决战Prime会员日，你的促销策略、广告投放计划都已经准备好了吗？

怎么投放才能精准又高效？1块钱能否花出10块钱的效果？

想要提升展示量、点击率、销售额，到底怎么实操才更有效？

今年Prime Day定在7月份！会员日前期，也是卖家备战的关键时期，如果没有科学有效的规划，可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。

今天的内容，小G分享的是亚马逊广告培训高级项目经理解答卖家们对Prime Day广告的问题和迷思，包括怎么投放才能精准又高效，非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏？一起来看看！

# 第一问：分阶段准备，预算怎么分配？

在准备Prime Day的这一两个月期间，该怎么区分不同的准备时段，活动前、中、后各要抓多长的时间，预算又要怎么分配？

把整个Prime Day的季节分成三个阶段：准备期 → 旺季期 → 收尾期，让投放更有规划。

• 首先是准备期，在Prime会员日开始前，提前4-8周（即1-2个月）开启广告投放保底，以便获取更多流量和点击率，建议可以花费总体预算约40%，毕竟导流预热的能量，很大程度决定了旺季成功与否。
• 再来是旺季活动期间，Prime会员日当日/周，也就是流量高峰期，这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店，从而产生转化，可以集中爆款冲销量，建议预算占比30%左右。
• 最后是Prime会员日结束后的收尾期，卖家需要把握旺季收尾大约4周的绝佳时机，进行再营销。这一时期的预算占比约30%，目标是抓住口碑返场，刺激二次购买。关于广告预算这块，推荐积加ERP的「广告预算分析」功能在深度分析卖家在广告预算设置上的痛点研发出4大亮点功能高效帮助卖家精准把控广告预算，实现精细化投放。

# 第二问：新手卖家上新，怎么投？

Prime会员日是不是只适合给老卖家的热卖Asin带货？如果我是新手卖家、店铺想要上新品，适合在Prime Day期间投入吗？

Prime会员日并不是老卖家热卖Asin的专属舞台，而是所有卖家上新、促销的perfect time！

• 一方面，Prime会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨，是新品上新的绝佳时期。消费者在大促期间购买计划外的品牌和产品，也会更愿意尝新。数据显示，85%受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime会员日活动期间了解新品牌。
• 另外一方面是Prime会员日期间，广告转化率比平时更高，而且提前准备效果更好。数据显示，提前8周投放广告，对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%，广告活动转化率高出122%，所以无论您是新卖家还是老卖家，提前投放广告，提前提升店铺整体流量，均有更多机会被看到。

所以，旺季是所有卖家的舞台，同时也是上新的绝佳机会，抓住时机，通过提前4-8周投放广告，提升曝光度，必能在旺季有所收获。

# 第三问：促销和广告，怎么分配？

我已经提报了Prime Day的促销，既然旺季的时候促销商品会有流量，是不是我就不用投放广告了？

促销和广告，1+1＞2！

有些人认为只要商品打折促销，就可以吸引购买，广告投放没那么重要。却因此错失了旺季的真正商机，因为促销虽然会有流量，但流量的多与少并没有办法控制。数据显示，与仅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单）顾客分别增加了 57% 和 13%。

所以想要更好的效果，旺季促销+广告缺一不可，两者需要打组合拳。

在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒：

📍 针对高绩效关键词进行投放，可以添加季节、促销相关的关键词，提升精准度。

*关键词=表现好的品类词+季节性关键词（例如：Prime会员日等）+促销关键词（例如：Promotion，Discount，xx% off等）

📍 为广告活动选择较为激进的竞价

*广告主的竞价可以参考建议竞价进行设置，或是将竞价设定为比建议竞价稍微高一点的竞价，为促销商品争取更多曝光。

📍 为广告活动设置结束日期

*请注意，促销活动是有期限的，如有针对促销活动特别设定的关键词或创意素材，请务必添加结束时间，以免促销结束后导入无效流量。

📍 Today’s Deal页面自动投放

*Today’s Deal页面，在Prime会员日是非常高流量的入口，卖家可以设置自动投放广告获得更多曝光。

# 第四问：旺季广告，怎么捡漏？

旺季的广告都很贵吗? 有没有便宜、性价比较高的方式可以试试水?

小预算，也有惊喜！

很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价，但其实善加操作，小预算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考！

可以看到在北美站点的投放，花费17.26美金，获得了6个有效订单，卖出了347.04美金的销售额，ACOS为4.97%。不仅是有效转化高，而且通过自动低价等有效广告组合，他的建议竞价为1.38美金，实际扣费仅0.29美金。

而在日本站点，他仅花了26元的投放费用，就卖出了2599元的高额订单产品，仅2次点击，就达成了1个有效订单，单次点击实际扣费仅13元，ACOS为1%。

这位卖家的操作方法如下：

1. 竞价策略调整

低价钓鱼小广告的竞价策略，测试对比动态竞价-提高和降低、固定竞价的效果；基于小预算的背景，不管是在进行动态竞价提高亦降低，还是固定竞价的自动投放广告，对于最终的竞价波动都不会太大，所以不妨以小博大的心态，不断尝试。

2. 匹配类型和出价调整

做捡漏广告的原理就是控制竞价和预算，但不控制流量匹配的入口，尽量低成本广撒网，所以四种匹配方式全开，每一种竞价给$0.10，以最小的竞价金额，获得更多的出价机会，同时确保不会出价过高。观察不同匹配方式下，能否博取尽可能多的低成本流量机会。

注意

• 📍 平时非黄金时间/位置不能代表大促情况，不是一成不变；
• 📍 根据曝光点击情况要动态调整竞价和策略，做到随机应变；
• 📍 不同品类效果不一样，大促期间要预算充足，以防操作被动。

# 第五问：针对不同投放需求，有何实操建议？

针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求，实际的操作建议是什么？

以下是基于不同广告主在旺季期间的广告投放策略和实际操作，通过数据* 进行比对，得出3个不同需求精准投放广告的操作建议：

1. 提升展示量

广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词；（关键词匹配更多，则展示效果越精准，越能帮你把商品推荐给想要目标用户）

2. 提升点击率

动态竞价(只降低) ，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；（通过动态竞价，可以有效的控制单个点击的成本，用更少的钱，获得更多的点击率）

3. 提升销售额

组合拳投放。精准匹配关键词，添加6个以上关键词，同时定向进行特定商品投放。（如何提升销售额？通过组合拳投放+特定商品的组合投放，可以让用户一次购买多个不同的商品，从而提升你的销售额。)

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作者：积加ERP

来源：积加ERP

由于亚马逊流量成本很高，CPC广告的关键词也越来越贵，所以免费流量和低成本流量就成了所有卖家希望找到的资源。TikTok正好就是这样一个平台，在用户数量不断上升的同时，流量能够为卖家所用，通过以下两种方式就可以达到营销的目的：

一，免费流量：养号玩法，前期发布二次剪辑（可以通过矩阵化操作批量下载素材并合成）的视频吸粉，然后在主页放独立站网址，通过回复客户评论的方式往独立站导流。或积累粉丝后有购物车功能，可直接放入亚马逊链接，让老外直接购买。这种方式只需前期花点时间运营就可以达到，不需要资金投入。

通过TikTok为亚马逊卖家shua dan

（1）免费shua dan：和免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的followers关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣，才会有效果；

（2）付费shua dan：TikTok shua dan 的套路和Facebook投广告shua dan基本一致，但是相比之下，在TikTok投广告会比Facebook费用低，且前期竞争小。

TikTok ADS是一种便捷的付费流量，可以实现最大化曝光率和转化率，通过该玩法，可以直接跳转至广告主页、站内页面等外部链接；

网红玩法

亚马逊卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流至产品链接，也可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。

（1）创作内容视频：暂时没有TikTok账号卖家，可以先通过多个网红打造原创视频，软性融入产品进行营销推广

（2）结合ADS：通过网红+In-Feed，通过其影响力吸引更多的潜在消费者，既提升了品牌效应又提高了产品转化率。

（3）直播带货：相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强。

社媒矩阵

亚马逊卖家可以借助TikTok平台，打造自己的私域流量池。在账号主页挂上购买链接引流至产品页面。在发布软性营销视频时，也可以在Whatsapp等社交app进行私域引流。

作者：tk芊芊

来源：tk芊芊

亚马逊卖家要注重店铺自然流量的这个指标，因为这个流量说明了产品的排名情况，利用好这个流量，就能让产品得到更多的关注。不过，首先我们得知道怎么查询自然流量，来看看操作方法吧。

自然流量与广告流量的区别与联系

自然流量与广告流量主要有三个方面的区别：

• 展示方式与位置，广告流量上带有“sponsored”字样，而自然流量上没有；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列；
• 自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同；自然流量主要受listing描述的相关性，存货状况，销售速度及相对销售速度（这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品）以及类似的因素影响；而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响；
• 自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同；自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量（排名）决定；而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升；

而无论是自然流量，还是广告流量，其主要目的都是为了提高搜索结果的排名，以增加产品的流量和销量；且两者之间是相互推动，相互促进的，并且两者的CVR一般是同趋势变动；

查询亚马逊自然流量

• 打开后台主页。
• 在后台上方的菜单上方找到数据报告,点开业务报告。
• 左方菜单栏中有一个业务报告选项，接下来.我们点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项。
• 可以看到一段时间内的买家访问次数。
• 默认一般是30天.可以通过上方调整时间范围。注意事项:默认时间为30天,只能看到前天以前的数据。

大家都知道的一个事情就是,首页的流量和销售转化率可以达到70% ,第二页以及后面无数页的商品也不会平分那剩余的30%的流量,其实卖家朋友们可以关注’下平台的二次推算,比如说我们输入一个关键词之后,假设第一页呈现的数据是1万个.到第六或者第七的时候， 这个数据会被放大。

广告流量和自然流量

比如你先投一段时间站内广告，后台有advertising report可以看统计数据，统计下你的流量数据。再去做站外，比如你平时站内就是50流量左右，你做了站外能达到每天100个，大概就可以估计到你站外来了多少，具体精确到几个是不可能的，亚马逊不提供接口，独立站的话可以用工具分析。

大多数情况下，新店前期还是靠广告来获取搜索流量。

自然搜索的结果排名最主要的就是按照点击量和销量来排名了,但对于新店或者新产品来说.点击量和销量不多的话.排名排不到前面.因此广告流量一般是大于亚马逊自然流量的。

在新品推广的过程中，广告在不同的推广阶段具有不同的推广方法，就广告方面来说，在推广前期，及排名上升期，广告的助力不可小觑；

推广前期，广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题，以协助更好的优化listing；以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况，市场接受度等数据的；对于协助优化listing方面，

常见的广告层面问题及对应解决方案比如：

排名上升期  由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去，这个时候广告就显得尤为重要了，理论上只要出得起价，广告可以“指哪儿打哪儿”；

在这个时间段，广告的主要作用是将抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，来弥补由于自然位置上不去，曝光量不够的缺陷；

这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了；当然在这个过程中，我们也要想办法优化自然排名，通过广告助力把自然排名推起来，并稳定产品的自然排名；否则广告的花费太高，后期又收不下来，产品即便推上去也有点得不偿失了；

但是当产品的排名已经稳定的时候，广告作为付费流量，就可以尝试开始稍作收缩了，毕竟卖一款产品是为了赚钱；这个时候，广告的主要方针政策就是“小幅高频往回收”了；“小幅高频”，顾名思义，就是“小幅度，高频率”，

那为什么是“小幅高频”呢？

这是因为，在我们判断产品稳定的时候，并不能完全确认，广告收缩下来之后是否会影响产品的订单量，从而对产品的排名也有一些负面的影响，好不容易推上去的产品，如果因为急着控利润而导致排名下掉，那这个做法也是不可取的；

所以在刚开始收缩广告的时候，我们需要密切的关注小幅度的收缩之后，对产品总单量的影响大不大，是否在我们的接受范围内，确认可行之后再继续收缩，观察，如此循环，直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为止；

卖家需要在运营中把握好以下几方面的流量

1、搜索关键词流量

关键词排名情况主要是由关键词匹配、产品销量、review、点击、物流等因素决定。所以关键词的设置，一定要符合用户需求和常搜习惯。

运营者需要不时换位思考：假如你是消费者，你需要买这个产品，会搜索怎样的关键词，才能够得到与自己需求匹配的产品？

同时，关键词要包含产品属性、特质，带上相关促销优惠信息，以便让用户更精准地查找到。物流最好是FBA（排名会普遍比自发靠前，用户会更乐于选择平台物流）

2、类目流量

选择产品所在类目要有一定搜索热度，相当于自带一层流量，类目产品一定要细分，自己要清楚自己买什么，亚马逊才知道你在卖什么。你所在的类目，单量越多，类目排名越高。

3.关联流量

想办法让产品产生关联，也是提升流量的重要手段。

买了又买（Bought Also Bought）和 看了又看（Viewed Also Viewed），是亚马逊后台根据用户消费习惯、大数据而设置的推荐功能，卖家可充分利用这个功能，形成关联流量。在选择的时候，最好能够带到其他产品，实现最大化选品，或组合销售，或采用购买当前产品再购买其他类别产品后可以优惠让利等措施，从而让产品形成关联。

4、活动流量

多参加活动有助于提升流量。参加活动后，需要优化自己的listing和相关信息，若被选中推广就积极配合宣传，不要错过免费的自然流量。

5、排行榜流量

通常来说，用户在犯“选择困难症”的时候，会查看榜单。若卖家的产品能上排行榜，吸引更多用户，无疑又增加一个流量渠道。

作者：啊你绝对不知道

来源：啊你绝对不知道