职业教育广告素材分析

随着经济高速发展，大众越来越看重学历、职业技能和一些资格证书，虽然说之前的双减政策一定程度上影响到教育行业的发展，但是现阶段我国成人职业教育市场的缺口依然很大，那么我们应该如何利用腾讯信息流广告做好职业教育发展呢？

接下来将我们以职业教育赛道为主，以金融行业的CFA课程为细分赛道，对创意素材进行针对性分析。

目标人群分析：

我们在素材制作前，一定要先了解行业对应的人群画像和用户需求，我们这次的目标人群分为即将毕业的金融专业的大学生，朝气且有抱负的金融职场在职人员、以及普通收入的其他想要转行金融行业的白领在职人员，男女不限。

职业教育的人群目标，一般是以成年人为主要目标，所以素材文案主要体现在“职业晋升”、“加薪赚钱”、“改变现状”等话术，以此来吸引一心想要“搞钱”的成年人。

搞钱之外还可以突出一些福利待遇优厚的条件，比如有奖励、有补贴、有加分等等，加上一些较为宽松的报考条件、较低的准入门槛、高效的学习方式等相关内容，除此之外，还有一些低价优惠，例如0元、1元的课程免费领、电子版的备考资料免费送、免费的课程体验等福利，也能提高用户的转化。

人物痛点分析：

CFA金融分析师是金融行业职场的必备证书，持证人才缺乏，金融从业人员没有这个证书则会阻碍升职加薪或找到好工作。

1.金融在职人员（30-39岁）

从薪资+持证级别+能力增长+职业前景出发

希望在空闲时间能够提升工作能力，拓展职业前景，拿了证书可以晋升管理层、提高收入、拿补贴+奖励+落户（CFA证书提供人才补贴和奖励）等

2.想转行金融行业人员（30-39岁）

从金融行业前景+高薪行业相关内容出发

想换个工作环境，希望考CFA证书可以提升工作能力，换工作拿高薪。跳槽到实力更强的金融公司。

3.金融专业生（24-29岁）

从就业方向+就业前景+高薪OFFER出发

毕业迷茫不知道干什么，希望拿了证书更好就业，进名企拿高薪offer，证券、银行等优先招聘

课程亮点分析：

1. 稀缺证书，金融人的入场券——学这个课程有什么作用？

2. 1元3天课——试错成本低，主打低价吸引。

3. 关注学习，学习时间短——学习门槛低。

4. 助教导师跟踪辅导答疑——进群福利。

5. 免费领备课资料+配套练习题——附加价值。

素材特点分析：

1.文案描述：

文案多以直言式标题为主，围绕“目标人群—痛点描述—愿景实现” 以此来展现出产品的亮点，直击用户诉求（例如掌握学习方法、想毕业找到好工作、想晋升管理层、想要升职加薪等）。

2.素材元素：

具有和产品或者主题关联性较强的元素，一般常用的图片场景为：上课场景，电脑学习场景，笔记，资料，真人学习，证书，奖状、真人职场

3.设计风格：

图片的设计风格更偏向原生，而不是过于精英的商业图，色彩为暖色调，简洁明了，不过于精致和刻意，提升用户阅读愉悦感与产品。

• 人物选取：

在图片素材中使用真实的用户形象或职业形象，更容易吸引用户观看，例如如美女，学生，硕士服等，利于提高用户的认知。

5.真实互动：

在图片素材中，使用真实的互动学习场景，选用为学习、备考氛围浓郁的图片，提高潜在用户转化，如：老师教学场景，真人做笔记场景等与目标用户相关性高的图片

6.产品卖点：

深度挖掘用户的需求，例如毕业就业迷茫，职场升职加薪难，想考证但苦于没有更好的备考平台等等

7.优惠吸引：

主打低价的活动优惠吸引眼球，例如产品可标明低价价格，如1元领课，或用免费获取备考资料、入门课程、专业知识等吸引点击。

图片素材分类

这一类的职业教育图片的信息流广告多以大图为主，加上一些四宫格、六宫格图片。1.常规图片：

主要以特色元素+文案，体现课程的特点、低价的活动等。例如：CFA关键词+人物图、CFA关键词+卡通图、CFA关键词+资料图等

• 对话聊天记录样式图：

微信对话截图+资料，主要展示考了CFA会对你有什么帮助或者是备考的一些流程

（图源于网络，侵删）

• 领取资料样式：

备考资料包免费领取，提升吸引力。

（图源于网络，侵删）

• 大字报样式：

优惠等信息集中展现，具有瞬间吸引人目光的效果。

六宫格，四宫格类图片：

一般分为纯图片或者图片+文案，且文案清晰简洁字要大要突出

宫格的图片选取一般是：

①.学习场景图-资料-学习的人物正面或侧面照-证书，表示人上了这个课，学习了内容，拿到了证书。

②.学习场景-资料-证书-上班族的形象（或者拿着证书的人），表示上了这个课，考了证，进到高薪名企等等。

优秀图片素材案例

1.创意场景类

文案一般由关键词+解决方案组成，选用跟金融相关的的道具作为背景，更有代入感。

（图片为广州成功易自制素材，如侵权请联系删除）

2.真人出镜类:

文案由“目标人群+解决方案+优惠信息”组成，真人出镜更能吸引点击。

（图片为广州成功易自制素材，如侵权请联系删除）

3.宫格类：

图片由各类学习场景图片组成，再加上一些吸引人的文案吸引用户进行点击，这样多图的宫格排版样式，可以多方面地展示内容，也能为目标用户提供更多信息。

（图片为广州成功易自制素材，如侵权请联系删除）

随着职场教育依旧是未来教育行业抢占的重点，而更优质的广告创意素材则能让我们的广告具备更大的竞争优势。