YSL圣罗兰美妆 广点通广告投放案例

背景描述

美妆行业营销花样重重，从“男色经济”到直播带货，层出不穷的营销方式均是以女性为核心点输出。2020年受疫情以及国货冲击，欧莱雅集团各品牌面临消费者招新，增长缓慢等难题。

执行方法

1.包围直男观赛全链路  保证人人心中都用一只YSL

2. 告别女性视角文案  用直男的方式打动直男

3. 女主播化身“女友”激发直男求生欲  一键跳转轻松购

4. 利用稀缺资源撬动互动  从“给女友的礼物”到“给自己的礼物”

创意展示

1. 深度洞察，重剖受众：通过数据分析，洞察节庆点美妆产品购买人群中男性比重高、客单高，并锁定体育&电竞两块该类男性高兴趣IP；

2. 单点突破，打开市场：推动YSL以NBA为突破口，结合七夕送礼节点，联动NBA女主播为男性群体提供七夕送礼秘籍，帮助品牌七夕礼盒的售罄，ROI高达2.5，并促成了YSL*NBA 年度合作，收入同比增长20倍；

3. 以点到面，规模复制：该合作模式拓展到兰蔻、阿玛尼、植村秀等品牌，将主战场由NBA衍生到电竞赛事、奥运赛事，以及驱动相关投放增长，带动欧莱雅集团2021年“男性IP“招商收入3000万+，同比增长650%。

效果数据

1. 帮助美妆客户挖掘男性触达的新营销方式，开拓生意新蓝海

2. 试水的“男性IP”均取得较好的ROI效果，帮助团队带来新的业绩增长点

3. 所合作案例有很强的行业复制性，由此可衍生到新的“男性IP“以及复制到别的美妆集团上