传奇当道的H5游戏市场格局即将迎来变革。

从2016年开始，说到中重度H5游戏，大家都会默认为是传奇类H5游戏市场的天下，因为在过去几年的H5游戏大盘，基本上是传奇类游戏支撑起来的。到2017年，《大天使之剑H5》快速崛起，算是把H5游戏市场盘子增加了一个品类。时至2018年，传奇类游戏市场可谓是风声鹤唳，而对传奇依赖性极强的H5游戏，算是遇到了有史以来最大的市场危机，让许多布局H5游戏的厂商都望而却步，难道H5游戏市场要在2018年出现滑铁卢吗？

据小编分析，以上的担忧或许是多余的，因为2018年的H5游戏市场，并不是没有了传奇就做不下去。相反，仙侠类H5游戏已经逐渐开始爆发，甚至算得上是当下市场的一个小蓝海！据手游那点事了解，某中大型厂商旗下的一款仙侠H5游戏，上线一个多月，月流水已经超过2000万。一上线就能达到这一水平，而且吸金成绩还在迅速攀升中，可以说是H5游戏行业一个新的里程碑了。

一、为什么是仙侠类H5得到爆发？

中重度H5游戏市场，已经有一段时间没有爆出重大的消息了，大部分团队都仍在试水和不断调试产品的过程中。但这款仙侠H5新游的出现似乎给市场带来不少信心，原来赚钱的H5游戏不止有“传奇”，还有“仙侠”。

相比起“传奇”，能够入局仙侠H5的厂商就多很多了。过去“传奇”类产品出现过一段时间的爆发式增长，导致不管是原生手游还是H5游戏，用户都被洗得非常麻木了，加上传奇游戏市场恶性竞争的加剧，想要再从“传奇”用户身上捞金，已经不是一个好差事，这个细分领域不止是一片红海，甚至能用火海来形容。大多数中小团队都已经不敢再碰“传奇”了，失去传奇，只能寻找新的出路。

仙侠或许就是那个突破口。大部分仙侠游戏都具备“页转手”的特点和经典玩法，这一套成熟的游戏体系不仅在页游上奏效，在H5平台上同样吃香，两者具有很高的相似性，因此从游戏玩法上来看，页转手的“仙侠”H5游戏是具备天然优势的。

这一优势除了体现在产品本身之外，还体现在用户市场中。“传奇”H5用户被洗得厌烦，但仙侠H5却依然处于市场前期，较高品质的仙侠H5游戏是有机会迅速占领H5游戏市场，并且吃下这一市场红利的。上述提到的那款仙侠H5新游就是一个很好的例子。

另一方面，“仙侠”H5游戏有可爆发的市场潜力，这点或许对很多人来说也确实是“意料之外，情理之中”的事情。相较于传奇，仙侠的买量成本更低，在用户获取上更有优势，不再需要那么严格地紧扣每个A的成本等等。而随着玩家对H5游戏的接受度越来越高，失去传奇的团队，或许不用那么慌张，“仙侠”H5的市场盘子已经在逐渐起来了。

二、仙侠H5的市场盘子能有多大？

如今，对于中小厂商而言，入局传奇品类难，抛开“暴利”的传奇不做更是难上加难。在H5游戏市场，单单是传奇便拿下了绝大部分市场份额。

那么，转身投入仙侠H5领域是一个不得已的选择吗？并非如此。在手游那点事看来，传奇市场有多大，仙侠市场就有多大，甚至相比传奇，仙侠H5市场未来的上升空间更足。在未来百亿级的H5游戏市场中，仙侠将是其中“举足轻重”的品类之一。

一直以来，仙侠H5市场的盘子都被大家所低估，但其实很多仙侠H5活得还不错，不显山不露水就把钱赚了。

另一方面，相比传奇，能参与到仙侠H5的厂商更多。传奇这类游戏只能局限在传奇IP之中，更何况传奇用户已经被洗过太多遍，凭借这样一套换汤不换药的模式，很难满足用户更多的需求。反观仙侠品类有着更加多样的呈现方式，包括不同的IP加成等，以此适配不同用户的口味。

仙侠H5最大优势在于能够持续注入新用户，但传奇在获取新用户上却心有余而力不足。在手游那点事看来，仙侠能够成为H5市场中传奇品类的下一个接棒者。 一直以来，仙侠在国内游戏市场都占有一席之地，除了有着稳固的用户基本盘之外，外部用户的获取也让其持续被厂商们看好，当然更重要的还是在于仙侠H5的ARPU值比较高，能够支撑前期在买量上的投入。

三、仙侠类已经崭露头角，长线来看H5游戏大有可为

从2009年H5游戏生根发芽以来，经过数年的发展、沉寂、突破，引擎技术的提升带给了H5游戏更多的可能性，从轻游戏逐步过渡到中重度游戏，H5游戏还在持续扩大市场盘子。如今，随着传奇H5门槛提升、仙侠品类开始爆发、H5轻游戏在社交平台开启病毒传播，对于整个H5市场而言，真正到了一展拳脚的时候。

H5游戏和微信小游戏可以说是同属于一个大盘的，而其中微信小游戏最近的风头带动了整体市场的提升。腾讯作为流量巨头率先打通了国内H5游戏在二次传播上的困境。目前，微信小游戏用户量已经接近5亿，《海盗来了》等微信小游戏月流水过千万。接近半年的时间，背靠微信10亿用户量，微信小游戏覆盖的用户几乎赶上了国内手游的用户量级。

在微信小游戏疯狂收割用户的同时，小米、中兴、华为、金立、联想等十大手机厂商联合启动“快应用”，与小游戏对标，支持的手机设备将超过10亿台；与此同时，Facebook也向所有开发者开放Instant Games小游戏平台……

进入2018年，无论是厂商还是渠道对于H5游戏市场都有了更多信心，也给与了更多的资源投入，这类不占内存、即开即玩的小游戏逐渐成为一种趋势。从某种程度上来说，H5游戏和小游戏之间是互通的，而伴随着传统渠道的入局再加上社交平台开放大量的用户资源，从长线来看，H5游戏更多的潜力还有待发掘，能赚钱的H5游戏相信很快也会有爆发，而谁能抓住这波风口，手游那点事会持续跟进观察。

本文作者@欣欣、火龙果 手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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5月9日，微信官方发布消息称，小游戏激励式视频广告正式全量开放，广告主可在新版MP自助投放端中选择小游戏激励式广告进行投放。在激励式视频广告全面铺开之后，对于小游戏开发者而言最大的作用在于，除了内购（安卓）以及游戏内广告之外，增加了又一个强有力的变现方式。那么，到目前为止，开发者为小游戏做出了什么调整？又有哪些广告主在小游戏中大肆投放呢？

已有多款热门小游戏接入激励式视频广告

由于在小游戏页面内，小游戏的开发者可以决定实际触发广告播放的场景。笔者发现，相比以往在复活界面增加激励式视频广告，另外小游戏开发者也不遗余力增加了多个广告接口。

比如，目前热度最高的《最强弹一弹》，除了用户复活一次需要观看激励式视频广告之外，在游戏过程中，《最强弹一弹》还增加了“点击看视频送弹球”的设计，每局游戏可以观看三次视频，相对应的每次将会给玩家奖励一个弹球。

左《欢乐六边形》，右《最强弹一弹》

《欢乐六边形》也是如此，这款游戏需要玩家将不同形状的六边形组合在一起，放置在更大的六边形中横向或纵向整列消除，直到没有空间可以放置六边形。除了游戏结束开发者提供复活之外，在游戏中也玩家也可以看视频换一批六边形的形状，每局的机会同样只有三次，也就意味着玩家需要观看三次视频广告。

《方块弹球》则采取了游戏结束可以复活两次的设计，需要玩家观看两次视频广告。

……

App原生游戏多了一条推广渠道，多家游戏厂商陆续推进

激励式视频广告目前的效果如何虽然还没有得到具体的数据，但我们也发现从5月9日到现在，在小游戏中进行App游戏推广的厂商不在少数，包括不少重度游戏也迅速踏入小游戏渠道进行用户收割。比如，SLG类《剑与家园》、《野蛮时代》，ARPG《萌侠传说》、角色扮演《一剑永恒》，当然还有买量市场的常客《苍之纪元》、《大天使之剑H5》、传奇类《超级蓝月》等App游戏。

另外，根据用户属性，微信小游戏的广告投放具有一定的针对性，比如针对女性用户，近期出现的广告大多是《宫廷计手游》、《熹妃Q传》等宫斗类游戏以及恋爱向《恋与制作人》。这类游戏的女性用户占比几乎超过80%，针对不同的游戏用户，小游戏推送的激励式广告也相对应有所改变。

在试玩数款小游戏之后，笔者发现，《宫廷计手游》的投放范围还是比较大的，包括最强弹一弹、方块弹珠、神手、欢乐六边形、飞刀王者等多款热门小游戏的激励式广告。近期《宫廷计手游》在App Store也呈较为明显的上升趋势，目前排在游戏免费榜第12名。

流量成本低、广告投放精准，微信小游戏或将成为下一个重要渠道

在小游戏加入激励式视频广告的设计之后，手游那点事也曾经讨论过其对于App游戏推广的利好。和以往的买量渠道相比，微信小游戏有着自身独特的优势。

首先，基于微信MAU超10亿、小程序MAU超4亿（小游戏起了决定性作用）的庞大用户量，App游戏推广在小游戏中如鱼得水。而且微信已经建立起一个比较成熟的社交生态圈，用户构成上是非常稳定的，游戏在推广中遇到的阻力、不稳定因素会小很多。另一方面，微信MP平台会给广告主提供定向的用户属性选择、地域选择等，除了能够挖掘更多的潜在用户，在游戏转化率上广告的精准投放也是一大助力。

更为重要的是，目前小游戏还在摸索中，激励式视频广告的流量买入价格比较低。根据不久前微信官方公布的售卖策略，“激励式视频广告是按照曝光竞价（竞价CPM）计费，分阶梯定价。核心城市最低出价为50元/千次曝光，重点城市最低出价为40元/千次曝光，普通城市最低出价为30元/千次曝光，核心、重点、普通城市的出价上限均为200元/千次曝光。”和传统买量市场动辄几十到几百不等的单个用户成本相比有所降低，这也是广告主可以在小游戏中大肆投入的时机。

为了保证广告效果，微信官方让用户更加主动。除了主动触发激励式视频广告之外，玩家需要在广告播放完成之后手动关闭，才能获取相对应的奖励或者生命值。通过这一形式，不仅保证了用户15 秒的观看时长，另一方面，用户在观看广告时的注意力也会更加集中，对于广告的接受度更高，毕竟这是用户主动触发、选择的结果。最终用户是否选择下载，在微信广告投放最大程度保证用户精准度的基础上，广告主也需要对广告素材进行优化，这对于提升用户转化率同样至关重要。

虽然CPM、CPA的推广方式各有优势，但在微信平台，CPM的计费方式对于广告主而言门槛更低，甚至App游戏可以通过较低的价格吸纳一批高质量用户。比如在微信官方的广告投放实例中，《我的使命》手游在投放小游戏激励式视频广告后，新用户注册成本仅6元。

在笔者看来，目前市场大盘流量增速已经明显放缓，买量成本居高不下但大多厂商还是只能选择买入。未来随着微信小游戏生态逐步完善以及小游戏用户的持续增长，这一渠道将会是游戏厂商紧盯的一块。在微信分给小游戏更多红利的同时，对于App游戏而言也非常具有诱惑力。

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