“推排名”的过程中，相信很多运营都有一个困惑：用广告推产品最容易出现的问题就是出单特别依赖广告，那是因为关键词排名还没有推起来，自然订单占比过低导致的。注意：打广告不是为了出单多少，而是降低广告单，增加自然单的占比。

1.广告位展示

在推排名之前，我们先要了解我们的广告都可以出现在那些地方，什么因素可以制约它出现的位置。

a.品牌推广广告展示位

①搜索页顶部，一个位置

（图片来源：亚马逊前台）

②搜索页页面下方品牌关联

（图片来源：亚马逊前台）

③搜索页最底部

（图片来源：亚马逊前台）

④Q&A上方位置

（图片来源：亚马逊前台）

⑤视频广告位

（图片来源：亚马逊前台）

b.展示型推广广告位

①亚马逊网站首页顶部位置

（图片来源：亚马逊前台）

②商品详情页面的顶部

（图片来源：亚马逊前台）

③五点描述的下方

（图片来源：亚马逊前台）

④五点描述的右侧

（图片来源：亚马逊前台）

⑤review的左侧

（图片来源：亚马逊前台）

c.商品推广广告位展示

①关键词搜索页面最上方

（图片来源：亚马逊前台）

②详情页相似产品推广

（图片来源：亚马逊前台）

③四星以上产品推荐

（图片来源：亚马逊前台）

2.提升关键词的自然排名

前言我也告诉大家，我们做广告的目的是：提升关键词的自然排名。

只有自然排名提升了，即使后期不做广告我们也出单。那么具体需要怎么做呢？

a.自然流量来源

亚马逊站内产品页面的流量绝大多数来源于关键词搜索，关键词搜索界面的自然排名前后决定了产品所能获取的自然流量多少。

（图片来源：亚马逊前台）

b.自然排名的影响因素

①Amazon Choice

通过关键词搜索，我们发现此关键词流量下，前四名是广告位的产品。

（图片来源：亚马逊前台）

接下来，我们在此关键词下看一看自然流量下的产品。拥有Amazon Choice的第一款产品的销量远远落后于第三款和第四款，但是它的自然位却高于销量比它高出10倍甚至12倍的同款产品。

（图片来源：亚马逊前台）

②转化为王

我们来对比这两款产品，无论从相同类目的排名还是从销量，第一款都远远落后于第二款，相反，自然位第一款反而在前面。这个原因就是转化率影响的。转化率越高，自然排名越好。

（图片来源：亚马逊前台）

③如何获取Amazon Choice

Amazon Choice毋庸置疑很多卖家都想得到的标识，具体怎么才能得到呢？娜姐的产品已经取得了这个标识了，这个标识严格来说不是你的产品获得的，而是你的某个关键词获得的标识。

举例：这款产品是在关键词：walkie talkie for kids下获取Amazon Choice的标识。

（图片来源：亚马逊前台）

看了例子我们就知道想要获取这个标识，就需要选取我们展现最好的关键词，然后在这个关键词下面不断出单，不断提升转化率。这样，很快我们也可以获取这个标识啦~~

3.核心关键词上首页

核心关键词流量大、相关性强。如果打到首页，你的单量就会很多, 打到首页的关键词越多，你的流量越大，相应的点击和转化也会越多，这是一个良性循环。

a.选择核心关键词

首先我们要保证我们推的关键词是我们产品的核心关键词，怎么确保它是核心关键词呢？关于如何选择关键词的方法，娜姐之前文章有具体的描述，大家可以再研读一下。今天我就以卖家精灵举例：

方法一：用大数据挖掘核心关键词

（图片来源卖家精灵-关键词挖掘）

方法二：挖掘top1的核心关键词

（图片来源卖家精灵-关键词反查）

b.cpc广告

自动+2个最大核心关键词开跑，竞争首行首页。 打广告是有目的打，不仅仅是为了单量多，而是为了快速把核心关键词打到首页。最大那个核心词每加10美金，连着加7天，配合低于市场1-2美金的价格+大额优惠券，转化率一般都很高。误区：很多运营，广告重点推一些小词，即使推到了首页比较靠前的位置，依然是单量有限而且位置也容易掉，可能小词出几单，就能打到首页，当有几天表现不好，又掉了下来。

c.监控核心关键词排名

（图片来源卖家精灵-关键词监控）

我们可以将我们产品的核心关键词进行收录，然后通过关键词监控查看我们关键词的自然位和广告位的具体排名。

d.通过BD关键词冲首页

我们很多卖家都很困惑：自己的核心关键词好不容易到首页，但是稳定不住。这是因为亚马逊给了你充足的曝光展示，因为你有潜力，但是你的转化没有达到指定值。其次关键词冲击首页后，我们很多都是去降低竞价和广告预算，甚至也有调整价格的情况。这样关键词容易掉到第二页，甚至第三页。我们为了打首页，花了大量广告费，不可能再调回去，大额广告烧。就就通过七天秒杀，利用七天时间再把关键词打到首页和稳定住。

今天就分享到这里了。

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