做运营已经有一年的时间，细细思考发现大部分的工作都和拉新有关？可能这与我所处的公司都是创业公司有关。小公司的运营80%时间和精力都是围绕流量打转，只有等app做到一定的规模，有稳定的流量获取来源，有一定的口碑效应才会涉及系统的运营。
流量，一方面是在验证需求，以及找到更好的需求：产品经理设计出一个初始版本，运营拉来用户，去验证产品功能，产品经理根据用户的需求再去改进产品，运营拉来的新用户再去验证……,在过程中不断的需要新用户注入验证产品的可行性；二方面，创业公司的需要的是增速，增速，不增长就等于自杀，产品和技术都是基础保障，用户的增长才是最大的增速，所以创业公司的引擎自然就落到运营头上。在这样的状态下运营怎么去获取流量,顺带说一句，移动互联网的流量红利期已过，流量越来越难获取。我接触到和想到的就这几方面：应用商店、病毒传播、搜索引擎；
一、应用商店
属于基本层面的流量来源：用户下载app，无外乎两种可能，a：到应用商店下载；b：直接从链接打开下载；用户到应用商店下载，就可进行各种操作，影响用户选择，使得你的应用获得不错的下载量。
无外乎是从两个方面，1、增加应用的曝光度，采取的方法就是覆盖各种关键词，并有一个好的排名，获取各种榜单位置等；2、提升转化率，用户同时看到你的应用和别家应用，怎么使得用户觉得你家应用更好，无外乎就是logo、截图、介绍的友好程度，评分、下载量的高低；具体的就涉及应用商店ASO的技术，具体就不详细说明。
二、病毒似传播
如果说应用商店和搜索引擎是基数，病毒似传播就是系数，用户获取量=基数（应用商店+搜索引擎+其他）*系数（单用户邀请率）。病毒传播模式分三种：
1、原生病毒传播，根植于产品内部，作为产品的功能而存在；
2、人工性病毒，施加外力，往往是一套激励用户分享的机制；
如派派：可以偷好友红包，但领取时必须分享到朋友圈；开心农场，要偷更多的菜必须有更多的好友玩。现在我们公司积分墙的邀请奖励，也属于人工式病毒；在设置这类奖励机制如果涉及成本支出时，需要精确计算成本，防止羊毛党。
3、口碑性病毒，满意用户的自发自主的传播。
用户在平时交谈中，主动自发的分享产品有关的信息，有口碑响应的产品，运营需要上升一个层级，从品牌的角度考虑整体运营策略；
三、搜索引擎：
当用户遇到问题，不知道解决方案的情况下，有两个选择，其一：询问朋友，可能口头询问，可能去问万能的朋友圈；其二：去搜索，所以搜索引擎还是占据巨大的流量。顺便说一句，搜索引擎的流量还是非常的多；seo已经多年，靠seo暴力获取流量的时代已经过去，08年、09年是搜索引擎的红利期，据说那时从百度很容易就能获取流量。现在百度规则已经很严格，稍有涉及非常规操作，就被K站。之前能利用百度系的产品：贴吧、知道、经验获取流量，现在也越来越难做。
后话：
ASO、SEO都是对规则的理解，是规则就有漏洞，有漏洞，就有能找出漏洞的人。面对这些牛人我自愧不如，我朋友圈一人所运营app月增260w，日新增8w+；我也听说有人能利用seo公众号日吸粉20w，当然其中也用到非常规操作。应用商店是我长期以来的工作，病毒似传播传播是我近来一直在尝试的，搜索引擎我最近开始在探索。当然还有一些流量获取方式，在之后的文章会谈到，这三种方式可能是对大多数app都适用的方式。
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