（11月13日），数据分析公司SensorTower发布了2018年10月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年9月中国手游在海外的下载量TOP30。

在上周，SensorTower发布了 10月出海手游收入TOP30榜单，我们也做了相关的简要解读。如今，出海不仅是游戏企业增收的手段，更是很多公司自救的方式。10月的出海手游榜单中也出现了一些新变化，因此我们将收入榜和下载榜结合起来并做了相关解读。而透过榜单的变化，我们还看到了一些出海的新趋势。

一、出海下载TOP30：休闲小游戏集中爆发，前十门槛月下载量600万

不同于收入榜的严重固化，出海手游下载榜TOP30榜单可以说是“一月一大变”。和9月榜单相比，10月的下载榜单中出现了《Hello Cats》、《Words Story》 、《宝宝时尚设计师》、《疯狂烹饪》、《Street Racing 3D》、《学画画》、《Dream Piano Tiles 2018》、《Block Puzzle Jewel》、《Ludo Master》等9款“新秀”。

继《Hello Stars》之后，Fastone在9月底推出的新游《Hello Cats》一举拿下了10月出海手游下载榜TOP1。这款游戏玩法与前作《Hello Cats》相似，同属于益智类划线关卡挑战游戏，只是题材从“星星”换成了“猫”。据SensorTower数据显示，《Hello Cats》10月全球下载量高达2473万，其中79%来自Google Play。

专注文字拼写游戏的Worzzle在10月初推出的新游《Words Story》，仅用了25天的时间就拿下了下载榜TOP5的位置。这款游戏在典英语填词玩法的基础上，加入了火柴人解谜越狱剧情以增添新鲜感。SensorTower数据显示，这款游戏的10月份下载量26%来自印度市场，22%来自美国市场。

此外，深耕儿童手游市场的宝宝巴士的新游表现也非常不错，创智优品的《疯狂烹饪》也进入了TOP20。

值得注意的是，9个新上榜产品的所属厂商中，除了这四家“熟面孔”之外，其余均为新晋厂商。并且除了创智优品之外，其他休闲游戏大厂都在擅长的领域以“微创新”的形式持续推出新作，并且取得了不错的成绩。

自从休闲小游戏风靡全球之后，国内厂商也瞄准了这一块蛋糕，并且也出现了比如SuperTapx、Fastone、创智优品这些优秀的厂商。然而休闲小游戏成功并非易事，据SensorTower透露，如果想要进入出海手游下载量TOP30，月下载量要达到200万以上，而前十门槛更是高达600万。

二、出海收入TOP30：前4门槛月流水1.5亿元起步

在10月份的手游出海收入榜单中，TOP4产品仍然未发生变化，依旧是由两款“吃鸡”游戏和两款SLG组成，暂时未被撼动。但与此同时，本月有不少新晋产品向头部榜单发起冲击。不过，小编也发现，虽然出榜与进榜产品数量有所提升，但其所指向的游戏类型轨迹并没有较大偏移。

对比9月份手游出海收入榜TOP30来看，《黑道风云》、《文明觉醒》、《Game of Sultans》、《新三国志》四款新入榜产品均为SLG，《梦幻模拟战》属于二次元产品，此外《天使纪元》、《叫我官老爷》两款出海“新秀”，均为此前海外表现突出的类型。

新品的冲击使得部分老游戏被挤出TOP30收入榜单，随着国内厂商对海外市场挖掘得更加透彻，头部位置的竞争更加激烈。反应到月流水层面，准入门槛加高了不少。

Sensor Tower数据显示，10月拿下出海收入榜TOP1的《荒野行动》在Q3的全球总营收达到1.35亿美元，平均到每个月的营收约为3.1亿，如果除去中国市场23%的营收占比，《荒野行动》每月在海外市场的营收大致在2.4亿元左右。

另外，IGG财报表明，今年上半年《王国纪元》月均流水为0.56亿美元（约3.9亿人民币）。按照此前Sensor Tower发布的报告，《王国纪元》中国市场营收占比为20%，也就是说其海外营收每月达到3.12亿。

考虑到两款游戏的流水计算时间以及海外市场占比的误差，出海TOP2产品的营收应该在3亿左右。

如果要撼动目前收入榜TOP4产品的位置，最低月流水也要达到1.5亿的标准。还是Sensor Tower的数据，目前排名第四的《PUBG Mobile》10月流水达到2200万美元（约1.5亿人民币）。无论是对于老牌出海厂商，还是对于出海新秀而言，出海标准都被进一步拔高。

三、出海局势：吃鸡+SLG组成先头部队，二次元、官斗侧翼突破

从10月出海收入榜单整体来看，“吃鸡”、SLG两大品类仍然是目前出海营收的主力。此外，二次元、ARPG、官斗类等品类也在海外持续扩大市场份额。

“吃鸡”是出海绝对的一号种子。目前，《荒野行动》以及《PUBG Mobile》两款“吃鸡”游戏稳定在收入榜TOP4，同时《PUBG Mobile》还拿下了10月下载榜第三名。无论是做用户，还是做营收，对于“吃鸡”这一市场门槛较高的品类，鲜有国内厂商能够在海外市场与腾讯、网易竞争。

相较之下，SLG成为更多厂商发力的方向。在10月出海收入榜TOP30中，仅SLG一类产品便多达15款，足足占据了一半位置。其中TOP8中，除了两款“吃鸡”游戏之外，均属于SLG品类。

随着老牌SLG产品比如《列王的纷争》、《战火与秩序》、《丧失之战》等营收下滑，榜单上涌现了不少新晋SLG产品，且在题材上更加多元化。除了以往国内厂商热衷的三国、魔幻、丧尸、中东等，海战、黑帮题材等产品也开始涌现。从细分题材着手，在SLG成熟玩法的基础上进行微创新，这样的“套路”也让其在海外市场屡试不爽。

另外，我们也注意到，二次元渐渐成为出海受欢迎的主流品类之一，收入榜单头部中便出现了《少女前线》、《碧蓝航线》、《梦幻模拟战》、《崩坏3》四款二次元游戏。除此之外，10月还有两款官斗游戏集中上榜，以及ARPG等成熟出海品类较为突出。

四、新面孔越来越多，“出海”已经成为了必备技能

纵观近期的出海榜单，无论是收入榜还是下载榜都出现了越来越多的“新面孔”。在主流的中重度品类上，我们看到了友塔网络、Special Gamez、梦加网络等公司的SLG产品频繁上榜，友塔网络的《黑道风云》甚至拿下了10月中国手游海外收入TOP5。

在风头正劲的休闲小游戏领域，全球市场也出现了越来越多的中国厂商身影，包括Fastone、Worzzle、创智优品、宝宝巴士，还有前阵子吸引目光无数的AppLovin（SuperTapx），不少国产休闲小游戏在海外拿下了多个市场的下载榜前排位置。

在国内形势尚不明朗的情况下，有越来越多的游戏厂商选择出海发展。整体来看，出海目前仍是中小厂商的利好。和国内市场产品收入、公司收入等榜单逐渐趋于固化不同，从SensorTower以及App Annie每月公布的中国游戏出海榜单来看，每个月的变动情况都比较大。换句话说，目前海外市场尚存的机会空间值得各大游戏厂商去冲一冲。

回顾今年上半年的买量市场，无论是投放素材还是投放公司，整体都呈现一个下滑的趋势。

从买量类型上来看，买量市场全部集中在传奇、仙侠、魔幻、策略，几乎占到了80—90%。而除了这些常态之外，其中塔防类产品比较突出。从1月至6月，塔防产品上升得很快，不过在市场大盘的份额还是很低。

来源：手游那点事(ID：sykong_com)

买量，是过去半年游戏从业者最关心却又最迷茫的领域；买量，同时也是手游那点事一直以来持续关注的领域，我们此前联合了DataEye的ADXray平台推出了《手游买量风云录》栏目，每个月都给大家带来最新的买量情况。

而时值2018年年中，我们决定对过去半年的买量市场进行一次复盘，为大家呈现一个更具象的“买量大盘”，分析2018上半年包括买量公司、买量产品、买量类型、买量素材等等的最新最透明的数据情况，也为从业者下半年的买量策略带来一点借鉴。

同时，我们还将于8月2日在上海举办的“2018中国移动游戏影响力峰会暨风向奖颁奖盛典”现场联合DataEye发布《2018中国移动游戏市场年中买量白皮书》（以下简称《买量白皮书》），披露更详细的买量数据，将2018上半年整个“买量大盘”都分享给你！

一、2018上半年一共有951家公司（主体）买量，你的公司排在哪里？

整个2018上半年，一共有951家公司（主体）参与了手游买量。2018年初，手游买量市场的竞争比起去年更加激烈，入局者有增无减，市场盘子进一步扩大。从具体月份数据来看，1月份的买量市场规模可以说是快速扩张，参与买量的公司保持在360家以上，一度超过400家，投放产品数在月末甚至突破一千。2月份和3月份的买量市场则保持稳定上升态势，整体来看每天的投放产品数基本保持在900款以上，参与买量的公司则保持在350-400家之间。

进入到4月，和Q1相比，买量市场大盘略有缩减。每天参与买量的公司数减少到300-350家，不过产品数量方面变化不大，每天投放的产品数仍然保持在900款以上。

然而从5月开始，整个买量市场规模缩小的趋势越来越明显。5月初游戏数还在900款左右，但整个5月不断下挫，直接跌到了700款出头，跌幅超22%；公司数从月初的超340家，下跌至280家，跌幅超17.6%。到了6月，买量市场大幅缩水。每日投放的游戏数在600到800款之间，而参与买量的公司数暴跌至200到300家之间，出局的公司越来越多。

自去年开始，买量浪潮的升温使得许多厂商蜂拥挤入这个市场，这种疯狂的状态也延续到2018年Q1，买量已经成为了游戏厂商的基础能力之一。然而随着竞争激烈程度的加深、买量成本的升高、玩家对于同质化产品的疲劳感增强，买量市场的形势已经越来越严峻。因此有不少厂商从疯狂买量转化到理性买量甚至观望的状态，于是呈现出6月份买量市场低迷的情况。

以上是整个买量市场的大体情况，但是具体有哪些游戏公司在买量？它们都分布在哪里？这些问题同样是从业者非常关心的问题。在此，小编整理出2018年上半年中国手游买量公司TOP20名单：

从公司排名来看，前20名基本都是买量市场的“熟面孔”，包括网易、大蓝、旭梅、鲸旗、游族、贪玩等等公司，它们手上都至少握有一两款非常适合买量推广的产品，是买量的好手。另外我们在8月2日发布的《买量白皮书》上，将给大家公布买量公司TOP100榜单，你的公司在市场中的排位，就相当清晰了。

二、买量市场“核心产品”表现突出，量都被谁抢占了？

分析了买量公司之后，必然也要谈到产品方面的买量情况。在整个2018年上半年，投放规模最大、投放时间最长的是哪些游戏产品？又有哪些游戏产品是联运公司的热门选择？这些热门游戏产品又会使用哪些素材？手游那点事根据掌握到的数据，整理出2018年1-6月全渠道买量投放排行榜。

1.游戏投放规模排名TOP20

按照投放素材数划分，令人稍感意外的是，上半年投放力度最大的游戏并不是传奇，而是魔幻类型的《天使纪元》，投放素材数高达5989组。在《天使纪元》之后，排在二三四名的才是传奇产品，分别是《复古传奇》、《龙腾传世》和《热血单机版》。

纵观整个投放力度TOP20榜单，一共有5款传奇，也是上榜最多的游戏类型。不过有意思的是，《新版热血单机》和《至尊传奇》分列第19名和第20名，和前面三款传奇的投放力度相差较大。除了传奇、仙侠、武侠等传统的买量类型，TOP20中还出现了一些策略类、三国题材的产品。

2.游戏投放天数排名TOP20

按照投放时长划分，整个2018年上半年累计投放时间最长的产品是玄幻类型的《我的荣耀》和《全民奇迹》，两者累计投放时长均为180天，紧接其后的是宫斗游戏《凤凰心计》。

投放时长TOP20中，上榜产品最多的是魔幻类型，有《全民奇迹》、《恐龙神奇宝贝》、《神之继承者》和《奇迹：最强者》。和投放力度TOP20榜单相比，投放时长TOP20榜单的游戏类型更为丰富。

3.游戏参与联运公司数量排名TOP20

当然，除了知道哪些产品买量最猛、时间最长，同行都在联运哪些产品同样是是从业者非常关心的问题。从参与联运公司最多的产品TOP20来看，传奇当之无愧成为买量公司的热门选择TOP1，上榜游戏中一共有8款传奇产品。

参与联运公司最多的产品TOP5分别是《龙腾传世》、《至尊传奇》、《西游单机版》、《传奇来了》、《天使纪元》，其中排名第一的《龙腾传世》一共有34家公司参与联运。除了传奇之外，策略类产品也成为众多厂商的联运热门选择，TOP20中一共有四款策略类游戏，比重仅次于传奇。

4.素材投放排名TOP10

此外，在投放素材类型方面，厂商热衷的素材类型以三国题材居多，排在第二和第三名的素材都使用了“黄忠”这一人物形象。

三、传奇、仙侠、策略、魔幻……买量市场谁主沉浮？

细分到具体的游戏类型，2018上半年买量市场也出现了一些新情况。

传奇虽然是游戏公司参与联运的最热门选择，但是纵观上半年买量大盘情况，可以清楚看到传奇类市场呈现出缩水情况，无论是投放素材数、参与公司数还是游戏产品数都在持续下跌。投放素材数从年初的一万多缩减至4000多组，而参与公司数和投放游戏数也减少了将近一半。

和传奇类相反，2018上半年仙侠类市场发展稳步上升，6月份投放素材数超过1万，而参与公司数从130余家增长至近150家，投放游戏数也增加至200多款。

除了传奇、仙侠这些传统的买量产品类型，我们还看到策略类、塔防类等类型的产品在买量市场有所回暖。比如策略类游戏的投放素材数从4000多增长到9000多组，将近翻倍，而参与公司数从年初的80余家增长到110多家，投放游戏数也从70多款增长至120多款。

除了以上提到的游戏类型，我们还会在《买量白皮书》中详解武侠、魔幻、塔防、宫斗、养成等等类型的市场详情，敬请期待。

四、手游买量下半年该怎么玩？

从整个2018年买量大盘来看，我们可以清楚地看到整个市场的参与者从一开始的“疯狂买量”渐渐转化为“理性买量”。在买量打法相对稳定、成本又居高不下的情况下，不少游戏必须在买量的基础上寻求新的手游推广玩法及新的竞争壁垒。比如近期兴起的“品牌营销+买量”，就是厂商寻求新方向的过程中诞生的打法。

当然，买量已经成为了大多数厂商的基础能力，在新打法还未真正成型的时候，买量仍然是很多厂商的最佳选择。

作者： 虹彤、欣欣，授权青瓜传媒发布。

来源： 手游那点事

从疯狂抢量到理性买量。

2018年以来，手游买量市场已经进入到相对平稳的阶段，买量也成为了大部分游戏厂商的推广标配，因此依靠大数据和更理性有效的打法将为稳住买量市场带来新的有力支撑。为此我们联合DataEye的ADXray平台推出了《手游买量风云录》栏目，每月为读者解读最新的手游买量一线战况。本文将为大家解读6月份的买量市场。

（注：本文数据暂不包括腾讯社交广告平台数据，我们将会尽快接入该平台数据，请大家拭目以待。）

从整体大盘来看，6月份的买量情况无论是投放素材数、买量产品还是参与买量公司，相较5月都出现了较大幅度的缩水现象，整体形势稍显低迷。

5月手游买量素材每天的投放量大致在1万2到1万4之间上下浮动，每天参与买量的游戏数在700到900之间，手游厂商对游戏广告素材的投放依旧很积极。

但是到了6月，可以非常明显地看到整个买量市场的规模缩小了，手游买量素材每天的投放量大致在8000到1万2之间上下浮动，在月末甚至跌至6213；每天参与买量的游戏数在600到800之间，单日最高参与买量的游戏数为793，然而5月单日最低参与买量的游戏数就有752；参与买量的游戏公司数量同样是在下滑，每日参与买量的公司在200到300家之间，单日最高参与买量的公司数为312，最低跌至236家。

以下是小编带来的6月买量市场详细解读：

一、公司：单日最高有311家公司（主体）买量，腾讯跃居TOP1

6月份单日最高参与买量的公司（当中包含壳公司）为 311家，和5月份相比减少了32家。以下是手游那点事根据投放素材数整理的6月游戏买量TOP50公司名单：

和5月份的TOP50公司名单相比，6月份TOP50公司的投放素材数都有所减少，投放素材数超过1000的有5家，超过500的有24家。

6月游戏买量TOP10的公司分别是腾讯、益玩网络、魔兔网络、晋展网络、旭梅网络、鸿腾科技、九一五、漫灵、弘贯网络、游族。和5月份情况相比，腾讯排名上升两名拿下TOP1，投放素材数高达2614，是排在TOP10的游族的3倍。此外，本月新晋TOP10的有晋展网络、鸿腾科技、九一五、弘贯网络、游族。

从新晋榜单的5家厂商的产品来看，晋展网络旗下买量投放的TOP10产品主要为仙侠和传奇，不过本月投放素材数最高的是卡牌游戏《妖怪饶命》，一共投放了636组素材，晋展网络也是这款产品的主推手。

鸿腾科技旗下买量最凶的产品同样是一款卡牌游戏 《布阵英雄》，投放素材数为488，是第二名《沙城战神》的3倍。

九一五旗下买量投放的产品主要为传奇，不过《神武传世》的投放素材数最高，为1232；弘贯网络旗下买量TOP10产品大部分为三国题材，《鼎力三国》的投放素材数最高，为991；而游族的主推产品仍然是《天使纪元》，投放素材数为579。

二、产品：《复古传奇》蝉联TOP1，《妖怪饶命》成新秀，卡牌策略重新回暖

按照投放素材占比划分，6月买量TOP10的产品分别是《复古传奇》、《妖怪饶命》、《乱斗堂2》、《忍者荣耀》、《武林外传》、《银河战舰》、《神武传世》、《灵谕》、《战玲珑》、《三国杀名将传》。6月份TOP10之间的差距已经不大，比如排在第十的《三国杀名将传》的投放素材数为644，和排第一的《复古传奇》仅相差200余组，各款产品投放相差无几，月度投放素材量在650左右就能挤进前十。

从游戏类型上看， 令人稍感意外的是，6月份头部TOP10产品以卡牌策略为主，《妖怪饶命》、《乱斗堂2》、《忍者荣耀》都是卡通画风的卡牌策略游戏。其次是仙侠，分别是《神武传世》、《灵谕》和《战玲珑》；传奇类产品则只剩下一款，是蝉联TOP1的《复古传奇》，而上个月拿下TOP2的《王者传奇》在6月份跌出买量产品TOP10。

6月份的头部TOP10产品没有像5月那样出现“大换血”，不过也有5款新晋游戏出现在榜单之中，分别是《妖怪饶命》、《灵谕》、《武林外传》、《天使纪元》、《三国杀名将传》。其中，《妖怪饶命》以845的投放素材数强势冲进TOP2。

和5月份投放素材占比TOP10的游戏榜单相比，6月榜单的TOP3产品的投放素材数锐减。拿下TOP1的《复古传奇》投放素材数为865，占头部TOP10中的11.83%，而上月这款产品一共投放了1788组素材，数量缩减了一倍。

三、产品类型：传奇类投放力度略微提升，九一五信息拿下传奇和玄幻TOP1

1.传奇类：九一五、仙峰、佰集、贪玩领衔

从买量TOP10公司的投放素材数来看，6月份的传奇类产品投放力度和5月相比有略微的提升，TOP10公司的投放素材数在94到407之间，而在上个月是49到388。

九一五跃居TOP1，旗下主推传奇产品有《龙腾传世》、《传世之怒》、《贪玩蓝月》等；第二是仙峰网络（《烈焰武尊》），第三是上海佰集（《贪玩蓝月》），第四的是江西贪玩（《贪玩蓝月》），第五的是百润网络（《贪玩蓝月》）。

2.玄幻类：盖亚科技凭借《山海异闻录》拿下TOP3

玄幻类产品方面，依旧是九一五拿下了TOP1的位置，可见九一五在6月份的买量市场相当活跃，旗下主推玄幻类产品为《神武传世》、《上古神魔》、《山海捕兽纪》。第二是大蓝网络（《山海经》），第三是盖娅科技（《山海异闻录》），第四是游跃网络（《山海经单机版》），第五是初见科技（《太古神王》）。

盖娅互娱的《山海异闻录》是一款二次元美术风格的MMO手游，主打“奇遇式”玩法。游戏上线后成绩表现不错，曾一度拿下App Store游戏免费榜TOP4、畅销榜TOP35。纵观多款与“巨鲲”有关的游戏，盖娅互娱的《山海异闻录》称得上是目前品质较高的产品了。

3.魔幻类：游族登上TOP1，投放素材数高达599

在魔幻类产品方面，游族以599的总投放素材数拿下第一；星辉娱乐排在TOP2，主推产品仍然是《苍之纪元》；第三是旭梅网络，主推产品是《天使圣域》，投放素材数为626；第四是仙峰网络（《烈焰武尊》），第五则是漫灵（《创世对决》、《国王之心》）。

4.武侠类：《侠客风云传》拿下TOP1，《烈火如歌》紧随其后

在武侠类别中，边锋网络以439的投放素材数拿下TOP1，旗下主推的产品也仅有《侠客风云传》；第二的是爱九游，主推产品是《烈火如歌》；第三的是完美时空（《武林外传》），第四的是漫灵（《一剑永恒》），第五的是中清龙图，以156的投放素材数跃居TOP5，其主推产品是《热血江湖》。

值得注意的是，武侠类TOP3公司的投放素材数和排名往后的公司相比差距较大，TOP3公司的投放素材数都在400以上，而到了TOP4的漫灵，投放素材数骤降近200，而排在TOP10的美安信息科技，投放素材数不足100。此外和传奇、玄幻类相比，买量公司多是主推一款武侠类产品，而较少像传奇、玄幻那样同时联运多款产品。

四、渠道：手机百度拿下三榜TOP1

6月份的投放渠道（除腾讯社交广告平台）中，手机百度、今日头条、UC头条仍然稳居TOP3的位置。和5月份相比，各渠道的投放素材数也有小幅度下降。广告类型仍然是以信息流广告为主，在热门广告位TOP10中，信息流广告占据了八席。

具体来看，手机百度渠道买量TOP3的游戏产品分别是《灵谕》、《异兽猎人》、《忍者荣耀》，魔兔网络以826的投放素材数拿下该渠道买量TOP1，其次是网易和硬通网络。

UC头条渠道买量TOP3的游戏产品分别是《第六天魔王》、《妖怪饶命》、《战玲珑》，益玩网络以1301的投放素材数拿下该渠道买量TOP1，其次是晋展网络和大蓝网络。

今日头条渠道买量TOP3的游戏产品分别是《开心消消乐》、《龙腾传世》、《神武传世》，网易以731的投放素材数拿下该渠道买量TOP1，其次是九一五和腾讯。

以上就是6月份的买量大盘情况。5月份整个买量市场已经开始收缩，到了6月更是呈现出大幅度缩水的现象。买量市场虽然整体看上去比较低迷，但是也从侧面反映出厂商在面对买量时已经越来越理性。我们也会持续关注买量市场，并带来更多相关信息。

作者：虹彤、欣欣，授权青瓜传媒发布。

来源：手游那点事 （ID：sykong_com）

买量市场一月一小变，三月一大变。

手游买量市场一直都是游戏从业者非常关心的问题。由此我们联合DataEye的ADXray平台推出了《手游买量风云录》栏目，每月为读者解读最新的手游买量一线战况。

（备注：本文数据暂不包括腾讯社交广告平台数据，我们将会尽快接入该平台数据，请大家拭目以待）

今年4月份，整体买量市场规模处于上升态势，头部买量产品占据了大头，月度前5款游戏拿下10%的市场份额，买量市场被传奇、仙侠、武侠等产品掌控。

到了5月，从整体大盘来看，5月手游买量投放的素材基本没有明显的变化，每天的投放量大致在1.2万到1.4万之间浮动，除了中间有三四天出现大幅下滑差点跌破8000，但后期也逐渐回升。手游厂商对游戏广告素材的投放依旧很积极。

但买量产品的趋势则不容乐观。在5月初，每天参与买量的游戏数在900款左右，但整个5月不断下挫，直接跌到了700款出头，跌幅超22%。

每天参与买量的游戏数量

参与买量的游戏公司数量同样是在下滑，从月初的超340家，下跌至280家，跌幅超17.6%。

以下是手游那点事带来的5月买量市场详细解读：

一、产品：TOP10大换血，《复古传奇》拿下第一，1个月投了1788套素材

从整体投放情况来看，5月份买量的游戏数量自5月10日后下滑明显，5月1日的游戏投放数为910，而到了5月31日游戏投放数为721，有近200款游戏减少了买量投放。此外，5月单日最高投放游戏数为919。

按照投放素材数量划分，5月买量TOP10的产品分别是《复古传奇》、《王者传奇》、《苍之纪元》、《新版单机西游》、《中土纪元》、《战玲珑》、《神武传世》、《乱斗堂2》、《银河战舰》、《忍者荣耀》。

除了《苍之纪元》之外，其余均为新晋榜单的游戏，头部TOP10出现大换血，上个月买量非常凶的《龙城裁决》、《天使纪元》、《武纵乾坤》等产品均不见踪影。这也从侧面反映出买量市场的激烈程度和市场变幻莫测。

5月买量投放TOP1的产品是《复古传奇》，这款游戏在5月份一共投放了1788组素材，占头部TOP10中的21%。排名第二的《王者传奇》投放素材数为1176，占比达13.81%，比第一的《复古传奇》少了三分之一。

在4月份位于买量投放TOP3的《苍之纪元》在5月份依旧坚挺，仍然处于榜单TOP3的位置。不过从投放素材数来看，《苍之纪元》4月份一共投了2392组素材，而在5月的投放素材数为874，缩水了近3倍。

从头部TOP10产品来看，涵盖了传奇、西游、魔幻、仙侠等，其中传奇的占比依旧稳固，前十有三款传奇，排第一及第二的都是传奇。

二、公司：超343家公司（主体）买量，出现多家新晋公司，旭梅网络稳占TOP1

在公司方面，5月份单日最高参与买量的公司（当中包含壳公司）达到了343家，和游戏投放趋势相似，整个5月份参与买量投放的公司数量也在持续下跌，月末（5月31日）参与投放的买量公司减少到283家。

手游那点事根据投放素材数，整理出5月游戏买量TOP100的公司名单，如下图：

按投放素材数分，5月投放素材数超过1000的有7家，超过500的有30家。从地域分布来看，目前广州仍然是市场规模占比最大的区域，其次是上海、北京、深圳。厦门、成都、浙江、海南等表现也还不错。

5月游戏买量TOP10的公司分别是旭梅网络、大蓝网络、腾讯、魔兔网络、漫灵、威赫网络、动景、游跃网络、鲸旗天下、益玩网络。从投放素材数来看，TOP10公司的广告投放数量和上个月相比相差不大，TOP7公司投放素材数均在1000以上，其中旭梅网络的投放素材数达到1888。

和4月份情况相比，悦玩网络、游族、贪玩、星辉娱乐、硬通网络等公司主体均跌出买量TOP10，新晋5月榜单的公司有大蓝网络、魔兔网络、腾讯、益玩网络、动景、游跃网络、鲸旗天下。

据了解，旭梅网络旗下产品有《天使圣域》、《幻剑情缘》、《山海异兽录》、《上古异兽录》等等。其中，在旭梅网络5月投放的产品中，《天使圣域》的投放素材数最高，为461，是第二名《热血单机版》的一倍多。此外《山海异兽录》和《上古异兽录》的投放数也相当高，使用的大部分为近期大热的“巨鲲”素材。

如果经常关注App Store游戏付费榜的话，那么应该会对《乱斗堂》系列产品有所印象。《乱斗堂》系列是魔兔网络旗下的产品，此外《忍者荣耀》也是魔兔网络主推的产品，5月投放素材数占公司总投放数的比例达47.25%。《乱斗堂3》稳居App Store游戏付费榜TOP2，而《乱斗堂》排在了TOP9的位置。

三、产品类型：传奇、仙侠玄幻、魔幻等依然是主流

1.传奇类：多家厂商力推《复古传奇》

从传奇品类来看，5月份在买量的产品和公司依然不少，把动景（UC）排除在外的话，贪玩的投放素材数只能排在传奇类公司总榜的第六名。在传奇类别中，排名第一的是游标科技（《王者传奇》）、第二的是深圳奇点互动（《复古传奇》）、第三的是仙峰网络（《热血沙巴克》）、第四的是九一五信息（《龙腾传世》）、百润网络（《复古传奇》）。除此之外，手游那点事也发现，多家厂商在共同力推《复古传奇》，除了上述提到的奇点互动和百润网络之外，还有仙峰网络、威赫网络等等。

2.玄幻类：与“巨鲲”相关的《山海经》类产品成为主流

大蓝网络的《山海经》来势汹汹，5月投放素材数达585。整体上看，5月份玄幻类的大部分产品都打着与“鲲”相关的名号，比如《山海经》、《山海传说》、《山海降鲲篇》、《万古异兽》等等。在玄幻类别中，排名第一的是大蓝网络（《山海经》）、第二的是九一五信息技术（《神武传世》）、第三的是思立德文化（《绝世天尊》）、第四的是掌昆网络（《山海经之上古神兽》）、第五的是游跃网络（《山海经单机版》）。

3.魔幻类：星辉、游族、盖娅、旭梅领衔

在魔幻类别中，星辉娱乐排名第一，主推产品《苍之纪元》的投放素材数达到573；排名第二的是游族网络，旗下《天使纪元》和《龙之幻想》的投放素材数一共是551；第三的是盖娅科技，主推产品《中途纪元》的投放素材数为522；第四的是旭梅网络，主推产品是《天使圣域》和《创世纪元》；第五的是创文信息，主推产品是《烈焰》。从投放素材数上看，TOP4公司遥遥领先，比如第四的旭梅网络的投放素材数是503，而第五的创文信息的是282。

4.西游类：《西游单机版》《新版单机西游》几乎垄断市场

在西游类别中，《西游单机版》和《新版单机西游》这两款产品几乎垄断市场。该类型产品及买量厂商信息过于敏感，手游那点事暂且不做详细分析。

5.武侠类：《烈火如歌》《天涯名剑录》分居一二，遥遥领先

在武侠类别中，爱九游为《烈火如歌》的买量力度最大，投放素材数为437，占爱九游5月整体买量投放比例超过80%。武侠类别买量公司TOP5分别是爱九游（《烈火如歌》）、漫灵（《一剑永恒》《烈火如歌》）、完美时空（《武林外传》）、上士网络（《坚决武林》）、边锋网络（《侠客风云传》）。

四、渠道：抖音进入投放游戏数排名TOP5

和参与投放的游戏、公司相比，渠道方面的变化不大。5月份的投放渠道（除腾讯社交广告平台）中，今日头条、手机百度、UC头条仍然稳居TOP3的位置。今日头条仍然是厂商选择游戏广告投放的热门渠道，在投放公司数和投放游戏数排名中都是TOP1。

值得注意的是，短视频和在线视频平台在买量渠道方面的崛起趋势已经越来越明显，西瓜视频、抖音、爱奇艺稳居5月广告投放渠道TOP4到TOP6的位置。

此外，信息流广告仍然是厂商投放的主流选择，在热门广告位TOP10中，信息流广告占据了八席。其中UC头条的信息流广告最受欢迎，排在第一。图文信息流广告仍然是最受厂商青睐的广告类型，热门广告位TOP10中仅有今日头条的信息流视频广告上榜，并且和上个月排名相比，今日头条信息流视频广告排名从TOP3下跌至TOP6。

五、素材：TOP10广告素材大部分为传奇相关内容

买量素材方面，整个5月一共投放了超过9000组广告素材。按照出现次序排序，TOP10的广告素材以传奇为主，一共有6组传奇广告素材。不过，“老公意外捕获隐藏神兽，鲲算啥，一巴掌拍死”这个关于“鲲”的广告素材拿下了出现次数TOP1的位置，使用这个素材的TOP3产品产品分别是《山海经异兽录》、《万古剑宗》、《一剑东来》。

值得注意的是在出现次数TOP15中，“巨鲲”类素材一共有5组，数量仅次于传奇类相关素材。“巨鲲”类素材是当下越来越流行的素材类型，也出现了非常多的衍生变量题材。此前拿下App Store免费榜TOP3的《山海经》便是通过以“鲲”作为吸睛点买量推动的成功例子。

以上就是5月份的买量大盘情况。相比起上个月买量市场规模上升的态势，5月份整个买量市场已经开始收缩，无论是投放的游戏还是公司数量都在逐渐减少。自去年开始，买量浪潮的升温使得许多厂商蜂拥挤入这个市场，买量成本水涨船高。为了提高转化率，厂商在广告素材方面也是花样百出，今年流行的“鲲”便是买量市场高压状况下产生的典型例子。

另一方面，玩家的转化升级和对大批量同质化（换皮）的产品疲劳度持续上升，使得买量产品的留存问题也越来越严峻。

小编曾在去年11月份的文章中预估，进入到2018年后，买量打法相对稳定，不少游戏必须在买量的基础上寻求新的手游推广玩法及新的竞争壁垒。从5月份的买量市场情况来看，这个趋势已经十分明显了，买量成为了大多数厂商的基础能力。而如何在严峻的市场情况下更好地买量、合理买量、效果最大化买量，手游那点事也会持续带来更多相关信息。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

2018年临近过半，买量团队的日子并不好过。近期有观点称“去年买量的公司有30％不买量了”，从外部来看，单用户获取成本升高无疑拉高了买量门槛，而从内部来看，缺乏适合买量的产品、版号问题等也是这些团队退出买量行列的原因。

那么在刚刚过去的5月，手游买量市场还呈现出哪些态势？有多少产品还在买量？今日，游戏葡萄联合App Growing发布《5月手游行业买量市场洞察》，报告以2018年5月1日-5月31日期间所追踪到的iOS端手游广告投放数据为依据，对国内买量手游、发行商、渠道进行了详细的分析。

值得注意的是，5月份手游广告在APP买量市场中的占比发生了较为明显的下滑（从上个月71.3%降至63.2%），这也反映出手游买量缩紧的趋势。另外在产品方面，《天使纪元》《苍之纪元》依然牢牢占据广告投放数前两名，Top 20的手游共计投放广告数4113个，占整体手游广告投放数的32.8%。不过新游方面继4月份买量大户《第五人格》之后5月份并未出现特别抢眼的产品，排名新游第一的《战斗吧暴龙兽》还因为自身产品问题被苹果下了架。

而在厂商方面，游族、网易、柠檬微趣分列投放广告总数的前三名，渠道方面，腾讯社交广告的渗透率最高，百度信息流上升至第二位。知乎、汽车之家等渠道渗透率提升，开始受到越来越多的关注。

以下为5月手游行业买量市场分析：

1）iOS端 APP买量市场中，手游买量有所缩紧，手游广告占比下滑

5月份，共追踪到429个开发商的510款iOS手游，累计广告投放数达12528个。而以iOS App下载为推广目的的广告数共计19819个，其中手游广告数占比63.2%，相比4月占比71.3%有明显下滑。

2）新游抢量，15.3%的手游为5月新上线且首次投放广告

对5月份有投放广告的游戏的上线时间及首次投放时间进行分析如下图。在5月份投放广告的手游中，其中15.3%为5月首次投放且新上线，相比4月份有明显提升，而非5月份首次投放的手游则占比47.3%。

1）广告投放数Top 20手游盘点，仙侠题材游戏投放力度明显加强

广告投放数Top 20的手游共计投放广告数4113个，占整体手游广告投放数的32.8%。《天使纪元》、《苍之纪元》、《西游女儿国》、《宾果消消消》保持了4月份的投放频率，月投放广告投放数均超过200+。从类别上看，RPG占据了12款，策略类占5款，休闲益智占3款。

数据说明：以上广告投放数是指App Growing所追踪到的广告计划数，是以每个广告计划唯一的ID为统计维度的。广告投放创意数是指，App Growing将相同的广告投放素材（投放图片或视频）进行合并去重处理，统计的广告投放素材数量。

值得一提的是，仙侠题材游戏投放力度明显增加。《灵谕》、《山海经异兽录》都跻身广告投放排行Top 5，Top 20中仙侠也占到了4款（其余两款排在第12、第14名）。与之形成鲜明对比的是，传奇题材游戏只有第10名的《复古传奇》和第15名的《神武传世》两款，而在4月，传奇类还有《黄金裁决-决战沙城》能排在第5名。

究其原因，一方面传奇题材CPA较高，且市场竞争早已进入白热化阶段，很难获取新用户，或许会削减厂商对传奇买量的热情；另一方面，仙侠题材和传奇题材又有着相似的打法，另外在CPA相对较低、市场空间尚存的基础上，仙侠题材的买量一定程度上会表现得更为强势。

以排在第4名的《灵谕》为例，该产品在投放广告时以3D的Q版的角色形象为卖点，投放素材更注重展示萌系角色及神宠，而创意方面则以“回合制”，“梦幻”为宣传点，以吸引更多原“梦幻”手游玩家的注意。其常见的文案创意如下：

市场部分“Q萌系”投放广告素材：

排在第5名的《山海经异兽录》目前已被App Store商店下架，其投放素材以常见的玄幻神兽、巨兽系列素材为主，投放创意主要围绕“捕获神兽”“神兽升级”为主，目前流行的“鲲”梗也是其广告素材的主要元素。

2）新游投放数第一遭苹果下架，网易《战国志》位居第二

5月新游方面，除《战国志》、《三国杀名将传》、《猎人世界》之外，其它均为上线内7天内即开展投放广告。相比4月份，当月上线的新游，首次开展广告投放的时间与上线时间间隔有所缩短。

其中新游数码宝贝IP《战斗吧暴龙兽》上线后第6天开始投放广告，累计广告投放计划数为123个，为新游广告投放数榜首，然而却在6月1日被苹果商店下架。在广告投放之余，也需要注重该手游在应用商店的日常维护及管理，避免因违规临时下架影响手游的推广。

下图为广告投放数排行Top 10榜单：

3）Top 20手游中，83.5%的广告投放计划生命周期在7天以内

对以上Top 20的手游所投放的信息流广告的投放天数统计分析，发现其中83.5%的广告计划累计投放为7天或7天以内。在广告投放数Top 10的手游中，除《宾果消消消》及《王国纪元》月信息流广告数少于20个未加以分析外，其它8款游戏的信息流广告投放天数基本都以7天及7天以内为主。

在厂商方面，游族、网易、柠檬微趣、星辉天拓、猎豹科技位居前5，投放广告数均超过200个，其中游族以849条的广告总数居首。需要注意的是，相比4月份榜单而言，前三名的厂商投放广告数都有所下降。此外，Top 5公司开发商排行榜及对应开发商主推的手游与4月份基本维持不变。

在10家厂商中，网易是买量产品最多的一家，旗下产品多达21款，比4月份多出了2款，遥遥领先于其它厂商。除此之外，我们会发现星辉天拓、IGG、阿里游戏等厂商都重点针对旗下1款游戏进行投放。

1）1/3手游投放腾讯社交广告，新渠道潜力被挖掘

在有投放广告的手游中，有32.9%的手游有投放腾讯社交广告，而该渠道手游广告投放总数也最多。而百度信息流的手游投放渗透率也明显上升，由上个月的15.8%上升至28.4%。而本月新增统计的知乎以及汽车之家，也分别有10.6%以及7.6%的手游有投放，投放潜力也不容忽视。

数据说明：

①   以上渠道渗透率的统计仅基于App Growing所追踪到的广告数据

②   由于腾讯社交广告，智汇推，腾讯联盟广告已合并且统称为腾讯社交广告，统计以上渠道渗透率时，将这三个渠道的广告同步做合并处理。相对4月份，“腾讯社交广告”统计维度变更，涵盖广告资源更广。

③  App Growing已上线抖音短视频媒体的广告追踪，但目前追踪到的ios端抖音的广告数据仍较少，因此以上所统计的今日头条手游广告数统计会偏少。

以阿里游戏旗下的《烈火如歌》为例，自4月17日正式全平台上线之后，游戏凭借大厂联合自研+IP（小说，电视剧）+明星代言联动+多渠道推广，目前已上升至畅销榜Top 50。分析其广告投放策略，多渠道推广覆盖为其主要策略之一，重视知乎，汽车之家等渠道的推广，具体如下图：

2）信息流广告投放渗透率增至66.9%，奖励式视频遇下滑

5月份有投放广告的手游中，有66.9%的手游有投放信息流广告，相比4月58.5%有明显上涨，而奖励式视频广告投放渗透率则有所下降，仅为37.5%。

基于AI智能及机器学习的技术，App Growing对5月份的移动广告的文案创意进行语义自动化分析，并按照以下11种常用的文案套路进行归类。

“震惊感叹”、“引导尝试”、“终于发生”是手游广告投放文案最常用的三个套路。“震惊感叹”的使用率甚至高达41.45%，类似“震惊！妹子渡劫成功，降鲲为骑！”、“小伙误入迷宫，出来一把镇天震惊全服！”这样的广告语已成为厂商的最爱。

就“震惊感叹”体而言，其广告语往往会搭配使用感叹号“！”。4月买量报告曾指出，超过50%游戏投放文案创意使用了感叹号，网易系的游戏投放文案创意中也有将近65%的广告文案撰写时使用了感叹号。

“引导尝试”中则常用关键词“你”，如“等你XXX”、“你能到50关我服”。

在这份5月买量报告背后，买量市场正以一个可见的速度在收缩。可以发现，手游在买量App市场已经下降了超8个百分比，继4月《第五人格》后市场内已经很久没有出现新的买量大作，5月新游投放第一名的游戏甚至遭遇被苹果下架的尴尬处境，厂商的投入没能转化成理想的效果，其它新进来的厂商或许也会重新考虑在买量上的投入。另一方面，当整个市场内会买量的厂商越来越多的时候，新厂商身上的压力将变得更大，这也会影响买量大军未来的扩张。

站在老厂商的角度，投放总榜第一名《天使纪元》的广告数从4月的618降至491，游族、网易、柠檬微趣三大厂商的投放广告数也都下降了不少。

随着去年下半年开始爆发的买量浪潮持续升温，越来越多的厂商在发行策略上更加偏重甚至依赖买量。但是传奇也好仙侠也罢，由于大量买量产品高度同质化，使得用户对产品的耐心和挑剔程度也在快速提升，最直接的影响便是买量成本的提升，以及游戏长线运营上出现的越来越严峻的留存考验。

正是如此，在5月份已经陆续有厂商收紧了买量投入，开始重新重视产品打磨上的投入。这也是为什么在这个阶段发行普遍开始闹“产品荒”了。

当然，可以预见的是在渠道给量能力下滑的情况下，买量在未来仍将是发行的重要能力之一。但是如何更好地买量，推广是否可以多元化打法？如何在产品上提升？也成为接下来值得思考的问题。

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进入到2018年以来，“页转手”的市场声音似乎没有去年那么响亮，爆款新品稀缺、打法套路固化，使得这一市场进入了一定的沉默期。但据小编了解，市场上不少中大型厂商都手握“页转手”相关的新品大作，逐渐进入到测试阶段。

从过去的成绩我们可以看到，“页转手”市场整体是大有可为的，以“传奇”、“仙侠”为主导，两者加起来2018年预估能达到300亿的市场规模，再加上“奇迹”、“西游”等类型的助力和爆发，页转手市场拿下400亿估计不是问题。但问题在于，当前“页转手”市场的打发过于粗暴，游戏品质不高，一定程度上不利于市场发展。

“页转手”的市场蛋糕就摆在面前，但只有符合现阶段品质要求、具备强劲竞争实力才有可能抢下页转手的门票。因此各家其实都是在憋大招，力图抢下页转手市场从1.0到2.0进化的升级红利。

一、传奇、仙侠、奇迹、西游脱颖而出，“页转手”市场蛋糕仍在扩大

相比起“端转手”，“页转手”则相对没那么高举高打，过去几年的竞争尽管让这一品类游戏找到成熟的市场模式，中间也不断涌现大量的顶尖级产品，但“页转手”依然有大量的市场空间可挖掘。

而从近两年的竞争态势来看，游戏品质、产品流水、用户量等都能达到一定规模的类型已经率先脱颖而出，传奇、仙侠、奇迹、西游，形成了“页转手”整体市场中的四座大山。

传奇类无疑是当中的“老大哥”，凭借高ARPU值、大量忠实用户、强IP知名度、成熟的“套路”、能承受更高的用户成本等等优势，在页转手市场中拿下了最大的一块市场蛋糕。过去包括《贪玩蓝月》、《王者传奇》等一系列的大作都屡试不爽，同时中间还不断涌现大量中小团队的作品，“洗用户”成为了这一领域的共识。当然，现在这一共识已经被打破，传奇市场已经进入了清扫期。

与传奇类不相上下的当属“仙侠”，这一品类尽管较少特别拔尖的产品，但却能容纳更多的厂商和游戏，共同撑起整个市场盘子。回顾过去一两年，不乏让人为之称道的游戏如《青云诀》等，或许名气不如“传奇”大，但也是闷声发大财的典型。仙侠类偶有出现的爆款，一直推动着这个市场不断突破。

奇迹类在“页转手”中看似没有多大的反响，但实则爆款不断，甚至引领着魔幻这一题材在页转手中实现高品质产品的突围。《永恒纪元》奠定了页转手的标杆之作；《神话永恒》紧随其后推出，同样获得佳绩；再往后的《天使纪元》更是在产品和打法上进行了突破，成为了主流魔幻手游的一大标签。在这一类别的“页转手”产品中，不管是暗黑还是明快，大作频出。

最后是西游类。实际上，西游品类的“页转手”从题材角度来看，在国内市场是比较吃香的，但至今依然没有爆款将这一细分市场推向一个新的高度。过去除了37手游的《三打白骨精》之外，鲜有此类高品质游戏，西游类的页转手还有大量的市场空间没被挖掘。

二、从1.0向2.0迈进，“页转手”厂商都在寻求突破

客观的市场表现证明了“页转手”玩法有着足够的受众基础，因此大量厂商涌入尝试瓜分这一市场蛋糕。但随着整体竞争强度的提升，想要通过复制早期的“页转手”产品来获得成功已经不太现实，页转手升级迫在眉睫。在产品成熟数值体系、小包体优势的前提下，的页转手“2.0”会从哪里寻求突破呢？

实际上，吃下第一波红利的头部厂商已经行动。首先是画面。页转手当然有自己的一套，但在成熟玩法之下，要想更进一步，画面的提升是首要的。因此我们也能看到，近年来不少厂商的页转手产品已经寻求或实现从2D到2.5D甚至到纯3D的进化。

其次是剧情，这同样在以往的页转手中容易被忽视。而为了适应移动端玩家的成长，丰富完整的IP剧情和故事，也开始在一些页转手产品中出现。对某些仙侠故事、西游故事，甚至比传统手游或端转手的游戏来得更加精彩。

除此之外，“页转手”一向为人诟病的留存问题也逐渐得到解决。过去不少粗糙的页转手产品容易陷入“一波流”，长线留存非常不坚挺，有明显洗用户的倾向。但这一魔咒似乎已经被打破，手游那点事了解到市场上几款即将上线的页转手新游，在测试阶段的长线留存数据都相当不错。更有沉浸感或参与度的玩法设计，搭配健康的游戏运营，“快节奏”的玩法背后代表的不应该是短生命周期。

当然我们也能看到，虽然方向很明确，但是页转手“2.0”的升级其实难度并不小，要想在维持小包体优势的同时，做出2D转3D的升级，同时完成跨端的适配，没有成熟的技术和引擎底层，以及页转手的丰富经验，很难实现跨越。这也是一贯强调快节奏打法的页转手类产品，为什么到今年上半年都没有太多新品出现的原因。

三、升级之下，西游类或是“页转手”的下一个蓝海

此前的产品已经为页转手打开了市场，而现阶段追求从1.0到2.0的突破成为了页转手厂商的共识，同时在升级过程中寻找新的市场空间或细分领域也是寻找下一波红利的有效途径。

在页转手领域中，传奇、仙侠、奇迹等都已经进入了红海阶段，甚至逐渐演变为中大型厂商之间比拼的天下。而相较之下，西游类页转手市场则相对空白，没有被挖掘过，也具有较强的上升空间。例如中手游即将上线的新游《有魔性西游》就是为这一市场准备的力作，而且据手游那点事了解，这款产品的付费率最高达到了18%，这在同类型西游页转手中可以说是相当不错。而且，《有魔性西游》采用自研3D引擎，从2D向3D迈进，使得游戏画面品质大幅提升。再加上，留存付费上的强劲表现，有望成为页转手“2.0”的首批开拓者。中手游能否从这波打法换代升级中得到红利，相信在游戏上线之后我们就能感受得到。

除此之外，也有不少的西游类产品在逐渐实现突围，据手游那点事了解，今年年初也有团队的西游类页转手游戏拿下意料之外的成绩，尽管后来因为版权问题而被清扫，但西游的潜力却得到了展现。

比起传奇、仙侠、奇迹等烈性，西游看似较弱，但国民级IP之下隐藏的是更为庞大的目标用户群体，国内玩家对“西游”题材的认可度也比较高。而且进入到2018年后，随着传奇被清扫整治、仙侠玩法成熟、奇迹产品紧缺等状况出现，西游有望成为“页转手”的蓝海。

当然这一领域能不能有更高品质的产品出现，并推动“西游”迅速崛起成为国内页转手的一股新生力量，手游那点事会持续观察。

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知己知彼，百战不殆。

进入2018年，手游买量市场的竞争更加激烈，入局者有增无减，市场盘子进一步扩大的同时，手游买量这条“捷径”要怎么走呢？

四月份整体买量市场规模处于上升态势，头部买量产品占据了大头，月度前5款游戏拿下10%的市场份额，买量市场依旧被传奇、仙侠、武侠等产品掌控；在广告投放上，四月有超330家公司在买量，杭州悦玩、上海游族、上海旭梅等公司大手笔投入强势抢量；渠道方面（不计算腾讯社交广告平台在内），手机百度渠道拿下广告投放第一，今日头条虽然占比所有下滑，但依旧是买量的热门，与百度不相上下……

以下重点信息解读。

一、单日最高847款手游抢量，《苍之纪元》4月投了近3000套素材

在整个四月份，手游买量的大盘依然相对较稳，市场规模逐步攀升，游戏数量则逐渐趋于理性状态。四月份所有游戏公司的投放计划总数超过了64万。

在游戏产品方面，单日最高参与买量的产品达到了847款，最低也有620款，这意味着每天都有大几百款产品在买量市场争夺流量。而且产品数量趋势比较平稳，相信在短期内都不会有下降的情况。

买量头部产品依旧非常凶，从投放占比来看，四月份排名TOP10的分别是《龙城裁决》、《天使纪元》、《苍之纪元》、《武纵乾坤》、《剑主江湖》、《热血单机版》、《盛世霸业》、《至尊传奇》、《西游高爆版》和《绝世天尊》。

其中，《龙城裁决》是首次进入买量TOP10榜单，并且成功挤下了《天使纪元》，一举夺得第一的位置。其在四月的买量计划数达到17000，占整个市场的2.65%。排名第二的《天使纪元》占2.35%。除此之外，TOP5的产品与剩下的游戏之间差距也相对较大，前五款包揽了整个市场10.32%的份额，二八效应逐渐凸显。排在第十名的《绝世天尊》投放计划数达到了5990这一水平。

各家所做的素材量也有所差异，以《天使纪元》为例，四月份这款产品做了692组推广素材，是目前素材量相当丰富的产品；《贪玩蓝月》四月投放的素材是386组；《龙城裁决》是192组；最疯狂的当属《苍之纪元》，四月份一共投了2392组素材，是一般游戏的好几倍。

从总盘子来看，排名靠前的产品依旧还是以传奇、仙侠、武侠、西游等为主。

二、四月买量公司（主体）达330家，杭州悦玩投放量遥遥领先

在公司方面，4月份单日最高参与买量的公司（当中包含壳公司）达到了329家，参与广告投放的买量公司（主体）每月大体保持增长趋势，整个4月份稳定在300家左右。

从投放占比来看，杭州悦玩在广告投放数量上可以说是“一骑绝尘”，投放总数超过40000，几乎是上海游族的两倍。四月份排名TOP9分别是杭州悦玩、上海游族、上海旭梅、江西贪玩、杭州威赫、广州星辉、上海硬通、上海弘贯、广州漫灵。

青瓜君了解到，杭州悦玩旗下有《龙城裁决》、《武纵乾坤》、《剑主江湖》等产品；游族则主要是《天使纪元》、《西游女儿国》等；上海旭梅有《热血单机版》、《至尊霸业》、《热血龙城》等；江西贪玩则是《盛世霸业》、《龙腾传世》、《贪玩蓝月》等。

除此之外，不同题材的游戏之间的买量情况也不太一样，例如从四月份的情况来看，传奇类最强的是贪玩、西游类是点爱网络、三国类是爱九游、宫斗类是点触信息、魔幻类是游湛网络、玄幻类是悦玩网络、武侠类也是悦玩网络、仙侠类是思立德文化传媒、动漫类是草花互动。

各家擅长的领域和投放侧重点也有所变化。今日头条上星辉游戏投得最多，UC头条则是大蓝网络排在第一，爱奇艺上是杭州悦玩，手机百度则是杭州威赫。

三、信息流广告依然是主流，手机百度和今日头条位居一二

在近30天的广告投放中，不计算腾讯社交广告平台在内，手机百度渠道的投放计划数最高，达到49249。此外，今日头条也是厂商选择游戏广告投放的热门，在广告渠道TOP10中排名第二，投放计划数高达48192，与手机百度可以说是不相上下。UC头条、爱奇艺、360浏览器紧随其后，属于第二梯队。

值得注意的是，爱奇艺渠道的广告投放计划数达到了24608，虽然几乎等同于今日头条的一半，但这一视频平台在广告渠道的崛起还是值得我们关注。在爱奇艺近日发布的2018Q1财报中，在线广告服务收入为21亿元人民币，同比增长52%，这与信息流广告业务的快速增长密不可分。此外，目前爱奇艺移动端DAU达到1.26亿、付费会员数超过5080万，平台本身的用户扩张速度惊人，在抢占用户时间的同时也吸引了更多的游戏广告投放。

此外，新浪财经、新浪新闻、西瓜视频、天天快报以及WIFI万能钥匙也都进入了TOP10广告投放数榜单中。

在这些买量渠道中，信息流广告是厂商投放的主流选择，在热门广告位TOP10中，信息流广告占据了八席。其中，手机百度信息流大图广告最受欢迎，排在第一，UC头条信息流广告、今日头条信息流视频广告紧随其后。另外，我们也注意到，视频广告比图文广告更受厂商青睐。比如同属于今日头条的信息流大图广告仅排在榜单第6，一定程度上也表明在今日头条平台，视频广告的点击率甚至是转化率都更佳。

以上就是四月份的买量大盘情况，从总体市场、到单款产品、单个公司、广告渠道、买量素材等都有了更详细的分析。相较于上个月，买量市场确实发生了不少变动，而这也是买量的特征，变幻莫测，需要你迅速反应，持续跟进。

不知道你对买量市场现状是不是有了更深刻的了解？对自己游戏的细分领域竞争状况有了更强的把握？除此之外，该如何应对接下来的买量竞争？你家的产品又能排在哪里？剩下的就留给各位去思考了。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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