抖音直播之优质主播养成

随着近几年疫情不断困扰着许多商家的经营，很多商家也慢慢做起了抖音直播，也都变成了一个主播，其中不乏鱼龙混杂，那么优质主播到底是怎样养成的，今天小编便来通过这篇文章来分享一下。

众所周知，直播带货有三个要素，就是即人、货、场这三个要素。人就是指主播，货就是指自己所卖的一些商品，场就是指直播时所使用的一些场地以及其他的一些场所，这篇文章主要给分享一下人和货。

一、直播——人

首先要进行自我定位，建立一个什么样的人设，到底如何来自我定位人设呢？

1、自我分析

首先就是要从外形特征上进行分析，自己是高冷帅气的还是亲切和蔼的，自己属于哪一种风格的。第二个是性格特征分析，自己是高冷严肃还是风趣幽默的，是走搞笑路线还是走严肃路线等等。第三个是行为习惯的分析，你到底是表现欲比较强的还是多才多艺的等等，根据性格进行不同的直播风格选择。

2、人设呈现

结合直播的人设所展示的特点，根据直播带货的产品品类，再结合自己所要面对的目标人群，找到适合直播的人设。建立自己的人设指的是你在建立好自己的人设之后，你要通过适当的方式去进行一个表达。结合自己的产品进行适当的表达，要根据各自的一些特点来进行自我调控。

3、传递信息

在进行直播的时候，主播要将自己人设的信息多次曝光，曝光的频次越高才能越记忆深刻，到底是娱乐性的主播还是什么才艺主播，唱歌唱的好还是舞跳得好。比如虎哥说车，只要一提起说车很多人都会立马想到他，第一个是因为他的光头形象让人记忆很深刻，第二就是他的语气铿锵有力，再配合上他的表演，更是让人深入人心。

4、引发用户共鸣

在直播中，要尽可能的去引导那些使用过我们产品的人或者进行回购的人给出真实的评价，说出自己对主播的认可，这样才能带动更多的人信任产品和主播。在直播的过程中通过话术去引导，让用过我们产品的客户把使用产品的真实体验在直播间说出来，当然，不管有没有真实的用户体验，我们都应该有这么一个环节，这就好比于一些老牌电商平台的好评，很多人都是根据一个产品的好评多与少来决定是否下单的，这就是需要这个环节的一个原因。

关于人的问题基本就是上述所涵盖在其中的了，下面来分享一下货怎么做。

二、直播——货

关于货困扰很多人的是货的一些卖点的挖掘，可能不止你一家再卖这个商品，或者拥有同样的才艺等等，下面来分享一下五种产品卖点收集的方法。

1、卖点收集的五种方法

首先是抖音弹幕，我们可以去下载同行业50场以上的直播数据，分析直播间热词及高评论商品，可以借助飞瓜数据软件去进行查看。

第二个是淘宝评价，即搜索同类型的这种产品的高质量的一些评价，去收集他们的那些评论中出现过的一些词汇。比如说方便便捷、轻便好用、除雾能力强这些这些高频词汇。

第三个是其他电商平台，去收集比如说拼多多/京东/快手/小红书,包括一些测评文章都可以去收集，前提是要在相关商品的一个范围之内，收集对自己商品有用的。

第四个是一些数据报告，比如说卡思数据、艾瑞数据、蝉妈妈等这些数据平台，去数据报告中进行查找和收集。

最后一个就是搜索引擎了，比如说微信、搜一搜、百度、知乎、微博等都可以去进行收集，搜集一下对同类型产品的一些卖点的描述的话术和一些词语。

2、卖点挖掘三个小技巧

1.善用比喻，能让卖点清晰易懂。2.营造消费场景，给用户沉浸式的购物体验，就是让人真正感到有消费需求或者消费冲动的场景。3.夸张式的营销，让卖点深入人心。夸张不能说太离谱，要适当的进行些夸张的一些手法。这是三个挖掘产品卖点的一个小技巧，相信很多小伙伴看到这里已经有所收获了，下面我们来进一步进行分享。

3、优秀卖点文案的三要素

卖点文案=产品特点+带来的用户体验+体验解决的问题。

产品特点就是引出产品的利益点，你的产品在功能特征上、生产工艺等上的一些优势，分别具体体现在哪些方面，把最靠谱最拿的出手的列出来，这就是产品的一个特点。带来的用户体验就是寻找产品利益的支撑点，有什么数据支撑等说服大家，让大家信任你的产品，放心进行购买下单。体验解决的问题则是产品会带来什么价值，带来什么切身利益，解决哪些实际的需求，满足什么样的精神享受，这就是一个卖点优秀的卖点文案。

4、卖点挖掘的四种感觉

分别是体验感、真实感、信任感、超值感，其实这也是根据上面的几点来总结出来的，从用户的角度出发，让用户感觉到我们的产品是为用户所贴身定制打造的，让用户的钱每一分都花的很值，因为只有这样才能让我们的直播带货做的更好，很多技巧的本质都是相同的，只要我们明白其中的原理，就会让我们的直播更上一层楼。