618文案，一股清流

 

‍在618之际，各大品牌都在搞大促，用满减折扣吸引消费者。

而小红书却是一股清流，办了一个「反冲动俱乐部」，希望人们可以回归理性，保持一种“不冲动，买心动”的消费观。

下面这9句海报文案，或许可以点醒你。

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只要我的快递不断，
我跟门卫大爷的交情，
就不会断。

买到白菜价了，
但没有买到宝。

被割韭菜只需要3秒，
321上链接～

我上过最大的当，
就是买一赠一堆小样。

钱不是大风刮来的，
但跟风买真的会把钱刮走。

保健品陪我变老，
我陪保健品过期。

跑步机必须变成晾衣架，
才能在这个家生存下去。

今天的有氧事徒手，
搬快递回家。

从没下过厨，
却天天喊剁手。

你看，其实很多东西你都没必要买。跑步机变成了晾衣架，衣服都成了压箱底……

之所以如此，那是因为生活中到处充满消费主义话术。

比如，“贵有贵的道理”，它试图降低消费思考，让你为昂贵价格买单。

“现在想要的东西，现在就要”，通过急迫感来让消费者立即做出决策，最后导致冲动消费。

为了避免掉入消费误区，你最好能认清那些常见的消费主义话术：

1、制造稀缺感

联名限定、周年限量……一旦出现这样的词汇，就要小心了，它们就像一把锋利的刀，正在划开你的钱包。

你以为的稀缺，或许只是自己的傻缺。现在的联名限定，要不了两天就会有新的限定。

2、兜售恐惧感

一个很经典的文案，“你不来，我们就培养你孩子的竞争对手”。

这样的话术观点屡见不鲜，甚至有一个固定的模板。

健身房总暗示你，“胖子是没有未来”，房地产试图洗脑你，“没有房子就没有未来”，衣服店也在告诉你，“没有吊带裙这个夏天就白过”……

通过制造恐慌来让你作出非理性的选择，而制作恐惧的方式有很多，比如，和同行对比，对失败的恐惧，对未来的担心。

3、降低负罪感

如何让消费者买的心安理得？那就是降低心理的负罪感。

当你觉得一个东西特别贵的时候，那么它们就会给你做除法。比如，一个几千块的护肤品，平摊到每天只需1、2块钱。

当你克制自己的饮食时，有人会说“体重不会因为少喝一杯奶茶就变轻”。

当你纠结于游乐园的高票价时候，就有一个声音向你飘来，“快乐是无价的”。

商家总会替你找到一个自我安慰的理由，让你放宽心，不余遗力地去买买买。因为年轻，就该买买买。买个开心，就很值得。

当然，消费是生活里的常态，人们没有必要抵抗。

我们要反对的是，那些冲动非理性消费，它们不仅占用我们的生活内存，而且还会养成不好的惯性，让我们生活变得臃肿。

希望我们保持清醒，过上干净、简单、充足的日子。