抖音直播运营技巧及实操方法

抖音直播间运营技巧及实操如下：

1、在组货策略上，必须要了解产品的优缺点，通过用户痛点和痒点结合的方式来提炼产品卖点，刺激用户购买需求，同时也要制定正确的组货策略，将直播受众扩大的同时提高销量和利润：

引流款：用低价产品做秒杀等福利，帮助直播间拉新；

利润款：以产品盈利为出发点的高利润产品；

主推款：有利润有性价比，或者数据好的产品；

次推款：迎合直播间用户产生的产品。

品类一致直播间引流品要与主推品的品类有所关联，如果引流品为A品类，主推品为B品类，则会导致引流转主推品时直播间掉人；价格衔接排品的价格跨度不能过大，控制在30-40%之间。

如果价格跨度过大也会导致直播间转不动款；避免同质排品时避免选择过分的同质或雷同的产品。

2、制定直播脚本，保证直播过程的顺利进行。可以提前编写直播脚本，明确直播过程中需要展示的内容和互动环节，并根据直播过程中的实际情况进行调整和修改。

3、直播复盘的关键指标主要包括以下几个方面：

1. 流量指标：观众数量、观看时长、观众来源等，用于评估直播的曝光度和吸引力。
2. 商品指标：销售数量、销售额、转化率等，用于评估直播的销售效果和产品受欢迎程度。
3. 人气指标：直播间访问人数、粉丝增长数量等，用于评估直播的影响力和号召力。
4. 互动指标：弹幕互动、点赞、评论、分享次数等，用于评估观众对直播的参与程度和反馈意见。

（图片来源：飞瓜智投）

4、增加互动环节；可以通过抽奖、答题等方式增加观众的参与度，同时也可以通过与观众的互动了解观众的需求和反馈。这些互动方式不仅可以增加观众的参与度，还可以提升观众对直播间的黏性。

5、合理利用数据分析；数据分析可以帮助直播间运营者更好地了解观众需求和反馈，优化直播内容和策略。

6、在直播结束后，要及时进行直播复盘，关注观众的反馈和评论，分析本场的直播数据，有针对性地改正本场直播中的不足。

7、想要让用户下单，就得要关注用户在直播间的行为，尤其是直播间的互动行为，这时需要做好直播带货成单的4个吸引用户的话术引入技巧：痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。

8、转款话术指的是这个款讲完了，需要讲下一个款了。

在转款的时候在线人数会下降，需要用一些话术来铺垫和衔接，转款是非常考验整体运营能力的，转款常用话术分为诱惑转款、福利转款、人气转款、整点转款和搭配转款五种。