品牌推广利用好热点可以低成本，又极大的增加曝光量，想要成功追上热点，就要提前做好准备。来看看五月都有哪些营销热点及精彩案例吧。

定期而来的热点，每年都会挑拨到人们的神经。

我们总是说借势追热点，其实很多时候完全不是追热点，而是做好所有准备等着热点来。越来越多的品牌都会提前列出行业可能的热点，未雨绸缪。

所以这次，还是老规矩，我依旧会为大家分享2018年每个月的新媒体运营热点，熟悉的频道熟悉的人。

好了，以下就是2018年5月新媒体营销热点日历！

整个五月，有4个比较大的营销节点——劳动节、五四青年节文案、母亲节、520情人节。

首先敲重点：

5月1日——五一劳动节

1886年的5月1日芝加哥的20多万工人为了争取八小时工作制而举行大罢工，为了纪念这一伟大的工人运动，这一天被定为国际劳动节。

五一放假三天，是宅在家刷朋友圈，还是活在别人的朋友圈里，是要提前好好规划一下了。小长假三天常规的打折促销活动肯定不会少。

相关角度：赞美劳动者、评选劳模、控诉加班、劳动法维权、五一出游这些关键词可作为节日创意传播的立足点。

形式：图文、H5、小游戏、海报、直播、微博、朋友圈、视频都所有的热点形式都可以做。

案例参考：

拉勾网——《拉勾日报 互联网公司加班排行榜》H5：

拉钩日报的这个互联网公司加班排行榜，选取劳动节盘点这些加班公司，对上榜公司的劳动人民进行慰问鼓励，角度很新颖。

同程——同程火车票“懒癌检测”H5：

可口可乐——小可五一旅游指南海报：

当然，还有一些品牌海报肯定是少不的：

5月4日——五四青年节

过完五一就是五四，五四算个啥节？公司都不给咱大好青年放假的，吐槽。

这样的，常规的海报、微博、朋友圈、H5、图文、视频、包括做话题等都可以玩起来。说起来大多还是以海报为主。

案例参考：

2017年支付宝——#五四青年无现金#系列活动：

支付宝联合六位TOP级的KOL、网红和艺人：@彩虹室内合唱团、@关八会长马睿、国民弟弟歌手@徐浩、作家@张皓宸、@NASA中文、@办公室小野，共同倡导无现金生活美学。

当然，还有一众品牌借势海报：

5月13日——母亲节

5月第2个周日是母亲节(Mother’s Day)，是一个感谢母亲的节日。这个节日最早出现在古希腊，而现代的母亲节起源于美国。

这是各大品牌要扎堆借势的热点，但大多数都是围绕两种思路：感恩母亲节，阐述妈妈的辛苦，表白母亲；或者说反话来煽情妈妈是个谎话精，要怎么不落俗套的过这个节，需要开开脑洞。

案例参考：

令人反思型：Rehtom——招聘广告视频：

Rehtom公司发布一条苛刻的招聘广告，职位是“运营总监”，许多申请人通过视频进行面试。

面试时，招聘人员说：此职务责任重大，并且要求什么都要懂。所以一年365天、一天24小时，都必须随时工作，没有休假没薪水。甚至没有吃饭的时间，没有睡觉的时间。

一个应聘者问：那合法吗？回答：绝对合法。而这份工作就叫母亲。

这个视频最终好像获得近3000万点击。

童趣横生型 ：方太——陪着你住进童话里：

母亲节当天，方太联手知名插画师推出了最匠心的母亲节定制礼——童“画”里的妈妈。

大伙只要在微博上上传和妈妈的合影，加上话题#陪着你住进童话里#，就有机会让网友和妈妈住进真的童“画”里。

感人温情型：奥妙——“谢谢，妈妈”H5：

你为妈妈洗过衣服吗？你知道，这些年来妈妈为你洗了多少脏衣服吗？奥妙的这些问题简单而又温情。

答案是什么并不重要，品牌巧妙地将产品与母亲节为妈妈洗衣服结合起来，从而达到节日宣传效用。

哈根达斯——与妈妈共享甜蜜时刻H5：

上传与妈妈的合照，找回妈妈和你的甜蜜时刻。分别输入你和妈妈的生日后，自动匹配出几副对应时间的图文，最后引出哈根达斯门店的活动内容。

扎心流泪型：爱帝宫——深圳地铁专列

“你好吗？刚学会发w微信，发给你试看，我是妈妈。”

“妈妈的小棉袄，最终却并没有变成她的防弹衣”

” 你的背影越来越小，我越长越大 “

爱帝宫的母亲节地铁专列文案，最朴实的语言，恰恰最能打动人，而这些话是由爱帝宫这样的品牌发声，更扯动人心。

创意脑洞型：捷蓝航空——飞机上孩子的1次哭声=25%的折扣

飞行上遇到孩子哭，不仅乘客会感到烦恼，其实作为妈妈也会非常尴尬和不知所措。

2016年的母亲节，捷蓝航空宣布，在从纽约飞往加利福尼亚的4小时行程中，机上的孩子每哭闹一次，该航班的乘客下次乘坐时便可获得25%的折扣。

这意味着，只要孩子们的哭闹次数满4次，下次乘机就可以免费了。

当第4次哭声响起之后，获得了免单的乘客们不禁爆发出了热烈的掌声。捷蓝航空希望更多的人体谅每一位带着宝贝旅行的妈妈的不易。

空中宝贝的创意视频被发布到推特上后，仅在上传后一天，视频的点击量就达到13万，获得了巨大的反响。

5月20日——520情人节

因为“520”谐音“我爱你”，所以每年的5月20日也成了数以亿万的网友们自发兴起的节日——网络情人节。

相关角度：借网络情人节主题促销。打折促销、免费体验都是常态，各种520的组合价格和组合套餐。

基本上图文、H5、小游戏、海报、直播、微博、朋友圈、视频都所有的热点形式都可以做。

还有各种520话题、各种上墙活动、各种秀恩爱、各种事件营销都可以，做个表白H5也可以啊，还分匿名表白、实名表白……

案例参考：

品牌联手撒狗粮—— #520让我们滚在一起#：

味全每日C表白瓶(表白情书)：

BLOVES——《放过自己》视频：

BLOVES给所有为情所困的人拍了一支TVC，并写下了9句主题为“放过自己”的文案，每一个有故事的爱都值得铭记，520听你说。

重点敲完，我们继续。

5月2日——诚实节

诚实节，又称“不说谎纪念日”，是美国威斯康星州蒙特罗市将每年的5月2日设立之，为纪念一个年仅8岁的男孩而设立的，他因为坚持诚实而献出了自己的生命。

相关角度：品牌用正面告白、正话反说等形式向消费者讲出自己的品牌主张。

5月5日——立夏

立夏是农历二十四节气中的第7个节气，夏季的第一个节气。万物生长，欣欣向荣！

立夏表示即将告别春天，是夏天的开始。人们习惯上都把立夏当作是温度明显升高，炎暑将临，雷雨增多，农作物进入旺季生长的一个重要节气。

要是没有什么特殊情况，基本上一条图文，一个热点海报发在微信和微博就可以了，一般都是在比创意。

5月8日——红十字日

世界红十字日得关键词就是：人道、和平、独立、公益、扶助、爱心、健康、美好生活等。

中国红十字会，也是以人道主义为宗旨，为保护人的生命和健康而工作。我们在很多重大灾害救援中经常会看到中国红十字会。

相关角度：这样的热点最牛气的应该是玩大型公益活动了，其他的就正常运作吧，建议有官微的都可以发发，也体现品牌的一份爱。

案例参考：

哥伦比亚红十字协会的 “填充国旗”活动

哥伦比亚国旗带有黄、蓝、红三种颜色，红色代表的含义是“在投降之前把敌人干掉”所流的血，麦肯广告公司为哥伦比亚红十字协会策划的这次“填充国旗”活动变成了给红十字协会献血。

官方把首都波哥大金融区最高塔的Colpatria变成国旗三颜色，在最底下的红色变成了大家献血的统计，呼吁国人来献血“填充”。

5月8日——戛纳电影节

第71届戛纳电影节将于5月8日在法国南部城市戛纳举行开始。

戛纳国际电影节，亦译作康城(坎城)国际电影节，是当今世界最具影响力、最顶尖的国际电影节之一，与威尼斯国际电影节、柏林国际电影节并称为欧洲三大国际电影节，最高奖是“金棕榈奖”。

不用多说，这个大家应该算是比较熟了。这个热点太多，什么明星、趣事、奖项、走红毯、戏里戏外、评委、猜结果、各种穿衣大比拼、获奖电影等等。

可惜我一个都用不上。

5月11日——复联3内地上映

美国上映时间是2018年4月25号，这半个月除非你断网与世隔绝，否则早已经被剧透完了。

吐槽吧，我就不说了。

5月12日——汶川地震十年祭

汶川地震已经过去10年了，可以推出10周年系列回顾，幸存人物的10年悲欢人生，再走汶川等角度等。

忌：露出任何营销的痕迹，这样的日子还是更真诚一些。

5月18日——国际博物馆日

国际博物馆日定于每年的5月18日，这一天世界各地博物馆都将举办各种宣传、纪念活动，庆祝自己的节日，让更多的人了解博物馆，更好地发挥博物馆的社会功能。

如果有兴趣的，可以看看今年国际博物馆日的主题，每年这一天都有对应的主题。

对于一般的行业来说，还是想做就做，没时间算了。其实你也可以像杜蕾斯的博物馆H5一样，把自己的产品做成一个博物馆，秀一把品牌历史。

杜蕾斯——AiR爱情薄物馆：

5月21日——小满

小满是二十四节气之一，夏季的第二个节气。小满——其含义是夏熟作物的籽粒开始灌浆饱满，但还未成熟，只是小满，还未大满。

同样的，一个热点海报发在微信和微博就可以了，一般都是在比创意。

5月31日——世界无烟日

在1987年11月，世界卫生组织建议把每年的4月7日定为世界无烟日，并从1988年开始执行，但从1989年开始，世界无烟日改为每年的5月31日，因为第二天是国际儿童节，希望下一代免受烟草危害。

案例参考：

方太——《用我一根棒棒糖换你少抽一支烟》公益广告：

一个小女孩走上街头用棒棒糖换大人手中的香烟，很多人都被小女孩笑容融化了，连糙汉子也面带微笑得接过那只棒棒糖，掐掉手中那只点燃的烟。

方太——《拒绝饭前一支烟》视频广告：

这个案例也非常经典，方太请了两位国民老妈演绎出“拒绝饭前一支烟“的视频广告。母亲一心想着让你戒烟，保护你的健康，但她们却忽略了自己。

她们每做一顿饭吸入的油烟，伤害并不亚于抽支烟，她们是被油烟伤害最深的人。

所以结果是，我们不仅关心你，也关心你家人的健康，希望你和妈妈一起戒烟，拒绝饭前一支烟。

你看，多好的广告。

或者，你也可以这样：只要这一天在朋友圈、微博、抖音等等发短视频，并@品牌，就可以获得相应奖励。

最后，还有几个热点节点，大家也可以针对性选择：

5月2日——达·芬奇逝世

5月3日——世界新闻自由日

5月12日——护士节

5月25日——世界预防中风日

以上，欢迎补充！

望对大家有帮助，新媒体营销运营更进一步，我们6月见吧。

各位运营、广告、营销的小伙伴，是不是在担心5月没有选题了？活动怎么办？

下个月的五一劳动节、五四青年节、母亲节等等都是大热点。

来吧！让大叔带你一起未~雨~绸~缪~

1

5月1日 劳动节

关键词：旅游、假期、促销、劳动模范、轻松

1.利用H5、小程序、海报、图文等，致敬劳动者，形成一个传播力度，文案要“说人话”，具有代入感，易引发共鸣。

2.宜促销，例：学习党的群众路线，把价格降到最低！

3.旅游：比如五一堵车、旅游路线，旅游方案等，也可以从旅游的另一种角度呈现五一：宅在家里看世界，享美食。

4.赞美劳动者，评选劳模，直播等都可以做。例如：在五一这天，测懒癌，哈哈哈哈！！

2

5月4日 青年节

关键词：青年、爱国、积极向上、梦想

1.例如杜蕾斯文案：有的声音，只有年轻人能听到。

2.从锻造青年出发，体现产品打造的匠心工艺，用海报呈现。

3.制作有传播力度的H5，回归当年年轻貌美，英俊潇洒的岁月，如人民日报在建军节军装等。

总结：利用常规的海报、图文、H5、视频、包括话题等，high起来就对了。

3

5月5日 立夏

关键词：初夏、节气、换季、减肥、清爽

1. 进入夏季，该减肥了，运动类及减肥相关的产品可以以此为出发点。

2. 制造话题。如：“大家如何过立夏”，引起共鸣。

3. 以上方式多以海报呈现，比的就是创意！

4

5月13日 母亲节

关键词：母亲、花、礼物、孝顺、感恩、母子

1.当天购物送康乃馨、为母亲购物享特惠。

2.制作视频、图文等，表达母与子的亲情。

3.朋友圈集赞送母亲，@品牌送小礼品，集赞最多者得。

4.温情牌，例如：你放不下工作，她却放不下你。

5

5月18日，国际博物馆日

关键词：宣传、纪念

1. 设立主题，建立品牌产品的线上博物馆展览，如杜蕾斯：杜蕾斯——AiR爱情薄物馆

2. 设置H5，玩各种趣味答题活动（与博物馆相关即可），但品牌logo要显眼。

6

5月20日 情人节

关键词：玫瑰、情人、爱

1. 各种520的组合价格和组合套餐。

2. 利用海报形式，借助微博，微信品台，品牌联手撒狗粮。

3. 做一个表白H5，趣味性强一点的话，可以做一个匿名的。

4. 重点，也可以关爱一下单身狗。比如小编这种。

7

5月31日 世界无烟日

关键词：禁烟、肺、健康

1. 做一支视频广告，或者故事型H5，告知远离香烟，珍爱生命。

2. 实在没有灵感，可以看看方太抽油烟机的经典案例-《拒绝饭前一支烟》视频广告

另外，5月还有世界新闻日、红十字会日、中国旅游日、护士节等等，大家可以针对性的选择。

以上，希望对各位小伙伴有帮助。

本文  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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有一个很有趣的现象：

我们在工资方面，相对于和自己比，更喜欢和别人去比。

比如，你之前在一家公司月薪8000，然后跳槽到了另一家你喜欢的公司，月薪12000，你很高兴。

而更令人高兴的是，半年后，公司又给你足足涨了4000，你拿到了16000的工资。比之前月薪8000翻了一翻。

但是，有一天你发现这个公司其他人都至少月薪18000，这个时候你可能就不开心了，即使你赚了更多钱，是之前的2倍。

所以，我们发现在每个人判断自己值多少钱的时候，其实很不理性，大多都是有个参照物的，而这个参照物，常常就是他身边的人。

这个有趣的现象还反映在我们买东西的时候，我们经常会因为一个10块钱的东西能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极。

而一个10000元的东西能否再优惠50元，好像我们并不是太在意。

这就很有意思，50元明明和1元有50倍的差距，我们却更看重那个1元钱。

很简单，因为我们并没有直接去对比优惠额这个实质的东西，而是在把优惠和产品本身价格做对比，从而判断它的价值。

那么，相对于10元，1块钱是它的1/10，它是有价值的；而相对10000元，50元仅仅只占到1/200，那么它看起来价值好像就没那么高了。

所以啊，人在判断价值的时候一直都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的各种决策。

那这样一个人类的最原始本能，如果用到营销运营中会怎么样呢？

杀招，绝对的杀招！

如果你不信，那我来举一个风靡全球无数年的营销技巧，国内国外、大街小巷、线上线下无处不在：

原价399

现价99

这应该是我见过最强大的营销文案之一了，而它就是利用人类这个最原始的对比本能。

服不服？世界500强大企业都服！因为他们也都在用。

那我们在营销运营中可以怎样来放大这个人类本能呢？

1 善用锚定

数十年前，自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(一般是母鹅)。

洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。

由此，洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来作决定，而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。

而事实证明，我们的第一印象和决定也会成为印记，比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！

比如原价1999，现价199。

这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。

如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，而不是打折的惊喜。

再比如就有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。

第一组：你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是，大部分估价50元左右。

第二组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元？然后结果是，即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能有500元，但是他们仍然估出了不合理的高价格：200元。

在这里，第二组消费者刚开始被问的这个“500元”就是一次锚定，它让消费者对产品的估值提高，而且一切都发生在隐藏中，潜移默化。

这就是为啥随便一个东西，如果放进高档品牌店，我们都会觉得肯定应该比较贵。

所以说，这也再次证明了上面说的，消费者是没有一个内部估值系统的，都是通过对比来估值的。而“锚”就是一个隐形对比项，它会直接影响消费者的价值判断。

“锚定“这个方法算是比较内敛的对比妙招了，接下来会分享3个比较直接的技巧。

而首当其冲的就是利用参照物。

2 找准参照物

一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点，评估其价值。

之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。

要怎么突出这个卖点呢？

最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆形容词。

这个消费者压根就没感觉，也不知道到底有多么迷你。

那他们是怎么做的呢？

用口红！没错，他们直接就是用口红进行参照。

你看，这个问题直接用一张口红的参照图就解决了，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

这还没有完，一般充电宝都是和手机在一起的，他们为了加深用户印象，之后又选了那时的标志性手机iphone6S，用它也做了参照。

这样一对比，我们马上就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大，实在不行，手机拿出来看看就知道了，马上就能get到这个产品卖点。

这比直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸好太多太多。

而这就是参照，它能让消费者对于你的广告一听就懂，一看就明白，而且是相当明白。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项，而且消费者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

就算是能说会道的罗永浩也敌不过“利用参照”的魅力。

之前伟大的说书先生罗永浩在做老罗英语培训的时候，有一个1块钱试听8次课的广告，非常经典，大家感受下：

1块钱就能试听8次课，这已经是相当便宜了。一般的文案基本到这里也就结束了，或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。

但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了，画面感都出来了。

并且，这里的参照还是双重参照。

以包子为例，一方面，包子为”1元钱“作参照，更加地突出了价格的优惠；另一方面，包子为“老罗英语培训听八次课”作参照，突出产品价值，促使用户购买。

想想嘛，你是要一个包子呢？还是要听老罗讲八次课？赶紧掏钱吧！

当然了，想要你赶紧掏钱的可不止老罗，小米那也是行家啊， 他们在做新品发布会的时候就经常用这个妙招。

作为普通用户，你总是说我的手机性价比高，他们没概念啊；你总是说我的手机性能好，他们也不懂什么性能啊。

而这个时候，小米他们机智的引入各种手机参数作为参照，结果是什么呢？

结果是，哪怕你不说一句话，消费者经过自己对比后也会觉得：“哇，性价比确实很高，不错不错，这钱花得值。”

总之，用好了参照物这个妙招，你应该能够量产出一大批更有效的文案了。

3 建立基模

建立基模是另外一个常用作关联类比的营销技巧，各大品牌商也都是经常使用。

什么叫基模呢？

基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。

还是举个例子：

西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。

如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，试着根据上面的介绍好好想想西柚是长什么模样的。

我估计你很可能完全想象不出来。

那我们再换一种介绍试试：

西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。

怎么样？这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了？

看到了这个介绍，你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的，只不过是个头比较小，又像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。

这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模”。

有人会说，这个和上面说的参照物不是一样吗？

是不一样的，在我看来，基模是更加高阶的一种用法。参照物是直接的比对，而利用基模则更偏向于思维的关联，认知的唤起。

美国有学者曾提出过“可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

换句话说，我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言会让人完全抓不到头脑。

这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

比如当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“智能手机”，因为这在当时还是一个完全未知的概念，乔布斯大神不是一般人，他是这么说的：

“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

要知道，当时还没有智能手机这个概念，不管你怎么说别人根本就不会懂，而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念（基模），让所有人很快就知道了什么是iPhone。

还是乔布斯，当时推出ipod的时候，他在发布会上就直接说了这么一句经典广告：“把1000首歌装进口袋”。

这句话简单纯粹，相信每一个人利用过去的经验都可以马上有画面感，产生思维关联。而这也是利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。

所以，我们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。

首先，找到产品的特征和核心功能，全部提取出来，这个是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，根本无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。

然后，寻找用户已知的对象，与已知对象建立认知关联。

用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。

最后还是说乔布斯的产品，当年乔布斯推出macbook air时，号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本，有多薄？

一般人肯定会利用精密的尺寸，夸张的描述来解释。

但乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air，一切尽在不言中了。（我想当时现场肯定掌声雷动）

笔记本薄的特性和信封的容量关联起来，这是一个标准的事物型基模，把想要表达的信息一下子就抛进用户的大脑，然后唤起用户以前对信封的认知，得出结论：确实好薄。

总之，利用用户已经理解和熟知的事物，来解释未知事物。能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

而只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才会对你的各种优势以及卖点产生兴趣，进而愿意掏钱！

4 巧用正反对比

相对于上面几个妙招的对比方式，这一个应该是最直接粗暴的对比了。

既然是要用户感受到对比，从而能够估算选择的价值。那肯定是少不了直接的对比方式。

在我们的生活中，到处都充斥着各种产品广告，每一个都希望能被消费者看到、被记住。但其实这并不容易，只有极少的产品广告能够吸引到消费者。

而通过最直观的对比，能让产品广告更容易被发现，而且印象深刻。

比如我一直都清楚的记得一个博朗(BRAUN)的剃须刀广告。

是不是让人眼前一亮？相信你一定会印象深刻！

这个广告带有一定的创意，但最本质的是放大对比，刮胡刀使用之后，效果一目了然。不用多说，我们对它的优势已经非常了解，剩下的只是解决信任问题。

可能有人会说，这个广告是好，但是它没有解决让人购买的问题啊。

不错，你说得对！但广告最怕的是什么？不是别人看了不买，而是平平淡淡根本没人看。

广告什么问题都能解决，这都是教科书里面教的理论，我们要学，但不能照搬。

再举一个例子，同样也是一想到“对比”，我就想到了它：

这是keloptic眼镜的一个广告，也是偏创意，创意来源是梵高的名作《自画像》。

很明显，这个广告主打的卖点是什么？眼镜的清晰度！戴上这个眼镜后，印象主义都变成超写实主义了，服不服？

而这就是我们说的正向对比，简单来说，正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动”。

这样的对比方式非常常见，特别是在化妆品、美容、洗发水、牙膏、健身、保健品等广告里面经常用到。

当然了，有正向对比，当然就会有反向对比。还是举个例子：

这是世界无烟日的一个广告，将吸烟前后的两张脸放到一起形成了鲜明的对比。

很明显，反向对比是完全和正向对比相反的，其中最常见的就是采用“恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案。

比如“怕上火，喝加多宝” “你的系统有安全风险，请及时查杀”这都是利用恐惧。

不过，恐惧营销虽然好用，但是烂大街的越来越多，一不小心还容易造成负面效果，导致消费者拒绝。

怎么做呢？

之前看过一个“保护动机理论”，里面就有说到：一个科学的恐惧诉求，应按照顺序从4个方面着手设计：

• 威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？
• 威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明“威胁很有可能发生”，这才会激发人们恐惧感。
• 反应效能（合理方案）——你的解决方案是否可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。
• 自我效能（易实施性）——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

总之，就是先说明你面临严重的威胁(威胁严重性)，然后说明这种威胁很容易发生在你身上(威胁易遭受性)。

等你的恐惧被激发，立马推出方案，让你相信这个方案可以规避威胁(反应效能)，然后犹豫的时候，告诉你实施起来非常简单(自我效能)。

这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了。

虽然恐惧营销烂大街的越来越多，不过在这一点，杜蕾斯的玩法就相当高明。学习下。

在父亲节，他们的海报是：致所有使用我们竞争对手产品的人们——父亲节快乐！

还有一个更狠的，六一儿童节的时候，老司机杜蕾斯发了一个“3个人的儿童节”和“2个人的儿童节”海报。意思就是：

”用咱们杜蕾斯的只需要49元2人过夜，而不用的，哼哼，你等着吧！等过儿童节的时候就别想有两人世界了，最重要的是，花钱！花钱！花钱！“

你看完怕不怕？我都不敢算这个购物清单了！（还好我有娃了）

最后我们来总结一下：

不管在生活、工作，还是在购物时，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。

因为一个东西值多少价格，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”来直接告诉我们，某个东西的价值是多少，都是通过对比来估算价值。

但是绝大部分时候，我们的这个“对比”压根是不够理性的。

因此，如果想要最纠结的用户也愿意掏钱!可以好好的利用这4个关于“对比”的营销运营妙招。

1）善用锚定——我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格/价值时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”!

2）找准参照物——一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。

3）建立基模——对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

而一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

4）巧用正反对比——正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动”。

而反向对比最常见的就是采用“恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案。

好了，以上分享了4个关于“对比”的营销运营妙招。

再看一次，更有一番味道，希望这些能帮到你。

以上。

本文作者@木木  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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活动背景、活动目的、活动主题、活动时间，是一份优质的活动策划书必定优先考虑的 4 个基础的要素：

1. 活动背景
2. 活动主题
3. 活动目的
4. 活动时间

为了让你们能够重视起我的这个观点，这里分享一个悲剧的案例。

14 年 11 月，我刚入职贴吧就接手了一个《贴吧谁最豪》的活动，它属于自上而下被领导层安排下来的项目，再加上刚入职的懵逼，于是对当时整个活动的背景和目的也不是非常的了解，只是知道大的目标方向是升贴吧“T 豆消费总额”（贴吧的虚拟货币）。

这样的结果就是在具体的活动策划上疏忽了对新用户进行付费转化的刺激策略制定以及提升付费用户客单价的激励策略制定。最终导致整场活动策划过于单薄，核心数据指标“T豆消费总额”的提升效果也不是特别理想。

所以，我的建议是不管你策划的是什么类型的活动，都最好把背景、目标、主题、时间这个 4 要素优先确定，只有这样你才会能够更加系统全面的去策划活动的各项细节。

一、活动背景是什么？

好的活动策划者，通常喜欢在开头写上类似这样一句话来作为活动的背景：

“今年 5 月 31 日和 6 月 1 日，恰逢第 28 个世界无烟日以及北京最严控烟令的实施。在此前后，有关控烟、戒烟相关的话题必定将引起社会、舆论的广泛关注。

为了更好地推广和传播贴吧品牌主张“上贴吧找组织”，我们计划借势将贴吧内戒烟群体的组织——“戒烟吧”传播出去，让更多人知晓、了解戒烟吧，让更多目标受众进入戒烟吧，同时通过公益互助类型贴吧的包装提升贴吧整体品牌形象。”

这样的开头可能你会觉得过于官方和套路，但是别忘了活动策划书的核心价值就是拿它来说服自己以及领导、同事支持你的工作。

然而决定他们是否会支持你的工作，往往也取决于活动策划书里的背景描述（差不多 150 个字），我们需要在仅有的关注剩余里告诉领导和相关同事，为什么要做这次活动，这次活动对产品来说有哪些价值。

活动的背景就是告诉大家“为什么要做活动”，它作为活动策划最为底层的决策出发点，可以是对市场的观察和预判做出的结论，也可以是对产品数据和目标人群喜好洞察的趋势利用，具体来说活动策划人员可以从如下 4 个角度找到自己“为什么要做活动”。

1、基于产品写活动背景

活动可以影响的产品数据有很多，包含下载量、日活、月活、留存率，如果你运营的是电商类产品的话还可以有销售额、订单量、转化率、客单价、复购率，要是你运营的是社区类产品则有发贴量、互动量、点赞量、转发量。

当你发现以上产品数据出现明显下降时或者想重点提升产品的某个数据指标时，通常时候就会去考虑策划活动了（活动的背景就来源于此了）。

这里需要注意的是，产品的各项数据之间是环环相扣的，在确定活动策划想提升的重点数据的同时也需要去思考怎么样通过活动去优化与之相关数据，比如交易额数据的提升，肯定是离不开流量、客单价、复购率、转化率的数据提升。

交易额=流量*转化率*客单价*复购率

举一个以产品数据为出发点的内容专题活动背景例子吧。

“从5月以来产品的新用户留存率下降了近5%，运营部门希望采用活动策略来给新用户、低频用户搭建一个高效的了解、探索产品的场景，提高新用户的留存以及促进低频用户的活跃。”

2、基于热点写活动背景

如果你的公众号图文在平时只有 1000 阅读量，要是带上了网络热点关键词，就可以非常容易的做到 2000 以上的阅读量，而且还不包括被二次的转载和传播的阅读量，这就是借势热点在公众号运营的价值。

同样的借势热点做活动策划也有着非常显著的数据提升效果，比如，大家可以看这两句活动文案。

“送你 20 元优惠券”

“情人节想给 ta 买礼物，送你 20 元优惠券”

同样是送优惠券，后者的领券率肯定会更高，究其原因在于热点能够拉近活动与用户的距离，让用户感知到这件事和自己有关。本章节开头提到的活动策划背景案例就属于通过网络热点环境，来佐证自己为何要策划“戒烟吧”相关活动。

另外，热点可以继续细分成俩类。一种是可预测，比如春节、情人节、双十一、中秋节；另外一种是不可预测的比如中国男足进世界杯、维密秀奚梦瑶摔倒。前者属于活动策划同学需要重点关注和利用的，后者就看公司整体的灵活度了，坦白讲不可预测的热点还真不适合策划同学考虑。

3、基于竞品写活动背景

通过深度的观察和分析竞品的活动来定性的判断出有效的类型活动，如果能够定量的给出竞品的活动效果数据，相信你基于竞品活动写出来的背景说明就会更有说服力。

 “每个人都想做第一个吃螃蟹的人，但并不是谁都有勇气去做第一”。对竞品的分析来做活动决策，比较适合市场跟踪型策略的公司。它也符合绝大部分领导的决策习惯“市场上是否有类似的成功案例”

比如百度地图的运营同学在做年终活动策划时，写活动背景是这样的：

每当新年临近，友商们总是习惯过去一年进行各种盘点，年终奖、点赞数、账单等等晒满朋友圈。作为坐拥亿级用户量的地图类产品，面对一波又一波的盘点热潮，我们希望做一份不一样的年终盘点。结合百度地图精准的路程测试，邀请网友对过去一年的上班路程进行测试，晒一晒自己的“辛苦指数”，加强用户与产品之间额的情感链接。（做到了有热点也有竞品研究）

4、基于人群写活动背景

我们做活动有时候可能只是为了满足用户的需求，或者想提升某一类人群在产品上的行为数据。

前者是出现大规模用户发出非常强的请愿声音或者在数据上也出现了某种趋势，我们会将活动当作对这类人群的需求验证。后者属于该类人群在产品上的活跃度，对产品来说有着非常大的商业价值和核心数据推动作用，我们才会愿意为他们单独策划活动。

这里举一个基于目标人群的活动背景案例。在校大学生每年是可以为百科贡献上百万个词条的，如果你是百度百科的活动策划，那么在活动策划书的第一句应该写上

“百科高校用户一直是百科内容生产的关键力量，在去年他们为百科贡献了**万个词条，其中优质词条**万条，策划针对高校用户的词条编辑的 PK 赛，相信可以非常有效的提升月度新增词条数量”

5、基于领导需求写活动背景

“总在年会上指出今年我们工作的核心方向是提升产品日活”、“总在第三季度全体员工内部邮件中提到我们的所有运营工作都会以营收数据作为考核”…..

把高层的观点写在活动背景的出发的依据也是不错的选择的，这样你的活动策划案被通过的可能性就会更大了。因为领导的观点至少是一种趋势的预判以及资源投入的重点方向。（你的 leader 也更好做项目汇报）

比如，这个以老板观点为出发点的活动就让人无法反驳。

“为积极响应湛总提到的探索社区营销变现新模式，我们将组织电商内容营销峰会，以此搭建与电商类客户合作对接桥梁，最终实现为产品创造不少于 1000W 的收入。

二、健全的活动目的

细心的同学应该注意到了，其实我们在活动的背景部分其实已经有提到过活动的价值了，但是在背景部分我们只是介绍了一级活动目的和指标。

比较健全的活动目的应该是有多维度、可量化的活动指标构成，通过这些指标能够清晰的让领导知道你打算把活动做成什么样子，是否已经找到了影响活动成败的关键因素。

目前比较常见的活动目的包含拉新、促活、留存、付费、品牌，每一项数据进行指标化延伸可以做到如下数据指标：

1. 在“拉新”的运营目的下，可以包含新增 Cookie、新增注册、新增下载。
2. 在“付费”的运营目的下，可以包含付费人数、新增付费人数、销售总额、付费订单总量、人均客单价。
3. 在“促活”的运营目的下，可以包含产品的日活（峰值）、月活（峰值）
4. 在“品牌”的运营目的下，可以包含百度指数、微信指数、微博指数、话题阅读量、媒体传播量。

到这里有一个大部分同学都会比较好奇的问题，如何去设定一个合理的指标数值，这里有 2 个指标设定的设定方式供大家参考：

• 你的竞品指标如何？其实在第一次做活动的时候可以多参考竞品的数情况，你只需要比竞品高出 10%-20% 的数据其实就蛮不错了。很多信任非常容易踩坑和自我否定，一个非常大的原因就是不了解行情然后去蛮目乐观的去设定指标。
• 你的同事指标如何？同样的产品同样的资源配置，去了解你的同事做的数据指标，那的指标比他高出个 10%-20% 就差不多可以当作初期目标了。

当然，对于活动策划老司机来说，其实可以根据过往的活动数据来做判断的，而且基本也还比较准。比如 17 年的运营人年终聚会设定的到场人数就是把 16 年的聚会到场人数作为基数，乘以 17 年比 16 年高出的用户倍数，最后得出 700人+。

最后关于活动目的部分，我们分享一个案例哈，仅供大家参考：

新增用户 60000

a. 渠道引入 58000 人

b. 用户邀请 2000 人

投资人数 600

a. 新投资用户 300

b. 老投资用户 300

投资金额 560 万

a. 新手标活动 200 万

b. 0 元购活动 100 万

c. 零元夺宝活动 160 万

d. 好友邀请赛活动 100 万

三、有吸引力的活动主题

活动的主题是整场活动的概括，通过一句话来让用户知道活动是做什么才只是主题的第一层最基本效果，比如下面这个“月中不停 high，好礼翻出来”就属于一个非常普通的活动主题。

更深层次的活动主题要是可以到目标吸引用户来参与活动，比如下面这个《万能的淘宝-金牌月嫂》主题才是我们最需要的，它有非常强的人群属性，同时洞察到了目标用户真正的需求。

活动的策划是复杂版的文章写作，“会写文章的人做活动都不会太差”这是我4年活动下来一直坚持的观点。我喜欢把活动的策划看成文章的写作，有效果的活动就像一篇能够吸引用户转发软文，也就有了如下活动与文章的类比：

因此，建议大家在着手为活动策划确定主题时，我的建议是需要同纠结一篇犀利的文章主题那样去思考，并且尝试结合以下 4 个维度的信息来确定它。

维度一：人群/行业

你的产品目标人群是谁?或者说这场活动用户对象是谁？分别从用户年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、兴趣爱好、学历等维度来做人群信息细分。

维度二：服务/卖点

每款产品的服务都应该有对应的目标用户使用故事——用户想要什么，为什么想要，期间遇到了什么问题，我们的服务给他提供什么帮助。

卖点则是你众多服务中的最具差异化或者说最靓眼的一个，它可以是你活动主题的优先要体现的元素。

维度三：热点/名人

蹭热点蹭名人是提升活动关注度的最简单粗暴的方法，在策划活动时请务必思考当下时间段里有哪些同时发生的热点可以蹭，或者有哪些名人是可以被引用话题里边去的。

维度四：痛点/共鸣

一切牛逼的观点和文案都不是空穴来风，深刻洞察了用户的痛点才能真正想出解决他们问题的方案，有共鸣的话题才能够让用户有所行动（阅读、购买、传播、收藏）

在思考活动主题时，如果能够从以上 4 个维度的任意一个进行切入基本上就及格了。不过为了大家可以拿到高分，在确定活动主题时可以更加系统的结合这四个维度进行主题挖掘，推荐试试 64 宫格挖掘法。

以策划情人节活动为例，我可以通过如下步骤，想出符合特定人群痛点的主题：

1. 在最中央的地方写上活动方向“运营人的情人节活动”
2. 在 X 轴正向系写上目标用户，单身运营，情侣运营，运营高管…
3. 在 Y 轴正向系写上服务卖点,运营课程，运营周边，运营社群，线下活动，免费观影..
4. 在 X 轴负向系写上所属行业的热点名人，李彦宏、阿里、徐老师、咪蒙……
5. 在 Y 轴负向系写上用户共鸣和痛点，如何追热点、如何脱单、如何过节…
6. 然后在 X 轴和 Y 轴的交叉的表格里，结合前五步填写的关键词，从任意两个（以上）关键词出发，大胆的联想画面并把画面的核心关键词填写进去。

整个填写过程可能会很痛苦，但请坚持把它填满，因为你的爆款主题就会在里边出现哦。比如我花了大概 20 分钟后，把所以表格填完后，得到了《追情人节热点的*大套路》这样的干货文章。

如果你严格的按照 64 宫格的方法思考主题，你会发现当主题被定义下来之后，其实活动的宣传文案也都会被解决掉了，尤其是当你懂得兼顾有趣、有场景、有悬念的文案写作参考标准。

比如在情人节的时候，刚好你做的是女性电商，那你的主题就可以《情人节夜不归宿，记得带上这 24 样东西》。

四、合理的活动时间周期

具体的时间这里不做推荐，我们只做用户可以参与活动的时间长短说明。一般来说一场活动的时间越长越好，当然前提是你能够有足够多的素材把它撑起来。通常情况下，电商类产品的活动时间周期会在 10-15 天左右，长一点的类似双 11 这样会到 30 天，再这个时间段里边每天都会上线 1-2 个新的活动页面，最终做到某一天线上同时存在 7-8 个活动页面，来针对性的提升不同的数据指标。

工具类产品的用于提升产品留存率的活动可能会是一个季度长期挂在产品页面里；社区类产品活动周期如果只是话题应该就差不多 1-3 天，如果是内容整合传播的活动，会有 15 天左右，每天都去推不同的内容专题。

对于长时间的活动这里还有一个建议就是要每 3 天一个换推广资源位上的图片，用不同的活动卖点来打到不同需求的群体。

最后

关于活动策划书最为关键且基础的 4 个要素做个总结吧：

1. 千万别为了做活动而做活动，一定要找到做活动底层的决策出发点也就是背景。
2. 从产品数据、网络热点、竞品活动、目标人群，来寻找活动背景的撰写灵感。
3. 像写文章标题一样去思考活动的主题，优先从目标人群出发来思考活动主题。
4. 活动时间周期越长越好，但需要保证每 1-3 天都有新的活动上线。

本文作者@陈维贤  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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活动背景、活动目的、活动主题、活动时间，是一份优质的活动策划书必定优先考虑的 4 个基础的要素：

1. 活动背景
2. 活动主题
3. 活动目的
4. 活动时间

为了让你们能够重视起我的这个观点，这里分享一个悲剧的案例。

14 年 11 月，我刚入职贴吧就接手了一个《贴吧谁最豪》的活动，它属于自上而下被领导层安排下来的项目，再加上刚入职的懵逼，于是对当时整个活动的背景和目的也不是非常的了解，只是知道大的目标方向是升贴吧“T 豆消费总额”（贴吧的虚拟货币）。

这样的结果就是在具体的活动策划上疏忽了对新用户进行付费转化的刺激策略制定以及提升付费用户客单价的激励策略制定。最终导致整场活动策划过于单薄，核心数据指标“T豆消费总额”的提升效果也不是特别理想。

所以，我的建议是不管你策划的是什么类型的活动，都最好把背景、目标、主题、时间这个 4 要素优先确定，只有这样你才会能够更加系统全面的去策划活动的各项细节。

一、活动背景是什么？

好的活动策划者，通常喜欢在开头写上类似这样一句话来作为活动的背景：

“今年 5 月 31 日和 6 月 1 日，恰逢第 28 个世界无烟日以及北京最严控烟令的实施。在此前后，有关控烟、戒烟相关的话题必定将引起社会、舆论的广泛关注。

为了更好地推广和传播贴吧品牌主张“上贴吧找组织”，我们计划借势将贴吧内戒烟群体的组织——“戒烟吧”传播出去，让更多人知晓、了解戒烟吧，让更多目标受众进入戒烟吧，同时通过公益互助类型贴吧的包装提升贴吧整体品牌形象。”

这样的开头可能你会觉得过于官方和套路，但是别忘了活动策划书的核心价值就是拿它来说服自己以及领导、同事支持你的工作。

然而决定他们是否会支持你的工作，往往也取决于活动策划书里的背景描述（差不多 150 个字），我们需要在仅有的关注剩余里告诉领导和相关同事，为什么要做这次活动，这次活动对产品来说有哪些价值。

活动的背景就是告诉大家“为什么要做活动”，它作为活动策划最为底层的决策出发点，可以是对市场的观察和预判做出的结论，也可以是对产品数据和目标人群喜好洞察的趋势利用，具体来说活动策划人员可以从如下 4 个角度找到自己“为什么要做活动”。

1、基于产品写活动背景

活动可以影响的产品数据有很多，包含下载量、日活、月活、留存率，如果你运营的是电商类产品的话还可以有销售额、订单量、转化率、客单价、复购率，要是你运营的是社区类产品则有发贴量、互动量、点赞量、转发量。

当你发现以上产品数据出现明显下降时或者想重点提升产品的某个数据指标时，通常时候就会去考虑策划活动了（活动的背景就来源于此了）。

这里需要注意的是，产品的各项数据之间是环环相扣的，在确定活动策划想提升的重点数据的同时也需要去思考怎么样通过活动去优化与之相关数据，比如交易额数据的提升，肯定是离不开流量、客单价、复购率、转化率的数据提升。

交易额=流量*转化率*客单价*复购率

举一个以产品数据为出发点的内容专题活动背景例子吧。

“从5月以来产品的新用户留存率下降了近5%，运营部门希望采用活动策略来给新用户、低频用户搭建一个高效的了解、探索产品的场景，提高新用户的留存以及促进低频用户的活跃。”

2、基于热点写活动背景

如果你的公众号图文在平时只有 1000 阅读量，要是带上了网络热点关键词，就可以非常容易的做到 2000 以上的阅读量，而且还不包括被二次的转载和传播的阅读量，这就是借势热点在公众号运营的价值。

同样的借势热点做活动策划也有着非常显著的数据提升效果，比如，大家可以看这两句活动文案。

“送你 20 元优惠券”

“情人节想给 ta 买礼物，送你 20 元优惠券”

同样是送优惠券，后者的领券率肯定会更高，究其原因在于热点能够拉近活动与用户的距离，让用户感知到这件事和自己有关。本章节开头提到的活动策划背景案例就属于通过网络热点环境，来佐证自己为何要策划“戒烟吧”相关活动。

另外，热点可以继续细分成俩类。一种是可预测，比如春节、情人节、双十一、中秋节；另外一种是不可预测的比如中国男足进世界杯、维密秀奚梦瑶摔倒。前者属于活动策划同学需要重点关注和利用的，后者就看公司整体的灵活度了，坦白讲不可预测的热点还真不适合策划同学考虑。

3、基于竞品写活动背景

通过深度的观察和分析竞品的活动来定性的判断出有效的类型活动，如果能够定量的给出竞品的活动效果数据，相信你基于竞品活动写出来的背景说明就会更有说服力。

 “每个人都想做第一个吃螃蟹的人，但并不是谁都有勇气去做第一”。对竞品的分析来做活动决策，比较适合市场跟踪型策略的公司。它也符合绝大部分领导的决策习惯“市场上是否有类似的成功案例”

比如百度地图的运营同学在做年终活动策划时，写活动背景是这样的：

每当新年临近，友商们总是习惯过去一年进行各种盘点，年终奖、点赞数、账单等等晒满朋友圈。作为坐拥亿级用户量的地图类产品，面对一波又一波的盘点热潮，我们希望做一份不一样的年终盘点。结合百度地图精准的路程测试，邀请网友对过去一年的上班路程进行测试，晒一晒自己的“辛苦指数”，加强用户与产品之间额的情感链接。（做到了有热点也有竞品研究）

4、基于人群写活动背景

我们做活动有时候可能只是为了满足用户的需求，或者想提升某一类人群在产品上的行为数据。

前者是出现大规模用户发出非常强的请愿声音或者在数据上也出现了某种趋势，我们会将活动当作对这类人群的需求验证。后者属于该类人群在产品上的活跃度，对产品来说有着非常大的商业价值和核心数据推动作用，我们才会愿意为他们单独策划活动。

这里举一个基于目标人群的活动背景案例。在校大学生每年是可以为百科贡献上百万个词条的，如果你是百度百科的活动策划，那么在活动策划书的第一句应该写上

“百科高校用户一直是百科内容生产的关键力量，在去年他们为百科贡献了**万个词条，其中优质词条**万条，策划针对高校用户的词条编辑的 PK 赛，相信可以非常有效的提升月度新增词条数量”

5、基于领导需求写活动背景

“总在年会上指出今年我们工作的核心方向是提升产品日活”、“总在第三季度全体员工内部邮件中提到我们的所有运营工作都会以营收数据作为考核”…..

把高层的观点写在活动背景的出发的依据也是不错的选择的，这样你的活动策划案被通过的可能性就会更大了。因为领导的观点至少是一种趋势的预判以及资源投入的重点方向。（你的 leader 也更好做项目汇报）

比如，这个以老板观点为出发点的活动就让人无法反驳。

“为积极响应湛总提到的探索社区营销变现新模式，我们将组织电商内容营销峰会，以此搭建与电商类客户合作对接桥梁，最终实现为产品创造不少于 1000W 的收入。

二、健全的活动目的

细心的同学应该注意到了，其实我们在活动的背景部分其实已经有提到过活动的价值了，但是在背景部分我们只是介绍了一级活动目的和指标。

比较健全的活动目的应该是有多维度、可量化的活动指标构成，通过这些指标能够清晰的让领导知道你打算把活动做成什么样子，是否已经找到了影响活动成败的关键因素。

目前比较常见的活动目的包含拉新、促活、留存、付费、品牌，每一项数据进行指标化延伸可以做到如下数据指标：

1. 在“拉新”的运营目的下，可以包含新增 Cookie、新增注册、新增下载。
2. 在“付费”的运营目的下，可以包含付费人数、新增付费人数、销售总额、付费订单总量、人均客单价。
3. 在“促活”的运营目的下，可以包含产品的日活（峰值）、月活（峰值）
4. 在“品牌”的运营目的下，可以包含百度指数、微信指数、微博指数、话题阅读量、媒体传播量。

到这里有一个大部分同学都会比较好奇的问题，如何去设定一个合理的指标数值，这里有 2 个指标设定的设定方式供大家参考：

• 你的竞品指标如何？其实在第一次做活动的时候可以多参考竞品的数情况，你只需要比竞品高出 10%-20% 的数据其实就蛮不错了。很多信任非常容易踩坑和自我否定，一个非常大的原因就是不了解行情然后去蛮目乐观的去设定指标。
• 你的同事指标如何？同样的产品同样的资源配置，去了解你的同事做的数据指标，那的指标比他高出个 10%-20% 就差不多可以当作初期目标了。

当然，对于活动策划老司机来说，其实可以根据过往的活动数据来做判断的，而且基本也还比较准。比如 17 年的运营人年终聚会设定的到场人数就是把 16 年的聚会到场人数作为基数，乘以 17 年比 16 年高出的用户倍数，最后得出 700人+。

最后关于活动目的部分，我们分享一个案例哈，仅供大家参考：

新增用户 60000

a. 渠道引入 58000 人

b. 用户邀请 2000 人

投资人数 600

a. 新投资用户 300

b. 老投资用户 300

投资金额 560 万

a. 新手标活动 200 万

b. 0 元购活动 100 万

c. 零元夺宝活动 160 万

d. 好友邀请赛活动 100 万

三、有吸引力的活动主题

活动的主题是整场活动的概括，通过一句话来让用户知道活动是做什么才只是主题的第一层最基本效果，比如下面这个“月中不停 high，好礼翻出来”就属于一个非常普通的活动主题。

更深层次的活动主题要是可以到目标吸引用户来参与活动，比如下面这个《万能的淘宝-金牌月嫂》主题才是我们最需要的，它有非常强的人群属性，同时洞察到了目标用户真正的需求。

活动的策划是复杂版的文章写作，“会写文章的人做活动都不会太差”这是我4年活动下来一直坚持的观点。我喜欢把活动的策划看成文章的写作，有效果的活动就像一篇能够吸引用户转发软文，也就有了如下活动与文章的类比：

因此，建议大家在着手为活动策划确定主题时，我的建议是需要同纠结一篇犀利的文章主题那样去思考，并且尝试结合以下 4 个维度的信息来确定它。

维度一：人群/行业

你的产品目标人群是谁?或者说这场活动用户对象是谁？分别从用户年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、兴趣爱好、学历等维度来做人群信息细分。

维度二：服务/卖点

每款产品的服务都应该有对应的目标用户使用故事——用户想要什么，为什么想要，期间遇到了什么问题，我们的服务给他提供什么帮助。

卖点则是你众多服务中的最具差异化或者说最靓眼的一个，它可以是你活动主题的优先要体现的元素。

维度三：热点/名人

蹭热点蹭名人是提升活动关注度的最简单粗暴的方法，在策划活动时请务必思考当下时间段里有哪些同时发生的热点可以蹭，或者有哪些名人是可以被引用话题里边去的。

维度四：痛点/共鸣

一切牛逼的观点和文案都不是空穴来风，深刻洞察了用户的痛点才能真正想出解决他们问题的方案，有共鸣的话题才能够让用户有所行动（阅读、购买、传播、收藏）

在思考活动主题时，如果能够从以上 4 个维度的任意一个进行切入基本上就及格了。不过为了大家可以拿到高分，在确定活动主题时可以更加系统的结合这四个维度进行主题挖掘，推荐试试 64 宫格挖掘法。

以策划情人节活动为例，我可以通过如下步骤，想出符合特定人群痛点的主题：

1. 在最中央的地方写上活动方向“运营人的情人节活动”
2. 在 X 轴正向系写上目标用户，单身运营，情侣运营，运营高管…
3. 在 Y 轴正向系写上服务卖点,运营课程，运营周边，运营社群，线下活动，免费观影..
4. 在 X 轴负向系写上所属行业的热点名人，李彦宏、阿里、徐老师、咪蒙……
5. 在 Y 轴负向系写上用户共鸣和痛点，如何追热点、如何脱单、如何过节…
6. 然后在 X 轴和 Y 轴的交叉的表格里，结合前五步填写的关键词，从任意两个（以上）关键词出发，大胆的联想画面并把画面的核心关键词填写进去。

整个填写过程可能会很痛苦，但请坚持把它填满，因为你的爆款主题就会在里边出现哦。比如我花了大概 20 分钟后，把所以表格填完后，得到了《追情人节热点的*大套路》这样的干货文章。

如果你严格的按照 64 宫格的方法思考主题，你会发现当主题被定义下来之后，其实活动的宣传文案也都会被解决掉了，尤其是当你懂得兼顾有趣、有场景、有悬念的文案写作参考标准。

比如在情人节的时候，刚好你做的是女性电商，那你的主题就可以《情人节夜不归宿，记得带上这 24 样东西》。

四、合理的活动时间周期

具体的时间这里不做推荐，我们只做用户可以参与活动的时间长短说明。一般来说一场活动的时间越长越好，当然前提是你能够有足够多的素材把它撑起来。通常情况下，电商类产品的活动时间周期会在 10-15 天左右，长一点的类似双 11 这样会到 30 天，再这个时间段里边每天都会上线 1-2 个新的活动页面，最终做到某一天线上同时存在 7-8 个活动页面，来针对性的提升不同的数据指标。

工具类产品的用于提升产品留存率的活动可能会是一个季度长期挂在产品页面里；社区类产品活动周期如果只是话题应该就差不多 1-3 天，如果是内容整合传播的活动，会有 15 天左右，每天都去推不同的内容专题。

对于长时间的活动这里还有一个建议就是要每 3 天一个换推广资源位上的图片，用不同的活动卖点来打到不同需求的群体。

最后

关于活动策划书最为关键且基础的 4 个要素做个总结吧：

1. 千万别为了做活动而做活动，一定要找到做活动底层的决策出发点也就是背景。
2. 从产品数据、网络热点、竞品活动、目标人群，来寻找活动背景的撰写灵感。
3. 像写文章标题一样去思考活动的主题，优先从目标人群出发来思考活动主题。
4. 活动时间周期越长越好，但需要保证每 1-3 天都有新的活动上线。

本文作者@陈维贤  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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