双十一KOL应该怎么投？

 

双十一进入倒计时 ，KOL自然成为品牌们竞相争夺的宝贵资源。品牌如何在这一关键节点撬动更多有利资源？如何找到更有价值的KOL？在抖红平台哪些KOL在增长？相比竞争激烈的红海圈达人，品牌更值得深挖哪些潜力达人？

我们从数据解读，助力品牌收获KOL投放攻略！

以下数据均引自微播易重磅发布的《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

攻略1发掘多元类型KOL差异化价值

抖音平台

• 从平台KOL浓度与增粉率看，三农、舞蹈、二次元、测评类KOL的成长机会较大。
• 从粉丝浓度看，剧情类KOL人均粉丝覆盖最广。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

• 从商业作品完播率看，剧情、萌宠三农类KOL留人能力更强，头部才艺/游戏/情感KOL更好。
• 从商业作品爆款表现看，明星、知识类KOL爆款率更高，带货类爆款率下降。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

• 从互动表现看，颜值类KOL互动率高，美妆类KOL互动率增速快。
• 从带货能力看，运动、时尚类KOL综合带货能力较强，生活类导购力较强。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

• 从投放性价比看，剧情类KOL综合性价比较高，头部母婴、美妆类KOL互动成本更优秀。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

小红书平台

• 从平台KOL浓度与增粉率看，时尚类KOL最“卷”，搞笑类KOL潜力最大。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

• 从商业作品爆款表现看，美妆类KOL爆款力依然最能打。
• 从粉丝成长看，教育类KOL机会更大。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

• 从互动表现看，搞笑、娱乐、宠物类KOL互动效果更好。
• 从投放性价比看，知识类KOL在图文和视频的互动成本均最低。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

攻略2善用中长尾KOL增益价值

抖音平台

• 从互动表现看，互动增长率呈现出中腰部KOL＞腰尾部KOL＞KOC＞头部KOL，但KOC内容互动质量整体最强。
• 从带货能力看，腰尾部KOL种草导购力更强，KOC平均GPM更高。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

小红书平台

• 从商业作品爆款表现看，腰部KOL品牌合作商业爆款优势更显著，尾部KOL的个人作品爆款力高。
• 从商业作品完播看，除头部KOL外，KOC商业化作品的完播率高于其他层级。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

• 从互动表现看，KOC在图文和视频的互动率优势明显。
• 从投放性价比看，KOC图文和视频的互动成本最低。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》