提到施华洛世奇，人们会下意识想到「白天鹅」。的确，作为时尚品牌施华洛世奇的标志，天鹅的优雅璀璨早已在人们心中留下深刻的印象。

但其实，除了大家所熟知的爆品「天鹅」项链，施华洛世奇还拥有丰富的产品线，并不断的创造着新的产品，然而由于爆品的耀眼光环，「如何让新品出头」成为摆在施华洛世奇眼前的一道难题。为此，施华洛世奇携手小红书尝试多元新玩法，以爆品带动新品，打响新品声量，实现品效双收。

试水：洞察用户送礼心智，试水竞价广告

纵观小红书中用户搜索趋势可以发现，从2022年截至项目期间，站内「项链」、「手链」的搜索热度持续上涨，并且均在情人节、520、七夕等节日期间出现搜索高峰，节日对搜索热度带动显著，用户送礼心智突出。

而在「手链」这一品类下，风格、研制、设计是用户对手链的核心需求，而这些需求的主要场景则围绕OOTD和送礼。

基于以上洞察，小红书商业化建议施华洛世奇试水竞价广告，通过搜索关键词卡位抢占用户心智。

破局：以爆品带新品，KFS助力「白天鹅」进阶

施华洛世奇的爆品自带声量，如何将爆品声量转化成新品势能？借助KFS产品种草组合投放方式（Kol+Feeds+Search），施华洛世奇找到了「白天鹅」的进阶之道。

首先针对热搜爆品，在KOL合作上主要注重口碑和品牌调性的建立，并配合信息流和搜索卡位，迅速在品类中打响知名度，不断巩固施华洛世奇的品牌力和产品力。

其次针对品牌季度主推新品，则倾斜更多的投放资源，通过内容赛马的方式筛选出种子笔记进行重点加热，随后借助小红书黄金资源位——开屏广告和信息流，双管齐下触达更广泛的目标人群。

共济：打通全域，探索未来

通过组合式的营销玩法，施华洛世奇成功带动品牌增长。通过搜索卡位品类词，带动新品「竹子 | dellium系列」搜索大幅提升，品牌搜索排名提升6位，新款成功激发用户兴趣，品牌薯店加购人数环比增长52%，交易金额环比增长192%。

从爆品口碑出发，以新品增长「落笔」，施华洛世奇与小红书的链接不止于此。在后续，施华洛世奇与小红书开展了更多的有趣玩法，例如新三卡样式品专、商业话题页合作、IP深度定制等。从浏览到搜索，从开屏到竞价，施华洛世奇在进阶玩法的尝试中，打通着小红书各个场域，实现品牌与平台的共济。

成功原因：

1.多元合作形式：不止局限于开屏这一种营销形式，而是根据实际需求采用KOL合作、竞价广告等多种组合营销形式，促进品牌声量的积累。

2.以爆品带新品：将爆品的口碑转化成新品的热度，带动新品和品牌的全面上涨。

品牌排名搜索提升6位，薯点加购人数环比增长52%，交易金额环比增长193%

在品种众多的饰品行业，一个品牌想要被消费者记住并不容易。除了具有记忆点的产品，还需要运用行之有效的营销玩法，在一次又一次的互动和对话中，与消费者达成共识和共鸣，从而树立独特的品牌认知。

2022年，饰品品牌白岚通过小红书站内闭环，成功打造爆品小银豆，并在当年双11期间成为电商平台类目TOP2的品牌。2023年，面对新用户的增长和新需求的出现，白岚希望在新的阶段，建立起品牌护城河，提升品牌的认知度。基于此，白岚借势小红书平台级新年IP，并将其打造成品牌专属IP，有效提升品牌影响力，获得销量的增长。

借势新年IP，以情动人赢热度

面对竞争激烈的饰品市场，打造出一款拥有认知度和口碑的爆品只是从0到1的第一步，而如何走出一条独特的品牌化之路，实现从1到10的飞跃，则是小众饰品提升溢价能力、实现长期增长的关键。

2023年新年期间，为提升品牌认知度，白岚携手小红书从春节年味切入，借势平台S级IP「2023东南西北过大年」，从情感层面链接用户，试水大声量节日IP，在春节氛围感中传递对人们生活的美好祝福。

在新年活动中，小红书打造出一条红红火火的“春街”H5，邀请用户在线上云逛街，并在其中设置“白岚珠宝秀”场馆，通过沉浸式的互动体验，构建起品牌在用户心中独特的认知。

打造专属IP，强势突围小品类

随后，白岚还联动小红书社区打造「珠光宝气过大年」IP活动，锁定「珍珠」这一细分赛道，通过蒲公英平台邀请多类型博主围绕珍珠类产品，输出符合品牌调性的优质内容，同时在官方号发布活动任务，邀请更多用户进行分享。

在KOL合作中，白岚在活动期间共打造出珍珠品类优质笔记10余篇，收获了来自大量来自用户的喜爱。时尚类博主从搭配思路和饰品分享的角度，为用户展现饰品的高级质感，并在实用的搭配指南中，为用户埋下品牌心智的种子，并助力白岚在珍珠赛道实现心智卡位。

种草投流同步，品牌自播促转化

通过IP活动扩大品牌认知度的同时，白岚还积极尝试品牌自播和产品种草的组合式打法，进一步提升产品的销量。

在产品种草环节，白岚除了邀请达人创作相关笔记，还通过投放搜索词包精准触达「珍珠耳钉」类目下的用户，锁定高客单价产品进行广告投放，实现人群的精准卡位。

与此同时，白岚还通过品牌直播的方式，让消费者更直观地感受到饰品地质感和设计，让用户不用到线下店铺就能感受到试戴的效果，从而进一步促进交易转化，实现销量的增长。

通过IP合作、产品种草、品牌直播的三重组合拳，白岚搜索热度持续提升，品牌搜索增长52.3%，专业号涨粉1w+，搜索心智反超同类品，并成功打造出高客单价爆品，实现品效销三合一，顺利打响开年第一战。

成功原因

1. 借助IP营销释放影响力：通过借势小红书新年IP的大声量为品牌热度赋能，有效推动品牌实现人群破圈。

2. 产品种草固本维稳：针对已有爆品，通过产品种草和效果投放进一步稳固用户心智，在细分类目下站稳脚跟，为品牌带来长尾效应。

3. 品牌直播转化承接：借助品牌自播的方式，有效促进用户交易转化，形成站内种草-转化的闭环，为品牌带来实际的销量增长。

品牌搜索提升52.3%，专业号涨粉1w+，加购成本降低15%