4月3日，摩拜37亿美元卖给了美团。摩拜成立于2015年1月，37亿美元，用时3年。

5月3日，小米正式在港交所提交IPO招股书，估值700亿美元。小米成立于2010年，700亿美元，用时8年。

5月11日，蚂蚁金服将完成逾100亿美元融资，估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年，1500亿美元，用时14年。

网传，滴滴最早今年IPO，目标估值700亿~800亿美元。滴滴成立于2012年，700亿美元，用时6年。

上述5家公司早已是各个领域的独角兽，最近新闻频出，动辄百亿千亿，吓坏了我等吃瓜群众。

1998年被称为中国互联网的元年，搜狐、新浪、网易、腾讯这四大门户网站几乎都在那一年成立，当时互联网刚进入中国，大家还不知道通过互联网怎么赚钱，彼时谁都没想到，20年后，这几位互联网的先行者能够凭几台电脑进入福布斯中国百富榜。

1999年，腾讯一周年的时候，因为没有盈利模式，账面上的钱烧完后，差点60万被卖掉，而如今，小马哥已经成为坐拥千亿的中国首富。

中国20年互联网发展史

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，早期的中国互联网并没有清晰的盈利模式，大家都在摸索尝试，很多靠卖广告勉强维持生计。

现如今，互联网的盈利模式越来越有规律可循，很多公司一开始就设计好产品清晰的盈利模式进入了自觉盈利，他们越来越有钱，财富积累的速度也越来越快。

滴滴从0~1，仅用了6年，估值达到800亿美元。滴滴不拥有一辆汽车，但是它的规模比任何一家出租车公司都要大很多。在互联网时代“连接比拥有更重要”，滴滴连接了2000多万个司机，微信月活用户达10个亿，微博的月活用户达4亿人，美团点评月活用户8000多万。

在互联网时代，流量就是金钱，有了流量，有了用户，就不愁赚不到钱。10亿用户一人一个月给腾讯创造一元收益，腾讯一个月就能赚10亿人民币（地主小时候做过这样的梦，如果全中国人一人给我1块钱，我就可以轻松走上人生巅峰了，笑醒）。

然而，并不是每个公司都那么幸运，能够找到自己的盈利模式，很多创业公司烧光了投资人的钱，还是没能盈利，最后死掉。那么互联网产品的盈利模式有哪些？最好的流量变现方式是什么？今天地主就带大家总结下当前中国互联网的六大主流盈利模式。

一、卖广告

卖广告是早期中国互联网最原始的盈利模式，一直延续到了现在。在门户时代，四大门户网站就开始卖各种广告位，焦点图、通栏、弹窗等，经过20年的进化，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定向也越来越精准，广告业务也从SSP走向了DSP。

广告类型：网盟广告（eg：百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟）、移动广告（eg：多盟、有米、艾德思奇、点入）、搜索竞价广告（eg：百度SEM）、信息流广告（eg：腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道）

企业代表：百度（百度：我们是一家科技公司，我们不是广告公司！我：请看财报）

二、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）

世界上最早的电子商务公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马爸爸在1999年创办的8848。

电商类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表：慧聪网（B2B）、网易严选（B2C）、淘宝(C2C)、直卖网（F2C）、O2O（美团网）

注：严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家，一头对接房东，另一头对接买房者，当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。

5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的盈利模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。

抽成对象：商家、司机、威客、主播

产品代表：天猫（商家）、美团（商家）、滴滴（司机）、八戒网（威客）、虎牙直播（主播）

四、增值服务

基础功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户，去抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他产品收费。

今年4月底，雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%，他可能没有撒谎，因为在小米的生态链条里，硬件免费+内容/服务收费，这是一个完整的生态闭环模型。

服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）

五、收费服务

收费服务早已有之，例如家政服务、家教、导游、律师咨询等，但在互联网时代服务的类型变得更加多元化。

想起来前段时间刷屏的陶渊明后人，一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，实现财富自由，这在10年前根本是不可能发生的事，但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术，让这样的事情每天都在发生。

服务类型：产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表：阿里云服务器（功能）、友盟（技术/数据）、高德地图（接口）、网易云课堂（知识）、樊登读书会（内容）、分答（经验）、在行（咨询）

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手里剩下啥？当然是油水啊！

这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯，开始停用支付宝仅支持微信支付。

运作方式：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表：花呗（借贷）、简书等平台打赏提现规则（满100元才能提现；我里面的15元，我不要了，送给你好吧~）、摩拜（沉淀资金）、拍拍贷（资金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）

附案例：

案例一、美团外卖盈利模式

1.佣金抽成

向入驻的商家抽取一定的交易分成

2.平台增值服务

美团内的广告位如banner、推荐位、专题等-商家

用户画像、竞争情报等-商家

付费会员特权-用户

3.自营餐饮

平台掌握了所有商家的订单数据，知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱，这就是大数据。

4.资金池

每一周或者两周和商家进行结算。利用账期做沉淀资金的投资利用

5.商家数据和用户数据信息的售卖

网曝美团用户信息1毛钱1条被贱卖（美团：我们是无辜的，我们也很无奈！我：我TM还不值一块钱么~）

案例二、摩拜的盈利模式

2018年3月8日，摩拜单车已经进入全球超过200座城市，注册用户量超2亿，运营单车超900万辆。某知名投资人曾说“摩拜是过去三年中国最牛的商业创新模式”。

1、押金池/资金池

一个用户的押金为299元，现在摩拜有多少个用户缴纳押金并没有数据披露。17年年初，有媒体报道说摩拜的用户押金池已经到数十亿，并且没有监管单位监管这笔钱，时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱，没有人知道。

这么多钱即便放在银行，按照4%的年收益，一年也有几千万，更何况摩拜会把钱放银行拿4%吗？

2、收费服务，分时租赁

骑行一次按照1元，一辆车一天被使用4次话，一年按照250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元，而一辆单车的造价为500~2000元（官方说是3000元），现在和富士康合作造车，新一代摩拜每车的造价应该低于1000元，一辆单车假如可以使用4年的话，一年即可回本，剩下3年即可净赚。

3、广告收入

一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告，收入也是非常可观的。合作过的客户有：万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等。

4、电商卖货

摩拜一直在尝试更多的盈利方式，卖周边既是一种，在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品，但效果差强人意。

注：摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身的原因吧。

案例三、樊登读书会的盈利模式

樊登读书会创办于2013年，创始人樊登早期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意，现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。

1、收费服务

一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务

2、卖书

听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。

3、在线下开书店，做传统生意

樊登这个IP现在有很大的号召力，于是在线下开始做起书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10万元加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。

4、线下社群收费活动

各个城市代理拥有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费。

总结

任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。

前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈，不禁让人感叹过去未去，未来已来，未来将是人工智能的AI时代，将是万物互联的IoT时代，如何在后互联网时代的人工智能革命中抢得先机，不仅是巨头们要思考的，也是你我要思考的，因为当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，共勉！

最后，以上总结如有描述不当或错误，欢迎在留言区探讨交流。

本文作者@康伊兵   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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能打动人心的文案，必然拥有金句。

爆款的文章，一定会有几个金句。好看的文案，一定有一个金句。脱颖而出的人，会想法设法造金句。

比如咪蒙的文章，每一篇至少有一个金句。与其抱怨规则，不如把自己变得强大。要么放弃梦想，要么提高实力。不要把别人的客气，当成你的运气。

比如NB的广告，特别会造金句。NB&李宗盛「人生没有白走的路，每一步都算数」。NB&papi酱「不要为了天亮去跑，跑下去天自己会亮」。

比如奇葩说，个个辩手都是金句制造机。马薇薇的「没有逻辑的正能量就是负能量」。姜思达的「你可以一天整成一个范冰冰，但你不能一天读成一个林徽因」。

如何创造一个金句呢？中小学的语文老师就教过你。只要用几个简单的句式，你也可以随口就是一个金句。

1.反义词

就是找到两个互相对比的词，产生一个强烈的对比。有对比，就有突出，就容易记得住。无论历史人物还是企业家，都特别喜欢用反义词。

• 喜剧之王卓别林的「人生近看是悲剧，远看是喜剧」。
• 作家铃木的「看似无意义的事，竟是有意义的」。
• 藤田晋的工作学中写道「普通好过超凡魅力」。
• 锤子手机的金句文案「漂亮得不像实力派」。

悲剧和喜剧，无意义和有意义，普通和超凡，漂亮和实力等等，都是加入反义词，给读者留下深刻的印象。

2.递进句式

递进的作用是什么呢？从表象到本质。就是后一个比前一个重要，利用递进关系来突出后者。

没有/只有句式，就是一个表象到本质最好诠释。如果你想写出有洞察力的文案，不妨试试用这个递进句式。

我们日常生活中就有很多，比如：

• 没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三。
• 没有写不出的文案，只有深入骨髓的懒。
• 没有怀才不遇，只有不育不孕。

再比如，万科地产的经典文案。

没有CEO，只有邻居。

再比如，我给健身房写的文案，就是利用这种句式写出有洞察的文案。

没有好看的衣服，只有好看的身材。

3.时间句式

时间是一个好东西，大家都对时间又熟悉又敏感。使用时间句式，时进行强烈对比，带动读者的情绪。

比如，少壮不努力，老大徒伤悲。

这句话从小到大都在耳边萦绕，可见它的含金量到底有多大。

比如，今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。

这句最振奋人心的金句，虽然鸡汤，但很受用。

比如，中午不睡，下午崩溃。

这句很亲民接地气，非常实用的一个金句。

比如，去年的衣服配不上今年的我。

这个夏天，这无疑是女孩子最喜欢的一句话。

比如，今年20，明年18。

白丽牌香皂这个广告语，也成了广告文案教材级别的经典。

4.群体句式

每个人都有对应的群体，而每个群体都有都有各自的特点。如果总结出一两个鲜明的特色，读者是喜闻乐见的。

比如，这个调侃的金句。

帅的人已经醒来，丑的人还在沉睡。

还有很多标题，也非常喜欢用群体句式。

• 穷人只洗澡，富人常洗脑。
• 女人看长相，男人看金钱。

电影《后会无期》里的台词金句，给电影加了不少分。

小孩才分对错，大人只看利弊。

5.选择句式

选择句式，最大的好处就是让读者没得选择，让他们不得不做出选择。在两个你设置的条件中，找到最合理的选项。

• 要么忍，要么滚。
• 要么忍，要么残忍。
• 不是你死，就是我亡。

比如，华伦西那果汁，它的文案就特别有意思。如果你不嫌麻烦的话，你就喝鲜榨果汁。如果你图方便的话，那就喝华伦西那果。

要么喝鲜榨果汁，要么喝华伦西那。

再比如，甲壳虫的文案这样写。

要炫富买劳斯莱斯，要致富买甲壳虫。

再比如，治痔疮的广告文案。

要么留下你的钱，要么留下你的痔疮。

6.文字游戏

文字游戏就是把一个词的属性变成另外一个属性。有点类似脑筋急转弯，什么鱼不能吃？木鱼。什么瓜不能吃？傻瓜。什么书没有字？秘书。

比如，你肯定听过的一句话。

我走过最长的路，就是你的套路。

再比如，宝马MINI耳熟能详的经典文案。

别说你爬过的山，只有早高峰。

再比如，苹果支付的神级文案。

这个钱包，没有包。

山峰和早高峰，道路和套路，钱包和包就是这个道理，玩的是文字游戏，让人脑筋转个弯，所以印象特别深刻。

除以上句式，还有很多制造金句的句式。不需要多么好的文采，只要多去看看语文中的关联词，很容易发现其中的规律。并列关系，选择关系，转折关系，因果关系，条件选择，递进关系，假设关系，取舍关系等等。

我举几个例子，抛砖引玉。

并列关系：一面……一面……

小米手机：一面是科技，一面是艺术。

选择关系：与其……不如……

腾讯微博：与其在别处观望，不如在这里并肩。

转折关系：……但是……

甲壳虫文案：它很丑，但它能带你去想去的地方。

因果关系：因为……所以……

中兴手机：因为专注所以专业。
……

文案的进阶，先练好语文的基本功。再精密的机器，拆开看都是简单的小螺丝。文案的魅力就在这里，用最简单的文字，传递有力量的思想。