王健林向金陵大报恩寺重建工程捐款。

从“闹妖”到首善

这条慈善之路始于1989年。那年是王健林下海创业的第二年。他于1988年获得大连一个棚户区改造项目，一年后赚取一千多万元，这是他的第一 桶金。面对这笔巨款，王健林捐出了一百多万元，用于创建幼儿园。回忆25年前的第一笔大额捐赠，王健林对慈传媒《中国慈善家》感慨，“相当于现在的三千万 元左右。”不过他又坦陈，当时有两个“需要”促成了捐赠：一是政府领导找他捐款，为了给领导面子而捐；第二是为了员工子女上幼儿园方便。两三年之后，他又 在当地捐建了一座体育馆，价值两千多万元。“现在绝对值大钱了，起码值几个亿，当时对我来讲还是蛮吃力的。”

在王健林做慈善的前十年，无论是他个人还是企业，捐赠都没有免税政策，需要缴纳所得税。一边做慈善，一边还要遭受质疑。王健林忆及最初几年做慈 善，被大连人认为是“闹妖”（大连话，搞怪事的意思）。尽管有这些困扰，王健林还是坚持做下去。“我很早就开始做慈善，可以说我是中国慈善事业的先导者， 或者叫做先行者。”王健林认为。

之所以边赚钱边捐钱，王健林认为是儒家文化决定性地塑造了他的慈善价值观和商业伦理。1954年出生的他，成长年代正是“破四旧”和“文化大革 命”，在学校并没有机会学习儒家典籍，但他仍从父母那里学到了孝、善。王健林说，他的父母让他做善事、守规矩，直接影响到后来做慈善。如今，王健林喜欢称 扬对儒家的认同，并展现文化自觉。他在万达集团内部推动集体学习儒家经典，从前些年的《论语》开始，到今年的《礼记》。

与王健林保有二十多年友好关系的中国企业家俱乐部创始人、正和岛创始人刘东华，对慈传媒《中国慈善家》表示，王健林讲义气，仁厚。曾是资深媒体 人的刘明胜说，王健林外表坚强、刚毅，但内心非常柔软，尤其见不得别人有困难，见到有困难的就会两肋插刀。一些不为人知的慈善细节是，王健林看报看电视， 时常看到一些人遭遇各类危难，他会拿出自己的钱，直接让下属悄悄地送给困难者，而且不允许留名。“像这种情况我遇到过很多次，外界很少知道。他有很多的捐 赠是大家都不知道的，我们集团知道的可能也就一两个人。”刘明胜说。2012年7月21日，北京发生洪涝灾害。第二天，王健林在公司吃早餐，从电视中看到 新闻，直接指示刘明胜为受灾区捐出1000万元。

王健林的主要捐赠方向是扶贫和教育。他带领万达地产在全国布局扩张，也在全国捐钱。每到一个城市开发万达广场或者商业项目，万达总要捐出一笔钱或捐赠学校。他认为这种好的慈善名声虽然看不见，却可能得到其他地方政府的信任，有助于万达的发展。

当然，事实总不是尽然。2010年，为支持南京金陵大报恩寺重建，王健林一次性捐赠10亿元。原本是一件功德善事，却引来争议。对持续的争议，王健林说，“一边做商业一边做慈善，被认为是一种矛盾，这个观念太落后了，以后社会上的这种声音应该会越来越小。”

伴随着争议，他坚持只做不说。近些年来，他年度捐赠的数额从1亿元增长到2亿元、3亿元，再到这两年的4亿多元。

在成为商业王者的同时，王健林的慈善标签愈发明显。2005年，民政部颁发首届中华慈善奖“最具爱心慈善捐赠个人”，王健林一人摘取。那时，他 在福布斯中国富豪榜上的名次仅排在第44位。此后8年，他又两次获得该奖项。在中国，富豪榜和慈善榜两个榜单前十位的名字极少重合，赚钱最多的人并非捐钱 最多的，捐钱最多的也并非赚钱最多的。鲜见的例外就是王健林，去年，他不仅以千亿元左右的财富位列首富，也因4.38亿元的捐赠成为首善。

慈善投入大，是钱赚多了之后的必然选择。王健林说。

十年前，万达集团董事长王健林发下宏愿，要做中国最大的慈善家，世界级的慈善家。与王健林保有二十多年友好关系的中国企业家俱乐部创始人、正和岛创始人刘东华，对慈传媒《中国慈善家》表示，王健林讲义气，仁厚。

退休之后转型做慈善

以盖茨为参照系，王健林要学习的不仅是成立慈善资产庞大的基金会，他还要学习盖茨亲力亲为做慈善的投入状态。不过，这个阶段还没有到来。他说，“我基本定位就是2020年，到时候想退下来，彻底转型。”6年之后，他希望像盖茨一样，专职做慈善。

“2020年正式退休之后，不排除我去承包一个贫困县，专门进行扶贫。”

王健林对扶贫有着浓郁的情感。此前的一二十年，王健林参与定点扶贫两个村。在一个村子，万达捐钱给贫困的农户建设猪圈，再由一家对日本出口猪肉 的企业采取“公司加农户”的模式，为农户提供猪崽、饲料。为防止村民把种猪崽宰杀吃掉，企业向农户收取一笔高额的抵押款。这笔抵押款也由万达提供。王健林 算了笔账，一户养20头猪，企业回收的时候，分成A、B、C三个等级，最大的给500元，最小的给100元，这样一户就可以赚近万元。结果，在没有风险的 情况下，这个有四五百户贫困家庭的村子，最后只有十几户选择养殖，其他更多的家庭并没有参与。

经过近二十年的投入，王健林扶贫的两个村子并没有发生根本性的变化，尽管人均收入比全国农村人均收入略高，但在王健林看来那是万达投钱的结果，给钱，分钱。王健林有些恼火，无奈地感叹“可怜之人必有可恨之处”，同时他又反思自己，“也许是我们没有找对路子”。

全国工商联成立专门的扶贫工作委员会，身兼全国工商联副主席的王健林出任扶贫工作委员会主任，在宁夏等地贫困地区扶贫，既捐钱，又派驻扶贫干 部，但多年来也没有实际效果。王健林总结，除了个别地区因为发现石油、煤炭等资源而改变贫困面貌之外，大部分贫困地区的格局没有实质变化，例如百年来流传 的穷甲天下的宁夏固原地区，到现在依然贫困，陕北地区也是如此。

这让王健林感受到，扶贫是一件挺难的事情，很费劲。二十年的参与并无结果，王健林并无气馁，愈发激发他非要趟出一条扶贫之路来，只是现在他并没有太多时间思考如何解决这个问题。

“等我不搞企业，专门做慈善的时候，我相信一定会比别人（做慈善的）聪明一点。这是肯定的。”王健林说。

备受关注的万达商业地产赴港IPO尘埃落定。昨日上午9点30分，随着万达集团董事长王健林手中的开市锣响彻港交所，万达商业地产正式在H股挂牌交 易。万达商业地产发行价48港元开盘，昨日上市后的股价在43.8至48.2港元区间浮动，总融资规模为42.7亿美元，刷新了全球房地产行业IPO历史 纪录。万达商业地产上市让王健林财富暴增63%。

三年来港股最大规模IPO

万达商业地产21日晚发布公告称，万达商业地产每股H股最终定价48港元，接近此前市场预估的41.8至49.6港元/股上限。万达商业地产也进而超 过中广核成为今年新股集资王；且以该定价计算，万达的市值达到2150亿港元。与此同时，万达商业地产成为香港近三年来最大规模的IPO。

公开信息显示，万达商业地产截止到12月16日认购结束时，约有1.2万人捧场，并且获得了5.32倍的超额认购。有分析认为，这样的认购业绩在港股 目前平淡表现的前提下比较难得，也证明了市场对于万达商业地产上市期待已久且预期良好。据分析：万达此次48港元的招股价格相对于资产净值折让约46%- 54%，优于同行企业。

此外，为了完成冲刺香港资本市场的任务，万达商业地产在此前已经找到12家基石投资者，包括科威特投资局、中国人寿、平安资产管理、香港格力电器销售 公司、富邦人寿、北京天明投资基金等大腕儿前来“站台”。据统计，该12家基石投资者共认购3.38亿股股份，已经占据万达商业地产发售股份的 56.37%。

王健林身家暂列亚洲第三

2014年9月“胡润百富榜”显示，万达集团董事长王健林家族以1450亿元财富排名第二，马云家族以1500亿元财富排名第一。而据彭博亿万富翁指 数显示，万达商业地产是王健林净资产的主要组成部分，目前王健林的个人财富已增加63%，达到248亿美元，排在马云、李嘉诚之后，位列亚洲第三。

据悉，王健林家族包括太太林宁、儿子王思聪，财富包括万达商业地产、万达院线、美国院线AMC股份和未上市资产。万达商业地产香港上市后将成为国内市 值最高的房地产开发商，王健林家族这块财富或将达950亿元。根据招股说明书，王健林家族直接、间接持有万达商业地产62.7%股份；上市后，将被稀释到 53%。

截至目前，万达院线A股上市只差临门一脚，成功上市之后，王健林家族这部分财富应该能达到130亿元。上市前，王健林家族持股68%。除了万达商业地产和万达院线两个上市公司，王健林家族还拥有纽交所上市公司美国院线AMC约80%股份，价值120亿元。

至于王健林如何才能反超马云。胡润百富董事长兼首席调研员胡润近期公开表示，若王健林想超越马云重夺中国首富宝座，则其股价必须上涨30%以上。

■ 延伸

万达将进行第四次转型

王健林当天在港交所发表致辞称，主业在港上市是万达商业地产发展史上的里程碑，同时披露了万达商业地产上市后的新定位，将打造中国生活消费综合性平台提供商。

事实上，万达正谋求实现由“靠硬件盈利”到“构建平台型商业模式、硬件和服务组合盈利”的转型。据悉，此前已成功三次转型的万达，已经敲定于明年1月份发布第四次转型计划，未来文化、旅游、电子商务、金融等将成为新万达的主营业务，都符合王健林披露的新定位。

万达商业今天上市，早盘平开后就下挫跌破发行价，一度大跌近9%，尾盘跌幅收窄， 收跌2.6%，报46.75港元，成交35.88亿港元。此前，万达商业认购阶段受到投资者欢迎，以48港元接近上限定价，集资额达288港元荣膺今年港 交所“集资王”。    万达董事长王健林出席上市仪式时表示尽管房地产被视为“夕阳行业”，仍看好公司发展，并预计内地将继续降息及降准。按此前胡润的测算，若万达商业地产股价 涨30%，则王健林超过马云成为内陆首富。按今早万达商业地产股价表现，王健林没能超越马云成为首富。对此，肥猫对话易观商业解决方案副总裁田峥，深度解 读万达破发的背后。

肥猫：万达商业香港挂牌上市，现公布将在文化、旅游、金融、电商四个领域方向进行转型。万达商业转型的主要原因及主要转型压力有哪些？田峥：从 现在看已经到了房地产转型的必然周期，房地产的周期性已经从黄金时代到了白银时代，高利润的、高毛利的房地产红利周期已经过去。在这个背景下，房地产需要 做一些其他方面的转型，文化、旅游、金融、电商是业内看好的几大行业，文化、旅游在GDP发展到一定程度必然会发展；金融的本质是透支未来，经济好的情况 下金融的未来一定会好，过去几年金融业也有较快的增长；电商在整个资本市场和民生市场来说，都是一个很利好的产业。房地产行业已经到了增长的极限和瓶颈， 需要产业的多元化；资本方面，现在整个资本市场对房地产市场信心不足，万达商业现在上市也是要对于万达整体的资本和融资做一定的保证。

目前万达面临几大转型压力：第一，竞争压力；第二，人才压力；第三，体验式的商业品牌生态还偏于早期，成熟的商业品牌太少；第四，资本压力1.竞争压力：原来不在这个行业都是朋友，进入这个行业的话就会有朋友有敌人。资本市场上，大厂商进入这个行业的话说明这个行业还是很有前景的，大家也都会盯着这块市场进行争夺，竞争会变的更加激烈。2.人才压力： 万达的企业文化比较偏军事作风，比较强调执行力、强大的管控体系和苛刻的业绩要求，过分强调执行力会导致管理灵活性和创新度的缺乏，比较容易留住执行力强 的人才，创新型的人才就比较容易流失。领导去思考和制定战略，下级人员只进行执行，好处是保证了很好的上行下效，劣势是会扼杀下级人员的创造力。人才压 力，是万达比较明显的压力。3.成熟的体验式商业品牌太少：万达要做的文化、旅游都是在做体验式的生态圈，都很强调体验，目前体验式的生态圈还处于早期，整个服务意识都还比较落后。万达想整合成熟的商业品牌还是不太可能，成熟的商业品牌太少，需要万达自己去慢慢建立这个生态圈。4.资本压力：整个资本市场对万达信心不足，主要是反映在股票上。

肥猫：这四个不同领域的转型，万达在这些方面的优劣势有哪些？ 田峥：万 达的主要优势是，政府资源、品牌商资源、万达城市中心化的引流能力、商业地产与电商的O2O协同效应。     万达是各地方政府招商引资的龙头企业，建立当地的城市中心体，万达具有较好的政府资源；品牌商资源，万达多年积累了很多品牌资源，万达建好就及时入驻，也 是商业地产的核心资源。以万达商场为中心形成的城市中心，每年会聚集数以亿计的人流量，有较好的品牌、产品和导流的用户基础。万达本身的商业地产和电商有 更好的O2O协同效应，万达已经具备强大的线下实力，现在的问题是线上未来做的怎么样。      万达的劣势：过去成功经验有可能是现在发展的阻碍；没有太大效益的粗旷式的增长模式，需要调整自己的精细化；创新乏力；企业文化基因；管理灵活度也需要很大的提升。

肥猫：万达如何解决腾百万的O2O难题？对于大积分体系来说，目前万达应如何布局？田峥：基 于企业文化基因的问题，万达的O2O模式的实现还是有很大挑战的。未来万达有可能不会按照自己的意愿去玩O2O，而是被互联网公司驱动去完成O2O环节。 比如，今年双十二中市民已经形成了使用支付宝的意识，未来市民到万达消费会形成支付宝支付意愿的互动沟通，有可能会驱动万达最终对接支付业务。      首先，万达的O2O模式就应该玩大积分体系，积分是一个共同工具，积分体系是最容易圈住整个资源的，包括圈住万达周边的商圈。比如，商场能聚集到一定的人 群，用积分的形式把这些人群分流给商场周边的小商户，小商户门肯定愿意，能直接给他们带来用户流量，使用使用积分一体化的形式将小商户整合进来，用消费积 分的形式圈住用户和小商户。某商户给的积分能翻倍，就会有一群用户被吸引过去，形成促销的效应。测算万达周边3公里可以圈到5万的小商户，5公里可以圈住 10万小商户，这也是本地生活服务最高级的玩法。      万达目前还不能明晰大积分体系的远期收益，所以短期内万达选择了更容易变现的现有收益模式也就是已有的商业模式，来规避未知风险。在布局O2O和积分体系中，万达也会遇到一系列的问题，怎么运作这种模式、怎么盈利的问题都需要解决。

肥猫：万达的庞大物业体系，将在其转型中做怎样的角色？田峥：物 业未来一定会互联网化，互联网物业平台是社区O2O的天然工具。万达是最适合做物业互联网化的，物业也会在万达O2O中形成很大的作用。O2O的四要素： 人、货、钱、场，社区O2O首先直接解决了人、场的问题，直接抓住了长期生活在这并且有稳定收入的市民，就肯定有稳定的消费，社区O2O也是推广本地生活 化服务的较好方式，这也就是间接搞定了人群的后期消费，市场还是很大的。    万达未来也肯定会做自己的支付体系，因为支付是商业地产的根基。因为目前货品不是万达的，只有场地是万达的，所以万达必须要管控住钱。

肥猫：在文化、旅游、金融、电商四个领域中万达的主要竞争对手都有哪些？田峥：个 人认为，万达在四大领域的竞争对手不会少，但他们的关系可能更多的是竞合的关系。文化领域：目前各大巨头纷纷进军文化领域：阿里影业、完美世界，国外的迪 士尼等，竞争对手较多。文化领域相对来说，门槛较低，目前百花齐放；旅游领域：如携程、途牛，去哪儿，去啊等，另外还有区域性旅游公司；金融领域：金融领 域也较多，大致分为四大块：支付、融资、投资理财、风险管理、金融产品的搜索引擎；1.万达一定会做支付。万达的竞争对手包括BAT三家 等、易宝，块钱等，网银支付、第三支付；2，融资；网络微贷、众筹，红岭、陆金所、人人贷；3，投资理财，例如余额宝等一堆宝；4，风险管理。目前，在这 个领域内相对成型的大公司还没有，网络保险、网络征信等；5，金融产品的搜索引擎。目前市场上，金融产品过于泛滥，消费者往往无所适从；电商领域：电商领 域已经很明朗。万达方面，业态最接近的是银泰、苏宁，都有线下实体店，都在玩O2O。