一、如何选品

1.确定品类

商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，是服装鞋帽还是家居用品，是金银首饰还是美妆产品，都要进行深思熟虑的选择，因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。

各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样的，如果正在经营或经营过电商店铺，那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。

2.品类组成

（1）福利款

福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。

如图所示，商家主营女装品类，同时也上架了袜子和帽子等相关产品作为福利款。

（2）引流款

引流款：指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。

讲个例子：某商品在拼多多厂家卖9.9，我们可以在抖音卖19.9，只要卖出去就能够转到一倍的价钱，这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%，我们还有20%-25%的利润空间。销售量足够多的话，我们可以以更低的价格从厂家订货，实现利润最大化。

（3）利润款

利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。

下图的刚做起来的店铺，商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速的引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。

二、选品的渠道

1..选择传统电商品类

如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音的相关数据选择更多新品。

2..网红产品渠道

对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但是不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。

3.精选联盟选品

商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。

三、应该选择什么样的商品？

1.产品价格优势

产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价并不是很高，所以我们在选品的时候就要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以，我们要控制好选品的价格，前期的话建议价格控制在10~30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。

2.高质量商品

作为商家需要时刻把握商品的质量，保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。

3.退换货概率小

产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。

四、抖音小店的选品注意事项

1.避免盲目跟风

行业发展的速度迅速，导致一些商家无法正确预判市场行情，从而盲目跟风一些爆款产品，其实并不适合自己的发展，带来不好的影响。

2.大爆款不要选

大爆款产品是会带来很快的收益，但是随着热度下降，会导致商家无法过渡冷淡期，商家尽量不要选择大爆款产品。

3.过时产品不要选

过时产品相信大家不会陌生，不要犹豫，过时的产品要及时丢掉。

4.太常见物品不要选

到处可见的物品无法吸引消费者的眼球，无法实现高质量的转化。

5.差评过多的产品不要选

评分影响店铺的流量和店铺成交率，所以差评过多的商品不要选择。

五、总结：

经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！

据数据显示，2021年抖音平台超860个商家累计GMV（商品交易总额）破亿，在过去一年中GMV增加了近3.2倍，并且在2021年有180万商家新入驻抖音电商，开启了抖音平台自身成长模式。无论是消费者还是企业商家，纷纷都转战到了抖音平台，而想在抖音上赚钱，开通抖音小店是基础前提条件。

将你要卖的商品上传到抖音小店以后，就可以通过抖音视频来卖货或者通过直播带货。其目的就是增加客流量，提高店铺转化率。流量大，获客成本低，竞争小；平台规则和政策支持；成本低，风险低…抖音小店已然成为各大商家争相入驻的流量圣地。

但是这里可能就会有人问了，我也可以吗？想要入驻小店都有哪些要求呢？带着这个疑问，我们接下来就进入正题，带着大家了解一下具体开店流程，手把手教你开通抖音小店！

（图片来源：抖音平台）

一、抖音小店前期准备细节及开店流程

• 所需资料：

需要准备的资料有：营业执照、银行账户信息、身份证，准备好这些材料即可申请开店。注：一个营业执照只能开一个抖音小店的。个体和企业开抖音小店的流程都是一样的，提前准备好所需的材料，按照操作流程就可开通小店。详细情况请看下图：

（图片来源：抖音平台）

• 开店流程：

（图片来源：抖音平台）

第一步：填写资质信息

可使用手机号直接验证登录，需要提交营业执照，查看自己信息是否正确，然后就可以填写店铺名称，上传店铺LOGO。

第二步：平台审核

平台进行资质的审核，约1—3个工作日。

第三步：账户验证

账户验证有两种验证方式：对私实名认证或对公打款验证。

第四步：缴纳保证金

缴纳了保证金，才算是抖音小店真正的开通，经营类目不同，金额不同。

二、抖音小店店铺类型及保证金要求

开店所需的资料和流程完成以后，我们就可以选择要开店的店铺类型和提交保证金了，但是抖音店铺类型有很多，那具体有哪些呢？

• 店铺类型：

抖音小店类型共分四种，分别包括：普通店、专卖店、专营店、旗舰店。如何选择抖音小店的店铺类型可以通过以下方法进行判断：

• 普通店：开店时不需要品牌方资质的要求，入驻完成后可以修改为其它店铺类型。
• 专卖店：只卖一个品牌的店铺，入驻完成后可以修改为其它店铺类型。
• 专营店：适合经营两个及以上的品牌，入驻完成后可以修改为其它店铺类型。
• 旗舰店：经营自有的品牌商品或独有授权的品牌，入驻完成后是不可以修改为其它店铺类型。

这四种店铺类型企业都可以选择，只要符合自己的营业资质就可以，而个体户只能选择普通店铺经营，所以大家要根据自己的资质来进行选择。

• 保证金要求：

为了确保抖音小店能够正常的运营，我们在开抖音小店后是要缴纳保证金的，但是保证金是根据主体不同和经营的商品类目不同，缴纳的保证金也是不同的，下图为部分类目保证金标准。

（图片来源：抖音平台）

①个体工商户：

一般的情况下，个体工商户需要缴纳的保证金在2千元—2万元之间不等，如服饰配件类目下一般订单的保证金标准为2千元、食品饮料类目的保证金标准为5千元、运动户外类目下的保证金标准为2千元。

②企业：

企业需要缴纳的保证金金额范围为4千元—2万元不等，如服饰类目一般订单下的保证金标准为4千元、食品饮料类目的保证金标准为5千元、运动户外类目下的保证金标准为4千元。

③个人：

个人在服饰配件、运动户外、鞋靴等一级类目的一般订单下的保证金都为500元，但是其余的一级类目对个人主体是不招商的现状。

三、类目如何选择与违禁品注意事项

• 类目的选择

正确类目的选择是可以直接带动店铺运营发展的，很多新手朋友在刚开始做的时候还没有摸清楚其中的小技巧，就会盲目不知所措。但是要知道，类目就是店铺的一个大方向，一旦选错了，就很难做出来成果。

在选择做什么类目之前，要先看清楚我们的营业执照里包含哪些类目，才能选择哪些类目，所以在申请执照的时候要尽可能的选全类目。特别注意的是要加上“互联网销售”这个选项，其它的项目能加的也都尽量加上，具体可以参照下图的经营范围。

（图片来源：网络）

对于类目的选择可以从这些方面入手。首先，可以看自身的条件，比如说自己对哪些产品很了解，对产品各方面有自己独到的见解。就比如宝妈们，就可以选择自己熟悉的童装或美食等等，如果对化妆也了解的话，做美妆也是不错的选择。

其次我们在选择类目的时候要考虑周围有没有这方面的资源、货源，比如比较稳定的供应商和货源厂家等。如果有这方面的资源，可以优先考虑这个类目，毕竟从时间、成本、价格等方面看，是很合适的。

最后我们还可以从消费人群和达人入手。抖音的消费主力军基本上是女性，比如童装、美妆、美食、家具用品等，都是可以选择的。抖音日活超8亿的流量，我们还是可以分得一碗羹的。从达人入手的话，就要看该类目的达人数量怎么样，数量多的话说明这个类目是有很大机会的。

• 违禁品注意事项

在做抖音小店的商家应该都清楚，小店有很多的规则，必须按规则来，否则就会踩雷，从而导致店铺被罚。很多新手店铺商家都在说自己的店铺又双叒被扣保证金了，这其实是很多新手商家在刚开始运营的时候常会遇到的情况，对抖音平台规则的不了解，导致被扣的保证金金额几百到几千不等。

在抖音小店上，必须发布符合平台规定的商品，非法商品是禁止售卖的，如易燃易爆品，枪支弹药，处方药物等商品，都是属于违禁品。若商家发现了违禁品，会累积违规积分，店铺和账号也会受到影响，所以大家在发布商品前，要认真查看自己的商品是否属于违禁品。

04总结

说了这么多的抖音小店开店技巧，大家是不是都对小店心动了呢？抖音小店虽然开店流程并不复杂，但是想运营好一个店铺也并不去很容易的。我们需要不断的去熟悉并学习抖音小店的各种规则制度，不断去提升自己开店能力。

一、聚合账户

聚合账户是用于帮助商家完成提现和货款的接收。

开通聚合账户，商家支持用户使用的支付商品的方式为：抖音、余额、支付宝，支付之后货款会结算到聚合账户中。

在入驻完抖店之后，务必检查，检查店铺信息是否完整。

在PC端登录商家后台，点击“店铺”然后点击“资质中心”，检查店铺资质中心信息是否完整且无误。如果有需要补充和更新，点击“编辑” ，补充相关信息，然后“提交审核”，审核通过后进入支付方式设置。

1 . 开通聚合账户

步骤：打开PC端抖店——店铺——店铺管理——店铺设置——支付方式设置——聚合账户

（图片来源于抖音电商平台）

2 . 检查店铺信息及资质信息是否正确和完整

（图片来源于抖音电商平台）

3 . 绑卡信息

企业店铺要求：可以使用营业执照名称的对公账户，不建议使用单位结算卡；不可以使用个人卡片。

个体店铺要求：可以使用营业执照名称的对公账户；也可以使用62开头银联储蓄卡。

在绑卡过程会会出现是否签约：Dou分期、先用后付、管家账户，大家可以根据自己的需要来决定是否开通相关服务。

（图片来源于抖音电商平台）

DOU分期：用户在购买商品时可以享受先消费后付款的服务。

先用后付：用户0元下单，确认收货时货款到账，无坏账风险；只针对200元内，并且符合要求的商品可以使用。

管家账户：用于商家在部分业务场景下，例如达人、供应商相关费用支出等。

绑卡信息填写完之后，点击“提交”，提交后，1~3日工作日完成审核。

（图片来源于抖音电商平台）

二、微信支付

在入驻完抖店之后，务必检查，检查店铺信息是否完整。

在PC端登录商家后台，点击“店铺”然后点击“资质中心”，检查店铺资质中心信息是否完整且无误。如果有需要补充和更新，点击“编辑” ，补充相关信息，然后“提交审核”，审核通过后进入支付方式设置。

在开通微信支付之前，务必确认聚合账户已成功开通，否则将无法开通微信支付。

1 . 开通微信支付

步骤：打开PC端抖店——店铺——店铺管理——店铺设置——支付方式设置——微信支付

（图片来源于抖音电商平台）

2 . 检查店铺信息及资质信息是否正确和完整

（图片来源于抖音电商平台）

3 . 信息填写

（图片来源于抖音电商平台）

1）绑卡信息

企业号开通微信支付账户要求：可以使用营业执照名称的对公账户，不建议使用单位结算卡；不可以使用个人卡片。

个体工商户：可以使用营业执照名称的对公账户；也可以使用62开头银联储蓄卡。

2）填写超级管理员信息

超级管理员在后续流程中使用实名认证的微信扫码完成签约，首先选择微信已经实名认证过的管理员。如果没有，建议填公司财务人员。手机号用于接收日常操作验证码及微信支付的重要管理信息，邮箱用于接收日常业务通知及开户邮件，务必谨慎填写。

法人：法人扫码签约

负责人：企业对公打款验证/法人扫码验证——负责人扫码签约

3）特殊资质信息

若营业执照经营范围有特殊行业，行业资质证明必填（若为经营，可以提交无经营承诺函）

特殊资质信息：按照微信行业属性及特殊资质要求，提交对应行业资质证明（详细行业信息）

（图片来源于抖音电商平台）

金融结构信息：默认非金融机构，若经营范围涉及金融行业，按照所属行业类型选择和上传资质证明

4 . 验证

1）营业执照法定代表人或者经营者实名认证的微信账号扫码验证

完成微信法定代表人或者经营者实名认证的微信账户

微信-我-支付-右上角【···】-实名认证

实名认证必须是法定代表人或者经营者名称

2）营业执照公司名称对公打款验证

营业执照公司名称对公账户向指定账户打款

验证金额会在3个工作日原路退回

5 . 提交审核

1~3个工作日完成审核，审核商家营业执照相关信息是否准确无误。

6 . 签订微信开户协议签约

开户信息已通过审核，进入超级管理员签约。使用微信扫码完成签约；提示已签约成功，无需再次操作，约2小时完成开户。

注：抖音小店平台承担商家应缴纳的支付手续费。

注：商家需要支付给小店平台技术服务费。

1） 电脑端页面签约入口

（图片来源于抖音电商平台）

2）App页面签约

（图片来源于微信平台）

用户使用不同的结算方式，可在后台——资金——账户管理——账户中心中通过对应的账户提现到银行卡中，提现到账的银行账户为店铺开户时设置的对应账户。

个体工商户支持提现到营业执照经营者本人的个人账户或营业执照对应的对公账户。

企业执照店铺只能提现到对公账户，不能提现到个人账户。

以上内容是与大家分享的如何开通支付方式，以及抖音小店有了收益，怎么进行提现，希望通过本文能帮助到大家，感谢阅读。

一、如何选品

1.确定品类

商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，是服装鞋帽还是家居用品，是金银首饰还是美妆产品，都要进行深思熟虑的选择，因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。

各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样的，如果正在经营或经营过电商店铺，那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。

2.品类组成

（1）福利款

福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。

如图所示，商家主营女装品类，同时也上架了袜子和帽子等相关产品作为福利款。

• （2）引流款

引流款：指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。

讲个例子：某商品在拼多多厂家卖9.9，我们可以在抖音卖19.9，只要卖出去就能够转到一倍的价钱，这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%，我们还有20%-25%的利润空间。销售量足够多的话，我们可以以更低的价格从厂家订货，实现利润最大化。

（3）利润款

利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。

下图的刚做起来的店铺，商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速的引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。

二、选品的渠道

1..选择传统电商品类

如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音的相关数据选择更多新品。

2..网红产品渠道

对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但是不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。

3.精选联盟选品

商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。

三、应该选择什么样的商品？

1.产品价格优势

产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价并不是很高，所以我们在选品的时候就要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以，我们要控制好选品的价格，前期的话建议价格控制在10~30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。

2.高质量商品

作为商家需要时刻把握商品的质量，保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。

3.退换货概率小

产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。

四、抖音小店的选品注意事项

1.避免盲目跟风

行业发展的速度迅速，导致一些商家无法正确预判市场行情，从而盲目跟风一些爆款产品，其实并不适合自己的发展，带来不好的影响。

2.大爆款不要选

大爆款产品是会带来很快的收益，但是随着热度下降，会导致商家无法过渡冷淡期，商家尽量不要选择大爆款产品。

3.过时产品不要选

过时产品相信大家不会陌生，不要犹豫，过时的产品要及时丢掉。

4.太常见物品不要选

到处可见的物品无法吸引消费者的眼球，无法实现高质量的转化。

5.差评过多的产品不要选

评分影响店铺的流量和店铺成交率，所以差评过多的商品不要选择。

五、总结：

经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！