本文档深入探讨了美妆国货品牌出海的现象、全球美妆市场的发展趋势、美妆行业出海营销策略，特别是红人营销在美妆品牌出海中的作用。通过对市场数据的分析，报告揭示了美妆品牌出海的机遇与挑战，并提出了相应的营销策略建议，旨在帮助中国美妆品牌构建具有差异化的市场竞争力，实现长期有效的品牌护城河。

1. 全球美妆市场发展情况：

– 2022年全球化妆品市场收入达到1004.93亿美元，预计到2026年将增长至约1310亿美元。

– 疫情后全球美妆市场收入保持阶梯式增长，线上消费者购买美妆产品的比例高达65%。

– 全球美妆销售渠道中，电子商务占比最高，2023年美妆赛道电商销售渠道的零售额占行业总体的22%。

– 亚洲成为全球美容美妆行业最大的电商市场，中国、欧美美妆赛道发展强劲，东南亚地区发展前景广阔。

2. 美妆行业出海营销分析：

– 美妆类消费群体容易“被营销”，从而尝试新品，线上购物频率高。

– 社交媒体对美容美妆消费者的影响尤为重要，中国、巴西、美国、澳大利亚美妆社交电商渗透率分别为84%、72%、63%、53%。

– 红人营销影响美妆消费决策，22%的美妆网购消费者表示在社媒平台上接受网红推荐后，“非常有可能”购买产品。

– 海外网红营销可以加快品牌在海外市场触达用户的速度，缩短品牌成长周期。

3. 红人营销赋能美妆出海：

– 利用海外网红进行口碑营销，撬动品牌的“社会价值”。

– 借势多元IP实现营销破圈，沉淀品牌出海自有基因。

– 打造红人营销矩阵，精准触达海量意向消费者心智。

– 以多角度的优质内容为触点，不断激发用户兴趣。

4. 美妆出海案例：

– 花西子通过聚焦腰尾部垂类红人，开展本土化营销，联动海量中腰部的海外红人，聚焦美妆相关内容输出，同时注重营销本土化，精准俘获海外消费者的心智。

– INTO YOU通过深耕产品细分赛道，联动海外红人宣传产品差异化，选择“唇妆”赛道切入，提出唇泥概念，推出唇颊两用口红，联动海外红人，突出产品和品牌差异化，宣传产品色彩丰富可选择性大的特征。

总的来说，中国美妆品牌出海面临着激烈的竞争和复杂的市场环境，但通过有效的营销策略，尤其是红人营销，可以有效地提升品牌知名度和市场份额。

以下为报告节选内容

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2024海外红人营销美妆行业分析报告		立即下载

报告指出，在经济不确定性和隐私保护政策加强的背景下，移动应用行业面临挑战，但同时迎来新的增长机遇。2023年全球非游戏应用下载量反弹至850亿次，预示新增长周期的到来。内购收入亦表现强劲，2023年达到531亿美元，预计2024年将增长至612亿美元。报告强调，非游戏应用市场多元化发展，娱乐、社交、照片视频等品类均展现潜力，短剧产品和AIGC产品成为变现领域的亮点。在中国，APP备案手续实施和合规监测推动了行业健康发展。技术进步如AIGC和VR/AR为内容创作和产品形态带来创新。

全球范围内，插屏广告因其高eCPM和填充率成为主要收益来源，占比超过60%。Admob在iOS端海外广告平台中占据绝对优势，而在Android端则是竞争激烈的市场。新兴区域市场如拉美和中东北非的eCPM显著增长，显示出巨大的市场潜力。相机和教育应用的eCPM在各品类中表现突出。

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2024H1全球移动应用广告变现报告		立即下载

微短剧品牌营销热力榜，衡量品牌对微短剧营销的热衷度和投放力，有哪些行业、哪些品牌热衷于微短剧营销？他们投了多少部微短剧？通过品牌合作微短剧的多少来衡量品牌对微短剧营销的投放热情，为市场上仍对微短剧营销持观望态度的品牌提供价值参考。

微短剧吸金榜，从招商视角衡量一部微短剧IP吸引品牌合作的商业价值。从微短剧&品牌分集植入的合作模式出发，观察哪些微短剧合作的品牌多？哪些微短剧的集均商业化率高？哪些微短剧的品牌复投率高？通过对微短剧IP的商业价值分析，筛选出最受品牌青睐、高商业价值、极具爆款潜力的优质IP。

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2024年H1微短剧行业观察		立即下载

报告显示，抖音电商在2024年上半年继续稳步扩张，服饰内衣依旧是渗透大头，而食品饮料、美妆护肤、日用百货等日常快消行业的渗透率也在持续提升。特别是以运动户外和医药保健为首的健康消费需求，以及以奢侈品、宠物用品、钟表配饰、3C数码为主的悦己消费需求，均呈现高增长态势。

抖音在2024年推出了“心动老字号焕新计划”，通过线上线下联动，扶持老字号商家。新品牌在抖音的动销品牌数量快速增长，同比增速从2023年上半年的6%提高至2024年上半年的14%。亿元俱乐部品牌的快速扩容，头部商家实现了生意规模增长及品牌心智建设。

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2024年抖音电商半年报		立即下载

“不出海，就出局”。随着游戏出海步伐加快，国内自主研发游戏在海外的收入水涨船高。ChinaJoy期间，记者从三七互娱方面了解到，该公司正加速在全球各市场发力。近年来，其海外年营收从2019年的10.49亿元增长至2023年的58.07亿元。截至目前，三七互娱在全球200多个国家与地区开展业务，发行超过120款游戏。2023年首次跻身中国游戏厂商出海营收前三位。

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2024年中国游戏厂商出海报告		立即下载

近年来，我国养宠大军不断扩大，消费理念日益成熟，宠物行业正从“传统养宠”向“科学养宠”进阶。这一变化不仅推动了行业的升级发展，也为宠物品牌和产品带来了新的机遇。

小红书作为年轻人的聚集地，其社区用户和养宠人群的用户画像高度匹配。数据显示，53%的养宠核心人群*会在小红书获取信息，平台宠物类目相关内容和需求快速增长。庞大的养宠流量池也催生出更为创新的养宠方式，科学养宠、携宠同行等进阶玩法在这里产生并被广泛传播。小红书不仅是科学养宠的“百科全书”，也成为养宠潮流趋势的发源地和行业动态的风向标。

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2024宠物行业洞察报告		立即下载

社交趋势观察报告是袤则咨询自2020年以来开启的一项长期研究，今年已是第5个年头。

报告呈现了我们经历的热点文化事件，以及诸多文化现象背后的大众情绪、社会心态及价值观、社会结构变化等宏观因素的变化。这些是变革时代的注脚。从商业角度，它们既是商业创新的宝贵来源，也是商业模式变化的颠覆型力量。今天无论是品牌人、创意人、产品人、投资人也许都有必要关注社交领域发生的这些变化，从社会心态、价值观演变层面把握最新趋势，并将这些洞察融入到我们的业务策略之中。

以下是报告全文，欢迎将它转发给更多需要这些idea的人。

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2024大社交趋势报告		立即下载

2024年预计美国将有 1.1亿社交电商用户，占美国互联网用户的 42.0%，占所有社交媒体用户的 50.3%，到 2025 年，美国社交电商零售销售额将突破 1,000亿美元。eMarketer预测，社交电商的人均消费同样保持增长态势，从2023年到2027年，美国社交电商的人均消费金额将实现翻倍增长。

东南亚消费者热衷于在TikTok上购买商品

消费者探索新潮的聚集地往往就是新品亮相的地方。东南亚消费者热衷于在社媒平台探索新潮商品，并且乐于在社媒分享关于潮流的所见所闻。

以 TikTok 为代表的社媒平台/社群电商可以快速传播潮流讯息及购物灵感，是消费者追逐新鲜潮流的主要渠道，超过一半东南亚消费者会在 TikTok 上购买新潮品，并且会感到满意。约六成及以上的东南亚消费者会“主动发现潮流并在社交媒体上分享”

TikTok直播赋能，全面展现商品价值

直播是非常适合传递商品性价比的营销方式，一方面直播凭借主播讲解、实时展示等方式可以更好地让消费者感知到商品价值;另一方面，直播间的“限时优惠”、“现场计算折扣”等玩法，也让消费者对直播场已经形成了性价比心智。

本报告深入分析了2023年6月至2024年5月期间抖音电商玩具行业的市场表现。玩具行业展现出稳健增长的态势，国产品牌在市场中占据主导地位。益智玩具和童车品类表现出色，增速迅猛，成为市场的亮点。

直播成为带货的主要方式，尤其是母婴亲子类和才艺技能类达人在转化上表现突出。此外，报告还指出，尽管低价市场竞争激烈，但高端市场仍具有巨大的潜力。

消费者趋向年轻化，且地域下沉趋势明显，三、四线城市的24-40岁女性成为主要消费群体。

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抖音电商玩具行业趋势洞察		立即下载

按照细分品类来区分，彩妆市场占比最大的为底妆品类，例如粉底、隔离、妆前乳、遮瑕，以及定妆产品，市占率为50.34%。其次是唇妆产品，市占率为32.02%。眼妆产品的市占率为15.05%。指甲产品的市占率为0.67%。从受众人群特征上来看，中低线级的18-30岁年轻女性群体保持着较高速的增长，其产品偏好值得被进一步关注，其次男性人群、50岁+的熟龄女性人群，以及五线城市人群三类细分市场的增长率也很高。

未来针对细分人群的产品，例如男性人群和50+熟龄女性人群特殊开发的产品会受在细分市场上更受欢迎。从彩妆市场的品牌格局上来看，时趣洞察引擎显示TOP10榜单以国际大牌美妆品牌为主。国产彩妆品牌的TOP5分别是花西子、完美日记、colorkey、毛戈平、橘朵。高增速品牌的TOP3分别为方里、玛丽黛佳、AKF。国产彩妆品牌保持着高增速，品牌表现值得关注。

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2024彩妆行业及营销趋势报告		立即下载