小红书聚光投放23条心得!

小红书聚光投放23条心得!

 

今天分享陪跑聚光投放,整理的23条心得。

1.定向、出价、创意是广告投放3大核心,定向和出价是找人,找更多人,创意的核心是转化,用户沿着笔记,顺着转化。

2.小红书竞价广告原理,ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000,出价越高、点击率和转化率高,进而千次曝光成本高,平台把广告位置卖给你。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

小红书聚光投放23条心得!

图:聚光平台广告竞价原理

决定千次曝光有笔记预估点击率和出价,同行越来越多,出价也是逐步增加,刚开始投放聚光商家就要拼命卷创意,此处创意有两个方面:一个是预估点击率,另一个就是咨询转化率。

3.慎用科普、攻略笔记投放,虽然点赞评很高,但转化成本高、自卖自夸是不错的笔记类型。

如何写高转化笔记?可看这篇文章;如何写小红书聚光高转化笔记?如何写小红书聚光高转化笔记?附参考模版和方法

4.账户投放成本持续增加,大概率是老计划创意质量衰退,新计划创意没起来,导致投放起不来量,投放成本高。

5.什么时候培养新计划?在成本低的时候,培育新计划,在账户不稳定的时候,测试新计划,很容易出现心态崩盘的情况;

6.账户的计划也会相互竞争,跑的好的计划,可以选择复制,然后调整不同指标,拿更多量。‍‍‍‍‍‍‍‍

7.计划连续多天持续低迷,跑不出去,量起不来,尽管让人头疼,但不妨往好处想。是时候多更新笔记了,笔记创意必然会衰减,每个月下降10%,3个月笔记创意就会逐步衰落。

8.每个账户要测出1条跑量计划,不起量的账户,通常是没有跑量计划。

好比房子没有承重墙一样,很脆弱,大盘只要一波动,成本波动很大,找到一条跑量计划,抓住它、疯狂复制、改写、投放。

9.付费流搭配自然流,全靠付费流,成本越来越高,付费广告的竞争不仅仅和同行竞争,还和其他品类竞争,一定有商家不要利润去抢占你的用户,所以要起自然流账号,由此降低成本。‍‍‍‍‍‍‍‍

10.素材即定向、决定是否被购买,好的素材,能够把受众在茫然状态中吸引过来,亮出购买理由,迅速罗列证据,加入购买情绪,给出购买指令,用户完成购买。

11.客资跟进的及时性、产品力竞争是聚光投放的核心。不然你会发现,你来了很多用户咨询进线,因为跟进不及时而流失。

即使来了很多客户,就是不开口,开口之后即便加了微信,但因为产品竞争力不行,也没办法成交。

12.消耗速率高,笔记展现和拿量能力强,速率决定起量能力,白天始终消耗不起来,大概率晚上也很难。‍‍‍‍‍

13.账户投放准备3天测试起,新笔记测试,可根据大盘成本,略高大盘成本,让系统先识别,再跑出去放量。

14.私域类商家,刚开始投放,选择咨询和开口,低转化目标,投放一定时间段后,选择深转目标,比如私信留资。

15.停投、降低总预算、预算快消耗完,都会对账号有一定的负面影响;

16.如何复盘广告投放数据?不同营销目的,笔记的指标不同,目前投放可分为种草、商销和留资。种草目标下,看CTR、CPE,CTR核心看笔记首图、笔记选题,CPE看笔记正文、评论和笔记选题;

商销目标,看CTR、CVR指标,CTR看笔记首图、笔记选题,CVR看正文引导、评论区和商详页;留资关注私信开口、私信咨询,私信开口即看正文引导和评论区,私信咨询也看正文引导和评论区。

小红书聚光投放23条心得!

17.聚光投放笔记,拒审素材过多,也会影响展现,量放不出去。一定要排查拒审的笔记,及时调整更新。

18.做投放只操作,不要纠结,数据波动、私信变少、ROi变低都是太正常的情况。

比如你每次买豆浆,喝的豆浆都不会一样,买量更是如此,每天刷小红书人群不同,转化的数据自然也会不同。所以做投放只操作,不要纠结。

19.计划投放测试不理想,别着急,先等待再操作,频繁操作,账户大概率会死掉;

广告投放操作,计划调整方式,跑的快的价格,降低出价,跑的慢的笔记,提升价格。

20.选择是私信开口,狂狂来私信进线,用户就是不开口,检查是否正文将用户引导评论区,评论有无引导用户开口内容。

21.进来的用户不精准,检查正文内容是否强推销性,还是偏攻略性内容,偏攻略的内容,很容易出现歪楼的情况。

22.优质的聚光投放笔记,一气呵成,全是套路。一气呵成是从开头、正文、评论区都是在围绕购买理由,全是套路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

23.抄也要抄对投放笔记,爆量的小红书笔记,往往有以下6大特征小红书聚光投放6大行业模版,写好直接投!

一个装修的客户,他说同行抄都是瞎抄,他聚光除了投客资类笔记外,每天花100投科普攻略型笔记,互动成本低到1块钱,然后置顶这种笔记,同行疯狂抄这篇笔记,要的就是这种效果。

绝!一个字绝!

以上,就是小红书聚光投放运营20条。

 

作者:江河聊营销

来源公众号:江河聊营销

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