抖音引流精准客户技巧

 

时易世变，短视频时代的到来，导致了互联网的内容载体变得更加多元化了，从原先的图文时代，也正式的迈入了视频和音频的时代。

而在《易经》中，更是提出了“三易”——“变易”、“简易”、“不易”。随时代变化的是“变易”，超越时代不变是“不易”。我们要用“简易”的思维方式，选择和掌握“不易”的，以适应时代“变易”的需要。所以作为想要在互联网上进行引流获客的我们来说，引流的思维和方法也要求变，去适应当下的主流玩法！

本文大纲：

1. 为什么你的内容没有播放量？
2. 播放量很大？引流效果很差！
3. 内容引流的核心：组合拳
4. 内容引流的核心技巧总结

先来看几个我们操盘的案例吧！

上述的案例截图中，左边的截图是我们做的一个传统企业的引流获客，主要吸引都是想学习焊工技术和考焊工证的人群；右边的截图呢，则是我这几天指导社群里某个成员通过做抖音来引流获客，主要吸引的人群都是想要在网络上创业的粉丝，也就是我们俗称的创业粉。

重点说下第二个截图，账号内容1天1条，就发了1周的时间，账号播放量很低，几百到一千多，没有投任何的付费流量，第一天引流1个人，从第三天开始增加到5个人，第六天和第七天分别引流8人和13人，引流效果是明显处于上升期！之所以放这两个案例，主要是想告诉大家，内容引流的玩法可以适用于当下的本地生活行业，也可以给传统企业做引流获客，亦可以帮助我们做一些互联网项目的引流。

一、为什么你的内容没有播放量

互联网上的内容，无论是图文，还是视频，之所以没有播放量，90%的原因都出在了选题上，而剩下10%则是和内容呈现方式、内容调性节奏、标题等方面的因素影响。

回想一件事，你一定在刷抖音的时候有过这样的问题：“卧去！就这垃圾内容，怎么能有那么多人点赞，真是想不明白”。其实道理很简单，当下互联网上的任何平台，并不注重你的内容“质量”，而注重你的内容选题能否吸引用户产生阅读的兴趣！人家内容看似平平无奇，但其内容选题，恰恰符合了大多数用户的真实需求或者让大多数用户产生了兴趣，继而才有了看下去的可能性。

高中时期政治课本上最经典的一句话就是：“上层建筑，决定经济基础”。同样套用到互联网的内容上，也是如此。无论做图文，还是视频，第一步永远是先做好选题，因为不同的选题，不仅意味着你能获取多少潜在用户的兴趣，更决定着你这条视频播放量和引流效果的上/下限的高与低！

听不懂？没关系，我们来看案例！

大致说下两个案例视频的情况，两个视频都是口播类型的内容，其中第一个视频的选题是减肥期间什么不能吃，

主要罗列一些高热量的水果和高热量的油炸等食物，并且告知用户这些食物是不能吃的。

第二个视频的选题有所不同，它的选题为“减肥期间如何吃火锅不长肉”。

主要是讲解了一个胖子想要在减肥期间，如何靠吃火锅解决嘴馋的问题，让你不仅吃的爽，关键是还不长胖。

我们再来看下两个视频的实际数据的结果对比：

之所以在数据方面出现这么大的差异，主要原因就是出在选题上。站在一个想要减肥的胖子的角度来说，即使不需要减肥的人，也知道“减肥期间什么东西不能吃”，这就导致了当用户刷到我们的视频时候，会在潜意识中直接刷走该视频。

反观第二个视频的选题，则是把减肥期间胖子的痛点问题展现的淋漓尽致，胖子为什么胖，太爱吃！而想要减肥，不论什么方法，都必须戒掉高热量的食物和碳水，这对于一个爱吃的胖子来说，简直就是要了命！所以，这个时候你却告诉胖子说“走！兄弟，我带你吃火锅去，保准你吃完不长肉”，任何胖子听完这句话，都会两眼放光！

由于这两个视频并不是发布在一个账号上，所以存在一定的差异化是必然的，为了更好的证明选题对播放量的影响，我们通过搜索对比更多的视频，其结果如下：

那么，我们该如何进行有效的选题呢？一个方法论公式送给大家！

在这个方法论的公式中，最为核心一点是如何找到用户痛点，但是在实际运营中，我们往往会以自己的认知来带入其中，就导致我们认为的用户痛点，并不是实际上真实的用户痛点，所以该如何找到用户痛点，就显得至关重要，在这里给大家一个我们常用选择用户痛点的方法：

当然，视频内容的播放量的高低，除了选题的因素之外，还有很多其他方面的原因，在本次文章中主要讲解的是内容引流的玩法，所以关于视频播放量的其他因素，我会抽时间单独另外起一篇攻略进行讲解。

二、播放量很大？引流效果很差

对于正儿八经的用过内容来引流的人来说，一定会遇到的问题就是内容有播放量，甚至做出了上百万播放的内容，但是不引流，先来看一个对比案例吧。

大家可以思考一个问题，这两个视频的播放量差距非常之大，你认为是左边视频引流效果好？还是右边的视频引流效果好呢？

左边第一个视频的内容很简单，就是在晒一堆叉车证，告诉大家又到了一批叉车证，需要的可以来领取了。而右边的视频则是讲述了叉车方向盘该如何进行使用的视频。好了，在这里不卖关子了，我们直接看数据的结果对比：

这样的结果，是不是有一些让人出乎意料？但至少我们可以得到一个结论，播放量大的视频，引流效果并不一定好，反之播放量少，涨粉少的视频，引流效果却可以出奇的好！为什么？

答案很简单，那就是做距离用户购买需求更近的选题，则更容易产生引流效果！

何解？假如你想学习一个编程技术，当你最开始产生这个想法的时候，你的需求是“学习编程难不难？”或者“学习编程好不好就业”。而当你真的确定打算学习编程之后，你的需求又变成了“学习编程需要多少钱”或者“哪个编程培训更靠谱”。所以，用户的需求强弱程度，会直接影响这条视频的最终引流效果。

三、内容引流核心：组合拳

内容引流的玩法最大的忌讳就是一条视频里这也想表达，那也想表达，结果最后你什么都抓不住！所以说内容引流的玩法一定是组合拳，而且这个组合拳的套路是可以套路化、框架化、结构化的。

根据我们内容引流的经验来说，我们会把内容在架构上分为三大类，分别是吸粉类内容、引流类内容、信任类内容，

如下图：

针对这三类内容，分别是什么作用，以及内容的框架结构，在这里给直接给大家：

吸粉类内容（提升播放量，带动账号整体权重）：

• 选题=用户利益挂钩+符合产品/服务的行业领域
• 视频形式=口播+画面 穿插

引流类内容（做离用户购买需求更近的选题）：

• 选题=围绕产品购买疑虑+用户需求
• 视频形式=口播+画面 穿插/纯画面+配音

信任类内容（凸出选择你的优势）：

• 荣誉奖章/企业实景/设备优势/生产环境/人员配置/等等
• 建议置顶3条即可

来吧！看一个实际案例，我们就以房产类型的账号来说，他们做抖音做视频的目的就是为了吸引精准目标用户来买新房或者二手房，所以这类型的账号，在内容选题上可以这样做：

这就是所谓的组合拳的效果，关于“房价走势”、“专业知识”、“避坑指南”、“政策解读”都是为了做出视频播放量，让账号的标签更垂直，让账号视频推送都是推给对房产感兴趣的人群。而“区域板块分析”、“楼盘探测”的内容，则是直接引流客户进行留咨的内容。

除此之外，为了保障引流的效果，再去专门做三条置顶视频，1条内容为了凸显博主的专业性，1条内容来凸显成交的客户量很大，1条内容来凸显找自己买房比找其他人买房有哪些优势。这样的套路配合下来，真的可以做到100%的引流成功！而且引流来的客户，成交率真的极高！

四、内容引流玩法总结

想做好内容引流，请先转变一个思维，那就是：哪怕只有500的基础播放量，但是这播放量只要是精准人群观看的，一样可以产出很多的精准意向客户！

所以，我们不需要在意账号粉丝，也不需要在意账号的视频播放量必须条条做到爆！我们更在乎的是，怎么把流量做精准了。最为重要的，还是举一反三，这两天在网上看到一个“老中医养生”引流的案例，我们都知道关于这个方面的内容，在网上虽然容易火，但是很容易被风控限流，甚至封号。而这个账号在内容引流方面，玩的非常之6，不仅避开了健康、养生类的敏感内容，而且起号速度，引流效果都十分不错，下面上截图：

这就是我为什么一直强调，要具备举一反三的能力，其实引流的本质真的是相同的，但是同样的方法，在不同人的手里，也会有不一样的效果。