在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地创新和优化短视频内容，提升用户体验和品牌影响力，才能在市场中获得更多的机会和优势。

今天这篇文章中，我们来学习婚纱摄影行业如何通过短视频运营线上获客，我们从蓝v认证、账号定位、内容输出、发布和推广等方面来一一为大家讲解。

一、抖音账号蓝v认证

企业账号为什么要进行蓝v认证？因为蓝v认证之后可以更好的助力企业实现营销诉求，实现线上获客线下转化。包括：昵称搜索置顶、视频置顶、添加地址、挂载营销页面。

1、昵称搜索置顶：蓝v认证以后是支持昵称搜索置顶的，用户在搜索企业简称的时候你的抖音账号会出现在第一的位置，能让用户第一时间找到你，除了带来流量获客，还能加强用户对企业品牌的认知。

2、视频置顶：让企业优质内容持续曝光，蓝v认证后可以把三个优质视频进行置顶，可以把播放量比较高，最能代表企业形象和完整介绍公司服务内容的视频置顶。这样用户进来你的抖音页面最先看到的就是这三个视频，从而让企业的优势内容持续的曝光。

3、添加地址：婚纱摄影一般是针对本地的客户，蓝v认证后有一个功能是地址专属，点开后可以进行导航直接引流到店，成功的把线上的客户转化到线下。

4、挂载营销页面： 营销页可以添加在线咨询和电话一键拔打功能，在增强用户互动性的同时还可以提高用户的转化率和购买意愿，所以营销页面设计的好坏决定了用户是否愿意留下表单线索，关乎用户的在线转化，我们营销页面设置的时候可以增加客户的紧迫感，比如婚纱照是需要提前准备筹划的事情，也可以标明档期紧缺，很多新人都已经预定好时间，可以充分激发用户想要咨询了解的欲望。

图片来自抖音

二、账号定位

人群定向：婚纱摄影的目标客户群体年龄基本在22-35岁，而且女性相对于男性对婚纱照的需求和在意程度更强烈，所以我们的人群定向基本上是年轻的女性用户。而且这类用户对美有一定的追求，希望自己的婚纱照能够体现出自己的美感和品味。针对这些特点我们账号的整体风格要浪漫温馨，且注重细节和创意，显示出我们是可以打造出独特而精美的婚纱作品。

账号垂直标签：对美妆、穿搭、婚纱、旅游、情侣、时尚、婚庆、恋爱等感兴趣的用户。

三、内容输出

1、多种风格 比如中国风、自然风、另类风。多种风格呈现可以给增强用户的代入感和可选性，另一方面也可以表明品牌的实力。

①中国风

现在很多新人会在酒店举办西式婚礼，但是在拍婚纱照的时候还是会增加上喜庆的中国风格，凤冠霞帔，绫罗绸缎，体现出浓浓的中国味，同时也显得喜庆。近几年是越来越受年轻人喜爱的，是中式风格婚纱照的经典之作。

②纯美自然风

追求自然风可以说是当下很多年轻人所喜欢的，穿着情侣服，自然、真实和潇洒，充满了青春的气息，所以这类自然风格婚纱照也在不断的悄然而生。

③另类个性风

随着90、95后这一代年轻人结婚高潮的到来，一些另类个性风格婚纱照在受他们的追捧。比如黑色婚纱照，有法式复古风格的、韩式高定的、雪山黑纱系列等，这些都构成90、00后主流婚纱照的元素。

图片来自抖音

2、内容素材 可以是宣传片、教程、幕后花絮等，利用现场新人的拍摄花絮，还原整个拍摄过程，让用户充分了解到品牌的优势和拍摄实力。将拍摄的花絮与成片两种素材进行鲜明对比，造成强烈反差，引发用户好奇的同时也会吸引他们关注，让用户感受到一种平凡的美好。

3、视频文案：视频的文案 要以情感为主题，通过爱情故事、浪漫场景等方式来吸引观众，比如：

①引起共鸣：浪漫文案类

终于和最爱的你一起来拍婚纱照了，只属于我们的婚纱照~

②引发好奇：描述观点+引发猜想

超火不踩雷的八组婚纱照！谁拍谁好看！

终于拍到最喜欢的风格，朋友圈点赞最多的！

③引起互动：人群+问句

闺蜜团最中意的婚纱照，满满的好评，你最喜欢哪组？

④经验分享：主体+怎么样+事件

外景婚纱如何拍出大片？帮你总结了这6种方法，收藏这条就够了~

因为婚纱照的目标客户年龄主要集中在25-35岁，因此在创作视频标题的时候，在视频发布选择话题标签的时候，可以以90后婚礼、00后婚礼为主题，这样视频更有针对性、也可以吸引一大批目标用户的关注。

4、视频音乐：音乐和配乐是短视频中非常重要的元素，可以增加短视频的情感和氛围。结合当下最流行的音乐，再配合婚纱照的风格，选出和视频内容相配的音乐，为视频锦上添花！

四、发布和推广

短视频时长要控制在1-2分钟之间，过长的视频容易让观众失去耐心。还需要通过适当的渠道来发布和推广，以达到最大的曝光度和影响力。除了在抖音、快手还可以利用社交媒体：通过微信、微博、朋友圈等方式，让更多人看到你的视频。还可以通过付费广告来提高曝光度。

今天我们从蓝v认证、账号定位、内容输出、发布和推广等方面介绍了婚纱摄影行业短视频运营需要注意的几个事项，运营技巧掌握到位，让你的抖音账号脱颖而出，你学习到了吗？

数据来源（国家统计局，婚礼纪大数据中心，前瞻产业研究院-2022）

2、用户需求

受传统观念影响，目前婚礼宴席仍占据社会主流位置。但是随着多元化的发展，以及消费者年龄和文化层次的变化，未来新人将会更加理性地看待消费。相对于大摆筵席，他们更倾向于小范围的亲友庆祝；相对于动辄几十万的婚宴价格，他们更喜欢价格相对适中的酒席。这从一定程度上反映出了消费者消费观念的转变，更趋于理性。

据相关资料显示，在婚礼举办场地的选择上，只有30％的新人会遵循传统，选择室内场地如酒店或者礼堂，而70%的新人更愿意尝试多样化的婚礼举办形式，比如草坪婚礼、游轮婚礼等。随着思想观念的转变，快餐化的婚礼已经不能满足人们的需求，个性化婚礼逐渐成为新人婚策首选。他们希望自己的婚礼是独一无二的，所以更加重视婚礼的细节和服务品质，近9成新人表示愿意为婚礼的精细化服务提高消费意愿，这就要求商家不仅要在婚礼流程服务上做到标准化，同时在策划创意上应着重个性化定制、多元化服务。

3、获客渠道

受疫情等因素影响，越来越多新人开始在线备婚，线上结婚消费趋势不断上升，有94%的新人选择用线上获取结婚服务信息，当下年轻新人的备婚核心诉求是高效地完成“一站式婚礼”，所以线上成为婚庆公司的主要获客渠道。

行业解决方案

1、海量场景：借助优质广告位，多场景触达用户

①微信朋友圈广告，推荐指数五颗星

在微信社交体系中，原生广告可以通过微信朋友圈进行展示，以与用户的日常社交内容相融合的方式，增加用户的接受度和转化率。

• 展示位置：微信朋友圈
• 用户属性：用户年龄主要集中21-40岁，有较高的消费能力

资源位特点：朋友圈可以精准触达目标优质客户，广告的展现形态多种多样，更好地提升客户的品牌曝光以及精准获客。

• 投放策略指引：

外层文案:突出报价或套餐内容[如:婚礼风格/价格/品牌/服务/等]

外层图片:可尝试多种形态，可根据当季流行婚礼、季节等进行测试出最为匹配的风格，如夏季-草坪婚礼、冬季-中式婚礼等;

建议定向:性别+年龄[21-35]+地域[可优先覆盖门店城市城区]

出价方式:可以前后分别采用单阶段出价、双阶段出价，可以从公众号注册、公众号发消费、添加企业微信等方式进行优化。

②视频号，推荐指数四颗星

基于微信生态，以原生化视频+图文同步展示、样片展示等各类内容展示，沉浸式体验，提升用户体验感。

• 展示位置：微信视频号
• 资源位特点：竖版视频全屏展示，沉浸式体验，同时广告组件可随时展开强势引导转化，点击组件&评论文字双路径均可跳落地页，满足获取客资等推广需求。

• 投放策略指引：

素材形式:建议视频x视频文案婚礼风格/价格等用户关注点，同时动态化展示提升点击;

定向建议：设置基础定向+年龄（23-55）覆盖为子女挑选婚礼的父母圈层，增加曝光；

出价方式：建议使用浅层目标，积累数据后可迁移至深度出价，使用公众号注册/公众号发消息等;

评论管理:建议开启精选评论能力，对视频下评论内容管理，避免负向信息。

③搜一搜广告，推荐指数四颗星

微信生态的连接器、微信内丰富搜索场景，充分收口微信生态用户流量。

• 展示位置：原生自然，固定位于第二位
• 用户属性：用户覆盖高学历、高购买能力人群

资源位特点：高效连接用户需求与广告内容，支持多种搜索词、广告形态投放，实现品牌曝光的同时，也为用户提供有价值的信息和服务。

• 投放策略指引：

定向建议：优先多城市聚合投放，性别+年龄等定向均放宽不限，提升增加广告受众；

拓词指引：优先选取行业词、品类词结合海量拓词工具拓展，提升广告覆盖；

创意类型：目前广告支持图文、视频等多规格形态，创意内容着重突出文案，如价目表、大字报类等样式，同时针对聚合多城市投放广告，可结合地域通配符应用。

④订阅号场景，推荐指数三颗星

订阅号场景跟朋友圈的人群有70%重合，但是订阅号板块的优质广告位只有朋友圈的一半。

• 展示位置：展现在订阅号信息中的排名第三的位置
• 用户属性：用户年龄主要集中在20-45岁

• 资源位特点：订阅号广告位的曝光人群和朋友圈的用户群体，两者之间有88%的用户重叠。也就是说，如果你在订阅号上发布广告，那么你的广告将会被很多和你在朋友圈发布的内容相同的用户看到。
• 投放策略指引：

出价建议：建议使用双阶段出价，这样可以有效提升网民开口率以及转客资率。

投放指引：可通过朋友圈创意复用至订阅号版位投放，定投订阅号版位投放，其中图片广告（16:9图片素材）、视频广告（16:9横版视频素材）创意样式可以100%复用至订阅号，适配性较高，节省人力；

创意类型：建议使用图文结合创意样式，如海报、价目类表等样式。

2、多元形态：多种广告形态，吸引用户点击

①卡片视频：

卡片视频与个性标签强强联合，既能以婚礼专属标签吸引用户点击，又以婚礼场景动态视频吸引用户持续观看，锁定婚宴目标用户。

②竖版视频：

竖版视频样式，更好的融入朋友圈信息流中，突出服务、性价比，全方位场馆+新人走秀展示，吸引用户点击。

③常规多图：

多图的样式有四图或者六图，可根据需求自定义设置，样式类似于好友发的朋友圈，精准融入原生场景，多选取远近、全景、细节图等婚礼的不同角度样片照吸引用户关注。

④卡片自定义：

个性定制化组件形式&内容，选取标签、行动按钮、卖点图等组件，内容贴合行业特性，突出关键信息（风格、城市、价格等），使广告亮点一目了然。

⑤常规单图：

单图有1:1横版、竖版等7种尺寸选择，可根据素材样式选择不同尺寸，同时可选用进行拼图、图义结合等形式展示突出产品卖点。

A.根据发展阶段，确定布局策略与预算分配。

01行业头部客户

类型特点：线上营销投放成熟，媒介布局完整,希望找到新的红利资源扩大获量。

布局策略：

核心资源支撑主要客咨需求；

支点资源可以平衡核心资源波动风险,提升日客咨量；

重点开发资源保持积极测试，抓住流量红利；

营销创新方面与媒体联动,借助营销节点尝试非标玩法。提升品牌力,赚取公关附加值。

02快速增长客户

类型特点：核心资源有成熟运用。资源投放类型较少，因为业务快速增长，需要更多新资源获取客咨。

布局策略：

核心资源支撑主要客咨需求，以效果稳定的支点资源带动日客咨虽增长，同时也降低了单一渠道波动风险;

保持小虽预算测试机会资源，及时抓住流量红利,弯道超车。

03小微初创客户

类型特点：承载量优先，希望以最低成本，带来固定数量优质客咨。

布局策略：

核心资源90% ，支撑每日客咨需求，

支点资源10%。平衡核心资源波动带来的影响。

1. 根据客户类型，确定工具分配。新玩法&工具推荐

01本地婚纱旅拍

多图进原生页：丰富落地页头图,更好地展现照片风格多样性。提升点击率。

DMP工具：DMP后台提取广告受众点击/转化人群包,宽定向+人群包使用,提高点击率。

02儿童摄影

罗卡定向：抓取用户行为和兴趣,选取育儿、母婴产品产后修复等行为兴趣，精准定向,提高转化。年龄+地域+性别+婚恋状态+罗卡定向。

03婚庆

按钮直跳小程序：小程序内页展示多种婚礼风格以及报价,吸引用户了解详情，引导用户授权留取电话号码，提升转化。

04写真

多图进原生页：丰宿落地页头图,更好地展现照片风格多样性，提升点击率。

三、细分行业营销策略及案例

1、本地婚纱案例

• 素材

场景：户外街拍、泳池、海边为主,凸显季节特色花海、阳光元素,回归自然体现真实感。

色彩：整体色调统一,建议以粉、白、蓝和红色为主。

排版：意性的排版有助于提高素材的点击率，拼图(4/9)和多图进原生页(4/6)结合使用。

• 定向

宽定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整)。

窄定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整) +性别(女性)+婚恋状态。

• 落地页

样式一：图片可以是同一-风格的拼图;也可展示多种风格以供选择。

样式二：采用当季不同服装、场景,以此来展现拍摄实力。

• 投放思路

多图类型:4图与6图投放效果较好,3图次之,需要持续投放稳定效果。

素材风格:混搭风类型多图素材投放效果略好于统一风格形式。

混搭风素材选择:可结合以往不同系列中投放效果较好的单图组合投放。

• 效果数据

点击率2.21%，转化率4.26%，关注成本34元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

2、旅拍案例

• 素材

风格：5月春意盎然的季节，适合花海城堡绿色草地等小清新风格;或者体现国外超美蓝天海景，展示旅拍的优势。

色彩：多用粉色，蓝色,绿色等色系给用户一种身临其境的感觉。

形式：多图(3/4/6图)进原生页。

• 定向

定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二：年龄+性别+地域+婚恋定向人群包。

• 落地页

标题：当季爆款拍摄套系推荐+对象旅游拍摄婚纱照新人(what)。

内容：拍摄内容+优惠折扣(why)。

行为：按钮(关注获取报价) (how)。

优势：原创作品+团队服务+无隐形消费(how good)。

• 投放思路

用旅拍+报价文案设计：用报价类文案更能吸引用户关注,提升点击。

选用海景+分群结合拼图：利用旅拍当地特色与人物的完美结合;着重凸显人物表情和幸福感,燃起客户拍摄欲望。

卡片广告直跳关注详情：直跳关注详情减少中间环节,提升转化率从而降低成本,直达关注目的。

• 效果数据

点击率3.24%，有效客资成本150元，单条广告消耗3w+。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

3、婚庆案例

• 素材

场景：用一些外部的条件来营造浪漫、温馨、高端的氛围，可以通过灯光、布景等元素来实现。

色彩：选择色彩鲜明的场景。粉色婚礼场景素材拼图点击率整体偏高。

角度：从全方位展示婚礼现场、礼服的美感，多角度相结合。

排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率，主推（3/4/9）图。

• 定向

定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二：年龄+性别+地域+婚恋人群包。

• 落地页

样式一：用多种风格的精美婚礼场景素材拼图的形式吸引用户关注。

样式二：落地页上添加短视频，展示高端婚礼现场，加深用户印象。

• 投放思路

资源位：广告主选择朋友圈天然原生环境展示场景，搭配激发用户好奇心理文案吸引点击。

文案&素材：主投女性市场凸显价格和场景优势，以大场景的图片为主。

落地页：落地页将场景案例内容进一步诠释，并通过多按钮引导用户多转化。

转化：优化线上客服的沟通逻辑，通过跟用户的不断互动，引导客户下单，从而促进转化。

• 效果数据

关注成本40-60元，有效率35%，客咨成本200元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

4、儿童摄影案例

• 素材

场景：室内中国风系列，结合母亲节，可推全家福套系。室外草地、儿童乐园等场景，营造生机盎然的氛围。

色彩：素材选择明亮背景，如暖粉色，亮白色，淡黄色，更能吸引用户点击。

形式：宫格图多图形式。

排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率。主推（3/4/9）图。

• 定向

宽定向：年龄+性别+地域+婚恋状态。

窄定向：年龄+性别+地域+婚恋状态+罗卡定向。

• 落地页

样式一：落地页整体色系应与素材色系一致，给用户带来舒适感。

样式二：落地页突显拍摄团队的专业及节日活动优惠，吸引客户关注。

• 投放思路

诉求：让更多潜在消费者了解其品牌信息和门店所在。

投放标的物：本地推广－借助本地推广 商國定向功能，将投放区域集中在店所在的商圈周边，精准地触达其目标消费者，提升消费者进店咨询的可能性。

• 效果数据

点击率2%，有效率92%，客咨成本50元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

五一、国庆或者一些情人节等节庆是婚庆摄影行业的黄金季节，通过本文的分享，希望行业内客户可以抓住时间节点，利用本文提供的投放思路进行加投，从而有效获客，提升利润。

一、广告转化链路

想要更多的效果转化，先了解平台的转化链路，就腾讯广告而言，主要分为两种链路：

图片来源于腾讯行业运营宝典

①表单链路：用户急于拍摄，转化主动性较高

广告主通过看到腾讯平台中广告内容，进而收集leads，筛选有效用户，实现留线索的功能，增大到店下单或线上预约的功能。

②关注链路：用户转化周期长，需引导粉丝转化客资

用户看到腾讯平台中广告内容，通过公众号的关注，成为粉丝，企业主的公众号为企业输送不同的内容信息，实现用户裂变触达转化沟通客服，之后通过销售团队营销实现引流到店及转化的作用。实际这种链路就是公域流量转私域流量再营销的方式！

二、微信落地页

1.微信落地页——结构搭配

落地页使用多风格样片展示，优惠活动吸引客户浏览，通过文案进一步突出品牌+服务，搭配转化组件留下客资，推荐组合样式及使用的组件工具如下。

图片来源于腾讯行业运营宝典

2.微信落地页——图片模块（表达关键信息，吸引客户眼球）

【首图】

图片来源于腾讯行业运营宝典

图片来源于腾讯行业运营宝典

图片来源于腾讯行业运营宝典

a 按钮：用户拍摄目的明确，电联咨询，设置单按钮，简化转化链路，避免客户纠结选择；
b 文案：用户最后决策点，突出报价、优惠券元素；多使用数字，如xxx元，xxx名，xxx张，营造真实感与急迫感，催促用户填单。

4、微信落地页——辅助工具

a悬浮组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：落地页中可以添加悬浮按钮，固定在落地页底部位置，提升转化效果。

优势：①悬浮组件可以体现客户头像，显眼有亲和感；

②右侧的悬浮按钮可搭配显眼的颜色，文字设计时要清晰，不能撞色，引导用户快速点击。

b智能电话组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：①多客服对接，防止占线无人接听；②转接过程中服务平台承担服务费用；③从广告曝光、点击、用户确认拨打到判断电话有效，全链路数据可监控，并在MP投放端数据指标呈现。

优势：①提升转化率：新增一键拨号路径，可结合其他推广目标使用，多种转化方式供用户选择，提升转化率；

②深层优化，提升有效率：三层优化目标：电话拨打、有效电话拨打、电话潜在客户，帮助广告主提升有效率。

c货架组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：展示样片+价格+按钮，帮助广告主展示多品类、多风格、多价格的产品，用户根据个人喜好，点击对应版块，跳转外链，定制化内容吸引用户填单，提升转化率。

优势：①新颖样式展示多风格样片，吸引用户点击；

②跳转自定义外链，定制化内容提升转化率。

d客资外显

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：用表单组件外显客资数量，婚摄行业广告主可结合限名额领取优惠券/礼包的活动，促使填单，提升转化率。

优势：①展示的数据为账户近7天总的线索量，非单落地页；
②如总表单量＜10个则不展示，≥10个会展示在广告内。

三、e.qq.com落地页

1、e.qq.com落地页——结构搭配

e.qq.com客户比较注重套系风格选取、优惠活动力度、服务内容，易冲动填单，建议使用首图拼图轮播、文本介绍服务、表单、优惠券及跑马灯组件促进填单转化，具体搭配建议如下。

图片来源于腾讯行业运营宝典

2、e.qq.com落地页——图片模块

【首图】

图片来源于腾讯行业运营宝典

a 多图展示：用户拍摄意向强烈，首图吸引进入，渴望看到更多套系风格，建议图片多图展现多套系风格，迎合用户喜好，促进浏览；
b 活动优惠券：刚需用户处于决策后期，同等服务下，活动优惠券成为决策的重要因素，落地页中使用并放大，模仿优惠券图，“优惠券”，进一步促使用户决策填单，以满足自己占便宜或者参与优惠的心理。

3、e.qq.com落地页——按钮及文案模块

图片来源于腾讯行业运营宝典

①套系服务

用户拍摄意向强烈，但处于对比中，落地页中突出套系套系介绍，服务内容感与信任感，促使用户继续浏览了解。

②价格/优惠券

用户浏览决策中，较为关注价格、优惠券，落地页中利用文本组件放入”优惠券“元素，同时优惠券限定条件，如“仅限88名”，增加急迫感，刺激用户填单。

③专属词汇

使用专属人群词汇，“手机尾号”、“生肖”、“星座”，迎合用户专属需求，营造专属感，
引导客户继续浏览填单。

④表单提交按钮

图片来源于腾讯行业运营宝典

4、e.qq.com落地页——辅助工具

①优惠券组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：用户点击领券组件→领券浮层→填写手机号领取→收到通知短信。

优势：

• 免费易用：七项内容填写完成创建优惠券；
• 两步上线：创建优惠券、添加到落地页。

效果：婚摄行业广泛使用，落地页转化率提升30%-50%。

②抽奖组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：点击抽奖按钮→中奖页面→提交手机号领奖→收到通知短信。

优势：

• 实物引导进店：搭配“扫地机”等实物进店礼，先提升进店率，进而提高转化率；
• 促销直接引流：低价套餐/优惠券进行引流。

效果：本地婚纱客户使用后，表单成本降低48%。

③智能验证

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：用户填写高风险或非本机手机号时，需要进行短信验证；若是本机收到验证短信，可自动填写验证码。

一、行业动态概况分析

从婚恋行业市场背景进行调研，可以看出来随着“相亲经济增长”，婚恋交友盈利模式成熟，单身群体在婚恋方面的需求在不断增加，随之而来的是互联网婚恋交友市场将来到新的市场情形。

从网上一组专业的数据分析显示，从2014到2019年，我国互联网婚恋交友市场规模在不断增加，2020年虽然在疫情的影响下，其规模增长速度降低比较多，主要原因是线下相亲角没办法开展，许多用户没办法真正的见面相谈。在2022年，其增长速度还是会比较大的，具体数据可以参考以下图片：

图片来源于腾讯广告

其次就是目前很多年轻人社交活动会比较偏少，具体原因有很多。比如现在的年轻人很大部分人群比较宅，大家都是玩自己的手机，沉迷于短视频和游戏等app上，交友途径也减少，种种原因变成困扰许多单身青年脱单的一个较为重要因素，很多年轻人想交友也想找对象，不过平时下班后又没有多余的渠道和异性交流，这时通过婚恋市场寻求真爱成为了单身人们脱单的有效方式。

图片来源于腾讯广告

二、行业解决方案

婚恋行业解决方案有哪些呢？具体有以下几种环节。

第一是曝光环节：这里可以借助各大优质广告位置达到多场景各个用户之间的触达，最终的目的就是达到更多的用户体验交互等来提升用户的体验感。 广告的曝光主要从投放版位来分析，首先推荐的资源位置就是微信朋友圈广告。从微信用户属性分析：用户年龄主要是集中在19到55岁之间，比较年轻化且绝大部分是白领上班族等，在消费能力上较强，对互联网经济等不会排斥，习惯于现在的微信社交app的上网习惯，对腾讯社交app的使用频次也比较多，朋友圈广告案例具体可以参考如下图：

图片来源于腾讯广告

其次，也可以投放公众号广告，选择公众号的底部大图、文中大图、底部图片式banner等。为什么选择公众号广告位置呢？主要原因是其广告形态多样，人们接受度比较高，现在用户浏览公众号的习惯还是很普遍的，用户的数量比较多且符合广告主投放的需求。在这个投放过程中，优化目标的话可以选择oCPM，曝光的过程中引导公众号用户去注册相亲app，具体的案例可以参考如下图片：

图片来源于腾讯广告

第三是投放形式：推荐投放在腾讯平台与内容媒体，样式可以选择闪屏形式、信息流形式，详情页、竖版视频和焦点图或者暂停贴等，广告投放的过程中可以结合资源版位的流量需求，进行设置从而达到分版位系数，目的就是为了达到差异化定价竞争达到拿量。具体资源位可以参考如下腾讯广告投放后台图片：

图片来源于腾讯广告

最后也可以选择优量汇广告资源位置，主要原因有以下几点：优量汇广告资源位置集合数万优质媒体海量曝光，全营销场景的优量生态且覆盖面积比较广，虽然有的app月活量不大，但是优量汇广告资源位置涉及的app数量比较庞大，形式也比较丰富，覆盖了许多的使用者，多个app上的展示从而达到多次频率的影响用户从而达到留下深刻印象的目的。

三、行业投放指引

从投放方面来说：利用优先拿量功能工具从而协助提升广告曝光，这里可以使用种子人群自动扩量。例如使用有效到店、已成单的种子数据号码包来扩量，数量控制在1万到10万之间，但如达不到这个量级的话，那么至少要求两千以上的数量。曝光环节，可以使用一键起量快速累积广告模型，提升竞争力拿量，自动出价立足于客资需求，获取更多符合成本预期的客资。

这里有个广告投放逻辑，系统会尽可能的完成广告日消耗时，且达到最大的转化量。在广告探索期间，系统会帮广告获得稳定的曝光，从而获得更多的高转化人群特征数据，具体可以参考下图：

图片来源于腾讯广告

图片来源于腾讯广告

从以上广告内容素材方面，可以用动态创意来提高转化，利用系统生成最佳排列组合且极速地生成多个素材创意，使其优质创意脱颖而出，主要可以从以下几点来分享。

1、动态创意

在广告投放系统后台有个高效工具，系统能智能化地生成创意排列组合视频，且同时多个创意素材产生，其中最优质的创意自然会脱颖而出。
2、原生推广页（MP）

在素材展示形式上，可以采用图片、轮播图、全景图、视频等多形式，在文本撰写方面，需要撰写出让人为之心动且创新的文案，可以讲述品牌的优势或产品优惠活动等，从而引导客户下单购买或者注册，达到最终的转化且提升转化率。推广的目标上推荐公众号关注、在线客服咨询、跳转外链，使用营销组建插件提高广告的互动率，从而提升广告效果的有效率。
3、推广链路表单收集、一键拨号、图文复合组件、企业微信添加咨询，可根据广告主的需求选择相应组件，高效营销。

4、蹊径落地页方面的话，建议组件可以在颜色、间距、位置等进行设定。

行业投放建议：在文案方面，可以使用免费进相亲社区，高度互动感且强调距离的远近，同城单身交友、线上聊、喜欢见面、真人交友等文案。通过特定词语的圈定，比如“离异/本地交友”“离异相亲社区”“75后企业高管、有独立住房”，“找踏实过日子的人”等吸引更好用户的好奇。

图片来源于腾讯广告

在相亲场景上，极力推荐使用真实原生素材，可以选择不同年龄圈层且颜值高、清晰的图片素材或自拍照，这样广告素材会更加原生态。通过这种形式从而吸引更多相亲对象点击广告，达到广告投放的转化效益，具体可以参考以下行业案例。

四、行业参考案例

图一

图片来源于腾讯广告婚恋行业组图一：外层文案上突显“单身”，地域上可以使用本地相亲社区，广告下方带有地理位置从而提升用户的信任和互动。

图二：外层素材使用常规的大图，一定要选取高颜值的素材，整体页面要简洁，引导用户点击广告从而获取对应的线索表单，达到广告主的投放诉求。

图二

图片来源于腾讯广告

以上就是本次婚恋行业线上引流模式心得分享的所有分享内容，欢迎小伙伴们相互交流。