抖音直播秘籍（童装品类）

抖音直播现如今已经深入到了各大商家的生活中，各行各业都利用抖音平台开启线上售卖，将自己的产品推广出去，从而实现货源直发，让用户和商家都感受到了前所未有的便利，双方足不出户就可以达成交易。

同时伴随着人们生活水平的提高，童装行业也异常的火爆，在未来童装市场发展的潜力巨大。根据相关的数据显示，2015年-2020年我国婴幼儿服装市场规模呈上升趋势。预计在2023年我国的中国婴幼儿服装市场规模将会达到4225亿元。

随着现在国家政策的改变，开放三胎之后，童装市场也迎来了新的需求增长点。一些高端的童装行业也迎来了快速发展阶段，相信各位童装商家可以利用好抖音直播来达到自己的销量目标。

一、抖音直播有何魅力

1.信息传播速度快，可视化数据明显

如今是快节奏的社会，童装商家通过抖音直播可以更快将产品带到用户的面前，通过系统的推荐可以使自己的曝光量达到最大。并且抖音带货可以对视频的传播范围、效果进行更详细的分析。

2.商家入驻门槛低，成本低

与传统的电商相比，抖音的带货门槛较低一些，成本也低，这也是吸引众多商家入驻抖音带货的原因。

因为童装商家在抖音上所带货基本都是自家的产品，所拍摄和在直播间展示的产品都是自己再熟悉不过的了，但从运营成本上说，内容制作、传播产品及粉丝维护的成本都很低。

3.用户大多偏向年轻化

最初的抖音我们都知道，宗旨是以记录美好生活为主，也正是因为这一宗旨吸引了诸多的年轻用户，整体的用户群体消费欲望是比较高的，愿意为一些直播间的商品买单。像护肤品、母婴产品、服装鞋子包包等等，所以作为童装带货商家只要按部就班，遵循抖音直播的规则，完全可以成功的带货。

4.营销覆盖更为全面

在传统的电商平台进行浏览图文产品图片时，可能有的需要在脑海中进行构建场景，但是在抖音直播间内我们可以更直观的查看产品的各个方面。直播营销做的好，基本上就能有销量，可以将主播的试吃、试玩、试用等多个过程更加的全面展示给观众，把用户带到更丰富的营销场景中去。

在直播间内，想要给小朋友购买相关产品的用户，可以通过主播的讲解介绍来对童装本身达到更为全面的了解，第一时间可以在小黄车中找到适合自家宝贝的衣服，不受地域限制，受众面更加的广泛。

抖音直播营销的魅力之处就在于无论你是哪里的用户，只要进入直播间就可以在最短的时间内了解到商家的相关产品和服务。

5.直播间内的营销效果来的更直接

很多用户在直播间下单产生购买行为都会受到大环境的影响，因为看到很多人都下单了，再结合主播的介绍也就自然而然的对产品产生了购买欲。所以我们在利用抖音进行直播时，童装商家可以重点策划一些主播的话术、优惠活动、促销活动，再优化在线下单的页面，就可以收获显著的营销效果。

童装产品一定要展示的比较直观，与用户产生积极地互动，毕竟是给孩子买的产品，消费者都会很谨慎的进行选购，所以我们及时和用户产生互动，多多的介绍产品，使得商家可以在现场达到即时成交的目的。

二、童装行业商家如何布局抖音直播

作为童装商家所面向的精准人群是小朋友，所以我们在整个直播过程中要更为讲究流程规律性，直播过程可以分为前中后三部分，全部都准备好之后所达到的直播效果也会事半功倍。

（一）直播前

想要做好一场抖音直播，就需要在正式开始直播之前做好相关的预告和预热，避免因为准备不充分造成直播间人气下滑。可以直接通过视频提前发布预告让更多的用户粉丝知道直播时间很有必要，最大范围将直播的相关信息传播出去，作为起初做直播的童装商家可以以预告直播开场的优惠或抽奖活动来吸引人气，让自己的直播间打出开门红的气势。

其次就是做好直播预热，直播间的主播和运营人员都要做好直播预演，让所有参与直播的工作人员对整体的直播流程做好分工，做好直播预演就可以有效避免在正式开播后出现一些直播事故和差池。

（二）直播中

1.热场

在正式开始直播后，直播间一定要避免冷场，此时就要求主播有强大的心理素质和控场能力，例如：“觉得主播讲解的比较详细，产品是您想要的，在公屏上打上想要，看看有多少朋友想要这件款式！”

2.互动

我们主播就需要时刻关注评论区用户说的话，及时跟进并反馈，还可以抛出一些日常话题与粉丝进行互动，例如：“家人们如果我的直播过程中有什么需要改进的地方，大家可以积极指出来，我们会听取大家的意见并加以改善，给到您最好的直播间购物体验！”

3.促成

我们开启童装直播最终的目的就是完成销售任务，故而促成的话术显得尤为重要，到了最后一步订单的话术锁定也很重要，当看到评论区的顾客在问“真问题”，比较犹豫不定时，我们就可以通过一些话语来促进成交，像“只剩3分钟”“还剩几件”“限时最后几分钟”，来提高下单的速度，实现成交。

4.热情

直播过程中一定要调动起直播间的氛围，保持积极热情，主播在介绍产品时可以提高一些音量，语速也要快，让客户感受到一定的紧迫感，货源不多的感觉，热场的时候可以按照时段放出福袋、福利活动来吸引粉丝。

（三）直播后

1.复盘数据

待到一场直播后，我们要及时对直播后的数据进行分析和总结，这样有利于提升销量，总结一下数据：

①产品成交数据

直播完成后就可以统计正常直播所销售的数据，里面哪种产品用户是比较喜欢的，后续会往哪个方向开始发展。

②不同时间段的在线人数

这个指标可以明显的看出用户在哪些时段都喜欢哪些产品，多看一下自己的直播回放，自行进行总结再及时看看自己的优势不足，做好方方面面的调整，改进话术，有利于后续的直播顺利开展。

2.物流

直播间的用户在下单后要及时给安排发货，不要让顾客等待太多的时间，让顾客有更好地体验感，这样利于后期二次复购。在商品售出之后，客户的体验感是很重要的，若是想要二次复购就需要把售后工作做好。维护好老顾客，后期可能还会有转介绍的顾客，有了口碑宣传才能拥有更为坚实的客户基础，推动接下来的直播销售。

三、案例展示

我们这里用一位长期在抖音直播的童装博主举个例子，看一下他是如何在抖音进行直播工作的：

迪*尼专卖店，该账号主要是售卖童装，且是知名童装品牌，账号总粉丝数在79.1W，橱窗小店里有多种款式的童装，并定时实时上新。

点进头像，我们进入到直播间可以看到，主播正在给直播间的用户详细介绍手里所拿的童装款式，吸引了近600人在线观看。并且也取得了成效，可以看到此福利款商家开始售卖，销量一直在上涨，热卖超200件，抓住了用户喜爱福利款，价格低的心理。

点开小黄车我们可以看到，带货的口碑是“中”，并附带了真实宝，让顾客下单更放心。所上架的多种童装款式，价格上也是都比较优惠，更吸引粉丝的下单兴趣。

四、总结

其实各位童装行业老板们在抖音开启直播并不难，关键在于后期我们需要如何精准运营，把握好用户的消费心理，鉴于童装本身就比较偏向于质量好，款式丰富的特点，所以我们在设计或者选品时，要结合用户的需求和当今阶段所流行的样式进行上架。并且按照直播前中后三个阶段来开启不同的直播规划，这样才能助力我们顺利在抖音平台开展更优质的内容。