卖货的营销海报文案怎么写？

 

常见的海报类型有营销海报、裂变海报、节日节气海报、品牌宣传海报、热点海报等，不同类型的海报有不同的文案写作策略。

营销类海报是比较常见的海报类型，也是文案工作者日常必备的文案写作方向之一。

那么如何写好营销类海报文案呢？

首先营销类海报的目的是为了让消费者产生购买的行为，因此营销类海报首要目的是要能够说服目标用户群体。

林桂芝老师在《秒赞》中介绍说服力文案的三个特征：可信、情感、理性。

可信性大多通过品牌影响力体现，需要日积月累的建立。因此，海报的文案要尽力通过感性+理性的层面说服消费者。

那么海报文案如何实现感性+理性呢？这里我总结了五步分析法，通过五步分析法能够快速、准确、有效的完成有说服力的海报文案写作。

五步分析法即4w1h ——对谁说（who），说什么（what），什么时候说(when)，在哪儿说(where)，怎么说(how)。

01 对谁说（who）

写海报之前先了解目标用户群。

了解目标用户群体的年龄层、收入水平，购买动机，购买场景、消费心理动线等。通过这些背景的分析来分析用户的需求和痛点。

以社群牛奶小店宣传海报为例，写海报前需要了解小区里购买人群的年龄层，购买牛奶的动因，消费水平，什么场景下会购买，以及为什么到店消费等。

02 在哪儿说，什么时候说（where&when）

海报是在店里展示，还是在线上展示？不同的渠道，展示重点不同，不同的季节和节日，展示的细节也会有很大的变化。

03 说什么（what）

海报中呈现的内容是引发消费者感知，决定是否消费的重要信息。因此海报中说什么是非常重要的。

说什么，我们需要通过提取产品卖点来获得。提取产品卖点从两个维度开启：

1. 利益分析：以牛奶产品为例，喝牛奶的益处，奶源优势，价格优势等都能够成为消费者购买的因素。
2. 产品特点分析：产品特点包括产品特有的口感、成分优势、对身体的益处等。

了解了产品的卖点后，根据小区用户消费水平和用户特点，对产品卖点进行主次划分和卖点精简。

主次划分：钙质丰富——优惠价格——蛋白质——口味。

精简卖点：

• 一天喝一瓶，钙质有保证
• 限量限时优惠

04 怎么说（how）

标题说明利益点，要达到什么效果。

说明利益点一定要简洁，通过提炼内容，进行精简表达，常见的表达角度如下：

• 具体说明效果。如：床单能抗菌，睡的好安心
• 情景还原。如：保暖多色长筒厚袜——一直暖到小腿肚
• 具体说成分。如：3%薄荷精华，皮肤洁净好清爽
• 具体说时间。如：长效保湿——7小时后咖啡还烫口
• 具体说名气。如：法国销量第一奶酪
• 具体演示。如表现产品可以装很多东西——看我多包容，我能装
• 请对方做点事儿。如：收纳用品——马上收拾他；去污用品——彻底干掉他；矫正背带海报——做人要正直
• 大胆说。如：修身服饰海报标题：看起来真显瘦！
• 为他赋能。如：限时下单99元——做个渊博的人只需8.99元
• 说心里话。如：没有什么比他更适合你。你可以！
• 利用熟悉事物。如英国皇室最爱——伯爵红茶
• 衬托对比。小居室大创意；小桌灯大光明；小假期大收获

当然，除了文案外画面的呈现也很重要。海报画面呈现遵循以下原则：

• 主次分明，
• 照片与图像合理运用，
• 整体协调平衡，
• 色彩和字体具备统一性

……

文案的写作不仅仅是在海报上呈现的文字，更是文案工作者基于对海报目的，用户群体分析，文字精简等一系列的规划之后才最终定稿的作品。

当然，做好海报文案除了要掌握海报文案写作的策略，还需要日常做好观察、记录、分析，时刻搜集目标用户洞察。

做文案是个积累的过程，文案工作者要更有耐心。

 

作者：水之清营销运营

来源：水之清营销运营