茶叶广告+私域营销指南

 

不知道是否算法推荐原因，也不知道是否是春节这个大时间节点前的特别现象，现在，许多茶叶营销团队正在疯狂投流，引流用户到微信私域。在这些投流广告中，多以“我们是茶农，跳过中间商，直接售卖，价格低到不可置信”等文案风格为主，频次大到每刷3-4条视频就会出现一条卖茶叶的广告。如果在首页上向下拉，则每屏中至少出现两个不同团队的广告。见实点进去查看，其中大部分都以跳转到微信，或鼓励添加微信，或跳转到小程序。

茶叶并非是个例。此刻，包括海参、玉石等在内的一些行业，广告投放量也在大增。其中引流玩法多为类似。现在，各大平台早已支持和允许品牌商家投放广告、跳转到其他平台进行交易。上述策略正是受益于这个大背景。

但少有人知道的是，这是构建全域、将不同平台用户汇聚在商家处进行长期运营的一个难得的风口期。过去一年，已有两大行业受益匪浅。而在刚提及的观察中，见实看到：一些营销团队正在用“广告+私域”的运营组合，开始疯狂内卷部分特点鲜明的行业。

一、怎么引流的？

估计你对一些卖茶叶的段子还印象深刻：一个美女申请加你为好友，当通过后会宣称可能加错朋友了。在随后的聊天中，她会告诉你爷爷有一个茶山，她则帮助爷爷卖茶叶，你是不是可以帮忙买一些等等。

现在形式变了。你打开某些短视频平台时，会发现一些人在镜头面前宣称自己是茶农、他即使再便宜也卖不出去好茶，而你则需要高价才能购买到等等等。继而，他会邀请你添加微信。这样的广告正在以非常密集的速度增长。

如果大家一起细细看完这些广告，会发现文案风格非常鲜明，且相似性很大：似乎是很紧密的多个团队。比如，常见的投流广告文案风格包含如下这些：有些称自己是茶农，或者茶农家的孩子。因为受不了中间商、工厂等加工的猫腻，所以选择自己开网店，做微商，希望更多的人能够喝到自己家直接采摘的茶叶。或者称自己是源头厂家，因为受不了中间经销商的差价，把便宜的茶叶卖到不合理的天价，所以自己直接来进行售卖。也有些称自己是专家或者从业者，分析市场茶叶价格虚高，自己有对市场的价格研究，并且挂上售卖链接。

不论是哪些，视频中看到的都是满满几大罐，每罐都在1斤甚至往上。如果是直接引流到商城，则会直接标注产品价格，从99到199之间都有。如果是引流到私域中，则大多数视频只注重抨击市场价格虚高，强调自己产品非常便宜和优质，丝毫不提及价格。

这些文案涵盖的产品几乎包括了茶叶的常见品类：白茶、普洱、莓茶等等。同时引流到微信私域的方式有两种：一是点击广告后，直接出现微信二维码，扫码添加。二是跳转微信后会弹出小程序页面，其中再公开个人微信号，引导用户添加。这个跳转的小程序就像是一个标准模板，非常简单。

二、除茶叶外，还有什么行业在这么玩？

无独有偶，见实观察到不仅是茶叶，还有白酒、紫砂壶、玉器等等品类，也开始广告起量。有些引流策略也开始在借鉴茶叶这种方式，导流用户到私域中去。

许多行业从业者提醒说，投流暴涨的时间点，和当下有关：即将春节，许多人群的送礼需求暴涨。包括白酒、茶叶、紫砂壶、建盏、玉器等等在内，送给亲朋好友礼品的需求量暴增。即使不投流，这些产品的曝光率也有明显增长。

见实联系上一家知名茶叶销售连锁品牌，对方告诉见实，他们也在这段时间中重点投放广告。不过，该品牌没有引流私域，而是引流到天猫京东等电商平台进行转化，春节前这段时间投放ROI甚至可达1：10左右。在这个数据面前，加上还有大量公域流量可以消耗，就没有推进沉淀到私域。而按其数据推测，那些引流到微信私域的团队，ROI或只高不低，否则也不会与引流到微商城的比例如此悬殊。

见实这段时间还咨询了对应的几大平台官方，其中一家告诉见实，该平台没有对应的茶行业销售团队，看起来更像是商家的自发行为。需要提及的是，推进“投放广告+引流到私域”的一些产品品类，本身就具备鲜明特点：茶叶、白酒、紫砂壶、建盏、玉器等等产品，品类虽然明确、但有些品牌优势并不明显，相反，产地优势反而更突出。同时，消费人群明确、频次固定，几乎是完美的私域用户池。这也是为什么现在其中部分行业采取上述方式快速增长的原因。也表明，有着同样特点的行业，将非常适合类似玩法。

尤其，一些品牌私域负责人在见实社群中讨论时认为，这些行业中希望快速崛起的白牌几乎是类似玩法的首选。估计许多见实粉丝光凭借页面风格，就能知道其中部分截图来自哪些平台。此间在见实推进的年底系列直播中，正好一位嘉宾提及了其中一个平台，认为是非常好的投流平台，可获得相对精准用户，原因之一是该平台核心用户年龄在34-42岁之间，正好是上述品类的主要受众。

三、有什么特别值得担心的吗？

值得一提的是，茶行业中一些从业者在和见实讨论这一现象过程中，一句常见的话是“营销团队进来了”。和此前公司并购时那句“门口来了野蛮人”异曲同工。不论是否营销团队，按这个说法，一些团队用“广告+私域”的运营组合，正在疯狂内卷部分特点鲜明的行业，对这些行业的老从业者来说，反而是纠结的地方：到底跟不跟呢？

不跟，看着销售压力加大，用户被抢走。“投放广告+引流到私域”的玩法如果成立，会迅速让不跟进的团队十分被动。一个快速内卷起来的行业，显然不会让人开心。跟的话，私域运营的难度本来就很高。而且，几年前卖茶小妹的故事一样还被大家记忆犹新——那个几年前像极了微商的模式，因为口碑参差不齐而备受争议。在观察多个短视频广告的评论区时，我们就发现评论区有许多用户的公开差评，说明这个链路还有一定风险和挑战。

回到私域的逻辑中来，如果能持续，长期，稳定地做，真正将消费者当成家人，建立信任和情感连接，“多平台广告投流+引流到私域”仍然是白牌崛起的最有效方式，也是这些品类持续提升复购次数和客单价的最佳渠道之一。有趣的是，后来见实在观察这些广告时，发现其中几个小程序页面，很快就被微信方面封杀：显示要么自主注销冻结，要么被微信官方暂停服务。

 

作者：见实

来源公众号：见实