抖音直播9大类41条话术！挺全的

 

很多做直播的小伙伴对话术没有太多的钻研，导致直播数据差，转化不明显，要知道话术的重要性，今天大叔为大家整理了开场、优惠介绍，商品介绍等抖音直播话术，主播可以收藏一下!祝大

都能大卖哦。

01、直播开场

核心词汇：欢迎问好、主播介绍、内容预告、福利预告、场景带入、人群吸引

话题示例：

1.大家好，欢迎来到xxx的官方直播间！我是大家今天的xx推荐官！

2.新进直播间的朋友们，左上角帮主播点点关注！点点关注大家不迷路，主播带大家买到+产品

3.大家看看我们的画面清不清晰、声音能不能听得见， 可以的话给主播扣个”可以”啊。

4.老朋友的扣个”老朋友”，顺便点一点关注，待会儿我们马上给大家送福利。

5.同时我们也准备了xxx张优惠券，不定时空降直播间，喜欢xx的宝宝们，想要这波福利的宝宝们，在直播间蹲住了！

02、优惠介绍

核心词汇：优惠力度、稀缺性、价格对比、算账

话题示例：

1.同样的套餐只需要花三分之一的钱【买到就是省到，错过就是亏了】

2.一份泡面的钱/一顿外卖的钱/一杯奶茶的钱，就可以吃到双人餐。

3.这个是直播间专享价啊，而且你去门店是没有这个价格的啊！宝，早买早用早享受，不要错过任何一个变美的小心机，这个今天直播只有几份，也是给到我们x家粉丝的专属福利哈。

4.有宝子问，你们家门票为什么这么贵，我来给宝子算一笔账啊。咱们家xxx门店价格150块钱，今天只需要75块钱，等于说是平时玩一次的价格，在今天下2单可以玩2次了。尤其是咱们住在附近，家里有宝宝的孩子，你买了咱们家的门票，你都可以带宝宝来咱们融创乐园游玩，可能平时75块钱的价格，买不到什么贵重的东西，但是却可以买到孩子的开心，这是不是非常划算。

注意：

！口播或者物料中，优惠前价格不建议使用”原价“来描述，可用“划线 价””指导价”。并应明确说明优惠前价格的含义，价格描述方法可参考：虚假宣传之”价格类型使用错误”。

！描述直播间不同折扣力度商品时，建议不要使用“低至X折”，可用“X折起”代替。

03、商品介绍

核心词汇：商品内容、价格、目标人群、覆盖门店、平台对比、核心卖点、使用场景、使用规则、知识科普

话题示例：

1.有宝子好奇咱们家129的小龙虾套餐包含了哪些东西？来，主播给大家展示一下，我们家的小龙虾，个头非常大啊，量也是很足的，我们请小助理给大家展示一下，这个小龙虾，真的有主播的手那么大了， 而且都是鲜活现烧的，大家可以放心去拍！

2.纹眉的功能是让你不用自己画眉毛，它的好处是：早上可以多睡十分 钟，素颜也很有气色，游泳流汗也不会脱妆，让不会画眉的人在妆后 更有气质。

3.我们的宝贝们一定要听清楚了，全国150多家门店通用，核销日期 30天哦，准备好了没有，5G快的用5G，Wi-Fi快的用Wi-Fi哈，调 好网络设置了没有，准备要给大家上链接哦，现在开始点击下方黄色 小房子，准备倒计时了哦！

4.很多宝贝都知道蛋糕要挑动物奶油的哈，但是不是很清楚为什么。今天主播就告诉大家，如果咱们看成分标签的话，就会发现很多植脂奶油，里面是没有乳脂的，但是会有反式脂肪。比如说成分里面有【氢化棕榈仁油】，这种植物奶油就会产生大量反式脂肪酸，是非常不好的。

5.今天我们直播间粉丝专享福利价是999块钱，大家可以去对比一下我们外部的价格要2000多块钱，就算去我们官方旗舰店下面的团购价格也要贵300块钱！

注意：

！直播中宣传商品的支付价格、优惠前价格、分量大小、使用规则、套餐内容、重量、使用门店、活动时间、产地需要与商品详情页一致。

！禁止做任何医疗科普，也禁止伪科学内容科普宣传。

04、秒杀品介绍

核心词汇：秒杀品内容、优惠力度、参与方式、倒计时、卡节奏

话题示例：

1.平时均价就要xxx的经典款套餐，今天还不到十块就可以带走，你确定不想试试吗？对不对，试一试，抢到了就是在赚生活费呀，另外因 为直播都是有一个延迟的，所以当我说到3的时候，大家就要开始点 小房子刷新了，确保大家可以抢到，想要一定要早早下手。

2.想要咱们福袋里的限免餐的宝贝，现在听主播说，分为三步，第一步 是点关注，成为咱们家的粉丝团，现在花1抖币成为咱们家粉丝团的宝贝啊，才有机会参与本次限免餐的抽奖听清楚规则吗？成为我们的 家人才可以参与本次福袋的抽奖哦。

3.我们五分钟之后，给大家送出我们今天的第二波福利，只有咱们家的 粉丝才可以参与抽奖哦，所以现在波波间的宝子们，抓紧点点关注， 加入咱们家的粉丝团，带上马甲就能参与咱们的福利抽奖，马上抽 奖，大家赶紧点击我们左上角的关注，加入咱们的粉丝团，小助理给大家演示一下如何加我们的粉丝灯牌。

注意：

！建议不使用【霸王餐】描述给用户的福利品，霸王餐指点餐 消费而故意不付钱的行为，与事实不符，可以使用【限免餐】或【1分钱请大家吃双人餐】作为替代。

！描述直播间不同折扣力度商品时，建议不要使用“低至X折”，可用“X折起”代替。

05、联系客服/来电预约

核心词汇：联系客服的原因、场景、方法以及预约方法

话题示例：

1.看到直播间宝宝有非常多的问题想要了解，如果你的问题主播没有回复到，欢迎咨询我们的客服，主播安排小助理后台回复大家。

2.不知道怎么预约/怎么使用的家人，您下单后看到小房子这里有个【客服】，您点击一下就可以联系到我们的客服进行预约/咨询了。

3.您可以看我们首页的联系电话，是我们的400官方客服电话，欢迎您 来电预约。

4.中奖的宝宝们如果不知道如何领取，也可以咨询我们的客服。

注意：

！一定要说清找客服的目的，所有含糊不清的描述、引导其他 地方交易的行为都会判违规。引导“线上核销“也会被判定违规。

06、换品衔接

核心词汇：商品售罄、返场预告、召唤互动、情景转换、新品引入

话题示例：

1.刚才给大家讲了我们的演唱会，主播今天还有特别精彩的音乐剧来带给大家噢~朋友们可以看看我们下方小房子的1号链接。传世经典之 作，”教科书“级的音乐剧。

2.我们现在双人餐我看到有宝宝提问如果家里有老人或者小孩子怎么办，我们店的布置本来就是很受小孩子喜欢的哈，还有卡通造型的儿 餐，所以怎么会不考虑到跟孩子一起来的需求呢，接下来就有三人餐给到大家！

3.接下来这个厉害了，我们的全场通用券，宝子们不知道买什么买这个 就对了！

4.刚刚抢到xx套餐的朋友，还想加菜怎么办呢？我们还有xx代xx的 代金券是可以叠加使用的哈，就在x号链接和咱们的套餐、秒杀都是可以叠加使用的。

5.来咱们xxx肯定要来逛一逛咱们XX商场，这一次也是给大家准备了 850代1000的通用代金券，箱包服饰全部都给大家安排上了！

07、退场告别

核心词汇：促单、强调稀缺性、强调核销、下期预告、告别

话题示例：

1.宝宝们，咱们还有最后10min/半小时就下播了！这个价格，下播就没有了。明天有没有，明天没有；下周有没有，下周没有；什么时候再有，不知道。所以一定一定要抓住今晚直播间的机会。赶紧抢购！。

2.宝贝们，我们最后1分钟就要下播了，没有点关注的，可以点一波关注吗？争取下一次给大家带来更划算的门票，更优惠的搭配！争取让每一个去过的宝贝都成为回头客！

3.每天晚上8点来我的直播间，带你吃遍北京美食，还会分享很多分辨 食材的小技巧哦！

4.马上就要下播了，才来的粉丝们错过今天的福利啦！没关系，再给大家1分钟的时间，或者你关注一下主播，下次就不会错过了！

注意：

！禁止引导“线上核销”，非外卖场景下，用户需要到店核销。

08、增加用户停留/分享

核心词汇：福利预告、价值吸引、营销规则描述

话题示例：

1.点了关注的，参与福袋的不要着急离开，离开直播间就不会中奖了哦。

2.8点整会上一波福利，是我们的奥尔良烤翅，大家守护在我们的直播间哦！必须要冲一波，我们马上就要开奖了，我们的福袋只有20秒时间，有机会中我们价值20块的柠檬凤爪。

3.刚进直播间的宝宝们不要走，我们马上就要发福袋/上秒杀了！1分钱的xxxx抢到就是赚到。

4.刚进直播间的宝宝们点点左上角有福袋哈还有几分钟就要开了！

5.咱们今天直播间的福利活动力度真的是非常大，商家的招牌产品都拿出来做秒杀了哈，就是为了把福利直接给到我们的家人！

分享：

6.大家也可以把直播间分享给你身边的朋友，同事，小伙伴，闺蜜，我 们XXX（商家名）各个门店愿意陪伴我们每个小伙伴的度过这炎炎一 夏！今天在直播间囤起来，直接可以到门店直接享受！我们的核销时间30天呢。

7.想要福利的宝子们，在哪里，赶快把直播间分享出去，叫朋友，亲人 一起来抢福利了，一个人抢可能抢不到，但是大家一起来帮你抢，抢 到的概率不就增加了吗！

8.想要抢占更多福利的话就赶紧点点关注成为我们的粉丝宝宝，分享直 播间让你的亲朋好友一起来参与吧！

9.只要今天在直播间有消费订单和粉丝灯牌的宝宝们都可以来参与，就 有机会把xxx带回家啦！赶紧分享直播间让你的亲朋好友一起来参与吧！

注意：

！合规使用营销工具，为避免虚假抽奖违规，抽奖请使用【营销工具】进行，合规送福利/抽奖/秒杀，并保证抽奖真实有效。

！限时活动：“限时”建议同时给出具体时间（今日、今天），涉及以下词语【几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、 购物大趴、闪购、品牌团(必须有活动日期）、随时结束、随时涨价、 马上降价】等建议同时给出具体活动时间。

！避免涉及”站外引流”违规行为，禁止引流到微信、美团等其 他平台。

09、引导用户关注 

核心词汇：福利预告、价值吸引、营销规则描述、人设打造、氛围话术

话题示例：

1.宝宝抓紧时间了，可以点一下关注哈，马上给大家抽限免餐！没有点 关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦，关注主播，是可以享受咱们 直播间福利的。

2.点了关注的屏幕上给我打个1，让我看到扣1的宝宝们哈，咱们扣1多的话，马上给大家上一手秒品套餐哟！

3.来宝宝们3秒点关注，2秒点关注，1秒点关注，来我们上秒品/开始抢限免餐/票啦。

4.姐妹们，今天在我直播间你可以先不亮灯牌，因为灯牌需要一毛钱， 在我直播间我不需要你为我多花一分钱，但是一定要把左上角免费的关注点起来，因为回头你不小心滑出去玩直播间，你就找不到我了， 我等下开的价格你听到一定会忍不住一定会心动的！

注意：

！避免涉嫌”诱导消费者“违规

例如：售馨、售空、再不抢就没了、史上最低价、不会再便宜、没有他 就xx、错过不再/错过即无（错过就没机会了）、未曾有过的、万人疯 抢、全民疯抢/抢购、免费领、免费住、0首付、（免首付）、零距离、 “价格你来定”等等。