小红书被誉为当下年轻女性的种草神器，一个UGC的购物分享社区，又是如何一步一步走向成功电商之路的呢？

2013年，我国超越德美成为世界第一的海外消费大国，但国内的跨境电商仍处于蓝海时期。网上能够搜到跨境旅游的各种攻略资讯，但却无法找到海外购物攻略。

由此，针对这个痛点，以UGC为主的小红书应运而生。这样一个深耕UGC的购物分享社区，用了不到5年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台，成为用户超过1.5亿，很多年轻女生心中的“种草”神器。

从开始的海外购物笔记到现在的护肤、时尚、购物、运动、美食、旅行、影视等全品类覆盖，电商品牌也从海外逐渐拓展到本土，而大量第三方品牌的入驻，使小红书的市场边界不断扩大。

一、市场概况

艾媒咨询数据显示，预计2018年中国跨境电商交易规模将达9万亿元。

中国人的消费结构正从生存型转向享受型，发展型，消费水平和理念的改变，使人们的消费方式从传统网购开始转向了海淘，从整体上看虽然中美贸易战对跨境电商有一定影响，但全球化趋势与中国电商行业的迅猛发展仍给跨境电商带来了机遇。

2018年第三季度独立跨境进口零售电商小红书以11.7%的市场份额排名第二，与网易考拉的69.8%仍有较大差距。

从2017年中国网民对各类消费观念同意度分布来看，用户不像几年前只注重品牌，现在的用户同样很注重购买体验和个人审美品位。在这两方面小红书凭借自己这些年在社区中积累的大量高质量笔记以及视频分享取得了极大的优势。

二、产品介绍

2.1 产品定位

小红书最早是作为一个UGC购物笔记分享社区进入用户视野的，早期内容大多为出境游购物分享及推荐，随着用户对海外购物的需求日渐增多，app逐渐拓展了美妆，时尚，美食等社区种类。

用户可以在社区里分享自己的商品使用体验，也可以阅读他人分享的优质内容。

随着分享社区的发展，用户自然产生了对于社区中分享产品的购买需求，于是小红书上线了购物功能，并由单纯的UGC社区发展成为以社区型电商为特色的跨境购物平台。

小红书的Slogan：

全世界的好东西

标记我的生活

明星生活的另一面

吃穿玩乐买的日常

2.2 产品迭代及发展

从2013年12月4日上架到2018年11月1日，小红书共迭代了126个版本，为了直观的看到小红书的发展轨迹，我调取了小红书app在ios应用总榜和细分领域的排名情况，具体如下：

2016年5月前数据缺失（数据来源：七麦数据）

PC+移动端的百度搜索指数（2013.12-2018.11）：

配合微博及小红书官网收集的大事记：

• 2013年12月ios上线；
• 2014年3月 用户量达到500万并完成500万美元A轮融资；
• 2014年11月 完成GGV领投的千万级B轮融资；
• 2014年12月 上线垂直电商平台福利社，开始涉足社交电商领域；
• 2015年2月 郑州自营保税仓正式投入运营，李克强视察小红书，称其为发展最快的创业公司；
• 2015年5月 零广告下半年销售额突破2亿；
• 2015年6月 用户达到1500万同时登顶Appstore第一名；
• 2016年下半年 引入了第三方平台和商家；
• 2017年6月 范冰冰，林允等明星入驻小红书 用户突破5000万；
• 2018年上半年 在综艺上投放的广告使用户月活出现爆发性增长，用户突破7000万。

由图中数据和大事记我把小红书的发展历程划为3个阶段：

（1）市场探索期（引入期）：2013.12——2014.10

迭代版本号：V1.0-V2.1.2

产品引入期，小红书致力于建立一个能够分享优质境外购物经验笔记和攻略的UGC社区，在满足用户对于获得境外购物攻略的需求后还加入了自制的小红薯表情，优化相机，改进搜索功能和优化页面交互，提高用户体验并进一步增加用户粘性。

在这一阶段的app迭代，小红书主要围绕着社交，攻略分享来展开。同时，社区内沉淀了大量优质的海外购物笔记和攻略。为下一步商业化尝试和社区边界拓展打下了良好的基础。

（2）商业探索期（成长期前期）：2014.11-2016.6

迭代版本号：V2.3.1——V4.5

在此阶段小红书进入了快速发展期，在一年半的时间里用户数量发展到了由于引入了大量新用户，用户不再满足于仅仅获得海外购的经验和攻略，一部分没有出国计划或条件的用户产生了希望海淘的需求。而2014年7月国家正式在政策上承认了跨境电商这一商业模式。

借着政策的风口，也为了满足用户对于海淘的需求，在V2.3.1版本，小红书推出了福利社这一购物渠道，正式涉足跨境电商领域。

这一阶段的迭代重点在于逐步加强电商（福利社）板块的权重，优化发现页面，使用户的搜索更方便，同时优化了笔记的排版使得视觉效果更简洁。得益于前期在社区优质产出的深厚积累，小红书在这一阶段的商业尝试获得了极大的成功。同时，小红书一床的运营策略获得了极大的成功。

2015年5月小红书独创了小鲜肉送货模式，在2015年周年庆这一天达到了5000万的销售额，周年庆期间共新增了300万新用户，在appstore中的排名发生了一次垂直式提升，一度达到总榜第四名。自此，小红书不再是小众圈子的独宠，正式进入了大众圈子的视野。

（3）高速成长期（成长期中后期）：2016.7至今

迭代版本号：V4.6——V5.27.2

经过上一个阶段对了商业模式的摸索，小红书成功找到了自己的定位：社交型电商平台。相对于老牌电商平台如淘宝、京东等，小红书的优势在于通过交流社区拥有了大量的社区用户，小红书通过用户分享的感性体验和使用心得来吸引用户“种草”、“拔草”，这实际上与现在网红粉丝文化无异，使产品通过粉丝效应获得更大的话题性和更高的转化率。

同时随着小红书引入了第三方商家和品牌的入驻，社区的生态氛围也扩展到了护肤、美妆、美食、服装等品类，不断扩大的社区圈子对引入新用户有很大帮助但同时小红书也要维持好社区分为，增强用户体验从而提高用户粘性。

这一阶段的迭代重点在于维持现有用户不流失并引入新用户，由于现在的短视频app大热，因此在这一阶段社区笔记支持了发布短视频，并且围绕着短视频的优化进行了多次迭代：如增加背景音乐，更换滤镜，增加贴纸等。

得益于上一阶段运营手段的成功，小红书在这一阶段加大了运营力度，2016年开始引入多个明星进驻小红书，造成了很大的粉丝效应。在2018年小红书又赞助了多部综艺节目，极大地增加了曝光量的同时把小红书的用户量推上了7000万。

截止到2018年7月小红书的用户量已经突破一亿大关，月活已突破3000万。同时从2018年7月开始小红书开始弱化电商属性，不再强调从内容到电商的消费闭环，而转为强调自己身为一个生活方式分享社区的定位。

小结：社交平台里电商做的最好的，电商平台里社交做的最棒的。小红书从开始专注旅游购物攻略分享的UGC社区到如今的社区式跨境电商平台，再到2018年开始弱化电商，加大社区引流。不到5年时间小红书从0发展到一个1亿用户，3000万月活的庞然大物。经过一个又一个阶段的摸索，小红书正回归初心，正如小红书创始人毛文超所说：“小红书下一步的目标是创建一个更真实、美好和多元的虚拟城市。”

2.3 产品商业模式

小红书的主要盈利模式由以下几个部分构成：

• 社区流量带来的广告费用；
• 自有独立品牌的商品收入；
• 商城自营海外商品的利润；
• 第三方商家和品牌带来的平台费用。

对于小红书的盈利模式，小红书始人翟芳说过：“电商负责赚钱养家，社区负责貌美如花。”电商无疑是小红书重要的盈利手段，对比同是社区电商的什么值得买的不温不火，小红书为什么能在众多平台中脱颖而出？

• 首先小红书最独有的优势是强大的社区流量。在流量为王的时代，作为一个超过一亿用户、月活超过3000万的社区平台，小红书有着强大的流量基础。这就导致电商部分不需要为引流而苦恼，用户可以通过社区笔记页面直接跳转到该笔记介绍的商品，实现了看、买、用、分享的消费闭环，形成良好循环。
• 独特算法提供的精准推送，系统通过用户的浏览习惯可以把用户感兴趣的内容推送到用户的发现页。而这些内容如果恰好的用户需要和感兴趣的，就会吸引用户下单购买。
• 独特的社区氛围极易创造爆款商品。从众心理是人类的本性，围绕一个商品的热烈讨论极易引导用户对这款商品产生浓厚的兴趣，在社区火爆的商品会吸引用户纷纷“种草”，下单。
• 大数据的应用可以通过分析用户讨论的热点，精确的找到用户的需求，从而使平台采购上新的商品是用户需要和追捧的。

目前电商部分的缺陷：

• 供应链和物流方面太薄弱是小红书电商部分的最大弱点。小红书的物流和售后一直被广大用户持续吐槽。搜集小红书app上的1星差评有70%是关于物流和售后太差。今年6月阿里对小红书的投资是改变这一情况的良好契机。小红书在今后也许可以借助阿里的供应链和物流资源改善目前的状况。
• 很多用户只看不买是影响转化率的重要原因。有很多用户会在小红书上浏览使用笔记和分享后转去其他平台下单。为了解决这一问题，小红书需要加大自己对商品品类的扩展，保证商品的质量，才能提高自身与其他平台的核心竞争力。

三、用户人群和用户画像

查询2018年10月1日至2018年11月1日的百度指数数据如下：

从地域分布上看，小红书的用户主要分布在北上广以及沿海经济发达地区。这些地区经济较发达，消费水平更高，消费观念也更为开放，因此是小红书的主要用户。

从年龄分布上看，20到40岁的用户占了总用户的70%，因为该年龄段的用户处于事业稳定或上升期，消费能力强。而20岁以下用户一般没有稳定生活来源，物理承担较高的消费。40岁以上用户由于时代原因没有养成购买高端消费品的消费习惯。

从性别分布上看女性用户占比较大，因为女性用户爱好逛街购物，也喜欢海淘一些比国内更便宜的高端消费品和奢侈品。

从用户偏好来看，关注小红书的用户同样关注社交，直播以及视频网站。

综合来看，小红书的用户主要是生活在一二线城市的20到40岁的热衷于社交、爱看直播和追剧的女性大学生、职场白领或公务员。另外海外留学生是生产优质购物笔记的主力人群。

用户画像：

Selena，24岁，上海人，加拿大法学硕士在读。学业繁忙但热爱购物，了解各国际大牌了如指掌。不错过任何一个大牌打折的机会。小红书笔记分享达人，有着众多粉丝，购物多在线下商场，基本不在小红书商城购物。

Lily，20岁，成都某高校的大二学生，学习任务很轻松，生活费不多。平时花大量时间泡在小红书的社区中，浏览各种达人分享的护肤品、衣服的购物体验。种草无数，护肤品和衣物都会从大家推荐的性价比高的款式中选择购买。

Linda，28岁，河北人，工作于北京的职场白领。爱读张爱玲，热爱小资生活。关注高端大牌也喜欢日系清新风的产品，注重性价比。经常在小红书购买日系美妆和护肤品，偶尔也会为大牌包包大出血。平时经常流连于小红书美妆和奢侈品社区的购物笔记，偶尔也会分享自己的购物心得。

Ella，32岁，工作于上海的职场精英，已婚并有孩子。工作繁忙还需要照顾孩子，舍得买高端奢侈品，对于生活品质有较高要求。曾是小红书社区的重度用户，但随着工作繁忙没时间关注社区，对小红书有着很高的认可度因此常在小红书购买高端奢侈品和进口母婴产品。不在乎性价比但对商品品质要求很高。对于高频消耗的母婴用品有很高的复购率。

四、产品功能分析

版本：V5.31

更新时间：2018年11月23日

系统：ios12.0

4.1核心业务逻辑

4.2 功能结构图

4.3 产品核心功能

无论是从产品的slogan还是产品的功能结构图，我们都不难发现小红书的核心功能有2点：

1. UGC内容社区：包括了笔记的分享上传以及社区内容的提供；
2. 福利社电商：售卖社区中关注量大的商品同时商品可以通过社区内容获得推广。

下面我将从这两个方面对小红书进行拆解：

4.3.1 社区功能

小红书的社区功能可以分为分享（上传）和阅读、评论、收藏功能（发现）。

分享功能

分享功能是社区多样化优质资源的来源，主要满足用户对于分享自己生活的获得认同感以及炫耀的需求

用户发布笔记时的使用路径图：

通过app底部显眼的红色加号，用户可以通过拍照/视频/选择相册图片的方式发布自己的笔记。为了满足女性用户爱美的需求，上传功能自带了美颜和滤镜的功能。

选择好了照片或视频后，用户可以在任意位置添加标签和贴纸。完成了对笔记内容的编辑后，用户需要选择笔记的话题以便其他用户精准的发现你的笔记。

首先相对于同类产品，自带美颜和滤镜是一大优势，现在中国的女性拍照使用美颜和滤镜修饰自己已经成为了必备技能，而小红书自带的美颜功能免去了用户在多个软件间频繁操作的繁琐，使用户直接发表自己理想的照片，同时美丽的照片可以引起更多人的关注，使用户获得强烈的认同感，促进用户乐于分享自己的生活，形成良性循环。

标签功能可以简洁明了的表达用户希望传达的信息，不必再额外添加大段说明。

个性贴纸满足了用户对于个体差异化的需求，还可以美化图片。

选择话题这一功能可以方便用户操作，同时可以帮助用户加入当前热门的话题中进行讨论，增加社区活跃度。

使用中发现的不足：

上传图片无法改变比例，横图竖图长图都变为同一比例，使用户发表图片的排版出现错误，而且很多图片会显示不全，影响用户体验。

照片显示不全

编辑好笔记之后没有预览功能，当用户发表一篇长文笔记的时候，由于页面布局问题无法看到发布后的排版布局是什么样子，导致有时候发出笔记后发现排版有误还要删除已发出的笔记重新编辑。因此可以加入预览功能。

加入预览功能

笔记的浏览、评论、收藏等社区功能：

用户浏览笔记时的使用路径图：

浏览使用路径图

用户浏览笔记的途径主要有四种：

1. 关注页面：这个页面类似微信的朋友圈，主要展示用户所关注的博主或商家发布的笔记，包括用户自己发布的笔记也会在这个页面显示。有别于朋友圈的是小红书的关注页面顶端有着卡片式的推荐关注模块，系统根据算法推荐用户可能感兴趣的博主以吸引用户关注更多博主。同时用户可以看到所有网友对这条笔记的评价，你的评价也可以被所有人看到。
2. 发现页面：这个页面的信息流推荐是用户浏览笔记的主要手段。同时这也是小红书提高用户粘性的重要手段。通过分析用户的浏览习惯，推送用户感兴趣的优质内容。当用户发现首页出现的都是自己喜欢的优质内容时，会对应用产生信赖感，同时精准的推送也会吸引用户流向商城的商品，从而提高转化率。
3. 附近页面：这个页面展现的都是用户所在城市热门的吃、喝、玩、乐的笔记分享。通过浏览附近的笔记，用户可以发现自己身边的好东西，是小红书链接用户线上线下生活的重要手段。用户可以在这里找到很多网红餐厅以及热门的新奇的玩乐趣店。
4. 搜索功能：主要满足用户有明确目的时，寻找对应笔记攻略的需求。得益于小红书几十万优质笔记的积累，用户可以很方便的找到自己想要了解的内容。同时这对新用户也很友好，可以显示社区深厚的内容底蕴。有益于保持用户的留存率。

通过这四个主页面，小红书可以满足用户在不同场景下的需求：

1. 用户想看看自己关注的大V最近推荐了什么商品。于是她打开了关注页面，发现大V最近推荐了这件商品。
2. 用户想购买某样商品，希望看看大家的使用心得和评价。于是她进入搜索框搜索了这件商品并浏览了大量该商品的笔记。
3. 用户没有明确的目的，想随便看看大家分享了什么。于是她打开发现页面，并发现推送的内容都是她感兴趣的优质内容。
4. 用户想出去放松下约个饭，但不知道去哪。于是她打开附近页面发现了本市最近最火的网红店，决定周末约上闺蜜去该店饱餐一顿。

使用中发现的不足：

• 发现页顶部的分类无法改变顺序。例如我每次浏览美食方面的内容时，都要翻到很后面去找到美食标签。希望在迭代中可以添加一个用户手动更改分类标签的功能。
• 发现页的feed流中经常是视频和图片笔记混杂，当用户没有连接WIF或当前环境不适合看视频时就不希望feed流中有视频笔记。为满足这部分用户的需求，可以在页面右上角添加一个视频/图文/默认的切换功能。

4.3.2 商城功能（对比网易考拉的竞品分析）

小红书用户下单使用路径图：

下单使用路径图

（1）首页

相对于传统电商首页的包罗万象，小红书的首页展示明显有着倾向性：

顶端搜索框下的分类信息为根据用户行为模式推荐的4大分类以及更多。

从中可以看出小红书商城的侧重点在于基于用户行为模式而进行的精准推送以及用户更青睐的几类商品。其他类别的商品被放在角落里的更多中，对于小白用户甚至可能找不到产品分类界面。

网易考拉的产品布局更偏向传统电商的布局设计，底端5个tab分别是：首页、分类、种草社区、购物车和我的考拉。其中种草社区被放在了中间转化率最高的部位，表明了考拉发展UGC社区引流方向的战略。

顶端活动轮播图下方是网易考拉的服务理念：承诺百分百正品、全球直采、假一赔十、售后无忧。同时网易使用12项保障措施保证用户的权益。重点突出了平台对于货源的把控能力，同时也强调了自身完善的售后服务。

相比之下，小红书的售后服务一直是受人诟病的一点。

小结：相比于考拉海购首页对全品类商品的展示，小红书的推荐选项更偏向女性喜欢购买的美妆、鞋包、配饰等品类，而其他商品的分类标签被藏的比较深。结合小红书的用户人群不难发现这是由于小红书的用户更多的是年轻女性，因此这些品类的商品转化率最高。网易考拉的用户群体较为均衡，因此更倾向于全品类展示。

（2）商品详情页

小红书进入商品详情页有两个方法：

1. 从社区中的笔记下方商品链接直接进入；
2. 通过商城进入。

下拉进入商品介绍：

下拉进入商品评价页：

网易考拉进入商品详情页：

下拉进入信息页：

网易考拉的评价页：

小结：小红书可以直接通过笔记进入商品是一个非常有用的创新，通过笔记进入商品的用户对商品本身会有一个良好的印象，有利于提高下单的转化率。

详情页中不时闪过的购买弹幕告诉来自全国的小红薯购买了该商品，增强用户的信任感，同样可以提高用户下单的转化率。

评论只显示社区中的优质使用笔记的优点：优质购物笔记对商品的各方面情况都介绍得比较深入，用户对于分享达人的推荐有较高的信赖度。缺点是购物笔记中商品不一定是在小红书中购买，用户可能对小红书售卖的商品产生疑问。

网易在商品页中强调了反复强调自身对于商品的正品保障，同时把物流的每一个环节都展示给用户，体现了网易考拉对自身供应链和物流的信心。

商品评论页在中规中矩的提供用户评论的同时增加了问大家功能，可以提高用户对上皮你的了解并解答用户的疑问。

从竞品网易考拉，小红书可以借鉴的部分：

1. 增强自身对供应链和物流的积累；
2. 可以在详情页上方加入“商品-详情-评价”的导航，便于用户一键直达各个页面；
3. 在商品评价中加入已购买用户的真实评价，提高用户对商品的认可度。

五、运营分析

结合PC+移动端小红书的搜索指数，我选取了几个高峰分析小红书的运营活动：

2015年6月 小鲜肉送货

2015年6月6日，小红书制造了一场成功的营销活动（在6月1日~5日下单，小红书利用小鲜肉送货上门），小红书周年庆活动首日，肌肉男上门送货的照片更是传遍妹子们的朋友圈，再加上媒体的推波助澜，小红书曝光率大大提高，让更多的人知道了小红书。

这次营销活动无疑是成功的，在行业中带来了巨大的传播力和影响力。由于瞬间涌入的大量用户给服务器造成了极大负担，当时甚至出现了服务器崩溃无法下单的情况。

2015年11月 红色星期五

2015年11月小红书独具匠心地推出了把黑五刷红的“红色星期五”活动，主题为“我不要全世界，只要全世界的好东西”。

除了全年只有一次的最高折扣外，所有海外直邮商品还全部免运费。在这次活动中，小红书还推出了一元抢奢包、小红书大巴车等线下活动以及让用户安心买买买的30天无理由退换货政策。

在这次活动期间，小红书的搜索指数提升了7倍之多，小红书的独特魅力开始感染更多用户。

2017年4月 林允打响了明星入驻小红书的第一炮

自2017年4月林允率先在小红书转型成美妆时尚博主，各路明星纷纷开始入驻小红书。

2017年11月，范冰冰的高调入驻正式代表着小红书进入了明星流量喷发期。

凡是她推荐的商品都销量暴增，卖到断货，小红书新增用户量也达到了一个小高峰。

截至2018年11月小红书入驻明星数超过150人。随着明星的不断入驻，小红书的用户量也在稳步发展中。

2018年1月 赞助综艺节目带来高曝光率

吃到了明星入驻带来用户告诉增长的甜头，小红书在2018年1月和4月分别赞助了“偶像练习生”和“创造101”两档热门综艺，给小红书带来了奇高的曝光率。

得益于这两档综艺的受众用户与小红书用户群体相同，小红书的用户量开始了滚雪球式的增长，到了创造101的播出中盘，小红书的用户量已经到达了一亿，月活跃用户超过3000万，这一数据是一年前的三倍。

纵观小红书几次成功的运营活动，不难发现小红书利用对明星，KOL，网络热门综艺的精准投入，成功地在适当的时机，将广告投给了适当的用户，从而将大量的潜在用户发展为自己的新用户。同时通过自身UGC社区优质的内容，抓住用户的心而保证了高留存率。这是小红书能在5年内发展成过亿用户的核心策略。

六、总结

小红书从一个专注海外购物分享的UGC社区发展为用户过亿的社区型电商，积累了大量高粘性的优质用户。但目前看来小红书的购物下单转化率并不是很高，这与小红书始终致力于建设高质量生活分享社区，不愿对商品施加过多引导手段破坏用户体验有关。

供应链和物流链过于薄弱也同样是造成这一现状的重要原因。

因此，小红书的下一步目标应该是加强对供应链和物流服务的建设，同时需要摸索出在不过多影响社区用户体验的情况下增强用户购买下单转化率的手段。

整理了7个互联网产品中常见分享模型，让用户主动成为你的“宣传队”！

1.内容驱动模型

内容驱动是指通过产品的本身内容去促使和用户主动传播分享。

内容驱动型需要具有以下关键词：

时事热点：这个不用多说，如中美贸易战，世界杯华帝退款这样的内容就很容易让用户主动去传播；

争议性的话题：有争议的内容，可以引起部分群体或整个社会参与讨论的内容，但这样的内容本身的度不太好把握。

之前的新世相文章《北漂女忙得像年薪百万，沪漂女活得像年薪百万》，这篇文章对比了北京上海两大城市的职场女性的生活和工作，很容易让人找到似曾相识的画面，也很容易让人忍不住说“我不是这样的”，其他城市的用户看见了也忍不住会发给自己在京沪的朋友，求证一下。

可以产生共情的内容:所谓共情也就是可以让部分用户对你的内容产生情感上的共鸣，这个情感可以是开心的，也可以是伤感的，无奈的。比如《北京，有2000万人假装在生活》一文在朋友圈刷屏。该文包含吐槽北京+北漂题材+房产+生活状态等元素集合体，每一个点都能引起大面积的共情，大家自然而然地去转发。

提升用户形象的内容：这部分内容对用户有实际用途的，可以让用户分享了有面子的内容，用户分享你的内容可以让用户在社交关系里改善形象。这部分可以是公益内容，或比较高大上的内容。

2.表现欲模型

用户分享的一个诱因就是希望在大众面前展示自己的某一方面，展示自己勤奋，自律，搞笑或者其他个性一面，以获得他人的认同和欣赏。

如果你的产品可以让用户充分展示自己个性，用户就愿意晒出去，好友看见了也比较愿意去跟随和模仿，继而展示自己的个性，形成传播。

案例：薄荷阅读

薄荷阅读，通过每天的阅读打卡，让用户将打卡海报或链接发到朋友圈，展现用户好学勤奋的一面，也起到暗示好友的作用，XX每天这么努力，我是不是也参加一下？

案例：足记

“足记”用“电影宽画幅+字幕”的形式把图片和文字结合在一起，“伪装”成了一张电影截屏。图片来源于用户，文字有预设的歌词、名言等等，也可以由用户原创，让普通人拍的照片呈现了大片的感觉，满足了用户表达和文艺的需求。刷屏似乎是自然而然了。

还有很多产品都充分利用了用户的表现欲，比如最近刷屏的“猜画小歌”展示了用户搞怪和幽默的一面，keep则让用户晒出了自己自律的过程和效果。

3.利益驱动模型

利益是最常见的驱动模型，利益驱动又可以分为以下几种类型：

分享得奖励类型：

这可以说是最常见的模式，用户只要完成分享就可以获得奖励，奖励有现金也有虚拟货币或实体奖品，现在最多被使用的就是分享赚一半，用户分享给好友，好友完成下单，用户就可以获得现金奖励。

除了赤裸裸的现金奖励以外，还有让用户分享获得抽奖资格的。

通过不断分享拉进新用户，获得更多抽奖资格。从而增加中奖概率。

损失厌恶类型：

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

把损失畏惧运用得淋漓尽致的是拼多多，在用户进入产品的时候，先告诉你获得了现金红包，但是红包你要完成分享才可以兑现；或者先给你一个红包，告诉你每分享一个人红包会变大。大多数用户不愿意放弃已经“到手”的红包，就会去分享。

BUG营销：

BUG营销是指商家有意无意的让商品价格远远低于原价或市场价，让用户以为是捡到了便宜，赶紧互相转发分享，形成了传播。BUG营销背后的本质是利用了用户爱占便宜的心态，用户发现有便宜可占，自然会呼朋引伴地带来大量用户来“薅羊毛”。

经典的案例则是当年百度云盘的BUG营销：

2013 年 6 月 21 日晚，各大论坛、微博、QQ 群里出现了一条广为流传的消息：“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 bug，所有付费套餐的价格变成了原来的 1/1000，1 毛钱就可以买一年会员，100GB 最高等级套餐也只要 5 毛钱，快去抢福利啊！！”而在这次过程中，百度旗下其他产品通过社交平台先发布消息，然后其他媒体开始跟进，一时间网民炸锅了，不管之前有没有百度云网盘的账号，这会儿都麻溜地奔去抢购。

4.沉没成本模型

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。

当你玩游戏玩到一半死了的时候，这时候弹出“分享3个微信群你就可以复活接着玩”，因为前面已经投入了一定的精力，可能通关或者奖励就在眼前了，为了不让自己前面的努力白费，于是这时候大部分人都会选择去分享。

在2017年底的答题应用中的“复活卡”就是一个最好的例子。

5.求助双赢模型

这类常见的有三种：砍价、拼团、人脉传播，给予用户奖励，而获得奖励的方式则是用户之间彼此的合作，帮助，你帮我砍一刀，下次我也帮你砍一刀；几个人一起团购比每个人自己买划算很多，这些都是很常见的模式。而前不久立问人脉则利用“六度人脉+奖金悬赏+合作共赢”制造了一次刷屏。悬赏被采纳者前面3个人都会获得奖金，这就让传播链条上的每个节点都增大了获利的可能。

6.PK模型

人多少都有攀比和竞争的心态，PK就是利用了这一心态。“挑战好友”或是“打擂排行”模式在游戏产品和问答类产品屡见不鲜，挑战的过程中由官方设置奖励，或是由用户自己设置奖励（这个可能构成赌博，请慎用），则更增加了竞争感，而每一次挑战就可能是一次分享。

7.好奇心驱动模型

俗话说“好奇害死猫”，人对未知的事物总是有一定的好奇，总想着一探究竟。只要这个“一探究竟”的成本在自己可承担范围之内，大多数人都会愿意付出成本，以解“心头痒”。譬如你玩一个抽签游戏，告诉你想看解签你需要分享到朋友圈，其实明知这个解释都是随机，博你一笑，但是还是会愿意去分享出去。再比如某某大咖回答了一个问题，你想看答案，要么去转发解锁，你也愿意分享之。

上述7个模型，可以单独使用，也可以综合几个一起使用，这需要大家根据自己产品的实际情况进行选择。

作者：肥寒，授权青瓜传媒发布。

来源：产品狗日记（chanpingdog）

另辟蹊径，让大家用4个维度去分析新媒体运营是否好做。不管是即将入职的新媒体运营还是已经工作的新媒体，这篇文章都值得你深入思考。

上周微信迎来大面积改变，公众号展示样子发生了根本性变化，微信越来越难做的声音再次爆发。

• 坏消息是：微信平台消耗殆尽，流量红利结束。用不了多久，或许抖音就完全取代微信了。
• 好消息是：大家都不好。

很多刚入行的新媒体小编，面对完不成的KPI，每天绞尽脑汁都在想如何做出10万+的内容。可是总有一些人在如此艰难的大环境下，做一些活动，或者写几篇你看上去很一般的文章就能刷屏。

我也听了很多写作课，也掌握了文案的思路方法，也知道如何写出吸引人的标题，可是为什么总写不出来爆文呢？

是人不对还是方法错了？

今天，笔者从自己的经验和大家来探讨一下：如何根据公司产品去判断新媒体是否好做。

假如有这么两家公司：

• A公司是产品是K12在线英语培训。
• B公司产品是区块链。

请看下面这张图：

笔者将从用户、场景、热点、载体这4个维度一一分析。

一、用户

内容都是写给用户看的，用户的属性和需求决定了内容的价值。那么公司的业务范围直接决定了目标用户属性和教育成本。

A公司

你的目标用户既是学龄儿童及其家长。日常新媒体内容输出非常容易覆盖目标用户。所有家长都明白英语培训是什么意思，并且他们都普遍认为学习英语是非常必要的。这样就算你的写作功底一般，用户从自身价值观也会认同你的基本态度。教育用户成本几乎为0。

B公司

你的目标用户是谁在哪里？上班族还是高精尖的职场精英？自由职业者？或许都是。关注区块链的人只能是1%的极少数人群，不论你的内容写的如何接地气如何科普，你都很难用极短的时间告诉你的目标用户，什么是区块链。加上公众对其的态度褒贬不一，纵然有很多政府机构开设了区块链研究院。可是很多人一提到区块链，本能的就会想起比特币，随之而来的就是庞氏骗局这个印象。这就天然决定了用户教育成本非常高。

二、场景

根据笔者的经验，内容越具象化，场景化，越是可以打动用户。尤其是生活化的场景对用户的吸引力是最大的！

因为产品决定场景，场景决定此时此刻用户的需求，而用户的需求决定了痛点！

A公司

教育类产品的场景除了常见的学校和家庭之外，还存在于日常生活中。

请看下面一些场景和需求痛点：

• 学校：孩子所在班级大部分同学英语成绩都非常好，想让孩子不落后，就要努力学英语。
• 家庭：隔壁老王的孩子才小学五年级，就能讲流利的英语，作为妈妈我必须让我儿子也能讲出来，不能落后。
• 社交：初中毕业参加夏令营游学，需要良好的口语才能通过报名

内容支点：无论是英语的重要性，学习乐趣，邻里之间孩子攀比早父母带来的满足感，这些点都可以深度挖掘，既可以匹配用户的生活场景，也能很好的融入自身产品的转化。

B公司

区块链在日常生活中基本找不到对应的场景，因为现在区块链还处于尚未完全开发的阶段。区块链根本没有融入日常生活，或许你可以从股市或者全球经济等方面去引导，但是关注这些的人群并非你的目标人群，需求和痛点也完全不同。你很难找到一个支点去更好的撬动内容。

内容支点：几乎没有。

三、热点

热点追的好，分分钟几万粉丝就来了，而且能迅速提升品牌影响力。但并不是所有热点都值得你去追，也不是都能结合到自己的产品上来。

不能单纯的为了蹭热点而不顾产品属性和用户需求，这样只会适得其反。

A公司

教育类产品，可以追的热点是非常多的，比如刚刚结束的高考、录取分数线、毕业季、就业季、小升初、学区房、人才大战、留学等等。这些热点基本都是天然具有传播性和讨论的，不需求什么知识背景，这些热点完全可以被大众理解。

并且和你的产品相关、人群相关、需求相关，所以非常容易找到合适的支点去转化、引流、传播。

同时，热点多、频次强、范围广，可以理解为你的内容素材源源不断。你还怕写不出来东西吗？

B公司

区块链，可以追的热点只能限定在金融行业里，比如中美贸易战、美联储加息、A股大跌等等。这些热点有一个共同点是，没有一定的经济学常识或者兴趣爱好去研究，作为普通用户，很少有人能看得懂去关注；而作为内容创作者，你根本就写不出来有价值的内容。这就决定了这些内容很难具有大范围的传播和讨论。

四、载体

载体可以是店铺、APP、线下实体店等。新媒体依靠载体，既可以拥有免费的流量入口，也可以将内容分发出去，良性循环。完全是自家的阵地。

A公司

产品载体可以是APP，也可以是线下体验店，这些载体既可以作为流量入口，也可以作为复购宣传阵地。即使流量特别昂贵，你依旧可以利用这些载体进行引流。并且你的内容有分发平台可以重复宣传。

B公司

因为是区块链，不管是做APP或者官网。必须要开发自己的ICO项目，众所周知，国家早在去年就联合叫停了ICO，即使很多擦边球也难逃法网。所以天然就不存在载体帮你的内容去宣传、引流、拉新。所以内容基本上无法有效的流转。

通过分析一个产品的用户、场景、热点、载体这4个点，我们不难得出如下结论：

• 好做的产品类型：教育、金融、OTA、家居生活、衣食住行、情感、社交
• 难做的产品类型：AI、大数据、智能硬件、医疗健康、基因检测、B端产品

以上，大家可以根据这4个维度去分析任何一个产品对应的新媒体，如果你是即将入职的同学，可以先分析分析。如果是工作的同学，可是重新梳理一下思路。

作者：西红柿炒鸡蛋，授权青瓜传媒发布。

来源：西红柿炒鸡蛋

定期而来的热点，每年都会挑拨到人们的神经。

我们总是说借势追热点，其实很多时候完全不是追热点，而是做好所有准备等着热点来。

所以这次，还是老规矩，小编依旧会为大家分享2018年每个月的新媒体运营热点，熟悉的频道熟悉的人。

首先，终于熬过了多事的六月，心疼各位了。

接下来，七月营销关键词：暑假、电影、世界杯、综艺。

国产电影保护月

国产电影保护月是国家电影局2004年口头下达的希望全国各院线支持国产影片的通知，指每年6月10日至7月10日(或7月到8月)期间，不鼓励引进海外分账大片。

这段时间则被媒体和业界称为“国产电影保护月”。保护月存在的初衷，是为完成国片每年所占票房比的份额。

6月29日 《动物世界》

据说是李易峰的转型之作，在上影节开幕首映后意外获得一片好评。

7月6日 《我不是药神》

由文牧野导演，宁浩、徐峥监制，徐峥、王传君等主演。 听说泪点十足，展映后全场观众哭成汪，很多影迷激动热评“该片是个人2018华语最佳”!

7月6日 《爵迹2》

还记得了《爵迹1》吗，以郭敬明的宣传力，势必会在上映前后掀起一翻舆论，加上电影里三小只的流量，自然有粉丝愿意为其买账。

7月13日 《邪不压正》

姜文“民国三部曲”的第三部，是延续《让子弹飞》的好口碑，还是再步《一步之遥》的后尘呢？有姜文，必然少不了话题。

7月27日 《西虹市首富》

一个月内花光十亿的挑战，话题很有爆点，加上沈腾的主演，有看点。

7月27日《狄仁杰之四大天王》

角度玩法：

角色测评、电影情节探讨、电影周边、电影内容与行业关联、剧照台词再改编，还可以做些海报、长图、H5、直播、短视频。

总之要与自己的产品和品牌搭上边。

世界杯

Boss直聘打鸡血的传销广告、马蜂窝的唐僧念经洗脑广告、昊然DD无厘头的知乎提问体……

这届世界杯的广告被吐槽的不少。

7月15日世界杯闭幕，越到最后，赛事会变得越激烈，怎么玩，懂得讨好球迷就行。

角度玩法：

1、运动有礼

调动粉丝参与性，展开与世界杯运动行为相关的送礼活动。

2、拍照摆pose

晒与足球相关的pose，赢好礼，最好是用本届世界杯球星的标志性庆祝动作。

3、促销

世界杯无疑是促销的好时机，可以从产品的功能点和话题点两个方向入手，配合互动话题做促销活动。

比如全民狂欢看球，大热球队的比赛，进一球就送×个产品，参与活动就有机会获得产品奖励。

4、紧跟大热球队和球星

盯紧这次世界杯可能出现的网红球队以及网红球星，蹭热度。比如这次的大赢家—— 冰岛。

还有德国、阿根廷、巴西、西班牙；C罗、梅西、 内马尔、穆勒、博格巴、凯恩等等都是大热。

当然了，常规借势海报是少不了，关键是创意，速度也要快。

7月1日

建党节

1941年党中央决定召开“四大”，确定1921年7月的首日即7月1日作为建党节。2018年7月1日，则为中国共产党成立97周年。

关键词：党

角度玩法：资讯类的、历史类的和评论观点类的比较多。现在互联网自媒体人对于这一块也是异常上心，基本上图文、H5、海报、直播、微博、朋友圈、视频等热点形式都可以做。

如果不是特别相关的，没时间就算了，海报表达一下庆祝也行。

参考案例：

Uber 专属优惠

Uber在建党节当天推出了专为中国共产党庆生而定制的专属优惠，前1921名乘客输入“为人民服务”优惠码，可享当天一程7折优惠。

《我是谁》视频

2016年7月1日，建党95周年，我党发布了一个情深意切的视频广告《我是谁》，据说，这是我党建国以来第一次打广告。

7月1日

香港回归21周年

角度玩法：

最受欢迎的应该是图文、H5和视频了，香港回归21年来的变化，都是可以聊的内容素材。

比如港人的变化、城市的变化、态度的变化、政策的变化、各个行业的变化、音乐、电影的各种盘点等等。

案例：穷游和招商银行：《非常香港 刷就现在》

穷游网联手招行信用卡长图广告刷屏朋友圈，用极富香港视觉灵魂的霓虹色彩串联起五个主题，港·影、港·味、港·购、港·夜、港·范。

充满欲望和冲击力的画面配合今日香港当下最值得的体验描述，贯穿了香港20年始终坚持却也随着时代不断演绎变化的特色经典。

7月4日

美国独立日

美国独立日是美国的主要法定节日之一，日期为每年7月4日，以纪念1776年7月4日大陆会议在费城正式通过《独立宣言》。

角度玩法：

1、只要你的产品原材料中有一点来自美国，都可以拿来说一说；

2、独立，是现在很多年轻人都在追求的一种生活，还可以拓展到个性、与众不同等等。每个人也可以有自己的“独立宣言”。

3、中美贸易战，也可以蹭蹭热度。

关键词：自由、独立、美国

案例：MilitaryWithPTSD公益组织

在独立日这一天美国全国都会进行庆祝，烟花表演更是其中的必备项目。而对于那些患有PTSD(创伤后精神紧张性精神障碍的退伍老兵来说，这些烟火的声音会让他们联想到当初在战场上的场景。

因此，MilitaryWithPTSD公益组织利用技术，打造了一款声音识别耳机，据说可以识别放烟火的声音(其实是识别周围的声音是不是很大声)。这些声音会成为收集全国各地的感激话语。

7月6日

国际接吻日

莎士比亚说：“接吻是爱的封印”。

国际接吻日由英国人率先发起，1991年得到联合国的承认。每年的这一天世界上的许多城市都举行各种接吻比赛。

一些国家还会在国际接吻日专门设立亲吻区，在亲吻区内可狂吻陌生人，而接吻的历史已有3000年了，它逐渐被认可为表达爱意的一种方式。

角度玩法：这一天你可以举办类似“亲吻大赛”、“接吻有礼”、“进店接吻打5折”、“恶搞接吻”活动等等。

还可以线下接吻线上微博晒图，可以征集大家接吻尴尬小故事，可以发起各种亲吻或者恋爱话题，比如回顾经典爱情电影的kiss镜头、杜蕾斯就发出接吻108式，谁知道？

各种上墙活动，各种秀恩爱，各种事件营销都可以，你做个表白H5、亲吻H5也可以啊，还可以匿名表白，实名表白……

关键词：爱 、吻、恶搞

案例参考：

杜蕾斯：只想和你，柔软碰撞柔软。

象官方微博：真正的高手可以用舌头给……打结!

7月7日

小暑

“小暑大暑，上蒸下煮”小暑是农历二十四节气之第十一个节气，夏天的第五个节气，表示季夏时节的正式开始。

关键词：夏天、解暑

角度玩法：此类节日全行业通杀，特别相关的可以多做一点，有兴趣的可以做关于热的各种奇闻趣事，吐槽，盘点、福利等等。

要是没有什么特殊情况，基本上一条图文，一个热点海报发在微信和微博就可以了，一般都是在比创意。

案例参考：

另外，7月7日还是七七事变81周年，这个老贼不说了。

7月8日

李小龙日

李小龙的伟大众所周知，甚至美国洛杉矶市政府将《龙争虎斗》的开映日定为李小龙日。

角度玩法：这方面的热点，往事回顾、人物精力、重大事件、人物故事、经典再现等等都可以有。

比如可以有李小龙电影盘点，可以和现有功夫明星对比，可以回顾各个影视资料，可以解读人生，可以做与之相关的H5，可以谈谈他的影响，可以发起讨论等等。

最简单的，就是一张海报致敬了!

另外，7月20日是李小龙先生逝世，这里就不重复说了。

7月10日

暑假差不多来了

角度玩法：

可以做各种暑期计划、实习、旅游、进修、趣事、怀旧、恶搞等的热点。也可以开展各种暑期活动、促销、课程，这个比较适合线下企业。

还可以玩吐槽，毕竟大多数人现在是没有暑假的啊，这个时候就可以各种比拼公司福利，吐槽加班了，哪个公司直接给员工放个暑假，说不定就成大热点了。

这个热点范围比较大，基本上所有的热点形式都可以做，建议可以做做话题、互动及小游戏。

考生手中的成绩单和准考证，也俨然成为“抵用券”和“打折卡”，处处都有优惠。

7月14日

银色情人节

每年的7月14日是银色情人节(silver Day)是把意中人带回家给父母认识，或把对方介绍给其他自己所尊敬的长辈的节日。

但银色情人节有2个点比较有趣，一个就是长辈买单，另一个是送银制品，这可能是新的创意点。

角度玩法：你可以做“带TA回家，父母买单”的活动，也可以玩“长辈们买单”的H5，还可以发起“我的父母与TA的第一次见面”话题。特别是一些年轻品牌，可以好好玩玩。

当然，也可以促销，当天购物送银饰，或者情侣佩戴银饰品购物吃饭打折。

7月14日

中国新歌声第三季

中国新说唱

这两档音乐类的综艺节目前后脚开播。

《中国新歌声第三季》节目固定导师为周杰伦、谢霆锋、李健、庾澄庆，该季于2018年7月13日起每周五晚21:10在浙江卫视首播。这一次加入了谢霆锋和李健的阵容，看看四个男人能在音乐上擦出怎样的火花。

另外，爱奇艺官方宣称《中国有嘻哈》第二季将以《中国新说唱》的名称开播，它是中国第一个以“剧集式”叙事理念制作的真人秀节目。

去年中国有嘻哈有多火，《中国有嘻哈》播出两小时播放量破亿，吴亦凡带火了“freestyle”，一系列表情包刷遍朋友圈。

支付宝、微信、奔驰、阿迪、NB、Nike、小米、魅蓝、麦当劳、Chipotle、唯品会、淘宝、京东、农夫山泉、百事、哈啤、江小白、摩拜、护舒宝、搜狗翻译、炫迈、甚至国务院!!!几乎一时间所有品牌广告都开始freestyle。

角度玩法：借鉴去年中国有嘻哈的玩法，H5、海报、短视频都可以做一做。

案例参考：

搜狗翻译《唐朝有嘻哈》

剪纸版的李白和杜甫戴着墨镜在夜场古诗词 ╳ freestyle ，MC李白杜甫 1V1 嘻哈battle!超洗脑，这体验还是非常有趣的!

（扫码查看）

农夫山泉

维他命水是《中国有嘻哈》的独家冠名商，所以品牌曝光度和节目本该是呈正相关的。在新包装上加入嘻哈元素博人眼球。

国务院：提速降费

中国政府网微信公众号在去年9月1日发布了这支来自国务院客户端的嘻哈广告，而当天也是手机国内长途和漫游费正式取消的第一天。

（扫码查看）

7月22日

大暑

这一时期是我国广大地区一年中最炎热的时期，但也有反常年份，“大暑不热”，雨水偏多。

角度玩法：这个和小暑一样，关于热的东西可以玩起来，要是产品是跟“热”相关的，那就更HIGH了。

要是没有什么特殊情况，基本上一条图文，一个热点海报发在微信和微博就可以了，一般都是在比创意。

7月23日

芥川龙之介忌日

芥川龙之介是谁，大家可能比较陌生，他是日本知名小说家。

为什么这也是一个热点?很简单，因为他的代表作就是《罗生门》。

说到罗生门这个词，大家应该就不会陌生了，罗生门本身就是一个热点，它被赋予了“各说各话，真相不明”的含义，成为一个常被使用的流行语。

通常，事件的当事人各执一词，事实真相扑朔迷离，最终陷入无休止的争论与反复时，便被称为“XX罗生门事件”，或者“陷入XX罗生门”。

角度玩法：大家可以发起这种罗生门的话题，也可以做小互动，或者品牌出一个罗生门的测试，还可以恶搞各种罗生门事件。

7月28日

世界肝炎日

统计数据显示：全球携带乙肝病毒人数为三亿五千万，丙肝的感染人数也达到了一亿五千万，大概12个人里就有一个人被乙肝或是丙肝感染……

角度玩法：这是一个很严重但又关注度不够的问题，相关的公众号可以向网民传播一下此类知识。

以上，欢迎补充!

紧跟年轻人节奏的营销手法与内容，才能有效提升品牌好感度与美誉度。

希望对大家有帮助，在新媒体营销运营更进一步，我们8月热点见。

作者：木木老贼，授权青瓜传媒发布。

来源：木木老贼

这两天各大天台热闹得很，赌球的刚上去，炒股的立马紧跟。

中美贸易的分歧严重影响到今日（6月19日）的股市表现，今天A股低开后暴跌，直接击穿3000点并且盘中一度下破2900点最低至2871.35点，沪深两市千股以上跌停，几乎全部暴跌绿盘收盘。港股同样不容乐观，走弱大跌。截至收盘，沪指跌3.79%报2907.87点，深成指跌5.31%报9414.76点，创业板指跌5.76%报1547.15点。

中美贸易战在持续升级中，除了上周的500亿的贸易关税的清单，今天美国又宣布了对额外2000亿美元的中国商品加征10%的关税，这是对中国向500亿美元美国商品征税的回击，并表示如果中国再次出台对等措施，还将考虑再对2000亿美元商品征税。中美之间的贸易战直接造成了今天的股灾，而游戏股作为其中之一，也未能幸免，仅一天就有超56家游戏股下跌，总市值蒸发了1457亿元。

一、A股市场超24个游戏股跌停

在今天（6月19日）的A股市场中，有至少24家游戏股陷入了跌停僵局。有股价超10元的迅游科技、电魂网络、盛天网络、三七互娱、中青宝；也有股价超5元的同方网络、电广传媒、浙数文化、文投控股、天神娱乐、科达股份、三五互联、奥飞娱乐、长城动漫、深圳惠程、北纬科技等。

二、15家游戏股跌幅在5%-10%之间

处于这一区间的游戏企业，其跌幅也大多是在8%以上，接近跌停的水平。像吉比特这种股价在100元以上的，跌了8.5%就非常伤。而股价在10元以上的还有三六零、汉鼎宇拓、中文传媒、任子行、昆仑万维、冰川网络、顺网科技和帝龙文化。

三、跌幅少于5%的，抗跌能力相对较强

在全线暴跌之下，跌幅少于5%的游戏企业，相对来说抗跌能力就比较强了。华谊兄弟跌4.95%、完美世界跌4.31%、游族网络跌3.19%、英雄互娱跌2.99%、宋城演艺跌2.83%、山东矿机跌2.15%、大晟文化跌1.46%。而跌幅在1%以下的更是让人出乎意料，包括元力股份跌0.68%、金科文化跌0.6%、巨人网络跌0.29%、盛迅达跌0.02%。

四、港股市场超6家游戏股出现下滑

港股市场同样不容乐观，在刚上市的游戏股也遭到了重挫。联众下跌9.92%、博雅下跌7.26%、IGG下跌5.69%、金山软件下跌3.4%、腾讯控股下跌3.22%、网龙下跌2.4%。

五、游戏企业总市值一天蒸发超1457亿

据统计得出，在A股和港股，今天一天股价出现下跌的游戏企业超56家，总市值蒸发了1457亿元。

当然，此次游戏股地震并非因为资本市场对游戏行业或游戏相关公司的不看好，而是受整体大盘影响，所出现的暴跌。也就是说，不仅是游戏股，其他行业股市同样不能幸免于此。而对于后续游戏股的变化及游戏公司在资本市场的表现，我们将持续关注。

本文作者@手游那点事   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

1、美国财长：美国代表团将于周四和周五与中国进行贸易对话

美国财长姆努钦表示，美国代表团将于周四和周五与中国进行贸易对话。将与中国官员讨论贸易不平衡、知识产权、合资技术和合资企业问题。对与中国的贸易谈判持乐观态度。特朗普尚未就钢铁关税豁免做出决定。

2、美国正式公布赴华谈判团名单：三大鹰派在列

美国代表团包括七名成员。令人意外的是，除了三大鹰派——莱特希泽、纳瓦罗和库德洛，此前被认为由于对华态度不够强硬，而不被安排赴华参加谈判的美国商务部长罗斯也赫然在列。分析人士预计谈判的过程将曲折而艰难，对谈判的结果持谨慎乐观态度。

3、美媒：白宫考虑对中国科研人员设限 有可能限制入境

特朗普政府考虑采取严厉措施阻止中国公民在美国大学和研究所从事敏感研究。 为此，白宫正在讨论是否要限制中国公民进入美国，包括限制发放某些类型的护照。报道称，受限领域将涉及先进材料、软件和人工智能等“中国制造2025”中的重点前沿领域。

4、小米料今日递交上市申请，最快6月底上市集资785亿元

据香港经济日报报道，小米本周三递交上市申请，最快6月底至7月初挂牌，亦即约6月中招股。小米料为“同股不同权”新股打头阵，预料集资至少100亿美元（785亿港元），成为今年集资额最大新股，也是2010年友邦（01299）以来最大型新股。

5、中兴通讯：将按程序向美国提供资料，股票继续停牌

中兴通讯发布公告，公司收到BIS的指引，内容有关美国商务部接受并审议公司提交的补充资料的程序，公司预计将按照上述程序向BIS提供资料。公司将在必要的情况下考虑采取相关美国法律下可采取的行政或法律措施。公司股票继续停牌。

6、传腾讯29.6亿元入股绝地求生开发商蓝洞 腾讯：不予置评

腾讯拟斥资逾5千亿韩元（折合29.6亿元人民币）收购知名网游「绝地求生：大逃杀」韩国开发商蓝洞公司至少一成股权。如交易成功，腾讯将成为蓝洞第2大股东。腾讯方面回复称，市场传闻，不予置评。

@無眸-：这是韩国的游戏？

@辣椒炒肉a1：@慢什么慢_  盗不了的就买下来[允悲][允悲]

@昵称格式经常不正确：都快凉了，别下这么大本钱了

7、传腾讯音乐邀投行投标，安排规模最高40亿美元美国IPO 腾讯：市场传闻不予置评

汤森路透旗下IFR援引消息人士称，腾讯音乐已邀请多家投行下周投标，为其安排规模最高为40亿美元的美国IPO。报道称，腾讯音乐计划在今年底之前上市，筹资规模预计介于30亿至40亿美元之间，腾讯音乐寻求的IPO估值约为250亿美元。腾讯方面回应称，市场传闻，不予置评。

8、导演刘若英回应《后来》退票异常：将持续进行沟通

刘若英工作室官微及电影《后来的我们》官微昨晚分别针对该片近期的“退票异常事件”发表声明，表示导演刘若英和影片片方将“持续进行沟通”，积极协助有关部门找到问题、查明真相。

9、台厂商紧盯小米零部件订单，2018年小米手机出货量或达1亿部

随着大陆智能手机销售商小米科技公司继续提升其在全球的出货量，IT供应链中包括富士康、英业达、大立光电和台积电在内更多的台湾厂商，正在紧盯来自小米的订单。据业内预估，2017年小米智能手机发货量超过7000万部，而今年这个数字可能会提高至1亿部。

10、知名苹果分析师郭明錤离职，或来大陆发展

凯基证券明星分析师郭明錤已于4月27日离职，最可能前往大陆券商或全球研究机构发展，未来负责的领域也很可能不再专注于苹果公司，而是往更多新兴产业延伸。

11、火币Labs与天涯社区合作，国内总部将迁入海南

火币网旗下火币Labs和天涯社区达成合作，双方将在海南共建“全球文创区块链实验室”。2018年，火币中国（非火币集团，非火币Pro）总部将迁往海南，入驻海南生态软件园。

12、虎牙将在香港启动美国IPO路演

有文件显示，虎牙5月2日将在中国香港开始美国IPO路演，料在5月10日收盘后定价。5月3日将在香港继续路演；5月4日在纽约路演，5月7日在波士顿，5月8日在纽约，5月9日在旧金山。

13、响应国家税收调整通知 苹果全线产品价格下调近1%

30日晚间苹果商城官网出现了短暂下线。维护之后，目前苹果所有在售商品的价格都已下降，包括 iPhone、Mac、iPod、Apple Watch、iPad 和官方配件。比如iPhone X 的起始售价从 8388 元下调到了 8316 元。原因是国内增值税税率 5 月 1 日起调整，增值税减少1% 。

14、奔驰官方宣布下调车价，最大降幅超过3万元

梅赛德斯-奔驰发布官方声明称，依照国家财政部《关于调整增值税税率的通知》，旗下车型将进行零售价格调整，自5月1日起正式施行。调整后的车价将分布在各细分市场，梅赛德斯-AMG车型最高降幅超过32,000元。

15、支付宝五一出境游消费报告：90后首次超过80后

支付宝发布“五一”小长假出境游移动支付数据报告，90后用户首次超过80后，成为境外消费主力军；香港、澳门、日本分别列为最受欢迎的消费地前三位；出境游用户在数量上以沿海省份及发达地区为主力，其中最多的城市是上海，广州、北京、杭州、福州、武汉随列其后。

16、苹果第二财季净利润138.22亿美元 同比增长25%

苹果第二财季营收为611.37亿美元，较上年同期的528.96亿美元增长16%；净利润为138.22亿美元，较上年同期的110.29亿美元增长25%，创下史上最佳第二财季业绩。

@海盗2495：天天说苹果卖得不好。[哈哈][哈哈][哈哈]

17、苹果秒删招聘启事：疑为自主开发芯片物色人才

Cult of Mac网站报道，苹果在网站上简要发布了一个职位，寻求“毫米波集成电路设计工程师”，要求具备博士学位且能够完美协助为未来iPhone设计下一代5G调制解调器，之后职位描述被删除。此前有消息称苹果有意放弃英特尔和高通，自研芯片。

18、高通下调专利授权费，欲缓解与苹果和监管机构的紧张关系

高通的专利许可主管表示，其无线技术公司决定为下一代移动数据网络扩大其低成本许可模式的使用，即新的交易将降低高通收取的授权许可费。该举措将有助于缓和与包括iPhone制造商苹果在内的两大客户之间的紧张对话。

19、盖茨拒绝出任特朗普科学顾问：不能最好利用我的时间

上个月特朗普和比尔·盖茨会面时，盖茨建议特朗普找一个人来负责白宫的科学与技术政策。这时特朗普反问他，是否有意出任，结果盖茨拒绝了。盖茨表示，“这不是对自己时间的最好利用。”

@ Rabb-Rabb-Rabbit：打工？这辈子是不可能打工的

@跑步课本：让库克来吧，他时间多的是。

@百分之十又分之一：盖茨暗示老子的时间很金贵你雇不起[doge]

@迟吃炽赤豉翅：我来翻译一下：浪费时间

@惑围惑解：大佬就是大佬

20、特斯拉每分钟消耗超6500美元，现金或在2018耗尽

据彭博消息，特斯拉现金可能会在2018年耗尽。彭博采集的数据显示，特斯拉每分钟消耗超过6500美元。该公司自由现金流已经连续5个季度出现负增长，这将是特斯拉在5月2日公布业绩时的关键数据。

21、美法官驳回阿里对迪拜加密货币公司商标权诉讼

美国一联邦法官驳回了阿里对迪拜“阿里巴巴币基金会”的商标权诉讼。理由是阿里巴巴可能因商标侵权而遭受的任何业务、商誉和声誉损害只可能发生在中国，即这家电商巨头的总部所在地。阿里此前指控“阿里巴巴币基金会”损害了其在美国的业务，在当地用户当中造成实际混乱。

22、传海航放弃收购对冲基金公司Skybridge Capital

海航集团和SkyBridge Capital据悉均同意放弃海航收购该对冲基金公司的计划，创始人安东尼·斯卡拉穆奇将回归出任联合管理合伙人。知情人士透露，两家公司正在探索在中国分销SkyBridge产品的合作关系。双方均认为美国政府的批准耗时太长。

23、与高管有冲突 WhatsApp联合创始人将离开Facebook

通信服务WhatsApp联合创始人简·库姆将从WhatsApp母公司Faceobok离职。消息人士称原因是库姆与该公司高管在WhatsApp发展策略的问题上发生了冲突。Faceobok试图使用WhatsApp的个人数据，并弱化其加密性。