被腾讯搞砸的《怪物弹珠》，在中国市场还有翻盘机会吗？

那款连续夺得日本游戏市场收入第一的《怪物弹珠》，如今又要重新登录中国地区了。

近日，日本手游公司Mixi正式发出公告，旗下的招牌产品《怪物弹珠》将与北京超旗网络信息有限公司合作。可以看到，现在官网已经开启了预约活动，虽然没有确定具体的上架时间，但就之前Mixi公司一直所言《怪物弹珠》将回归中国的承诺，此刻已经实现。那么这款曾经由腾讯操刀，却在国内遭遇水土不服的游戏，会在这次重新回归后展现其现象级游戏的实力吗？

为何这款游戏会在早前惨遭滑铁卢?

自从腾讯在2014年3月5日宣布获得《怪物弹珠》大陆代理权后，关于这位曾经成为日区收益最高的游戏便了无音讯。直到2014年的7月28日，这款游戏才低调地出现在腾讯自家的“应用宝”中，并宣布开始国服删档测试。在首发之际，这款游戏表现极佳，曾经拿下App Store免费榜榜首的位置。但因为测试的时候玩家热情不高，这款游戏没有得到应有的待遇，导致其成绩直线下滑，最终在2015年8月停止运营，这款游戏登录中国不到一年的时间便宣布死亡。

从产品品质而言，这款游戏的品质是值得肯定的，并且在早前也拥有一定的成绩。这款游戏水土不服的背后，腾讯的本地化有着推波助澜的作用，但更多的是其文化差异所在。

单从当时的游戏的上线版本看来，腾讯应该拥有极大的话语权。游戏内容上的调整可以用大刀阔斧来形容，而且一直在做增加。游戏的主要内容是养成怪物和战斗技巧，对比国内手游而言，“数值化刺激”在这款游戏中显然是不够的。也正是因为这样，腾讯为《怪物弹珠》加上了更为丰厚的登录奖励、升级奖励等等，用多重的数据来增加用户的留存率。当然，这步棋显然是走错了，不然我们现在依然能看到这款游戏活跃在App Store中。抽扭蛋的方式符合日本人的娱乐习惯，国内强行与金钱挂钩同时更强调数值化刺激，这是其一。而除了基本的中外文化差异、游戏本地化失误等因素外，加上游戏不能及时更新，种种因素导致这款游戏在国内的水土不服。

《怪物弹珠》再度袭来，Mixi已经想好对策了？

其实，在《怪物弹珠》国服停运后，Mixi也曾反思其在国内运营的症结所在，总结原因如下，对中国市场运营过于自信，没有注意到国内激烈的市场竞争；产品节奏不匹配；忽视了中日文化的差异，包括与国内企业的合作沟通方式，以及产品运营方针、内容的选择等。Mixi的董事长木村弘毅更是表示，《怪物弹珠》重新进军中国市场，将采取与此前不同的运营策略，会更加注重线下渠道。

除了线下渠道外，游戏再次进入中国依然困难重重，本地化与目标市场定位依然是头等大事。游戏的美术、玩法、理念能否被玩家接受依然存在问题，这次回归的《怪物弹珠》主要考虑首要选择何种目标市场，能够快速与本地化融入。此外，营销推广和线下社交的打法更是不可忽视。

如何采取不同的策略，这点可以参考台湾以及日本本身的运营策略：

1.优秀的游戏广告打动玩家

《怪物弹珠》的火爆促使Mixi为其打造了一整个系列的广告，其广告画风，简单有趣。而日本和台湾都在各大电视台和视频网站中大量投放广告，如此直观的支持，也给游戏带来病毒性的传播，其效果也是立竿见影。

Mixi在去年的财报中指出，《怪物弹珠》的年度收益达到13亿美元，稳居移动市场收入第一，更为惊人的是它几乎只靠日本市场就拿下了这一成绩。虽然游戏本身质量过硬，但也可以看出宣传力度对于游戏的重要性。

2.影游联动增加游戏人气

如果这里不提出来，大概太多人不会知道《怪物弹珠》也创造出一部由其IP打造的动漫。这也是Mixi看到自己旗下的《怪物弹珠》不足之处所做出来的举动，虽然《怪物弹珠》贵为日本人气第一的手游，但游戏的剧情相对薄弱，此番动画化也是Mixi丰富游戏世界观的一大举措。动漫现在已经去到第四季，同时在日本的口碑不差颇有好评。

3.线下社交是《怪物弹珠》这次的重点

上述所言，这次会更加注重于线下渠道，所以线下社交、面对面交流就成为这次游戏进入中国发展的重点。正如Mixi董事木村弘毅所言：“我想让游戏在聚会场所得到全面的发挥。”而面对面的构思主要来源于中国在麻将、聚会等娱乐方式中有着良好的氛围，这种情况下《怪物弹珠》如果能更好的代入这种面对面社交中，将会实现稳定的增长，最终得以在中国立足。

这与先前的《Pokemon GO》走出家门的概念十分相似，可以看到的是《Pokemon GO》所设计的概念与其游戏呼应得到很好的效果。而这款《怪物弹珠》也有其对应的策略游戏加入特有的多人实时联机的PVE元素，可以与好友一起组队对抗强力BOSS，值得一提的是，组队功能在日服中需要面对面来进行组合，而早前腾讯以QQ作为基点进行组队获得不少好评，不知道这次会做出何种改动。

虽然《怪物弹珠》已经有了进入国内市场教训，但是如何聚拢老玩家，吸引新玩家，是《怪物弹珠》需要优先考虑的。而日本所做的怪物弹珠广告、影游联动等等，这是投放大量资源的证明，权重不一样所受欢迎的程度也不一致。无论《怪物弹珠》如何采用不同的运营策略，最为重要的还是在于游戏产品能否适应国内玩家的需求，能否做好本土化让中国玩家喜欢才是这次《怪物弹珠》最好的翻盘点，而社交也虽然是较好的切入方式，但能否在玩家中打响口碑，只能接受市场的考验了。

 

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