从0到4.5亿用户，移动传输App“快牙”是怎么做推广的？

快牙创始人王晓东因为在硅谷研究了几项技术，其中有一个（可以看作是快牙的原型）反响很不错，并在当地传播开来，于是就拉了两个小伙伴开始回国创业之路。

回国后，王晓东跟身边几个朋友探讨起用户需求：快牙的好处是用户可以在不联网、不走流量的情况下与身边人点对点分享手机内容（通过重写手机系统自带的热点协议），但朋友说了，公司有白给的流量，办公室也有WiFi，这玩意不需要啊。

 

后来王晓东跟团队仔细琢磨，快牙还是有需求（不要错把自己没需求等同于伪需求），用户在普通人民群众里，对他们来说：流量贵、内容资源稀缺，大文件传输困难。

选定了这个方向后，王晓东感到快牙必须要做成一款非常接地气的产品，他们几个国外研究技术的不在行，必须得有一支同样接地气的团队。于是他从比较熟悉的金山找了懂快牙目标用户的团队加入，帮助快牙尽快“落地”。

快牙就这样从一款传输工具产品起步了，王晓东给它的定位是“满足刚需的病毒型产品”。

正是因为有对产品的精确定位认识，才为产品的推广策略定下基础。

踩准点，有节奏地做推广

1，艰难的初期推广：场景化

即使是团队自己看来很有用的产品，第一波推广、获取前100名用户也不容易。刚开始他们尝试到用户聚集的学校地推，发现不管用，反应平平。

于是团队想到另一个办法：到小米论坛、机锋论坛上去发帖做推广，发着发着突然出现了一个有2万回复的帖子。要知道，2012年初，这些论坛基本是极客的聚集地。极客嘛，经常会有不知道哪里下载音乐、游戏的妹子跑去请教，快牙这样的工具，正好切中要点，快速引爆。
2，不花钱不行，不过要想尽办法紧着花钱

快牙的创始团队并没有做App的经验，所以对用户量级也没什么概念。不过公司推广的钱都是“想尽办法紧着花”。

产品刚出来的时候要拍宣传视频，外包公司的报价太贵，他们就找北影的兼职学生拍，自编自导，因为条件有限必须一次性拍完，一条视频从早上6点一直拍到晚上12点。但效果出来非常好，在优酷上播放量达到了100多万。

也做过微博推广，为了省去中介费，他们就派人混到段子手中间。就这样，跟快牙相关的微博，几次冲进微博热门榜前十，获得了几百万用户。

3，工具内容化，打造产品

前一段时间流行“不花钱做到XX万用户”，其实做推广肯定是花钱的，我们要做的是怎样结合产品自身的特点去做推广，把钱用好。

现在，产品还开始与黄晓明、佟大为、赵薇等明星合作，拍摄宣传视频，在快牙上推独家花絮。将明星的影响力内化成产品的营销力。

 

2015年1~8月内，有1200万用户传输张杰的歌曲，其中昆明有23.8万人次。贵州六盘水有个歌迷将张杰的音乐（手动）传给了90个好友，这些重度粉丝团将成为不同的“焦点”，把快牙打造成一颗庞大的传播树。

快牙从工具到内容化从逻辑上很自然。但怎么做，不知道。后来是芒果台帮开了个头。

芒果台的制片人最初找到王晓东的时候，他还觉得没什么合作点。但制片人千里迢迢地跑到北京跟他面谈，从下午聊到半夜，他终于搞明白了。虽然两者一个是电视台，一个是App，看起来差了十万八千里，但从用户群来说，13-24岁的几乎都占了80%，非常契合！

而且双方达成了一个共识：将来的媒体，中心化组织形式将消亡，优质的内容将更多通过去中心化的媒体渠道进行自传播。

芒果台的一档节目有1.4亿观众，数量庞大但作为电视台不能真正触达用户，无法与之互动，快牙这样的产品正好可以与之互补。一来是宣传造势，二来相当于低成本做了真实的用户调查。在快牙里，用户用传输下载行为给内容投票。
4，推广是各部门打组合拳

在新版上线的推广方面，快牙也有自己的一套。简单说，是各部门打组合拳——产品研发市场运营，枪扎一条线。

具体说，每次新版发布前期，市场部就会介入产品，大家一起磨合出最终版本。Frank为此还编了一句口诀——产品聚焦“刚需点”，研发做透“功能点”，运营找准“着力点”，市场讲透“宣传点”。

跑出来的商业模式，该赚的钱要赚

如果你现在下载一个快牙，打开瞧一眼，随意翻一翻，会发现快牙绝不仅是一个传输工具。除了用户之间传输下载内容资源，还有最火排行、猜你喜欢、牙粉推荐……而从内容分块来看，包含了手机应用、视频、游戏、小说等，当然，“人”（尤其明星牙粉）也是内容的重要组成部分。

从简单的传输工具向内容延展这一步，从逻辑上来说很自然。但是工具做到一定量级后一定得往内容转，工具是吸引人来，但来了后要让用户爽，产品就得有消费、收集内容的价值。

 

在快牙的传输网络中，点对点、人与人之间的资源互换首先形成了无数张小网。这个过程中，快牙不仅起到“桥”的作用，还可以把内容沉淀下来，精细化运营。但这个职能不会是快牙来做，尘归尘，土归土，P2P的回归P2P。

快牙所做的是，帮助有内容传输（生产）能力的用户群壮大，从而将散点图串成一张交织、流动的大网（请自行脑补），其中的明星牙粉就是网的几个“焦点”， 快牙的推广用户则利用快牙的大数据通过分发获益。

最后，附上那支传说中自编自导一次性拍摄了18个小时的产品视频，你们感受一下。