今天就给大家分享一个攻略：怎么半个月内，让你的短视频账号从零开始，慢慢积累起第一批忠实粉丝？ 

特别是对那些目前粉丝数，还有变现难的伙伴们，这篇文章绝对让你有所收获！

废话不多说，直接进入主题：

前面0-3天：找准方向，为目标奋斗 

第1天明确你的定位。 

首先，你得想清楚你的账号是干啥的，是搞笑段子手、生活小妙招分享者，还是专业领域的KOL？

同时，也得琢磨琢磨怎么赚钱，是广告合作、直播带货，还是知识付费？

有了这清晰的定位，你才能规划好从流量到变现的路径。

第2步，梳理自己资源，寻找内容方向。

在这个过程我们要梳理一下自己的资源，这个过程呢，我们越详细越好，因为这样就看到哪些资源是可以被我整合来变现的。

比如说我们圈内做疗愈IP的老师，她认识很多疗愈赛道培训老师，这样也可以作为我们的资源点，到时候我们可以把粉丝转介绍给这些疗愈老师来变现赚钱。

比如说我们圈内做小吃美食卤味的女生，她掌握了独特口味的卤料技巧，她通过短视频宣传了开摊的情景吸引更多想通过手艺创业的粉丝，收取了技术学费来赚钱。

如果你觉得自己没有擅长点也没有关系，可以现在开始培养，做个博主养成号也是非常不错的。

这个过程，我们把自己学习经历当成一个连续剧，从0到1的过程分享，找找那些有趣、有料、能吸引人的点。这些点，就是你的话题宝库。

我记得圈内有个大四的伙伴，她一个人就做了4个赛道，当然时间允许你也可以这样。

第3步，找个对标账号。

当你实在想不出自己要做什么，也没有思路，最简单的方法就是先找对标账号，看看谁是你想要成为的人。

当然在找这些账号的定位就是要和自己预期的不要相差太远。

很多人一找对标就找了个100W账号或者1000W账号来模仿，发现到最后，自己做得越来越离谱。

起步可以找最近三个月内，粉丝在5-10W以内。

只有脚踏实地，才能一帆风顺。

我们研究这些账号里的人物风格、内容、盈利模式、场景等，融合到自己的创作中。

关于怎么找对标的技巧，对于你是新人我强烈建议你去看看我写过的找对标账号这篇文章。

第四步，定内容，做文案选题。

根据你的定位和IP特点，想好要拍什么。

人设、泛流量内容、垂直专业内容，这三类选题深入挖掘，让人设和直播形象更具象化。

关于这个技巧我在短视频IP打造里有非常详细的方法给你分享过。

在这里，新粉的伙伴可以点个关注，单独圈重点去学习。

特别是里面的工具，能让你的内容构思更加顺利和完整。

4-10天：试水市场，小步快跑

第5-6天起，千里之行始于足下，开始行动。 

不用总想，而不行动。

咨询过做短视频的伙伴至少有60%以上的人，最后都是没有结果的，因为他们一直在“准备”的路上。

其实不管你做什么最关键就是“执行力”，还有做成一件事的“决心。”

我记得在3月份有个想通过做短视频开展副业的刘姐加了我，他说大海老师，我想通过做短视频赚钱。

我当时就问了他几个问题：

有时间学习做内容吗？有金钱去投入吗？

她的执行力是让我非常佩服的，加圈就马上开始学习短视频课程。

到现在她选的养生赛道也有小收益，偶尔有个咨询单，还不忘给我报喜，发红包感谢。

老粉也知道我们圈内资料多课程多，想学什么关键就在于自己的时间投入，并且在圈内我都有指导你如何去行动。

所以，当我们决心去做，就要先做好全盘计划，再通过小测试，来判断自己的方向是否可行。

比如说：

我们看看哪些内容观众喜欢，哪些拍摄方式更吸引人。

这个阶段，就是不断尝试、不断优化的过程。

想做成一个号关键还得靠内容，内容从哪里来呢？

答案：肯定是自己拍、自己剪。

在这两天里，我们甚至可以尝试着去拍一个视频做一个成品内容，看看要花多少时间，看看自己擅长哪种创作方式。

有的擅长图文那就做图文……

有的擅长视频那就做视频……

还有不出镜（不露脸）和出镜（露脸）……

这些在这2天都可以把尝试做一下选择。

毕竟我们在日后做内容肯定要做好时间分配。

这个过程还有个关键的任务就是尝试着去做养号操作，针对养号流程我之前在短视频起号篇也有详细的讲解过，有不懂的伙伴可以点个关注去看看那篇文章。

第7-9天，开始作品，且保持更新。 

上面说完做内容的事。

到了发布作品了，我们每天至少发两条视频，持续观察数据变化。

完播率、点赞、评论、转发，这些基础数据都是你的指南针，告诉你哪里做得好，哪里还需要改进。

第10天，看数据，选爆款。

更新了几天的内容，我们就很快找到那些涨粉快的内容类型，加大投入，多拍多发。

同时，保持账号的活跃度，让观众感受到你的热情和坚持。

11-15天：抓爆点，持续更新 

11-15天：持续做爆款，稳定成长

进入第11天，优化再优化。

这里是非常重要的两个操作：

操作一，坚持创作，操作二变现承接设计。

目前这个阶段，我们的选题和内容方式应该已经比较成熟了。

就是要形成标准化的流程，特别是针对那些能吸引大量流量的垂直内容和能展现你人设魅力的选题。

变现承接设计，在粉丝猛涨期，我们最好流量成交的准备。

一方面可以开直播，另一方面你可以导入私域。

怎么导入私域，我之前写过抖音引导私域的几个板块知识，去全部看一遍，然后套用进来。

第12天，直播间成交预热。

你会发现很多大博主有爆款马上就开播。

没错的，只要流量可以，我们就可以通过直播成交流量。

在这个过程我们也可以间歇性的开始发布一些引导性的视频，告诉观众你将在某个时间开播，提前积累人气。

直播成交我在昨天还特别分享了知识付费IP主播话术流程，如果你是卖货在前几天我也分享过技巧。

第13天，爆款复制机。

围绕之前的爆款视频，换个场景、换个角度再拍一遍。

记住，好的内容值得被多次演绎，而且观众也爱看这种熟悉的配方、不同的味道。

第14天，全方位展示。

如果是做个人IP的，在视频中，除了专业内容，也别忘了分享你的日常、你的生活状态。

这样能让观众更全面地了解你，增强与你的连接感。

如果你是做企业账号的，这环节你要做私域承接准备，搭建好私域变现体系。

因为我们做账号的最终目的是转化。

如果搭建转化体系也可以来加付费圈内咨询。

第15天以及之后，复盘总结。

不管做什么事，事后我们都需要全面的复盘，越总结越收获。

这个是一个非常简单的起号流程，看看哪里做得好，哪里还需要改进。

针对薄弱环节，制定改进计划，为下一次的爆发做好准备。

记住，短视频的世界里，没有一蹴而就的成功，只有不断努力、不断尝试的你。

营销资料圈老粉伙伴都知道，资料君我之前也对自媒体起号也做了21天详细的计划详解，这些内容是非常适合做账号的企业或者个人哦。

好啦，以上就是15天短视频起号的实战攻略。

如果觉得内容还不错，可以点个关注和赞，也可以把这篇文章转发给你身边正在想通过短视频赚钱、做推广获客的朋友圈。

最近很多朋友都在咨询短视频的运营方法，所以想趁着周末这个时间，给大家从头到尾详细分享一下短视频的具体运营方法，算是帮大家充充电吧。

一、账号规划

在开始阶段需要规划的三件事情：名称、简介、头像。

1、账号名称

简单、好记、有创意，这三点是账号名称设计的核心，一个好的名称应该易于发音、记忆，并且能够体现你账号的独特性。

策略：

• 利用关键词：选择与你内容相关的关键词，帮助用户在搜索时更容易找到你。
• 创造性结合：尝试将两个或多个词汇创造性地结合，形成独一无二的名称。
• 避免复杂性：避免使用生僻字、长单词或复杂的拼写，以免增加用户记忆负担。
• 考虑品牌延伸：如果你计划将品牌延伸到其他平台，确保名称在各平台上的一致性和可用性。

举例：比如“养生小鲜女”，一听就知道是关于养生的，而且跟新鲜有关，也跟“先”有关。别整那些绕口的词，让人记不住。咱们要的就是那种，用户一想到要食补养生，脑子里就蹦出你的名字来。

2、账号简介

账号的间接则是要简洁明了，兼具有梗、有趣、有钩子的原则，这样才能吸引粉丝长期关注，尽量不要超过三句话清楚表达你的账号定义。

策略：

• 明确定位：简介中要清楚地表达你的账号是关于什么的，你提供的价值是什么。
• 使用幽默：适当的幽默可以增加简介的吸引力，让读者在阅读时产生微笑。
• 创造钩子：在简介中设置一个问题或挑战，激发用户的好奇心，促使他们点击进入你的主页了解更多。
• 保持更新：随着内容的发展和变化，定期更新简介以保持其相关性和吸引力。

举例：养生”鲜”人一步，我们不卖药，只卖笑。跟着我们，用新鲜有趣好笑的方式养生，边玩边美！” 这种简介既有趣又轻松，符合年轻人追求个性和幽默的心态。

3、账号头像

头像是账号的视觉标识，需要简洁、美观，同时具有一定的辨识度和记忆点。

策略：

• 色彩选择：使用鲜明或符合品牌调性的色彩，让头像在众多账号中脱颖而出。
• 图形设计：设计一个简单但具有辨识度的图形，可以是卡通形象、标志或任何与账号内容相关的图案。
• 反差感：如果可能，设计一个具有反差感的头像，比如使用与常规不同的风格或颜色，以增加记忆点。
• 用户体验：确保头像在不同设备和分辨率下都能保持良好的视觉效果。

举例：头像可以设计成一个端着热茶的小女孩的卡通形象，这样的头像既有趣又与账号调性一致，且让人有种反差萌的感觉，一看就知道你的养生账号是面向年轻人的，而且养生也可以是很可爱且接地气的。

二、笔记创意

1、表达形式

短视频笔记的创意表达形式有很多种，可以是文案的形式，也可以是实拍VLOG的形式，这个可以根据自己的喜好决定，在数据反馈中慢慢摸索出适合自己账号的风格。

2、语言通俗

内容产出时尽量以接地气的白话为主，这样更能拉近你与粉丝之间的距离，甚至有时候一些并不精美但很接地气的内容，更会让粉丝产生亲近感，并且大白话能够让人在观看时更舒服，更有代入感，不需要去费力理解。

3、深耕细分

可以根据自己账号定位，进一步深挖细分赛道，并且可以在这个过程中通过后台的数据分析，分析出哪个维度更容易被用户接受，方便后面向这个方向深耕。

4、创意冲突

有了创意之后，可以将创意的关键词在小红书内进行搜索，重点看会不会有创意冲突的情况，结合侧重点进行调整。

三、封面文案

在这个环节需要注意的时，封面的文案需要能够简洁明了的展示内容的主要思想，并设置钩子，让用户产生共鸣并迫不及待想要在视频中找到答案，封面对于引流能够产生至少7成以上的作用。

具体可以遵循以下的运营技巧。

1. 明确主题，直击要点

封面文案应该简洁明了地传达视频的核心内容。避免冗长和复杂的描述，使用简短有力的语言，让用户一眼就能抓住视频的主题。

2. 设置钩子，激发兴趣

在文案中加入一个“钩子”，比如一个有趣的问题、一个令人好奇的事实或者一个意想不到的转折，激发用户的好奇心，让他们想要点击视频寻找答案。

3. 调性一致，风格统一

封面的设计风格要与视频内容和你的品牌调性保持一致。无论是色彩、字体还是图像风格，都应该让用户一眼就能认出是你的作品。

4. 重点突出，视觉吸引

通过设计元素，如颜色对比、字体大小或特殊图形，来突出封面上的关键信息。确保这些元素能够在视觉上吸引用户的注意力。

5. 利用情感，建立连接

封面文案可以利用情感因素，比如幽默、惊喜或共鸣，来与用户建立情感连接。让用户在看到封面的那一刻，就能感受到视频的情感氛围。

6. 创意无限，与众不同

尝试使用一些创意手法，如双关语、流行梗或谐音词，让你的封面文案与众不同，脱颖而出。

7. 测试反馈，持续优化

不要害怕尝试不同的封面文案风格，并通过数据分析和用户反馈来测试哪些更有效。根据反馈不断调整和优化你的封面文案。

8. 紧跟趋势，更新迭代

社交媒体和用户喜好是不断变化的，保持对最新趋势的敏感度，并及时更新你的封面文案策略。

9. 简洁至上，避免杂乱

封面文案不宜过长，避免信息过载。保持简洁，让用户在短时间内就能获取信息。

10. 结合标题，双重吸引

虽然封面很重要，但也要确保它与视频标题相辅相成，共同作用于吸引用户。

四、时长控制

针对同类的视频以及与自己的内容类似的作品，要通过数据的差异来分析内容的展现形式，同样的选题，展现角度的不同、内容体量的不同、时长的不同，都可能会造成最终数据的天差地别。

目前较为通用的时长标准，主要分为以下四类：

1. 娱乐类（30秒到2分钟）
2. 知识类（1分钟到2分钟）
3. 故事类（2分钟到3分钟）
4. 深度类（4分钟以内）

五、脚本节奏

整体结构从整体定调埋钩子，到引发好奇，到营造氛围，再到反转，最后结尾升华。

1、开头抓眼球

业内总说黄金3秒开头，就好比是给观众抛了个媚眼，得让他们眼前一亮，心里痒痒。

可以用悬念、反差，或者直接来个反问，就像在说：“嘿，别走，有戏看！”接下来的几秒钟，就得趁热打铁，挖个小坑，比如提个问题，或者一些不按常理出牌的料，让观众更好奇，想继续看下去。

2、中间得有料

观众一旦被勾进来，咱们就得赶紧营造氛围，让他们感受到视频的“温度”。

比如31秒到45秒，可以来个剧情大反转，或者情感高潮，让观众跟着你的节奏走，感同身受；到了46秒到60秒，就得给观众一个圆满的结局，或者让他们心里产生共鸣，认同我们的观点，就像看完一场好戏，让人回味无穷。

3、结尾留余味

视频快结束时，先别急着结束，得抛出个问题，或者留下点悬念，让观众心里挂念着，想跟你讨论讨论，可以给观众留下个话题，让他们在视频结束后还能继续聊，引导评论或者社交讨论。

最后，别忘了根据观众的评论或数据的反馈，不断调整咱们的视频内容，让它始终保持新鲜感，主打一个让观众看了还想看，聊了还想聊。

六、背景音乐

1、默契感

咱们拍视频，背景音乐就像是给视频加个好拍档，得和视频里的故事心心相印。

比如你拍了个大家乐呵呵的聚会，背景音乐就得是那种让人听了也想跟着扭两下的欢快曲子；要是你拍的是那种让人紧张得喘不过气来的追车戏，那就得配上那种让人心跳加速的音乐。这么一来，音乐和画面就能手拉手，把观众带进视频里头，让他们感同身受。

2、关键点

视频里的关键点或者转折点，就像是炒菜时候的那把火，得加把劲。

这时候，咱们可以来点特效音乐，比如突然来个鼓点，或者一段让人热血沸腾的旋律，这样一下子就能把观众的注意力抓住，让他们跟着视频的情绪走。就像讲笑话，讲到最逗的地方得声音大点，让人家感受到那个笑点。

3、热门榜

可以用点热门的BGM，这样不仅能让视频更有趣，还能有机会蹭到热门流量，让更多的人看到你的视频。

七、结尾点睛

1、制造记忆点

一个好的结尾，是要能够给用户一个记忆点，能够呼应开头，并将作品的主线贯穿。

就像一口好红酒的余味，或者香水的后调，是能够带给人一种回味无穷或者细细琢磨品味的，可以用一个标志性的动作、一句金句或者一个有趣的梗作为结尾，这样观众即使刷过了无数视频，也能记住你的独特之处。比如，美食博主玲子就会在视频的最后用一句“又是好值的一天！”作为固定结束语，或者抖音东北雨姐的视频最后总会用一句“农村就这生活，简简单单一顿四个菜，开造！”，也可以是抖音博主二百者也的短视频最后，总会贴出美食账单，让观众固定记忆点，并形成期待。

2、情绪共鸣

第二个目的是要让用户产生情绪共鸣，从而在评论区进行讨论，是否认可不重要，重要的是评论带来的作品赞评数量及关注度的提升。

结尾处要尽量触动人心，让观众产生情感上的共鸣，可以是一个感人的故事结局，也可以是一个让人深思的问题。这样的结尾能激发观众在评论区分享自己的观点和感受，增加互动，从而提升视频的点赞和评论数量，提高视频的曝光度。

3、赋予价值

第三个目的是要赋予视频价值，短视频不光要逗乐，还得给人干货。结尾的时候，可以简单总结一下视频的要点，或者分享点实用的小技巧、知识点。这样的无私分享，让观众觉得你的视频对他们真有用，利他思维能够保证你的账号能够长期稳定的受到关注。

举几个可以采用的结尾的例子。

• 标志性动作：比如做家常菜的博主，每次做完菜，都会用锅铲敲敲锅边，表示“大功告成”。
• 金句口号：比如生活小技巧的博主，结尾来一句“生活处处有窍门，关注我，让你成为生活小能手！”
• 逗乐的梗：比如搞笑视频博主，结尾突然来个“别滑走，后面还有彩蛋”，然后放个小惊喜。
• 感人结局：比如讲述亲情的视频，结尾放上家人的合影，配上温馨的话语。
• 有用信息：比如健康知识视频，结尾总结一下今天的要点，提醒大家注意健康。
• 号召行动：比如教育类视频，结尾号召大家“一起行动起来，为孩子的教育助力！”
• 潮流热点：比如结合热门综艺节目，结尾用节目中的流行语，引发共鸣。
• 留下悬念：比如探店视频，结尾说“这家店还有更多秘密，下次带你一探究竟！”

八、评论互动

1、抓住神评论，让它们火起来

好视频下面总有那么几条让人眼前一亮的神评论。作为上传视频的你，得眼尖，发现了就得像发现宝贝一样，及时回复、点赞，让这些评论成为热点，让更多人看到，这样视频的热度就能持续更久。

2、鼓励大家留言，让评论区热闹起来

你可以在视频里提个问题，或者挑起个话题，邀请大家在评论区畅所欲言。就像开Party，气氛得活跃，大家才愿意来。你还可以回复大家的评论，尤其是那些有深度或者有争议的，这样大家讨论的热情就更高了。

3、让人愿意分享，让视频传播的力度更强

要让大家愿意转发你的视频，首先得保证视频内容够吸引人，有价值。可以在视频里加入一些流行元素，或者感人的故事。视频最后，别忘了提醒大家：“喜欢就分享给朋友，让更多人受益。”你还可以搞些转发活动，比如转发有奖，这样大家转发的动力就更足了。

4、在评论区多互动，让大家感到受重视

你得经常在评论区露面，回复大家的留言，尤其是那些提出问题或建议的。这样大家就觉得你很在乎他们的看法，自然就更愿意支持你。

5、从评论里找灵感，优化你的视频

评论区是个宝库，你可以从中发现大家喜欢什么，不喜欢什么，然后根据这些反馈来调整你的视频内容。比如，如果大家留言说想看你怎么做饭，那你下个视频就可以考虑教大家做个拿手菜。

写在最后，短视频运营已经成为当下运营细分岗的当红炸子鸡，尤其是很多涉及到运营岗的工作内容，已经将会弄短视频这件事情列入了招聘的岗位JD或者考核之中，短视频运营虽然看起来花哨，但万变不离其宗，文案也好，视频也罢，得用户者得天下。

好了，今天就跟大家分享到这里了，我是沐言，前大厂运营总监，金融行业从业多年，有什么关于运营、职场、金融、商业方面的问题，欢迎随时跟我聊聊~

短视频是我们当下非常受欢迎的一种表现形式，也是一种全新的传播方式，短视频已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，而短视频剪辑作为短视频制作的基础，在这一方面也需要掌握一定的技巧。

在数字化营销的浪潮中，短视频以其独特的魅力迅速崛起，成为品牌营销的新宠。

近年来，不少数据报告显示，相较于直播feed流和传统广告投放，通过短视频吸引而来的用户不仅数量庞大，而且在转化率上展现出显著优势。

这一现象背后隐藏着怎样的逻辑？

01 内容为王

内容深度：短视频虽“短”，却能凭借精炼的内容传递丰富的信息。品牌在有限的时间内，通过故事化、情节化的方式展现产品特色或品牌理念，更容易引发观众共鸣。

相比之下，直播feed流广告往往缺乏精心策划，更多依赖于主播的即兴发挥，内容深度和连贯性难以保证；而直接投放广告，尽管信息完整，但往往因过于直接而缺乏吸引力。

创意表现：短视频平台鼓励创新与个性表达，品牌可以利用特效、音乐、剪辑技巧等多种元素，创作出新颖独特的广告内容。

这种创意表达不仅让广告看起来不那么“硬广”，反而更像是一种娱乐内容，降低了用户的抵触心理。

直播feed流与直接投放广告在这方面通常较为保守，难以达到同等的创意高度。

02 用户行为习惯的变迁

随着移动互联网的普及，用户的注意力越来越碎片化，短视频恰好迎合了这种“快消费”趋势。

短小精悍的内容形式，让用户在短时间内获取大量信息，满足了现代人追求高效与新鲜感的心理。

而直播feed流往往需要用户长时间停留观看，直接投放广告更是容易被视作打扰，两者都不如短视频那样能快速抓住用户的注意力。

此外，短视频平台的算法推荐机制极大地提高了内容与用户的匹配度，使得用户在浏览过程中更容易遇到自己感兴趣的内容，从而增加了转化的可能性。

相比之下，直播feed流与投放广告的受众定位往往较为宽泛，缺乏个性化推荐的优势。

03 算法推荐，精准触达

短视频平台的核心竞争力之一在于其强大的算法推荐。这套算法通过对用户行为、内容特征、时间环境等多个维度的数据进行深度学习和分析，实现个性化内容的精准推送。

以下是几个关键点，展示了算法推荐如何助力短视频营销胜出：

用户行为分析：算法持续跟踪每位用户的观看历史、互动行为（如点赞、评论、分享）、停留时间等，构建出详尽的个人偏好模型。

这意味着用户看到的短视频内容，往往是他们最有可能感兴趣且易于产生共鸣的，自然提升了观看体验和转化意愿。

内容特征识别：短视频的标签、关键词、音频特征等都被算法纳入考量，以确保内容的质量与相关性。

这有助于优质内容脱颖而出，同时也便于系统匹配给最合适的观众群体，减少无效曝光，提高广告效率。

实时反馈循环：算法不断学习用户的即时反馈，实时调整推荐列表，形成正向循环。

这意味着即使用户的兴趣发生微妙变化，系统也能迅速捕捉并适应，保持推荐内容的新鲜度和相关性。

热度与新颖性平衡：算法不仅考虑内容的热门程度，还会适当引入新颖内容，以维持平台活力和探索性，帮助新品牌或创意内容有机会触及广泛受众，创造“爆款”效应。而直播feed流更多依赖于观众的主动选择，广告投放虽有定向功能，但在精准度和个性化推荐上难以与短视频算法匹敌。

04 互动式参与，增强用户粘性

短视频平台天然具备强社交属性，评论、点赞、分享等功能为品牌与用户之间搭建了直接沟通的桥梁。

用户在观看短视频的同时，可以通过互动表达喜好，好的短视频内容能够迅速在用户社群中形成口碑，吸引更多潜在客户，这种参与感和归属感是传统广告形式难以提供的。

品牌通过及时回应用户评论，举办互动活动，能够有效提升用户粘性，增加转化率。而在直播feed流中，互动虽即时，但多集中于主播与观众之间，品牌角色相对边缘；

直接投放广告更是单向传播为主，互动性较弱。这种差异使得短视频在建立品牌忠诚度方面具有明显优势。

总结

短视频营销不仅是广告形式的革新，更是对用户心理与数字时代传播规律深刻理解的体现。投放广告不再是唯一路径，而是应与短视频营销相结合，形成多元化的营销矩阵，共同推动品牌价值的提升。

在这个内容为王的时代，谁掌握了短视频的营销密码，谁就能在激烈的市场竞争中占据先机。智慧日积，思索常新 —— 每天多想一步！

离开直播间两年多后，薇娅也开始做起了短剧。

前不久，谦萌文化发布了三部短剧的宣传海报，董海锋（薇娅丈夫）作为出品人出现在海报上，三部短剧《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》6月中下旬开机，将在抖音等平台上线。

图源：微博

据天眼查数据显示，谦萌文化成立于今年5月，实际控制人为董海锋，由北京谦越文化传媒有限公司和上海萌扬文化有限公司共同控股，前者是谦寻（董海锋为谦寻CEO）100%控股的子公司，后者则是影视行业老玩家，其创始人兼董事长宗帅曾任华谊兄弟经纪联席总经理，是国内最早提倡专业化运营的职业经理人之一。

此前，疯狂小杨哥和辛巴就已经入局短剧，前者不仅发布了首部付费短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，还专门开设了「三只羊短剧」抖音账号，大有长期专注短剧之势；而后者则与欧诗漫合推了定制短剧《她似珍珠璀璨》，走起如今大热的“短剧+品牌”模式。

再加上找来“专业”选手助阵的薇娅夫妇，可以说，除了李佳琦外的头部主播们，齐聚在短剧赛道里。

头部主播们打起了短剧生意的主意，心思倒也不难理解。直播电商行业开启“补税”潮后，大主播势能下降，急需寻找下一条增长曲线，而处在风口且又与品牌营销有着切合点的短剧，自然会成为他们的目标。可曾经在直播带货领域独领风骚的超级主播们又能否在短剧市场中再造辉煌呢？

01.大主播“光环”不再

自2021年12月20日，“薇娅偷逃税被罚13.41亿，全网账号均被封禁”的消息在互联网炸开后，被“光环”笼罩了许久的大主播们就开始走向式微。

一方面，大主播们相继发生“暴雷”事件，国家政策层面和社会舆论上的风向发生了巨大转变；另一方面，随着抖音、小红书的流量分发机制改变，品牌自播和店播也都有了“出头之日”，大主播不再是不可替代。

今年“618”，头部主播们就集体滑落，对消费者的吸引力在明显下降。据飞瓜数据显示，在6月16日带货直播中，抖音的头部主播广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

而据青眼的数据显示，今年“618”预售首日，曾经的带货一哥李佳琦美妆专场GMV约27亿元，较去年同期的近50亿元也下滑了46%。

以往，各大主播在“618”过后争相发布战报，抢夺全网带货最多的宝座，但今年却集体沉默。

可以看到，直播电商发展到今天，平台和商家不再区别对待大主播和其他中小主播，用户也不仅仅只是再停留在某一大主播的直播间里。这些曾经在电商行业一呼百应的头部主播们，到了考虑“转型”的时候。

02.自营品牌 & 短剧

事实上，在短剧之前，头部主播们也曾集体盯上一条转型之路——自营品牌。

早在2017年，辛巴就开始布局自营品牌，2018年，辛巴在其直播间推广卫生巾品牌棉密码，2023年，辛巴又亲自带队推出了食品品牌尖锋食客。据悉，目前辛巴带领下的辛选已经累计推出数十款自营品牌，覆盖个护美妆、日用百货、服装鞋包、家用电器、母婴、食品生鲜等多个品类，其中有近20个品牌销售额超1亿元。

2021年，薇娅和交个朋友相继跟进。

薇娅所属的MCN机构谦寻和明星谢霆锋联合成立食品品牌锋味派，经过几年的发展，锋味派如今不仅布局了抖音、天猫、京东、拼多多等主流电商平台，还入驻了盒马鲜生、大润发等线下渠道，覆盖全国160个城市、超过1.5万家门店。

而交个朋友推出了鞋服品牌Reloading，主要通过外观专利过期的经典设计和大牌同款代工厂，生产销售更具性价比的鞋服产品。据悉，2022年Reloading的年GMV达到2亿元。除了Reloading，交个朋友的自营品牌还有家居品牌什么马、配饰品牌约书亚树等。

2022年，东方甄选、疯狂小杨哥也都开始布局自营品牌。

据东方甄选最新发布的数据显示：2023年12月-2024年5月，东方甄选自营产品GMV超36亿元。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，其中超100多款产品位列抖音产品排行榜前三名。目前东方甄选自营产品在抖音已经累计销售超1亿单。

图源：东方甄选

疯狂小杨哥的小杨臻选也推出过垃圾袋、吐司面包等多款爆款产品。

今年6月15日，李佳琦所在公司美腕推出的“美腕优选”天猫旗舰店正式上线，数款带有“美ONE优选”标志的产品，通过旗舰店上线李佳琦直播间。

可以看到，头部主播们的自营品牌之路走的还算通畅。电商资深从业者锁叔分析称：“一方面，头部主播们还有着流量基数；另一方面，在电商市场浸泡许久的头部主播们有着选品优势，更能选出用户喜欢、成功率高的商品供应链。”

如今，头部主播们又开始投身短剧赛道，短剧相对门槛较低、周期较短、投入可控，似乎也是个不错的转型选项。

03.短剧之路不好走

想法很美好，但头部主播们的转型并不顺利。

疯狂小杨哥推出的首部付费短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》6月7日全网上线，然而仅仅20天后，就遭到全网下架。抖音官方账号的短剧观看链接消失，已经找不到任何观看通道。

据悉，这部剧接到广电总局监管要求下架的通知，原因是导向不正，剧情设置脱离生活实际，包括下药、狱中结党营私、绑架等，罔顾现代法律法规。

从这部剧的名字可以看出，疯狂小杨哥有研究过市场上爆火短剧的规律，满满的算法痕迹。然而短剧市场日新月异，一方面是相继出台的政策，日渐完善对行业的约束调整，一方面是被大量同质化、低质短剧反复蹂躏后审美疲劳的用户，需要的是精品。因此，再套用以前的爆款“公式”显然是行不通的。

某头部短剧制作公司创始人米米对DoNews表示：“在政策和市场的双重导向下，现在的短剧不得不向着精品化开卷，摒弃掉‘土嗨’、‘擦边’等元素。而没有了这些‘特效’加成，短剧最后也是回归到影视作品比拼内容的赛道上来。”

而在他看来，短剧的比拼更难，“短剧的特点是时间短、节奏快。但时间短并不意味着内容短，在和长剧相同的时间里剪放更多的情节内容才能达到节奏快的特点。也可以说，将一部长剧的内容精简成更短的时间，且保有逻辑性、故事性、情节性。这是不是更具考验？”

从文章开头谦萌文化发布的三部短剧的名字来看，似乎走的也是和疯狂小杨哥一样的路线。虽然有着“专业”影视选手加入，但DoNews认为期待值还是不要拉太高。

自短剧风口爆发以来，也有着不少影视专业人士下场，其中不乏像周星驰、王晶等一些“大师”，但市场表现也并不突出。以周星驰出品的短剧《金猪玉叶》为例，外界舆论褒贬不一。这也说明，专业的影视人员做短剧未必就能手到擒来。

图源：微博

短剧编剧玩纸也表示：“短剧和长剧的逻辑不太一样，就类似是不同的语言表达。长剧等影视人员想要做好短剧，也要先学习了解短剧这们‘方言’。”

04.短剧营销虽热，品牌投入有限

内容短剧难切入，那像辛巴一样选择“短剧+品牌”模式呢？一来，作为头部的电商公司，天然有着丰富的品牌资源优势；二来，品牌定制短剧、短剧式直播等已成为大热的营销战场。

去年以来，美妆品牌的入局者不少，如珀莱雅、韩束、丸美、AHC、蜜丝婷等。在今年的“618”大促前后，品牌定制短剧更是成为京东、淘宝、拼多多等一众电商平台的营销标配（详看《大厂卷起短剧风暴》一文）。

只是，短剧营销虽然登上了电商的 饭桌，却有着明显的局限性，并非适合所有品牌。目前，市场上投入定制短剧的品牌大多集中在美妆行业，且几乎都是头部品牌。

主要是因为品牌定制短剧即使被归类为一种广告形式，但终究还是有自己的剧情。如果广告植入的太过生硬，例如直接产品讲解式植入，就会表现出较强的广告感，影响营销效果。因此，短剧还是更适合有一定知名度的品牌。

归纳当前市场上的成功案例可以发现相同的特点，都是具有知名度高，产品影响力、定价和产品定位都偏年轻群体的。

此外，预算充沛也是必不可少的条件。米米表示：“短剧不存在一个确定性的、简单的转化逻辑，很多时候需要多部短剧积累才能达到一定的营销效果，而很多品牌没有那么多的预算。”

品牌商们对于品牌短剧也是持非常谨慎的态度，“他们即使等待也更倾向合作已有过成功案例的，不愿尝新冒险。例如全网拍短剧的博主那么多，也就姜十七和多个品牌都有过合作。”米米称。

图源：豆瓣

短剧市场的发展日新月异，甚至可以说是人满为患、行业疯卷。即使是头部主播们，想要分一杯羹，也将会面对激烈的竞争。

注：文中皆为化名。

作者：程书书

来源公众号：DoNews（ID：ilovedonews）

在短视频盛行的今天，一个吸引人的视频脚本是内容创作的灵魂。它不仅关乎创意的展现，更是引导观众情绪、传达信息的关键。本篇指南将深入浅出地讲解短视频脚本的编写方法，从构思到成稿，助你掌握创作短视频脚本的全过程，让你的作品在海量信息中脱颖而出。

一、认识短视频脚本的重要性

短视频脚本是视频拍摄的蓝图，它不仅包含了视频的框架结构，还规定了镜头的切换、对话内容、背景音乐、特效使用等细节。一个优秀的脚本能够：

• 提升效率：明确拍摄目标，减少现场决策时间，提高拍摄效率。
• 节省成本：提前规划好每个镜头，避免资源浪费。
• 保证质量：确保视频内容连贯，逻辑清晰，提升视频质量。
• 优化创意：在撰写过程中，不断打磨创意，使内容更加吸引人。

二、脚本编写前的准备工作

1. 明确目标受众：了解你的目标观众是谁，他们的喜好、观看习惯以及需求，这将直接影响脚本的风格和内容。 **2. 确定视频主题：根据账号定位和目标受众，选择合适的话题或主题，确保内容具有吸引力。 **3. 收集灵感与素材：浏览同类热门视频，分析其成功因素，同时收集相关图片、音乐等素材作为创意支持。 **4. 制定内容大纲：简要列出视频的主要内容点，这将是脚本的骨架。

三、脚本编写步骤详解

1. 开场吸引：

• 黄金5秒法则：在视频的前5秒内吸引观众注意，可以是有趣的开场白、震撼的画面或是悬念设置。
• 直接切入主题：简明扼要地介绍视频的核心内容，避免冗长铺垫。

2. 内容展开：

• 故事叙述：如果是叙事型视频，按照起承转合的结构编写故事，注意情节紧凑，高潮迭起。
• 知识点分享：如果是教育类视频，清晰列出知识点，每个点尽量简洁明了，配合适当的示例或比喻。
• 视觉创意：描述每个镜头的画面构想，包括镜头角度、动作、表情等细节，以及是否需要特殊效果。

3. 互动环节：

• 引导互动：设计一些问题或挑战，鼓励观众在评论区留言，提高视频的互动率和用户粘性。

4. 结尾与呼吁行动（CTA）：

• 总结回顾：简短总结视频内容，强调重点。
• 呼吁行动：明确告诉观众下一步做什么，比如点赞、关注、分享或跳转到链接了解更多。

5. 音乐与音效：

• 标注视频中使用的背景音乐和音效，确保与视频情绪和节奏相匹配。

四、脚本格式与示例

脚本格式通常包括镜头编号、镜头描述、对话内容、音效说明、时长预估等部分。示例如下：

镜头编号：01

镜头描述：全景拍摄早晨宁静的街道，阳光透过树叶洒下。

对话内容：无

音效说明：鸟鸣声，远处轻柔的车辆行驶声

时长预估：5秒

镜头编号：02

镜头描述：切换至主角慢跑进入画面，面部特写，微笑面对镜头。

对话内容：“早安，新的一天，新的开始！”

音效说明：清晰的呼吸声，轻快的背景音乐渐入

时长预估：8秒

在这个注意力分散的时代，谁能抓住用户的注意力，谁就赢了。不管是短视频，还是朋友圈，都是如此！

而抓住用户注意力最核心的，就是开头3秒，也被成为黄金3秒！

意思就是说，开头3秒不抓人，你的文案就被判死刑了！

这就好比是你买了一个包子，吃了8口，还没有吃到馅儿，你还会想要吃下去吗？

所以，好的文案开头就像是一个皮薄馅足的包子，用户一口吃，就有满足感，想要继续吃下去

只要一开始勾住了用户，他不舍得划走，那你文案就成功了一半！

所以，我猜你现在是不是好奇，我到底开头用了什么钩子，才能做到30天内，连续出3篇百万爆款，对不对？

其实，我用了其中2个秘诀，分别是：

1、提问

就是思考你的目标用户的痛点，或者渴望的梦想，然后以此进行提问！

2、提醒

就是在文案开头提醒用户，可以是一个注意事项，也可以是一个用户行为等等。

为了让你理解的更直观，马上能用到实操中去，下面我针对上面两个钩子，我给你分享30个句式模板，你可以直接拿去套

（对了，悄悄告诉你，我3篇百万爆款的开头，套用的句式也隐藏在里面，所以，认真看）

一、“提问”开头句式模板

# 句式01···如何···？

举例：1米5小个子女生，如何才能穿的显高？

# 句式02从···到···，Ta做对了什么（凭什么）？

举例：从月入3000，到日入10万，她做对了什么？

# 句式03为什么····？看完···你会···

举例：为什么男孩更容易惹妈妈生气？看完下面4个男生小秘密以后，你会充满愧疚！

# 句式04如果···怎么办？

举例：如果你正站在一群人面前讲话，突然你忘词了，然后你的思绪开始变得混乱，你要怎么办？

# 句式05还有谁···？

举例：还有谁想通过5天5夜的时间， 快速引爆英语潜能，在3个月内讲一口流利英语？

# 句式06难道···？

举例：难道孩子一哭，你就只会立马妥协？

# 句式07 ···有哪些···？

举例：有哪些手机适合学生党用！下面为你盘点最抢手的3种

# 句式08···是什么？

举例：这就是年轻人第一部投影仪该有的样子。大家选购投影仪的顾虑是什么？

# 句式09 ···是···还是···？

举例：新房装修，到底选电视，还是投影仪？

# 句式10 你有没有过···尴尬？

举例：你有没有被男生嘲笑过穿了假肢的尴尬？

# 句式11 有和我一样···的吗？

举例：有和我一样不喜欢夏天吹头发的吗？

# 句式12 ···怎么还···？赶紧···

举例：都夏天了怎么还穿这种裤子跑步运动？赶紧把它丢了吧。

# 句式13 你敢相信吗？···

举例：你敢相信吗？3句话就能拐走一个大学生！

# 句式14 你有没有发现···？

举例：你有没有发现：十元的快餐，只有男人在吃，而20元的奶茶只有女人在排队？

# 句式15 你是不是···？

举例：你是不是也这样，有微信没人聊，有电话没人打，有银行卡没余额？

# 句式16 你见过···吗？

举例：你见过北京凌晨3点的街道吗？

# 句式17 你知道为什么你···吗？

举例：你知道为什么你容易长胖吗？

二、“提醒”开头句式模板

# 句式01警告/注意：···之前，不要···

举例：警告：看完这篇文章前，不要在文案上花一分钱！

# 句式02如果···那么···一定···

举例：如果你不想投一分钱，让自己赚钱速度翻一番，那么下面内容一定会让你兴奋！

# 句式03（身份标签）···一定/必须/必看···

举例：1个合格妈妈，必须要秒懂的3种孩子饿的“信号”

# 句式04（时间节点）···一定/必须/必看···

举例：初入职场时，必须要知道的10种办公室禁忌！

# 句式05···你一定要知道，帮你···尤其···

举例：准到吓人的7条识人术，你一定要知道，帮你一眼看穿人，尤其第4个，学会后，别人想骗你，门都没有

# 句式06求求/拜托···（身份标签）···不要···

举例：求求各位妈妈们，不要再上当了，不要再去买这些大烂货了，行不行？

# 句式07首先···（身份标签）我要提醒你，这个文章/视频会···

举例：首先，家长朋友我要提醒你，这个视频可能颠覆你之前所有的认知，你要做好心理准备，比较长，请耐心看完，不然你的无知会害了孩子！

# 句式08从今天开始（现在）····扔了吧！

举例：现在，把家里的黑垃圾袋都扔了吧

# 句式09···千万不要···（尤其）···

举例：这4种玩具千万不要买，尤其是第2个，太可怕了！

# 句式10千万不要···因为···否则···

举例：千万不要相信任何生发产品，市面上99.99%的生发产品都是骗人的，否则，就没有人会花十几20万去种头发啦

# 句式11···没有之一！

举例：这是你离抖音直播成功的最近的一次，没有之一

# 句式12···N条避坑陷阱（细节）···一定不要踩！

举例：客厅装修的 12 条避坑细节，准备装修的一定不要踩！！！

# 句式13···做好···一定不后悔！

举例：厨房装修做好这几点，一定不后悔

# 句式14···我一直说，不要买，不要买，不要买···不仅···而且···！

举例：我一直说，不要买，不要买，不要买那种便宜的热风烘干吹风机，不仅吹头发慢，而且高温烫伤头皮毛囊！

# 句式15听我说/3秒思考一下/给我3秒钟···

举例：听我说，这才是破500播放的核心真相！

# 句式16一个···小提示！···一定要···

举例：1个玄学小提示！女生一定要维护好自己的磁场！