数字人带货，可不可行？

 

这小半年来，数字人直播带货、数字人短视频异常火热。

而且伴随着ChatGPT等各种AI大模型的兴起，大家心里甚至有一种数字人可以完全替代真人做短视频、直播带货的想法。

而对于这种想法，我想说，简直是异想天开。

一、数字人只能解决偷懒问题

很多人为什么要用数字人拍短视频，搞直播

核心原因还是因为自己懒，因为只要输入文案，就可以自动生成视频了。

甚至有一些博主，连文案都不需要自己写，只要完成一次视频采集建模就行了。

但是这种方式并不能解决播放量、涨粉、带货的问题，更不能解决人设IP的问题。

二、解决不了直播的问题

很多人都在用数字人做直播，一方面是为了解决规模的问题，一方面是为了解决时间的问题。

比如同时用10个数字人做同城的团购、门店品牌直播。

但是真正看过数字人直播的就知道了，那效果是有多差阿！

尽管现在有些数字人还能基于屏幕的留言做互动，但无论是响应的效率，应对的话术、还是语言表情、动作生态、语速等等，都和真人大相径庭。

这种还是属于偏向机械式的场景应用，而我们再看看其他的服饰、食品、IP教学等场景，完全就无法适应了。

比如卖衣服，数字人换装不方便，展示不方便，也不能用手拽衣服展示品质阿。

更不可能一边试衣服，一边回答用户问题，再一边走秀。

再如IP教学、短视频课程等等，这种业务场景，用户的提问等等，数字人根本就不知道怎么回答。

如果是户外就更不可能了，比如董宇辉他们最近去爬山等等。

大家试想一下，连真人带货都很难解决用户停留的问题，何况是个数字人。

三、解决不了情感的问题

AI数字人在绝大多数人情况下，是建立不了情感的。

尤其是我们这种普通人，本身就不是什么动漫IP，明星，你就随便搞个数字人来背台词脚本，用户如何与你建立情感？

没带用户出去喝，出去逛，也没有和粉丝真情流露，用户如何和你产生共鸣呢？

背稿的数字人，会在短视频里发火吗？会拍桌子吗？会忍不住流泪吗？

他们在直播的时候会害羞吗？会仰头大笑吗？会安慰评论区的用户吗？会带动用户的节奏吗？

数字人无法解决用户的真实情感表达、互动和共鸣，用户就少了一个持续关注和信任你的理由。

许多IP之所以能够长期存在，就是基于信任关系下长期情感维系。

四、解决不了场景的问题

我们刚才说了，数字人只能呆在屏幕里。

它去不了海边，爬不了大山，穿不了森林，下不了果园。

不能围炉煮茶，不能在街边吃小吃，不能在户外走秀，不能仰望星空，不能户外露营。

而我们说过短视频、直播产生交易很重要的一点就是：场景化。

没有场景化，就没有代入感，没有代入感就没有共鸣和吸引力，交易自然就大打折扣。

而不管你是做好物、达人、IP、品牌，场景化的展示和交易，都是数字人无法替代的。

五、解决不了交易问题

我们拍短视频、搞直播的最终目的都是为了做成交。

但是AI数字人其实解决不了成交的问题，因为它的回答都是固定的。

无法根据每一个用户的提问、情绪、身份、互动、需求来做个性化的服务。

大家去看直播间带货，一个主播在短时间内回复用户的问题、互动的时候，是怎么样的？

姐妹们、宝妈们，我家哥哥、闺蜜们、辣妈们等等，单就一个称呼在直播间就能喊出十几种。

直播间的成交，要基于产品、功能、材质、节日、福利、流量、情绪、品牌方互动、场景等方面来配合的。

当产品销量在500单、1000单、300单、1000单的时候，主播的情绪、话术、行为都是不一样的。

所以各位，不要盲目的去相信使用数字人就一定能大大财。

你真人都解决不了用户观看、停留、分享、交易等问题，你就想偷懒靠个数字人来解决。

包括目前有些博主在用数字人录制短视频，我们明显能够感觉到视频的不协调、别扭的感觉。

甚至许多在卖数字人软件的人，自己还在真人出镜做推销，所以结果你可想而知了。