行业：婚摄行业
推广平台：抖音本地推
投放效果：艺匠摄影借势巨量本地推精准投放，月支付提升95.2%，订单成本下降55%
随着移动互联网的普及和短视频平台的兴起，短视频已成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。同时，短视频也成为了企业营销的主要手段之一。
通过短视频的形式，企业可以轻松地传达品牌形象、产品特点和服务优势，吸引潜在客户的关注和购买意愿。因此，短视频运营获客已经成为了企业营销中不可或缺的一环。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地创新和优化短视频内容，提升用户体验和品牌影响力，才能在市场中获得更多的机会和优势。
今天这篇文章中，我们来学习婚纱摄影行业如何通过短视频运营线上获客，我们从蓝v认证、账号定位、内容输出、发布和推广等方面来一一为大家讲解。
一、抖音账号蓝v认证
企业账号为什么要进行蓝v认证？因为蓝v认证之后可以更好的助力企业实现营销诉求，实现线上获客线下转化。包括：昵称搜索置顶、视频置顶、添加地址、挂载营销页面。
1、昵称搜索置顶：蓝v认证以后是支持昵称搜索置顶的，用户在搜索企业简称的时候你的抖音账号会出现在第一的位置，能让用户第一时间找到你，除了带来流量获客，还能加强用户对企业品牌的认知。
2、视频置顶：让企业优质内容持续曝光，蓝v认证后可以把三个优质视频进行置顶，可以把播放量比较高，最能代表企业形象和完整介绍公司服务内容的视频置顶。这样用户进来你的抖音页面最先看到的就是这三个视频，从而让企业的优势内容持续的曝光。
3、添加地址：婚纱摄影一般是针对本地的客户，蓝v认证后有一个功能是地址专属，点开后可以进行导航直接引流到店，成功的把线上的客户转化到线下。
4、挂载营销页面： 营销页可以添加在线咨询和电话一键拔打功能，在增强用户互动性的同时还可以提高用户的转化率和购买意愿，所以营销页面设计的好坏决定了用户是否愿意留下表单线索，关乎用户的在线转化，我们营销页面设置的时候可以增加客户的紧迫感，比如婚纱照是需要提前准备筹划的事情，也可以标明档期紧缺，很多新人都已经预定好时间，可以充分激发用户想要咨询了解的欲望。
图片来自抖音
二、账号定位
人群定向：婚纱摄影的目标客户群体年龄基本在22-35岁，而且女性相对于男性对婚纱照的需求和在意程度更强烈，所以我们的人群定向基本上是年轻的女性用户。而且这类用户对美有一定的追求，希望自己的婚纱照能够体现出自己的美感和品味。针对这些特点我们账号的整体风格要浪漫温馨，且注重细节和创意，显示出我们是可以打造出独特而精美的婚纱作品。
账号垂直标签：对美妆、穿搭、婚纱、旅游、情侣、时尚、婚庆、恋爱等感兴趣的用户。
三、内容输出
1、多种风格 比如中国风、自然风、另类风。多种风格呈现可以给增强用户的代入感和可选性，另一方面也可以表明品牌的实力。
①中国风
现在很多新人会在酒店举办西式婚礼，但是在拍婚纱照的时候还是会增加上喜庆的中国风格，凤冠霞帔，绫罗绸缎，体现出浓浓的中国味，同时也显得喜庆。近几年是越来越受年轻人喜爱的，是中式风格婚纱照的经典之作。
②纯美自然风
追求自然风可以说是当下很多年轻人所喜欢的，穿着情侣服，自然、真实和潇洒，充满了青春的气息，所以这类自然风格婚纱照也在不断的悄然而生。
③另类个性风
随着90、95后这一代年轻人结婚高潮的到来，一些另类个性风格婚纱照在受他们的追捧。比如黑色婚纱照，有法式复古风格的、韩式高定的、雪山黑纱系列等，这些都构成90、00后主流婚纱照的元素。
图片来自抖音
2、内容素材 可以是宣传片、教程、幕后花絮等，利用现场新人的拍摄花絮，还原整个拍摄过程，让用户充分了解到品牌的优势和拍摄实力。将拍摄的花絮与成片两种素材进行鲜明对比，造成强烈反差，引发用户好奇的同时也会吸引他们关注，让用户感受到一种平凡的美好。
3、视频文案：视频的文案 要以情感为主题，通过爱情故事、浪漫场景等方式来吸引观众，比如：
①引起共鸣：浪漫文案类
终于和最爱的你一起来拍婚纱照了，只属于我们的婚纱照~
②引发好奇：描述观点+引发猜想
超火不踩雷的八组婚纱照！谁拍谁好看！
终于拍到最喜欢的风格，朋友圈点赞最多的！
③引起互动：人群+问句
闺蜜团最中意的婚纱照，满满的好评，你最喜欢哪组？
④经验分享：主体+怎么样+事件
外景婚纱如何拍出大片？帮你总结了这6种方法，收藏这条就够了~
因为婚纱照的目标客户年龄主要集中在25-35岁，因此在创作视频标题的时候，在视频发布选择话题标签的时候，可以以90后婚礼、00后婚礼为主题，这样视频更有针对性、也可以吸引一大批目标用户的关注。
4、视频音乐：音乐和配乐是短视频中非常重要的元素，可以增加短视频的情感和氛围。结合当下最流行的音乐，再配合婚纱照的风格，选出和视频内容相配的音乐，为视频锦上添花！
四、发布和推广
短视频时长要控制在1-2分钟之间，过长的视频容易让观众失去耐心。还需要通过适当的渠道来发布和推广，以达到最大的曝光度和影响力。除了在抖音、快手还可以利用社交媒体：通过微信、微博、朋友圈等方式，让更多人看到你的视频。还可以通过付费广告来提高曝光度。
今天我们从蓝v认证、账号定位、内容输出、发布和推广等方面介绍了婚纱摄影行业短视频运营需要注意的几个事项，运营技巧掌握到位，让你的抖音账号脱颖而出，你学习到了吗？
随着居民收入的增加和婚礼品质要求提升，使得结婚消费市场发展强劲。2021年， 新人结婚平均花费25.3万，5年翻升了3.8倍。随着疫情防控全面放开，2023年婚庆市场将重回增长态势，有望形成巨大的增量市场。
数据来源（国家统计局，婚礼纪大数据中心，前瞻产业研究院-2022）
2、用户需求
受传统观念影响，目前婚礼宴席仍占据社会主流位置。但是随着多元化的发展，以及消费者年龄和文化层次的变化，未来新人将会更加理性地看待消费。相对于大摆筵席，他们更倾向于小范围的亲友庆祝；相对于动辄几十万的婚宴价格，他们更喜欢价格相对适中的酒席。这从一定程度上反映出了消费者消费观念的转变，更趋于理性。
据相关资料显示，在婚礼举办场地的选择上，只有30％的新人会遵循传统，选择室内场地如酒店或者礼堂，而70%的新人更愿意尝试多样化的婚礼举办形式，比如草坪婚礼、游轮婚礼等。随着思想观念的转变，快餐化的婚礼已经不能满足人们的需求，个性化婚礼逐渐成为新人婚策首选。他们希望自己的婚礼是独一无二的，所以更加重视婚礼的细节和服务品质，近9成新人表示愿意为婚礼的精细化服务提高消费意愿，这就要求商家不仅要在婚礼流程服务上做到标准化，同时在策划创意上应着重个性化定制、多元化服务。
3、获客渠道
受疫情等因素影响，越来越多新人开始在线备婚，线上结婚消费趋势不断上升，有94%的新人选择用线上获取结婚服务信息，当下年轻新人的备婚核心诉求是高效地完成“一站式婚礼”，所以线上成为婚庆公司的主要获客渠道。
行业解决方案
1、海量场景：借助优质广告位，多场景触达用户
①微信朋友圈广告，推荐指数五颗星
在微信社交体系中，原生广告可以通过微信朋友圈进行展示，以与用户的日常社交内容相融合的方式，增加用户的接受度和转化率。
- 展示位置：微信朋友圈
- 用户属性：用户年龄主要集中21-40岁，有较高的消费能力
资源位特点：朋友圈可以精准触达目标优质客户，广告的展现形态多种多样，更好地提升客户的品牌曝光以及精准获客。
- 投放策略指引：
外层文案:突出报价或套餐内容[如:婚礼风格/价格/品牌/服务/等]
外层图片:可尝试多种形态，可根据当季流行婚礼、季节等进行测试出最为匹配的风格，如夏季-草坪婚礼、冬季-中式婚礼等;
建议定向:性别+年龄[21-35]+地域[可优先覆盖门店城市城区]
出价方式:可以前后分别采用单阶段出价、双阶段出价，可以从公众号注册、公众号发消费、添加企业微信等方式进行优化。
②视频号，推荐指数四颗星
基于微信生态，以原生化视频+图文同步展示、样片展示等各类内容展示，沉浸式体验，提升用户体验感。
- 展示位置：微信视频号
- 资源位特点：竖版视频全屏展示，沉浸式体验，同时广告组件可随时展开强势引导转化，点击组件&评论文字双路径均可跳落地页，满足获取客资等推广需求。
- 投放策略指引：
素材形式:建议视频x视频文案婚礼风格/价格等用户关注点，同时动态化展示提升点击;
定向建议：设置基础定向+年龄（23-55）覆盖为子女挑选婚礼的父母圈层，增加曝光；
出价方式：建议使用浅层目标，积累数据后可迁移至深度出价，使用公众号注册/公众号发消息等;
评论管理:建议开启精选评论能力，对视频下评论内容管理，避免负向信息。
③搜一搜广告，推荐指数四颗星
微信生态的连接器、微信内丰富搜索场景，充分收口微信生态用户流量。
- 展示位置：原生自然，固定位于第二位
- 用户属性：用户覆盖高学历、高购买能力人群
资源位特点：高效连接用户需求与广告内容，支持多种搜索词、广告形态投放，实现品牌曝光的同时，也为用户提供有价值的信息和服务。
- 投放策略指引：
定向建议：优先多城市聚合投放，性别+年龄等定向均放宽不限，提升增加广告受众；
拓词指引：优先选取行业词、品类词结合海量拓词工具拓展，提升广告覆盖；
创意类型：目前广告支持图文、视频等多规格形态，创意内容着重突出文案，如价目表、大字报类等样式，同时针对聚合多城市投放广告，可结合地域通配符应用。
④订阅号场景，推荐指数三颗星
订阅号场景跟朋友圈的人群有70%重合，但是订阅号板块的优质广告位只有朋友圈的一半。
- 展示位置：展现在订阅号信息中的排名第三的位置
- 用户属性：用户年龄主要集中在20-45岁
- 资源位特点：订阅号广告位的曝光人群和朋友圈的用户群体，两者之间有88%的用户重叠。也就是说，如果你在订阅号上发布广告，那么你的广告将会被很多和你在朋友圈发布的内容相同的用户看到。
- 投放策略指引：
出价建议：建议使用双阶段出价，这样可以有效提升网民开口率以及转客资率。
投放指引：可通过朋友圈创意复用至订阅号版位投放，定投订阅号版位投放，其中图片广告（16:9图片素材）、视频广告（16:9横版视频素材）创意样式可以100%复用至订阅号，适配性较高，节省人力；
创意类型：建议使用图文结合创意样式，如海报、价目类表等样式。
2、多元形态：多种广告形态，吸引用户点击
①卡片视频：
卡片视频与个性标签强强联合，既能以婚礼专属标签吸引用户点击，又以婚礼场景动态视频吸引用户持续观看，锁定婚宴目标用户。
②竖版视频：
竖版视频样式，更好的融入朋友圈信息流中，突出服务、性价比，全方位场馆+新人走秀展示，吸引用户点击。
③常规多图：
多图的样式有四图或者六图，可根据需求自定义设置，样式类似于好友发的朋友圈，精准融入原生场景，多选取远近、全景、细节图等婚礼的不同角度样片照吸引用户关注。
④卡片自定义：
个性定制化组件形式&内容，选取标签、行动按钮、卖点图等组件，内容贴合行业特性，突出关键信息（风格、城市、价格等），使广告亮点一目了然。
⑤常规单图：
单图有1:1横版、竖版等7种尺寸选择，可根据素材样式选择不同尺寸，同时可选用进行拼图、图义结合等形式展示突出产品卖点。
一、行业营销机会洞察
1.营销背景
随着本月最大的节日五一结束，在五一期间婚庆摄影行业各品类真是加大宣传力度，利用相关营销节点抢占优质流量。
①为什么要做节日营销？
●季节需求
时代在发展，新人对婚纱照的要求也越来越高，新人更追求外景，旅拍等各种方式。5月万物复苏，春暖花开，气温适宜，以大自然为背景的外景拍摄婚纱照迎来需求高峰期。
●假期需求
五一劳动节，是国家规定的法定节假日，更是婚嫁行业营销策划的契机，劳动节假期时间充裕且自由，因此是线下咨询、拍摄、结婚的高峰期。同理其他节日也是如此。
②历史投放情况如何？
5月广告投放增幅最为明显，5月营销时期婚庆摄影行业各个细分行业都有明显投放增幅。
2.营销机会回顾
①劳动节
假期节点结婚人数大幅度增多，当季素材风格提升人群有效率。建议推广时间：提前一个月布局。
②婚博会
此阶段参展广告可以在线上加大力度投放，引流线下。推广时间也是提前一个月。
③父亲节
结合情感营销，引起情感共鸣，适合推广全家福主题照片。提前半个月到一个月。
④儿童节
一年一度的6.1儿童节狂欢，适合推出儿童照和写真照。建议推广时间：5月中旬。
二、行业布局策略
A.根据发展阶段，确定布局策略与预算分配。
01行业头部客户
类型特点：线上营销投放成熟，媒介布局完整,希望找到新的红利资源扩大获量。
布局策略：
核心资源支撑主要客咨需求；
支点资源可以平衡核心资源波动风险,提升日客咨量；
重点开发资源保持积极测试，抓住流量红利；
营销创新方面与媒体联动,借助营销节点尝试非标玩法。提升品牌力,赚取公关附加值。
02快速增长客户
类型特点：核心资源有成熟运用。资源投放类型较少，因为业务快速增长，需要更多新资源获取客咨。
布局策略：
核心资源支撑主要客咨需求，以效果稳定的支点资源带动日客咨虽增长，同时也降低了单一渠道波动风险;
保持小虽预算测试机会资源，及时抓住流量红利,弯道超车。
03小微初创客户
类型特点：承载量优先，希望以最低成本，带来固定数量优质客咨。
布局策略：
核心资源90% ，支撑每日客咨需求，
支点资源10%。平衡核心资源波动带来的影响。
- 根据客户类型，确定工具分配。新玩法&工具推荐
01本地婚纱旅拍
多图进原生页：丰富落地页头图,更好地展现照片风格多样性。提升点击率。
DMP工具：DMP后台提取广告受众点击/转化人群包,宽定向+人群包使用,提高点击率。
02儿童摄影
罗卡定向：抓取用户行为和兴趣,选取育儿、母婴产品产后修复等行为兴趣，精准定向,提高转化。年龄+地域+性别+婚恋状态+罗卡定向。
03婚庆
按钮直跳小程序：小程序内页展示多种婚礼风格以及报价,吸引用户了解详情，引导用户授权留取电话号码，提升转化。
04写真
多图进原生页：丰宿落地页头图,更好地展现照片风格多样性，提升点击率。
三、细分行业营销策略及案例
1、本地婚纱案例
- 素材
场景：户外街拍、泳池、海边为主,凸显季节特色花海、阳光元素,回归自然体现真实感。
色彩：整体色调统一,建议以粉、白、蓝和红色为主。
排版：意性的排版有助于提高素材的点击率，拼图(4/9)和多图进原生页(4/6)结合使用。
- 定向
宽定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整)。
窄定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整) +性别(女性)+婚恋状态。
- 落地页
样式一：图片可以是同一-风格的拼图;也可展示多种风格以供选择。
样式二：采用当季不同服装、场景,以此来展现拍摄实力。
- 投放思路
多图类型:4图与6图投放效果较好,3图次之,需要持续投放稳定效果。
素材风格:混搭风类型多图素材投放效果略好于统一风格形式。
混搭风素材选择:可结合以往不同系列中投放效果较好的单图组合投放。
- 效果数据
点击率2.21%，转化率4.26%，关注成本34元。
图片来源：婚庆摄影行业运营宝典
2、旅拍案例
- 素材
风格：5月春意盎然的季节，适合花海城堡绿色草地等小清新风格;或者体现国外超美蓝天海景，展示旅拍的优势。
色彩：多用粉色，蓝色,绿色等色系给用户一种身临其境的感觉。
形式：多图(3/4/6图)进原生页。
- 定向
定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。
定向二：年龄+性别+地域+婚恋定向人群包。
- 落地页
标题：当季爆款拍摄套系推荐+对象旅游拍摄婚纱照新人(what)。
内容：拍摄内容+优惠折扣(why)。
行为：按钮(关注获取报价) (how)。
优势：原创作品+团队服务+无隐形消费(how good)。
- 投放思路
用旅拍+报价文案设计：用报价类文案更能吸引用户关注,提升点击。
选用海景+分群结合拼图：利用旅拍当地特色与人物的完美结合;着重凸显人物表情和幸福感,燃起客户拍摄欲望。
卡片广告直跳关注详情：直跳关注详情减少中间环节,提升转化率从而降低成本,直达关注目的。
- 效果数据
点击率3.24%，有效客资成本150元，单条广告消耗3w+。
图片来源：婚庆摄影行业运营宝典
3、婚庆案例
- 素材
场景：用一些外部的条件来营造浪漫、温馨、高端的氛围，可以通过灯光、布景等元素来实现。
色彩：选择色彩鲜明的场景。粉色婚礼场景素材拼图点击率整体偏高。
角度：从全方位展示婚礼现场、礼服的美感，多角度相结合。
排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率，主推（3/4/9）图。
- 定向
定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。
定向二：年龄+性别+地域+婚恋人群包。
- 落地页
样式一：用多种风格的精美婚礼场景素材拼图的形式吸引用户关注。
样式二：落地页上添加短视频，展示高端婚礼现场，加深用户印象。
- 投放思路
资源位：广告主选择朋友圈天然原生环境展示场景，搭配激发用户好奇心理文案吸引点击。
文案&素材：主投女性市场凸显价格和场景优势，以大场景的图片为主。
落地页：落地页将场景案例内容进一步诠释，并通过多按钮引导用户多转化。
转化：优化线上客服的沟通逻辑，通过跟用户的不断互动，引导客户下单，从而促进转化。
- 效果数据
关注成本40-60元，有效率35%，客咨成本200元。
图片来源：婚庆摄影行业运营宝典
4、儿童摄影案例
- 素材
场景：室内中国风系列，结合母亲节，可推全家福套系。室外草地、儿童乐园等场景，营造生机盎然的氛围。
色彩：素材选择明亮背景，如暖粉色，亮白色，淡黄色，更能吸引用户点击。
形式：宫格图多图形式。
排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率。主推（3/4/9）图。
- 定向
宽定向：年龄+性别+地域+婚恋状态。
窄定向：年龄+性别+地域+婚恋状态+罗卡定向。
- 落地页
样式一：落地页整体色系应与素材色系一致，给用户带来舒适感。
样式二：落地页突显拍摄团队的专业及节日活动优惠，吸引客户关注。
- 投放思路
诉求：让更多潜在消费者了解其品牌信息和门店所在。
投放标的物：本地推广－借助本地推广 商國定向功能，将投放区域集中在店所在的商圈周边，精准地触达其目标消费者，提升消费者进店咨询的可能性。
- 效果数据
点击率2%，有效率92%，客咨成本50元。
图片来源：婚庆摄影行业运营宝典
五一、国庆或者一些情人节等节庆是婚庆摄影行业的黄金季节，通过本文的分享，希望行业内客户可以抓住时间节点，利用本文提供的投放思路进行加投，从而有效获客，提升利润。
作为婚纱行业信息流投放的潜力赛道，同行竞争日益增加，但上线客户需求也是逐渐增高，造成信息流成本的严重消耗，而想要更精准获得客户信息，丰富的落地页成了关键，今天小编就带各位婚庆摄影行业老板了解腾讯信息流落地页的优化方式！
一、广告转化链路
想要更多的效果转化，先了解平台的转化链路，就腾讯广告而言，主要分为两种链路：
图片来源于腾讯行业运营宝典
①表单链路：用户急于拍摄，转化主动性较高
广告主通过看到腾讯平台中广告内容，进而收集leads，筛选有效用户，实现留线索的功能，增大到店下单或线上预约的功能。
②关注链路：用户转化周期长，需引导粉丝转化客资
用户看到腾讯平台中广告内容，通过公众号的关注，成为粉丝，企业主的公众号为企业输送不同的内容信息，实现用户裂变触达转化沟通客服，之后通过销售团队营销实现引流到店及转化的作用。实际这种链路就是公域流量转私域流量再营销的方式！
二、微信落地页
1.微信落地页——结构搭配
落地页使用多风格样片展示，优惠活动吸引客户浏览，通过文案进一步突出品牌+服务，搭配转化组件留下客资，推荐组合样式及使用的组件工具如下。
图片来源于腾讯行业运营宝典
2.微信落地页——图片模块（表达关键信息，吸引客户眼球）
【首图】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 风格：突出当季天气与用户喜好，夏季海景居多，冬季节日多，用户偏好中式，年轻新人偏好搞怪国潮，街拍风格等；
b 搭配：远近结合，近景凸显新人面部幸福感，远景突出整体造型唯美；
c 色彩鲜明，新人与背景强烈撞色，突出新人主角感。
【元素图】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 多图展示：用户拍摄意向强烈，首图吸引进入，建议图片，多图展现多套系风格，迎合用户的喜好；
b 报价元素：用户处于对比决策中，价格是重要关注点，落地页中体现“多少钱”、“报价”、“计算器”因素，引起用户参与；
c 活动优惠券：刚需用户处于决策后期，同等服务下，活动优惠券成为决策的重要因素，落地页中使用并放大，模仿优惠券图，“优惠券”，促使用户决策填单。
3、微信落地页——按钮及文案模块（收集信息，完成最终的营销任务）
【关注按钮】
a 颜色：用户行为碎片化，红色突出醒目，利于用户快速找寻；
用户对于网络存在戒备感，绿色让人舒服放松，有利于促进用户关注率；
b 按钮：用户决策对比中关注点多，落地页双按钮设置，多角度增强用户互动，提升关注率；
c 文案：用户对比中关注套系，价格，优惠券，落地页突出”套系”“报价”“优惠券”，呼应用户关注点，更能促进用户关注。
【表单按钮】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 按钮：用户拍摄目的明确，电联咨询，设置单按钮，简化转化链路，避免客户纠结选择；
b 文案：用户最后决策点，突出报价、优惠券元素；多使用数字，如xxx元，xxx名，xxx张，营造真实感与急迫感，催促用户填单。
4、微信落地页——辅助工具
a悬浮组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：落地页中可以添加悬浮按钮，固定在落地页底部位置，提升转化效果。
优势：①悬浮组件可以体现客户头像，显眼有亲和感；
②右侧的悬浮按钮可搭配显眼的颜色，文字设计时要清晰，不能撞色，引导用户快速点击。
b智能电话组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：①多客服对接，防止占线无人接听；②转接过程中服务平台承担服务费用；③从广告曝光、点击、用户确认拨打到判断电话有效，全链路数据可监控，并在MP投放端数据指标呈现。
优势：①提升转化率：新增一键拨号路径，可结合其他推广目标使用，多种转化方式供用户选择，提升转化率；
②深层优化，提升有效率：三层优化目标：电话拨打、有效电话拨打、电话潜在客户，帮助广告主提升有效率。
c货架组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：展示样片+价格+按钮，帮助广告主展示多品类、多风格、多价格的产品，用户根据个人喜好，点击对应版块，跳转外链，定制化内容吸引用户填单，提升转化率。
优势：①新颖样式展示多风格样片，吸引用户点击；
②跳转自定义外链，定制化内容提升转化率。
d客资外显
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：用表单组件外显客资数量，婚摄行业广告主可结合限名额领取优惠券/礼包的活动，促使填单，提升转化率。
优势：①展示的数据为账户近7天总的线索量，非单落地页；
②如总表单量＜10个则不展示，≥10个会展示在广告内。
三、e.qq.com落地页
1、e.qq.com落地页——结构搭配
e.qq.com客户比较注重套系风格选取、优惠活动力度、服务内容，易冲动填单，建议使用首图拼图轮播、文本介绍服务、表单、优惠券及跑马灯组件促进填单转化，具体搭配建议如下。
图片来源于腾讯行业运营宝典
2、e.qq.com落地页——图片模块
【首图】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 风格：用户群体偏年轻化；
本地婚纱：可采用年轻群体喜好的新中式、韩式小清新风格样片；
写真：影视题材建筑物，突显人物服饰妆面特色样片；
b 搭配：3/4/5拼图样式，单套系远近景搭配，深浅色套系对比组合搭配
【元素图】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 多图展示：用户拍摄意向强烈，首图吸引进入，渴望看到更多套系风格，建议图片多图展现多套系风格，迎合用户喜好，促进浏览；
b 活动优惠券：刚需用户处于决策后期，同等服务下，活动优惠券成为决策的重要因素，落地页中使用并放大，模仿优惠券图，“优惠券”，进一步促使用户决策填单，以满足自己占便宜或者参与优惠的心理。
3、e.qq.com落地页——按钮及文案模块
图片来源于腾讯行业运营宝典
①套系服务
用户拍摄意向强烈，但处于对比中，落地页中突出套系套系介绍，服务内容感与信任感，促使用户继续浏览了解。
②价格/优惠券
用户浏览决策中，较为关注价格、优惠券，落地页中利用文本组件放入”优惠券“元素，同时优惠券限定条件，如“仅限88名”，增加急迫感，刺激用户填单。
③专属词汇
使用专属人群词汇，“手机尾号”、“生肖”、“星座”，迎合用户专属需求，营造专属感，
引导客户继续浏览填单。
④表单提交按钮
图片来源于腾讯行业运营宝典
4、e.qq.com落地页——辅助工具
①优惠券组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：用户点击领券组件→领券浮层→填写手机号领取→收到通知短信。
优势：
• 免费易用：七项内容填写完成创建优惠券；
• 两步上线：创建优惠券、添加到落地页。
效果：婚摄行业广泛使用，落地页转化率提升30%-50%。
②抽奖组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：点击抽奖按钮→中奖页面→提交手机号领奖→收到通知短信。
优势：
• 实物引导进店：搭配“扫地机”等实物进店礼，先提升进店率，进而提高转化率；
• 促销直接引流：低价套餐/优惠券进行引流。
效果：本地婚纱客户使用后，表单成本降低48%。
③智能验证
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：用户填写高风险或非本机手机号时，需要进行短信验证；若是本机收到验证短信，可自动填写验证码。
优势：
• 选择性验证：正常用户可直接提交；
• 提升号码有效率：触发短信验证，能够有效避免用户乱填的情况。
效果：婚摄行业客户测试，表单有效率提升12%。
四、优秀案例
案例一：深圳****婚纱摄影
图片来源于腾讯行业运营宝典
双按钮搭配悬浮组件，降低客资成本
头图：素人+样片素材轮播形式，当用户进入页面渴望了解素人对比照，中图补充样片风格，吸引用户继续浏览；
文字：用户乐于线上沟通或决策前期，文字突出套系服务，品牌，服务，吸引用户，使客户产生兴趣进行下步的转化动作；
按钮：双按钮利于转化，色彩对比鲜明，能引起注意力。利用悬浮按钮始终进行转化。
投放效果：转成本50元，有效率65%。
案例二：厦门***爱婚纱摄影
图片来源于腾讯行业运营宝典
多重转化，降低客资成本
头图：不同风格拼接素材轮播；
组件按钮：配合表单使用抽奖/优惠券组件，优惠券组件（主标题内容与文案呼应），搭配跑马灯组件，营造紧张感促使填单；
文案：服务卖点文案介绍（与外层文案对应）、优惠明细、服
务承诺等；
表单：姓名+手机号（手机号栏提示空号/停机无法领取）+需求统计（什么时候拍摄）。
转化效果：转成本30元，有效率45%。
以上就是小编总结的婚庆摄影行业落地页优化思路，希望给更多的广告主带来帮助，同时也希望大家随时关注丝路赞学院带来不一样的干货内容。
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今天主要和大家分享下婚恋行业线上引流模式的经验，本次主要从以下4点进行分享：1、行业动态概况2、行业解决方案3、行业投放指引4、行业参考案例，希望对大家有所帮助。
一、行业动态概况分析
从婚恋行业市场背景进行调研，可以看出来随着“相亲经济增长”，婚恋交友盈利模式成熟，单身群体在婚恋方面的需求在不断增加，随之而来的是互联网婚恋交友市场将来到新的市场情形。
从网上一组专业的数据分析显示，从2014到2019年，我国互联网婚恋交友市场规模在不断增加，2020年虽然在疫情的影响下，其规模增长速度降低比较多，主要原因是线下相亲角没办法开展，许多用户没办法真正的见面相谈。在2022年，其增长速度还是会比较大的，具体数据可以参考以下图片：
图片来源于腾讯广告
其次就是目前很多年轻人社交活动会比较偏少，具体原因有很多。比如现在的年轻人很大部分人群比较宅，大家都是玩自己的手机，沉迷于短视频和游戏等app上，交友途径也减少，种种原因变成困扰许多单身青年脱单的一个较为重要因素，很多年轻人想交友也想找对象，不过平时下班后又没有多余的渠道和异性交流，这时通过婚恋市场寻求真爱成为了单身人们脱单的有效方式。
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二、行业解决方案
婚恋行业解决方案有哪些呢？具体有以下几种环节。
第一是曝光环节：这里可以借助各大优质广告位置达到多场景各个用户之间的触达，最终的目的就是达到更多的用户体验交互等来提升用户的体验感。 广告的曝光主要从投放版位来分析，首先推荐的资源位置就是微信朋友圈广告。从微信用户属性分析：用户年龄主要是集中在19到55岁之间，比较年轻化且绝大部分是白领上班族等，在消费能力上较强，对互联网经济等不会排斥，习惯于现在的微信社交app的上网习惯，对腾讯社交app的使用频次也比较多，朋友圈广告案例具体可以参考如下图：
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其次，也可以投放公众号广告，选择公众号的底部大图、文中大图、底部图片式banner等。为什么选择公众号广告位置呢？主要原因是其广告形态多样，人们接受度比较高，现在用户浏览公众号的习惯还是很普遍的，用户的数量比较多且符合广告主投放的需求。在这个投放过程中，优化目标的话可以选择oCPM，曝光的过程中引导公众号用户去注册相亲app，具体的案例可以参考如下图片：
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第三是投放形式：推荐投放在腾讯平台与内容媒体，样式可以选择闪屏形式、信息流形式，详情页、竖版视频和焦点图或者暂停贴等，广告投放的过程中可以结合资源版位的流量需求，进行设置从而达到分版位系数，目的就是为了达到差异化定价竞争达到拿量。具体资源位可以参考如下腾讯广告投放后台图片：
图片来源于腾讯广告
最后也可以选择优量汇广告资源位置，主要原因有以下几点：优量汇广告资源位置集合数万优质媒体海量曝光，全营销场景的优量生态且覆盖面积比较广，虽然有的app月活量不大，但是优量汇广告资源位置涉及的app数量比较庞大，形式也比较丰富，覆盖了许多的使用者，多个app上的展示从而达到多次频率的影响用户从而达到留下深刻印象的目的。
三、行业投放指引
从投放方面来说：利用优先拿量功能工具从而协助提升广告曝光，这里可以使用种子人群自动扩量。例如使用有效到店、已成单的种子数据号码包来扩量，数量控制在1万到10万之间，但如达不到这个量级的话，那么至少要求两千以上的数量。曝光环节，可以使用一键起量快速累积广告模型，提升竞争力拿量，自动出价立足于客资需求，获取更多符合成本预期的客资。
这里有个广告投放逻辑，系统会尽可能的完成广告日消耗时，且达到最大的转化量。在广告探索期间，系统会帮广告获得稳定的曝光，从而获得更多的高转化人群特征数据，具体可以参考下图：
图片来源于腾讯广告
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从以上广告内容素材方面，可以用动态创意来提高转化，利用系统生成最佳排列组合且极速地生成多个素材创意，使其优质创意脱颖而出，主要可以从以下几点来分享。
1、动态创意
在广告投放系统后台有个高效工具，系统能智能化地生成创意排列组合视频，且同时多个创意素材产生，其中最优质的创意自然会脱颖而出。
2、原生推广页（MP）
在素材展示形式上，可以采用图片、轮播图、全景图、视频等多形式，在文本撰写方面，需要撰写出让人为之心动且创新的文案，可以讲述品牌的优势或产品优惠活动等，从而引导客户下单购买或者注册，达到最终的转化且提升转化率。推广的目标上推荐公众号关注、在线客服咨询、跳转外链，使用营销组建插件提高广告的互动率，从而提升广告效果的有效率。
3、推广链路表单收集、一键拨号、图文复合组件、企业微信添加咨询，可根据广告主的需求选择相应组件，高效营销。
4、蹊径落地页方面的话，建议组件可以在颜色、间距、位置等进行设定。
行业投放建议：在文案方面，可以使用免费进相亲社区，高度互动感且强调距离的远近，同城单身交友、线上聊、喜欢见面、真人交友等文案。通过特定词语的圈定，比如“离异/本地交友”“离异相亲社区”“75后企业高管、有独立住房”，“找踏实过日子的人”等吸引更好用户的好奇。
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在相亲场景上，极力推荐使用真实原生素材，可以选择不同年龄圈层且颜值高、清晰的图片素材或自拍照，这样广告素材会更加原生态。通过这种形式从而吸引更多相亲对象点击广告，达到广告投放的转化效益，具体可以参考以下行业案例。
四、行业参考案例
图一
图片来源于腾讯广告婚恋行业组图一：外层文案上突显“单身”，地域上可以使用本地相亲社区，广告下方带有地理位置从而提升用户的信任和互动。
图二：外层素材使用常规的大图，一定要选取高颜值的素材，整体页面要简洁，引导用户点击广告从而获取对应的线索表单，达到广告主的投放诉求。
图二
图片来源于腾讯广告
以上就是本次婚恋行业线上引流模式心得分享的所有分享内容，欢迎小伙伴们相互交流。
落地页指的是用户通过关键词搜索,点击创意进入的页面。落地页的使命就是让用户找到自己想要的东西，并且让用户留下线索或者直接下单。
衡量落地页的指标数据我们通常会用到网站点击量和网站跳出率。
做了这么多年竞价员,我们知道,账户转化效果的好坏，落地页起着非常重要的作用，一个受用户欢迎的落地页能获得更多的点击量和转化量。
那么，今天小编分享一下制作婚纱摄影行业落地页的优化技巧。
一、制作落地页的注意事项。
（1）落地页要与广告的内容相关。
用户通过关键词搜索,浏览广告点击有兴趣的信息从而进入到落地页。 如果用户看到的页面和自己搜索的内容不相符的时候，会让用户特别反感,选择快速关闭页面,从而流失用户。所以落地页要与广告的内容相关,不然是留不住用户的。
（2）落地页内容要简明扼要,不可长篇大论,毫无重点。
我们知道好的落地页在前5秒就能吸引用户，那么，我们第一屏展现的一定是最有说服力的内容。能不能在5秒之内吸引用户，首先就是在前3秒展现用户想要知道的内容。然后,落地页内容需要简明扼要，不可长篇大论,毫无重点,让用户看不到重点,选择关闭页面。最后需要注意的一点就是图片的选择。落地页图片选用一定要清晰不可以模糊变形。
（3）落地页加载速度的重要性。
如果落地页的信息量过大，导致落地页的加载速度慢，用户是很难有耐心等待的。这就很容易流失用户。所以我们在投放广告之前，一定要保证落地页加载速度在1-2秒之内能打开。
（4）组件的设计技巧。
转化组件一般包括：拨打电话、注册表单、微信组件等。我们添加组件的时候，注意一点就可以，就是组件的转化路径越简单越好,因为填的信息越多,用户就会越反感。
（5）落地页文案的撰写技巧。
落地页在撰写文案的时候,我们可以使用第二人称，给用户一种面对面交流的感觉,让用户更有亲切感。撰写文案的内容要接地气。拉近我们和用户的距离,让用户产生兴趣。
二、落地页的布局设计要点。
- 第一屏的设计:banner大图的设计要点:大图需要图文结合,文案撰写可以从用户痛点出发,吸引用户,让用户产生共鸣。但是文字不可过大,图片也不能过大,因为文字太多,用户没有太多的耐心看完,过大的图片会影响落地页的加载速度。
- 第二屏的设计:可以加转化表单,为了更好的转化用户。
- 第三屏的设计:可以添加产品详情介绍,阐述产品的核心卖点,让用户更好的了解产品,增加用户的信任感。落地页的内容不是写文章,尽量捡重点,不可重复啰嗦。
- 第四屏的设计:可以加一些优惠活动,促进用户下单。
- 第五屏的设计:可以图文结合添加成功案例,语言越实在越好,有数据支撑的案例更好,再次增加用户的信任感。
- 第六屏的设计:可以加企业相关的资质。例如：荣誉资质,公司规模,新闻动态,公司实力等。
- 第七屏的设计:再次增加转化按钮：拨打电话或者线索转化表单等。刺激用户留下线索。
- 第八屏的设计:可以增加网站备案或者网站声明增加用户的信任度。
三、案例分享。
我们今天来说一下婚纱摄影行业落地页优化思路。随着社会经济的快速发展,提高了人们的生活水平,人们对婚纱摄影行业也有了更高的要求。
公司名称：石家庄***婚纱摄影有限公司。主营业务:婚纱摄影。目标用户:现在85和90后到了结婚的年龄,婚纱摄影行业也迎来了小高峰。用户需求:找一家性价比高的婚纱摄影公司,但是担心拍摄质量和婚纱摄影公司的口碑。
（1）制作落地页之前,一定要把落地页的加载速度控制在1-2秒之内打开。
（2）第一屏的设计:要在5秒之内抓住用户的眼球。可以放一些高清,大气的图片做首图。文案的撰写简单明了的突出主题即可,因为用户群体大多是85和90后,而且还是女性居多,所以他们更倾向于个性化的和定制化的婚纱摄影。
（3）第二屏的设计:我们可以通过转化表单,刺激用户留下线索。例如：查看更多照片或者快速获得报价等。
- 第三屏的设计:阐述产品的特性,突出产品卖点。例如：拍摄场景多,主题可以任意选,实景拍摄等。
- 第四屏的设计:我们可以制作一个不同套餐的页面,点击进去是详细的活动内容,让用户根据自己的预算去选择适合自己的套餐。我们还可以通过“领取礼包”这样的活动刺激用户留下线索。
- 第五屏的设计:由于现在婚纱摄影行业竞争也是很激烈,我们可以添加比较有特色的案例或者高端大气的视频,还可以通过不同形式的婚纱照放在这一屏。例如:中式婚照,复古婚照,唯美婚照等,用专业的技术征服用户。
- 第六屏的设计:我们在最后一屏加上转化组件,让用户留下线索。最后我们加上备案信息,增加用户的信任度。
以上是小编今天分享的婚纱摄影行业落地页优化方案,如果你同样也遇到落地页优化难题,可以结合自己的产品和行业特性,按照小编的思路把自己的落地页进行整改。相信你账户的转化率肯定会有很大的提高。
婚纱摄影，是大部分新人步入婚姻殿堂前所必须经历的，也为爱情起到了见证作用。从以前老式的胶片相机到现在的摄影机，技术的发展也让婚摄行业得到了快速的发展。老式的胶片相机成本很高，很多人消费不起，在那时，能拍得起婚纱照的人并不多；如今，婚纱照的价格有高有低，大部分人都消费得起，也渐渐走进了大众，成为新人结婚必备了。
市场份额之大，也让婚摄行业百花齐放，各种各样的营销方式都有，行业间的竞争也越来越大。且由于婚摄行业的目标人群是相对固定的，推广营销的目标也是一致的，很多企业都加大营销推广力度，以此实现获客。那么，在这么多的营销广告中，怎么样才能让你的广告脱颖而出，怎么样能提升用户点击率呢？以下就婚摄行业朋友圈广告该怎么做才能提高点击率展开细说。
一、微信朋友圈广告优势
1.受众面广，活跃度高
微信自上线以来，经过11年的发展，已经成为人们主要的社交软件了，下载量居高榜首，也逐渐融入我们的日常生活。可以这样说，有智能手机的人至少百分之九十的人有安装微信，而且，闲暇时间一定会去刷朋友圈，看到广告的概率更高。
2.投放方式灵活，性价比高
朋友圈广告投放的方式是自己创建计划，选择人群地区来进行投放的，广告主可以自己控制关停计划。自由选择投放时间，观察哪个时间段内投放效果最好，在后台可以看到相对应的数据，及时进行调整。相比于传统的地推、报纸、地铁广告等费用来说，微信朋友圈广告的性价比还是比较高的。
3.定位目标用户，投放精准
广告投放的第一要素是对用户精准定位，定位不精准，那么获客的效果也就微乎其微了。广告投放时可以选择性别、年龄、婚育情况、学历、兴趣爱好、活动范围等标签来进行筛选，精准定位到更准确的用户。
二、朋友圈广告怎么才能脱颖而出？
1.后台计划搭建
计划搭建分为人群定向和广告创意两个方面。
★人群定向方面：从人群关键词、年龄段细分和投放区域这三个关键点主动出击去锁定我们的目标用户。婚纱摄影行业的主要用户人群是新婚夫妇，尤其是订婚前后选择拍摄婚纱照的人最多，主要年龄段集中在23-35岁的90后。
注：图片自制
★广告创意方面：要选择和当今时代相符的文案、图片以及视频素材，从刚开始的展示部分就吸引潜在用户，吸引用户来点击广告链接，和广告主取得联系，实现获客。
2.投放策略
朋友圈广告的计划搭建只是进行宣传的基础，确定好我们的受众人群后，我们可以进行以下投放设置：
性别：不限
年龄：可以选择23-35岁，也可以选择不限
地域：选择自己所能接单的城市
投放时间：全天
行为兴趣：结婚照、婚纱照、情侣写真集、梦幻婚礼等
根据大家看手机的行为习惯，一般工作日12点，18点，22点以及周末的时候，曝光量会大一点。
注：图片来源于微信朋友圈广告投放后台
3.广告素材设置
（1）文案
微信朋友圈的宣传板块是比较固定的，要么文案+图片，要么文案+小程序，要么文案+视频。文案是其中必不可少的内容，想要脱颖而出，必须在文案上多下功夫。
①运用数字，体现价格
数字在文字中比较显眼，比较能够吸引大家的注意力，而价格也是决定人们是否购买的关键因素，标题中直接体现价格，点击询问的基本都是能够接受这个价位的。
比如：仅要1999就能拍的这几种婚纱照，你心动了吗？
②体现拍摄风格或场景
婚纱照有很多种拍摄风格，有欧美风、中国风、现代风等，在文案中体现拍摄风格再加上照片的加持，消费者在看到文案后会在脑海中形成拍摄的画面，更能够刺激消费。
比如：这样好看的明代婚纱照，成片出来感觉走进了那个时代。
③设置悬念
设置悬念比较常见的是采用疑问句的方式，没有明确告知答案的情况下，也会吸引用户点击了解。
比如：拍摄200张照片+10服10造，主题任选，半个月工资就能搞定啦？
（2）外层创意
除了文案吸引用户进行点击外，图片或者视频素材也是用户点击的重要一环。在不确认哪些是优质素材的情况下，可以多开几条计划，做下测试，看下哪些素材效果比较好，可以用同种文案+不同图片素材来进行测试。同时，要使用不同的素材进行投放，不断优化素材，满足潜在用户的新鲜感，可以将优质素材作为主要的展示页面，还可以根据用户的需求来进行调整素材风格，重点突出婚纱照的元素即可。
在广告投放时，还要注意照片的排版形式，同一个计划最好统一一种风格类型的婚纱照，或者按照顺序，上中下不同风格，不要各种婚纱类型的照片都随便往里放，容易显得杂乱无章，看起来没有美感。还可以把整个图片排版模块当成一个整体，用好多张小照片摆成一张完整的婚纱照，或者在可以在图片中加入Q版文字“今天结婚啦”等字样，朋友圈广告效果会更真实。
注：图片来源于朋友圈广告截图
（3）落地页
落地页是触达用户信息的关键，很多时间，转化率不高很大一部分原因是落地页的原因。
- 落地页上面的图片和视频素材要丰富，让潜在用户在点击落地页后可以一下就被这些优质素材所吸引，能产生消费的冲动，提高用户的兴趣。
- 在落地页的文案排版上，要尽可能把优惠信息做得比较显眼，再次激发用户进行消费。当潜在用户有了了解意向后，再用优惠价格助推，能产生更多订单。
第三，落地页整体风格要统一，不要上下两部分不同风格，会显得比较杂乱。
4.引导私域流量池，进一步盘活用户
当用户点击关注后，可以及时发送微信号，引导到自己的私域流量池里面，好进一步和用户沟通，实现获客。可以发送文案，让用户先选择所在地区，再发送小程序让用户领取优惠券/添加微信咨询直接领取优惠券。
注：图片来源于朋友圈广告截图
三、总结
大多数人的一生只有一次拍摄婚纱照的机会，都想美美的，能够拍一个满足自己幻想的婚礼，在很多人的眼里看来是一种很有仪式感的东西，也很容易被身边人推荐而种草某家摄影机构。微信作为一个社交平台，朋友圈是人们分享日常生活的一个平台，使用群体基数大，受众广，各种功能也很丰富，更容易在朋友圈被种草。
朋友圈广告的投放最主要的是要找准自己的目标用户，用自己的文案和广告素材吸引用户，激发用户点击了解，进一步实现获客。
以往除了自由恋爱，人们都会通过朋友介绍和亲戚牵线，或者媒婆促成婚恋关系，随着互联网的快速发展，2015-2022中国的互联网婚恋交友市场不断扩大，随着80后、90后的人群需求增长，近两年我国婚恋市场互联网交友规模72.0亿,预计2022年我国的互联网婚恋交友行业会达到80.5亿元，据调查2021年有60%的用户认为自己单身的原因是因为还没遇到喜欢的意中人。
也认为自己的社交圈子窄，剩下的40%用户认为优先考虑工作、学业，而婚恋交友的主要年龄在25-30岁之间居多，那我们如何引导青年男女利用婚恋平台交友，也是我们首要的问题。
（数据来源：华经产业研究院整理）
婚恋行业的痛点及帮客户解决什么问题
很多商家目前遇到，获客难，有以下几点原因，现在的竞争平台多，如：百合佳缘、珍爱网、伊对、我主良缘等，品牌平台多，导致很多单身人群，选择困难，担心加入会员后没有结果，还要提供一系列的隐私登记，这些因素在现有的单身男女青年，都比较抵触，再加上平时要工作忙，就更加没时间找婚恋平台交友，那目前微信朋友圈会如何帮商家解决获取客户难的问题呢，怎么样对的时间找到对的客户呢，由下面为大家讲解。
婚恋行业利用朋友圈广告推广引流
平台优势：微信的用户，覆盖了我国90%以上的互联网用户，平均月活跃在11亿+,微信有精准的大数据功能，精准定向，支持公众号关注，收集表单，链接小程序，推广APP，卡券领取等，有效触达我们的目标群体，可随时通过后台大数据，进行投放分析，优化，随时调整到最佳的广告转化效果。
广告展示：在朋友圈第五条，腾讯投放后台主动植入到用户朋友圈，不需要添加好友都能让咱们的意向客户收到我们的广告活动，内容，首层可以是大图的形式，落地页可以是领取优惠券的形式，领取优惠活动，一键领取的同时，可以在用户允许的情况下，获取手机号码，明细活动时间，地点，还有效果图展示等。
活动建议：如图所示，商家以简单明了的大图，突显了婚恋平台的优势，现在的活动价格，优惠券，点击落地是领取优惠券的界面，有活动倒计时，活动是户外CS、户外厨房、户外小游戏等，通过线下活动，一起交流，以这样的模式去做获客引流，不需要填写资料，也是现在很多年青单身男女会接受的方式，还有一键联系商家电话，零距离了解咨询等。
定向选择：可以定点写字楼周边500米-20公里，可以3公里或者5公里投放，选择年龄，性别，系统会根据咱们的推广内容智能的选择有需求的兴趣用户投放，只要在选择范围内的用户，都会收到咱们的广告，包括选择投放时间，可以选择周一至周五的中午12点-2点，下午6点-10点，周末两天全天投放，这样咱们的意向客户比较有空浏览手机微信朋友圈，可以增加商家的转化率。
婚恋的投放建议： 据调查，目前的单身男女，都是白领居多，上班圈子窄，社交窄，所以我们前期可以根据商家的服务城市，先定点一些写字楼，办公区域多的区域，选择周一到周五选择下午6点到10点投放，选择年龄在25-30岁左右，选择单身的兴趣标签，还有近期有浏览过一些相亲网，婚介所的兴趣行为人群，精准投放。
案例展示
首层图是直接以单身女生比较有吸引力，突出了找对象，符合大专学历即可，加好友，合适的情况下就见面聊。
落地页简单明了，直接通过链接填写信息报名，因为这个商家是比较知名品牌，就没有突显很多的活动，利用平台，品牌影响力，直接宣传，投放效果，客户曝光1000W次+，点击40W+，线上报名12万+，通过优化达到了理想的效果转化。
- 投放前的准备及服务
- 开户资料，需要准备（营业执照，法人身份证正反照片）
- 广告制作准备文字资料：主推项目（文字描述及图片备注）；活动内容（活动优惠，时间，活动地点）；联系方式（电话，地址，及门店简介）。
- 图片资料：1张logo图，6张外层图，16张实景图，室内图，产品图，人物图用于制作广告落地页。
- 视频资料：外层建议15秒内的视频，内层建议不要超过1分钟，可以提供普通视频，我们有专业的设计进行剪辑。
- 运营服务：我们公司有专业的设计运营团队，包括广告制作，文案编辑，客户提供完资料我们进行创作，做好广告及时发给咱们的商家预览，没问题就上线，有问题就修改，在投放过程中，我们有运营一对一的服务，时时根据数据做优化，控制咱们商家的转化成本，做数据分析，给咱们商家做投放建议，每次投放完跟商家做好数据汇总，总结，再为下期投放做出投放建议，如果商家需要了解朋友圈广告学习投放，我们的运营也会协助，讲解，培训商家整个后台投放流程等。
总结
婚恋行业是我们现在青少年所遇到最头疼的事情，也使商家逐渐增多，导致竞争激烈，获客越来越难，上面讲解了现在婚恋市场的行情，朋友圈如何帮助咱们商家投放广告，如何做引流，是怎么样做到精准投放，获取精准客户，大概的成本数据，还有案例展示，包括我们公司能够提供什么样的服务流程，以及投放需要那些准备等，通过这些内容希望能帮商家解决获客难的问题，还有对互联网的认知。,
婚纱摄影主要是指，为将要结婚的人员提供婚纱摄影等服务项目。婚纱摄影分为影楼和私人工作室。影楼是企业化运作，企业的规模大，店铺更加豪华，婚纱礼服种类多样，拍摄场景道具更丰富。
摄影拍摄的分类可以从环境、风格、形式做不同的分类。拍摄环境可分为内景和外景拍摄。拍摄风格又可细分中国风、欧美风、韩式风格、街拍风、小清新等。
拍摄形式可分为传统和旅拍两种形式。一般传统婚纱都是在影楼内景或者影楼固定的景点拍摄;旅拍是近年最新兴起的一种新模式，把旅行于婚纱摄影集合到一起，拍摄的场景、风格、方式都没有固定的模式，更具有独特性，对于喜欢个性的年轻人来说更能满足其需求。
婚纱摄影行业发展外部因素
- 经济环境
由于我国经济的迅速发展，近几年全年社会消费品销售总额由2014年的262,394亿元增长至2020年的391981亿元，2020年社会消费品销售总额391981亿元，消费的扩大成为拉动我国经济发展的主要动力。随着我国经济的不断发展，居民收入的增加，消费水平不断的提高，人民可支配收入的增多，同样也推动着婚纱摄影行的不断发展变化。
- 社会环境
随着社会经济的发展，居民生活水平的不断提高，消费者更愿意在婚纱摄影中投入更多的预算，所以对价格高低不是特别的敏感。他们更关注的是产品的品质和后期的服务质量好坏。产品品质以及婚纱行业品牌口碑影响度，是消费者是否选择的衡量条件之一。
近五年，我国结婚登记人数的持续减少，我国结婚登记人数从2013年后继续下降趋势，2020年全国结婚登记人数再新低。新婚人口数量的减少直接导致影楼行业市场规模逐步下滑的趋势。
现在城市化发展迅猛，人们出行比较方便，使得婚纱摄影行业覆盖的人群范围也逐步扩大，婚纱摄影传统的线下店铺营销已经不能满足其需求，营销模式也发生了变化。
婚纱摄影行业内部变化
- 旅拍业务需求增长
随着居民消费水平的不断提高，我国消费者婚纱摄影的风格和质量要求不断提高，追求个性化，多样化的消费人群不断增加，旅拍业务的新形势因此受到消费者的追捧。旅拍业务市场出现高速增长态势，进一步推广婚纱影楼行业规模不断的扩大。旅拍业务近几年占婚纱摄影行业销售额的40%左右，相对于传统的婚纱摄影来说，旅行拍摄在拍摄理念，风格等方面都有所创新。首先，旅拍作为记录旅行的展现一种方式， 将深度旅游体验与主题拍摄相结合的理念能够满足顾客多元化需求，吸引追求个性化的年轻人；其次，由于顾客目的与行程不同。拍摄风格不会出现传统婚纱摄影中千篇一律的效果，更能受到年轻人的青睐。
- 消费者行为习惯的改变
随着网络的飞速发展，现下社会正处于互联网的时代，人们对于互联网的依赖程度只增不减。而传统的电视媒体广告，车体广告，以及站牌类型的广告，效果已经是大打折扣。尤其是年轻一代人们，对互联网的信任度高， 都比较相信互联网广告。婚纱摄影的营销方式也从传统的线下门店推广逐渐发展为线上推广。
那么针对行业现状，以及客户行为习惯的改变，婚纱摄影行业应该有哪些应对策略，下面小编就带大家了解一下。
四 婚纱摄影线上运营策略
婚纱摄影行业其本身也是属于服务行业的大类中，怎样获客是婚纱摄影行业必须要面对的问题。想对于线下广告，覆盖面小费用高的情况，线上广告已经是婚纱摄影行业必不可少的选择，也是重要的获客渠道之一。线上广告大类可分为：搜索引擎，信息流，短视频等等。先来看一下搜索引擎类广告投放策略。
1.从婚纱摄影行业细分品类检索词可以看出，婚纱摄影这个词的搜索量是最高的，接近到90%，再有就是婚纱相关行业。广告投放关键词可以围绕婚纱摄影去开展，做到全方位精准覆盖。
搜索引擎类的广告代表如百度、搜狗等，可以做精准人群覆盖，增加销售额。可以按自己的业务范围做精准的地区覆盖。也可以根据客户的喜好做不同的分类划分，比如针对一些追求个性的客户，就设计旅拍，海景，户外等特色套餐，上广告词就可以围绕这方面拓展词汇。
针对喜欢性价比高的客户，就可以推出优惠体验套餐类，上广告词就可以以物美价廉为主。还可以把不同的业务，像证件照、职业照、形象照、写真集等等都上到自己的网站上，方便客户查找。
如下图投放搜狗竞价广告客户，4图展示，突出品牌形象，加深客户对自己的品牌认知。
根基现有的拍摄项目做详细的结构化分类，信息丰富能全面满足客户需要，如地区选择、风格选择、新品发布以及价格优惠等等，抓住客户眼球，吸引客户点击咨询。
- 信息流广告，信息流广告有三个优势；第一，广告主动匹配不需要客户自己去搜索就可以展现到客户面前，广告曝光率高。第二，信息流类型的广告，收费是按千次曝光来计费的，相对于竞价来说，成本更低一些。第三，覆盖面广，且可以进行人群属相投放广告，像地区、年龄、性别等。结合上面三点来说，信息流广告是非常适合婚纱摄影行业做投放的。目前，像微信的朋友圈广告和头条广告就很好，微信朋友圈的人群覆盖面更广，用户人数量更庞大一些。
- 短视频类型广告，短视频现下比较火爆的是抖音、快手等。近几年短视频行业的高速发展，使得抖音、快手两大平台每天的日活用户都是上亿人次，用户量大潜在客户多。其次，短视频的展现形式更能吸引客户，从拍摄的环境和拍摄的过程能直观的展现到客户面前，让客户的感受度更好，吸引客户前来咨询。
作为婚纱摄影的商家，可以先注册认证自己的官方账号，把平时给客户拍摄的视频上传到账号当中，让大家都能看到。或者直接聘请专门的模特人员，做一些主题场景拍摄，像冬季的雪景，夏季的海景以及主题类型古风、民族风等不同类型的硬照。以满足不同的客户，不一样的喜好，满足各种客户的需求。可以自己做视频运营也可以做广告上热门，让更多的用户刷到自己的视频。增加自己的私域流量池，为后续转化客户做储备。
目前像抖音平台中做旅拍的专业婚纱机构，排名前几位的账户粉丝数能到达80万以上的粉丝量，视频的点赞量好的可以破百万，数量非常庞大。粉丝就是咱们的潜在客户，喜欢或者有需求才会成为自己的粉丝，所以粉丝就是咱们的潜在客户人群，一定要用心经营和维护，才能创造出价值。
