短视频直播拉单及完单话术

大家是不是像我一样，很崇拜那些嘴皮子很溜的主播，想蹲在他们的直播间学话术，时间过去一个小时了，看看笔记本上只有散散的几句话，或许是因为主播语速过快，又或许不知道该从何处开始记，因为不知不觉就被主播带着走了，只顾着投入，精力无法分散，成熟的主播的控场能力非常强，并且感染力很强，想模仿却又不好模仿，今天我把蹲了好几个月的话术精髓分享给你们，咱们直接上干货，不给大家无用的官方套话，让大家都能节省时间赶紧把直播搞起来。

首要是开场怎么聚人，包含开场话术+水军配合，紧接着就是如何让观众心甘情愿为你点关注评论甚至是加灯牌，以增加粉丝量提高直播间热度，让系统不断为直播间推流。接下来的讲品环节一般不是什么难题，相信大家对自己家的产品都非常了解，重点给到顾客真实的场景设想与感受，并且放大价值优势，讲品环节先给大家省略掉，那么重点给大家讲一讲如何自然地过渡到下一个品，也就是如何切品。

本文主要讲述以上三点，下篇会分享大家都很好奇的憋单拉在线、如何放单以及完单话术。

如何聚人

开场话术

相信大家已经查到过很多开场话术，类似于“针对观众入场进行欢迎，亲切的叫出账号昵称，并且名字有特点的还要突出问一问是不是有什么特殊的含义，看看能不能以此引起评论”。 我真的想告诉大家，一个新号开播，在线人数1位，2位，主播去叫名字，结局会如何。可以设身处地的想一下，如果你进入了一个新直播间，一个主播不仅两只眼睛聚精会神地盯着你，而且还亲切的叫出了你的名字，你会走还是会留。我有社恐，我肯定会溜。

开场话术可以叫名字，但是这不是重点，相比叫名字，如果你是一个带货直播间，福利是最能打动人的，也是最能吸引人的。开播先将福利放出来，福利品也是需要测品的，如果过你的福利品不能聚人，考虑更换一下行业爆品或者在你的直播间中点击率较高而且价格符合福利品范畴的品，开场要开好。

具体参考以下开场话术（这是一个卖包的直播间）：晚上好，来，开播了开播了，你们的小雪来啦，来看看有哪些宝宝在，在的跟我打个招呼，来来来没有点关注的点下关注，头顶上方的关注点下，今天来新进直播间的宝宝，我们老规矩，姐妹开播前先做开播福利，点关注加灯牌，然后我们先给你们做秒包包的活动。来，趁现在人少，赶紧把“要包包”扣起来，活动规则是这样的，第一点关注，第二加粉丝团，第三呢，把“要包包”刷在公屏上，就可以成功报名了，姐妹们快点，还差十个人，马上开了，新进来的姐妹们不要走先点关注，原价498的时尚包包，现在给你们做活动，个位数秒，姐妹看过来，我跟你们说个位数秒，非常划算，今天咱家老板就是这么给力了，今天个位数秒！（四个字，要停顿，有力）。想不想要，想要福利的宝宝把“想要”在公屏上扣起来！我们就亏10单，只能亏10单！来，大家拼手速拼网速的时候到了。来，新来宝宝先点关注，我们稍微等一下其他姐妹，好不好？来准备好了吗？来后台上架，54321

水军配合

一个新账号开播，主播说话是不是需要有人回应，一个主播干巴巴的一直讲，底下人一点反应都没有，再加上在线人数也低，那么这个主播讲的也没有任何信服力，想要快速让账号做起来，水军必不可少。

水军有三种类型：第一种是右上方的人气，也就是在线人数，但是他们是不讲话的，但是当看到一个直播间在线人数100和10你会选择看哪个？第二种是评论区评论的滚动，当你的公屏滚动越频繁，就代表你整个直播间越热闹，当你问一句“大家抢没抢到，抢到的给我打开心，没抢到给我打没抢到”；那第三种就是电商滚屏，电商滚动的频率越多，就代表你的整个商品在这个直播间受欢迎程度越高，就比如说某某某正在去购买。

引导关注点赞评论的技巧

有很多主播在自己做直播的时候发现，为什么我让观众点关注、点赞、评论甚至加灯牌的，观众不理我，先把第一节讲的做到位，没有福利，没有水军，就没有人，先把人做起来，然后再来考虑这个话术技巧，但是大前提是你选的品观众喜欢，你给的价格，观众觉得捡到便宜了。

我还是直接给大家上具体例子（某黄金直播间）：

1.满屏飘9.9啊，我告诉你们主播眼神不好啊，你们没点关注，没加灯牌的主播可看不见啊

2.一会儿到3万赞的时候，准时给大家上耳钉，点好关注，公屏上飘一块钱，每人点点赞赞就快了，把小关注点起来啊，有多少人上多少单。对耳钉不感兴趣一会儿给大家上玉兔，等玉兔啊

3.先点好关注，飘玉兔，今天玉兔给你们一块钱换购，那这条链子换购，3位数你们随便说，我来开，100，点好关注，飘给力，今天100不要90不要68给你

4.你们是不是太硬气了，关注没点好呢，就满屏的9.9 5.5

5.金兔子怎么样了，金兔子还差17个人，怎么还差，因为好多人都没点关注没亮灯牌，飘金兔子9.9都不带灯牌，我怎么给你们，我得要给老板看数据了，我这个价格都放给你们了，我没法跟老板交代啊，有效报名，点了关注加灯牌，飘金兔子9.9啊

如何切款

如何切款无论哪个行业，话术逻辑基本一致，但是只讲逻辑又变成了纸上谈兵，所以我会给到大家具体话术来从细节把控。

切款话术举例：那现在，宝宝们，主播给你们5秒钟，来冲冲赞赞好不好，等我们点到3万赞，我觉得你们不可能做到的，我就直接给你上我们的王炸款，让我们后台小哥让我们运营小哥哥直接给我们上王炸款好不好，来倒数5个数，54321（要有间隔的喊，中间穿插：点到3万赞，我们真秒王炸啊，我觉得他们点不到，主播和其他成员要有对话）。

除了通过点赞数量为噱头进行切款，还可以特定在线人数、后台统计带灯牌的特定评论数量、整点切款、以及黑粉刺激主播进行切款。

总结

本篇文章结合具体话术，详细的跟大家讲了一下如何开场，重点就是要有福利，另外水军不仅在开场发挥重要作用，水军在整场直播中都起着带头作用，不要在这方面省钱。老主播们控场能力特别强，没有一句废话，说的每一句话都是直冲着电商指标去的，引导观众心甘情愿的去互动，包括如何切款都是属于话术技巧，建议大家都刷刷中腰部和头部直播间学习一下话术技巧。下篇会给大家分享憋单拉在线、如何放单以及完单话术。

希望大家都能该有所收获，祝大卖。