一年一度的618正在如火如荼地进行中，当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。

其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺用户，抢夺流量的关键战场。

而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。

下面为大家总结了爆款笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

爆款笔记=百万免费流量

小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利，如今用户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准：

1）对用户产生价值

2）用户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。

而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。

一、快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

step1：选题

选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给用户。

这里教大家「细分法」，包括7个方面：

1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”

2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”

3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”

4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”

5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”

6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”

7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”

step2：标题

有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：

1）突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：

反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。

正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”

2）引发好奇心

设置一些悬念引发用户的好奇心

例如：

“我见过性价比最高的一款面膜了！”

“学生党必买面膜之一”

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

例如：

“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4）戳中用户痛点

针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。

例如：

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如：

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6）避免雷区

不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

反面例子：“我最爱用的一款面膜–XX面膜”。

正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。

因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。

2）确认人设和场景，让内容更加真实

3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”

关键词：美白面膜、祛痘面膜

人设：大学生

那么开头可以这么写：

最近考试周，天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！

产品部分：

美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。

然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

另外，正文内容中还需注意两点：

第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。

整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征：高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：

1）突出特点

把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来

2）对比图

通过对比的形式，直观地展现产品的效果

3）四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择：

目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；安卓系统仅支持3：4尺寸。

这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件：

美易（拼图方便）

黄油相机（字体多，做封面经常用到）

美图秀秀（修图好用）

step5：发布时间

根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布

因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：

1）美妆类：下午8点左右

2）学习类：上午8点左右、下午1点左右

3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右

4）穿搭类：晚上7点到10点

5）美食类：下午5点到晚上8点

step6：避免雷区

想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:

1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。

3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。

4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。

5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。

二、爆款笔记怎么投放？

大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？

首选要先了解这几类达人的特性：

素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。

腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。

头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。

例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。

接下来具体如何找达人呢？

素人合作方法：

很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。

腰部kol&头部kol合作方法：

这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。

在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：

1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。

2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。

三、小结

最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：

1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；

2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；

3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；

4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；

5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；

6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；

7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

好了，今天分享就到这里。

内容泛滥的互联网时代，没有爆款的标题，即使内容再优质也是徒劳。吸睛的标题才是我们获取曝光的砝码，也是吸引用户点击的标配。

本篇主要分享如何打造汽车行业爆款短视频，主要围绕以下3个点来解析，着重会围绕第一部分来分享。

一年一度的618正在如火如荼地进行中，当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。

其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺用户，抢夺流量的关键战场。

而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。

下面为大家总结了爆款笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

爆款笔记=百万免费流量

小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利，如今用户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准：

1）对用户产生价值

2）用户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。

而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。

快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

step1：选题

选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给用户。

这里教大家「细分法」，包括7个方面：

1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”

2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”

3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”

4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”

5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”

6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”

7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”

step2：标题

有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：

1）突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：

反面例子： “推荐一款超好用的面膜”。 这里的定位就太过模糊。

正面例子： “宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”

2）引发好奇心

设置一些悬念引发用户的好奇心

例如：

“我见过性价比最高的一款面膜了！”

“学生党必买面膜之一”

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

例如：

“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4）戳中用户痛点

针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。

例如：

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如：

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6）避免雷区

不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

反面例子： “我最爱用的一款面膜–XX面膜”。

正面例子： “超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。

因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。

2）确认人设和场景，让内容更加真实

3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”

关键词：美白面膜、祛痘面膜

人设：大学生

那么开头可以这么写：

最近考试周，天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！

产品部分：

美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

另外，正文内容中还需注意两点：

第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。 例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。

整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征： 高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：

1）突出特点

把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来

2）对比图

通过对比的形式，直观地展现产品的效果

3）四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择：

目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；

安卓系统仅支持3：4尺寸。

这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件：

美易（拼图方便）

黄油相机（字体多，做封面经常用到）

美图秀秀（修图好用）

step5：发布时间

根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布

因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：

1）美妆类：下午8点左右

2）学习类：上午8点左右、下午1点左右

3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右

4）穿搭类：晚上7点到10点

5）美食类：下午5点到晚上8点

step6：避免雷区

想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:

1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。

3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。

4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。

5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。

爆款笔记怎么投放？

大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？

首选要先了解这几类达人的特性：

素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。

腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。

头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。

例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。

接下来具体如何找达人呢？

素人合作方法：

很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。

腰部kol&头部kol合作方法：

这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。

在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：

1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。

2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。

小结

最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：

1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；

2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；

3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；

4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；

5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；

6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；

7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

好了，今天分享就到这里。

说到短视频，相信不少人想起的是抖快和视频号；而说到短内容，除了微博，小红书近期年成为“新宠”，风光无限！。

小红书，斩获大量年轻人的流量之地，成功的运营可以帮助商家获取大量人气，从而进一步升级、留存、拉新。

一条爆款的短视频不仅仅是内容吸引人，更要有一条能够吸引眼球的优质文案。一条优质的文案不仅可以帮助网民快速获取该视频的有效信息，还能提升视频的完播率，获得系统更多的推荐扩大影响范围。那么视频创作者该怎么写文案？怎么才能写出吸引人的文案呢？今天小编就带看看如何打造爆款的短视频文案。

直播带货的业绩高不高，主要还是主播的一张嘴，在于直播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。

可以说直播带货的过程就是说服他人买！买！买！的过程。

今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下

如何写爆款话术的8大要点

第一、开场话术,开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎与告知,今天直播的活动以及活动的原因.

第二、留人话术

留人话术有一个点很重要,就是要明确给出用户停留的时间,例如,三分钟后就给大家开福利,要明确告诉他,只需要停留三分钟而已，因为用户是没有耐心的,停留时间不会太久的,即使是罗永浩也好,或者刘德华也好,用户的平均停留时间都很难超过五分钟的,更别说咱们一个普通的带货直播间了,所以留人话术里一定要告知用户确切的时间,这样才有可能留住他.

第三、产品介绍话术,

产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感,讲解核心卖点,这里面可以加一些排比句,加一些顺口溜,也可以加一些你们行业的专业术语,要让这个产品介绍,不要显得那么枯燥.

第四、互动的话术,

直播间的核心权重指标的,互动是一个很重要的指标,为什么那么多直播间都在让用户扣一扣?想要就是要拉互动,所以,一个合格的直播话术一定少不了互动的话术,但是我们拉互动的话术要写得早巧妙一点,不是求着用户去互动,而是让用户很听话的服从我们的指令去互动。

今天分享几个互动的话术技巧供大家参考使用：

大部分直播间在用的互动话术基本上就是拍下的扣三遍已拍主播给你赠送运费险,赠送出天无理由退货,这些东西用的直播间太多了,已经用烂了,你发现你用这些老套路拉互动的时候,很多用户无动于衷,不跟你互动,因为用户对这些老套路已经麻木了。

我们这边可以从自己的产品人手,把产品的优势挖掘出来的,起到了拉互动的作用,同时放大了产品的某个卖点,比如说,你卖这个玩具电话,在放单结束后,你可以说最近我们这个玩具内核系统升级,升级版的带20首儿歌,旧版的只有10首,需要升级版的扣三遍”升级版”小助理你统计一下,有扣的全部发升级版,没扣的旧仓库随机发,其实你只有那一种版本的客户也都是发这个20首儿歌的版本,但是你这么一说的话,大家占便宜的心里肯定都想要这个升级版的,基本上每个人都会扣,同时把你这个产品,而更多的优点又单独放大出来了。

如果你家的产品、快递,实在找不出任何能说的点,你可以说,由于我们是品牌总部,他会给全平台的店铺发货,每天要发的订单量特别特别大,拍下来预计三天内发出,着急地扣三遍”加急”小助理统计一下,凡是扣到加急的把订单拉到前面去优先发货。咱们很多主播不敢也不喜欢让用户互动,其实这样是不对的,我们在直播的时候要养成问问题的习惯,不断的问润题,不要管他们会不会回答你的问题,我给大家举个例子来有没有皮肤特别干,皮肤起皱纹的女生,有的给主播扣一,有没有皮肤特别油,早上起来满脸油腻腻的女生,有的给主播扣二,然后稍微停顿下就可以接着说了,今天有皮肤干燥,皮肤起皱纹,皮肤油腻的你们有福了,主播这款面膜怎么样怎么样,就是这样说,

要多在话术里设置问答句,这样话术会显得有节奏,不会像念经一样,而且你设置的问答一定是这个产品的卖点,或者你要解决的痛点,这样也相当于把用户的痛点和产品的卖点给放大了,突出来了,就像我刚刚别说的这个女生皮肤的问题,女生皮肤一般不就是这几种,要么太干,要么太油,要么长皱纹啦,你把这几个痛点拎出来,以问答的形式问到了他们的痛处,他们就对号入座了,对号人座了,他们就停留了,就给你可动来关注店铺.

第五、加关注亮灯牌话术

加关注量加粉丝灯牌,对于本场直播的推流帮助很大,实则发现,如果此刻加关注和加粉丝的人比较多,接下去几分钟呢,推流就会明显的上升,所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容.

第六、憋单或微憋单话术

平播里你也可以叫他促销话术,无论是没钱的人还是有钱的人都有个共性,爱占便宜,他不一定喜欢买便宜的东西,但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西,所以这块划出的重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉,而且只有今天,错过就不会再有了,只有达到了这个效果,你的这个憋单单促销话术才是成功的。

第七、逼单话术

在用户即将购买还有点犹豫的时候,这个时候就要上逼单话术,逼单话术就相当于临门一脚,最后再加把劲,让他们去下单的单单,一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障,打消他们的疑虑,让他们安心的去下单.

第八,转款话术,

当一个款介绍接近尾声的时候,就要上转款话术,转款话术的要点是提前铺垫,润物无声,就像咱们看春晚一样,主持人在报幕的时候,第二个节目和第一个节目之间,他都会想一段台词,巧妙地把它们串联起来,我们的转款话术也是这个道理,要转得很自然,不要给用户一种,很突然,很生硬的感觉,那样的话,人会突然的往下掉,你转款话术写得好,转款比较自然的话,在线人数的波动就会比较小。

这八大话术要点,一定要记录好,学会了这八大话术要点以后,天无论是去别人直播间扒话术还是自己的文案写话术,你都可以拿来和过八个点核对,看看有没有漏掉的点画出就像一个人一样,漂亮不漂亮亮咱先不管,但是至少得鼻子、眼睛、耳朵该有的东西都要有不能缺,有了好的话术还需要主播的能力跟得上才能把好话术的作用发挥到极致.

通过小红书要展示给用户的内容，我分为3个维度，这三个维度在笔记中体现出来，用户非常容易加你微信。

分别是：吸引，舒适，刺激

想象一下，原始森林中，动物在捕猎的时候，刚看到食物（诱饵）开始它是兴奋的【这个时候需要吸引】，紧接着就会警惕、怀疑，最后感觉到没有威胁，没有生命危险的时候，他才会去靠近，这个时候需要给用户安全感，越到最后越忐忑和挣扎，最后鼓起勇气下定决心才开始吃这个食物【这个时候需要刺激用户行动】。

原始社会中我们的角色都是采集者或者捕食者，在捕猎的时候同时需要小心天敌，这个过程同样适用于我们引流成交客户的一个整体流程，可以说是用户的心理活动流程图，所以我是对照这三个维度去打造的小红书笔记。

一、吸引力：打造第一眼就怦然心动的笔记

这里最重要的是封面和选题了。

封面：为什么 潘-驴-邓-小-闲 中 “潘” 是第一个呢，简单说就是帅，第一眼就要让对方有小鹿撞胸口的感觉。

第一眼如果没有怦然心动的话，是不会有下文的。

7分选题+3分内容、一定要发用户感兴趣的、想要的、有需求的、有痛点的。在这个浮躁的年代，你只有3秒的展示时间，3秒做不好吸引，他马上会去看下一个笔记，实在不行还有抖音。如何第一眼就抓住用户的眼球，让他乖乖点进去看你的笔记呢？？？

下面带来爆款封面的打造方法和心动标题的制作套路。

爆款封面的打造

这是我在b站关注的一个换头博主（美妆博主），你的封面如果是图左的话用户应该会躲着走，图右的话点击率是差不了的。（ps：当然要看外表了，不看外表难道看心脏嘛）

爆款封面PLAN-A（上工具）

如何快速找到近期爆款封面为我所用？？？选出低粉爆文-筛选图文类（注意要近期的）

一页拉下来，红圈模板出现6次，大嘴猫猫头出现5次，所以这些全领域最火的封面可以直接拿来用：

这些都是经过用户自己投票喜欢的封面，所以才会火，就像流量明星，自己喜不喜欢无无所谓，用户认可最重要。不得不说工具改变效率，手动刷的话需要2.3天办的事儿，工具5分钟直接搞定。

但就像老子说的：物或损之而益，或益之而损，效率是提升了，网感没培养起来。新手建议的方法还是手动刷，看多了，你对爆款会有自己的理解（也就是网感）。有些时候慢就是快 快就是慢（仁者见仁、大家自己取舍哈）。

爆款封面PLAN-B（人肉刷）

人肉刷首页，每天半小时，苦练基本功，找到低粉丝高点赞的爆款封面模板（封面统一且点赞数大于粉丝数）。比如下面这种就ok（刚人肉到的，找到感觉也挺快）：

然后就是一套组合拳：

1.复制页面链接

2.打开到微信小程序“小存图”去水印 然后保存无水印原图

3美图秀秀消除笔把原来的字去掉（封面就是你的了）

4.在用任何一个做图软件加上自己的文字即可

以上步骤完毕就拥有了自己的爆款封面

下一步标题走起来

心动标题的制作

1.二极管标题法

基本原理：

• 本能喜欢：最省力法则和及时享受
• 动物基本驱动力：追求快乐和逃避痛苦 ，由此衍生出2个刺激：正刺激、负刺激

标题公式：

正面刺激：产品或方法+只需1秒（短期）+便可开挂（逆天效果）

下面展示案例

• 小学英语类目最火：搞懂这些语法，能考130+（图1）

• 蝉妈妈导出背单词类目最火标题（图2）

负面刺激：你不xxx+绝对会后悔（天大损失）+（紧迫感）

案例

• 你不看这个文章就会错过一个亿，限时删除！！！
• 抖音上大部分文案都是这个套路，简单说就是制造焦虑，有点损，但是用户吃这套

其实就是利用人们厌恶损失和负面偏误的心理，毕竟在原始社会得到一个机会可能只是多吃几口肉，但是一个失误可能葬身虎口，自然进化让我们在面对负面消息时，更加敏感。

2.杂交法

方法很简单，效果立竿见影，我的爆款标题就是这么来的，妥妥的流量密码。

如下图：搜纪录片-最热，翻看排名前十笔记，会发现关键字就这几个：唯唯诺诺、央视推荐、格局炸裂，最热前8中有6个的标题几乎是一样的，爆款都是重复的。

直接抄，关键词不断排列组合，这样杂交出的标题自带爆款基因。

小建议：最热标题写到纸上，没事多看，提升网感（我写的字有点辣眼睛?）

当然，用蝉妈妈等数据平台也可以收集最火标题，个人认为新人还是人肉比较好，能加深理解和记忆，后面再用工具提高效率。

2种写标题方法结合使用 效果更佳哦！使其既符合人性法则又自带爆款基因，标题这块就问题不大了，接下来解决内容生产。

—门面搞定—

然后是第2.3个图，建议干货分享，或效果展示，或前后对比。

举例1：分享干货 素材来源各大媒介平台或自己看书或知识星球

举例2：比如装修前后对比、学习xx课程前后效果、自媒体创业前后收益差

原则就是凸显出效果和疗效，达到吸引用户的目的（主要围绕用户痛点 需求点下手，不痛不痒还不如不说）

看下面这个图，然后细品一下，就是我说的图2.3需要表达出的信息，用户看完就会想：实体 狗都不干，哥们要开始自媒体创业了！！！（鱼已上钩 第一阶段完成 下面进入第二阶段）

二、舒适感：找到引流效果暴增10倍的路径

这个项目年入百万、那个项目年入千万，还有的项目宣传新人当天就会。

除此外，还有各种夫妻吵架、老板打人、千人富翁破产等，诸如此类的视频、文章，相信各位也都屡见不鲜了。

在这个过程中，不管你是在村长这里看到的，还是在别的地方看到的。

希望你不能全信、也不可不信。

核心在于辩证性的思考，以及想想这背后的商业逻辑是什么。

为什么要写这些，别的网红要拍这些，这才是你学习、观看的目的。

一、一切为了流量

很直白的讲，所谓的噱头也好，或者总是分享赚钱项目也罢。

基本出发点就是了搞流量，因为不这么取标题、不写这方面的内容，就没有流量。

如果今天写的一篇文章叫，每天赚30块钱，或者月入三千，肯定没人愿意看。

大家都对赚大钱、赚快钱感兴趣，都不看不上小钱、慢钱。

除了说钱外，我们提到了美女、性、破产、夫妻吵架、小孩教育、婆媳关系、老板员工纠纷、入驻五星级酒店、开百万千万豪车、住上亿豪宅，以及农村的家长里短。

这些东西都是用户感兴趣的，这就是人性。

你的确可以取拍一些很质朴的东西，很平静的表达。

但事实会告诉你，行不通，那只是千万分之一的概率，就像只有一个李子柒一样。

二、一切都是为了赚钱

你想写作、拍视频的目的是为了什么？

真的是为了记录生活吗？真的是为了传承文化吗？

难道不是看到网上许多网红、明星，村子里的某个阿张、阿强靠拍短视频赚到钱了嘛？

人要有情怀，但更不能不生存。

比如村长写文章三年了，我如果不偶尔发个广告，那我写作有啥意义呢？

同样的时间，我为什么不出去玩、不去见朋友、不去跑滴滴、不去陪孩子呢？

有时候，我发了一条广告，就有人说。

原来是个广告，你竟然接广告了。

是啊，如果不接广告，也没有流量变现，那我图啥呢？

三、拍用户看到的内容

很多人经常问我怎么写作，怎么拍视频，这其中当然有很多技巧。

但有一点很重要，就是写作、拍视频不是给自己看的，而是给用户看的。

你也许觉得某个事情很有意思、很有道理，但用户不见得喜欢。

所以内容创作者，绝大多数时候都是在为了迎合读者、粉丝。

就像演员、导演一样，拍的这些内容不就是让用户喜欢嘛，否则怎么有收视率呢？

如果你写的内容，只是在一味的表达自己的想说的，那是很少有人看的。

就像村长写这篇文章文章，包括类似这种文章，阅读量永远停留在五六百。

所以说，纯粹的记录分享，自己拍到手机里、本子上，不要去关注任何流量、分享、技巧。

四、没有表演能力的人不行

以抖音、西瓜、快手等所有内容渠道为例，明星也好、草根网红也罢。

不会表演的作者，一定收益不好。

如果你自己拍过短视频就知道， 一段开场白不知道要拍多少遍。

许多人特别喜欢一些三农创作者，但是为什么你去拍不行呢？

因为你演的不够自然，不够真诚，不够灵活，就会让人觉得很生硬，但这又完全是一个孰能生巧的过程。

所以各位，想拍短视频、做直播，克服镜头感是一方面，最重要的是锻炼自己在镜头面前的表现力。

五、短视频销售的唯一技巧

所以这里说一点，短视频销售的唯一技巧，就是拍用户想看的内容。

其一是用户担心产品，那你就去拍产品的优势、价格、生产环境、技术、客户口碑等。

其二是用户生活痛点，用户在真实使用同类产品时，会有哪些问题。

那你就去拍这些问题，同时以你的产品给出解决方案。

其三是用户使用场景，用户会在什么场景中使用这些产品，那你就去帮助用户构建、回忆、强化它的使用场景。

比如你卖耳机的，那么你的短视频就可以拍用户睡觉、学习、开车、开会、登山、跑步、钓鱼、写字等场景中使用你的耳机，每一个场景都在帮助用户构建消费场景。

使用场景越多，用户消费理由就越充分。

所以各位，短视频平台你所看到的喜怒哀乐的故事，都是博主想让你看到的，都是为了迎合你的内容、情感消费需求。