手游行业优化方法论 ，经典素材案例打包给你！

不久前，腾讯发布了Q2季度财报，在《王者荣耀》的带领下，手游收入同比增长了54%，约148亿元人民币，首次超过PC端游戏收入。

 

大厂如此强势，也会通过各种推广渠道，做营销、买量，其他游戏厂商更是在推广上狠砸钱，信息流广告更是手游买量必争之地。

 

在推广过程中，常常会遇到三大难点：

1、投资回报难，推广投入回报周期较长，后期运营维系变现困难；

2、有效渠道难，市面上的渠道多而杂，靠谱难找，效果难说；

3、精准用户难，在推广过程中，从下载、注册、激活到留存，每进一步就会流失大批用户；

 

如何在推广过程中解决这些痛点呢？我们今天以微博信息流广告为例，聊聊手游行业优化的方法论！

账户准备

在投放之前，对游戏投放的微博账号进行优化，通常有这三种方式：

1、通过微博名称包装自己，取一些比较有趣奇怪的微博名，让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷萌妹、爱骑行的网瘾少女、请叫我霸霸酱、大眼玩游戏。一秒五口还有谁、我男朋友不可能这么可爱等等。

2、伪装成系统官方，针对不同的系统投放设置，看起来更权威更可信，比如Android评测中心、AppStore_评测中心等等

3、伪装成手游大师（站在第三方角度推荐用户使用），比如APP构架师、手游评定师、手游测评师，专注手游评测15年，游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员等。

文案素材

方向一：游戏原画

 

包括人物图、风景图、装备图等，图片一定要精美，高清。有必要的情况下让设计进行渲染，使图片更逼真，大气。

方向二：IP

 

游戏本身有IP属性，素材文案要突出IP中的人物、场景，引起用户的熟悉感。

方向三：套用强IP

 

通过游戏场景图、人物图、装备数值图，与强IP游戏图片结合，或者直接使用强IP的游戏高清图。

方向四：CG视频

 

使用游戏本身CG视频，如果没有的话，可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右，视频效果要炫酷，同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

方向五：游戏实拍

 

适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试，好看的手录制出来效果更好。

广告形式

微博信息流广告形式多种多样，包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等，不同的广告形式适应于不同的游戏，具体对应：

 

博文图片：互动率在0.3%-1.0%，互动成本较高，转化率较高。

 

博文视频：平均互动率5%，适合强IP的游戏，且能提升账户质量度。

 

应用家九图：IOS互动率平均10%-15%，安卓5%-8%，适合一套类型的9张图片。

 

应用家Card：文案的互动率平均1%，适合对成本要求较高的游戏。

 

品速Card：适合3D的配图投放，互动率0.8%。

投放技巧

1、定向

在定向上，根据游戏的不同，有两种方向：

 

• 根据IP来定向，传统IP可以定向此IP人群，经典IP可以通投
• 根据游戏风格定向，比如仙侠类、二次元类等，可以按照对应的风格人群来投放

 

2、文案技巧

 

测试文案时，由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次，才能大概知道这套素材的好坏；

 

测试期间的文案量要充足，建议每天测试10条；

 

当测试出好的文案素材需要跑量的时候，建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性，每天每个时段每个账号的流量都会有异动，为确保好的文案能正常跑量，建议多开至少一个账号；

 

一条新文案的存活周期在3天左右，3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况，为确保这条文案能充分发挥其作用，要在不同的账号上进行投放，以保证文案的新鲜度；

案例数据

看完了上面的素材方向和优化技巧之后，游戏在微博信息流广告中的效果如何，我们看一些经典而且优秀的案例：

 

1、某策略类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本20-25元

2、某换装手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

 

3、某养成类手游

投放平台：安卓

投放效果：激活成本20-30元

 

4、某RPG类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

 

5、 某仙侠类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本12-17元