775位观众，占总观看人数82%。

除此之外，一场新机发布会直播还带给真我官方号1728个新增粉丝、73个粉丝团。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

恰饭集中发布

凝聚流量传播

真我的这场新机发布会直播并非是靠投放商单得来的流量，反而是品牌官方账号持续在动态区发布直播预告，吸引粉丝关注。

但在直播结束后，多位UP主接连发布和真我联动的商单作品，再一次把直播带热的氛围推向高潮，在这些商单中，有8支作品来自游戏区、有3支来自美食、生活、知识，从垂类到跨圈，真我是如何和UP主一拍即合的？

垂类投放-高性能支撑各类型游戏

UP主@徐大虾咯在当天发布作品《我把经典游戏都速通了一遍？？》，这支恰饭作品播放量截至目前已经累积达到564.7w，播粉比高达71.15%，互动数据中点赞数更是破26w，收藏数、投币数都超过万数，推动作品高速传播。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

飞瓜数据（B站版）互动变化趋势显示，在作品发布当晚，深夜23点的时间里，作品仍然拥有新增31w的流量成绩，直至目前，作品的长尾流量依旧展现着可观的时间复利。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

真我作为面向年轻群体的手机品牌，在性能、技术上多次为“游戏体验”服务。所以在作品中，UP主和真我一拍即合，从新机主打的“优质游戏体验”入手，UP主找到6个当代年轻人熟知的经典游戏进行测试。

来源-B站UP主徐大虾咯

游戏涵盖单机游戏、开放世界联机游戏，可以说从游戏选择上就已经满足大部分人对手机的需求，后续UP主逐个展示手机玩游戏的实况，引发观众在弹幕、评论区热议。

有用户给出完整的真我手机使用感受，表明自己老粉的身份，还有用户对这次商单给到的测试表示“来得及时”。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

跨圈投放-闪充挑战

真我此次新机宣传除了游戏体验以外，更大的卖点是“闪充技术”。

所以在和跨圈UP主共创时，闪充必然成为作品核心要点，比如美食区UP主@记录生活的蛋黄派发布的作品《帅小伙速通九转大肠，品尝到肠真正的味道！》。

作品内容关联时下热梗“九转大肠”，并在开头就提出真我官方给他下的挑战书，在产品仅剩20%电量时制作九转大肠，中间仅有两次30秒充电机会。

来源-B站UP主记录生活的蛋黄派

很明显，这支作品的用意在一开始就凝聚在快充和续航上，仅剩的低电量能持续多久？30秒的短时间充电时间能充多少电？

这支作品发布后，有观众戏称“震惊真我新机联动九转大肠，240w全力烹饪”，不少用户在评论区感叹这不是快充是秒充，获得高度认可。

除了美食区快充挑战以外，生活区UP主@阿星and阿奇发布作品《小伙子，你有福啦！》从另一种角度展现了真我产品的快充技术。

作品中UP主用一场拯救地球的幻想开启故事，真我新机在其中扮演的则是拯救地球的武器，在“快要没电”的情况下，UP主展现闪充技术“顺利拯救地球”，搞笑剧情吸引了408.1w的超高播放，吸引超粉丝量3倍的公域流量前来围观。

来源-B站UP主阿星and阿奇

引领用户加入挑战

刺激站内二创传播

除了垂类、跨圈UP主内容共创增长品牌站内声量以外，真我官方在B站也做出了相应的活动构建。

比如真我官方联动京东小魔方在B站发起的活动「满级玩家速通挑战」。

来源-B站官方号realme真我手机

活动面向UP主内容共创，以奖金激励的形式吸引UP主参与创作投稿，并给出两个创作灵感：速通游戏、速通生活，降低参与门槛，覆盖垂类、跨圈UP主，给到目标受众广泛测评体验。

另一部分面向用户，完成关注官方号、参与观看召集令投稿视频等任务即可获得一次抽奖机会。

来源-B站官方号realme真我手机

在活动发起期间内，游戏区投稿以44.47%的高占比位居第一，而生活区以11.06%的份额仅次于游戏区，可见在经过前期投放UP主、直播宣传后，用户对于游戏体验、生活快充的兴趣程度大大提升。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

活动发起时间从2023-2-9至2023-3-9，截至目前已经累积收获1710支投稿作品，参与的UP主高达1229位，综合播放量2953.9w，在活动发布首日就有352支作品投稿，迅速扩大新机发售信息覆盖范围。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

总结

真我新机发布，为了扩大宣传范围，结合产品主要卖点：高速闪充、游戏体验两大核心要点进行大范围投放，垂类UP主主投游戏区，跨圈覆盖生活类UP主，主打适应快节奏生活，减轻等待长时间充电烦恼等使用痛点，以及产品性能满足多类型游戏，吸引手游玩家的视线，提高种草转化。

品牌官方搭建活动，打造品牌阵地，凝聚目标用户，促进用户、UP主的自主参与，通过奖金激励、丰富好礼抽奖、赠送手机等福利吸引UP主一创、二创投稿，加大宣传范围，在短时间内增加产品、品牌声量。