如何做好小红书素人投放？

 

最近刷小红书时，发现很多素人的笔记流量很好，真实的评论很多。

结合陪跑项目运营经验，如果你刚开始做小红书，预算少，我建议你先从素人运营开启。

一、为什么素人流量好？

小红书是个流量平权的社区，更关注素人，随着越来越多的达人、商家进入社区，真实的内容的就格外稀少，试想社区全是商业化内容，用户很难在小红书停留很久。

用户更喜欢素人的内容，因为大家对广告的敏感度逐步提升，博主什么时候开始打广告，都清楚，素人的家长里短、随手拍更真实，用户也更喜欢。

同时平台一直倡导真实的内容，素人的流量就格外不错。

如果你刚注册小红书，首发笔记、关注创作者助手都会有流量券，生日也会1000流量券，换句话平台也在引导素人发笔记。

二、素人在小红书来做？

小红书商家分为私域和电商客户，先讲私域商家如何用好素人？

如果你是家婚纱摄影店，素人不仅是员工、也可以来拍照的客户，人找到之后，就要想发什么类型，可通过以下3步。

1. 找素人引流案例

搜索行业关键词，筛选近1个月素人笔记，看笔记的评论区，是否有用户问怎么联系、怎么买，核心找到能转化的素人笔记。

以“上海婚纱摄影为例”，我就找到以下高转化率笔记。

图1：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

2. 像素级模仿

注册好账号、一定要完成养号动作，确保账号都是活生生的用户。

账号注册后，也要拆解素人账号笔记，从封面、标题、正文和标签拆解，拆解的目的就是像素级模仿。

仍举例上海婚纱摄影的高转化笔记，账单、备忘录、比价等形式，这就是行业模版，我们把行业的高转化模版，全部归类好，制作好素人模版笔记来发。

图：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

3. 账号运营

在发笔记时，一定要记住，我们要做是活生生的素人，不是每天发广告的机器，素人也要发生活的日常。

电商类客户如何利用素人打法？

素人打法不是批量铺素人，这种做法只会被关小黑屋，而是小批量通过素人去测试产品，用户是否喜欢，因为直接用Koc和KOL。

因为是商单，就会各种卖点罗列，很难测试出用户是否喜欢，反而是素人发真实体验，去看用户是否关注。

三、电商商家如何用好素人？

电商类商家运营素人，主要拍单和广告宣传两种。

1. 素人拍单

让素人在店铺购买商品，素人体验后，发布真实体验，目前晒单笔记也会公域流量，用户在搜索关键词时，看到晒单笔记。

更重要，平台也鼓励用户晒单，不会出现限流情况。

图：素人晒单类笔记

2. 用户真实分享笔记

素人分享真实体验笔记，通过合集类或者单推类，也很容易出爆款，备注，和私域类客户一样，找到高转化的素人笔记模版，围绕模版去创作。

图：用户真实分享类笔记

图：电商类素人爆款笔记

3. 素人爆款笔记翻新

素人爆款笔记后，将爆款结构复制到KOC和专业号，既然素人都能爆，达人账号基本没太大问题，素人爆款笔记充分榨干利用。

 

作者：江河

来源公众号：江河聊营销