小红书上线蒲公英低差营销规则

 

12月22号小红书上线蒲公英低差营销规则，吹捧夸张事实、虚构使用体验、攀比其他品牌、套路营销等内容上榜。

在规则中也强调将会重点治理，透露官方对此类内容治理等决心。

备注蒲公英笔记即品牌下单报备笔记。

我重点谈一下虚假评价和画风恶劣。

一、虚假评价直发

虚假评价直发如吹捧夸大事实、虚假购物体验。

最典型莫过于无真实体验直发类广告，如横测和排行榜笔记，海报拼图&抠图罗列多个品牌，但仔细阅读笔记发现，推广品牌通常在第一位，有拉踩同行嫌疑。

图1：排行榜笔记类型

官方管制此类笔记，对品牌和博主也有极大影响。

此类商家多为白牌，简单的理解是指一些小厂商生产的没有牌子的商品，相对大品牌来讲，没有预算去投有调性的达人和广告。

排行榜的笔记一方面解决笔记收录不违规的问题；另一方面精准拦截用户搜索决策需求；

还有更重要一方面，直发的价格便宜，通常万粉直发类博主报价也只有300左右，投放的成本低；官方对蒲公英低差笔记管制，让白牌商家生存越来越难。

对直发博主也有重大影响，接直发和评测的博主，基本是漫画、影视剪辑、图文二创等博主。

她们的痛点是，数据异常好但变现能力弱，因未预留好广告位，大的品牌主基本不投，即使接了品牌笔记，创作和拍摄也存在难度。

而直发测评类笔记，完美解决这一问题，品牌商通常会准备笔记，只需要直发就好。

官方出台低差蒲公英规则，让这部分博主收入下降，漫画、剪辑等类型博主，也需要新的转型和升级。

二、低俗擦边&引人不适

重点展示皮肤瑕疵、图片低俗类直发笔记，多出现祛痘、凝胶和妇科类品牌。

达人多为品牌培养或漫画、影视直发类，对品牌和博主影响如上；‍

图2：引人不适笔记

此类笔记基本是直发，准备好图片，让博主直发来做，核心是收录，然后评论区拦截，引导客户在小红书或淘宝下单。

平台对此类笔记治理，也为了保护用户的生态，试想当社区大量这种虚假的种草笔记，用户的体验感也会比较差，平台的评价体系，用户增长也会有很大问题。

三、平台规则给我们的启示

平台为什么出台这些规则，我们有什么启示：

1.遵守规则，顺应算法

从社区公约出台、禁止引流、打击水下笔记、禁止二手奢侈品投放再到蒲公英低差政策，平台越来越正规化。

换句话，想以损害用户体验做商业化的商家和博主，后面越来越难！想在小红书长期做，只有先遵守平台的规则，顺应算法机制，产出合规的笔记。

2.平台对营收迫切性

频繁出台规则是社区问题，还有平台营收问题，无论是限制引流还是蒲公英低差规则，也都是提升平台营收的手段。

看现在小红书品牌投放TOP100，近50%都被这种直发品牌占据，虽投放数量高，但投放金额基本都不超过20W，对于不能给平台创造价值又损害社区生态的做法，平台自然会打压。

平台的规范化，也是想获得更多商业营收，博主的收入膨胀成薯条卡，薯条不是满减，而是赠送，这些细节也透露平台对营收的迫切性。

3.用心更新博主春天到来

我们也在做博主相关，每天会收到大量直发的需求，更有甚之，直接让你改正在爆的笔记，插入两张图片，改个话题就直接给500甚之更高，但这些都会被我们拒绝。

变现的确是我们做小红书第一目的，但不是全部，作为博主，也要思考我们能够给用户、平台提供更多价值。

平台对蒲公英低差营销打击，也会让更多品牌去找有能力输出博主，用心更新的博主春天也会到来。‍‍‍‍‍‍‍‍‍