8月20日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%。

中国互联网历经了将近30年，已经从互联网大国变成了互联网强国。我们多数的80后，90后，都是成长于当下成熟的互联网时代，时时刻刻享受着互联网带来的便利。与此同时，我们有必要了解中国互联网的发展阶段，及各个阶段的商业模式，丰富自己的认知。

中国互联网奠基人胡启恒女士曾说：

中国的互联网不是用八抬大轿抬出来的，而是从羊肠小道里走出来的。

那么，中国互联网的起点在哪里呢？它经历了哪些阶段，发展成为当下8亿网民的互联网大国呢？我们将如何科学的对它进行阶段划分呢？

回顾中国互联网的发展历程，我们在很多的研究报告里了解，大概是以下三个阶段：

1. 1994-2000年 从四大门户到搜索；
2. 2001-2009年 从搜索到社交化网络；
3. 2010-2018年 移动互联网和自媒体。

这三个阶段，是通过“应用形态”的变迁为维度划分的。今天笔者打算以“互联网”为对象，以其发展轨迹为维度，划分为以下几个阶段：学术牵引期、探索成长期、快速发展期和成熟繁荣期。

• 学术牵引期。指的是互联网从美国引入中国的阶段。在这一阶段，中国政府科研单位历经数年的努力，推动互联网从信息检索，到全功能接入，再到商业化探索。
• 探索成长期。指的是逐步建立普通大众对互联网的认知度和接受度，稳步成长。在这一期间，我国最早一批互联网公司相继成立，热情高涨，一路高歌，不畏互联网泡沫期带来的考验，努力探索互联网的商业模式。
• 快速发展期。该阶段成熟的互联网商业模式已经建立，“内容为王”的时代慢慢过去，开始转向“关系为王”的web2.0。互联网的角色关系也开始转变，内容的缔造者不再只是网站，个体用户也可以参与其中，逐步通过内容来拓展自己的关系链，也就是我们常说的SNS时代。
• 成熟繁荣期。该阶段正是我们目前经历的成熟互联网阶段。从微博的盛行，到2012年移动互联网的爆发，移动应用与消息流型社交网络并存，真正体现了互联网的社会价值和商业价值，呈现空前繁荣的景象。

第一阶段：学术牵引期（1980~1994）

互联网诞生于美国，最早起源是美国国防部高级研究计划署的阿帕网，主要是用于军事研究，它主要是帮助美国国防部抵御前苏联的核打击而建造的通讯网络。该网于1969年投入使用，起初是四个节点，到1981年发展到94个。同时，最大的信息检索系统DIALOG也接入了阿帕网。

互联网的雏形已经显现，很多标准和特性亟待建立。这些标准在80年代逐步建立：

• 1983年，保罗·莫卡派乔斯（Paul Mockapetris）发明了DNS；
• 1984年，美国国防部把TCP/IP协议确定为所有计算机网络的标准，为互联网的全球一体化奠定了基础；
• 1989年，蒂姆·伯纳斯·李（Tim Berners-Lee）发明了万维网（world wide web），为互联网在全球的普及做好了准备，之后www站点迅速发展。

在互联网标准已经完善后，中国的学者专家们也开始为接入互联网做出努力。

由于美国有政策强制对中国进行信息封锁，所以中国也只能通过学术研究的形式进行探索。最终经过政府长期的努力，于80年代初，成功在香港和北京设立国际在线信息检索终端，实现和阿帕网相连，最终接入DIALOG数据库系统。也就是说，中国互联网的应用起初是通过信息检索工具的方式融入的。

直到1987年，另一个具有划时代意义的研究，有力的推动了中国接入国际互联网，就是电子邮件。

1987年9月，在德国卡尔斯鲁厄大学维纳•措恩教授的帮助下，王运丰教授和李澄炯博士在北京计算机应用技术研究所（ICA）建成一个电子邮件节点，并于9月20日向德国成功发出了著名的“越过长城，走向世界”的电子邮件。这预示着中国正式接入国际互联网，但不是全功能接入。

但是这一阶段中国学术机构也是努力的申请全功能接入国际互联网，同时也收到了美国自然基金会主任斯特芬•沃尔夫（StephenWolff）的欢迎。

直至1994年4月初，中美科技合作联委会在美国华盛顿举行。中国科学院副院长胡启恒代表中方向美国国家科学基金会(NSF)重申接入Internet的要求，得到认可。4月20日，NCFC（中国国家计算机与网络设施）工程通过美国Sprint公司接入Internet的64K国际专线开通，中国实现了与国际互联网的全功能连接。

中国成功实现全功能接入国际互联网，预示着中国互联网的到来。在学术牵引期，互联网的研究几乎都是通过各国科研机构的学术交流来推动发展，真正触及到普通人，还是个全新的事物。那么，互联网的概念的普及以及商业模式的探索，成为新时代的使命；

第二阶段：探索成长期（1994~2002）

在中国实现与国际互联网的全功能接入以后，科研单位开始着手中国互联网基础设施和主干网的搭建，同时也有民营企业的参与，代表性的主要两点：“.CN”服务器和主干网络的搭建；瀛海威时空主干网的搭建。

1. “.CN”服务器和主干网络的搭建

• 1994年5月21日，在钱天白教授和德国卡尔斯鲁厄大学的协助下，中国科学院计算机网络信息中心完成了中国国家顶级域名(CN)服务器的设置，改变了中国的CN顶级域名服务器一直放在国外的历史。
• 1995年1月，邮电部电信总局分别在北京、上海设立的通过美国Sprint公司接入美国的64K专线开通，并且通过电话网、DDN专线以及X.25网等方式开始向社会提供Internet接入服务。

2. 瀛海威时空主干网的搭建。

• 1995年5月，张树新创办“北京瀛海威科技有限责任公司”，主营ISP（互联网服务提供商）业务；
• 1996年12月，瀛海威的8个主要节点建成开通，初步形成了全国性的主干网。

互联网环境及基础设施的搭建完成，为中国互联网的商业化做好了铺垫。

1995年4月12日，成立一年多的YAHOO!上市，彻底激发了中国企业的互联网创业潮：

• 1996年6月，新浪网的前身“四通利方网站”开通；
• 1996年8月，搜狐的前身“爱特信信息技术有限公司”成立；
• 1997年5月，网易公司成立；
• 1998年11月，腾讯公司成立；
• 1999年3月，阿里巴巴成立；
• 1999年5月，中华网成立；
• 2000年1月，百度公司成立。

1996年底至2000年初，未来形成中国互联网商业格局的大公司基本在这一时期成立，其中多以“网站建设”为主，也就是我们说的门户时代。

而互联网作为新兴经济体，新经济概念＋营收增长＋新商业模式带来的预期增长（其实就是网络销售 B2C和B2B),形成戴维斯双击错觉＋正循环效应。让所有的人都心潮澎湃，nasdq指数的斜率陡然攀升。到2000年3月10日，纳斯达克指数突破了5000点大关，并创下5132点的纪录，之后开始迅速下滑，互联网大泡沫开始形成。

互联网泡沫无疑是对国内互联网企业的一次重创。因为它们基本都是作为效仿者，复制美国的商业模式，四大门户网站对标雅虎，百度对标Google。而在美国的企业可以通过广告产生盈利，但是中国互联网尚属于发展初期，网民规模较少，认知观念还在观望和探索阶段，并没有完全建立信任感，最终导致各企业不能通过网络广告的商业模式实现盈利。

在2000年的互联网泡沫形成后，中国互联网企业为了生存，为了实现盈利，都在探索新的商业模式。就在各企业头疼的时候，转折点出现了。

在2000年11月，中国移动推出“移动梦网计划”，各SP积极参与，利用“移动梦网”向用户提供信息和应用服务，获取分成，很好的解决了生存危机，为探索商业模式赢得了时间。在2002年下半年，搜狐、新浪、网易均实现了盈利，不过“移动梦网”增值服务带来的盈利占比超半，为后期矛盾的出现埋下伏笔。

第三阶段：快速发展期（2002~2010）

在2000年至2002年互联网泡沫期，“移动梦网”帮助中国互联网企业实现盈利。在此期间，中国互联网企业也是在不断的探索新的商业模式，因为很大占比的盈利是依托于“移动梦网”，无疑是在给自己埋雷。就在后期，中国移动要强制改革分成模式，因为其当时的垄断地位是无法撼动的，这让很多的互联网企业很无奈，所以建立更多新的商业模式势在必行。

当然，在2002年，互联网泡沫期渐渐的过去，人们对于互联网的热情随时间推进，变得越来越高涨。

截至2005年，中国网民规模也是迅速增长到1亿多。这就代表着互联网的概念已经深入人心，成熟的盈利模式可以开始实施，互联网的商业价值得以实现。

典型的商业模式有四种：广告、网游、搜索引擎和电商。

1. 广告

• 在2003年，搜狐的广告营收达到2950万美元，较2002年增长113%；
• 新浪的广告营收超过4000万美元，较2002年增长了67%。
• 据统计，2003年中国网络广告市场超过了10亿的规模，较上一年实现了翻番式的增长。以后，中国的网络广告市场一直保持着较快的增长速度。

2. 网游

• 2003年第三季度，网易将游戏作为独立项目列出，其收入达到5650万元人民币，较上一年同期增长366.8%；
• 2004年5月，盛大网络上市，当年实现了13.672亿元的收入。
• 据统计，2003-2008年期间，中国的网络游戏市场，几乎每年都保持在50%以上的增速以上。

3. 搜索引擎

• 2004年8月google在纳斯达克上市。
• 2005年8月，“中国的google”——百度赴纳斯达克上市成功，当年实现收入人民币3.192亿元。
• 据统计，2004年中国的搜索引擎市场规模达到5.7亿人民币，较2003年翻一番还多。

4. 电子商务

• 2007年11月，阿里巴巴在港交所上市。当年实现营业收入21.628亿元人民币，较2006年增长67.2%。
• 根据阿里巴巴发布的数据，2005-2010年间，淘宝的网络零售交易额年年翻番式增长。互联网已经成为商务交易活动的重要信息流、资金流渠道。

总结一下，当艰难度过互联网泡沫期之后，中国互联网的主要商业模式逐渐确立并成熟起来，互联网商业价值不断获得突破性增长，互联网生态也开始慢慢向前推进。

2005年，博客的盛行，标志着web2.0的到来，由门户和搜索时代转向社交化网络，大批的社交型产品诞生：博客中国、天涯社区、人人网、开心网和QQ空间，以及国外的Facebook。网民的地位开始由被动转向主动，不光是信息的接收者，也成为信息的创造者和传播者，都在通过互联网拓展自己的社会关系。

同时web2.0时代赋予了互联网新的意义：社会价值和主体地位。

社会价值

随着社交化网络的发展，以及网民主体地位的确定，互联网承载的信息资源已经远超传统媒体，而且传播速度相当快。所以，互联网逐渐从传统媒体的舆论放大器，发展成为了舆论引导者。具有代表性的事件就是当年的“最牛钉子户”，就是从互联网上迅速传播放大，直至引爆。

主体地位

2006年7月18日，中华全国新闻工作者协会主办的第16届“中国新闻奖”揭晓，网络新闻作品首次纳入该奖评选，13件网络新闻作品获奖——互联网作为主流媒体地位得以确立；

2007年12月18日，国际奥委会与中国中央电视台共同签署了“2008年北京奥运会中国地区互联网和移动平台传播权”协议——这是奥运史上首次将互联网、手机等新媒体作为独立转播平台列入奥运会的转播体系；

四、成熟繁荣期（2010～2018）

在互联网的商业价值和社会价值都得以实现后，中国互联网的商业格局基本确定。搜索有百度，社交有腾讯，电商有阿里，门户有新浪、网易还有后起的腾讯网。互联网生态已经形成，后期的发展都是在以既定的商业格局为基础继续拓展。

比如微博的诞生，初期就获得了快速的增长，根据CNNIC的统计，截止2013年中，中国的微博用户超过3.3亿，在网民中的渗透率达到56.0%。

当然尽管网民规模还是在指数性增长，互联网的载体仍然以PC为主，手机为辅。直到2012年，手机网民首次超越PC，成为中国网民的第一上网终端，也预示着移动互联网的爆发。

移动互联网时代的模式：移动APP与消息流型社交网络并存。这个阶段的主要内容形式，是内容与服务并重。而且内容提供方式则主要是信息流。其中以消息流为主，而以内容流为辅。这个阶段的内容发现机制，是借助于各种APP，用户直面服务。换句话说，APP成为内容和服务中心，用户则不需要仅仅使用搜索引擎或内容流型社交网络了。

接下来市场上层出不穷的APP，产品发展模式的本质基本差不多，只不过其服务聚焦的点各有不同，细分于不同领域。O2O、社交类、视频类、金融、出行、直播、外卖、知识付费、支付……

当然，现阶段也不乏出现一些新的商业模式，但是这些商业模式的决定因素多是来自人性的把握，在既定商业格局下的拓展。尤其是贪婪、虚荣、懒惰，成就了很多互联网公司的迅速爆红。

那么，未来互联网的边界在哪里？成为很多互联网参与者探索的问题。

总结

以上是笔者以“中国互联网”为对象，以其发展轨迹为维度，从四个阶段介绍了一下中国互联网的发展历程。

从20世纪80年代起，中国科研工作者通过努力，于1994年全功能接入国际互联网，标志着中国互联网时代的到来；历经探索成长、快速发展和成熟繁荣期等几个阶段，从建立国人的互联网认知到互联网创业潮，从商业模式的探索到互联网商业价值和社会价值的实现，从移动互联网的爆发到当前的空前繁荣，历经将近30年，我国一步步成为互联网强国。

认识过去，展望未来。那么，未来中国互联网的边界在哪里？

对于未来中国互联网的边界，笔者也不敢妄下断论，只能从当下互联网发展的生命周期来预测。笔者认为中国互联网正在趋于平稳时期，原因很简单，2012年移动互联网爆发无疑是互联网人口红利期的鼎盛阶段。但是随着之后在移动端的深入普及后进入饱和状态，尤其是00后这一代的人口增长较80、90后有明显下降，也就是说未来的互联网人口不会有明显的陡形增长，甚至会短暂滑坡。但是整体还是趋于平衡的状态。

互联网趋于平稳期，意味着：1、就业机会减少；2、创业难度增加；3、互联网阶层固化；

1. 就业机会减少

互联网红利期，大批的创业者涌入，而互联网人才匮乏刺激了教育和培训行业，尤其在2012年以后，很多从业者通过培训快速入门互联网，几年下来，互联网人力资源的供应过剩，工作机会的竞争越来越激烈。在未来互联网的稳定期，行业不会再呈现爆发式增长，所以必定会对互联网人才进行洗牌，适者生存，平庸者注定被淘汰。

1. 创业难度增加

互联网人口增量下降，固有流量被寡头企业瓜分，新型创业者位于行业的下游，只能在巨头们既定的商业格局里寻找机会，但最终还是会被并购同化。所以说未来的新型独角兽企业将会越来越少，然而机会也不是没有，当下中国某些领域还是存在机会，如医疗、教育、金融、房地产等行业还是有可能诞生独角兽的。但是这些行业在国内都是受行业规则和政府制度的影响，要想突破，还是要寄托于未来制度的改革。

1. 互联网阶层固化

在中国互联网的探索期和发展期，互联网作为新兴经济体，是通过新的商业模式不断的打破旧世界创造新世界。但是在未来互联网稳定期，靠创新来创业已经不太容易，更多的是在巨头企业的指引下成长，一步步的为其已经建立的平台做贡献。而当下的巨头在未来几年也不会有很大的动作，多数在固有流量上下功夫，保住既定利益的前提下，探索新技术新概念。

这些是笔者对于未来几年中国互联网的见解，但是无论是互联网创业者还是从业者也不要悲观，可以把这些当做鞭策自己的建议，要想破局，还是有很多突破口的，如互联网+、大数据、AI、VR，甚至区块链等等，通过深度学习，拒绝平庸，未来还是美好的。关于这些以后再分享给大家。

这次的分享就到这里！

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：外交部回应DG事件：不希望上升为外交问题

1.外交部回应DG事件：不希望上升为外交问题，该问普通中国民众怎么想？

11月22日，在外交部例行记者会上有意大利媒体问中方如何看待D&G设计师辱华事件。对此，发言人耿爽表示，本质上讲这个问题不是个外交问题，我们也不希望它上升为外交问题。你与其来问外交部发言人，不如问问普通中国民众，看看他们是怎么想、怎么看这件事情的。（中国日报）

@ 潮牌：又爱我们的钱，又不想尊重我们，滚远点好吗

@宗之的顺流逆流’：DG应该诚心道歉 当然 我还是不会原谅

@ 鸣柠：就一卖衣服的，还上升为外交问题，谁给的脸呐！

2.D＆G辱华继续发酵：中国电商全面封杀

意大利品牌杜嘉班纳（D&G）辱华事件进一步发酵，天猫、京东、苏宁易购、网易考拉、唯品会等中国电商平台均已下架所有与D&G相关的产品，随后，小红书、洋码头也官方回应下架该品牌的相关商品。意味着除官网之外，其被中国主要在线销售渠道全面封杀。

二、国内新闻

3.ofo：人去楼空为不实报道，不会放弃地方市场

ofo小黄车官方微博称，近日出现关于“ofo小黄车多地办公室出现‘人去楼空’”的不实报道，已向相关部门提交证据，并将协助彻查。目前各城市均保持正常业务运营，从未、也绝不会放弃地方城市市场。另外关于押金问题，ofo公关经理称，用户押金退款15天内到帐，退款时间较之前延长系因近期服务器搬迁。

4.传腾讯音乐将于12月12日美股挂牌，估值区间220亿-250亿美元

据自媒体“IPO早知道”消息，腾讯音乐上市进程敲定，将于12月初开启国际路演，12月12日挂牌上市。根据接近交易人士透露，本次IPO总发行规模会小于10亿美元，估值在220亿至250亿美元之间，现已获得超过10倍的机构认购意向，大概率会定价在高端。

5.美团王慧文：阿里曾想70亿美元收购饿了么，美团帮抬了价

关于阿里95亿美元收购饿了么一事，近期有媒体采访美团点评联合创始人、高级副总裁王慧文，据王慧文爆料：阿里当时给他们开70亿美金，饿了么来找我们，我们开价90亿美金，饿了么拿着我们的报价又去找阿里，最后阿里给他们的成交价95亿美金；90亿美金还是值的吧，其实不会成交的，阿里有否决权，怎么可能让我们把饿了么买下来呢。我们只是觉得最初报价70亿美金实在是太欺负饿了么团队了，我们看不过去。

@：可能这就是90亿起送，配送费5亿吧

@中二病控：我真的是膨胀了 都开始看90亿美金的文章了

@：无尽的waiting：这么嚣张哪天没人敢收购你

6.美团点评第三季度财报出炉：净亏损24.64亿元，同比扩大157.92%

11月22日下午消息，美团点评昨日发布截至2018年9月30日第三季度业绩公告，财报显示，截至2018年9月30日止三个月，美团点评总收入由2017年同期的人民币97亿元同比增长97.2％至人民币191亿元。经调整亏损净额24.64亿元人民币，同比扩大157.92%。其中，餐饮外卖收入111.72亿元人民币，占总收入的58.6%；酒旅服务收入44.36亿元人民币，占总收入23.3%；新业务及其他收入为34.68亿元人民币，占总收入18.1%。毛利总额46亿元。

7.马云为创业者授课：不要轻易去抢别人地盘

阿里巴巴董事局主席马云在杭州总部为“互联网创业者计划”第四期课程的参与者授课。参与者包括自11个东南亚和南亚国家的38名企业家。马云在分享中表示，“不要害怕，大象踩不死蚂蚁。”“好公司都是在逆境中竞争出来的，”马云说，“要首先喜欢自己做的，不要轻易进入别人地盘，如果要去的话，手上先要有枪”。（新京报）

8.马云：希望未来中国500个好公司有200个CEO来自阿里

马云昨日在2018阿里巴巴校友见面会发表演讲称，“当年我们有一个理想，说未来世界500强中，有200个CEO来自于阿里巴巴，现在我要稍微调整一下，未来中国的500个好公司中，有200个CEO来自于阿里巴巴。”（新浪科技）

9.美团：打车业务不会扩大范围了，摩拜还在努力整合平台

美团CFO陈少晖在业绩交流会上表示，非外卖业务是更复杂的系统，我们还在修正商业模型，我们正在开发最好的方法，我们还在比较早的阶段。打车业务只有几个城市试点，我们也不会扩大范围了，摩拜的话，我们在努力整合平台，运营上有进步，但是过去情况真的不太好。（新浪财经）

10.猎豹移动：出售字节跳动部分股权，总收益约8600万美元

猎豹移动在第三季度财报中表示，将出售其持有的字节跳动部分股权。这笔交易将在2018年第四季度为其带来约4300万美元收益和4300万美元的公允价值收益，交易预计将于2018年11月底结束。

11.“抖音短视频”诉“新浪微博”侵犯名誉权

因认为“头条新闻”等微博账户在微博平台上，持续发布“情侣为拍抖音拿3个八万麻将牌买车！遭销售人员围殴”内容，北京微播视界科技有限公司以侵犯名誉权为由，将北京新浪互联信息服务有限公司及发布平台北京微梦创科网络技术有限公司诉至法院，要求二被告立即停止侵权，删除涉案信息，赔礼道歉，并赔偿经济损失及维权合理费用共计100万。日前，海淀法院受理了此案。

12.《QQ音速》宣布退市：开发团队解散明年底正式关服

昨日，《QQ音速》官方发布退市公告，表示游戏开发商已解散开发团队，无法继续提供版本内容更新。同时，腾讯与QQ音速游戏开发商的代理协议也将于2019年1月到期。即日起关闭游戏充值及新用户注册，明年12月31日11点，正式停运。

13.恒大回应“FF被列入美国301调查”传闻：纯商业行为

日前，美国贸易代表办公室（USTR）发布301调查报告的最新更新信息，法拉第未来（FF）和恒大的投资纷争也赫然在列。据接近恒大的人士透露，恒大投资FF是纯商业行为，按照美国的相关法律程序依法依规报批。有业界人士表示：“被301调查被美国政府‘点名’，对法拉第未来究竟是好是坏现在还很难说，毕竟贾跃亭是中国人，美国政府拿FF来说事，这让贾老板‘里外不是人’。”

14.腾讯《王者荣耀》公安实名校验已100%覆盖全国境内

自9月15日腾讯对《王者荣耀》健康系统主动升级以来，历时两个多月的持续推进，在广大家长与未成年用户的积极配合下，目前《王者荣耀》公安实名校验已覆盖全国境内，未成年用户游戏时长也得到了更有效的管理。11月19日，《王者荣耀》比原定计划提前12天完成了公安实名校验在全国境内的覆盖。

15.华为启动筹集一笔3亿美元三年期武士贷款

据外媒报道，消息人士称，华为已将一笔等值3亿美元三年期武士贷款启动进入一般银团阶段。武士贷款是指非日本借款人在日本联贷市场筹集的日圆计价贷款。据悉，华为上一次在贷款市场筹资是去年12月的一笔15亿美元五年期期末一次性偿还贷款。（TechWeb）

16.蛋壳公寓回应“求收购”：纯属虚构

针对网传 “蛋壳公寓在行业内寻求收购方，叫价4亿美元”的消息。今天下午，从蛋壳内部人士处获悉，上述传言纯属虚构，完全失实，目前公司已经向网信办等相关部门举报，并有可能通过走法律程序维权。据蛋壳内部人士进一步介绍，目前蛋壳公寓资金充裕，一切良好有序运行，并不存在所谓的“套路贷”“高杠杆”等情况。（新京报）

17.美图与寺库达成战略合作 美图美妆将由TryTry运营

美图与寺库、TryTry达成战略合作意向。根据合作内容，美图美妆App将由寺库投资的美妆电商“TryTry”运营，美图将享有保底收益和分成收益两种收益方式。此前美图美妆发布公告称，11月30日24：00后，平台相关功能将关闭。

18.饿了么回应未来餐厅项目遭加盟商维权：合理合情合法解决分歧

近日有饿了么未来餐厅加盟商因亏损额度巨大前往饿了么上海总部维权索赔。对此，饿了么方面回应称，正与部分未来餐厅城市合作伙伴就门店经营事宜进行深度沟通，合理合情合法解决分歧。饿了么方面透露的信息显示，截至目前，饿了么已在全国超过 42 个城市累计开设数百家未来餐厅代理门店，目前维权的为部分加盟店。（TechWeb）

19.猎头称AI应届博士生年薪80万并不普遍

针对外界所传“AI应届博士生年薪有望涨到80万”的情况，一些长期专注于该领域的猎头认为该现象的确存在，但并不普遍。国际中高端猎头公司MichaelPage的Linda Chen认为，拿到80万薪酬水平应届博士生有一定特殊性。若博士期间在比较前沿的领域有非常有价值的项目输出，或者所涉研究专业在市场上较为稀缺，那更容易拿到高位薪水。（经济观察报）

20.苏宁、物美相关人士否认将接盘全时

针对近日苏宁将接盘全时便利店的传闻，苏宁总部一位市场部负责人表示：“我们部门没有收到这方面的消息。我们有苏宁小店，这是苏宁会一直重点做的项目。”与此同时，物美北京总部便利店部门一位人士亦否认会接盘全时。此前，同受P2P爆雷事件波及的邻家便利店已被物美接盘。（财联社）

21.微博：头部账号发布广告须经审核备案，若违规或被禁言封号

微博发布公告表示，微博用户特别是头部账号发布广告信息的，应遵守相关法律规定和社区规则，通过微博提供的商业产品渠道发布广告，广告内容和营销信息必须经过审核和备案，以确保合规性和可识别性。

22.美图发最后一款动漫限量版T9手机：与魔卡少女樱合作

美图手机在官网正式公布美图T9魔卡少女樱限量版，该机是美图继美少女战士、Hello Kitty、哆啦A梦、七龙珠、樱桃小丸子动漫限量版手机之后最后一款动漫限量版T9手机。此次美图T9魔卡少女樱限量版将以礼盒形式发售，其中包含特殊设计的美图T9手机，魔卡少女樱封印解除手机保护壳和魔卡少女樱梦之杖自拍杆。（新浪科技）

23.北京常住人口20年来首次负增长

北京市人民政府关于市“十三五”规划纲要实施情况中期评估的报告显示，2017年常住人口规模为2170.7万人，比2016年减少2.2万人，自1997年以来首次实现负增长。（法制晚报）

三、国际新闻

24.华尔街日报：美国政府劝说盟国避免使用华为设备

据《华尔街日报》援引知情人士报道，美国政府正在劝说盟国的无线和互联网服务提供商避免使用华为技术的电信设备。美国官员向使用华为设备的盟国，包括德国、意大利、日本等政府同僚和电信企业高管介绍了他们认为存在的网络安全风险。美国还考虑对回避中国设备的国家加大电信开发的资金支持。（彭博）

25.苹果已重新开始生产iPhone X，或与新款iPhone销量不佳有关。

据华尔街日报报道，苹果公司正在重新启动iPhone X的生产，“部分原因”是与三星显示器签订的合同有关。根据与三星的合约，苹果必须购买一定数量的OLED显示器面板，这表明iPhone XS和XS Max的销量可能没有达到苹果预期。最近的一份报告显示，苹果已经削减了iPhone XS和iPhone XR的订单。

26.马斯克鼓励工人感恩节“自愿加班”，维持关键生产线运作

据Business Insider报道，马斯克在数封内部邮件中鼓励员工感恩节“自愿加班”、冲刺特斯拉Model 3产量。据BI拿到的特斯拉内部邮件显示，特斯拉超级工厂的大部分员工将正常休感恩节假，但一些“关键零部件”生产线不会休假。11月12日的邮件中，马斯克称“征集感恩节志愿者，来维持关键生产线的运作”。（华尔街见闻）

27.特斯拉公布Model 3中国售价，下调在售车价12%~26%

Model 3 长续航电池双电机全轮驱动版起售价为54万元，Model 3 Performance 高性能全轮驱动版为59.5万元。同日，特斯拉官网下调了 Model S 和 Model X 售价，此次降价幅度也是特斯拉降价幅度最高的一次，降价幅度在12%~26%。特斯拉表示，公司承担了大部分的关税来帮助降低客户的购车成本。

28.富士康再回应费用缩减和裁员：涉及集团百家公司不含研发

昨日晚间，富士康科技集团再回应费用缩减和裁员称，此次范围包括富士康集团体系下数百家公司，并不仅仅局限于富士康本身，部分媒体报道存在不实。富士康表示，费用缩减主要针对集团经营绩效未达标单位及获利表现不如预期的对外投资，并涉及如行政、事务、物流等周边费用，但不包括集团研发及新产品开发经费。富士康将依据全球化布局版图及区域特点，增加研发经费。（新京报）

29.Facebook对英国50万英镑判罚提起上诉，称有违网络分享基本原则

针对剑桥分析事件中8700万Facebook用户数据被不当泄露，英国数据保护机构信息专员办公室10月26日向Facebook开出了50万英镑（约64万美元）的罚款。对此，Facebook上诉反对，称这项裁决威胁了人们在网上分享信息的“基本原则”。不过，英国信息专员办公室11月21日回应称，他们没有收到上诉相关的信息。（澎湃）

30.Facebook承认雇佣公关公司抹黑索罗斯

Facebook周三承认，曾聘请公关公司调查亿万富翁索罗斯，以获得“黑料”。此前，索罗斯表示，Facebook是“对社会的威胁”。Facebook即将卸任的沟通和政策负责人Elliot Schrage表示，索罗斯在达沃斯的一次演讲中攻击了Facebook，称我们是“对社会的威胁。”之前没有听过他这样的批评，并想确定他是否有任何经济动机。（华尔街见闻）

31.苹果CEO库克：只做眼前事，不求身后名

苹果CEO库克在被问及“他的遗产将是什么”时表示，他“没有怎么考虑这个问题”。库克称并不想把注意力放到自己身上，而且承认也“不是很擅长”这样做。库克表示，“我只是做好眼前的事情。”“我只希望我做的事情最终能够帮助到别人。”（腾讯科技）

32.诺基亚宣布公司重组，瞄准5G发展机会

据路透社报道，电信网络制造商诺基亚周四宣布，为了瞄准5G机遇，公司将把移动网络和固定网络业务合并，组成一个名为接入网络（AccessNetworks）的新部门。诺基亚首席执行官RajeevSuri称，“通过创建单一的接入网络组织，它将包含固定和移动网络，我们可以改善客户的关注重点，简化管理结构，并更有效地发挥我们完整的组合。”（TechWeb）

33.马斯克：特斯拉将推新功能应对寒冷天气

据外媒报道，随着冬天临近，寒冷天气对特斯拉Model 3车型产生了影响。因此，特斯拉首席执行官埃隆马斯克表示，将推出一些新功能帮助车主应对寒冷天气。马斯克在推特向一位用户证实，特斯拉将很快添加一项新功能，即使用特斯拉移动应用程序可打开座椅加热器，而且该新功能将很快出现在移动应用程序更新中。（盖世汽车）

34.美国一比特币矿业公司宣布破产

近日，总部位于美国的比特币矿业公司Giga Watt于宣布破产。Giga Watt是北美主要虚拟货币矿场之一，其位于电力充沛的华盛顿州东北部地区，靠近全美最大水力发电厂大古力大坝。法院文件显示，Giga Watt未能承受虚拟货币市场价格的崩溃以及几起关于ICO的集体诉讼。（财新）

35.雀巢加码胶囊咖啡业务，投资4300万瑞郎在瑞士新建生产线

11月21日，雀巢旗下高端胶囊咖啡品牌Nespresso宣布投资4300万瑞士法郎，在位于瑞士罗蒙的工厂内新建两条生产线，以满足市场对多功能咖啡系统Vertuo不断增长的需求。Nespresso的CEO Jean-Marc Duvoisin表示，Vertuo业务将是Nespresso未来发展的重要贡献者。（界面）

今日思想

未来一定比今天靠谱，不要对未来过于乐观或悲观，人不管多牛，都得去火葬场，企业不管多牛，都有破产的一天，你的责任就是一路过关斩将，逢水搭桥逢山开道，这做的一路就是乐趣。

——马云

过去几年，直播平台成为创业热潮。而如今，在经历了快速成长之后，行业也遇到了增长瓶颈，能够实现 IPO的平台仍是少数。

洒家留意到这个账号的时候他们并没有火，关注到他们纯粹是巧合——看他们视频画风以及人物面部特征很熟悉的感觉，一查发现是老乡，同是江西赣州人，就多了几分注意。

今天拆解这个案例，倒不是他们有多红，跟其他现象级短视频博主相比（如李子柒）他们体量不及十分之一，最主要的是通过对这个案例的拆解可以很恰当地给大伙儿传递一些有价值的信息。

近来圈子里浮夸得很，一些垃圾淘客返利APP拉起人头比传销还狠，俺觉着有必要说点东西，给大伙儿多点思路，以便建立属于自己的长久健康稳定项目。

一、华农兄弟凭啥走红

左为胡跃清，右为刘苏良

实际上这个问题看似简单，但大部分人还真未必有清晰的思路，首先这一议题暗含两个要分析的:

1. 一是竹鼠为啥走红；
2. 二是凭什么是华农兄弟走红，毕竟养竹鼠的人那么多，云贵川湘都有。

这里俺用内容、渠道两分法来进行分析。

1. 内容方面

改开以来，大伙儿基本都温饱不愁了，物质匮乏带来的痛苦逐渐远去，但无聊伴随随着孤独却步步紧逼，这个时候凡是带有“萌系”血统的物种都会被人挨个挖出来“撸一撸”，以期熨平心中的沟坎。

最成功的非猫狗莫属，挨个品种火，泰迪、萨摩耶、金毛、柴犬、斗牛、柯基，英短、布偶、折耳、波斯猫，养活了一大波猫狗博主。

就连青蛙、蛇、各类甲虫都是宠物后宫的常见品种。

单拿老鼠来讲，荷兰猪（仓鼠）、土拨鼠早已声名在外，从受众角度像竹鼠这种毛茸茸肥嘟嘟的物种肯定不会落下的。

从某种程度来看，亿万物种库中能挖掘的主角几乎是无穷无尽的，机会多如牛毛。

竹鼠一般都四五斤，另外食性也不大适合当宠物，每天得啃竹子磨牙，一般城市小青年伺候不来，它火还有一个原因是贼好吃。

在我老家，竹鼠一般叫冬茅老鼠，肉质鲜美，属于山珍海味一类的东西，比小龙虾不知道高到哪去了。在90年代，常有老农提拎一两只到集市上卖，野生的当时都能卖到几十块一斤的价格。现在虽然批量工业化养殖了，行情好的时候也能几十块一斤。

这意味着背后会有很强的经济利益去推动这一品种的曝光，这次它们走红的素材就是来自养殖户为了推广竹鼠拍的视频。

说完竹鼠，下面来给大伙儿唠唠嗑，说说华（江）农（西）兄（老）弟（表）。

在他们微博上，有这么一则简短的自我介绍：

核心信息有：江西赣州人；初中毕业（感觉当中一个成员文化程度应该更高，否则措辞不会这么专业）；有人懂点运营会剪视频；竹鼠供不应求。

别看信息就这么点，但对俺来说这是一切干货的基础，甚至是俺分析这个案例最核心的原因，为啥？说句不太礼貌的话，如果华农兄弟能火，你们就没有不火的理由，洒家敢打赌本号90%的读者对网络的理解都要比这哥俩好。

江西赣州人其实有两个点可以说，其一是江西，其二是客家人，因为赣州95%以上都是客家人，与赣北、赣中气质有些差异。

说到江西，大伙儿可能基本没啥印象，全国数一数二没存在感的省份，革命老区、比较穷比较落后可能是不少人对江西的看法，对历史知晓越少的人这类看法越重。

俺在这稍稍做个科普——江西实际上自唐末至明清的1000多年一直都是国内的经济、文化中心，名副其实的鱼米之乡、文乡诗国。看到这大部分人可能很诧异，甚至不服，没事，下面略略摆点史实：

唐宋八大家江西有其三，王安石、欧阳修、曾巩，两宋进士5000+占两宋进士总人数1/6以上，明朝“朝士半江西”，虽然江西现在连个985高校都没有，但在两宋时期全国共有书院515个，而江西一省独占170个，占了全国的1/3，北宋四大书院，以白鹿洞居首，南宋四大书院，白鹿洞、象山就占了两坑。

 

唐末战乱，中原乱成一锅粥，江西开发得早稳定富庶，人口剧增，至北宋人口数量已经跃居全国之首，宋徽宗崇宁元年(公元1102年)，江西在册户口数达201万余，人口446万余，均占全国的1／10，到了元朝人口占全国比重超过1/5，从北宋至元，江西一直是全国人口最多的省份。江西在很长的时间内都扮演了世外桃源的角色，全国不少地方由于战乱人口锐减，江西往往又充当人口输送基地的角色，历史上所谓的“江西填湖广”“湖广填四川”实际上基本上是江西填XXX，除了湖南湖北当时 人口本身就稀疏，甚至不少  就是江西过去的。现在湖南湖北川渝包括广东甚至云南贵州不少人的族谱上根可能都在江西。这还造成一个诡异的现象，就是近现代的伟人祖籍基本都是江西，有兴趣的自己百度“伟人祖籍”，俺就不赘述了。

 

铺垫完上面两条，这条就比较好理解，赣商历史上叫“江右商帮”，是全国兴起最早实力最强的商帮，牛逼了900多年，你可能不知道这个商帮名号，但我想大部分人都应该知道“万寿宫”，实际上这就是赣商的会馆，全国现在还有1000多座，遍布海内外。

进入近现代，尤其是现代，铁路、海运取代了内河（漕运）运输，同时政策上吃了很大的亏，江西本土落后了，但是江西人会读书，会做生意是根植于基因的。

上面扯的三条主要是给江西这块土地洗地，至于人压根不用洗，说江西人穷的我看是没脑子的表现。理由很简单嘛，首先哪个地方都有穷人，另外再穷的地方都有过得滋润的人，其次，就俺老家来讲，挂着国家级贫困县的名号，但一到过年，满大街都是粤B、粤A、粤S、闽C、闽D的车牌，一个破院子门口可能就停着几辆宝马奔驰法拉利，他们大部分身份证上都未必是江西人了。

另外作为客家人的江西人，故事可能会更多点，所谓客家人就是做客的人嘛，由于战乱，历史上中原人口曾有5次大规模的南迁，江西是最重要的落脚点，赣州被誉为客家人的摇篮。我们这群“南方人”骨子里实际上是地地道道的北方人，性格较吴侬软语豪爽，姑娘都喝酒，吃起辣来也贼猛。

客家人大部分都比较质朴，踏实肯干话不多，但是基本上每个村都有几个性格外向口活特别好的家伙带节奏，扯起天来乐死人，不比东北、川蜀逗比差，只不过，说的都是古汉语，俺们的幽默全国大部分人都无法解读，因此在网络上声音并不大，有些骚话普通话根本找不到对应的字句。

别看华农兄弟俩词汇相当匮乏，用得最多的形容词可能是漂亮，但他们就是有种能量能让人忍俊不禁。

实际上客家话不会说漂亮，一般都用“标致”来形容一切好看的事物，姑娘小伙老母猪大公狗通用，有时候会加些程度副词，例如“蛮标致”。

说这么多江西好话并不是为了在这给俺自己脸上贴金，真没这需求，只要俺乐意任意一个地方俺都能给说道点东西证明这个地方值得骄傲。洒家更想向大家摆明多涨点历史文化知识对做互联网内容会有非常重要的作用。更直接的好处是，别人一说他家乡，你挑牛逼的点说说+一句，“说起来我也算半个XX人”，舔人于无形，你要取悦的对象会很受用。

还要补充一点的就是，江西森林覆盖率超过63%（全国平均21%），赣南多丘陵甚至还要高一些，山清水秀物产丰富，“道具”充足，场景多样。

2. 渠道方面

西瓜视频

最早他们主要阵地是头条西瓜视频，之所以在那大抵是因为头条对原创短视频有扶持。从风格来看，有一票“土味”美食博主，诸如野食小哥，农村四哥之类的。他们真正火起来是在微博表情包广泛传播之后。

youtube

在B站也有上传视频，就连youtube他们都开了账号，做短视频他们确实上了心。

渠道之前洒家就说过很多次了，今天再点一个干货吧，就是为啥博主们都爱往微博导流。

这主要是由微博产品形态和体量决定的，微博媒体属性最强，信息触达率高，用户量大有较强的关系链是非常好的内容传播平台，沉淀一定粉丝之后借助社交裂变很容易形成现象级传播事件，从而让ip走红。网红们比拼江湖地位微博是最好的比较标的，随着微信公众号的堕落，微博是目前打造IP最优选的渠道。

二、从华农兄弟走红看可挖掘的项目金矿

 洒家一直都认为，项目买不来，一定要根据自己是谁、打心底喜欢（擅长）什么、有什么资源三方面去培养项目才能做出一番长久的事业。

一直以来互联网创业有个魔咒，除开巨头，一般网络属性越强的项目越不稳定越短命。道理很简单，因为门槛低，做的人一多很容易把行业做死，这就造成了互联网人普遍的焦虑。

从华农兄弟这里可以得到的启示就是：哪怕你是农民，哪怕你是养老鼠种地的都可以借助网络来放大你的生意，把它做成一个长久的事业。

纯网络项目竞争趋于白热化，有人开始公然不要脸无底线拉人头收智商税就是显著标志，这时市场启示我们应将网络技能应用到360行各产业各价值链中去，在社会大分工中找到自己的位置。

借助互联网塑造IP获取海量客源，不管是传统企业还是种地的农民，谁先有网络营销的意识，谁就能老树发新芽吃上红利，玩着就把钱赚了。

随着互联网以及相配套技能的深入普及，所有行业的重塑者都将成为新的领跑者。这意味着，用网络营销技能去改造任何一个行业，都是挖金矿。

来源：徐戈

今天上午，阿里巴巴集团创始人马云发出公开信，宣布在阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任。

这并非马云首次宣布卸任。

5年前，他曾单膝下跪宣布卸任阿里CEO，并哽咽地说道：“我以后不回来了，我相信年轻人会做的更好”。

5年后，阿里的合伙人增至36人，人才济济。其中不乏多名年轻领袖：淘宝总裁蒋凡、天猫总裁靖捷、阿里云总裁胡晓明、大文娱总裁杨伟东、B2B总裁戴珊……

从湖畔花园的18罗汉，到8.6万人的国际电商巨头，54岁的马云在阿里深耕细作了19年。如今，他将“认真准备了10年”的传承计划公之于众，自己也将于明年今日开始追随比尔·盖茨的脚步，用更多的时间和财富投身于慈善事业。

如果马云真的如愿，他将以390亿美元乃至更高的身价，成为全球最富有的老师。

但是，阿里巴巴真的不再需要马云？失去“英雄人物”后，阿里能否再续辉煌？在张勇上任董事局主席后，谁又会接棒CEO职位？会是近期法人变更的戴珊吗？

零个答案：勿“跑马选帅” 必问一个问题

对于卸任和接班人，马云其实很早就有了规划。

在2016年2月，他在联想的一场的活动上曾详细地阐述了对选接班人的态度。

马云坦言，当时还没有明确答案，但会集中考虑两点：一是要及早考虑，趁着最年轻、最年富力强的时候进行，就像准备生孩子一样；二是转变思维，从另一角度去思考接班人问题，而且不能再搞“跑马选帅”的老路子，“传统跑马选帅的问题，对公司的伤害超过了想象，因为你只要选出两个帅，必然会有两个团队的拼杀，政治斗争就会起来”。

所以，马云的结论是要“员工选领袖”，这是来自于社会学的启发——“六个人之中有人杰、七人之中有混蛋”。

在他眼中，善恶并行，要观察员工心中的领袖，他会刻意给对方机会，并培养和训练。此外，他还会设置新帅上任三个月后的内部考核，“三个月以后必须回答我一个问题：谁可以取代他，他要自己找出三个人能成为他的接班人，告诉我要怎么系统培养这三个人？”

对于接班人的问题，他还与阿里巴巴的投资人阎焱有过深入讨论。他坚信，外面招人的模式行不通，硅谷那套选取接班人的制度在中国很难嫁接成功。

阎焱也用实际案例佐证了马云的看法。阎焱曾说，在中国互联网创业的高峰时期，很多人信奉硅谷的模式，从海外找回来很多CEO、CFO，等到互联网风暴过后，嫁接回来的所有海归，基本上全军覆没，没有一个成功的。

一处归宿：要重做马老师 教育“不能混”

多年来，马云并未将全部精力投身于企业发展上。或许在他的内心深处，老师、教育才是他更看重的“归宿”。

“乡村教师代言人-马云”是他的微博名，其个性签名写着“TNC大自然保护协会全球董事会董事马云”。

这是他认可的标签、角色和人设。

查阅他的175条微博，与阿里相关的言论寥寥。今年，他只为阿里在福建的一场签约活动点过赞，其余话题均为乡村老师、失踪儿童、非洲巡护等。

事实上，马云对教育有着特殊的情怀。

自1984年从杭师大外语系英语专业后，他从事了6年教师工作。10年后的1994年，马云曾在《杭电报》上刊登过一段骨干教师的感言，他直言不讳地提出了当时教育面临的问题。

“学校英语教学，以四、六级统考为准绳，以通过率高低、过与不过论英雄，而忽视学生听、说、读写的实际水平的提高，这就像是拔苗助长，是不足取的”。

同一张报纸版面上，老师们的言论以感谢、激动居多，唯有马云的话，刺耳且真实。

他也经常谈到教育对他的重要性，以及自己在上学时的一些遗憾，其中包含了两次高考失利。

他曾说：“我并未被视作一个好学生，但是我努力了，而且一直在不停的学习。因此我想要把自己的大部分时间投身到教育中。”

在2017年世界物联网博览会上，他同样指出：未来我最担心的是教育变革。以前很多人在教育阶段“混混也可以”，但未来的教育是“混不过去”，若依照现在的课程去教育孩子，这些孩子在未来都将找不到工作。

在今年的杭州师范大学举行110周年校庆，马云回到母校并回忆教书育人的时光。“我觉得我没有一天停止当老师。我把杭师大所学的，自己当老师的所有经验、经历带到了阿里巴巴的创业之中去”。

在前些天的XIN公益大会教育分论坛上，他又总结地说，“我自己最后还是会回到当老师这一行，未来会把所有精力和想法都放在教育上。扶贫真正的目的是去扶人，乡村教育振兴了，这个国家的教育才会振兴”。

两派说法：不再需要马云VS不能没有马云

马云将为了自己“最担心”的事情卸任了主席职务，他希望将时间投身到教育、脱贫、环保、公益上。

他自认为，“阿里巴巴现在的治理制度、企业文化和源源不断的人才梯队，允许我走开而不至于带来破坏”。

但事实并非如此，此举无疑会为阿里带来巨大的震动。

自9月7日曝出“马云计划退休”的消息后，阿里的股票在当天收盘时的跌幅达到2.69%。

更重要的是，未来的阿里是否需要这位“英雄人物”掌舵领航？成为外界议论的焦点。

互联网分析师徐丽颖认可马云的言论。她告诉新浪科技，无论是阿里巴巴还是蚂蚁金服，已完成基础体系的搭建，团队已从磨合期转入稳定期，协作效应已显现。若此时辞任，对马云来说是急流勇退，对阿里的影响也不会很大。

“除了中小微企业，还有政府的背书，几年不会有太多震荡”，徐丽颖认为，从近期的财报看出，阿里已经连续9个季度保持55%以上的营收增速，四大板块增速相对稳定，这证明了以电商为核心主导的阿里没有受到任何外界影响，在电商行业中的地位无法撼动。

易观发布的电商App榜单也印证了这一说法：在今年3月，淘宝在综合电商行业的渗透率达到76.2%，京东为28.6%，两者差值近3倍。

徐丽颖认为，云计算和支付宝也是阿里布局的最重要棋子，同样也是嫁接政府部门的桥梁。其中，政务上云是阿里云的优势，资源和营收会持续加大；而中国人保等也成为了支付宝的股东，“它已经不再是靠B和C支撑的企业，与G（政府）密不可分的关系，会让它未来走得更稳健”。

简而言之，马云在“系统性规划”后，可以效仿比尔·盖茨一样淡出，“微软和阿里，不再需要英雄人物掌舵了”。

他的离开真的无关紧要？另一派的观点十分鲜明：阿里不能没有马云，也不会没有马云。

早在2009年，阿里就建立了合伙人制度。从章程看出，其不同于传统意义上的制度，合伙人不必共同为企业经营的盈亏负责。而马云是终身合伙人，即便退休也会参与公司的重大决策制定。所以不会没有马云。

更重要的是，价值观对于领导人控制公司的作用愈发明显，京东刘强东不止一次强调，正道的价值观对于公司发展的重要性，马云更是如此。

他在合伙人章程第一条就写明，要符合公司文化的价值观。9年后，可以确信的是，马云的价值观、人生观、成败观等已深深地在阿里人心中留下了烙印，阿里不能没有马云。

三处端倪：淡化内部痕迹，削弱岗位约束

时至今日，仍有不少人认为，马云是阿里唯一的代言人，也是唯一掌舵者。

实际上，马云已很少插手阿里内部的具体业务，甚至可以说正在淡化痕迹。从三个采访细节中可以看出端倪。

2017年5月17日，在杭州西溪湿地的一间茶楼内，张勇在接受新浪科技专访时透露：“马老师一般两三个礼拜回趟杭州，每次两人会提前约好，两杯茶一包烟，我俩坐下来可以畅谈三四个小时”。

张勇坦言，所聊话题并不局限于阿里的业务，而是聚焦在对外的思想战略上，“业务都是碎片化的，不会细化到处理业务上。在外面跑是产生思想的方式，会有一些新想法，我俩也会彼此触动”。

2017年11月11日，阿里在上海召开双11狂欢节。按照惯例，在零点公开交易总额后，张勇会上台盘点过往成绩，马云会压轴总结。

新浪科技在现场看到，马云在演讲10分钟前赶到会场，却径直走进了会议室，而后又悄悄地坐在了会场第一排，从始至终未上台。

当时有阿里内部人员分析，张勇在双11“战役”中取得了成功，“马老师上台反而会夺了风头，毕竟他已经很少插手这些业务和活动了”。

2017年12月5日，新浪科技在乌镇对马云进行了专访。当时，蚂蚁金服投资了共享单车平台ofo，此举也让“橙黄单车”大战升级成为AT之战。

在问及阿里为何要投资ofo时，马云满脸疑惑，“我们投资了ofo吗？那可能金额不多吧……这种事张勇可能会比较清楚。我从2012年就讲过，我要学会怎么当董事长，我不该去干涉这些事儿”。

同样，在阿里巴巴的法人变更和财报上也露出过蛛丝马迹。

今年7月6日，阿里的法人代表由创始人之一戴珊担任，取代了CEO张勇。对此，张勇助理颜乔解释称，此举并非集团法人变更，所变更法人的是阿里巴巴集团旗下负责B2B业务的公司，而戴珊是B2B业务总裁。

但熟悉阿里的人士或许记得，历次阿里法人代表变更，都会与CEO变更挂钩。

事实的确如此，早在2014年，马云将CEO职位转交陆兆禧，后者成为了法人代表；2016年，张勇上任CEO，法人代表随即更换。所以，在张勇上任董事局主席职位后，戴珊有可能会接棒CEO职位，马云顺利卸任。

而在7月27日发布的阿里财报中，曾详述至2019年要完成对VIE架构的调整完善，调整的核心内容就是减少马云和谢世煌的个人控制力，改由阿里巴巴合伙人和高管们集体控制，目的是为规避“关键人风险”。这也意味着，一旦VIE拆解完成，相当于削弱了马云的控制力，减小了岗位约束，也减弱了离开的影响。

明年今日卸任董事局主席，这是马云最终的决定。

他在信中的末尾说道：世界那么大，趁我还年轻，很多事想试试，万一实现了呢？！我可以向大家承诺的是，阿里从来不只属于马云，但马云会永远属于阿里。

新闻延展：企业大佬退居百态

中国在改革浪潮发展中，先后崛起了一批优秀企业。光阴荏苒，这些企业的领军者也到了退居二线的年纪：他们或投身教育、或关注公益、或游山玩水、或静心写书，但在企业危难关头，他们也会再度出山，奔赴战场，扭转颓势。

1，公益逍遥派：

今年3月，商业传奇李嘉诚宣布正式退休，这一计划，他曾酝酿了长达22年之久。退休后，他仍担任集团高级顾问，并花较多时间处理名下基金会工作。此外，他还对教育、医疗和公益等倾注了心血。

去年6月，万科董事长王石宣布退休，日后便频频参与一些环保公益活动。媒体报道，他在退休后变身探险家，他喜欢登山、航海、滑翔等户外运动，多次攀登国内外雪山，近期到戈壁去种庄稼。

2，重杀战场派：

今年4月，因美国制裁，中兴通讯爆发最大危机。76岁的中兴通讯创始人侯为贵再度出山，手拎行李箱奔波于深圳宝安机场。在经历了88天磨难后，中兴事件得到转机，中兴总部的LED大屏幕上挂出标语：解禁了！痛定思痛！再踏征程！

今年5月，联想集团爆发信任危机。在一片斥责声中，74岁的柳传志挺身支援，专门与华为任正非等人联系寻求真想，并在公开信中写道：万众一心，同仇敌忾，誓死打赢这场联想荣誉保卫战。除此之外，在2009年联想盈利危机时，柳传志也曾复出，助力联想走出困局。

3，奋战一线派：

今年3月，华为对外宣布了领导层调整，把CEO轮值制度修改为董事长轮值。然而，74岁的任正非仍然选择奋战，留任董事会职务。他不仅是华为的创始人，更是精神领袖。不过也有消息称，他将在今年年底退休，届时将不再享受一票否决权。但该说法未得到官方证实。

鉴于一年半以来微信小程序的发展空间令开发者失望，传说中的风口一再跳票，因此我再次建议，对小程序抱有幻想的团队尤其是创业团队谨慎投入。而已经进入小程序领域的团队，不妨尝试进行多渠道分发，竞争者平台存在的可以想象的红利，没准这才是小程序真正的风口。

7月13日的时候，微信iOS版本6.7.1更新，放出了“我的小程序”功能，即为用户设立了小程序收藏夹，可在首屏下拉状态栏和“发现”—“小程序”中访问。用户可以访问小程序右上菜单或最近使用的小程序，将选定的小程序添加至“我的小程序”。

按照惯例，业内有媒体又惊呼小程序风口来了，认为微信给了优质的推广位置。那么，这次狼真的来了吗？

正如我们不会把浏览器收藏夹视为网站推荐位（通过流氓插件塞进去的情况除外），此次的“我的小程序”，可类比为App下载后的访问体验。此次改版意在提升用户访问已知小程序的效率，而非小程序导航。

根据阿拉丁《2018上半年小程序生态白皮书》，小程序访问场景频次的前三位分别是群聊、最近使用的小程序、App分享消息卡片。而带有一点小程序流量入口意味的搜索行为，仅仅处于第五位（发现栏目小程序主入口搜索结果）和第十九位（微信主搜索栏结果）。具体的综合数据如下，搜索位于第七：

可见，此次改版对于小程序的用户增长，意义几乎为零。考虑到此次改版几乎没有相应的用户引导（升级后首次使用任意小程序，右上角菜单按钮图标会短暂变为闪电标志提醒用户），普通用户对此难以察觉。可以认为，短期内，这个改动连拉动小程序用户留存的意义都不大。

所以，这次狼仍然没来。

微信分发流量？不存在的

2016年9月，我写过一篇《微信应用号这滩“浑水”，互联网创业者们到底要不要蹚？》，彼时微信小程序以应用号的名称对外界吹风，而我在文章中给出的判断是：微信不会给开发者分发流量，且在小程序的运营策略上将保持强势。近两年过去了，微信非常坚定地践行这两点原则，并且丝毫看不到任何改变的迹象。

根据公开资料，今年上半年，有20多个以小程序为主战场的创业项目获投。但在这些明星项目的背后，是数以百万在小程序创业领域淘金的团队和个人折戟，默默无闻地死去。如此高的死亡率，就不是一句“微信不给流量”能解释得了。

微信小程序生态目前存在哪些主要问题？

• 用户高频使用的产品，绝大多数仍属于传统优势互联网产品在小程序平台的延伸，并且这些优势产品，大都与腾讯沾亲带故。
• 在阿拉丁2018年5月和6月TOP200小程序产品榜单中，游戏产品占据了近百分之40。作为一种专业性较强的产品类别，大多数普通开发者与游戏类小程序无缘。
• 而TOP10游戏中，除了一款《海盗来了》，剩余均为腾讯自研，且这款腾讯公开课上作为榜样大肆宣传的产品，被业内人士揭露其实是抄袭之作。因此，即使专业游戏开发者，也面临着腾讯内部团队和抄袭者的双重竞争。
• 小程序开发的非技术门槛是高于App的。微信为规避自身风险，在除信息类工具之外的几乎所有产品类别设置了资质门槛。开发者被要求提交游戏版号、ICP许可证、增值电信业务经营许可证等资质证明。
• 可以理解的一点是，创业团队在初期往往难以具备申请上述资质的能力，更遑论个人开发者。哪怕对于具备上述资质的开发者，进驻微信平台，用户的决策成本偏高，且微信无法为小程序的品牌增信与背书。

而小程序上架后，常见的用户增长手段如下：

• 展示型：投放TSA（腾讯社交广告，以前的广点通）广告或利用合作公众号进行曝光，或者在线下投放物料；
• 功能型：用户主动寻找（搜索结果页或九宫格等官方展示位）；
• 社交型：通过对话、群、朋友圈图片传播。

但在目前情况下，这三种手段面临的困难也很多：

• 展示型：太烧钱；
• 功能型：关键字非常重要，而进驻官方展示位对普通开发者几乎不可能；
• 社交型：万一传播效果好，基本都会被微信封杀掉。

还有其他出路？

用户增长在“术”而非“道”的层面，因为再好的增长手段，结合大环境的风口才能做到事半功倍。

对于小程序创业，必须认清在微信上获取用户的难度并不低，且留存差，转化（跳出小程序）难这一事实。这种情况下，要么微信继续开放更多入口，要么尝试转战其他平台。

在微信上，小程序的最大价值其实是“可编程的对话框”，即在社交流转过程中，除了显示图文内容，可以承载更丰富的交互功能。普通用户并不清楚和在意小程序与H5的差别，他们只在意通过小程序可以如何拓展产品场景、增强使用体验。

因此，不管是微信官方没有认识到这一点，还是因为有其他顾虑。如果微信不在对话、群方面加强小程序的入口和调用能力，恐怕短期内小程序都只是一个加载更快的H5而已，无法为用户和开发者提供更大的想象空间。但是，鉴于微信当下投鼠忌器的运营态度，短期内我们无法期待在这方面的功能和管理有所放开。

另一方面，由于支付宝、百度和国产十家手机联盟的小程序类产品平台都已上线，作为类似技术的平台，我强烈建议小程序开发者在微信之外，在这几个渠道分发一下小程序产品。几个渠道的优劣势简单分析如下：

• 支付宝小程序：优势是可借助芝麻信用开拓更多用户场景，潜在用户数量大且竞争激烈程度远低于微信，受重视程度高，且平台口碑优于微信。缺点是仅面向企业开发者，暂不接受个人开发者提交产品。
• 百度智能小程序：新平台，有百度全系列App产品流量支持，缺点同样是仅面向企业开发者，并且用户数量远低于支付宝。
• 快应用：有国内十家主流手机厂商号称十亿台硬件设备支持，并且与手机操作系统深度集成，理论上产品分发和用户触达能力不弱于微信。缺点也很明显，无法覆盖苹果用户。

鉴于一年半以来微信小程序的发展空间令开发者失望，传说中的风口一再跳票，因此我再次建议，对小程序抱有幻想的团队尤其是创业团队谨慎投入。而已经进入小程序领域的团队，不妨尝试进行多渠道分发，竞争者平台存在的可以想象的红利，没准这才是小程序真正的风口。

作者：判官，授权青瓜传媒发布。

来源：判官老司机（ID：panguansays）

从年初开始，这里几乎每周都有活动。

看到一层的快闪店（Pop-up store）正在换主题，保安小张显得有些无奈。他告诉懂懂笔记，综合体只要一有类似的活动，他们就要忙个不停，搞不好还要加班。

已经在这个大商厦工作快三年的小张，近来发现一个变化，去年快闪店的主角还都是美妆、运动鞋和家电等品牌商，这半年却几乎是清一色的互联网公司，还包括了游戏、网红、直播平台等等，活动也是从不断更。

实际上，快闪店的主题变化只是移动互联网增速日趋疲软的一个折射。在传统的跑马圈地，以及向乡镇用户深度下沉等营销方式奇招尽出的情况下，线上流量的获取越来越难，成本也越来越高。

这些现象，迫使互联网行业开始转而针对流向和单体用户价值进行深入挖掘。而从线上走到线下，利用快闪店（活动）通过展示其唯一的产品 —— 二维码，吸引潜在用户关注，就成为了一道独特的风景线。

那么，线上的流量获取成本高，线下的情况又是怎样的？

线上获客贵，企业“尝鲜”线下引流

“线上做补贴、撒红包就是无底洞呀。”

某互联网家电快修平台创始人吴颖（化名）告诉懂懂笔记，公司创立至今两年半时间，已经拿到两轮共计千万元的融资。跑马圈地是当务之急，所以其中绝大部分资金都用来“烧”补贴、发红包，以获取更多用户注册或关注。

“有钱砸市场，自然用户数量会提高，只是感觉质量不佳而已。”他表示，目前平台注册用户数已经突破百万，但其中有近99%都没有使用过平台提供的快修服务。这些注册用户几乎都是拿了红包之后，就成了再也没有动静的“僵尸”粉。

这对于一家以可持续盈利为最终目标的互联网快修平台来说，是非常不利的。并且在数据上，吴颖也难以向投资方交代。于是，他和团队近来一直在思考如何改变这一被动的局面。

吴颖说，一位做营销公司的朋友去年底就曾提醒他，线上注册用户本来就虚无缥缈，看不到摸不着，而且充斥着大量贪小便宜的羊毛党，获客成本过高且效果不佳。

朋友建议，不如将资金尽量投放到线下，依照业务主体做一些类似快闪、艺演等实体营销活动。这些场景化的活动，起码吸引到的用户全都是“真人”，同时还能推广平台的家电快修业务，扩大在一些社区的影响力。

“起初的效果，还是挺棒的。”吴颖表示，线下活动获取注册用户的数量虽没有线上那么多，但质量明显高出不少，起码在领取福利礼品的节骨眼上，就能让用户充分了解平台的各项功能。

同样“尝鲜”在线下开展活动的，还有华南地区小有名气的地产自媒体人刘旦。作为当地地产圈的内容达人，他也曾带队在深圳各大地铁站出口“设点”摆摊，送出印有自家订阅号二维码的小礼品，还通过快闪活动宣传个人品牌，以吸引粉丝关注。

“所有部门的同事，不管是编辑还是美工，都出动了。” 刘旦告诉懂懂笔记，原先做过十几场线上活动，虽然能够吸引不少粉丝关注，但算下来每个粉丝的平均获客成本都超过了20元，经费上实在吃不消。

因此，他自导自演，带着团队通过租赁地铁口活动区，用最传统的发送礼品、流量充值等方式，换取了不少用户关注。

“我要养活自己和这一帮人，所以粉丝关注数量多少是我实现变现的命脉。”在他看来，传统“摆摊”宣传的办法虽然很Low，但却是目前摆脱线上高昂流量成本的最佳方式。

相比在虚无缥缈的互联网世界里发布帖子、做活动，线下营销的确多了几分真实。所见即所得，能避免大量为了骗取福利补贴而生的僵尸粉或者羊毛党，更是顺带加深用户对品牌的印象，增加口口传播的可能性。

然而，随着近半年来线下活动的深入，这几位互联网创业者也开始发现一个问题，线下营销活动的成本和效率，也变得越来越“苦逼”了。

线下活动效率低，实体营销不便宜

“活动越来越密集，成本自然也水涨船高。”

在宝安、罗湖和惠州惠城的好几家超大型综合体，陆续办过近十场快闪店活动之后，吴颖深深感觉到线下营销活动的成本并没有想象当中那么低廉。尤其是场地租金，是投入成本中最大的一块。

即便他所选择的综合体并非都在热门商圈，但每天的租金却是以万为单位叠加计算的。以惠州快闪店活动为例，连续半个月的免费电器检修活动，光是场地租金费用就超过了10万元。

同时，人工费用也越来越高，尤其是现场兼职的检修技师、推介人员、迎宾接待，都要提前好几天先参与内部业务培训。半个月的现场活动再加上人吃马喂，支出的场租、薪资令人咋舌。

“这样一算，人员这块又是五六万，再加上展示使用的各种道具、布景，都是大支出。”吴颖告诉懂懂笔记，即便用最节省的方式来操办，一场快闪店活动算下来总投入成本也不会低于20万元。

当然，线下活动虽然为线上平台带来了较为真实的用户，但增长的数量却并不客观。根据团队的统计，平均每天通过线下活动注册平台账号的用户，前几天也才500~600人左右，时间越长人数越少。

“算了下获取注册用户的成本，平均也都要18块多点儿。”吴颖直言，对于这样的“产出比”他有些不太满意。然而，在没有更好的营销获客方式之前，公司也只能将线下快闪活动当成一个打造业务影响力的最佳方式了，“只能希望这样的成本投入，能够继续带来不错的传播口碑。”

相比之下，“摆摊”宣传自家订阅号的刘旦，投入成本则低了不少，但他同样要面对激烈的场地竞争。他无奈地表示，目前一同争抢地铁口摆展位的竞争者，就有好几家培训机构、地产销售和保险公司。

“虽然地铁人流量不小，但都集中在上下班高峰。”为了尽可能吸引用户关注，他近一个月来不得不在多个地铁站设置“摊位”，还雇佣了不少兼职学生招揽过往路人。

但是在匆匆上班和回家的客流中，愿意停留了解其订阅号的“读者”并不多，“吸粉”的效果也变得不是那么理想。据刘旦透露，目前线下“摆摊”所投入的成本每个月都在7、8万元左右，而能够吸引到的粉丝数量却不足3000人。如此算来，其单一获取用户的成本甚至超过了吴颖的快闪店。

“身边有做游戏的朋友，前两个月也试过到线下饮品店、食街去做推广，效果也很差。”刘旦分析，目前大量线上平台去做线下推广，流量看似真实、有效，但却很难有所转化。尤其当大量互联网公司扎堆转战线下营销之后，受众的审美疲劳也开始出现，营销活动获得有效用户的投入成本也在上升。

那么，既然如此，为何还有如此多的互联网机构不断跑到线下拉用户呢？

从线上到线下，只因万分无奈

“不管是线上引流，还是线下引流，都不完美。”

在广州某营销机构任策划经理的周翔告诉懂懂笔记，最近半年他们公司一直不断接到来自互联网机构的业务需求。对方都是希望通过策划一系列线下活动，能够真实“吸粉”。

这些互联网公司的投入预算并不低，有的是价值几十元的小家电，有的是单价上百元的纯银钥匙扣。只要用户愿意当场下载、注册并激活平台账号，就可以拿到这些产品。

“但这已经是一个难题。”周翔表示，无论是互联网机构还是传统品牌，做线下引流活动无非就是体验、送礼等手段。只要用户根据所设定的门槛操作，就能获得相应的服务或奖品。

然而，用户最烦的恰恰也就是这些所谓的操作门槛。对任何用户来说，希望拿到这些小福利的方式都是越简单越好。越复杂的过程，他们越要考虑“性价比”。

“说白了，就是懒。” 周翔分析，机构通过线下引流，所想得到的效果与用户愿意付出的时间和精力，往往都是不对等的，甚至是相悖的。在他看来，这就是为什么有用户愿意为了一个几十元的充电宝，花几分钟去下载注册应用，却不愿意为了块八毛钱的“精美”钥匙扣，顺手关注刘旦订阅号的原因。

“而且线下活动做多了，用户也都很有心眼了。”他告诉懂懂笔记，线上活动容易招惹羊毛党，其实线下也一样。在帮一些互联网企业执行活动的过程中，他常常发现有用户是带着一群“朋友”来领礼品。

他断定，在领完礼品之后这些用户就将成为应用后台的僵尸号。如果是关注订阅号的话，还会出现大量“掉粉”的现象。至于那些没有掉的粉，或许也仅仅是因为忘记取关罢了，并不会与机构产生过多的互动。

“说实话，企业耗费了大量的成本，在线下吸引回来的用户质量其实也高不到哪去。”至于为何还有那么多线上机构，愿意花重金跑到线下“吸粉”，周翔则分析还是因为线上流量贵，线下虽然也不是很便宜，但是竞争环境并没有那么惨烈。

对于互联网产品来说，用户、流量都是关乎存亡的关键。随着流量越来越贵，获客成本越来越高，不少互联网企业都开始叫苦不迭，更何况是那些刚刚起步的创业者。

无论是新兴的新零售还是过气儿的O2O，都试图通过线下引流的方式弥补线上流量昂贵、竞争激烈的难题。但随着用户对于营销方式的日渐麻木，线下引流也变得越来越困难，成本更是逐渐水涨船高。

或许，在缺乏“智慧”的营销套路下，大量从线上走到线下的互联网企业，也将从原来的困境走向另一个误区。互联网世界寡头分治，流量昂贵确实是一个无解的难题。而着眼快闪店、集市、试玩会、Cosplay等线下营销方式，或许只是众多互联网企业，尤其是新入场的创业企业在面对昂贵的流量时，所采取的无奈之举罢了。

或许，流量作弊并不分线上或线下。营销成败，决定的因素还是走不走心，不知这个说法是否正确？

作者：懂懂笔记，授权青瓜传媒发布。

来源：懂懂笔记（ID：dongdong_note）

小程序在朋友圈、公众号、微信群、个人号之间，成了一个连接器，把这个封闭的圈子生态造活了。微信通过守住用户的时间，让微信从简单的社交产品转向成为链接人的一个全功能性的超级APP，成为腾讯的增量杀器。

在微信帝国里，最不缺的是流量。微信在经历了朋友圈微商化、公众号鸡汤化的用户焦虑后，张小龙试图用一种新的方式来强化微信的定义：微信是一种生活方式。

微信帝国生态里，数千万从业者，它在哪里开一个口子，最先尝鲜的人就很可能一夜改变命运。

张小龙小心翼翼的引导着流量洪水，拿出了他的新福音书：小程序。

每个人都想读懂它，传说中，只要掌握了它，就能获得滚滚流量以及财富，从而自由。

1. 发现“增量”利器

早期的礼物说是一款以PGC模式为淘宝和京东导流的CPS（淘宝客）平台，后期经历了自营电商和线下实体店的模式转型。

因为没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势和巨头进场，礼物说遭遇了模式被否定、融资难裁员等风波。

礼物说创始人温城辉在公开媒体说：“红利消退和巨头进场，没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势，我们错过了许多机会。”

一位关注垂直电商的投资人公开表示：“送礼场景偏低频，PGC、自营电商和自营店模式都强依赖于新客户的获取，对团队要求极高，并且它也在早期错过了发展的红利，被小红书等产品快速的超越，市场萎缩，企业进入险境。”

早期的温城辉并不是很在意微信生态，一位他暂时不愿意透露名字的投资人“不厌其烦”地劝温城辉把产品重点放在社交上，叫他多研究微信。

于是温城辉关注张小龙的文章，在广州跟微信的产品团队交流。同时非常后悔几年前没有意识到礼物应该以社交为主，而不是内容。

“确实挺感谢小程序的，它让我们起死回生”。温城辉公开表示。

礼物说推出小程序实属偶然，源于创始人对送礼痛点的一次觉察：“为什么微信这么发达，我们的联系这么方便，可送礼物还是那么麻烦?”

在基于微信生态的多次调研后，团队选择了小程序。起初礼物说的小程序也并没有那么快的用户增量，这个产品主要用于每日送礼的运营活动，虽然每日获取新客户量不错，但因为怕干扰用户，最终还是被砍掉了。

小程序被停滞后的某一天，温城辉一时兴起，拉了一个圈内好友的微信群，往群里丢了几份礼物，本来只想着让大家给给意见，没想到群友们却开始玩high了，开始不断地送礼物、抢礼物，就像微信红包刚刚出来那样激动。这一玩就从晚上八点一直玩到了第二天凌晨三点，期间共刷出三十多万元的礼物。

体验到了小程序用户增量的红利，温城辉才意识到小程序蕴涵的真正价值。随后，他在公司投入重点力量运营和迭代这款小程序产品。

在没有任何广告费、纯粹靠社交裂变的情况下，礼物说小程序实现了3天10万单的小小里程碑，这也让礼物说有了后来的起死回生，获得了新一轮的融资。

“未来，我们会把资金用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广，礼物说小程序将借助微信红包8亿用户的基础为自己找到企业未来的增量。”温城辉说。

小程序给企业带来的流量红利，在早期是没有任何征兆的。它就像是一颗病毒，在微信的社交关系链里，总能快速的影响和感染很多人。

拼多多是利用微信社交关系链快速发展的典型案例，它在移动流量枯竭、淘宝京东电商流量垄断的背景下，异军突起。

拼多多通过在微信中利用小程序拼团、抢红包、零元购、助力购等关系链裂变模式，2年多做到3亿用户、千亿元年GMV。

由于用户和供应链足够下沉，它被认为未来最有可能会对淘宝、京东造成威胁的一家公司。拼多多CTO陈磊在一个公开的会议说到：“2017年5月，拼多多成立小程序团队，2017年11月小程序DAU过千万，2018年5月服务3.6亿用户。小程序不仅具有强的社交互动性，更重要的是体验便捷。”

小程序给企业带来的新用户增量，是小程序增量价值的一个缩影。而以小程序链接更多生活场景的用户再造活，是企业活跃用户和服务用户的一种新的衍生形态，让企业有了一种全新的触角来触达更多的用户。

糖豆是一款广场舞软件，用户多为中老年女性群体，互联网化程度较差。“有时候要学一支舞，打开微信我就能学，轻松学跳喜欢的舞，简单自在没有压力。”通过小程序，糖豆广场舞小程序的日活用户已经占到总活跃用户的30%，其活跃排行位列小程序前10位，让糖豆找到了一个新世界。

戈壁创投张晚晴对品途记者说：“对于三四线城市的人来说微信就是他们的互联网，手机上只装了微信，小程序对他们来说就是APP。微信新渗透到的三四亿新流量上线以后，之前在移动互联网里验证过的商业模式包括电商、社交等都会在小程序上再次出现，甚至也有一些交易平台的机会。”

小程序数据统计机构阿拉丁发布的2018年5月排名前100的小程序数据变化数据显示，游戏类小程序占比为40%，网络购物占比为13%，图片摄影占比为9%，生活服务类占比为6%，工具类占比为6%。

在娱乐至死的年代，小程序真的成为了电商和娱乐增长最大的利器，而基于产品本身易用与分享便利，在微信的互联网生态里获得了快速的增长。反人性，让人定时参与并强制提交的小打卡，却也因为小程序意外爆红。

小打卡是一款适合让自己和朋友一起打卡相互监督的应用。开发的初心是因为创始人徐佳义的早起计划泡汤了，他希望通过一款应用能跟朋友一起早起。小打卡上线之后，起初并没有想象的那么火爆。

基于程序员圈的种子用户引入，小打卡并没有引发程序员对嗮和分享的需求。小打卡花了很多时间点对点的做推广，用户一直停留在1-2万。后面因为一个小打卡用户是做教育的，简单试用了小打卡后，并植入了自己的教学环节，这才打开了小打卡后面的用户爆发增长。凭借口口相传，到了7月份，用户数已经突破了20万。

在目前的一个流量环境下，一款APP要获得20万用户，可能需要5个月，而小打卡通过2-3个月的时间快速的崛起，这相当大的程序上是依赖于小打卡依附在小程序的生态下，满足了用户服务的同时也为用户的参与和分享设计好了流程。

如果说是小程序自带流量，还不如说是聪明的创业者，利用人性在挖掘用户需求，制造增长。在中国庞大的市场下，少数企业有自己开发软件的能力，因此而衍生出的小程序开发服务市场，也在快速崛起。

SEE团队从小程序诞生起便开始探索和布局小程序在电商领域的可能性，随后在2017年5月份正式推出了以小程序为基础的电商平台系统“小电铺”，目前小电铺服务的公众号自媒体已经超过 5000 家，购买用户已经超过 1000 万，月增长超过 60%。

从小程序开发企业到服务商，小程序正在从一个简单应用，领跑成为微信生态中至关重要的一环。

而与之对应的是：

• 为何企业期待小程序？
• 小程序到底适不适合企业应用？
• 小程序应该如何快速入局和快速打爆？
• 小程序未来的发展在哪里？

成为了每个小程序关注者和从业者心里最大的疑问。

2. 红利停滞，企业需要新增长

“现在微信公众号阅读下滑太严重了，主要原因就是信息过载，目前微信公众号数量已经超过2000万个，所有公司都想切入内容领域，导致用户看不过来产生逆反心理或逃避心理，直接就不看了。”微信资深从业者对品途记者说。

“公众号创业的红利期早在2015年就基本结束了，现在再开始流量很难增长，新开的账号更是举步维艰。哪怕是一些头部的账号也增长乏力，经常要靠付费推广来获取粉丝。”

2017年12月，微信在腾讯全球合作伙伴大会上发布了《2017微信数据报告》，报告核心数据如下：

1. 日登录用户（9月）9.02亿；
2. 日发送消息次数380亿；
3. 朋友圈日发表视频次数6800万；
4. 微信运动日活跃用户1.15亿；
5. 公众号月活跃账号数350万，月活跃粉丝数7.97亿；

微信经过多年的积淀，微信基本囊括了大部分的移动端用户。 随着微信好友的增多，朋友圈里的垃圾信息越来也多，虚假微商也败坏了微信的路人缘。

用户已经开始对公众号和朋友圈的新鲜感渐渐淡化，甚至进入了疲劳期。在疲劳期中，用户疲劳的反映表现在抵触和懈于点击，据微信官方数据显示，40%－50％的公众号阅读量主要来自于朋友的分享阅读。

前罗辑思维主编杜若洋认为：“微信目前面临的最大的挑战是：用户的新鲜感丧失，他们的时间和注意力被越来越多的内容（不仅仅来自微信公众号）严重地撕碎，导致公众号越来越难获得用户持续、习惯性的打开——即使是一个我比较喜欢的公众号，我也很有可能要半个多月才点开一次。”

虽然在如此的环境下，也有微信的从业者是看好微信的。千万粉丝创业者十点读书会林少说：“我对现在的微信和公众号创业持续看好，这个赛道还是不断有新的优秀选手出现，还存在很多机会，内容付费、短视频等方向还有很大的发展空间去升级内容和商业模式。”

事实表明，微信进入增长放缓阶段，其实也意味着其要进入到“守城”阶段，只有建立起牢固的用户使用习惯，用户才不会发生迁移。

基于微信社交的服务已经不能留住用户，用户需要更多创新的服务。相比贩卖“养生、焦虑、成功学”而让用户萌生逃离的微信公众号，主打轻松、温情、爱情的短视频，逗乐、新奇、好玩的直播和简单、快捷、大众的信息流，或许更能吸引用户，使之在日渐碎片化的时间里，得到片刻的轻松，用户也在发生部分消费时间的迁移。

根据QuestMobile的数据，在短视频和新闻资讯行业总使用时长飙升至13.4%的同时，即时通讯的占比却从 37%下降至32.2%。短视频和新闻资讯对即时通讯流量和时间构成了威胁，即便是信息流阅读，也在以极快的速度崛起，成为微信社交+内容生态的直接对手。

微信用户对微信依赖的降低，势必会影响基于微信创业企业的生存根基。头头是道基金董事崔璀认为：“微信创业的第一阶段：大量的公众号涌现，随后迅速开始出现头部。第二阶段：资本开始涌现。第三阶段：在资本助推下，比较头部的号开始做商业化变现。随着微信生态环境的变化，如何造活关注用户、在关注用户上获取利润成为企业最重要的一个能力。”

虽然目前微信生态存在一定的不健康，但是微信目前依然是各大创业企业的主战场，因为除了微信，其他地方的流量也异常难获取。

现在的创业为了获取用户，所有的创业企业都嚼劲了脑汁，各种方法各种渠道。可是互联网出现了一个怪现象，各个地方的流量仿佛都没了。

除了微信公众号的打开率阅读量下降，视频网站、新闻媒体、各种移动应用APP的流量减少。

数据显示，截止2017年底，中国移动互联网总设备数10.91亿台，较2016年底增加5734万人，同比增长8.35%，增速比上年降低了4个百分点。

中国用户的月使用总时长为2000亿小时，每天用户平均使用少于9个app。2017年中国网民28.7%的时间用在了社交网络的APP上，28.7%的时间用在了网络视频上，12.6%的时间用在了新闻资讯上。

而这一数据的背后，社交网络的头部APP是微信和QQ，在用户使用APP量和时间有限的情况，移动互联网流量向巨头汇聚，流量焦虑现象凸显。

一边是企业到处寻求流量无门，一边是微信自生生态的暂时性不健康，大家其实对微信也都有了新的期待，希望在微信生态淘到金，而小程序也就在2016-2017年这个标准的时间时刻诞生了。

黄滚之前是淘宝搜索的技术专家，2018年，他离开了阿里创建了电商服务公司【十二赞】，在黄滚看来：“社交电商是微信生态下一个万亿市场。”作为资深的电商从业者，他看到了传统电商的痛。

他认为：“依托传统电商平台的商家，需要平台分配流量。而获取更多的流量，则需要不断投入广告费用。巨大的广告费投入正在不断压缩商家，特别是中小商家的生存空间。”

小程序诞生了，虽然它一出生被放在聚光灯下，但它也经历了各种非议。

3. 小程序的跌撞之路

时间回到2017年1月9日，微信小程序正式上线，用户先需要将将微信更新至iOS6.5.3版本或Android6.5.3版本。之后可通过手动搜索小程序、扫描二维码等方式激活。

从2016年的内测到发布，站在聚光灯下的小程序，被解读为：微信的杀手产品，让原生低频App已无存活空间。基于小程序的第三方聚合市场、数据平台、小程序开发会议如雨后春笋般涌出，小程序的春天正式开场。

就在小程序上线一周时，大家都还沉浸在新流量红利的欢乐中的时候。千万微信大V罗振宇宣布撤离，他表示：“我们决定不做了。我们知道小程序是什么了。哈哈，但是不能说。”

这一消息让微信小程序从业者顿时慌了，关于小程序的讨论变成了迷茫、鸡肋。

根据艾媒咨询发布的《2017年中国网民针对微信小程序使用与开发状况调查报告》显示：微信小程序发布一个月后，应用开发者关注度明显提升至94.9%，但选择继续开发小程序的应用开发者仅占到9.2%，有35.2%应用开发者对小程序感到失望、意在放弃，35.2%开发者表示短期不考虑。

在关于小程序的宣传里，它的“扫码进入、即刻使用、立刻离开”的偏执设计成为了一个争议最大的噪点，这在大家的眼里是：封闭和焦虑。

2017年1月17日，腾讯公关总监在回应有小程序退出时也指出，“一开始就提醒不要当流量入口，线下是重点。基于这个认知，有人进，有人出，再正常没有。有人分手，你还不恋爱了不成。”

一时间，关于是否用小程序的讨论此起彼伏，然而这并没有挡住创业者的热情。作为新闻资讯的头部APP今日头条，把下架的今日头条小程序重新上线。2017年3-6月，小程序新增功能几十项，从最初的封闭、原始，逐步开发了其平台化的接口与能力，小程序进入持续发酵状态。

2017年春节前夕，有一个叫“跳一跳”的小游戏刷爆了微信群。

2017年5月，第一个爆款小程序“匿名聊聊”突然出现在了朋友圈之中，一夜之间病毒式传播，上线短短5个小时，创造的1700万PV。

据张小龙在微信公开课介绍：“这个游戏发布以后，其实它的效果有点超出我们的预期，我们自己开玩笑说，这个游戏突然变成了有史以来可能用户规模最大的一个游戏，因为它的 DAU（日活跃用户数）大概到了 1 点几亿”。

“跳一跳”短期内得到爆发，激发了小程序开发者的疯狂热情，并以此证明了小程序真正的威力所在。

与此同时，小程序逐步开放其进入的入口，一时间，小程序开放的入口超过了50个，企业开始全面布局小程序。而据微信开放平台基础部副总经理胡仁杰介绍， 目前95%的电商平台都已接入小程序。

小程序的应用彻底进入了高潮。

前微信前公众平台技术总监tao公开发言表示：“在微信未来的战略规划中，搜一搜、看一看是一个整体的战略部署，其核心是连接更多服务（内容也可以视为服务），让用户可以更快速的获取到需要的服务，让用户可以从依赖信息推送被动式获取信息的焦虑中脱离出来，形成主动寻找服务的习惯，更好的规划自己时间，提高效率。”

在小程序发布之后，微信也进行了多个留住用户的功能发布，例如上线了“看一看”、“搜一搜”两个功能，行业一片唱好，认为微信又找到了全新的增长点。

面对微信快节奏的布局，其他移动互联网生态企业也不甘示弱。支付宝推出小程序，华为、小米等九大手机厂商联合推出快应用，百度悄然推出自家的小程序，各家全力的推进，让小程序这种轻应用形态快速成为了移动互联网发展的新趋势。

为何腾讯小程序让这些平台都着急了？创壹基金合伙人姜稳对品途记者说：“小程序是to B级的应用，绝对不是to C级的应用。

小程序瞄准的对手是APP，希望在微信生态上结合更多的功能和属性，所以才有了小程序的诞生。小程序会把很多以前做APP创业企业的需求释放掉，成本相对APP来说非常低，而且一直得不到解决的是用户的信息如何能够被商家快速获取在微信平台上。小程序三年之内会颠覆掉很多APP公司，同时会释放很大创业市场的需求。”

QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成，微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿，截至2018年3月在微信中的渗透率为43.9%，未来增长空间巨大。

不管是小程序对传统APP企业的颠覆，还是小程序唤起了新的需求，小程序正在成为企业至关重要的一环，让人期待。

4. 小程序的快速布局与引爆

“我们抢到了第一波的流量。”心潮减压的CEO邹煜晖说。

第一天，小睡眠就有一百多万的访问，第二天下降到40万左右，现在每天保持1万多的新增。发布超过10天后，小睡眠小程序的总页面访问量超过600多万。“大部分用户都是从微信群点击进去的，通过搜索入口进入小程序的用户只有30%。”

对于小程序的红利，到底是布局还是观望，每个人都有自己的答案。在小程序创业潮中，阿拉丁属于先驱者，这与史文禄对小程序的青睐有很大关系，“我们在移动互联网领域沉浮多年，曾经看到过很多机会，错过了很多机会，我要抓住小程序这个机会。小程序是一个生态级产品，不能被‘小’框住。”

既然是生态级别的产品，那么企业如何快速布局是每个想抓住互联网创业机会的企业都十分关注的一个问题。

阿米巴资本创始管理合伙人赵鸿对品途记者说：“微信掌控了绝大部分的流量，小程序又是一个即用即走的应用，场景化触发，场景化使用，因此好多场景化的需求会在微信里不断被激发出来。

企业想发力小程序，要在战略的高度上想，而不是把它当成业务或变现的延伸。它应该有全新的玩法、业态、模式，想玩好，绝不是简单的把原有业务模式搬进来，最好是设立独立的小程序开发部门。”

如果一定要说小程序的布局，小程序开发服务商算是最有经验。有赞产品副总裁周凯接受媒体采访时表示：“我们非常看好小程序的发展前景和想象力。在小程序的产品开发和业务运营上，有赞和商家都不是一种“占位”心态。我们正在将更多有赞微商城的完整功能封装进微信小程序，并将根据商家需求和小程序的使用场景持续迭代开发，帮助商家做得更好。”

蓝象资本王凯峰对品途记者说：“在一个新的技术平台产生的时候，它本身会在这个平台上产生很多新的类似于像SaaS基础性的服务，这些东西我认为是有一些新的大的机会出现。”

“在教育行业上面会有很多基于小程序的基础SaaS出现，小程序版本的路播直播平台，小程序版本的CRM、ERP等等这样一些东西地这些东西会按照行业做竖向切分，所有教育行业的事都值得用小程序重来一遍。”

对于企业而言，布局小程序一定要基于原本就有的需求，在符合用户需求和小程序传播特性的情况下进行布局，对于企业来说是比较好的一种形式。重一点自建小程序团队，轻一点找成熟的小程序服务商，这都是比较好All in 的方式。

我们通过跟不同类型的小程序创业者交流，汇总了以下的小程序创业方向：

（1）游戏

• 一些短平快的小娱乐——如对比竞技、及时娱乐、宠物养成等；
• 典型产品：跳一跳、成语猜猜猜

（2）工具

• 把握低频长尾的实用类工具——如计算汇率、查询股价、计算公式、查询天气、查询归属地等等。
• 典型产品：小打卡、鲸打卡

（3）内容

• 媒体、新媒体、自媒体、泛娱乐——如比如财经数据类、科技产品类、内容电商类、知识付费类等等。
• 典型案例：小睡眠、花生日记

（4）服务

• 金融、教育、旅游、同城、出行等——如培训、机票等。
• 典型案例：车来了、转转

（5）电商

• 缩短流量漏洞提高转化率——如虚拟物品、手机充值、二手车、生鲜、家居、文物等；
• 典型产品：享物说、小木屋图书

（6）小程序服务商

• 小程序开发效率——如小程序开发、插件、数据支持、消息推送工具等；
• 典型产品：SEE小店铺、阿拉丁、急速应用

有一个小程序应用，要享受流量红利，传播性非常关键，跳一跳和小睡眠都证实了这一点。有了产品势必需要其进行增长的设计，而享受到这波流量红利的企业，都有一个恒定的小程序火爆公式：

小程序火爆程度=传播点+易玩点+价值点+社交点

小程序的流量依赖微信生态的关系链，天生带社交属性，这意味着利用好社交心理，可以通过社交网络获得裂变式的爆发，而掌握好这个小程序火爆公式的产品无独有偶都获得了巨大的流量。

微信里估值最高的十家企业，十家里有九家都和微信的关系链新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变。共性都是前端通过这些新玩法快速起量，供应端再进行升级改造。

朋友印象团队创始人栗浩洋公开表示：“99%的小程序无法充分利用微信流量红利，要刺激流量爆发，必须有效利用社交心理学和火爆公式。”

与此同时，我们接触到的多个创业者和投资人均表示：“小程序不应该被孤立看待，应该把小程序、公众号、朋友圈、个人账号、微信群、企业微信看成整体产品。微信是去中心化平台，需要企业更灵活地结合小程序、公众号、朋友圈、个人账号、微信群、企业微信搭建会员体系，探索运营方式，最重要的是，它是一个增量市场。”

关于增量市场，有赞创始人白鸦在公开发言说到：”正月初一的时候拿到一个淘宝的数据吓了我半天，今年的春晚给淘宝带去流量是去年双11的15倍。”

数据的背后有三个非常重要的点是：

• 三四线往下的用户购买能力逐渐上升；
• 三四线用户的是一个巨大的增量市场，他们的资金流和关系链正在通过进行数字化；
• 微信是能最快触达他们最直接的工具。

如果真的把小程序拆碎来看，什么是小程序的机会？就是看增量市场，下沉人群和社交关系的意义。这个增量市场是存量市场的两倍且消费模式是非常随机的，所谓的随机就是他不会比价，你只要在这里服务好他就能拿到你该有的利润。

2018年阿拉丁公布了小程序的一个基础数据，小程序用户周留存率为3.2%，小程序用户日均使用时长为7.5分钟。电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势，最高时期达到了89%，而电商类小程序的月流水环比增长在去年8月份的时候也达到了62%。

有可能学院CEO阿禅认为：“微信希望占领用户所有的应用场景和服务入口，电商当然是不例外的，而恰好，电商也是腾讯急迫需要的，为什么购物还要打开淘宝?从这个角度来看，电商方向的小程序会大量出现，腾讯一定会从政策上有所鼓励。这么看来，淘宝与微信的互相屏蔽，可能会为小程序里的电商生态奠定基础。”

其实小程序并不是电商的专属，反而在张小龙的眼里，他应该是链接一切的关键。

2018年5月阿拉丁数据显示，在5月小程序TOP100榜单中游戏占比上升到40%，网络购物占比13%，线下零售占比4%。

这与刚刚开始上线时的小程序格局，差异巨大。

而这也正是小程序的机会。

5. 百亿资本注入小程序，资本狂欢与创业者的焦虑

“今年所有投资都是跑步进入小程序，今年到4月份，投资金额差不多是70亿人民币，整个一年，至少是几百亿投资在小程序上。大家一定要抓住这个机会。”金沙江创投董事总经理朱啸虎公开表示。

据品途创投不完全统计，截至2018年6月11日，小程序吸引了约70亿元的融资，主要集中在A轮及之前，C+ 轮的项目是为小程序电商开店的生态服务SEE小电铺。在小程序投资的各领域项目中，微信强社交性结合并能跑通商业变现的项目最被看好。

如果说商业是腾讯必须打通的话，那投资人真的看好它能产生的电商新模式吗？

“对于微信来讲相当于自己有一个新的相对封闭的流量体系，对于小程序这个流量池，我们更倾向于它是一个网状的流量体系，目前还是头部效应聚集，排行前100位的企业都以本身有一定的流量资源的人为主。

我们对终局或者对小程序将来究竟变成什么样相对来讲会更谨慎的态度，不管是社交电商还是游戏，自媒体时代公众号那拨大家交了不少学费。”以太资本张䶮琦对品途记者说。

社交类小程序结合了微信的生态，可以快速获得大量的用户量，变现速度较快，所以获得投资机构的关注较多。

工具类小程序使用较为高频，更符合了触手可及的概念，用户的付费意愿较高。从目前投资机构的布局情况来看，投资机构多看好工具及第三方生态，其他的形态为何没有得到资本的青睐？

“目前小程序服务商和电商类、工具社交类的项目跑通商业模式效率较快，游戏、线下类的小程序应用目前情况不是很明朗。

投资主要还是关注这个项目未来的发展空间，如只有单独的小程序设计，显得稍微有些单薄。创业者需要打通所有微信生态，注意微信生态的布局，避免上升的空间被限制，是小程序创业非常重要的一件事。”不愿意露名的投资人对品途记者说。

从资本方来看，微信生态下的小程序，依然会有微信创业的僵局，这是必须正视和面对的问题：

1. 如何在成为爆款后保持小程序的热度?
2. 如何把用户迅速的沉淀下来盘活起来?
3. 如何基于用户需求尽快跑通商业模式？

与原生App只在渠道上依赖应用商店不同，小程序在分发的动作、甚至功能的完整性上，都与微信开放的接口和入口息息相关，这里必须要受到腾讯对于小程序开发接口的一些限制。

“我们在每日阅读的环节使用了小程序，但是发现其实用户裂变率还是很低的。对于我们来说，一个内容要同步3-8个平台，运营成本很高。不过从学员的体验来看，反应还行。这对于我们要扩大招生规模的初心还是有些偏离的，可能并不适合教育。”英语教育从业者对品途记者说。

也正因如此，在小程序出现的相当长时间内都是被从业者唱衰的，当时小程序更多是还是服务场景的触发和落地服务工具，难以真的承担创造新事物的能力。但是你会发现，它从不同的维度，加成不同的属性，也会有不同的指数级叠加效果。

与此同时，微信正在实验一种引领全球的商业模式：私有化顾客资产，把私有化顾客、互联网营销和销售、全渠道统一经营。精准为单个顾客提供更多地服务将获取更多的价值，让老顾客带来更多新顾客。

“未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴，所有的东西都是围绕它转起来的。如果说二维码实现了线上线下的链接，小程序就实现了微信生态内流量的链接，这个强大的链接器，为闭环而生，为交易而生。”熊猫资本谷承文对品途记者说。

小程序在朋友圈、公众号、微信群、个人号之间，成了一个连接器，把这个封闭的圈子生态造活了。微信通过守住用户的时间，让微信从简单的社交产品转向成为链接人的一个全功能性的超级APP，成为腾讯的增量杀器。

外部环境变了，商业的环境变了，新的玩法开始了，你准备淘金小程序吗？

作者：June、苑晶，授权青瓜传媒发布。

来源：品途商业评论（ID：pintu360）

北京时间5月31日凌晨，有“互联网女皇”之称的玛丽米克尔发布了2018年的互联网趋势报告，这也是她第23年公布互联网报告。

以下为报告主要亮点：

2017年是智能手机出货量首次未能实现增长的一年。随着全球智能手机用户数量越来越多，用户增长也变得越来越困难。互联网用户的增长也面临着相同的趋势，2017年增长率为7%，低于上年的12%。随着全球网络用户已超过全球人口的一半以上，尚未接入互联网的人口变得越来越少。

人们仍然在增加他们在网上花费的时间。2017年，美国成年人每天在数字媒体上花费5.9小时，高于前一年的5.6小时。其中约3.3小时用于手机，这是数字媒体消费全面增长的原因。

互联网女皇列出了全球20大互联网公司，其中中国公司占据9席，当中出现的独角兽公司有蚂蚁金服（9）、小米（14）、滴滴（16）、美团（19）、今日头条（20），我们可以看到互联网女皇给其的估值：蚂蚁金服1500亿美元，小米750亿美元，滴滴560亿美元，美团300亿美元，今日头条300亿美元。

尽管售价达1000美元的iPhone和三星电子Galaxy Note等高端机型上市，全球智能手机的平均销售价格仍在不断下滑。手机售价的降低，帮助欠发达市场的智能手机普及率得到了提升。

移动支付变得越来越容易完成。在移动支付的普及率上中国继续引领全球，2017年移动支付用户超过5亿人。

亚马逊Echo等语音控制产品正在蓬勃发展。Echo在美国的安装基数已从2017年第三季度的2000万人，增长至2017年第四季度末的3000万人以上。

科技公司正面临着“隐私矛盾”。它们在使用数据提供更好的消费者体验和侵犯消费者隐私之间进退两难。

科技公司在美国企业中的比重越来越大。4月份，它们占美国市值的25%。他们还帮助增加了美国企业的研发和资本支出份额。

电子商务销售额增速依然在增加。2017年美国电商销售额增长了16%，高于2016年的14%。亚马逊去年占据美国电商销售总额的28%。与此同时，实体零售销售额仍然在下滑。

大型科技公司在更多领域展开竞争。谷歌通过Google Home Ordering从广告平台扩展到商务平台。与此同时，电子商务巨头亚马逊正在进军广告领域。

人们在医疗保健上的花费越来越多，这意味着他们可能更注重价值。预计医疗保健公司会提供更现代的零售体验，提供方便的办公室、数字化交易和按需药房服务。技术分裂的速度正在加快。美国人用了大约80年的时间才采用洗碗机。消费互联网在不到十年的时间里变得司空见惯。

预计科技也会干扰我们的工作方式。正如20世纪美国人从农业转向服务业一样，就业类型也将发生变化。这一次，预计更多的按需工作和网络相关工作占主导地位。

随着人工智能占到企业支出的很大一部分，包括谷歌、亚马逊等科技巨头将提供更多的人工智能服务平台。

移民对美国科技公司仍然非常重要。美国半数以上的高市值科技公司是由第一代或第二代移民创办的。Uber、特斯拉、WeWork和Wish的创始人均为第一代移民。

2018互联网女皇报告要点

在长达293页的报告中，专门有数十张提及了中国互联网产业。

报告称，2017年中国移动互联网用户数达到7.53亿，同比增长8%。2017年中国移动互联网数据量同比增长162%。2018年3月，中国网民在移动端花费的时间是32亿小时，其中社交媒体占据了47%的时间。全球20大科技公司中，中国公司占据了9席，五年前仅有两家。>>

报告中有一个表格，表格列出了全球20大互联网公司，其中中国公司占据9席，当中出现的独角兽公司有蚂蚁金服（9）、小米（14）、滴滴（16）、美团（19）、今日头条（20），我们可以看到互联网女皇给其的估值。>>

报告还专门提到了云服务在互联网发展中的业务。在2006年时，亚马逊AWS还只提供1项服务，到2018年时，已经提升到了140多项服务。

三大巨头亚马逊、微软、谷歌的在云服务上营收逐年增长，同时保持高速增长，2018年第一季度云服务增速同比增长58%。>>

报告显示，全球互联网产业的人口红利正在消失殆尽。从上网设备来看，2017年是智能手机出货量首次未能实现增长的一年。报告强调，随着全球网络用户已超过全球人口的一半以上，尚未接入互联网的人口变得越来越少。>>

焦点关注：中美差距越来越小

与往年一样，在2018年互联网趋势报告中，关于中国的互联网发展趋势，报告也同样花了整个一个章节来进行阐述，报告今年对中国互联网环境的总体判断是环境充满活力以及在零售上持续创新。

报告首先从数据上描述了中国总体宏观经济环境目前仍在持续走强：消费者信心指数创四年新高，制造业采购经理人指数（PMI）持续走高，目前中国的GDP增长62%由消费拉动，而在2003年这一比例为35%。

在宏观经济环境向好的背景下，中国的互联网环境也持续走强。目前中国移动互联网用户数为7.53亿，2017年同比增长8%，较去年12%的同比增速有所下降。移动端数据使用同比增长162%，前一年增速为124%。

报告指出，中国正在成为全球最大的互联网公司的中心。截至5月29日，全球20个市值或估值最大的互联网公司中，中国占据了9家，美国有11家，5年前，中国只有2家，美国有9家。中国在全球互联网中的地位与美国的差距正在进一步缩小。

互联网女皇：90年代华尔街的象征

1996年，玛丽米克尔成为摩根斯坦利技术股票分析部的负责人，就像垃圾债券代表了80年代华尔街一样，玛丽米克尔成了90年代华尔街的象征。

2010年底，米克尔辞去摩根士丹利董事总经理的职位，离开华尔街，去到加州成为知名风投KPCB的合伙人。

互联网女皇报告：互联网领域的投资圣经、选股指南

1995年，米克尔与同事克里斯德普开始发布《互联网报告》。这份报告被投资者视为互联网领域的投资圣经，并且成书公开发行，在整个科技行业引发了巨大反响。

互联网女皇报告几乎成为当时每个互联网创业者的必读报告，且无异于选股指南。她向投资者推荐的美国在线、戴尔、亚马逊、eBay等公司股票，都很快带来了超过十倍的投资回报。

互联网女皇报告中的“神预测”

业界如此看重互联网女皇报告的最主要原因，在于米克尔的那些神预测。以下，我们简单罗列了几点互联网女皇报告中的神预测例子。

神预测一：2001年

互联网处在发展阶段的早期

米克尔认为，“连接”和“聚集”是互联网发展所带来的两大趋势，当时的互联网公司在未来会有更大的规模。米克尔的预测无疑是十分正确的，此外，2001年她发布这份报告时，互联网泡沫刚刚破灭，全球互联网行业正处于最低谷，大多数人对于互联网未来的发展方向很难做出预判。

神预测二：2002年

互联网广告将迎来井喷式增长

尽管Google在1999年就上线了其搜索引擎服务，但在2000年广告关键词才被引入，并且直到2002年，Google的PPC（Pay Per Click）广告系统才正式上线，而此前使用的是CPM系统（Cost Per Mille）。

PPC系统在此后也被百度等各家搜索引擎公司所使用并沿用至今，可以认为这是互联网广告发展史上一个重要的里程碑。

神预测三：2002年

电子商务领域将会在未来迅速发展

在报告发布后的4个月，PayPal被ebay收购，随着在线支付技术的兴起，电子商务开始蓬勃发展。

2001年12月，阿里巴巴注册用户数超越100万。报告发布半年后的2002年12月，阿里巴巴首次实现全年正现金流入。

2002年12月，Google也发布了其在线购物平台Froogle，开始正式涉足电子商务领域。

神预测四：2007年

美国在次贷问题上存在风险，需要予以密切关注

在随后的2008年，美国正是因为次贷问题而引爆了金融危机。华尔街遭受惨痛打击，美国经济也陷入严重衰退。

神预测五：2009年

用户将主要通过移动设备来上网，传统PC笔记本将成为次要选择

一年之后，智能手机销量首次超越PC。

神预测六：2013年

穿戴式、移动式设备的成长

预计未来几十年内，可穿戴设备及新的设备类型：智能眼镜Google Glass、体能追踪手环还有无人机，以及无人汽车等将迎来春天。如今，这些都成为最火热的创业方向。

本文作者@Nairo  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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