如何在淘宝进行跨境直播？

 

刚刚过去的这届618大促期间，全网百万粉丝的探店达人“锁哥在日本”把日语小课堂搬到了淘宝直播，边教日语边带货；

日本女团成员“小小葵呀”用宅舞开启直播首秀；

全网粉丝百万的“泰国阿芳夫妇”入淘直播首秀则吸引了近百万粉丝围观。

在这个疫情放开后的首个大促，全球达人们通过直播架起进口消费的重要桥梁，让消费者积压了三年的跨境购物需求得以释放。

作为国内领先的进口跨境业务平台，近年来，天猫国际联动淘宝直播在跨境直播上不断发力。

我们了解到，今年3月，淘宝直播启动了全球主播招募大会，陆续在日本、加拿大、中国香港，澳大利亚和美国五大地区开启线下大会，吸引了来自全球各地的主播到淘宝开播。近日，天猫国际又联动全球各地达人开启跨境直播，让消费者一边“云旅游”一边“一站式”全球购。

这背后有哪些机遇和挑战？达人们为什么选择到淘宝进行跨境直播？如何用好海外供应链优势？

首秀场观近百万，全球达人们涌入淘宝开启全球直播

“泰国阿芳夫妇”入淘的直播首秀，拿下了近百万的场观数据。

丈夫来自中国、妻子来自泰国的阿芳夫妇在抖音有超过200万粉丝，他们不仅是无忧传媒旗下的短视频达人，也是乳胶内衣品牌赛莎梦汝蕉的创始人。

6月16日，“泰国阿芳夫妇”开启淘宝直播带货首秀，在直播间销售泰米、泰国水果干、乳胶枕等泰国本土特色商品，直播首秀场观超95万。

除了阿芳夫妇这样有经验的带货主播，还有一批居住在海外的短视频达人涌入淘宝，陆续试水直播。

“我以前经常看李佳琦的直播，经常在直播间里买买买。当博主之后就想说，一直觉得如果有机会尝试直播很不错。”小葵告诉新榜编辑部。

2020年，日本女团成员“小小葵呀”一开始接触自媒体就在心里埋下了一颗做直播的种子。

6月18日，主攻vlog短视频内容的她在淘宝直播间用宅舞开启直播首秀，并连续进行了多场舞蹈直播。

第一次踏足直播电商领域的还有来自中国台湾的vlogger“铁牛杰哥”，他在B站有超过137万粉丝，他在视频中分享和妻子婷婷的恋爱、旅游日常，网友可以看到他们一起环游世界，在泰国逛街、到日本吃炸鸡。

作为资深vlogger，杰哥提到，他身边的很多博主朋友们很早就开始进军直播带货，他对此一直保持着观望态度，这次是在天猫国际的邀请下，迈出了直播带货第一步，在淘宝开启了三场直播，直播内容有时是居家和粉丝聊天，有时是用镜头带粉丝逛台北夜市。

据了解， 618大促期间，天猫国际联动在日本、澳洲、泰国、欧洲、中国香港和中国台湾的代表性达人进行了多场特色跨境直播，让消费者在直播间一边逛一边买。

今年5月，在天猫国际2023全球合作伙伴大会上（下文简称大会）， 淘天集团品牌业务发展中心进口事业部总经理董臻贞提到 ，今年手淘的五大战略中，直播和内容化占据两席，天猫国际作为海外消费的“世界之窗”，从今年开始，同样会加大整体内容投入，从进口商品“货架”真正走向全球生活方式的“媒体”。

据了解，天猫国际吸引了大量来自日韩、欧美和澳新等世界各地有影响力的海外达人入驻，组建起遍布世界的“天猫国际全球达人联盟”。

他们中有的是留学生，有的是会说汉语的外国博主，可以利用地理优势在全球随时随地全球探店和直播，将海外好物和海外生活方式分享给直播间的网友。

解决“生、慢、贵”三大痛点，海外直播成跨境电商新渠道

“出境游重启的每一步，都带回一份进口消费的热情。”董臻贞在大会上说。

《2023年五一出游数据报告》显示，五一内地出境游整体订单量较去年同期增长近700%，出境机票、酒店订单量分别较2022年同期增长近900%、近450%。

在董臻贞看来，今年是出境旅游和进口消费的大年，随着出国旅游的消费者越来越多，进口消费势必会迎来更大的增长。

进口商品一直有“生、慢、贵”三大痛点，即商品陌生、物流较慢、价格偏贵，天猫国际的跨境直播则解决了这三大痛点，成为架起消费者和海外商品的一道桥梁。

一方面，达人们解决了“生”的痛点。

居住在海外的达人对当地的特色商品更为了解，能够通过分享日常生活把商品深入浅出地讲明白，让粉丝了解当地的生活方式和文化，从而对商品进行种草。

比如“锁哥在日本”把日语小课堂搬到了直播间，一边讲日语，一边介绍日本当地的美妆、保健好物，介绍日本流行的抗糖丸、解酒丸和酵素等热门商品。

另一方面，天猫国际深耕供应链多年，解决了“慢”和“贵”的痛点。

在物流上，成立于2014年的天猫国际建立了物流跨境保税新模式，提供保税、直邮正品保障。2021年，天猫国际启用智能分仓网络，为跨境商家提供智能仓网规划，最快能够实现消费者下单后次日送达。

在商品上，天猫国际与品牌合作，为达人量身定制垂类货品通道。据了解，作为海外品牌入华的首选平台，目前天猫国际有超过4.6万个全球品牌，过去一年引入8000多个新品牌，上线400多万款全球新品 。

杰哥透露，这次入淘的首秀得到了天猫国际全方位的扶持，“比如选品上天猫国际非常专业，他们按照结合我的视频内容选了一些适合的产品。作为直播新手，平台会和我的公司一起规划方向、提供创意，让我更快找准定位并慢慢调整”。

“达播＋店播”，打开全球“任意门”

达人跨境直播之外，品牌“店播”也成为触达全球商品的“任意门”。

618期间，天猫国际联动全球品牌，进行了一场“日不落”海外接力直播。

从美国洛杉矶、日本大阪、韩国首尔，再到荷兰、泰国曼谷、苏格兰、土耳其，天猫国际联合海外商家，进行24小时“全球名店大联播”，带消费者一天打卡全球，探访源产地、体验地道生活方式。

在护肤品牌“WELEDA”的直播间中，网友能看到欧洲特大有机植物园，在有机护肤品原产地了解品牌背后的原料和故事；

跟随“天猫国际小酒馆”的镜头，网友们可以一边“云游”法国波尔多16世纪的酒庄，了解红酒文化，一边挑选适合自己的红酒。

艾媒咨询数据显示，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿，同比增长率高达155%，2025年，市场规模将达到8287亿。

在国内直播电商竞争日趋激烈的背景下，跨境直播或许还是一片蓝海。坐拥“地利”的海外达人、MCN和商家，是时候抓住“天时”了。