2、从球赛出发，抓住世界杯的观赛需求

一场世界杯球赛，时长往往在一个半小时以上，长时间的观赛也就决定了世界杯用户群体会有很多需求，啤酒、零食、甚至上文中出现的观赛专用沙发，都是因为世界杯而大幅增长的需求。

我们可以寻找世界杯与自身赛道之间可能存在的需求点去做内容，通过场景化的短视频或者在直播背景中播放视频去呈现世界杯+选品的卖点，能够较好的说服用户下单。

3、从球迷出发，粉丝应援是最好的驱动力

世界杯期间，抖音平台是下足了功夫去营造氛围的，而球迷们作为氛围中的一员，当然也会想要做些什么融入。

这时候服饰鞋包赛道就可以从应援穿搭上做内容，美妆护肤赛道可以从应援装上做内容，食品赛道可以从应援餐上做内容，让粉丝的“参与感”在直播间中通过下单得到实现，是利用应援力做内容的最终目标。

选品 | 躺着都能卖爆的选品组品秘诀

上文我们已经对世界杯流量场做了一个定义，它是一个“类大促”的模式，所以针对世界杯的促销，我们同样可以采用很多大促的玩法，这里需要注意的是品的竞争力和组品的卖点包装。

1、从世界杯热点出发，选必爆的品

上文提到了很多关于球星、球迷的内容玩法，而选品同样可以从这两个角度出发，任何赛道都可以去寻找球星代言、球星同款的商品，针对球迷，很多世界杯周边也是非常具有吸引力的，选择他们作为引流款、或者是直播间的正价款的赠品都能够大大提升选品的竞争力。

此外，酒水、零食、服饰、体育用品等与世界杯有较强关联的赛道，受到世界杯的影响一定是比较大的，要抓住这波增长的契机，从数据上去寻找货盘中有潜力的品，包装上世界杯相关的title去强化营销。

2、以世界杯之名赋能，组必爆的品

组品方面，思路其实与大促非常相似，主要有三个方向的思路：

第一，通过价格优惠做组品，以性价比激发用户心智。

第二，通过世界杯需求做组品，寻找与赛事相关的需求品做组合，戳中用户的观赛痛点，可以采用强需求+弱需求的形式来进行组合。比如你是食品赛道，就可以用需求强的啤酒、下酒零食带需求弱的其他食品，以此来提升整体销量。

第三，选择有噱头的包装，将组品的卖点、针对的痛点较清晰的呈现出来，吸引用户的关注。

总结

从营销的本质来说，对于直播电商行业，世界杯的价值无异于双11、818，我们完全可以当做一次大促节点来做营销，唯一的区别就是，需要做合理的包装，做好自己赛道选品与世界杯需求的结合。

吃到世界杯流量的最好切入点有球星、球迷、球赛三个方面，将切入点和我们的氛围、货盘、内容做结合，就能够吃到不错的流量，在越来越接近决赛的世界杯尾声，这一波流量的末班车，希望你不再错过！