做跨境生意一大主要的关键点的还是，“卖什么选品在新站点赚钱？”要想迅速抓住买家消费欲，摸清当地消费者喜好很重要！现在，小编已为您整合出新站点4大热卖品类推荐——消费电子、时尚及服饰、日用消费品、百货类，让各位卖家在新站点掘金之旅少走弯路，顺畅大卖2022！

01新站点潜力品类，瞄准选品精准狙击！

通过市场洞察的数据可以看到，目前消费电子、时尚及服饰、日用消费品、百货类四大品类，在新站点发展潜力无限，势头猛进！

新站点买家的心头好！销售额占比显著！

从2021年新站点电商品类销售额占比的数据来看，电子消费品，时尚服饰类、百货类、日用消费品都拥有喜人销量！常年占据新站点热销品类前列，消费者买买买不停，快速消化货量！

在中东，消费电子、时尚、日用消费占电商市场的63%，其中消费电子类销售额高达29亿美元，近年来以23%的速度持续增长1！

在新加坡，消费电子类销售额在2021年估值为6.55亿美元。日用消费类（个人护理）销售额在年底将达4.38亿美元，在该品类下预计有190万消费者的人数上涨2！

在澳洲，据统计，当地消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上3。预计到2025年，该品类的市场容量将达57.06亿美元4。

在印度，消费者对于电子产品需求大幅增长，消费电子类销售额在2021年预计达到157.57亿美元，2021年-2025年预估将呈现9.34%的复合年增长率5。

中国卖家优势明显，机会更多！

自2010年以来，中国制造业已连续11年位居世界第一6，中国的供应链优势主要体现在品类多、反应速度快、质量好、成本可控。

同时，四大品类的生产及供应链依赖中国卖家：

● 时尚服饰类：据2020年的数据显示，中国纺织业规模占比超全球50%，化纤产量占世界70%，贸易占全球三分之一7。

● 消费电子类：中国3C/家电类海外渗透率也非常亮眼，其中家电产量规模早在2018年就已占全球近60%，贸易规模占全球超过30%8。

借力于多、快、好、省的中国制造优势，中国卖家入场拥有更多销售机会！

面对新站点四大品类：消费电子、时尚及服饰、百货、日用消费品的潜力市场，却不知从哪些选品精准出击？不用担心！小编已贴心地为大家准备了各个品类下澳洲、新加坡、中东及印度站的重点选品推荐及热销爆款清单！速速领取，抢占先机get2022新站点财富密码~

▲重点选品考虑了各站点当地消费者喜好及需求，较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会！

▲热销产品考虑了过去特定时间段的销售增长速度及流量占比，是品类下的前10爆款产品，”钱”力无限！

02消费者需求详解，四大品类细致宝典参上！

除了以上新站点四大品类的综合榜单，小编也针对各个站点的重点选品推荐为大家带来更细致需求，致力从细节打动买家~

消费电子类

行车记录仪

澳洲人民主要居住郊区独栋为主，从家为半径出发到热闹的商圈距离都较远。因此，澳洲人的人均汽车拥有量和使用量都非常高。行车记录仪，能够记录汽车行驶全过程的视频图像和声音，可为交通事故提供证据。因此，行车记录仪类车载用品已成为澳洲人民的青睐之选！其中夜视功能成为消费者关注的焦点，同时带有循环录影功能也是买家们一大关注点。

▲热销站点：亚马逊澳洲站

▲价格参考区间：20~200 美金

▲消费者关注点：具备夜视功能、循环录影、固定测速。

无线蓝牙耳机

新站点主要消费群体较年轻，主要为18~34岁高收入客群，喜欢有设计感且实用创新的小型电子产品。其中无线蓝牙耳机是增速快、流量大的明星产品。使用方便，没有耳机线缠绕的优点深受各站点消费者喜爱，并且倾向关注于具备多场景应用的降噪、带充电盒易便携的功能。此外，新站点消费者更注重实用性而非品牌，因此物美价廉的蓝牙耳机颇受欢迎！

▲热销站点：亚马逊新加坡、中东、澳洲、印度站

▲价格参考区间：30~300 美金

▲消费者关注点：入耳式、舒适度、蓝牙连接稳定性、续航时间、防水防汗。

百货类

扫地机器人

基于全球疫情的影响，智能家居机器人市场规模快速增长，其中扫地机器人在宅经济的助力下成为市场畅销的家用机器人。扫地机器人的智能识别功能，清扫抛拖一步到位，让人们彻底解放双手，集自动清洁和人工智能于一体的扫地机器人更是受到新站点年轻消费者的亲睐。

▲热销站点：亚马逊印度、中东、新加坡站

▲价格参考区间：200-350 美金

▲消费者关注点：多种清洁模式、操作方便、可连接手机，智能操纵。

空气炸锅

2020年，人们居家时间大幅增加，不少中东地区消费者购买厨房小家电烹饪美食，并通过社交平台分享展示厨艺，使得占地小、效率高的空气炸锅市场需求量暴增。同时，空气炸锅也备受热爱生活的狮城人们的喜爱，通过空气炸锅能烹饪出低油/无油的美食，满足了当地消费者对健康饮食的需求，在新加坡站收获了一波强势增长。

▲热销站点：亚马逊新加坡、中东站

▲价格参考区间：80-150 美金

▲消费者关注点：不粘锅、安全、耐用、多功能。

时尚服饰类

手表

目前在新站点，消费者们对手表需求的热度高居亚马逊新站点前三。其中，中东消费者对时尚的需求不亚于任何欧美国家，在选购手表时，男性普遍注重功能性，女性则注重款式设计。对于印度的消费者更倾向关注经典款的机械手表，需求增长较快，潜力不容小觑！

▲热销站点：亚马逊中东、印度站

▲价格参考区间：50-300 美金

▲消费者关注点：时尚设计、款式多样、具备计时、万年历、陀飞轮等功能。

运动鞋

全民健身热潮带动全球运动消费的增长，运动鞋已然成为运动消费中的一大热点！印度作为全球运动鞋主要消费市场之一，需求量持续强劲，其中女士跑鞋的需求上升较为显著，在2020年增长了1.6倍6！除健身需求外，居家办公使得人们开始更多的考虑便利性与舒适性，因此舒适轻便的运动鞋理所当然的成为了首选。

▲热销站点：亚马逊中东、印度站

▲价格参考区间：15-150 美金

▲消费者关注点：舒适度、耐磨度、轻便性、透气性。

日用消费品类

体脂秤

十分注重生活品质的中东人与热爱运动的新加坡人们注重关注自身健康，智能配戴产品、运动类商品在两个站点都非常受欢迎。其中，能够连接手机APP多维度记录生活状态的多功能的体重秤，更是他们必不可少的运动伴侣。

▲热销站点：亚马逊新加坡、中东站

▲价格参考区间：30-100 美金

▲消费者关注点：是否能适配手机APP，能够帮助记录体脂、水、骨密度、肌肉质量等多项重要参数。

总体而言，新站点主要以18~34岁的年轻消费者为主，疫情带来的巨大变化使消费者越来越习惯于线上购物，针对消费电子、日用消费品及百货类产品，喜爱有设计感且实用的居家办公及小型电子产品，客单价较高，更注重品质。

了解完在新站点“卖什么赚钱”后，接下来看看新站点的销售黄金期！促销活动密集是4大新站点的隐藏技能，在这里，每个月都有丰富的节庆促销活动！“吃透” 旺季时间，有条不紊备货大卖！

新站点拥有各自当地特色的传统节日与促销活动，配合当下时节的品类需求将大大提升：

新站点的多数品类在亚马逊年度大促活动中，流量高涨，持续热销：

除了传统节日和亚马逊大型促销活动之外，大家也不要忽视了常规节日所带来的销量提升机会：

03高度注意新站点合规小贴士！

掌握了新站点爆款的流量密码，开启大卖的前提还需注意商品合规的重要性！目前，新站点各国的政府都有相应的品类监管，如玩具、母婴等相关品类。一旦产品合规不达标，将面临通报、召回、罚款、下架等情况。为了规避销售风险，小编总结了以下几条商品合规小贴士，请仔细阅读哦~

▲亚马逊的禁限售政策是根据各个目的国的法律法规所指定的，为了避免违反禁限售政策，卖家需要明晰的了解以下三个方面，避免违法的行为产生：

1  违法产品。

2  非法宣称，即夸大产品功能或与功能不符的宣传信息（如：宣称有治疗癌症作用的维他命）。

3  违反亚马逊销售政策，如印有不雅标语的服装。

▲若您想要查找您所售站点的商品合规相关要求，您可以通过以下路径，查询到相关结果从而了解限制政策：

“卖家中心>搜索页面>商品关键字/商品限制>选择链接>相应商品安全要求页面”

除了以上亚马逊的禁限售政策及商品合规查询方法，下面也为各位卖家带来了各个站点中存在销售限制情况的举例说明~如涉及涵盖您所意向销售的商品，请多加留意您心仪站点的禁限售政策，以防销售风险。

澳大利亚站

新加坡站

中东站

印度站

消费电子、时尚服饰、日用消费品及百货四大品类前景正好，卖家在做好选品的同时也请务必确保商品的合规！

作者：大唐第一名流

来源： 大唐第一名流

到底应该选择哪个站点迈出跨境第一步？其实每个亚马逊站点也各有优势。选对站点，跨境生意成功一半。

亚马逊对中国卖家开放17个海外站点。现在只需一套资料即可开通全球13个热门站点：北美三国（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲八国（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典）以及日本、澳洲，为您节省更多时间精力，方便多站点管理。

其中有些成熟站点配套完备，体系完善，运营成熟，用户量充足，商机满满，是很多新卖家的首选；

新兴站点虽然刚兴起，却各具特色，也有广阔蓝海，大有可为，可能就是你的命定主场。

本篇文章中，小编先带大家深度认识亚马逊美、日、欧三大成熟站点。

站点档案

覆盖区域及用户

囊括美国、加拿大和墨西哥三国近5亿人口1，覆盖各年龄层。 北美站Prime会员占比高，超过1.5亿2。

电商环境

北美站区域电商体量大，网购消费人口多，有约3.2亿线上购物用户3，总体增速稳健，加拿大增长尤其亮眼，2020年线上销售实现了75%的增幅4。而亚马逊稳居美国、加拿大和墨西哥电商网站首位5。

站点特色

北美站以美国站为核心，辐射加拿大站和墨西哥站，是亚马逊的王牌站点。

全民网购，体量大，流量大

美国网购人口高达2亿，从18岁到80岁+的美国人都爱在线购物6，亚马逊是美国排名第一的网购网站，美国人民使用亚马逊已是习惯。而墨西哥年轻消费群突出，对网购充满兴趣。在这里，蕴藏无限商机。

大小品类都有戏

北美站流量大，销量更大，只要找到自己具有竞争优势的品类，哪怕是面向很窄的细分领域，在北美都能靠深厚的流量池做出销量来。大品类就更不用说了，北美站曾创下2天1万件销量的记录。

完善物流体系一仓直送三国

亚马逊更配备了便利的物流服务，可将美国亚马逊物流仓选品配送至加拿大和墨西哥，省去三国库存的繁琐管理。

热卖选品

服饰、消费电子、家装用品、冰雪运动装备、居家生活娱乐办公用品等。

北美用户众多，覆盖各个收入范围与年龄段。更新速度快的服饰类、消费电子类产品十分受年轻消费者青睐。同时，冰雪运动也是人均消费能力较强的加拿大和美国地区的热门休闲活动。在疫情成为“新常态”下，各种生活场景相关产品得到爆发式增长，成为北美站点的热卖选品。

站点总结

在亚马逊全球站点中，北美站体量大流量高，用户覆盖面广，各种品类皆有商机。如果你是背靠着服饰、消费电子、汽配、家装用品产业带的新卖家，那么来这里开疆拓土做起跨境电商生意，可以说是优势加倍了！

站点档案

覆盖区域及用户

英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰8个站点3.4亿线上购物用户，其中有数千万Prime会员7。

电商环境

欧洲有5亿人口8，电商市场增长迅速，仅2020年，欧洲的网购率就从2019年65%上升至85%左右，欧洲整体电商市场规模2025年将达到 5692亿美元9。而亚马逊欧洲8站点所在国家/地区在整个欧洲电商环境中较为成熟，电商渗透率都在82%以上10，远高于欧洲平均水平。亚马逊在欧洲8国电商网站排名均名列前茅，月访问量达到4亿5万次11。欧洲站是可与美国站媲美的宝藏地！

站点特色

欧洲消费者谦和友善，价格敏感度低，退换货率也不高。坐拥这样的“慷慨买家”，对新手卖家是很友好的，有丰厚的利润和愉快的过程。

消费者普遍慷慨富裕，性价比同样受年轻人喜爱

欧洲消费者较富裕，人均收入达到4万8千美元12，加上欧洲深厚的文化底蕴和文化传统，欧洲消费者普遍喜欢高品质的产品，对产品的附加价值相当注重，对价格不是特别敏感计较。这让具有设计感的产品在欧洲能以比较高的客单价存活，保证较高的利润率。同时欧洲线上市场的青年化趋势值得关注：欧洲电商用户年轻人比例正逐渐增加，他们网购频繁，注重性价比，擅长通过比价网站选出最优价格。

节日众多，商机更多

欧洲各国经济发展水平高，注重享受生活，有丰富的节假日，从而衍生出更为丰富多样的消费需求，配合亚马逊为欧洲量身打造的多样化促销工具，卖家能挖掘到更多生意机会。

库存共享，节约物流费用

中国距离欧洲距离远也没关系，卖家将商品发送到欧洲的任一亚马逊运营中心，即可实现在欧洲当地进行跨国家/地区调拨至到其他欧洲的国家，大大节约物流成本。

热卖选品

服饰类、个护、家用小家电、运动户外、电脑、手机配件和耳机等。

欧洲人重视环保实用，特别是在产品包装上，偏爱选择简单可回收可循环的材质。同时欧洲人们热爱生活也是出了名的，可以说，在这里能够打开跨境电商市场的选品，也是琳琅满目，数不胜数。

站点总结

亚马逊欧洲站配套完善，运营成熟，体量接近美国站，但竞争却比美国站小，当下正处于市场体量和竞争激烈程度较为平衡的良性区间，同时在合规经营方面有完善的配套服务和指导。对有志于在亚马长远经营，拓展全球的卖家来说，欧洲站是不错试金石和训练场。

站点档案

覆盖区域及用户

日本亚马逊日本站拥有数百万Prime会员。

电商环境

日本互联网用户人数达1.19亿13，日本电商市场连年持续增长，自2016年起，复合年增达率7.5%，至今线上销售规模已超过1600亿美元14，虽然日本国土面积小，但却是全球第三大电商市场，体量仅次于中、美两国，是近在咫尺的万亿市场。亚马逊在日本电商网站中的浏览量和销售量均为首位15。

站点特色

名至实归的中高消费高地

在亚马逊各站点中，日本站有点像富豪榜上的科技新贵，看起来每天穿一样的朴素圆领T，其实就讲究设计又讲究材质，名家设计价格不菲。日本消费者作风低调，喜欢自然质朴的设计，讲求性价比，但如果以为他们消费力有限可就大错特错了：日本消费者其实很能买买买，他们不但赚得多，花得也多，年人均网购消费1666美元16。

高素质消费者，复购率高，退货率低

日本消费者认真又忠诚，如果认可了商家及商品，就倾向于反复购买。容易建立忠诚度。同时谦和有礼的民众性格和高素养让他们较少发起退换货，日本站卖家的退换货成本明显低于其它站点。

促销文化浓厚，全年促销活动多

日本流行促销文化，有众多节庆日和约定俗成的传统促销季，日本消费者热爱扎堆儿大促采购。站点全年月促高达10次，卖家在日本站制定上新及物流计划，要充分考虑促销节点做准备，抓住流量潮头。

物流快捷便利，运营便利

日本总面积小，使用亚马逊物流的订单均可实现当日/次日送达。亚马逊日本站的卖家还可以享受物流优惠服务，如：新品限时享免费仓储、免费广告、免费移除、免费退货处理服务等优惠，为站点运营省时省力，营造良好的消费者购物体验。

热卖选品

家居杂货、收纳用品、消费电子、厨房家电、家居家装等。

日本消费者向来对质感有着高追求，从功能、材质到外观设计都能达到高水准的产品，更能快速俘获他们的芳心。同时，日本消费者不喜奢侈，低调审美，推崇断舍离，偏爱简约、朴素、休闲、环保的商品，色彩上也喜好白、灰、黑等低调的中性色。

站点总结

亚马逊日本站是距离中国卖家最近的成熟站点，货运便利，物流发达，同属东亚文化圈让中国卖家也有着文化同源的优势。而且在亚马逊日本站，卖家还可以享受到定制选品服务，帮助你把握流量密码，如果你正好是有对日贸易经验的新卖家，那么日本站是你开启亚马逊之旅的超值之选！

以上就是亚马逊三大成熟站点的整体情况啦！除了站点本身优秀，亚马逊也会为你提供各种贴心服务，帮助你顺利开启跨境掘金之旅。

看到这里，新卖家们是不是已经找到了自己的理想站点？再告诉大家一个秘密，已经在成熟站点赚得盆满钵满的亚马逊老卖家们还爱盯着新兴站点看。亚马逊对中国卖家开放一站，老卖家就跟着多开一站，只为成为市场先入者。

作者： 大唐第一名流

来源： 大唐第一名流