Facebook广告平台有许多花哨的功能，即使经验丰富的广告商也会时不时地被其吸引。
Facebook的一个方面应该简单且易于理解，那就是预算——我们只需要给出预算的金额即可，对吗?
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Facebook有两种预算类型，即每日预算和总预算。两种选择各有利弊，但并不总是清楚应该选择哪一种。因此，让我们逐一介绍，帮助你做出正确决策。
每日预算
每日预算是最容易设置的，但也有一些复杂之处。
对于每日预算，Facebook每天只会花费你为每个广告组设置的预算金额。
好处:
这种每天花费全部预算的模式可以更轻松地控制支出。每天你都可以指望花费相同的金额，从而更轻松地控制预算并提前做好财务计划。
此外，如果广告组表现强劲，且你以期望的成本获得了期望的结果，那么Facebook努力在你的预算范围内为你争取尽可能多的流量，这是件好事。
更改每日预算的提示:每天将预算调整幅度控制在原预算的20%以内。任何超出此范围的调整都会对Facebook的算法产生负面影响，并可能造成严重后果。
如果你需要将支出增加一倍或减少一半，理想的做法是每天以20%的增量进行更改，直到达到所需水平。(我知道这并不总是可行的，但如果你能做到，这是正确的做法。)
缺点：
每日预算有一个问题:Facebook不仅会花费到每日预算上限，而且会积极尝试每天花费你提供的全部每日预算，无论账户上的表现如何。
由于Facebook的定位操作更像是展示广告，而不是搜索广告，因此每次展示都是花钱。
每日预算的另一个缺点是:没有广告排程。这意味着你的Facebook广告将在一周中的所有时间全天候投放。如果你只需要在每周的特定时段或每天特定的时间段投放广告，那么每日预算可能不适合你。
总预算
总预算略有不同。
设置总预算时，你要向Facebook提供整个广告活动所需的预算，然后选择广告集的结束日期。
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好处:
与每日预算相比，使用总预算，Facebook将根据广告活动的结果调整每日支出水平。
如果某一天表现强劲，Facebook 将在当天花费更多的预算，以充分利用这一天。然后，Facebook 将在表现不佳的日子降低每日支出，以节省资金用于表现强劲的日子。在投放期结束时，总支出将与你最初给出的预算持平。
另一个好处是，总预算允许广告商选择广告投放的时段和星期。
如果你只需要在特定时段投放广告，那么这种预算类型非常适合你。(也就是说，我建议只在绝对必要的情况下使用这种预算类型，否则就由效果决定广告投放的时间)
缺点：
总预算的每日支出可能会有很大波动。你可能很难知道某一天会获得什么样的覆盖范围，或者广告支出是多少。如果你正处于业务的重要时期，需要确保获得覆盖，或者只是想知道广告支出会是多少，那么使用每日预算可能更合理。
总预算要求广告商在制定预算时同时设定结束日期。这样，你就告诉了Facebook在指定时间段内必须花费的金额。
如果你确定时间范围或预算不会发生变化，那么这是一个很好的选择。但如果你可能会获得额外预算或延长或缩短推广时间，那么这可能就不太合适了。
虽然调整预算和更改结束日期是可行的，但这样做会影响Facebook对你的预算的优先级排序。
例如，假设你将广告集设置为运行两周，但几天后不得不将其缩短为仅一周。Facebook将进行调整，在最后几天花费更高的金额，以在缩短的时间内使用你的总预算。
下面简要回顾一下在哪些关键时间点需要选择这些预算选项：
在以下情况下选择每日预算:
你的广告活动将长期有效
你希望获得最佳效果
你希望定期更改预算
在以下情况下选择总预算:
你需要按计划投放广告
你的广告活动有固定预算和结束日期
来源：图帕先生
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每个营销人员看到他们的营销活动所产生的业绩都会感到兴奋。我们没有一个人在建立广告活动时不对结果抱有某种期望。
因此，当你登录后看到……什么都没有，这是很令人沮丧的。你的广告活动全面为零。
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我们总是从检查明显的问题开始：我是否打开了它？我在正确的日期范围内吗？
但是，如果这些东西都设置好了呢？那你该往哪方面想呢？
下面是四个常见的原因，你的Facebook广告没有交付，以及如何解决这些问题，让你的广告恢复正常运行。但是，首先，我想说的是一个注意事项。
注意事项：看不到你的广告并不意味着它没有显示出来
我相信我上面说的四个原因和一个注意事项引起了你的注意，所以我想我们应该从注意事项开始。
我觉得有必要先说一下： 你的广告没有交付和你或你的客户没有看到你的广告之间是有区别的。
我所接触的许多营销人员都希望看到自己的广告，我对此表示理解。这几乎是一个骄傲的来源，它是有用的，知道，第一手资料，你的广告是提供。
但是，仅仅因为你没有看到你的广告，并不意味着他们没有提供。与谷歌广告不同的是，Facebook的广告要想自己触发印象有点困难。在谷歌上，你搜索你的目标关键词，要么广告出现，要么不出现。脸书就没那么容易了。
根据你所使用的目标定位类型，你几乎可以肯定你应该看到你的广告，或者你可能完全不知道你是否包括在目标集中，就像在Lookalike Audience的情况下。所以，在这篇文章的其余部分，我将专注于当你的广告没有收集任何印象，而不是你个人没有看到你的广告的使用情况。
原因一：你的受众太少了
如果你一直生活在岩石下，Facebook在过去的几年里有一些隐私问题。该公司正在努力保持事情 “太令人毛骨悚然 “的一种方式是要求广告商以最小的受众规模为目标来运行一个广告活动。
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如果你的目标受众中没有1000名活跃用户，你的广告将不会在Facebook上运行。
发生这种情况的方式有很多种：
- 你选择的目标参数中根本没有足够的用户。
- 你为了提高效率，几乎排除了所有的受众。
- 你的客户上传名单没有像你希望的那样匹配到很多人。
- 你的目标层设置得不正确。
因此，对于那些试图用你的Facebook广告非常、非常有针对性，只接触到少数人的人来说，这可能会导致你的广告根本不显示。
该怎么做
这里有两个行动方案，它归结为一个问题： 这个特殊受众之外的人可以看到你的广告吗？
如果是否定的，那么你就不能向你的特定受众进行营销，因为它不够大。
如果是肯定的，那么你的行动项目就是以你觉得有把握的方式扩大你的受众。也许你需要增加一些额外的行为或兴趣，也许你应该扩展你的人口统计学限制，或者，如果是客户上传，你可能只是需要增加更多的用户到列表中。无论怎样，你必须达到1000个或更多用户的受众，才能让你的广告活动在Facebook上运行。
原因二：你的广告不被批准或受到限制
当涉及到你可以在平台上展示的广告时，Facebook也有类似于受众规模准则的规则。
围绕着图片中的文字量，你可以有一些限制。每个广告创意在一张图片中只能有20%的文字，否则其印象将被限制或完全关闭。你可以在上传之前使用这个工具来检查你的广告创意。
当涉及到特殊类别，如年龄、政治、住房、约会等，广告商的广告也受到限制。这些都是受保护的类别，需要额外的批准或限制，以确保平台上没有歧视发生。
相反，在一些比较罕见的情况下，你的广告被标记为这些违规行为，但实际上你并没有违规。为了未雨绸缪，Facebook有时会以谨慎的名义，自动拒绝接近界限的广告。如果你的广告被错误地拒绝了，你可以联系支持部门，让它们再次获得批准。这可能需要大量的电话时间和一些后续工作，但在大多数情况下，我已经能够让所有不准确的不批准被推翻了。
如何处理这个问题
这个问题的选择相当有限。要么修复广告，使其符合Facebook的参数，要么你的广告就不会显示。
这可能意味着要填写政治文件，创建新的图片，减少文字，与Facebook支持部门通几个小时的电话，让你的广告得到批准（去过那里，做过那里），或其他的东西。但如果没有这个批准，你的广告将不会显示。
原因三：你的广告有非常糟糕或低的互动度
Facebook对其用户有责任确保环境具有吸引力和娱乐性。对于广告活动来说，这意味着互动度低/没有互动度或互动度差的广告不会像那些有很多积极互动度的广告那样经常被展示。
图片来源：meta广告后台
对于所有的创意，有三个因素在起作用：
- 质量排名： 对你的广告的感知质量的排名。质量是通过对你的广告和点击后体验的反馈来衡量的。你的广告与竞争相同受众的广告进行排名。
- 互动率排名： 你的广告的预期互动率的排名。互动度包括所有点击、喜欢、评论和分享。您的广告与竞争相同受众的广告进行排名。
- 转换率排名： 你的广告的预期转换率排名。你的广告与具有你的优化目标、竞争相同受众的广告进行排名。
该怎么做
我通常建议的第一件事（也是最简单的）是创建一个新的广告，希望它能得到更好的互动度。
如果这不起作用，而且你很难获得牵引力，可以尝试把你的广告放到一个互动活动中，然后在新的活动中利用这些广告，一旦他们有良好的互动度建立起来。
如果这些都不起作用，你还可以根据你看到的广告相关性诊断，采用其他策略。
说实话，关于你应该如何优化你的广告，有这么多潜在的组合，我认为用图片展示比用文字展示更容易。下面是Facebook整理的一份指南：
原因四：你的出价/预算参数限制性太大
Facebook最大的优势之一是决定谁看到你的广告和谁没有的算法。即使在目标受众中，也不是所有的用户都会看到你的广告，因为Facebook是为那些它认为最有可能达到你所优化的目标的人服务的，无论是登陆页面浏览、潜在的表格提交、在线购买，还是广告参与。
这种决策过程是通过一些宽松的方式来实现的，以便从业绩中学习，无论是积极的还是消极的。如果我们的广告商对我们的预算或出价目标限制太多，这个学习过程就会受到阻碍。
这里有几个例子：
比方说，我们想卖20美元一件的T恤，但为了节俭，我们只给Facebook每天1美元的预算，并让它优化转化率。除非你有最棒的T恤衫，可以自己卖出去（显然不是这样，否则你就不会使用Facebook），那么这就是一个非常不合理的预算和目标组合。有了这么小的预算，Facebook无法提供广告，也无法快速学习，相信会看到任何成功，很可能会停止提供你的广告。
同样，让我们说，你有一个合理的预算，20美元/天的学习，而是设置严格的出价上限为1美元。类似的预算，Facebook将可能有一个很难达到的观众最有可能转换，只有1美元的最大出价。
该怎么做
保持你的预算和出价限制，给Facebook足够的时间来学习和优化。
对于预算，我尝试给我的目标CPA的50%作为每日预算。因此，对于我们的T恤来说，要实现收支平衡，这将是一个10美元/天的预算。这不是一个硬性规定，但要确保你的投资水平是合理的。如果你不能花这么多钱，那么也许你应该暂停Facebook广告，或者改变活动的目标。
对于出价，根据我的经验，对我来说，最好的办法是一开始就用最低成本的自动出价，然后根据最初的表现来调整。我尽量让活动运行一到两周，如果可能的话，有时是一个月，然后再设置限制。
来源：图帕先生
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如何合规投放广告？
投放广告的三个基本原则
①广告不得推广无法接受的商业行为
②广告中不得使用具有误导性的声明
③广告不得使用非正当手段。故意规避广告的审核流程
禁止在Facebook上投放的广告
歧视性做法，药品和与药物相关的商品，武器、炸弹或弹药，成人用品或服务，成人内容，第三方侵权行为，骇人听闻的内容，个人特征，错误信息，争议性内容并个，功能异常的落地页，作弊和欺骗行为，语法和不雅语言，不存在的功能，个人健康，一分钱竞拍，误导性陈述，劣质或破坏性内容，间谍软件或恶意软件，禁止的商业行为，规避系统
限制在Facebook上投放的广告内容的案例（要投放这些类别的广告必须遵守当地的法律法规、遵循Facebook相关流程、要求或是获取Facebook的书面许可）
约会交友，酒类，推广非处方药，网络赌博和游戏，在线药房，社会议题、选举或政治类广告及此类别的广告赞助方信息，品牌内容，加密货币产品和服务，戒毒和戒酒治疗，整容手术和减肥，社交博彩游戏
注意：Facebook不仅会对商业广告宣传的产品/服务/业务模式进行审核,也有可能会对落地页和可供下载的应用程序等点击后体验进行审核。和广告一样,落地页也要符合广告政策，不能包含欺骗性、误导性或虚假内容。
如何避免封号？
常见的封号原因
①同个IP、设备多次重复注册
很多时候受限于条件，很难获取到干净独立的IP地址注册账号，新手刚注册一个账号就显示违反政策被封，不甘心马上又重新注册，这样就会造成同一个IP地址、设备重复多次注册。建议：已有账号，在确认旧账号找不回后再重新注册，删除浏览器缓存和cookie或者重新换台电脑注册。对同一个IP地址，刚注册就封的，再次注册建议最少等24小时以后，连续频繁的操作只会让账号和IP一同进入小黑屋。
②多账号
常见错误就是一个账号被封，还没找回来就立即重新注册一个新账号，正常使用的账号申诉还是有很大的机会能申诉回来的，先申诉再耐心等待几天就会有结果。
因为Facebook的规则是实名制的社交平台，不同的账号使用类似的身份信息，Facebook有能力从贴文、邮箱、号码中分析出多个账号是否是同一个人的。
建议：虽然Facebook是规则是实名制的，但平台上并没有强制要求提供实名材料，也就是多个账号可以自己编写资料，使用不同的身份信息注册。
③使用虚假身份信息
虚假信息主要包括头像、名字非正常。建议：使用真实身份信息注册。Facebook并没有严格理论要求头像必须是本人的单人照，但是在进行身份验证时，其中一种方法是要求进行好友头像+姓名的辨识，这个时候Facebook提供的头像如果认不出，或者虚假好友过多，都会导致验证不能通过。（有自己的好友最好，没有的话也可以好友列表截图保留资料）
④手机电脑多设备同时登录·电脑和手机同时登录着Facebook，有时候两者的IP地址并不相同。
·出现共享账号，即几个人使用同一个账号，不同电脑同时登录或者很快切换设备登录。
注意：并非手机电脑不能同时登录，只是在账号新手期的时候暂时不建议这么做，同时登入IP地址最好相同，不同也不应跨地区。
⑤修改敏感性账号内容
敏感信息指的是如：姓名、头像、生日、联系方式和一些重要的隐私设置，进行大幅度同时修改，这肯定是会引起Facebook的登录验证或者其他验证。
建议：非必要不建议更改信息，要改可以修改一个信息等几天再改下一个信息。
⑥长时间不登录
长时间不登录也就是僵尸账号，不发帖子、个人信息也未完善，这种账号可能会被Facebook清理。
建议：新账号前期每天都要登录下，浏览下内容挂几个小时为佳。
⑦短时间内大量操作
群发相同的信息给好友或者陌生人，频繁加好友(尤其是有了警告提示之后不收手)，频繁加小组，频繁登录退出等等。短时间内(比如几分钟)进行某一频繁重复动作，一定会引起账号安全问题。
建议：不管是加小组还是群发，都应控制一定的频率不可过多操作。
⑧解封后立即进行操作
账号解封，立马进行资料完善，修改，加好友等等，紧接着就再次被封了也经常遇到。
建议：解封后正常浏览几分钟，关掉。第二天再浏览多几分钟。第三天再简单修改些内容，一周后可以主动加人，以正常的频率去调整操作模式，渡过新手期。
⑨夸大虚假广告，侵权仿牌内容
发布大量垃圾信息、广告，色情暴露内容，影响用户体验；情色资讯、恐怖暴力、违禁品、侵犯产权、违法内容，是高压线，会被永封。
⑩被投诉贴文、广告、主页、个人主页都是可以投诉的，如果内容引起不适会被投诉，从而造成封号。所以发文也要注意措辞，避免因投诉被封号。⑪误封
误封的情况也不少见的，Facebook的很多审核机制是程序化的， 也就是AI程序在审核，有时也会出现莫名其妙被封的BUG，这种通常申诉下就回来了。
避免封号技巧
①注册账号注意事项
·准备手机号码/电子邮件地址、姓名、出生日期和真人照片(可以是自己的，也可以是网上找到的头像，禁止使用名人照片)。
·如果用浏览器养号，应该用谷歌浏览器；注册或登录新号前，记得清空缓存(最好的办法是用移动APP维护)，但网络一定要稳定。
·注册时，按部就班注册，先填写姓名、生日、性别、手机号码，看是不是86的前缀。
②养号环境注意事项
第一天：注册账号完毕，验证邮箱，会有引导步骤要求上传头像、封面、填写资料等等。不用操作太多，添加几个高权重的好友，添加途径是通过获取通讯录添加，并选择把他们当中常用Facebook的人添加为信任好友（信任好友的作用是，在账户遇到危险，需要验证时，好友可以帮你找回来）。
高权重好友的标准是：注册年限半年以上，活跃度高，Facebook使用深度高，比如管理有Page页，商务管理主页，绑定了ins等其他社媒账号等等。
第二天：同样的设备，比如之前电脑注册的那就用电脑登录，前面至少半个月不要换设备登录，并关注几个大的权威媒体。
第三天：完善资料，浏览浏览贴文，摸索下Facebook，并标记一些自己喜欢的歌曲与音乐。
第四天：关注自己产品相关的品牌。这样Facebook会不断推荐品牌，同时可以参与帖子互动，在帖子下评论专业知识。
第五天：接下来就可以创建自己的商业主页（Page）了，然后进行主页的内容运营，比如精心策划的图片，视频内容，最好才开始不要发带有链接的帖子。半个月：
这个时间段，可以尝试着做一些付费推广，开发一些潜在客户。
大概一个月以后，账号基本就稳定下来了。
Facebook解封方式
通过手机号码验证解封
如果已经绑定了中国手机号码或香港手机号码，可以用手机短信验证码解封Facebook账号。
通过Facebook好友协助解封
①通过验证朋友的照片，或添加的联系人来解封Facebook账号。
②如果账号是个人号，只要仔细提交信息，激活的可能性会超过90%。
Facebook账号照片审核人工解封
如果无法通过手机号码解封Facebook账号，且人脸识别能力太差，可以直接转到帮助中心，然后向管理员发送电子邮件，在附件中附上被封账号的申请时用的身份证照片，表明该账号确实是本人在操作。
第一步：向Faceboo帮助中心管理员发送电子邮件。
第二步：点击“提交申诉”或“使用此表单提交申诉”。
Facebook解封需准备的材料：
·电子邮件或手机号码
·帐户中使用的名称
·ID文件（身份证明）
·附加信息，然后将其发送等待回复即可
第三步：解释为什么需要申诉Facebook账号
在“附加信息”里面，可以填写相关信息
例如生日、地址、电话，也可以说明由于不了解Facebook的规则，所以可能在账号中犯了错误，下次不会再犯类似的错误，一定会严格遵守Facebook条款……等等像这样的解释说明。
如果收到回复说账号已被解除锁定（解封），并且可以再次登录，那就可以了。如果回答为“NO”，可以继续投诉或重新注册一个新的Facebook帐户，然后重新开始。
来源：跨境运营宝典
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Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，拥有超过数十亿的活跃用户，为企业和品牌提供了巨大的广告投放机会。
其精准的定位功能、多样化的广告形式和详尽的数据分析能力，使Facebook广告成为营销策略中不可或缺的一环。本篇文章将详细解析Facebook广告投放的全流程，从账户设置到广告创建，再到优化与分析，帮助您高效地启动并优化您的Facebook广告活动。
一、前期准备
1. 创建Facebook广告账户
- 企业主页：首先，您需要有一个Facebook的企业主页，这是投放广告的基础。如果尚未创建，登录Facebook，点击“创建”->“页面”，按照指引完成设置。
- 广告管理工具：访问Facebook广告管理器(adsmanager.facebook.com)，使用您的个人账户登录并关联到企业主页。
2. 明确广告目标
确定您的广告目标是提升品牌知名度、增加网站流量、促进应用安装、增加视频观看次数、引导消息互动，还是直接销售产品。不同的目标将影响广告的优化方式和费用计算。
二、广告创建流程
1. 创建广告系列
- 选择目标：在广告管理工具中，点击“创建”->“广告系列”，选择与您的营销目标相匹配的广告目标。
- 命名广告系列：为广告系列起一个易于识别的名字，便于后续管理和分析。
- 预算与排期：设定广告系列的总预算，可以选择日预算或总预算。设定广告的投放日期和时间。
2. 设定受众群体
- 基本属性：包括年龄、性别、地理位置、语言等。
- 兴趣与行为：利用Facebook的详细数据选择与您产品或服务相关的兴趣标签和用户行为。
- 自定义受众：上传邮箱列表创建重定向广告，或基于网站、应用活动的受众。
- 类似受众：基于现有客户或粉丝创建，寻找与他们相似的新潜在客户。
3. 广告放置
决定您的广告将在哪些位置展示，包括Facebook动态、Instagram、Messenger等。根据目标受众的活跃平台做出选择。
4. 创意设计
- 广告格式：选择图片、视频、轮播、幻灯片或集合广告等形式。
- 广告素材：确保图片或视频高质量且吸引人，文案简洁有力，呼吁行动明确。
- 链接与CTA：设置广告链接到的目标网址，并选择合适的行动号召按钮，如“了解更多”、“立即购买”。
5. 出价与预算分配
- 出价策略：可以选择自动出价或手动出价，前者由系统根据预算最大化效果，后者需自行设定每次行动成本。
- 预算分配：若同时投放多个广告组，可选择均匀分配或优先投放表现好的广告组。
三、广告投放与监控
1. 发布广告
检查所有设置无误后，点击“发布”启动广告。广告通常需要经过审核，审核时间可能从几分钟到几小时不等。
2. 实时监控与调整
- 广告表现：利用广告管理工具监控广告的表现，包括花费、点击率、转化率等关键指标。
- 优化广告：根据数据反馈调整广告素材、受众定位、出价等，提升广告效果。
- A/B测试：创建多个广告变体，测试不同元素的效果，找出最优组合。
四、数据分析与优化
1. 分析报告
利用Facebook提供的详细报告功能，分析广告系列、广告组和单个广告的表现。重点关注转化数据、受众互动情况和投放时段表现。
2. 优化策略
- 优化广告系列：关闭表现不佳的广告，增加预算给表现好的广告。
- 持续测试：市场和用户偏好不断变化，持续进行创意和定位的测试，保持广告新鲜度。
- 利用自动化工具：如预算优化、创意优化等功能，让系统自动调整以达到最佳效果。
五、高级技巧与注意事项
1. 高级定位
利用Facebook像素进行再营销，或利用自定义受众特征精细划分目标群体。
2. 注意事项
- 遵守广告政策：确保广告内容符合Facebook广告政策，避免被拒或账户受限。
- 用户隐私：尊重用户隐私，合法收集和使用数据。
- 平衡成本与效益：合理控制广告支出，确保ROI（投资回报率）为正。
结语
Facebook广告投放是一个动态调整和持续优化的过程，需要耐心和细致的分析。
通过以上步骤，您可以有效启动并管理您的广告活动，达到预期的营销目标。
记住，成功的广告不仅仅是关于技术操作，更是关于理解您的目标受众和提供有价值的内容。不断学习和适应平台的变化，将使您在激烈的市场竞争中脱颖而出。
Facebook是全世界最大的社交媒体平台之一，截止2024年，该平台已经拥有超过21.9亿的用户。
庞大的用户数量，让跨境电商们趋之若鹜，每个人都希望能依靠facebook一举成名，但想要俘获海外用户的心，并不是那么容易的事。
而现在，母亲节将至，跨境电商们都开始蠢蠢欲动，怎样把握这一个关键机会，相信是很多人正在苦恼并为之彷徨的问题。
一、决策洞察，找准消费群体
首先，要攻下这一难关，必要的基础不能少。毕竟卖出一个产品前，必须先学会洞察自己的消费群体。
1.利用Facebook Insights
Facebook的规则和机制早就经过用户和市场的层层考验，能“活”到今天的，都是精华中的精华。
其中，“Facebook Insights”这个工具能帮助你分析你页面的受众，了解你粉丝的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，让你更精准地洞察到对你感兴趣的消费群体。
2.创建调查问卷
你可以在你的Facebook页面上，创建一份调查问卷。但怎样吸引用户填写问卷，怎样书写问卷问题去精准定位你的用户，怎样进行问卷数据的分析，才是这份调查问卷真正的关键所在。
吸引用户填写问卷，可以设置简单的奖品或者抽奖活动等等；
问卷问题可以根据你的产品定位、市场分析和消费者习惯等方面进行考虑，但所有问题的目的都是为了让你能清楚洞察你的消费者。切记不可太多和太复杂的问题，以免用户不愿作答；
而问卷数据可以依靠问卷自带的分析功能进行总结，也可以借助外部软件如spss进行数据的统计与反思。
3.观察竞争对手
竞争对手是敌人也是帮手，甚至还有可能是你的老师。通过竞争对手的Facebook页面，了解他们的粉丝群体和互动方式。但这种方法，只能给你一个大致的方向，让你一开始不至于像一只无头苍蝇找不着东西南北，具体如何做，还是需要自己多去调查和积累。
4.分析广告数据
如果你之前在Facebook投放过广告，就可以利用Facebook Manager分析你的广告数据，从中你可以清晰地了解到广告受众的特征、互动情况和转化率，从而找到最具潜力的消费群体
5.使用Facebook Pixel
如果你有网站或者在线商店，并且已经安装了Facebook Pixel，就可以通过Pixel收集访问者行为和数据。这可以帮助你更好地了解你的目标消费群体在网站上的行为，并根据其进一步优化你的广告和营销策略。
二、热门品类及创意素材分析
众所周知，“蹭热度”是营销的手段之一，找准Facebook上的热门品类，能够快速提升曝光量，再加上足够具有吸引力的创意内容，便能事半功倍，拿捏母亲节营销不是问题。
1.浏览广告库
访问Facebook广告库，通过筛选功能，按行业、地区等条件查看最近相关的广告活动以及其所属品类，通过分析上面的创意素材、文案和定位策略，结合品牌特色，进行一定地模仿。
2.关注行业趋势
了解行业报告、新闻和行业趋势，并将这些与Facebook“本土”的用户消费习惯进行结合，形成一套适合Facebook的平台营销方案。
比如电子产品、时尚服饰、健康美容等行业在Facebook就具有比较高的曝光和互动，你需要根据这些品类，再结合行业内的新趋势，进行围绕品牌的营销和创作，这将是区别于其他品牌的关键元素之一。
3.观察竞争对手
就像上文所说，知己知彼，百战百胜，通过了解竞争对手的品类、创意素材和营销策略，学习对手经验，找准既符合行业趋势又符合自身调性的赛道和风格。
4.分析互动数据
观察在Facebook上获得高互动率的广告和内容，并在收集一定量的数据后，分析他们的创意方案和信息传递方式，了解受众喜欢的内容类型、视觉效果和情感元素，为你的营销策略提供灵感。
5.利用数据工具
前文提到的Facebook Ads Manager和Facebook Insights，也可以分析广告表现，这不仅能帮助了解受众特征，还能了解你的受众喜欢什么，愿不愿意进行广告互动，并从中提炼出热门内容和创意点，优化广告和内容策略。
三、营销攻略：案例分析
怎样洞察消费群体、收集热门品类信息的方法我们已经有了大概的思路，但具体如何制造话题和创作内容，才是关键的问题。
通过分析成功案例，从中提炼出他们的思路，帮助各位找到适合自己的方向和赛道。
1.Pampers（帮宝适）的“爱换新”
“爱换新”主题：颂扬母亲对孩子的养育与关怀，将帮宝适塑造成值得信赖的合作伙伴，突出父母对孩子的关怀以及帮宝适在父母育儿旅程中所起的作用。
目标年龄：年轻和年长的母亲。
受众洞察：孩子的成长也伴随着母亲的成长，而不管是哪种成长，都必然是艰辛且孤独的。她们忙碌劳累，操心家庭与孩子，这次的营销概念能引起家庭主妇和职业母亲的共鸣，强调了普遍的母性体验，并为婴儿提供保护，陪伴母子长大，解决受众的请感诉求。
活动内容：广告视频发布：真实母子间的感人日常；KOL（意见领袖）的合作
线上互动：官方账号在Facebook（和Instagram）上捕捉母子爱、欢乐和关怀的瞬间，并进行分享与互动。
图片来源：领英
2.蒂芙尼“传奇风格、现代母性”
“传奇风格、现代母性”主题：颂扬母亲恒久的爱与优雅，将蒂芙尼珠宝定位为感恩和亲情的象征。
目标年龄：年长的母亲
受众洞察：蒂芙尼品牌拥有悠久的历史，并以高端、奢华和优雅作为他们的品牌调性。所以他面向的受众很显然是欣赏奢侈品并愿意投资高档礼品的富裕母亲，或者愿意为母亲购买昂贵高端礼品的子女。
活动内容：主推经典产品：推出蒂芙尼心形吊坠项链、蒂芙尼T线手链等经典产品；名人宣传：在线下名人活动中，佩戴蒂芙尼珠宝进行合照与宣传。
图片来源：领英
3.多芬“真实的美，真实的妈妈”
“真实的美，真实的妈妈”主题：赞美母亲的美丽和坚韧，挑战传统美丽标准，促进自我接纳和赋权。
目标年龄：所有年龄段的母亲
消费者洞察：多芬宣传护肤产品，强调自然美与自信，它面向的受众是那些注重自我保健和积极性的母亲。
活动内容：高预算视频：讲述真实母亲的故事；低预算视频：分享真实的母子生活
图片来源：领英
4.卡夫“像妈妈一样发誓”
“像妈妈一样发誓”主题：呼吁母亲做回自己，享受生活，运用便捷的解决方案（像通心粉这样的方便餐），去解决母子间的问题，告诉母亲在养育儿女时，也要学会走捷径。
目标年龄段：所有年龄段的母亲
消费者洞察：工作和家庭难以平衡的母亲，难以空出时间与小孩相处，并为之内耗的母亲。
活动内容：一个模拟纪录片风格的广告，以幽默地方式探讨在孩子面前说脏话话题，宣传卡通心粉和奶酪时是忙碌妈妈的便捷解决方案。
图片来源：领英
5.苹果“庆祝你的妈妈”
“庆祝你的妈妈”主题：无论是谁的母亲，苹果的个性化服务都能包容与满足，旨在强调苹果品牌对所有母亲的关怀，和自身包容又个性的品牌格调。
目标年龄：所有年龄段的母亲
消费者洞察：注重仪式感和个性化服务，并愿意在母亲节送礼的子女，或者喜欢定制化服务的母亲
活动内容：在苹果官网上设置专门的礼物指南页面，展示最新的苹果产品，并支持个性化雕刻和定制化。
图片来源：苹果官网截图
四、分析与总结
虽然上述案例各有不同，但都能提炼出相似的要点和母亲节营销的大致方向。
1.从品类上看
美容护肤品、珠宝、时尚配饰、家居装饰、电子产品和个性化礼品。
2.从主题上
强调母亲与子女间独特的纽带。
针对不同年龄段的母亲，寻找她们不同人生阶段和不同经历中的共鸣。
以母亲的情感为目标，关注爱、牺牲、力量和韧性等。
脚踏实地、贴近生活，触及母亲的挣扎和情感，主题偏向幽默、包容或共鸣
3.从受众上
新手母亲、老手母亲、单身母亲、家庭母亲、职业母亲、不同文化背景下的母亲
4.从活动形式上
高预算：高质量且专业制作的视频、名人宣传活动
低预算：温馨的图文、简短的视频、社媒上用户生成内容，社媒互动
5.从内容来看
描绘各种母亲形象，如：年轻母亲到年长母亲
描绘母亲与孩子间的关系，突出他们之间的纽带
看到这，是不是对Facebook母亲节的营销策略已经有了大概的判断与方向？只要选对热门品类并加以精准洞察，在营销上便已经赢了一大半，接下来便是充满创意并且深入人心的内容与活动，如何将洞察到的现象和痛点形象生动地展示出来，如何将“品牌怎样去解决这个痛点”表达清楚，也是营销当中的重中之重。
但总体看来，营销似乎也并不是难题了，只要跟着“精准寻找痛点，并解决它或安抚它”这个思路走，不管是在Facebook，还是在其他社媒平台，都能将制造出一场成功且具有影响力的营销活动。
来源：Bella说海外社媒
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在数字化时代，Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，连接着世界各地的朋友、家人和兴趣相投的人们。
如果你还未加入这个庞大的社交网络，下面将为你详细介绍如何轻松完成Facebook的注册流程，开启你的社交新旅程。
第一步：访问Facebook官网
首先，确保你已经连接到互联网，然后在浏览器中输入Facebook的官方网址（www.facebook.com），或者直接在搜索引擎中搜索“Facebook”，点击第一个官方网站链接进入。
第二步：选择注册选项
进入Facebook首页后，你会看到一个明显的“创建新账号”或者“注册”按钮，通常位于页面的右上角。点击这个按钮，开始你的注册流程。
第三步：填写个人信息
接下来，你需要填写一些基本的个人信息，以创建你的Facebook账号。这些信息通常包括：
- 姓名：输入你的全名，注意应与你的身份证件保持一致，因为这将用于识别你的身份。
- 电子邮件地址或手机号码：提供一个活跃的邮箱地址或手机号码，这将是登录和找回密码的重要途径。
- 重复电子邮件地址或手机号码：再次输入以确认无误。
- 密码：创建一个强密码，包含大小写字母、数字和特殊符号，以确保账号安全。
- 生日：输入你的出生日期，Facebook要求用户至少满13岁才能注册。
- 性别：根据个人情况选择。
第四步：验证与安全设置
完成信息填写后，Facebook可能会要求你通过邮箱或手机接收验证码，以验证你的身份。按照屏幕提示操作，输入收到的验证码，继续下一步。
第五步：完善个人资料
验证成功后，你可以进一步完善个人资料，包括上传个人照片、添加教育背景、工作经历等。这部分不是强制性的，但有助于让你的个人主页更加丰富，便于老朋友找到你，也能吸引新朋友的关注。
第六步：探索与连接
现在，你的Facebook账号已经创建完毕！你可以开始搜索并添加朋友，加入感兴趣的小组或页面，发表状态更新，分享照片和视频，与世界分享你的故事。
注意事项：
- 隐私设置：在探索Facebook的同时，别忘了查看并调整你的隐私设置，确保个人信息的安全。
- 防骗意识：在社交媒体上保持警惕，避免分享过多个人信息，不轻信陌生人请求，确保网络安全。
- 活跃参与：定期更新状态，参与讨论，是增加社交互动、拓展社交圈的有效方式。
通过以上步骤，你就可以正式成为Facebook大家庭的一员，开启全新的社交体验。
记得，社交媒体的核心在于分享和交流，享受其中的乐趣，同时也要做一个负责任的网络公民。
祝你在Facebook上结识新朋友，分享美好时光！
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Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，为广告主提供了广阔的市场空间和精准的广告定位工具。
掌握Facebook广告投放流程，是实现高效营销的关键。
以下是详细的操作步骤和策略建议，帮助您从零开始，顺利启动并优化Facebook广告活动。
1. 账户设置与广告管理工具
注册Facebook企业主页：
首先，确保您有一个企业主页，这是投放广告的基础。它将作为广告的来源和品牌展示窗口。
访问Facebook广告管理器：
在企业主页设置完成后，进入Facebook Ads Manager（广告管理器），这是管理和跟踪广告活动的主要工具。
2. 明确广告目标
设定广告目标：
在广告管理器中，您首先需要确定广告的最终目标，如品牌认知、流量引导、转化提升等。Facebook会根据您的目标推荐相应的广告类型。
3. 受众定位
定义目标受众：
利用Facebook强大的受众定位功能，您可以根据地理位置、年龄、性别、兴趣、行为等维度精确选择目标受众。
自定义受众：
上传现有客户列表，或基于网站访客、应用用户等创建自定义受众，进行重定向营销。
相似受众：
基于现有客户或高质量访问者创建相似受众，拓展潜在客户群体。
4. 广告创意与格式
选择广告格式：
根据广告目标选择合适的广告格式，如图片广告、视频广告、轮播广告、集合广告等。
设计创意：
确保广告素材吸引人、信息清晰，符合Facebook广告政策。使用高质量图片或视频，配以简洁有力的文案。
添加号召性用语：
明确的CTA（行动号召）按钮，如“了解更多”、“立即购买”，引导用户采取行动。
5. 预算与出价
设定预算：
根据广告活动的规模和目标，选择每日预算或总预算，并设定广告组级别的预算分配。
出价策略：
选择适合的出价策略，如自动出价（让Facebook自动为您优化）或手动出价，以控制成本。
6. 广告投放与优化
广告投放时间与位置：
选择广告展示的时间段和投放地区，以及是否在Instagram、Messenger等Facebook系平台展示。
测试与优化：
采用A/B测试，对比不同广告创意、受众定位的效果，根据数据反馈持续优化广告表现。
监控与分析：
定期检查广告表现，利用广告管理器中的数据报告，关注点击率、转化率等关键指标，适时调整策略。
7. 合规与隐私
遵守政策：
确保广告内容、目标定位等各方面均符合Facebook广告政策及当地法律法规。
用户隐私：
尊重用户隐私，正确处理用户数据，避免侵犯用户权益。
8. 结语
Facebook广告投放是一个动态调整和持续优化的过程。通过上述步骤，您可以搭建起基本的广告活动框架。但真正的成功在于持续学习市场反馈，灵活调整策略，以及不断创新广告创意，以达到最佳的营销效果。
公共主页是Facebook 上的一个页面，商家或品牌可以通过它与粉丝或客户建立联系。简单的说，在Facebook上，个人号仅代表您个人，公共主页代表您的网站或品牌。
公共主页是Facebook 上的一个页面，商家或品牌可以通过它与粉丝或客户建立联系。简单的说，在Facebook上，个人号仅代表您个人，公共主页代表您的网站或品牌。用户赞或关注Facebook 公共主页后，便可开始在动态中看到该公共主页发布的更新。如果要进行Facebook推广广告，公共主页是必须要开通的。
一、Facebook如何创建公共主页？
1.打开并登录Facebook个人号，点击右上角头像。或登录后直接访问公共主页创建链接跳到第5步：https://www.facebook.com/pages/create/
2.点击设置与隐私
3.点击设置
4.点击创建公共主页
5.到达公共主页创建页面
6.填写公共主页名称，建议品牌名或网站名称。类别，选择一个最贴近的类别，不一样或不适合没关系的，相近就行。
7.点击创建公共主页
8.设置联系方式、地点、营业时间。公共主页需要包含网站基本信息，包括联系方式（电话or邮件）、地址、官网链接等
9.点击继续
10.设置头像和封面图片。头像可以使用品牌或网址Logo，可自己设计个头像，但需与品牌或网站相关。封面图片需要体现与品牌或网站相关的内容
11.点击继续
12.可把WhatsApp绑定到公共主页。如果没有WhatsApp或不需要，可点击跳过，也可日后再根据需要进行设置。
13.邀请好友，构建公共主页受众群。如果您的个人号已经与一些客户进行了添加好友，可邀请您的好友。如果您的个号没什么好友，或好友不是目标客户，可不进行邀请，直接点击继续。
14.根据需要勾选通知或邮件。点击完成
15.点击关闭
16.到达公共主页页面
17.常用页面，可点击书签进行保存
18.点击简介，进行资料完善，能填的都填一下。公共主页的信息中需要和网站保持一致，包括品牌名、售卖商品、公司信息。公共主页需要包含公司的基本信息，包括联系方式（电话or邮件）、地址、官网链接等。
19.在个人资料进行完善，能填的都填一下。公共主页的信息中需要和网站保持一致，包括品牌名、售卖商品、公司信息。公共主页需要包含公司的基本信息，包括联系方式（电话or邮件）、地址、官网链接等。
20.发布公共主页帖子。公共主页内有正常运营的推文，能够体现产品信息，原创推文至少3条。至少是三条。原创产品图文帖子要手动发送的，不是您更改或完善了部分设置，自动发的帖子。
特别强调：1.新建的公共主页一定要至少再邀请两个个号做为管理员。邀请步骤请参考文章【Facebook】新版FB公共主页邀请添加用户（管理员）2.公共主页要定期维护，更新，控评。
二、如何进行公共主页和个人号切换
1.在公共主页，点击右上角的头像
2.可看到个人号头像，点击个人号头像，可切换到个人号
3.如果个号切换到公共主页，在个号内，点击右上角头像
4.可以如下图进行切换回公共主页
（图片来源：Facebook公共主页截图）
来源公众号：跨境出海实操干货
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这种自己注册的个人号拿来浏览Facebook就可以了，不建议进行商业活动，比如创建BM、投放广告等，被封或受限概率比较高。而且你用自己的个人信息注册的个号，如果日后被封了，会非常可惜。我自己用了7年的个号，因为投放广告，受限了，真的很心疼。如果您用自己的资料注册Facebook，受限了，再使用同样的个人信息注册，也很容易被关联，还是会很容易受限。
没有什么一定不被封不被受限的办法，使用Facebook，特别是进行商业活动，最好的办法就是多备号。
下文是Facebook个人号创建步骤。
1.打开科学上网，打开浏览器，地址栏输入：https://www.facebook.com/
2.点击新建账户
3.设置要求填写的个人信息（建议真实信息，方便日后受限让上传个人证件，审核通过率大一些）。手机号或邮箱部分，我这里演示用的是邮箱，如果您填写手机号也是可以注册的。
4.设置好后，点击注册
5.到达输入验证码部分。因为我演示用的是邮箱，所以我们打开用来注册Facebook账号的邮箱
6.打开邮件后，可以看到验证码
7.把邮件里的验证码输入
8.点击继续
9.显示账户已验证，点击确定
10.到达Facebook账户
11.点击左上角头像和名称
12.可以把头像和封面照片分别上传。头像建议用真实个人照片。
13.比如这是上传好后的页面
14.可点击编辑资料进行补充
15.可在个人资料处丰富内容
16.红框部分可发布帖子
（图片来源：Facebook账户截图）
来源公众号：跨境出海实操干货
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不知道Facebook广告账户怎么开？
不知道开好的广告账户怎么绑定BM？
不知道有哪些代理商可以开户？
这篇文章会详细解答这些问题。
做跨境电商独立站，营销推广最主流的方式就是Facebook广告推广和谷歌广告推广。
Facebook广告账户主要有三种：海外户，国内代理商开户，个人号广告户。
一般来说，比较靠谱且稳定的就是找国内Facebook代理商开户，虽然流程比较繁琐，但是开户下来还是比较稳定的，而且如果后续遇到问题了也可以联系代理商解决。
Facebook广告代理商有很多，主流比如：猎豹移动、飞书互动、蓝瀚互动、木瓜移动、YinoLink易诺等等。
下面我们以蓝瀚互动的鲁班为例，展示如何申请一个Facebook的企业广告账户。
鲁班开户不收费，但要求是需要先充值100美金，后续可以直接转入广告账户作为广告费消耗。
注册前要准备的材料
公司营业执照（不能是个体户）
国内手机号
搭建好的网站
Facebook个人账号
Facebook page页面（已发布三条以上动态）
Facebook BM（BM最好提前创建好）
备注：
1.个人号，BM和page三者的关系最好是：用一个Facebook个人号创建BM，同时在这个BM里面创建一个page，同时这个Facebook个人号是BM的管理员。
2.网站是搭建好的，有产品，能下单，有完善的政策页面（包括隐私政策，退换货政策，运输政策，联系我们，关于我们页面）。
3.一切设置好之后，可以在BM里面多绑定几个Facebook个人号作为管理者，避免一个个人号被封导致进不去BM的窘境。
注册账号并授权个人Facebook账号
输入鲁班网址：
https://luban.bluemediagroup.cn/
先注册一个账号。
备注：鲁班跨境通不仅能申请Facebook广告账户，还支持谷歌，Tiktok，Snapchat广告账户的开户申请。
注册之后，点击新增授权用户。
建议在能登录Facebook账号的环境下登录鲁班账户，因为后面的操作要跳转授权Facebook账号。
图片来源：meta
系统会自动跳转到Facebook页面，登录上Facebook账号，按照提示授权。
诊断网站和Facebook主页
授权之后，建议进入“诊断工具”。
诊断一下Facebook主页、网站和营业执照。
如果有问题，就根据要求更改，这样能增加Facebook广告账户的下户成功概率。
图片来源：meta
注意：工具不会太准确，比如你的网站有隐私政策，但是工具诊断出来没有，那就忽略掉提示就可以。
图片来源：meta广告账户开户申请
授权成功后，进入到“开户进度”选项，点击右侧的“申请广告账号”。
图片来源：meta
有个开户教程和诊断工具。
建议先看下开户教程，然后再进行后面操作。
这里我们直接开始创建广告账户，点击“前往Facebook官网开户”。
图片来源：meta
图片来源：meta输入手机号的时候，如果系统提示错误，那么就需要换一个手机号再进行验证。
图片来源：meta
逐步填写下面的资料。
第一选项是行业，一般我们是电商行业，就选“Ecommerce”。
然后上传营业执照的照片。
图片来源：meta下面的选项分别是填写：
营业执照上的税号；
公司名称；
公司英文名称（可以直接用公司名称的拼音）；
常用邮箱（最好是gmail等海外邮箱）；
公司注册地址；
公司注册地址的邮编；
公司注册地址城市的英文名（比如Shenzhen）；
公司官网网址（可以是你已经建好的网站网址）；
图片来源：meta下面这个文件上传不用填写。
点击下一步Next。
图片来源：meta第一步选择我们已经注册好的BM。
第二步这里创建广告账户，填写广告账户名称和时区，可以同时多创建几个广告账户，比如我创建了两个。
（广告账户设置的时区是广告账户每日的结算时区，不是广告投放时区，开通之后结算时区无法更改。）
第三步在这里填写上我们要推广的网站网址，如果有多个，就都写上。
Meta Pixel像素可以先不创建。
图片来源：meta选择Facebook主页，有多个的话可以勾选多个（比如我选择了四个）。
Meta app ID作为电商用户是不需要填写的。
最下面的选项选择Yes，框内填写“Domob”。
注意：如果是在非鲁班的其他代理商那里开户，具体填写要求需咨询代理。
图片来源：meta点击下一步后出现填写的所有信息，核对一下。
图片来源：meta
图片来源：meta
图片来源：meta点击提交之后，会出现人机验证。
图片来源：meta验证提交成功就申请好了。
下面标红的就是广告ID。
图片来源：meta把公司名称（营业执照上的名称），广告ID，鲁班的注册邮箱发给鲁班的经理。
如果没有经理就在他们官网（https://luban.bluemediagroup.cn/）联系客服分配一个。
图片来源：meta绑定BM
申请之后，在鲁班后台会显示审核中。
图片来源：meta如果你有绑定手机号，那么审核通过之后会接到一条短信。
进入“开户进度”页面，能看到“开户状态”是“未绑定BM”。
图片来源：meta
图片来源：meta绑定之后分配user，分配user的人必须是BM的管理员，同时也是提交开户时候的个人号。
如果其他个人号需要权限，可以在BM后台分配设置。
刚绑定之后在BM后台可能看不到广告账户，可以等一会再刷新查看。
其他问题
Q：账户开通之后不使用会导致账户被关闭吗？
A：账户开通后60天不进行投放及消耗，或投放后连续120天停止投放消耗时，广告账户会被永久封禁，并且无法解封。
Q：每次开户可以填写多少个网站域名？可以勾选多少个主页？
A：每次开户最多填写5个网站域名，也就是一个广告账号可以对应推广五个网站。每次最多可以提交5个Facebook主页。
Q：一个营业执照可以开多少个广告户？如果第一次申请只开了一个广告户，后续要怎么申请开通广告户？
A：一个营业执照最多可以开7个Facebook广告户。后续如果要继续申请广告户只要在后台点击“申请广告账号”按钮申请就可以。第一次申请要填写公司资料，后续再申请，公司资料可以不用填写，只需要填写推广的网站域名，主页等信息就可以。
来源：希声碎碎念
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