（6月12日），数据分析公司SensorTower发布了2018年5月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年5月中国手游在海外的收入TOP30和下载量TOP30。

网易吃鸡巨作《荒野行动》国际版自去年11月变现以来，首次登上出海收入榜首，5月收入几乎全部来自日本玩家；《PUBG Mobile》首次进入中国手游海外收入TOP30；此外收入榜上也出现了两款新作，分别是《龙之谷手游》和《光明大陆》韩国版；近期的爆款黑马Super Tapx旗下休闲小游戏《Love Balls》拿下5月出海下载量第一……

以下是青瓜君带来的相关解读：

一、《荒野行动》登顶5月手游海外收入榜，日本市场占比高达99%

《荒野行动》可以说是打破了SLG垄断出海收入榜前列的规律。

根据SensorTower统计，1月份还排在收入榜第24名的《荒野行动》，2月份已经飙升至第5名，3月份和4月份蝉联TOP2的位置，超越《火枪纪元》、《列王的纷争》、《丧尸之战》等出海大鳄。而在5月份，《荒野行动》更是挤下了收入霸主《王国纪元》，登顶5月中国手游出海收入榜，在下载榜排在第16名。

日本玩家仍然是《荒野行动》登顶收入榜的最大推动力。SensorTower数据显示，《荒野行动》5月份海外收入的近99%都来自日本市场。

从App Store排名来看，《荒野行动》的畅销榜成绩一直十分稳定，整个5月份基本保持在TOP5以内。在手游那点事看来，《荒野行动》在日本市场的用户培养已经大体完成，而在营收方面还有着可进步的空间。目前在日本“吃鸡”市场，《荒野行动》是最大的赢家。

《荒野行动》5月日本App Store游戏免费榜和畅销榜排名

此外，网易另一款“吃鸡”《终结者2》表现良好，排在5月中国手游出海收入榜第19名，进入下载榜TOP10。

二、日韩市场助力《PUBG Mobile》拿下手游海外收入榜第23名

连续两月蝉联中国手游出海下载榜的《PUBG Mobile》在收入方面也有了较大的突破，首次进入海外收入TOP30，排在第23名。SensorTower数据显示，美国玩家的氪金量依旧最大，占比30%以上；日韩收入其次，分别占比约16%和12%。

收入方面的突破离不开《PUBG Mobile》在日韩市场的成功。《PUBG Mobile》在5月16日正式开启日服和韩服，上线至今基本保持在日本和韩国App Store游戏免费榜TOP3以内。而在畅销榜排名方面，《PUBG Mobile》韩服表现要比日服要好，目前保持在韩国App Store游戏畅销榜TOP60以内。

《PUBG Mobile》5月韩国App Store游戏免费榜和畅销榜排名

三、《光明大陆》韩语版上线一个月收入排名进入TOP30，吸金能力强劲

除了“吃鸡”在海外市场的高歌猛进，5月的中国手游海外收入榜单中也出现了新面孔，由网易自研、盖娅互娱在韩国市场发行的西方魔幻MMORPG手游《光明大陆》（이터널 라이트）进入海外收入TOP30，排在第29名。

《光明大陆》韩语版于4月25日上线韩国市场，也就是说这款游戏仅凭上线一个月的单月收入，就进入了收入榜单TOP30，吸金速度十分惊人。从韩国App Store榜单来看，《光明大陆》上线当天就拿下了韩国App Store游戏免费榜TOP1，此后畅销榜排名也一路上升，至今基本稳定在TOP20以内。

RPG一直是深受韩国用户欢迎的游戏品类。今年4月，韩国数据网站Igaworks发表了《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》。报告指出，韩国RPG市场占比由2016年的46%增长至65%。另一方面，国产MMORPG在韩国市场接连爆发，三七互娱的《永恒纪元》、心动网络的《仙境传说RO》等RPG游戏相继在韩国市场取得了不错的成绩。

然而，韩国本土RPG的竞争力不容小觑，《天堂M》便是最佳的例子。PRG产品过多也容易造成用户审美疲劳，想从中突围并不容易。

如果想从竞争激烈的韩国RPG市场分一杯羹，过硬的游戏质量和适当的玩法创新是必需的。网易拥有良好的自研传统，而《光明大陆》在研发之初瞄准的便是全球化市场，游戏品质无需赘述。在玩法方面，《光明大陆》别具一格地加入了40人大型团队副本，这也使得它和其他MMO游戏区别开来。

除此之外，《光明大陆》的西方魔幻风格也是其加分项。韩国网络游戏从启蒙开始便深受西幻美术风格的影响，从最早期的《天堂》系列到后来诞生的一批如《永恒之塔》、《Tear神谕之战》等大型PC网游，这些主打西方魔幻题材的游戏都取得过不俗的成就。

四、《龙之谷手游》主攻东南亚市场，冲进收入榜TOP15

除了《光明大陆》之外，出海东南亚市场的《龙之谷手游》在4月中旬开启商业化之后，一跃进入5月中国手游出海收入榜TOP15，排在下载榜第21名。

SensorTower数据显示，5月期间《龙之谷手游》的主要收入来源是新加坡市场，占比整月海外收入的30%以上。从新加坡App Store游戏畅销榜来看，《龙之谷手游》上线以来一直稳定在畅销榜TOP3以内，吸金能力强劲。另外，菲律宾、马拉西亚、泰国、印度尼西亚是其在海外的另外四大吸金市场。

《龙之谷手游》5月新加坡App Store游戏免费榜和畅销榜排名

除了“龙之谷”这一IP影响力加持之外，《龙之谷手游》的营销推广也针对当地市场特点采取不同打法。在东南亚市场，《龙之谷手游》的代言人是东南亚人气少女团体BNK48。BNK48在当地具备极高的人气，而PUN是组合中拥有粉丝量最高的成员，拥有很强的泛用户影响力。通过代言人营销，《龙之谷手游》迅速打入了东南亚市场。

此外，在5月份的海外收入TOP30榜单中，IGG《王国纪元》排名第二，出海老手FunPlus的《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》和智明星通的《列王的纷争》不出所料保持在收入TOP5以内；乐元素的《偶像梦幻祭》表现良好，排名上升至第7位；受其他游戏冲击，《王者荣耀》收入排名跌至第16名，与《Mobile Legends》差距拉大……

五、Super Tapx两款休闲小游戏打入下载量TOP10，《Love Balls》登顶下载榜

在5月的中国手游出海下载榜上，休闲游戏厂商行列又出现了一匹“黑马”：Super Tapx旗下两款休闲小游戏进入下载榜TOP10，其中《Love Balls》挤下《PUBG Mobile》拿下TOP1，新游《Draw In》排在下载榜第7的位置。

Sensor Tower数据显示，早在今年2月上线的《Love Balls》在4月下旬才开始走红欧美市场，美国市场下载量最大，占比5月海外总下载量的20%以上。《Love Balls》曾拿下108个市场的App Store游戏免费榜TOP1，巴西、印度、俄罗斯、英国、法国、德国等均为该游戏的主要市场。

表面上看《Draw In》的下载排名虽然没有《Love Balls》优秀，实际上其吸量能力更为强劲。《Draw In》于5月18日上线，也就是说这款游戏凭借不到一个月的下载量就冲进了5月中国手游出海榜TOP7。此外SensorTower表示，5月期间，美国玩家为《Draw In》贡献了40%以上的海外总下载量。

接连打造两款全球爆款游戏的Super Tapx，自然引起了不少人的关注。然而目前为止，这家发行商仍然没有透露出太多消息。有相关媒体表示Super Tapx是移动广告平台AppLovin旗下的游戏工作室，但是这个说法目前还未得到证实。

六、头部产品朝着高DAU方向深化，中小厂商将会更加吃力

除了单个产品和厂商的变化之外，手游那点事发现，在5月中国手游出海下载榜中，有8款同时进入了收入榜TOP30的游戏。这8款游戏分别是《PUBG Mobile》、《王国纪元》、《Mobile Legends》、《王者荣耀》、《终结者2》、《荒野行动》、《火枪纪元》、《龙之谷手游》，均为重度游戏。

“吃鸡”、MOBA游戏属于多人在线竞技类，需要大量的用户支撑，因此这两类游戏本就是朝着高DAU方向发展的。但是对于其他大部分重度游戏来说，比起DAU，它们更看重的是单个用户的付费能力。手游那点事曾在今年4月统计过App Store热门手游吸量情况，数据显示中国App Store游戏畅销榜的常客大多数月下载量在5-30万，也就是说日均导入量低于一万。

然而《王国纪元》、《火枪纪元》在下载量方面的表现，体现出来的却是SLG游戏也开始走高DAU发展路线。众所周知《王国纪元》是买量大户，一直通过买量不断向游戏导入新用户，而它在游戏付费设计方面走的是中小R路线，这对于新玩家来说也比较友好。由此看来，IGG是主动走高DAU发展路线的。

大厂头部产品在营收方面的能力毋庸置疑，如果同时往高DAU方向深化发展的话，就意味着会有更多的用户在少数游戏上花了更多的时间，这对于中小厂商而言无疑是更加不利的局面。

另外，在5月份的中国手游下载量TOP30中，除了上述提到的《龙之谷手游》之外，新晋榜单的游戏还有涂鸦移动在3月上线《Prison Escape》，FunPlus于4月下旬上线的《Dino War》，以及蓝港游戏旗下5月下载量猛增的《Daybreak Legends》（《黎明之光》国际版）。

本文作者@虹彤   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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中国厂商正在挖掘韩国手游市场更多的可能性！

几年前，国产手游出海韩国还是以RPG为主，《刀塔传奇》、《全民奇迹》等在韩国市场收获颇丰。再到后来，MMO、SLG、二次元等相继在韩国市场爆发，占据Google Play&App Store畅销榜前列，去年更是有16款游戏进入韩国Google Play畅销榜Top20，拿下约11亿元的高营收。

今年刚刚过去一半，对于韩国市场越来越熟悉的中国厂商又使出了新招。观察近期韩国游戏榜单会发现，包括Google Play与App Store在内，国内独有的官场类游戏拿下高位，另外，三国题材的SLG也成为国内厂商出海韩国市场的又一趋势。

那么，国内厂商在韩国市场有着哪些独特的打法？头部市场营收被哪些国内厂商拿下？手游那点事统计了近期国产手游在韩国市场的整体表现，发现其中不少微妙之处。

一、三国题材SLG成绩亮眼，官场类、宫斗类游戏排名稳步上升

截至6月10日，韩国市场Google Play与App Store的游戏畅销榜Top100内共有24款国产手游。以Google Play的排名为例，在上榜的21款产品中，《三国志M》、《极品芝麻官》和《新三国志》进入了国产手游排名的Top10，这似乎意味着三国题材、官场类游戏在逐渐拿下韩国市场的头部位置。

在App Store上趋势则更加明显，在上榜的20款产品中，位于国产手游排名Top10以内的产品就有《三国志M》、《极品芝麻官》、《新三国志》和《熹妃传》共4款，其中前三款更是进入了Top5。

而且，以上类型产品在韩国市场的表现也并非昙花一现，以《三国志M》为例，上线后至今保持在畅销榜Top10以内已近三个月，其它3款则是呈现出稳中有升的趋势。

对韩国细分市场的探索是以上4款产品突围而出的关键，从三国题材SLG、官场类、宫斗类游戏看来，无一不是对基于历史题材改编而成的产品，而这也正是此前韩国市场中较为空白的一页。

值得一提的是，由于“宫本位”思想在韩国的不受落，原本围绕“官场”设计的《极品芝麻官》为了适配玩家喜好，在原作“擦边球”式角色立绘的基础上，加入更符合韩国玩家审美的女性角色，并因此获得了不错的反响。

在韩国App Store游戏畅销榜排名趋势

但过于“擦边球”的内容却引起了韩国有关部门的注意，根据韩国游戏分级委员会此前的公告，要求《极品芝麻官》就游戏中不符合监管条件的内容进行整改。因此在曲线中我们能发现本作曾进行长达22天的下线整改，所幸是重新上线后成绩依然稳定。

因此，国产手游在本土化时除了需要因韩国文化进行调整外，掌握韩国市场的监管制度也是较为重要的一环，特别是在游戏内容偏向“擦边球”一类的情况下，就更需要把握好尺度。

二、发行商有套路！轻本地化设计，重视频买量、营销

从韩国游戏输入国内市场到更多的国产手游输出，经过几年的摸索，国产手游在韩国市场屡屡得胜，而在这背后，我们也能发现他们之间的一些共通之处。

首先，国产手游出海找一个靠谱的发行商很重要。盖娅互娱、Efun等是早一批在韩国市场做出成绩的国内发行商，比如2014年《刀塔传奇》出海韩国是由盖娅操刀，他们对于韩国游戏市场非常熟悉。在手游那点事统计的韩国畅销榜TOP100的24款国产手游中，有三款是网易研发的MMO手游，分别是盖娅发行的《光明大陆》、蓝港发行的《大航海之路》以及Efun发行的《倩女幽魂》，这是国内研发商在不清楚海外市场情况下的选择之一。

此外，还有不少国内厂商选择与韩国本地发行商合作。根据Igaworks发表的《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》2016年代理发行中国游戏的韩国发行商仅39家，至2017年这一数字增长到75家。这一数量的增长也能看出中国手游在韩国市场占比越来越重。而观察这些成功在韩国市场扎根的手游，会发现其发行打法是有迹可循：

1.Youtube视频广告推广加明星代言是标配

明星代言在游戏营销中比较常见，算是营销中比较可控的方式之一，至少可以起到覆盖粉丝用户的作用。比如《新三国志手机版》邀请了演员金明敏和南多凜代言，《倩女幽魂》选取了女星宣美，《朕的江山》则邀请了韩国知名明星元斌担任代言人。

此外，受到韩国本地文化的影响，几乎“人人预备出道”的环境下，偶像文化深耕于此，不少游戏会邀请偶像团体代言，比如《光明大陆》在韩国市场的明星代言人便是时下大火的女团Red Velet。

Youtube视频广告推广也是韩国市场比较特别的地方，韩国用户习惯于使用Youtube，而且其占用的用户时长也是最多的。根据应用分析公司Wise app的数据，今年4月份韩国10代（青少年）用户中最常使用的应用是YouTube，其中使用的总时长大于2-6名常用应用之和。由此Youtube在韩国市场推广的重要性也就不言而喻。此外，综艺营销、地推、地铁广告等则是在韩国市场比较常见的营销打法。

在国内市场，大多发行商会选择走可控性的买量方式，营销投放较少。但在韩国市场做游戏推广，营销反而是国产手游出海韩国市场加重的部分。

相较之下，本地化工作并没有那么严格。以《极品芝麻官》（왕이되는자）为例，除了加以韩语配音以及符合韩国审美的立绘之外，没有更多的亮点之处（除了被韩国有关部门对其虚假广告监管之外）。而《新三国志手机版》同样如此，在游戏内容本身未有太多的改动。当然中韩游戏市场存在着一定的相似度也是其中的原因之一。

2.借助韩国游戏IP打入当地市场

除了正儿八经找细分领域、做本地化工作、深度挖掘韩国用户之外，也有的厂商通过借助韩国IP成功挺进了韩国市场。龙图游戏在韩国市场发行的《热血江湖》是其一，心动网络研发、韩国厂商Gravity Corporation发行的《仙境传说RO》是其二。App Annie数据显示，《仙境传说RO》自上线起便成功挺进Google Play & App Store双畅销榜TOP5，目前仍然稳定在榜单前列。

《仙境传说RO》iOS畅销榜排名趋势

三、国内“这一套”也适合韩国？国产游戏出海韩国成功率飞涨！

如今，随着对韩国市场属性愈发了解，越来越多的国产手游跻身于韩国游戏榜单中。根据七麦数据，去年的6月11日iOS畅销榜TOP100中，国产手游仅15款左右，相比现在的24款有不小的差距。

此外，国产手游还愈发呈现朝着韩国头部市场进阶的趋势。在今天的韩国区畅销榜TOP10中，Google Play与App Store双榜都有三款国产游戏。对比去年同一时间，并未见国产手游身影，除Supercell的《皇室战争》以外，几乎都被韩国本土手游包揽。从RPG到SLG、二次元再到三国题材、官场游戏，国内厂商在韩国市场标上更多的游戏品类印记，“爆款”成功率越来越高。

从榜单上看，以EFUN、心动网络为首的一众厂商都在韩国市场分到了一杯羹，虽说它们都在本土化上花了不少功夫，但究其原因，是韩国市场与中国市场的需求部分相同，使这些发行商在发行环节上占到优势。

无论是三国题材的SLG还是官场游戏，韩国玩家同样有着类似的需求。从历史的角度上来说，韩国同样经历了同样的王位、官场的更迭，在韩国也会有历史题材的电视剧播出。而在国内，以美女作为噱销，噱头这配合“擦边球”产品内容的套路经屡是试不爽了，在因此在面对这样一个类似的市场时，发行商们自然是更得心应手。

可以预见的是，在韩国市场不断细化的品类需求下，能借助国内打法经验在韩国大战拳脚的发行商将越来越多。目前在这方面，我们缺少的不是满足玩家需求的方法论，而是对需求探索的时间与空间。

本文作者@Ben、火龙果  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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