有很多人觉得用抖音引流很难，不知道应该如何去引流？

其实，只要掌握了正确的方法，引流一点也不困难，因为不管是哪一个行业都有一套属于自己的引流方法。

今天，古圣就给大家详细讲解都有哪些方式可以通过抖音引流到自己的私域，把不稳定的流量全部牢牢抓在自己手上！

一、打造个人ip

首先第一点就是打造自己的个人IP，做垂直原创视频，发布优质内容获得高曝光，让用户喜欢并关注。

这是一种最好的抖音引流方式，一旦粉丝增多以后，后期就可以实现轻松变现。

毕竟现在无论是短视频还是写文章，各大平台都大力支持原创并且优质的内容，所以有原创能力的小伙伴可以尽量原创哦~

二、个人信息引流

用户关注一个人的原因是非常简单的，就是看账号能否可以提供他们所需要的价值，所以个人资料的设置也是一种好的引流方式。

1、昵称

自己的抖音号就是代表自己的品牌，一个好的昵称不仅能够有效降低用户的怀疑度和传播成本，还能有效占领用户心智。

所以，一定要起一个简短精悍的名字，还可以使用一些描述词或叠词突出自己品牌的个性和特点。

2、头像

除了昵称以外，头像就是自己的另一张脸，是自己的LOGO，要想让自己的账号更加具有辨识度，就要在头像设计上多下功夫。

3、简介

个人简介处除了简单的介绍个人信息、直播时间，还可以隐晦的添加上自己的微信号。

这是一种比较常见的抖音引流方式，不仅是因为位置显眼，观看直接，而且也比较容易取得用户的信任。

注意：不要直接用“微信”，可以尝试用威、薇、围、V、红心、芯等谐音字或者图标等代替。（如果在联系方式后面再加上一些小福利，就更具有诱惑力。）

三、热点视频引流

围绕一些当前的热点时事和事件去拍视频，这就是所谓的蹭热度，而且这种方法也比较好用，通过蹭平台热门视频的流量，来提升自己视频的影响力。

1、二创

去掉视频的水印进行二次创作，这叫做蹭别人的热度，增加自己的影响力。

2、原创

从热点事件本身入手，模仿或者超越原创视频，添加热点话题和自己的影响力。

蹭热点的正确方式：

1）、找热点，确定哪些是可以蹭的热点。

2）、在发布视频的时候借助热点，突出热点话题。

3）、对比他人，展示出自己的优势和特色卖点，吸引用户。

四、评论私信引流

1、评论引流

作为免费流量，我们一定要牢牢抓住这个高曝光的机会。

1）在评论中选两条点赞量高的留下自己的联系方式，这样用户在翻看评论时就可以看到。

2）在热门大号下评论，一般评论好的或者神评也会吸引到一批粉丝的关注。

对于评论私信这两个引流方式还有一条更快的路径，那就是利用工具去代替人工操作，节省大量时间和精力，而且还有很多其他的功能~

2、私信

不仅可以用来交流探讨，还可以作为引流的渠道。

1）在跟别人私信的时候，留下自己的微信号或店铺信息。

2）提示用户加微信的时候，可以说添加有小福利，让用户对账号产生信任感。

五、投放广告引流

1、抖加

DOU+属于付费流量，如果想让自己的视频更受欢迎，就可以投放DOU+帮助增加推荐量。

它比较适合不想在视频拍摄制作上花太多时间的小伙伴，或者需要更多曝光量的优质视频，唯一的缺点就是成本会比较高。

2、信息流广告

信息流广告也就是在视频流中以原生态的方式植入自己广告，它虽然也是一种付费流量，但是它具有非强制性的特点，不打扰用户、让用户乐于接受。

而且还可以针对人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，从而把自己的产品精准的呈现给目标人群。

以上就是抖音运营账号的5大引流方法，希望可以带给大家一些帮助。

无论是个人自媒体，还是公司新媒体运营，对于很多人来说，粉丝增长是一个非常重要的环节。

现在做抖音的人是越来越多了，涨粉也是做抖音的需求，有了粉丝才有更多的变现渠道。下面分享一些涨粉技巧，再说下如何更加吸粉。

1，评论区涨粉

一般比较火的短视频下面的评论区也是非常火的，而且不少人喜欢看评论区。评论区活跃度高，用户参与的积极性越高。

我们可以多在一些腰部、头部账号的评论区发布有趣的评论，吸引别人对你产生兴趣，然后进入你的主页关注你。

如下图所示，如果你的评论好玩，不仅点赞多，别人在你的评论下回复也会很多，被关注的概率也会越大。

2、使用@功能

例如，发布视频时，在文案中@抖音小助手。

另外，可以活用@功能，完成大号和小号之间的导流。

比如，某百万粉丝的抖音在发布视频的时候@小号，很容易可以帮助引流。不少MCN机构或者矩阵号玩家会经常使用这一方法快速涨粉。

3、同城涨粉

发视频时带上定位，一方面有助于视频被推荐给同城用户，获得关注。另外，如果你有线下门店，发定位还能为线下门店引流。

4.借助平台的力量千川投流

巨量千川平台内的官方助推方式，相当于用户自己买流量，通过巨量广告把自己账号曝光到感兴趣用户面前，最直接的方式，速度也是比较快，而且还都是有效粉丝。可以开通权限（团购·蓝V·直播伴侣·橱窗）等61项权限.

5、蹭热门

蹭热门是低成本做爆款内容涨粉的快捷方法。

包括社会热点、节日、平台热门话题、挑战赛等，相关的视频内容受众群体更广泛，内容也更容易传播，视频如果有新意，就能源源不断地吸引粉丝关注。

上面的只是涨粉的一些技巧，不过如果账号设置不行而且没什么吸引力的话，粉丝黏性也会比较低的，很容易会取关。下面再分享下账号如何打造得更加有吸引力。

6.通过直播涨粉

直播的时候，要时不时地给出好处，学会引导用户关注。

很多时候，你不说，他们是不会动的，你要给出明确的好处，然后提醒对方关注。

涨粉是一件需要长期坚持的事情。首先要找到目标受众喜欢聚集的地方，然后到那里释放价值，经常出现，时常表现，次数多了，对方觉得你有价值，就会果断关注。

账号定位要有自己独特的风格，不要千篇一律，同类的账号这么多，想一想你应该怎样脱颖而出。

最重要的一点是，无论做什么内容，活动，服务，都要换位思考，想清楚粉丝关注你的理由。

本地生活也难逃直播和低价的裹挟。

这场运动的发源地是抖音，在实物电商长驱直入之后，抖音本地生活以短视频+直播的方式，也到处攻城略地。餐饮、休闲、文旅等品牌的直播间与实物电商并驾齐驱，虽然困于核销率低的问题，但东方甄选、与辉同行等头部公司在文旅已经尝到不小的甜头。

这股冲击浪之下，美团官方也亲自下场，低价团购券为敲门砖，推动餐饮、文旅等领域与直播接轨。

不同于抖音、视频号、快手等公司的平台模式，美团官方直播有点类似电商自营。囿于交易平台属性和自营模式限制，直播成交规模也有限。

不过这不妨碍本地生活冲向直播间的热情。毕竟，在如此低迷的环境下，任何可能的增量都不能放过。只是事情可能没有他们想象得简单。

直播，本地生活的「新解药」？

如同电商，直播被线下商家寄望于是打破低迷的一剂解药。

今年4月，创始人周成建苦思为美特斯邦威线下店引流，以短视频+直播+达人分播等方式售卖团券，引导消费者到店选款体验。业务上线一个多月，累计销售额就突破了1亿元。

不只是线下实体服装店卖起了团购核销券，甚至大家熟悉的商场也在借助线上渠道寻找新的可能性。直播间售卖团购券，用户线下核销，这就是肉眼可见的一个个会员。

本地生活直播间化，似乎已经是不可逆的趋势。

2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%，门店共覆盖370+城市，相比去年，平台短视频交易额增长83%，平台直播交易额增长5.7倍。

美团这个以交易基因著称的平台，也在直播间找到内容的存在感。而不论是抖音还是美团，直播间的撬动因素还是低价。

在去年第三季度美团的业绩报告会上，距离美团直播上线刚走完一个完整的财报季，当时美团管理层提到，过去一个季度，在酒店和出行业务上，消费者更关注性价比，使用多种渠道做购买决策，美团很看重消费者的到店优惠。因此，美团整合了现有模式，还增强了特别优惠部分来促进低价。

美团直播上线不久，就迎来了GMV的猛增。管理层提到，在去年9月，美团直播平均每天直播量较6月增长超300%，GTV增长40%。

美团的低价直播间将压力也传导至商家。去年下半年，专门从事健康养生行业的华夏良子在美团的每场直播能持续5-6个小时，美团直播官方工作人员曾对媒体提到，类似华夏良子的大型商家自播，产品价格是由商家自行决定的，但如果品牌在美团官方直播间参与官播，供给的价格必须在平台售卖价基础上打至少七折。

这也是平台的无奈之举。当时，美团直播作为一种新的渠道，平台的官方直播间尚处于「起号」阶段，每个直营城市，平台都会打造一个专属的城市帐号，由美团员工把控帐号的使用。也就是说，在美团官方的城市直播里，平台会邀请不同的商家进驻，同一个直播间里面售卖一批商家的团购。

36氪也曾采访到美团知情人士提到，美团直播起步初期，商业化为0，不收商家坑位费和抽佣。美团直播上线后，其GMV的环比增速好几倍，直播形式也从此前全部依靠官方直播间，到去年底已有近30万商家自主参与。

去年7月至今，「美团直播」一直被置放在美团APP首页推荐位置。通过一级入口进入，页面呈现出的是直播聚合页——在消费者定位附近，有大量不同的外卖、到店的本地生活商家在自播。

美团在今年一季度的财报中提到，「美团官方直播」已经扩展到更多地区，直播频次在增加，参与「特价团购」的商户折扣力度在加大。

从达人到主播

直播是本地生活的一种内容渠道，主播是其中绕不开的一环，而本地生活领域主播的最早形态是探店达人。

因为抖音高调入局本地生活领域，探店相关话题的播放量一度突破了3000亿次。达人探店帮助抖音打通了商家端的变现链路。可以说，除了低价策略，达人探店的模式也是抖音攻克本地生活的「功臣」。

其实刚开始，为了快速铺量，探店达人一度有很大缺口，为此，抖音不仅举办过达人招募活动，喊出 「商家多！商单多！网红少，号根本不够用」的招募口号，还推出「探店团贡献榜」，以此刺激达人的探店热情。

2021年年底，一些全国性或者地方性网红KOL和KOC开始冒出，产出爆款内容。比如耳熟能详的浪胃仙、密子君、二百者也、白冰、乌拉拉、真探高文麒等等。

与此同时，团购的载体也发生了微妙的变化——一些团购套餐，从短视频进入直播间。团购直播时代到来。T97咖啡的大嘴妹就是在抖音本地生活这一轮转变周期上走红的。

2022年9月，这位口涂大红唇的女主播，以节奏感极强的「RAP+喊麦」的直播方式，成为了当时的现象级主播，也塑造了当时本地生活直播的新范式。T97 咖啡的品牌创始人甚至还将其视作下一个本地生活的「李佳琦」。

据相关媒体报道，在大嘴妹坐镇直播期间，T97 咖啡在 2 个月内涨粉 147 万，单场最高观看人次达到 1082 万，最高同时在线人数高达 17.38 万。

「大嘴妹」个人IP很快形成，除了T97咖啡，肯德基、牛约堡、古茗等品牌的直播间，都出现过她的身影。凭借当时极高的人气，只要是她出现的直播间，在线人数基本都能达到10w+。达人、商家直播成为2022年抖音本地生活的重点扶持对象。

大嘴妹背后的MCN毛豆传媒创始人子谦曾接受剁椒TMT的采访提到，本地生活确实能获得平台的流量支持，挂小黄屋的本地生活直播间就是要比挂小黄车的电商直播间流量更好。比如，电商的直播间是不允许内容加热的，不允许投抖+，但本地生活的直播间就可以，不会受流量层级的限制。

直播就此成为本地生活的新增量。品牌如果采用「商家自播40%」+「达人直播30%」+「达人短视频30%」投入比例，实施「1个商家自播」+「1个超头+10个以上本地达人直播」+「3000+达人短视频」的矩阵策略，能够进一步冲击更好的GMV水位。

进入这两年，除了抖音，美团、京东也纷纷推出本地生活类的直播间，只是相较于早期更注重于内容爆款的抖音直播间，美团、京东的直播间更注重产品的交易。

无论形式如何，到了今天，直播已渗入本地生活的毛细血孔，成为了生活服务领域的核心商业策略。

核销之难

尽管直播给本地生活带来新的增量，却不是本地生活的「万能药」。

平台和商家不得不接受的一个事实是，不管是哪种形式，本地生活线上化的难题始终是——由于时空的限制，卖出去的团购券在消费者最终核销前，都无法落袋为安。

广州白云宾馆驻店总经理葛娟曾在公开场合中坦诚提到，白云宾馆在直播带货做过诸多尝试，携程、美团、抖音都有尝试，但不可否认的是，核销率一直是令公司比较头疼的问题。

一直以来，团购产品的核销率就一直是个难解之题。早在2021年，抖音上线餐饮团购券，彼时订单核销率不足30%。即便是两年之后的2023年，抖音餐饮团购券的核销率最高也仅可达60%，其中快餐和茶饮咖啡团购券核销率是最高的。

而酒旅团购的核销率甚至还能远低于到店餐饮。《亿邦动力》2023年7月的调查数据显示：酒旅是抖音生活服务三项主业务中核销率最低的，现阶段酒旅商家订单核销率在30%以下。

莽山森林温泉酒店副总经理袁大鹏从2020年开始做本地生活直播，可以说亲历了抖音本地生活发展的全过程。目前，温泉酒店在直播带货上主要有两种形式——以抖音挂小黄车带货自播，和在视频号、小红书直播倒流至私域为主。

去年，他的酒店整体核销率约为35%，为了让流量更集中，他们会选择做周期比较短的大促活动以此提高核销率，但也只能达到40%。在酒旅品类中，35%~40%的核销率虽然比较理想，但相较于实物电商，仍是远远无法比拟的。

不只是抖音，以工具属性定调的美团直播间与抖音的核销情况同样差异不大。

根据天风证券研究所披露的数据，去年美团4-6 月神券节直播活动中，商家直播订单转化率平均为 30%-40%。36氪去年底采访到的服务商的数据是，目前美团直播间的整体核销率（订单最终转化为门店销量）在60%左右。

商家侧的数据有所印证。华夏良子美团直播业务负责人姜晓去年曾表示，美团线上团购的核销率高于线下平台，一般销售当天的核销率能达到50%，去年8月进行美团直播之后，全店核销率整体再提了15％。

为了突破核销率的限制，平台也会做出一些干预动作和战略布局。

比如美团的直播间，新莓daybreak有观察到，主播在上完产品链接之后，会不断提醒消费者不要忘记去线下核销。但一张券能否得到核销，选择权始终握在消费者手中。

而抖音则在《抖音团购直播大场方法论》中教导商家，「若想在维稳核销率的情况下,有节奏地实现GMV阶梯式提升,那么每个月至少做一次大场直播。」因为数据显示，用户核销的最长时间周期为第25-28天。

试图解决阻碍的同时，平台也认清了事实。所以我们能看到，无论是抖音还是美团，都倾向于选择电商属性更强的品类和品牌。

比如在全国范围内门店数量众多的连锁品牌——咖啡、奶茶、连锁快餐店、餐饮店，或者用户辐射范围更广的景区门票。

去年下半年，闪购负责人肖昆在美团闪购大会上也提到直播在美团的作用与局限，他表示，尝试过直播的商家们基本上都会加大对直播的投入，除了一些「门店数量有限」的商家。

早期，T97咖啡即使在培养出顶流主播的情况下，也曾因为线下门店布局有限，直播间粉丝虽然购买了咖啡的核销券，但因为没有门店可以使用，影响了核销券的最终核销，最终导致直播间的GMV无法转化成真真实实的销售额。

终归到底，本地生活产品售卖的是线下到店的产品和服务，影响团购券最终核销的变量实在太多。平台、商家，直播间……无论是谁，除了消费者，都永远无法控制一张团购券最终的归宿。

无法决定骰子的落点，那就增加摇骰子的次数。这可能是不确定的当下，仅剩的出路。

作者：李欢，编辑：翟文婷

来源公众号：新莓daybreak（ID：new-daybreak）

抖音账号运营执行方案如下：

一、账号定位

1. 确定目标用户：分析目标用户群体，了解他们的兴趣、需求和喜好。

2. 确定账号主题：根据目标用户，确定账号的主题和内容方向，确保内容与用户需求高度匹配。

3. 制定内容策略：根据账号主题，制定长期和短期内容策略，确保内容具有持续性和连贯性。

二、内容创作

1. 确定内容类型：根据账号主题和目标用户，确定适合的内容类型，如短视频、直播、长视频等。

2. 制定发布时间：根据目标用户的活跃时间，制定合适的内容发布时间，提高曝光率和互动率。

3. 定期更新：保持账号的活跃度和持续性，定期发布新的内容，保持用户关注度。

4. 优化文案：确保文案简洁明了、生动有趣，吸引用户眼球，提高点击率和转化率。

三、互动与反馈

1. 关注用户评论和私信：及时回复用户评论和私信，建立与用户的良好关系，提高用户忠诚度。

2. 定期互动：与用户进行互动，如点赞、转发、评论等，提高用户参与度和互动率。

3. 收集反馈：收集用户反馈，了解用户需求和喜好，不断优化内容和策略。

四、数据分析

1. 监控数据指标：关注账号的粉丝数、点赞数、评论数、分享数等关键数据指标，了解账号表现。

2. 分析内容效果：分析每条内容的曝光量、点击率、转化率等数据，了解内容质量和受欢迎程度。

3. 优化策略：根据数据分析结果，不断优化内容和策略，提高内容质量和曝光率。

五、合作与推广

1. 寻找合作伙伴：与其他抖音账号、网红、明星等合作，扩大品牌影响力。

2. 合作形式：根据内容需求和合作伙伴的特点，选择合适的合作形式，如互推、联名活动等。

3. 付费推广：使用抖音广告等付费推广手段，提高账号曝光率和转化率。

4. 社交媒体推广：利用其他社交媒体平台进行推广，扩大品牌影响力。

六、维护与优化

1. 定期检查账号安全：确保账号密码安全，防范恶意攻击和盗号。

2. 维护品牌形象：确保账号内容符合品牌形象和价值观，避免不良言行影响品牌形象。

3. 优化用户体验：不断优化账号界面和功能，提高用户体验，吸引更多用户关注。

4. 及时调整策略：根据市场变化和用户需求，及时调整账号运营策略，保持竞争力。

8月9日，抖音旗下的App“火山极速版”在苹果应用商店App Store中上线了新版本，新App变身为“抖音商城”，距离上次更新已超过3年之久，“抖音商城”的安卓版早在2024年3月就已上线。

账号体系方面，用户可以通过抖音一键登录，登录完成后，用户就可以在购物车中看到自己已加入购物车的商品。

抖音商城App与抖音App商城频道的不同点在于：

1.用户打开抖音商城App的主频道是购物，而抖音App打开后是视频，若去商城区域，需要调换频道。

2.抖音商城App的“购物车”在底部中间区域，而抖音App的购物车在商城频道的右上角，有点隐蔽。

3.抖音商城App的头部增设了3个频道，新人专享、低价秒杀、超值购。

4.抖音商城App的搜索框下方增设了商城热搜和直播热搜，抖音App商城频道中的“常用分类”未在前者上面出现。

5.抖音商城App同样可以看视频。

6.抖音商城App的消息页排在前面的是购物消息、订单通知，而抖音App的消息频道有限推荐的是新关注我的、互动消息等。

7.抖音商城App左上角没有多功能按钮。

8.抖音App“我的”频道中，主要以关注、粉丝、获赞等为主，而抖音商城“我的”频道则以购物车、订单等购物需求为主。

9.抖音商城App钱包功能比较隐蔽，用户需要在中间区域右滑才能进入“我的钱包”，而抖音App则把钱包功能设置的非常明显。

10.抖音商城App中的“小时达”功能没有给专门的推荐位，用户需要搜索“小时达”才能进入该频道，而抖音App的商城频道则将“小时达”放在了频道的右上角位置。

作为一款日活在中国市场能排到前五名的巨型App，抖音的用户量和重要性毋庸置疑，但这也让抖音App变得愈发复杂，究竟是短视频直播为主，还是购物为主，不同的侧重点会产生不同的效果。

如果说过去抖音对于电商还有疑惑的话，那么，随着近两年来抖音电商的不断扩张，抖音要想让自身的电商业务更进一步，将电商从抖音App中拆分是必然的一步。因此，抖音电商推出专门的App是非常正常的，没想到抖音的做法是将3年多没更新的“火山极速版”升级为“抖音商城”。

我们在体验后发现，虽然抖音商城的安卓版早已上线测试，但iOS版的问题依然不少。

1.网络问题，我在搜索“小时达”时出现网络错误，有时打开App首页也会出现主屏没内容的情况，估计后续随着新版本的推出会有所改善。

2.“百亿补贴”频道过于复杂。拼多多、淘宝、京东等电商平台现在都在搞“百亿补贴”，对于用户来说，“百亿补贴”的普及化，能增强用户对该频道的信任感，同样是低价，但百亿补贴频道的信任度会更高。

拼多多、淘宝、京东的“百亿补贴”都在非常显著的位置，抖音商城的“百亿补贴”入口则需要从中间区域的“超值购”频道进入，需要用户多点一次，才能进入“百亿补贴”频道。

在该频道中，抖音商城也搞得有点“花里胡哨”，其他平台的展现形式一目了然，用户可以清晰地看到“抢购价”，而抖音商城则另辟蹊径，搞了一个降价曲线，并将“立即抢”字体放大，商品价格则显得很小。

3.未将团购和小时达有效整合在抖音电商App中。淘宝、京东App都有“附近购物”功能，用户可以选择购买附近商家的商品，这样会大大增加平台的价值和影响力，以及用户购物的频次，抖音App本身也有团购和小时达功能，既然抖音商城都是独立App了，将用户的购物相关需求整个进App上不应该是必然的吗？只能说新App上线得还是略微仓促了一些。

如果说拼多多、淘宝、京东是国内电商行业的第二个阶段，那么，抖音、快手、小红书、视频号的加入，则意味着国内的电商行业进入第三阶段。

抖音商城App的上线，意味着它将跟拼多多、淘宝、京东三大平台正式竞争，这一波快手、小红书、视频号会跟吗？

新主播或商家开播前，一般都会有一个问题：新主播有流量扶持吗？所谓的流量扶持就是流量兜底，扶持时间一般30天，最多90天。根据经验来看，兜底流量的下限是500人左右，上限是1万人左右，如果少于500人，会补充更多流量进入直播间。

9大引流技巧

1、优质内容：这个就不用多说了；

2、好的主播：优秀主播的带货能力不必多说，所以很多平台才会花大价钱去请硬件更好的主播；

3、维护老粉丝：运营直播间人气的一个诀窍就是维护老粉丝，因为做直播是为了卖产品，闲逛进直播间的粉丝购买欲望会小一些，信任度也会小很多，而死忠粉恰恰相反。如果死忠粉越多，人气就越高，产品销量自然水涨船高。

4、直播封面和标题：之前已经分享过，不清楚的朋友可以查看往期内容进行学习；

5、直播间活跃和涨粉的三大技巧：红包、抽奖、秒杀福利，每个人都有贪便宜的心理，通过这些技巧使粉丝及时将活动分享出去，流量也会跟着增多；

6、标签：这个对于流量的影响很大。现在很多直播平台都是通过千人千面来展示，而标签是千人千面识别的前提、达人直播可以跨类目来测试流量，店铺主播可以打通同类目小标签来测试流量，建议一周三天，不断调试。

同时，还要注意搜索研究大主播的平台标签，了解他们的分配办法；

7、时间安排：大主播都是有黄金时段的流量扶持的，所以小主播要避开黄金时段，晚上8点至凌晨1点做好自己的直播规划，建议一周三天，一个月或三个月作为调整基数。强调一点，初期做直播，关键是转化，而不是死盯着流量；

8、分享：将直播预告和正在直播的进入通道分享到站外更多平台；

9、数据分析：通过数据分析反推直播间的运营情况，进行合理地调整。

关于流量，有一个大家普遍关心的问题：要不要买流量？

其实，主播和平台要的都是转化率，注重流量带来的商品销售转化，所以这里提醒大家两点：

第一；千万别刷数据。不要去购买那些几十块钱就能涨粉多少、点赞多少的服务，这种服务对于卖东西没有任何帮助，还容易被平台加入黑名单。

第二；如果确实要买流量，那就通过平台官方的渠道购买，这时需要做一个评估：花多少钱能够带来多少人进入直播间、能够转化多少、单个用户转化的成本、到底划不划算，需要自己去测试。建议先花点小钱投石问路，如果效果好再大投入。

比如现在淘宝直播购买首页的广告位很贵，但是猜你喜欢、天天特卖里嵌入的直播版块是千人千卖，就相对便宜一些，可以试试。

以上内容就是小编与大家分享的抖音直播怎么引流、9大引流技巧了，希望能够帮到你们。

炎炎夏日，午休时间，运营小露紧急处理着后台系统比价问题。因为比其他平台卖得贵，平台分配给这款商品的流量不如商家预期。最后老板出面，动用关系，把另一家平台的同款价格调高了几块钱，保持两个平台价格一致。这才如释重负。

今年上半年以来，全网各大电商平台追逐价格力，商家喜忧参半。平台们对价格力要求进一步加码，不仅有同款比价系统，还上线自动改价功能。时至年中，平台都开始调整策略——淘宝不再强推五星价格力，弱化绝对低价战略；抖音电商下半年将更精细化地提升价格力。

这一动向关乎所有电商商家的钱包，引发行业广泛讨论。有商家发出疑问：降价有底线吗？内卷有尽头吗？也有商家愈发困惑，电商平台意欲何为？也有商家暗自庆幸，终于可以靠薄利多销打开电商市场。基于此，亿邦动力展开了广泛的商家调研。他们其中有服务过上千家企业的专业服务商，也有正在创业中的产业带白牌，还有年销售额数十亿元的知名品牌等等。从与他们的交流中，亿邦动力将尝试解读和回答以下几个问题：

• 电商价格力策略会如何进行调整？商家们关注到了哪些变化？
• 白牌、品牌商家如何适应平台的价格力要求？他们对平台比价的诉求是怎样的？
• 对于抖音电商精细化提升价格力的规划，不同类型商家如何看待、有何建议？

一、抖音电商价格力如何“精细化”？

在亿邦动力的调研中，有商家发现了一些抖音电商后台产品及运营方面的小细节，他们猜测这些变动与平台“更精细化提高价格力”、“弱化比价”息息相关。

1. 对“同款高价”商品链接，流量影响程度减弱。

7月初，因某家电商家的经销商，在其他电商平台破价销售一款产品，抖店内这款产品直接就被后台提示“同款高价”，曝光量、转化量急速下滑。其创始人回忆当时的场景称，“整整10天，投流都投不出去，销量比平时少了一半”。

而到了7月末，这位商家同样遇到了同款高价的情况，“但是流量好像没怎么受影响”。他猜测，平台或许已经调低了同款高价的影响程度，或者在出现这种情况后，平台给予了一个调整期，而非直接断崖式断流。

2. 付款前“你可能还会喜欢”推荐页下移，付款后相关商品推荐关联度降低。

7月中旬，用户在抖音电商提交了订单但未付款情况下，平台会自动推送“你可能还会喜欢”的商品页面。当时，这一页面位于用户屏幕的中下方，且推荐商品大多为用户所购买商品的低价替代款。付款后，用户在支付成功页面，仍能看到相似商品推荐。

8月初，亿邦动力测试发现，当前“你可能还会喜欢”位置已下移，用户需滑动屏幕才能看到这一推荐页面；前面插入了服务保障（如七天无理由退货、运费险等）等内容。而且用户付款后，推荐的商品关联度也有所减弱，不一定会是更便宜的同款产品。

对此，某女装抖店运营说此前备受困扰。因为“消费者买189元的产品，又看到169元的同款，自然退了买169元的。买完169元的，系统又给他推荐159元的”。在他看来，这种举动是在增加用户的决策成本，同时也拉高了商家的订单取消、退款率。

3. 相似商品低至xx元，商品详情页低价同款推荐，出现频率降低甚至取消。

过往抖音电商比价后，不仅会在抖店后台提示商家同款高价，还会在前台提示消费者。比如，用户点击进入一个商品链接后，在商品评价后、商品详情页前会看到“低价同款”推荐的商品集合页。有些商品还会在购物车和商品主图上提示“更多相似优惠商品，低至约xx元”或“相似商品低至xx元”。

现在，有部分商家反馈称，自家店铺的产品即使不是同款低价，但也未被平台在用户端进行提示。还有此前被提示过“相似商品低至xx元”的商品链接，现在这一标识也消失不见。亿邦动力测试发现，这类标志并非完全取消，部分商品目前有类似提示，暂未找到明确的显示规律和逻辑。

除了上述商家们的猜测外，平台也有了一些公开的官方动作：用户在平台内使用“找同款/找相似商品”功能后，平台也会推荐“同款优选”产品，而非“同款低价”。根据官方口径，同款优选是综合销量、价格、店铺等维度后，平台为用户推荐的优选商品。

与此同时，主打低价的超值购频道，也调整了“买贵必赔”服务规则：一方面预约预售和小于24小时的优惠将不计入赔付范围，另一方面明确官方旗舰店商品对比同品牌官方旗舰店商品，比价逻辑是免税商品对比免税商品，保税商品对比保税商品，直邮商品对比直邮商品。

二、比价之下，白牌、品牌怎么说？

目前，在抖音商城，几乎所有的重点位置都在给价格力商品“让位”。除了前后台的各类商品标签提示（同款高/低价、直播间同价、全网低价、相似商品低至x元等），还有低价秒杀、超值购等固定入口，以及最新上线的比价频道“找好价”（平台精选的商城低价商品）、商城内搜索结果“特价”频道（90天内同款低价商品）等。

在抖音电商设定的规则下，商品价格力越高，平台推荐的免费流量就越多。平台的初心是让消费者买到高性价比商品，鼓励商家主动让利、以价换量，进而让平台在市场竞争格局中保持优势。

这一策略此前确实为抖音电商带来了某几项数据上的提升。比如618大促期间，超值购频道成交额同比增长150%，万人团活动订单量环比4月增长101%；上半年抖音电商货架场景MAC（月活跃用户）提升超60%；NPS（净推荐值）稳步提升，愿意推荐抖音电商给身边人的用户占比也提升了10%。

京东、淘宝、拼多多的情况也类似，价格力策略帮助平台拉高了订单量和用户黏性。

但电商平台们的价格要求也在商家圈内引发了一定的争议，尤其是白牌商家。中小型品牌及白牌商家，因为获取流量的能力有限，一定程度上“生意业绩高低”是与“平台分配流量的多少”紧密挂钩的。

但中小商家或产业带商家尚处于成长阶段，品牌力不足、同质化常见。有电商行业人士认为，以价格力为核心流量分配依据，或将加大白牌商家们的内卷程度，最终甚至产生劣币驱逐良币的结果。

一位做中高端产品的产业带商家称，电商比价之前，自己一场直播有两三千场观，现在基本只有1000左右。由于当地生产同一类产品，商家之间几乎共享原材料和工艺等，同行要做到同款低价，十分容易。

曾有电商行业人士告诉亿邦动力，某商家的榴莲单品在抖音卖爆后，竞争对手直接比其低10元，并用工具购买其直播间的人群包，定向投流进行截单。“遇到这种情况，除了降价，还有何其他办法解决？”他无奈摇头说道。

生意跃迁、发展成长是白牌商家十分关注的话题。他们期待着电商平台能在发挥其价格特长的同时，帮助其培育和补齐其他经营能力，孵化出新锐品牌，提高在平台的经营稳定性。这样一来，平台也能更好地做到优胜劣汰。

对品牌商家来说，他们更看重长期主义经营，价格并非主要的市场策略。面对平台的价格力要求，品牌商家由于严格的控价体系或担心损害品牌形象，往往无法进一步让利。他们也期待着“更细精细化地提高价格力”会让这一局面得到改善。

有商家指出，其实每家电商平台都会强调价格，“价格只是电商的促销手段，电商平台们应该卷的是‘信息匹配的精准度’。如果用户只看低价，为什么不去拼多多买呢？”他的建议是，因为消费需求是多层次、复杂的，平台应把高品质、高服务标准的产品推给高购买能力、对产品有高要求的消费者，把性价比产品推荐给价格敏感性顾客。

品牌的价值来源十分丰富，或许是一种精神理念，又或许是产品品质、工艺，也可能是精准的市场洞察。对品牌商家来说，他们希望抖音电商能够调整流量分配机制，让流量分配更合理、更公平，既能体现多元的品牌价值，也能让生意经营更加长久、健康。

三、商家希望抖音电商怎么比价？

即使感受到了抖音调整价格力策略的蛛丝马迹，但商家们普遍认为“这还不够”。按照他们的设想，平台“精细化”调整方向是怎样的呢？亿邦动力整理了三种较为常见的诉求和建议如下：

不同行业采取不同的比价办法或工具。目前，抖音电商提供的比价工具有两款，即优价推手和爆款竞价。前者识别市场行情，判断当前商品的价格竞争力，判断是否属于同款高价品；后者鼓励商家针对同行的热卖商品给出更低价格，参与价格竞赛获得流量。

小萤负责一家黄金珠宝店铺，SPU超3000个。因为每天金价都有波动，抖店后台的优价推手识别结果有滞后性，且并不准确。“我们也不可能按照系统建议价改价的，内部有统一的价格管控体系。系统的推荐价格不准，我们利润就会有亏损。”目前，她只能准备材料，向平台进行申诉。

小莹认为，优价推手对其所在行业来说费时耗力。“毕竟每款金饰的克重都有很多个。如果真的要认真对待它，要专人来做，但这个性比价很低，结果也不见得好。”她说。

还有商家建议，家电、美妆、日用品等行业可以比价，但以食品为代表的特殊行业，并不能进行严格比价。“食品卷低价，最后只会出食品安全问题。”这位商家说道。另有商家表示，平台应将商品分为标品与非标品区别对待，标品进行低价，非标品弱化低价。

比价结果不与大促报名、达人带货挂钩。当前，官方大促活动报名、达人价格分都与带货商品的价格力紧密相关，比如，商家参与618万店钜惠、超值天团直播间，需要提前提报直播间，而高价率则会影响报名结果。“我们不按照平台建议价改价，最大的影响就是无法报名大促直播间。”某品牌方如是说。

对达人来说，价格分高的作者也将获得更多曝光，后续还会和收益挂钩。而这一指标是由无“价格力弱”或无“同款高价”标签商品产生的订单量，占达人所有成交订单量的比例计算得出的。这就倒逼达人进一步要求商家给出低价。有创业中的达人测试发现，一旦自己的价格分低于60分，直播间几乎就不再进人。

有达人发现，自己原创的短视频评论区，会被平台添加“搜视频同款产品”的小蓝词。大量被吸引而来的粉丝，通过小蓝词搜同款，找到更低价的产品下单，而忽略了自己在评论区添加的橱窗入口。这就相当于达人在免费给其他商品链接进行内容种草，达人收益和搜低价同款之间产生利益冲突。

平台流量分配更加明确地按照综合维度判定，加大除价格以外因素的权重。目前在不少商家的感知中，抖音电商大量流量向低价商品倾斜，而服务、品质等并未明显地影响流量权重。有一位工厂在东北小城，直播间在浙江的服装商家直呼：“卷不过，总有人能比你价格低，9.9的衣服都有”。

究其根本原因在于，平台判定同款的方式存在漏洞，即只要商品基本信息（品牌、品名、规格、尺寸、颜色、型号、材质、口味等）一致的产品就会被判定为同款。“电商盗图发盗版货很常见，最后不是同质量的也被判定为同款”。有一位花卉绿植商家称，“我店里卖进口花30-50元/盆，其他地方的假货只卖10元。平台自动跟价建议我卖9元，拿货都拿不到”。

公开信息显示，抖音电商近期已升级假货赔付政策，从“假一赔三”升级为“假一赔N”，最高可“假一赔十”。到今年年底这一新规预计覆盖3万名商家，或将对上述情况有所制约和规范。

谈到希望抖音电商如何精细化提升价格力时，不少商家都表示希望平台分配流量的规则能更明确、更多元，加大品质、服务、体验、口碑、物流等要素的流量分发权重。他们的诉求是，平台从更全面、更综合的视角评判每一位商家和每一个商品链接，进而据此进行流量分配。

文中人物均为化名。

不少小伙伴吐槽，直播中的违规，真的让人防不胜防。面对抖音直播间中的违规情况，主播和运营团队需要采取一系列有效的应对措施来避免违规行为的发生，并且在违规发生后及时处理，以减少负面影响。

其实，抖音的违规大致分为三类：初级违规、中度违规和重大违规。只要不是重大违规，还是有补救余地的。

下面我们进入正文，要怎么处理，才能将损失减到最小！

1“您可能触犯了XX违规，请您不要进行XX违规行为”

上面的提示出现时，是要继续播，还是果断下播？

应对方案一定是继续播！

以上的提示语中“可能”一词，代表抖音并没有确切的违规证据，只是在提示你直播内容需要及时调整优化，改正后就不会影响这场直播了。

2“经审核，您已经触犯了XX违规，请您不要进行XX违规行为”

这种情况下的正确选择还是：继续播！

因为此时抖音没有强制主播下播，中途下播，意味着你放弃了直播后半段的流量。

数据突然下滑，会导致抖音默认主播丧失了直播能力，影响下一场或下几场直播的流量数据。

3“经审核，您已经触犯了XX违规，即将对您进行为期XX（时间段）的限流处罚”

此时处罚已经下达，这次要下播吗？

答案还是：不要下播，继续播！

因为一定时间段内的限流处罚，不会因为主播下播就消失，如果处罚没有在本场直播内完成，会顺延到下一场直播，直接影响后面几天的数场直播。

相反，如果在本场内完成处罚，则不会对直播间产生长期的影响。

另外要注意，一定不要反复犯同样的错误。一旦抖音判定主播屡教不改，又不能直接封禁，直播间会被“雪藏”。

这类直播间，3-6个月内不会有任何其他推流，只能被好友和粉丝找到，这对带货直播间是致命的打击，想继续靠带货赚钱，就只能另开一个新号了。

我们有时会看到某个直播间在直播途中突然黑屏，出现“主播暂时离开，请耐心等待”的提示语，这多半是中度违规。

此时主播会看到“经过系统检验，您已触犯了XX重大违规，即将对您进行人工审核”的提示，这次抖音给了两个选项：接受人工审核或者立即下播。

我们的应对方案还是：不下播，接受人工审核。

因为抖音没有直接强制主播下播，而是把判断的权力交给人工审核员，这意味着我们还有机会为自己争取从轻处罚。

那么，怎么争取从轻处罚呢？

这里我们建议大家先整理仪容仪表，检查自己是否有违规行为。

接下来更换直播背景，最好是一面白墙，杜绝其他违规因素。

然后再开始审核。

面对人工审核员时，不要着急辩解自己没错，也不能主动承认自己的错误。正确的做法是：展示自己是新手，是无心之失，最好拿出自己售卖的产品，表明自己对抖音是有利的。

审核结束后，等待结果即可。处罚从轻，皆大欢喜，但如果被强制断播，这一次不要再马上开播，第二天再开播就好。

要记住，除特殊情况外，一个号一天建议只播一场。

因为我们在实践中发现，同一天第二场直播的流量一般只能达到第一场的60%-70%。一天内多次开播，抖音会认为你在“骗”开场的急速推流。一旦抖音这样认定，下一场开始抖音就会减少推流，或者不推流，影响直播间数据。

被强制断播，第二天流量下滑是正常情况，我们只要保持每天正常开播，最多7-10天，流量就能恢复正常。

抖音机器人是通过“关键词”来判断违规的，所以除了以上几种应对处罚的方案，只要能避开这些容易违规的词语，就能避免违规。

最近抖音严查的四类违规词有：

国家级、首发、最等不要出现在直播间。

国家专利、通过XX认证等不要说。

如果商品有专利，可以在直播间展示专利证书，就可以进行解说。

任何种类的货币名称都不能在直播间提及，抖音会归类为“金融直播类”。

其次，应国家“净化网络环境，规范网络用语”要求，不能用“米”代称“钱”，直接用“钱”、“元”等字眼即可。

药品名称及疗效，例如：清热解毒、增强免疫力等尽量不提起，会被抖音认定为非法行医。

以上就是为大家提供的违规应对方案和最新的四类违规词。

如果大家在以后的直播中遇到违规的情况，不要慌乱，善用我们为大家总结的应对方法，最大限度的保护自己的利益。

通过上述措施，可以有效地预防违规行为的发生，并在违规发生时妥善处理，尽量减少对直播的影响。

要记住：直播间快就是慢，慢就是快，切不可因小失大！

抖音，是目前全网最大的一个公域流量池，无论是我之前写过的表情包项目、文案项目亦或故事会项目，莫不都把抖音当成一个沉淀私域的重要引流渠道。

上篇写了《什么是抖音的兴趣电商》，最后我提到了抖音如何引流站外，今儿个这篇主要分享最近整理的 11 条抖音的站外引流私域的方法，老铁们看完马上就能实操了。

Move！

一、抖音平台的算法推荐逻辑

或许有些朋友可能仍然会有疑惑：为什么非要从抖音引流到站外或私域呢？

事实上原因不只有一个，我在那篇《为什么李佳琦、薇娅开始布局私域流量》中有提到过 6 点，无论是受限于平台亦或流量成本居高不下，其中最重要的一个当然是为了更高效地变现。

当然，我想要表达的是，我们应该知其然更要知其所以然：抖音的推荐算法已经决定了，抖音更重公域的触达，而非私域的沉淀。

大伟分别从两个角色来啰嗦吧：一个是内容创作者，另一个是内容消费者。

先说内容创作者吧，对于内容创作者最重要的是什么？

是内容的分发，但通常对于大多数平台来讲，内容的分发又依赖于创作者能有多少个粉丝来进行内容的消费。

比如我现在写公众号，没有粉丝，冷启动就非常困难，只能依赖于我自己转朋友圈或转发好友，因为平台没有途径帮你完成公域的分发，比如官方排行榜之类的。

而抖音的流量分发机制其实是内容为王（事实上，不光是抖音，字节跳动旗下的：今日头条、西瓜甚至 TikTok 的算法逻辑都是类似的）。

任何作品都有冷启动的流量池（先给500 左右播放量，再根据作品表现给予更多流量，网传是 8 级流量池），这意味着即使你只有 100 个粉丝甚至没有粉丝，丝毫不影响你的作品达成一个爆款大热门，你就能脱瘾而出，杀出重围（如播放达百万/千万，获得 10 万点赞），只要你的作品足够的优质。

准确地说：是作品的数据反馈足够好。

所以内容为王推荐算法对你我这样的普通玩家极度友好，而这也是为什么我们经常会刷到一些抖音推荐的爆款作品，但出自只有几百个粉丝的创作者（这几百粉丝也可能还是爆款作品带来的）。

你翻看他的个人主页，有几十条作品，也只此一条爆款，其它都反响平平，比如点赞不超过两位数甚至个位数。

相信你也见过。

而这背后的逻辑细思极恐：作品的作者是谁不重要，用户甚至压根都不关注你是谁，我就点赞这个有趣的作品。

再说说内容消费者。

对于内容消费者来说，抖音的算法逻辑是用户标签推荐。

比如你是谁、你爱看什么、你想要什么，算法比你自己更清楚，正如有次 KESO 老师比喻：当你看了几条鸡蛋主题的内容后，过段时间，你的推荐列表给你的就是炖鸡蛋、炒鸡蛋、蒸鸡蛋以及直播卖鸡蛋。

让用户沉浸在内容之中无法自拔。

所以，也正如我在 《视频号从社交推荐向机器推荐妥协了吗》中所述，由于机器推荐的内容优质程度远超好友的社交推荐，所以视频号也在逐步向机器推荐妥协。

所以，无论是对于内容创作者还是内容消费者，在抖音用一个词总结就是：内容为王。

而也恰恰是因为内容为王，带来下面三个问题。

二、内容为王带来的三个问题

1. 粉丝粘性极差

由于是“内容为王”，所有用户都是被内容所吸引。

内容为王，意味着作者是谁，变的一点都不重要，也没人会关注作者是谁（比如我上面举的例子）。

举个不太恰当的例子，这就好比你用滴滴打车，系统安排哪个司机给你对你而言不重要，你也不需要认识和记住哪个司机，系统自动分配最匹配的司机，并接你到达目的地。

就是这么简单，你只需要关注出行本身（比作短视频平台的内容本身），至于是谁提供给我的服务（比作短视频平台的内容创作者），我不 care。

所以在抖音内容为王的算法加持下，一代代新晋网红被后浪狠狠地拍死在沙滩上，而且速度越来越快，周期也越来越短。

曾今有句话讲：在互联网上，每个人都有机会当 15 分钟的名人。

这句话的本意是讲互联网公平、普惠的原则，人人都有机会获得成功，但在抖音里，意思就变成了：每个人都有且只有 15 分钟的机会。

意思就是：红得快凉得更快。

所以，究其原因都是抖音算法推荐机制导致的；这也是为什么抖音的粉丝号称全网最势利，你能持续产出优质的作品，我就中意你，否则就再也不见吧。

2. 有流量没法变现

粘性差自然就会导致第二个问题，对于任何平台的创作者而言，有流量大概率都能变现，但对于内容为王的短视频平台而言，反而是有流量却不一定能变现的活生生的例子。

比如，抖音上有上万个百万粉丝泛娱乐类账号，它们更多地其实是借助了平台早期的红利期和几个爆款视频迅速实现了粉丝的原始积累，但后期的作品质量跟不上，粉丝自然会取消关注和远离他们，更别提变现了。

有数据统计表明：抖音的粉丝量前 100 与带货能力前 100 的重合度只有可怜的 3% 。

正如黑牛老师所说：粉丝只是你过往实力的证明，并不是你未来的变现保证。

3. 变现价值低

从抖音平台属性来讲，抖音本质上是一个内容娱乐性的平台，爆款内容从来都是短平快，内容也更倾向于猎奇、违背常识、哗众取宠等泛娱乐等方向。

显然，泛娱乐类（比如搞笑、剪辑）的粉丝相比较 K12 教育、美妆、母婴、金融类粉丝的商业变现价值极低。

你品你细品。

所以，这也是为什么你要做的就是要尽可能在你还红的 15 分钟中，全部引流站外到自己的私域流量池（无论公众号还是个人微信），立刻完成下一步的转化。

三、抖音禁止站外引流

接着上面说的，由于粉丝流动性极强，无法有效留存，所以要引流私域沉淀。

但抖音当然也知道自己的推荐算法导致平台是强公域而轻私域，但是，抖音说：虽然我不擅长私域沉淀，并不代表你可以为所欲为地进行站外引流啊。

我在上篇《为什么李佳琦、薇娅开始布局私域流量》中有提到过：抖音明令不允许创作者进行任何形式的引流，并通过站内信的方式提醒用户，如果用户没有在规定的时间段内不进行修改或删除引流信息，很有可能会被封号。

如下图：

这也是为什么你会看到很多创作者或文案写的是 V 星或胃心图形之类的火星文亦或或工粽好之类的谐音词组：

事实上，不光抖音禁止往站外引流，微信生态的视频号同样禁止任何形式的引流，哪怕是引导用户添加微信。

四、11条抖音如何引流私域

下面，重点来了。

以下是整理和收集的抖音如何引流私域的11 种方法（当然部分方法也适用于快手、视频号），尤其最后两条，一定要看。

希望起到抛砖引玉，大家看完后马上就能实操起来了。

1. 个人主页 Banner背景图

这个比较常见，我之前在分享表情包月入二十万的项目的时候有提到过这个引流骚操作。

你可以放微信或公众号的截图，或做个引导的文案等，如果实在不知道怎么做，看几个现成的照抄一个就行，如下图：

2. 个人主页抖音号

每一个抖音账号都会被默认分配一个默认的抖音号或 ID（其实微信也是有默认 ID 的，比如你一定见过 WX_*** 这种），我们其实可以将这个 ID 号修改为微信号，如图：

这个操作方式的好处是比较简单明了，也不会被平台限流，但正如我在《李佳琦薇娅为什么布局私域流量》的文章中所讲：个人微信的缺点就是不太稳定，如果你的流量太大，添加你微信的人太多（比如一天超过 30 个人添加你），就会导致出现无法继续添加你微信的情况，会白白浪费和流失一部分流量的。

3. 个人主页签名区

这种也比较常见，相信大家也并不陌生，由于抖音也明令禁止站外倒流，所以这也是为什么我们经常会看到很多写的是 V 星或胃心图形之类的文案、谐音词组，都成行业通识了，所以你也不用担心大家看不懂是什么意思，如下图：

4. 头像和名字引流

名字自不必多说，头像其实也可以用来引流的，可以和名字保持高度一致就行：

5. 短视频封面引流

通过制作的短视频封面，来设置引流信息。

单个视频封面就可以，多个视频组合起来也可以（看截图，他还贴心地提醒你只加一个就行了……）。

6. 评论区引流

同样的，评论区引流也比较常见，我之前在分享表情包月入二十万的项目的时候有提到过这个引流骚操作。

除了你自己评论，也可以置顶一两条自己小号的评论来提高引流效果。

甚至，你可以到处到其它的账号去进行“截流”，如下图当中的评论区截流账号（头像、名字），我们可以看到它的点赞量都达到 14.2 万之大，曝光量可想而知。

7. 私信引流

抖音上的私信功能也可以有效利用起来，私信可以发文字、图片、视频，甚至是给对方发红包引导关注（红包功能仅限互相关注的好友）。

当然为了禁止别人对你使这招，在设置里是可以选择谁能私信你，现在有三个选项：所有人、互关朋友、关闭（不允许任何人私你）。

8. 企业蓝V引流

可以通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V（认证费 600 元），再挂官网的链接，在官网落地页里进行引流等操作。

9. 视频合集引流

可以把多个视频做成合集，合集的名字就可以把引流的信息写在上面，比如截图中的：拿零成本项目添加微等：

那如何把多个视频做成合集呢？

目前我了解到的消息是，创建抖音合集之前必须已经开通了抖音合集创建权限，获得抖音合集功能权限的要求如下：

1. 优质的内容（知识、科普类账号更容易获得）；
2. 行业大V或者有一定知名度优质的账号；
3. 邀请开通。

目前我的账号也没有创建合集的权限，哪位朋友有渠道可以开通，可以联系我一下。

10. 直播间引流

我说的直播间不是你自己的个人直播间，而是如何通过别人的直播间来给自己高效引流。

这是我在老罗的直播间刷到的，通过音浪打榜把自己置顶，由于抖音直播间的右上角，只能展示前几位的小头像（头像、名字、简介），所以你会一直在老罗的直播间曝光，直播间有多少场观，就有多大曝光，如下图：

11. 全网横向矩阵引流

顾名思义，通过全网实现横向账号矩阵搭建，而这也是目前大多数 MCN 机构的打法。

通过全网横向账号矩阵的布局，实现 IP 的统一性，这样做的最大好处是，无论用户在哪搜索，都能搜索到你，从而最大程度地避免流量流失亦或被其它账号截流。

最重要的是全网布局后，并不需要刻意多做什么，只需要全网实现作品和内容的分发，就能实现被动引流。

拿我自己来讲，我目前通过全网横向账号矩阵，名称统一使用本人真实姓名：孟大伟，当然也有平台被别人提前注册了（比如视频号），但我会保证账号名称、头像、个人简介都保持一致，如下图：

也有不少朋友加我微信，我问他们来源是哪，有的说来自微信搜索、有的说来自百度，有的来自知乎，有的是简书、有的是朋友的推荐等等。

而这些流量，都是由于我目前进行了全网全平台的内容同步分发和布局，而产生的被动引流。

PS：如果你只做抖音或快手，没有布局微信生态，现在马上先把你的同名账号注册了，无论公众号还是视频号，因为微信的账号都具有名称唯一性，这也是为什么很多其它平台大 V账号会被别人在微信截流的原因。

当然了，一切引流都只是手段，不是目的。

所有引流能否最终转化成功的一切前提都依赖于你持续不断的输出以及提供对用户足够有价值的内容。

U know what I mean?

最后，以前段时间看到的一个有趣的引流 case 作为结尾：

Q：阿里的马老师也是做流量的吗？

A：当然，你们这一帮所有做流量的人，都比不上马老师一个人带流量的水平。

先选择最重要的渠道，如 CCTV，再让内容在其它渠道中流动和沉淀（比如其它电视台、机场甚至出版界等等）。

看完有没有觉得很开拓思维？

引流真的无处不在，不在乎形式、载体、线上、线下，甚至包括我上面还未提到以及我还未见识到的多种方式。

最最后，还是我一直强调的论点：无论视频号亦或抖音、快手及其它任何平台，对于我们而言，有公域流量的地方，都可以引流私域，毕竟：

公域流量用来广泛触达，私域流量用来承接和转化。

以上。

作者：孟大伟

来源公众号：孟大伟

今天我们来学习分析复盘：看数据，懂分析，快增长，分成4个模块：

模块1：分析抖音账号数据

模块2：账号数据分析，关注粉丝画像与涨跌拐点

模块3：短视频数据分析，关注好作品的数据标准

模块4：分析直播成交链路数据 

希望你看完后，对抖音账号、短视频、直播数据有整体的认知，能够对照实际数据去科学调整阶段性的运营目标，持续变现。

01、分析抖音数据

对于抖音账号，你要知道每个阶段你需要关注什么数据，对应完成什么运营动作，这样就不会像无头苍蝇一样，今天发几条视频，明天做一场直播，后天又不知道要干嘛了。

我们常常以商业回报来定位数据分析的不同阶段，一般分为4个阶段，一起看看目前你的数据分析能力在第几个阶段吧。

阶段1：观察数据当前发生了什么 ? 

首先，当前的数据页面展示，可以告诉我们发生了什么。

例如，你上周给自己的抖音账号A内容投放了1000元dou+，又给自己抖音账号B内容投放了1000元dou+。

一周下来，一共新增多少粉丝，给你抖音主页带来多少访客，又多少新粉丝去看直播？转化效果如何？

这些都需要通过数据来展示结果，都是基于数据本身提供的“发生了什么”

阶段2: 理解为什么发生 ? 

如果看到了投放A内容比B内容带来更多的粉丝，需要结合短视频内容，当前赛道等综合情况来进一步判断这种现象的原因。

然后我们可以进一步通过短视频多个维度数据进行深度拆分，也许是某个内容更受欢迎，这种数据深度分析判断，成为了数据分析第二个进阶。

阶段3: 预测未来会发生什么 ? 

而当我们理解了A内容为什么比B内容多带来几百个粉丝，根据抖音内容算法推荐逻辑推测，那么我们是否可以深入拆解A内容对应生产同类的内容，

再拆解B内容溯源内容关键词，可以知道哪类比较少流量，生产更多B类拉动短视频涨粉，这是数据分析的第三个进阶，预测未来会发生的结果。

阶段4: 最优运营决策 

最优的运营决策，通过数据来判断应该做什么。当数据分析的产出可以直接转化为决策，或直接利用数据做出决策，那么才能直接体现出数据分析的价值，比如咱们阶段一的例子，那之后再投放肯定是投A类内容继续为抖音账号涨粉。

屏幕前的你处于数据分析的那个阶段呢？接下来，我们对照抖音账号实际运营中的账号、短视频与直播数据来一起学习。

目前仍有一部分人，对于数据一无所知，仅知道点赞、评论的数字，不知道各个数据的标准和意义，对于数据分析很模糊。甚至不知道数据来源。

1、分析粉丝画像，聚焦目标群体 

在第一天的课程中，我们学习了如何去找对标账号，第二天的课程中，我们学习了去投放对标账号的粉丝来涨粉。

在抖音运营阶段中，1万粉前账号主要运营目标是涨粉，1万粉后账号主要运营目标是转化。

其实抖音运营关键点都是粉丝，越了解你的粉丝，你产出的内容他们才会更喜欢，越了解你的粉丝，你后续的课程才能得到转化。

通过查看整体粉丝画像也可以分析，你通过对标账号dou+投放回来的粉丝整体是否符合你的精准粉丝群体。

粉丝的性别、年龄、地域是最基本的观众画像特征

性别比例：男性还是女性更多。如果某种性别的用户占有绝对比例，那么内容可以更偏向某一侧。

年龄区间：青年、中年、老年群体的占比情况，作为视频题材类型、语言风格的参考。

（比如，同样是知识类内容，聚焦职场的受众多为年轻群体，情感内容拍摄家庭婆媳关系的受众多为中老年群体）。

地域分布：南方or北方观众更多？是否有哪一城市集中分布？城市级别如何（一线城市高端用户多，还是三四线下沉用户群体多？这里会影响你的知识产品的定价，需要考虑受众群体的消费承受能力）

2、分析账号数据，着重关注拐点 

查看账号近90天内的粉丝增量趋势图，看看是否有爆发点，重点分析增长爆发点前后，视频内容的变化。同时也要特别注意涨粉的“低谷区域”，看看是什么原因导致涨粉效果欠佳。

查看涨粉高峰和低谷所对应的视频，对视频进行分析并形成表格，可作为素材库使用。分析可以从视频的选题、脚本、演员、音乐等方面进行。

同时，可以关注该视频的评论热词，查看观众的喜好点，进一步把握同类视频的拍摄方法。

02、短视频数据分析，关注好作品的数据标准

1、短视频播放不过万，关注3个维度数据

如果短视频作品播放量没有过万，那么从单个作品看短视频作品是否为一个合格的作品，我们可以看三个维度，分别是有人看，有人理和有人买。

第一个维度有人看：是指播放量跟完播率 

完播率是有多少人看完你的短视频内容占总观看人数的比例，比如有100人看你的短视频，但是只有40个人看完，完播率就是40%

一个好的视频完播率通常到30%以上，视频时长保持在15-30秒，竖屏形式，这样更容易被推荐到下一级流量池。如果视频内容过长，超过一分钟以上，建议使用横屏形式发布。

第二个维度有人理：是指互动率，包含点赞、评论、互动等咨询数据。 

一个好的视频点评转：点赞率 5%以上为佳，评论率1%以上为佳，转发率0.5%以上为佳

第三个维度有人买：是指商品点击购买量，到知识内容就是课程点击购买率 

当你的视频被发送出去之后，如果在一级流量池有人刷到该视频并且产生购买课程行为，系统就会判断该视频内容优质从而推送进入下一级流量池，

所以我们在挂载对应的课程链接前，要预先配置好精美的课程封面、带有内容核心关键词的挂载文案，比如：xxx离婚解决方案，来提高用户的对课程的购买转化。

抖音一共有8级流量池，级别越高，推送范围越广，粉丝看了你的视频以后，粉丝给你的视频内容点赞，评论，互动和完播率，这些粉丝一切的反馈动作会成为你的视频是否会被二次分配到更高级别流量池的一个标准。

2、短视频播放过万，关注4个维度数据 

如果你的短视频平均播放过万，我们需要整体关注短视频作品的情况，进行科学计分测量，关注播放量、点赞率、留言率、转发量（按万次播放）这4个维度分析。

首先我们来看一个案例，《爷爷奶奶说》这个账号某段时间内，同样发布时长的一批作品，播放量79.6万，点赞8.3万，留言9527条，转发7243条。

那到底该怎么看他的账号健不健康，主要从播放量、点赞率、转发量（万次播放）来综合评判，短视频作品总分为40分，低于25分为低质作品。

分成三步，我们来计算作品综合情况 

第一步：我们选择统一是发布时长是30秒以内的短视频内容，以万次播放量为基准线

第二步：取这一批短视频内容的点赞、留言转发等实际数值，点赞率=点赞/播放量，记得百分位，取小数点后移2位，留言率=留言/播放量，转发量的计算以此类推。

第三步：得出这一批短视频内容的综合得分，分值越大代表视频质量越高，分值越小代表质量越差。

回到《爷爷奶奶说》这个案例，我们来具体计算一下他的综合数据，看看他的账号是否健康。

它的某一时间段内万次播放视频，播放量 79.6万达到了10分，点赞10%以上10分，留言1.2% 拿到6分，转发万次播放是50次以上拿到8分，一共是34分，总体来说这个作品是比较优质的。

再深入分析是这个作品播放、点赞率较高说明粉丝作品认可度高，但是评论留言少，说明在短视频内容里面没有布置引流转化动作，那么这个账号的优化方向是以后产出短视频要增加与粉丝互动的话题与布置引流鱼饵。

我们再来看另外一个作品例子，播放量1.7w拿到2分，点赞是1%拿到2分，留言是1.5%拿到6分，转发是万次播放50次以上拿到8分，这个作品综合分析是播放量比较低，说明从选题内容上粉丝就不爱看，学到第一课内容选题和内容配比逻辑就可以避免这个问题。

另外它的留言和转发数据较好，说明其中设置的互动和里面的梗粉丝较为喜欢，这样我们可以把梗留存下来作为下次开场库的素材，既能提高短视频内容的完播率也能保持提升引导粉丝互动。

03、分析直播成交链路数据

1、了解直播成交链路，分析直播成交数据 

很多老师会在直播中上完成课程销售，而在直播成交链路中我们需要关注4个维度的数据，分别是：流量价值数据、内容价值数据、粉丝价值数据、最后是转化价值数据。

一个合格的知识付费直播间，整场健康带转化的数据具体是怎样的，我们一起来看看行业大盘的数据~

1）流量价值数据 

用户一般会从两种流量渠道刷到知识主播的带课直播，公域取决于抖音给你账分级流量池推流的情况，这里我们在第三节课有详细讲述，还有是进行dou+给直播间加热。

私域的这个数据基本是固定不变的，它取决于你微信生态的整体资源。例如你公众号粉丝数是多少，你是否有私域微信个人号和微信群。

点击率（CTR）：所以关于流量价值数据，我们首先关注流量价值的一级数据是直播间外层点击率即CTR，它是等于从外部点击直播间的人数/直播间的总曝光量

比如上面讲到的公私域流量，目前业内平均合格率为11.84%，用于衡量你拥有的流量池到直播间的转化。

那么影响的关键的因素就是你用于宣传直播间的物料，可能是直播预告短视频、直播宣传海报等。

最高在线人数即PCU：在同等公私域流量池的情况下，每一场直播的最高在线人数并不完全一致，我们也可与用于衡量同个专题下的系列宣传直播物料的导入流量效果。

平均在线人数ACU：用于衡量同一内容的直播不同的细节调整引起的人数变化，比如话术，布景，主播等。

单场直播观看大于1分钟占总观看直播人数占比：行业平均值13.79%，用于衡量直播内容对于观看直播是否有吸引力，因为用户的直播观看时间越长才更容易产生订单。如果你的占比数据与行业数相差较远，建议先打磨好直播间脚本再开播。

2）内容价值数据 

用户观看知识直播的核心诉求是边娱乐边获得知识，直播间的内容越契合用户需求，用户才会愿意持续观看直播。

单场直播人均观看时长：单场直播人均观看时长，大盘平均值为1.32分钟，它用于衡量单场直播的内容质量，质量越高，用户人均观看时长越长。

单场直播评论率：行业平均值为2.75%，它用于衡量单场直播中内容是否有对用户有启发或者新的认知产生，这样才会引起用户评论，评论的人数越多，说明内容对用户的知识体系革新更多。

单场直播的关注率：行业平均值为2.27%即转粉率，它用于衡量单场中内容是否对用户有价值感产生，知识直播区别于电商直播，不常用叫卖的形式来吸引用户关注。单场直播的转粉率越高，说明用户越认可你的教育理念。

单场不喜欢率：行业平均值为0.04%，它用户衡量单场直播中内容对用户是否产生厌恶感，单场直播的不喜欢越高，说明你的内容优化空间越大。

3）粉丝数据指标 

最近有个说法，要想活的好做直播，要想活的久，还得靠粉丝产生持续产生收入，我们最关注的数据是各项粉丝数据。

粉丝GMV：所以关于粉丝价值数据，我们首先关注的数据指标是单场粉丝拍下的交易总额（包含付款和未付款的部分 ）即粉丝GMV，回到第一部分的通过公私域导入的流量，这就是一个流量漏斗，我们要不断把获得的流量转换为你的付费粉丝。

单场直播粉丝看播占比：平均值为21.07%，它用于衡量单场直播中有多少粉丝观看直播，粉丝看播比例越高，说明你的粉丝越活跃后续转化的可能性越高，看见才会付费。

单场粉丝评论率：平均值为0.91%，它用于衡量单场直播粉丝对直播内容认可度

单场粉丝取关率：平均值为8.9%，它用户衡量单场直播中粉丝对内容是否产生厌恶感，单场直播的取关越高，说明你的内容优化空间越大。

4） 转化数据指标 

单场直播的GMV：知识付费类账号一般是为了卖课，核心指标是单场直播的GMV，单场直播GMV指的是直播当日课程成交的总销售额，所有的运营策略和行为都要牢牢地围绕单场直播的GMV而展开。

单场直播课程卡片点击率：行业平均值为5.09%，它用于衡量用户是否对你销售的课程产生兴趣，进而进行点击的行为。点击率越高说明单场直播中，用户对该课程对用户的吸引度更高，反之则需要优化课程封面与直播挂载文案。

单场直播商品支付率：平均值为3.36%，它用于衡量用户对课程的最终消费决策行为，支付率越高说明用户对课程介绍页各方面内容信任感越高，反之则需要优化课程介绍页

单场直播平均每一千个观众下单的总金额：行业平均值为1015元，即GPM，常用来衡量直播间卖货能力

以上，就是我们数据分析的主要内容，总结来看，无非就是以下几点：

1、分析抖音账号数据

通过认识数据分析的逻辑做最佳运营决策

通过看账号数据做粉丝画像知道涨跌规律

2、分析短视频数据

短视频播放数据不过万，好作品的标准是完播率30%以上，点赞率 5%以上为佳，评论率1%以上为佳，转发率0.5%以上为佳

短视频播放数据过万，好作品的标准是播放量，点赞率、留言率、转发过万次播放综合评分为短视频作品总分为40分，低于25分为低质作品。

3、分析直播数据

通过直播成交链路数据，主要看流量价值，内容价值，粉丝价值，转化数据4个维度，提升直播成交数据