一、亚马逊产品上架的操作流程

1、创建上架新产品

进入亚马逊卖家后台，如下图所示点击“我要添加未在亚马逊上销售的新商品”。

在列表中选择商品类别，可以在列表中找到对应的品类，这会关系到产品是否能被买家搜索到，或者不被亚马逊显示，所以非常的重要。

如果不确定你的商品品类，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索。在搜索结果中选择相应的品类点击后，进入添加商品页面。

如果没有找到你的品类，可能是因为该品类的销售需要审核或受限。

接下来输入重要的商品信息，完成listing的编辑。

商品名称即我们经常说的Listing标题，它是一个产品listing最重要的部分。

关于标题的一些重要规则：

– 亚马逊的产品标题需要全英文撰写，且每个单词的首字母大写（介词除外）。

– 标题中 不能有特殊符号，比如$,#,@,!,*,^以及句号等，可以有逗号，短横连接符，斜杠。 – 标题可以遵循“越核心，越大的关键词往左边放”的规则，但是要注意 保证正常的语序逻辑，要读得通顺。 – 标题里应包含这些重要信息：“ 品牌名 + 产品核心关键词（可以多个） + 修饰词（如功能、设计等） + 颜色或尺寸属性 + 数量 + 使用场景或受众 ”。对于修饰词，场景词等词组，里面也可以包含一些产品的关键词在里面。

– 标题的官方限制长度为200字符，而对于移动端，只能显示78个字符左右，所以我们一般写在 70-120字符之间都可，但长度一定不是越长越好，不要想着填的关键词越多，越容易被搜到。因为标题是给买家看的，如果没有表达逻辑，单纯堆砌关键词，反而会适得其反，影响转化率。

这里的商品编码指的是商品统一代码，主要用于识别每个商品。类似我们在商店、超市购买的每件商品包装上的条形码。

亚马逊上传产品常用条码的是UPC和EAN，可以自己申请也可以购买。对于没有在亚马逊完成品牌备案，或者没有获取UPC豁免的卖家，在亚马逊店铺上传产品时必须要有UPC。这些内容都是必填项，如果没有提供正确的商品数据，可能导致你的商品收到质量警告，或被禁售。

2、创建变体商品

多属性商品一般适用于服饰类，珠宝首饰类商品，我们称之为变体商品。

买家可以选择尺寸和颜色，当买家选择不同颜色时，商品的图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，价格库存等都将随之变化。

3、商品offer信息填写

填写库存数量（卖家能看到，方便库存管理），是否全新商品，价格，发货方信息：

SKU就是商品编号用于管理你店铺上的所有在售（和非在售）产品，每个SKU对应1个（或1套）完整的产品。在上架产品到亚马逊时，SKU为必填项目，具有唯一性，第一次填完保存后，无法再次修改。

如果没有输入这一栏，点击保存并上传后，亚马逊系统会随机生成一个SKU，如果要修改就只能跟卖重建或者删除后重新上架了。

4、上传上架产品图片

图片标准：在亚马逊上传的每个产品都必须要求有附上一张或者多张清晰直观，便于理解的产品图片。产品图片要求能够准确的展示此产品，可能的话尽量多放置几张不同角度，不同细节的图片。如果图片质量和标准没达到亚马逊的要求，那么平台有权拒绝卖家上传的图片。

产品主图：主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白 )主图不能是绘图或者插图，而且不能包含实际不在订单内的配件，道具主图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）

主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息。

产品辅图：辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求。

图片尺寸：图片的长度或者宽度任意一边大于1601像素时，该图片就可以有”zoom function”图片放大功能。图片的最短边如果小于500像素，上传时会被亚马逊系统直接拒绝。

图片格式：JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 （推荐JPEG格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快）

5、上架产品描述及关键词

关键词非常重要，这会关系到流量和买家搜索。

6、产品上架更多信息

这部分内容没有特别需要注意的点，按实际来写即可。

关于亚马逊后台产品添加新产品上架操作流程就先讲到这里，要想后期优化的好，最好每个细节和资料都要准备齐全再进行上传，不然频繁的修改会很影响listing。

二、亚马逊产品上架慢的解决方法

亚马逊上架慢怎么办：

• 1、提前备货，发货预算时效最好是算上可能需要的上架天数。
• 2、有条件、有资金、有海外仓的卖家先发海外仓，然后让上门提货。
• 3、找货代公司要POD，用来找亚马逊开查。

补货的知识点：

• 1.对于热销爆款，建议第三方海外仓补货，因为海外仓会占压较多资金，只有账户里那20%赚钱盈利的产品才适合海外仓补货。
• 2.对于非热销品和新品补货，直接用货代的物流渠道，主要还是省钱。
• 3.对于特殊的市场环境下，用龙舟计划配合第三方海外仓补货，可以实现物流资源利用最大化。

三、亚马逊产品上架违反政策的原因

亚马逊作为一个大的跨境电商平台，对于商家的要求是很严格的，亚马逊平台也制定了一系列的政策，以此来规范商家们的行为。有的商家在上架商品的时候，发现上架不了，那么这就是违反了上架政策。那么一般违反了上架政策的原因是什么呢？

1、上架的属于禁止出售和限制产品

亚马逊明令禁止出售的产品不能出现在平台上，限制产品则需要获得亚马逊的批准才能出售。所以卖家必须遵守相关规定，避免遇到麻烦。

2、上架的产品质量差和销售假货

如果你销售的产品质量差，甚至是假冒产品，亚马逊会冻结你的账户。产品的任何重大缺陷，不论是和功能相关，还是设计的原因，都不利于亚马逊履行对消费者的承诺。

产品质量差导致封号绝大多数导致封号的原因都跟产品质量有关。亚马逊要求卖家出售高质量的产品，不能因为价格和数量忽视质量。

亚马逊也是禁止卖家将二手产品当作新品进行销售的，以及对于食品类等有时间期限的产品也有限制，所以一定要注意了。

3、上架产品时没有遵循相关规定

违反亚马逊标题、描述、图片等相关刊登准则，会被封号。有些规定禁止卖家在listing中展示广告材料，使用淫秽或者令人反感的内容，发布指向外站的链接等。卖家在创建listing时必须遵守这些规则。

4、上架相同产品被检测到账号关联

操作多个账号通常情况下，卖家只能运营一个亚马逊账号。如果你尝试创建多个信息相同的账号，会被亚马逊检测到并冻结所有账户。

5、上架的产品没有进行相关认证

很多产品需要获得权威机构的认证才能在亚马逊出售。比如出售医疗设备、玩具等，需要获得相关机构批准的文件。

6、出现经常取消买家订单的现象

有时候因为一些特殊情况可能要取消买家订单，但如果经常取消，亚马逊会对卖家账号采取措施。因为取消订单也影响了消费者的购物体验。卖家要确保自己的库存充足，且物流商靠谱。

7、上架的产品违反了亚马逊政策

劫持其他卖家的Listing劫持Listing就是在原有的Listing下出售自己的产品，这不仅是不道德的行为，而且违反了亚马逊政策。

基本上如果你的商品上架不了，那么就可能就是以上这些原因。亚马逊对于商品上架的政策是很严格的，所以大家在上架商品的时候一定要注意，不要违反了上架政策哦。

四、亚马逊产品上架需要注意的问题

1、标题关键词不能堆砌

亚马逊是规定产品标题不能出现关键词堆砌的，否则就算违规，产品会被下架处理的。

2、产品上传图片要清晰

产品图片要按照亚马逊的规格要求上传，而且无论是缩小还是放大，图片都要清晰。主要以白底图为主，不能有多个产品主体，且必须无水印、无logo。

3、上传的产品质量要高

亚马逊是非常注重产品的质量的。而且如果你的产品质量高的话，平台也会给予一定扶持，还能减少差评及售后问题的出现。

4、上架的产品不能侵权

像是产品外观、专利、图片、品牌等问题，一定要注意不要侵权，否则被平台发现，是会进行下架，甚至连店铺也会被封掉，申诉很难成功的。

对于品牌产品一定要先取得品牌授权、销售许可证明再上架，这样就不用担心侵权投诉了。

5、不能把产品放错分类

上传亚马逊产品时，一定要注意产品分类要正确，如果放错分类是会影响日后促销活动的提报的。

亚马逊产品上架并不难，但卖家要注意的问题可不少。一旦涉及侵权、图片不符合规范等问题，产品就会被下架，更有可能会被处罚，所以大家在产品上架前要再三检查一下产品的信息是否合规。

五、亚马逊违反受限产品政策的解决方法

当上架的产品被标记为受限商品时，您执行了相对应的操作也删除及停售了商品，这是非常好的举动 。除此之外，建议您针对现有的商品及库存进行排查来确保您的账户符合亚马逊受限商品政策。

即使您已依照指示处理了受限商品，通常被标记的ASIN仍会在您的帐户状况页面中存留180天的窗口期。我鼓励您将此次事件作为学习经验，找出营运流程中导致上架受限商品的根本原因，并实施改善计划来预防同样的情况不再发生。请放心，只要您从今后遵守我们的政策，您的销售状态就不会受到影响。

借由此机会，给面临相同情况的卖家一个温馨提醒：

为了避免您的账户存在被停用的风险，当您收到关于违规受限商品政策通知时，请务必在收到通知后的48小时内检查您的商品，并停售和删除不符合所有适用法律、法规和亚马逊政策的所有商品。

总之，亚马逊卖家们诚实地做亚马逊真的很困难。现在亚马逊的竞争越来越激烈，卖家们只有合理合规的运营店铺，店铺才能够长久的发展下去。

六、亚马逊产品上架没有编码的解决方法

亚马逊发布产品需要有商品编码，即UPC或者EAN，才能发布成功。

亚马逊商品编码没有怎么办：

1. 第一步：在查找框内输入“gtin”，点击查找
2. 第二步：挑选：产品分类+填写：品牌
3. 需求留意的是：挑选的产品分类或许填写的品牌，有必要现已完结品牌白名单或许完结R标品牌备案之后才能申请。否则点击检查资历是没有办法进行下一步的。
4. 第三步：上传证明信：点击“下载证明信示例”，下载证明信，然后手写再扫描上传即可。

作者：Sadie Corwin III

来源：Sadie Corwin III

决战Prime会员日，你的促销策略、广告投放计划都已经准备好了吗？

怎么投放才能精准又高效？1块钱能否花出10块钱的效果？

想要提升展示量、点击率、销售额，到底怎么实操才更有效？

今年Prime Day定在7月份！会员日前期，也是卖家备战的关键时期，如果没有科学有效的规划，可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。

今天的内容，小G分享的是亚马逊广告培训高级项目经理解答卖家们对Prime Day广告的问题和迷思，包括怎么投放才能精准又高效，非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏？一起来看看！

# 第一问：分阶段准备，预算怎么分配？

在准备Prime Day的这一两个月期间，该怎么区分不同的准备时段，活动前、中、后各要抓多长的时间，预算又要怎么分配？

把整个Prime Day的季节分成三个阶段：准备期 → 旺季期 → 收尾期，让投放更有规划。

• 首先是准备期，在Prime会员日开始前，提前4-8周（即1-2个月）开启广告投放保底，以便获取更多流量和点击率，建议可以花费总体预算约40%，毕竟导流预热的能量，很大程度决定了旺季成功与否。
• 再来是旺季活动期间，Prime会员日当日/周，也就是流量高峰期，这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店，从而产生转化，可以集中爆款冲销量，建议预算占比30%左右。
• 最后是Prime会员日结束后的收尾期，卖家需要把握旺季收尾大约4周的绝佳时机，进行再营销。这一时期的预算占比约30%，目标是抓住口碑返场，刺激二次购买。关于广告预算这块，推荐积加ERP的「广告预算分析」功能在深度分析卖家在广告预算设置上的痛点研发出4大亮点功能高效帮助卖家精准把控广告预算，实现精细化投放。

# 第二问：新手卖家上新，怎么投？

Prime会员日是不是只适合给老卖家的热卖Asin带货？如果我是新手卖家、店铺想要上新品，适合在Prime Day期间投入吗？

Prime会员日并不是老卖家热卖Asin的专属舞台，而是所有卖家上新、促销的perfect time！

• 一方面，Prime会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨，是新品上新的绝佳时期。消费者在大促期间购买计划外的品牌和产品，也会更愿意尝新。数据显示，85%受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime会员日活动期间了解新品牌。
• 另外一方面是Prime会员日期间，广告转化率比平时更高，而且提前准备效果更好。数据显示，提前8周投放广告，对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%，广告活动转化率高出122%，所以无论您是新卖家还是老卖家，提前投放广告，提前提升店铺整体流量，均有更多机会被看到。

所以，旺季是所有卖家的舞台，同时也是上新的绝佳机会，抓住时机，通过提前4-8周投放广告，提升曝光度，必能在旺季有所收获。

# 第三问：促销和广告，怎么分配？

我已经提报了Prime Day的促销，既然旺季的时候促销商品会有流量，是不是我就不用投放广告了？

促销和广告，1+1＞2！

有些人认为只要商品打折促销，就可以吸引购买，广告投放没那么重要。却因此错失了旺季的真正商机，因为促销虽然会有流量，但流量的多与少并没有办法控制。数据显示，与仅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单）顾客分别增加了 57% 和 13%。

所以想要更好的效果，旺季促销+广告缺一不可，两者需要打组合拳。

在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒：

📍 针对高绩效关键词进行投放，可以添加季节、促销相关的关键词，提升精准度。

*关键词=表现好的品类词+季节性关键词（例如：Prime会员日等）+促销关键词（例如：Promotion，Discount，xx% off等）

📍 为广告活动选择较为激进的竞价

*广告主的竞价可以参考建议竞价进行设置，或是将竞价设定为比建议竞价稍微高一点的竞价，为促销商品争取更多曝光。

📍 为广告活动设置结束日期

*请注意，促销活动是有期限的，如有针对促销活动特别设定的关键词或创意素材，请务必添加结束时间，以免促销结束后导入无效流量。

📍 Today’s Deal页面自动投放

*Today’s Deal页面，在Prime会员日是非常高流量的入口，卖家可以设置自动投放广告获得更多曝光。

# 第四问：旺季广告，怎么捡漏？

旺季的广告都很贵吗? 有没有便宜、性价比较高的方式可以试试水?

小预算，也有惊喜！

很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价，但其实善加操作，小预算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考！

可以看到在北美站点的投放，花费17.26美金，获得了6个有效订单，卖出了347.04美金的销售额，ACOS为4.97%。不仅是有效转化高，而且通过自动低价等有效广告组合，他的建议竞价为1.38美金，实际扣费仅0.29美金。

而在日本站点，他仅花了26元的投放费用，就卖出了2599元的高额订单产品，仅2次点击，就达成了1个有效订单，单次点击实际扣费仅13元，ACOS为1%。

这位卖家的操作方法如下：

1. 竞价策略调整

低价钓鱼小广告的竞价策略，测试对比动态竞价-提高和降低、固定竞价的效果；基于小预算的背景，不管是在进行动态竞价提高亦降低，还是固定竞价的自动投放广告，对于最终的竞价波动都不会太大，所以不妨以小博大的心态，不断尝试。

2. 匹配类型和出价调整

做捡漏广告的原理就是控制竞价和预算，但不控制流量匹配的入口，尽量低成本广撒网，所以四种匹配方式全开，每一种竞价给$0.10，以最小的竞价金额，获得更多的出价机会，同时确保不会出价过高。观察不同匹配方式下，能否博取尽可能多的低成本流量机会。

注意

• 📍 平时非黄金时间/位置不能代表大促情况，不是一成不变；
• 📍 根据曝光点击情况要动态调整竞价和策略，做到随机应变；
• 📍 不同品类效果不一样，大促期间要预算充足，以防操作被动。

# 第五问：针对不同投放需求，有何实操建议？

针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求，实际的操作建议是什么？

以下是基于不同广告主在旺季期间的广告投放策略和实际操作，通过数据* 进行比对，得出3个不同需求精准投放广告的操作建议：

1. 提升展示量

广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词；（关键词匹配更多，则展示效果越精准，越能帮你把商品推荐给想要目标用户）

2. 提升点击率

动态竞价(只降低) ，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；（通过动态竞价，可以有效的控制单个点击的成本，用更少的钱，获得更多的点击率）

3. 提升销售额

组合拳投放。精准匹配关键词，添加6个以上关键词，同时定向进行特定商品投放。（如何提升销售额？通过组合拳投放+特定商品的组合投放，可以让用户一次购买多个不同的商品，从而提升你的销售额。)

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简介：亚马逊新规关乎着亚马逊卖家的利益，而且其规则不是一成不变的，几乎每年都会更新，所以对于这些新规必须要了解，否则可能会造成不小的损失，本文重点解读了2022年亚马逊的一些新规，是卖家必须要知道的。

简单的说，就是以后卖家的商品进入法国海关的时候，不用像以前那样缴纳支付进口增值税（Import VAT）了，只需要后续在申报VAT、递交增值税申报表的时候，申报增值税就可以了。

一、出口法、德两国的产品须获得EPR注册号

自2022年1月1日起，出口法国和德国的产品必须获得EPR注册号并填写到亚马逊。否则将强制性停售商品。

这封邮件引起众多卖家的不满，尤其是德国站卖家气愤地表示，VAT、WEEE、包装法……一道道门槛在面前，真是太难了。

“这种被平台牵着鼻子走的日子太难受了，动不动来一出”，但气愤归气愤，眼下最要紧的是弄清楚这个EPR注册号到底是什么，以免后面踩雷。

生产者责任延伸（EPR）计划是一项环境政策，要求生产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责，即从商品设计开始到商品生命周期结束（包括废弃物收集和处理）可以在其生命周期结束时负责资助或组织管理这些产品产生的废物。

说白了讲就是生产者不能不管销售出的商品产生的废物，必须负责到底。据卖家透露，这个EPR注册还得花钱注册。

二、法国将会正式实施进口VAT递延

其实，法国之前就可以递延，只是之前不是随便就可以申请递延的，是有要求的。

法国的进口增值税递延，在2017年1月已经正式实施。在法国要申请享受进口增值税递延必须符合下列条件（对于欧盟境内企业）：

• 1、在申请前12个月内，必须在欧盟境内海关完成至少四次进口活动；
• 2、保存详细的进口海关和增值税记录；
• 3、过去12个月内未发生税务或海关违法行为；
• 4、过去12个月财务状况良好。

但是，从2022年1月开始，法国取消了企业申请使用递延申报的所有要求：

任何进口到法国或其海外省或地区的贸易活动且必须在进口时支付增值税的公司，只要符合以下条件即可申请进口增值税递延：

• 1、该企业必须在法国缴纳增值税。
• 2、该企业可以位于欧盟境内或境外。

简单的说，就是以后卖家的商品进入法国海关的时候，不用像以前那样缴纳支付进口增值税（Import VAT）了，只需要后续在申报VAT、递交增值税申报表的时候，申报增值税就可以了。

三、亚马逊增值税服务更新收费结构

收费即将更改亚马逊官方发布一则公告，表示亚马逊增值税服务将于2022年更新其收费结构。

自2022年1月1日起，将对注册亚马逊增值税服务的卖家收取每月33.30欧元的月费，用于增值税申报和财务代表。

值得注意的是，之前注册该服务后的前六个月是完全免费的，卖家直接在后台进行VAT申报和税号注册，如今变成月费缴纳了，故此引发不少卖家的吐槽。

对于亚马逊增值税服务收费更改，小编觉得还是要客观看待，亚马逊在推出前就曾告诉卖家，注册服务6个月后将收取月费，另一方面亚马逊增值税服务的优势还是很明显的：

• 1、欧洲7国随心选择，随时转入转出；
• 2、统一各国申报期，防止漏报错报；
• 3、官方服务省心省力，保护数据安全。

而对于VCS服务现在是给卖家免费算税传发票，后期会不会也变为收费这个问题，才是多数卖家关心的重点。

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优秀的亚马逊运营操盘手每天都在做些什么？优秀的亚马逊运营操盘手一定是有目标，有规划的，很清楚每天该做的事务是什么，从账户安全、选品、运营到物流各项事务样样精通。

当然，样样精通不是一朝一夕就能学会的，优秀的运营操盘手需要投入巨大的时间和精力，不断优化自己的策略，以此来达到运营预期目标，最终慢慢形成自己的打法体系。今天就根据一些优秀的亚马逊运营操盘手打造爆款的工作细节，从选品、产品上架与推广、产品后期维护、数据指标管控、日常运营工作等方面帮各位卖家把需要做的工作内容列举出来，希望也能帮助各位卖家搭建更建立更完善的运营体系。

01选品与发货

1、初步选品：利用相关选品工具，根据亚马逊市场利基情况选出合适产品，并进行初步筛选与判断。

2、精细化选品：

①产品通过初步审核后，必须按照市场调查表进行详细的市场数据分析，保证其数据以及最终结果的准确性。

②上级给到的调查任务，也是必须按照市场调查表进行详细的市场数据分析，并在规定时间内给出准确的市场调查结果。

3、确定样品：根据市场调查表的结果，确定样品的各项产品基本参数以及采购价格区间，然后提交采购样品需求，并及时跟进拿样情况。

4、大货跟进：确定样品无误后，向上级和采购部提交大货采购需求，审核通过后，及时跟进大货情况，保证产品按时上架。

5、FBA发货：

①首批货物备货可参考对标竞争对手的出单量进行备货；补货产品严格按照ERP数据以及产品出单情况谨慎备货。

②熟练掌握FBA发货技能，货件创建后，要反复核对标签，确定无误之后再通知仓管人员贴标发货。

6、物流跟进：及时跟进各个货件的物流情况，出现异常要及时向上级汇报。

02、产品上架与推广

1、前期文案、图片准备：

①确认完大货样后，着手开始关键词第一次调研和竞争对手分析，完成文案和图片文案编写，并及时给到上级审查。

②图片文案确定好之后，交给上级审批，审批无误后上级会到美工作图计划，美工会根据紧急情况安排作图计划（非紧急情况不准插队），排计划后要及时跟进美工做图情况，尽力配合美工的作图需要，确保图片按时且保质保量的完成。

③产品上架前要保证：五点描述、详情描述完成本土化优化，A+完成上传；问答5-10个准备妥当；关键词2次优化完成；

2、制定新品推广计划：产品上架后，要确定好产品总体推广思路，制定合理的销售计划，销售价格、销售方式及销售策略；

3、执行推广计划：

①根据销售计划，每天通过各个渠道稳定单量，保证推广期内单量可以稳步提升。直到达到预期销售排名。

②根据推广的实际情况要及时调整推广策略，保证推广达到预期的效果。

③在保证店铺和listing安全的前提下，通过各种方式增加review，提高产品转化率。

④每天跟进关键词的情况，保证关键词排名和单量同步提升。

⑤各种促销活动辅助，包括站内广告、站内deal、站外deal等。

03、产品后期维护

1、链接优化：

①根据listing的各项数据（流量、转化率），定期优化链接文案，保证链接稳定出单。

②按照每月、每周计划，定期的增加产品评论数量。

2、促销策略:

①根据需求及销售情况制定站外推广计划，站外引流，提高销量；

②根据listing的实际情况，创建和管理平台上的促销活动，秒杀活动；

③定期优化广告，收集并分析广告数据，对图片、文案、广告、关键词等作出2次优化。

3、库存管控：严格根据ERP数据和物流渠道来制定采购计划，管理库存，尽量避免断货现象发生

4、清货计划：对于利润率长期不合格的产品，要根据上级的意见以及公司的利润指标制定清晰的清货计划，严格按照清货计划执行，保证能够在规定时间内完成清货。

5、紧急情况处理：链接或者店铺出现异常情况时，及时找出原因，分析问题，快速应对，如果发现自身能力不能解决问题，要快速向上汇报，寻求解决问题的最佳方案。

04、数据指标管控

1、库存指标：店铺总库存的可售天数根据产品线控制到60-120天之内，销售额一定是要超过库存产品的2倍以上。

2、产品成本指标：链接稳定后，控制产品成本占比22%-25%（行业标准值）

3、头程运费指标：根据产品线，优化头程占比，考虑到投入产出比，头程运费占比，同行业标准在5%-7%。

4、推广费用指标：根据情况，调整广告和测评的推广费用占比（含测评以及广告），不得超过10%。

05、日常运营工作事务

一、查看帐号的健康度，有没有收到亚马逊的小红旗绩效通知，熟练掌握各项导致关联因素，防止帐号关联；查看卖家中心后台，看看有没有买家的站内信需要回复，确保所有买家信息在24小时内回复，避免被亚马逊扣分；

二、查看店铺Feedback和Review的情况，对每天的评论内容进行分析，了解买家的需求，如果有差评，及时处理，客户评论有违规行为要及时找亚马逊申诉删除差评。

三、亚马逊前台搜索，看前台产品是否正常在售，有没有丢失购物车、被跟卖、页面能否正常显示等情况。

四、若有设置促销、秒杀、优惠券等活动，要仔细检查，防止因设置错误而导致的损失。

五、如是自发货，除了与海外仓对接安排发货，还可能面对A to Z、信用卡拒付、取消订单、改地址、退货等各种问题，要与客户做好良好的沟通，把对账号的影响降到最低；

六、搜产品主要关键词，观察关键词排名是否有变化，若变化明显，则要进行优化，避免影响订单销量；广告数据统计，筛选出高曝光、高点击、高转化的关键词，否定掉不相关的关键词，以便将这些数据应用于对Listing的优化。

七、查看关键词的收录以及排名等数据、查看订单信息，做好每日订单数据统计（广告/自然的流量、转化率、比例、递增量等运营数据）。

30个亚马逊运营数据跟踪维度详情

这些运营数据当然不是像某些ERP工具的数据那么简单，精细化运营数据能够呈现出足够依据给你日常临时或长期运营调整方案的判断，数据越细化越能找出问题且能把问题量化解决。

八、记录产品的库存信息，看有没有要补货的，算好库存周转周期，防止断货。

注意千万不能盲目发货，根据周或月的销量情况，做好发货规划，对于发货在途的货件，要实时跟进物流状况和上架状态，对于长时间的冗余库存，也要及时进行清理，防止产生高额仓储费。

九、关注竞争对手的情况，关键词流量情况，有没有增加变体，最近有没有上新，反思为什么竞品会卖得比我好，产品有没有还可以改进的地方。

十、清楚亚马逊的底层逻辑，做为一名优秀的亚马逊运营，最重要的一点就是要搞明白平台的底层逻辑，从平台的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法，从而历练出可复制化的运营打法，带给公司最大的效益。

作者：跨境电商优匠学堂

来源：跨境电商优匠学堂

1、产品是否侵权

无论商标、外观还是品牌，我们都要检查清楚是否侵权。

产品一旦被判定侵权，账号极有可能会被封，资金也要不回来。

所以侵权的产品别搞，即使这个产品的单量再多，利润再高，也不要去做，毕竟做了也是白做。如果大家想知道产品是否侵权，可以通过以下途径去咨询：供应商、所销售国家的专利网站、第三方知识产权公司。

2、选品需要注意review

一般来说，不建议您选择listing已经超过了1000多个review的产品。因为这些超多review的销量基本上会垄断80%到90%的市场。另外，选品一般不考虑review星级小于4星的，说明产品存在普遍不可避免的缺陷。而且差评的内容也需要大家关注，所以我们必须清楚地了解这些缺陷，避免入坑。

3、上架时间

如果你选择的产品类型上架时间超过一年，建议慎重考虑，超过两年的就不要考虑了。其他卖家已经卖了很久了您再做也没有市场了。选择亚马逊商品时，如果产品已经很成熟了就没有意义。选择上架时间比较新的，且review和销量急剧增长的产品才有机会。

4、关键词搜索量

商品前三名关键词一个月搜索量超过10W，这个是检验市场需求最简单最直接的方法，搜索量=免费流量。看看商品前三名的搜索量有没有超过10W，如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作。

5、具有改良的空间

这个也是一个选品需要考虑到的因素，如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了。分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。

6、具有定期购买的性质

这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液

这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入

7、具有多样化的关键词

关键词越多=搜索曝光的机会越多，一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词

一个关键词的化竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多

8、通过亚马逊站内榜单选品

可以查看亚马逊Best Sellers，就是所谓的销售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，这个是新品榜单，就是刚上的产品且销量还可以，不过新品榜只显示某个类目下的前100名。

在前100款产品中，如果你发现有某个商品出现很多次，那么此产品就要多留意，有可能也是亚马逊其他卖家想要打造的爆款。这也是可以作为选品的一个依据。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看产品排名提升最快的产品。

Most wished for列表下可以了解下为什么客户有意愿购买却迟迟不购买的原因，是因为产品描述不吸引，还是因为价格设置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，这是一个非常有意思的榜单，主要是怕消费者错过了某些重要的节日，如情人节，圣诞节或者是生日结婚纪念日等，进行提前购买商品。

9、利用畅销款关联产品选品

找到一些亚马逊卖家打造的爆款，点listing进入，查看详情页关联的产品思路，例如有看了想买，买了又买的标签下面的产品，都可以作为选品的思路。

10、利用亚马逊广告选品

给相似且你不确定是否有销量的产品，进行设置自动广告投放，在同个时间对比他们的点击与转化，选择点击及转化数据较高的。

也可找寻高曝光低转化低点击的产品，分析他们的长尾词，依据大家的搜索，了解是否在当前的市场有大量的需求。

同时还能手动设置不同属性的产品关键词，例如你的产品是洗发水，你在纠结是要选柔顺型洗发水，还是焗油洗发水，手动设置两个关键词，进行同时投放，在几天后，看下具体的投放数据，再决定自己的选品。

11、利用大卖店铺数据选品

可以查看跨领域大卖家的情况，进入他们的店铺，看排名靠前的产品类目，详情页，卖点等，从这些优质的选品中找到这些产品的共同特点进行分析，也可作为选品的思路。

同时也可以看产品的评论，好的评论借鉴被认可的地方，不好的评论，则可作为我们在选品时要借鉴克服的地方。

12、地域和文化性

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不一样，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，这个南北方人的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

13、地理位置造成的差异

由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候，美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异，从普通的饮食和生活习惯就可以看出。

例如：如果您在国内销售羽绒服类冬季产品，您会受到季节的约束，像在春天和夏天，是销售淡季。但是从事跨境交易，您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区，当中国处于夏天时，当地却是冬天；

14、流行趋势的更迭差异

在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。

15、产品规格差异

我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；

16、选款类别差异

首饰类–中日韩女性：偏向于小巧精致，喜欢追求时尚。但很多女性购买了配饰后，如果问她们为什么喜欢这款产品，她们往往只会回答喜欢就戴了，或是直接答复这款项链是明星同款。而欧美地区女性：偏向于夸张另类，喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰，往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果。

17、适合自己的价格区间

商品在亚马逊的售价普遍在15～70美金之间，何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。

价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。

价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。

18、重量轻 、体积小 便于运输

找可耐用的、简单的、体积不大、便于运输的产品，避免易碎的产品。

物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。

商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。

19、稳定有货源

你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

货源是做亚马逊非常重要的一环

找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要

20、冷门中的高利润产品

在选品时，并不一定都要跟风，当其他亚马逊卖家选择热门的商品，我们也都去选择热销，其实，有时候也不妨采取逆向思维，找一些竞争相对来说较小，且利润较高的产品。

这就需要亚马逊卖家们，找到自己感兴趣及熟悉的品类中找到相对冷门的产品，去洞察这些产品的市场价值，进行相应的调研为自己的选品做数据支撑。对于冷门的产品，亚马逊卖家们也要多从产品的组合搭配和产品设计推广方面下足功夫。

21、利用社交媒体寻找趋势

可以时时关注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒体平台，最近大家都在热议的话题，及热门的开箱视频都是一种选品的思路。

不仅如此，在关注一些博主的动态外，也可以关注一些实力大品牌，他们产品发布的动态也是我们选品可借鉴的地方，跟上社会热门趋势，我们的选品才不会落伍。

22、非季节性商品最佳

理想地说，你的产品不是按季节卖，而是要一年到头都能卖。

建议是选品的时后不要选季节性的商品

试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？

当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。

23、没有被大卖垄断

亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的评论积累、供应链也很成熟。新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒。

如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断？

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了。如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还有很多，没有实力极强的卖家，可以操作。

24、坚固耐用

这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。以下为商品的理想型（符合条件越多越好）

• 坚固耐用
• 容易找到制造商
• 没有电子零件
• 没有可拆解的部份
• 易操作，不需要说明书也能使用
• 产品功能单一
• 普遍性

25、选品时要考虑清货打包退货难易程度

亚马逊卖家在选品时，也要考虑商品销售末期的清货问题，毕竟这也会影响到产品的利润问题。

在选品时，也要考虑产品打包是否容易操作，若是耗费较大的人力物力则就可以考虑放弃此产品。

26、第一页至少包含2～3个商品Review低于50个

亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词，而想要是你的产品在搜索结果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千Review的商品，那操作难度就大很多了

如果首页有低于50Review的商品，那就相对来说更好操作，比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去。

27、成本低于商品售价的25％

如果你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润

做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。

如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。

28、第一页商品listing还有优化的空间

亚马逊也是同理，一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？

什么是还有改善的空间的listing ？

• 商品图片不满足九张
• 商品图片效果不够好
• 商品描述很简略
• 没有写满的Bullet Points
• 商品要点被省略
• 标题/关键词优化的不够好

30、通过亚马逊关键词长尾词选品

在亚马逊的搜索框中输入例如“dress shirt”男士衬衫，我们要留意的是，在亚马逊搜索框的下方列表，给我们提供的关键词长尾词。

这个选品灵感还要结合其他的方式进行使用效果会好点，有些亚马逊小白店铺内的商品可能就不会出现在这个列表内。

中小卖家首先就要避开一些竞争白热化的类目，比如3C产品——单价低，利润低，关键词价格高。无数大卖，小卖在砸钱去竞争，有的卖家觉得有手机配件厂的支持，资金压力相对较小，所以专门投入此产品线。但是就是做不起来，原因可能就是前期选错产品线，限制了自身发展。

同时，不要局限于某一分类，可以长线，短线产品一起做。长线的产品就是投入资金比较大，生命周期比较长的，需要专业人士花时间去分析，调研市场，才能提高成功率，而短线产品就是关注平台最近热卖的新品。

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来源：跨境知道

亚马逊什么是选品卖家深知选品的重要性，但很多人对于如何选好产品，怎样选取产品，怎样才算好的产品仍具有众多疑虑。想着容易，做起来难，生活中诸多事情亦是如此。在竞争中卖家应根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构，形成属于自己的一套亚马逊选品认知体系。

亚马逊选品思路

【1】解决客户的痛点

解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。这个痛点可以产品应用上的，比如泰诺解决了感冒问题，电动工具解决了手工工具费时费力的问题，比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理，如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的;这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验，比如很多人在亲戚朋友生日的时候纠结买什么礼物好，而你的独立站类目是礼品，而且你按照用户画像把产品进行了清晰的分类，让可以用户轻松挑选到他们心仪的礼物。

(1)假发优质网站

Unice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW!”的号召语引导受众进行点击。

【2】吸引爱好者

有时候你想不到做什么产品，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。在评估任何产品或产品线的潜在机会时，这种支付意愿是一个重要的考虑因素。例如自行车爱好者可能会花费上万元的价格去购买和升级改装自己的自行车。同时还有一个好处就是这类客户对你的品牌会有更高的参与度和忠诚度，因为他们可能想在购买产品外获得更多的附加价值，这时候配合内容营销和社群运营，你的独立站活跃度就会很高了。

(1)动漫主题

这家店铺是广东的卖家的，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站，主题风格一看便知，喜欢的买家都会被吸引住！

【3】卖家个人兴趣和激情

很多人可能会问，产品是卖给顾客的，选品不应该根据顾客需求而选吗，但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣，只有卖家自己先有了需求与渴望，才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品，才能在一片竞争对手中杀出重围。比如家里养了宠物，对市面上的洗浴产品过敏，就可以开发自己的狗狗美容和保健产品系列。

(1)摩托骑行服装

Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活方式服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。

【4】卖家的个人专业和经验

也许你拥有一项技能或者在某个行业有丰富的经验，使得你比一般人更有创造力;那么把你的专业知识转化为跨境电商独立站上的商品，这样的选品思路本身就是自带优势的，且别人不容易抄袭复制，也难以超越。比如你是一个藤编高手，而这类手工产品在国外很受欢迎，别的卖家有钱也采购不到。又比如你是一个设计师，你的独立站上销售的是独具审美的艺术品。

(1)运动保护配件

Shock Doctor从1992年开始发展成为一个大品牌，目前已经是全球运动保护和运动配件的佼佼者，拥有百万美元的收入作为后盾，很难相信他们是从最初的旗舰护齿套发展起家的。这也恰恰证明了电子商务的成功不是一蹴而就的，正是因为有了数年的护齿套产品经验，才能一步步，一个产品接着一个产品发展成该行业的巨头

【5】产品评论

不论你是否已经开始了独立站的运营，你都可以从客户评论中收集到丰富的反馈。如果你已经有独立站或者在平台上开店并且经营一段时间了，你的客户对你现有产品的评价可以作为你开发下一个产品的灵感，特别是客户给出的差评，或者是对产品缺点的抱怨。如果你还没有独立站，你可以在你想要做的产品类目里去找几个别人家的品牌，看看他们的产品反馈里有没有存在产品的潜在改进机会。

(1)雨靴产品

该产品左后靴裂开的问题在同一个买家身上出现了两次，一星差评中百分之八十都是关于产品耐用性的问题，因此在产品改进方面就需要从材质入手，卖家可以考虑是否有更优质的材料避免该类问题的出现。

【6】关联产品或相似产品

关联产品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。像线下的服装店，会在搭配好的衣服上放置鞋子、袜子、围巾等等。在这里的袜子、鞋子和围巾就是衣服的关联商品。那我们做独立站选品同样可以用到这种方法，比如当客户有意向购买相机时可以在店铺里加入相机的周边产品，三脚架，相机套等等，一方面丰富了店铺产品多样性，另一方面也变相地提高了店铺的平均订单价值。

【7】关键词选品

众所周知，搜索引擎的自然流量是一个重要的营销渠道。搜索关键字意味着根据人们使用的搜索查询、每月的搜索次数以及对这些搜索的总体竞争，战略性地寻找一种产品。这种方法是技术性的，需要你对关键字研究和搜索引擎优化有一定的了解。这样做的好处是，将产品需求与现有关键字进行配对，可以有效地从谷歌获得一致的自然流量。具体方法请阅读下文的【选品渠道】。

【8】发现爆款趋势

对于跨境独立站卖家来说吗，越早发现爆品趋势，就越能在市场上开拓一席之地，领先别人成为这个类目的排头兵。寻找流行趋势和爆款的方法可以通过搜索引擎、社交媒体、选品工具、行业论坛、购物平台等，具体方法请阅读下文的【选品渠道】。

【9】寻找高利润率产品

低成本的产品提供了一种低风险的起步方式，因为与生产成本较高的产品相比，低成本产品更容易获得更高的利润率。当你给产品定价时，你需要考虑为销售产品投入的总资源或销售的商品成本(COGS)。你不仅要考虑制造和采购产品的成本，还要考虑营销推广、仓储物流、退换货的成本。你寻找可以产生高投资回报(ROI)的低成本项目。这里也要提醒新卖家，产品体积重量也是选品的一个重要考虑因素，因为跨境物流的费用可能比产品本身的货值还要高的多，仅仅因为一种产品采购价不贵，并不一定意味着你可以获得最高的投资回报率。

【10】保持一颗发现新奇产品的心

做跨境电商的卖家，要时刻保持保持一颗发现新奇产品的心和发现爆品的敏锐度。每一天，你都要睁大眼睛，开放思想。新想法可能会在最意想不到的时刻出现，重要的是不要忽视你可能有的任何想法。用笔下下来的在你手机里新建一个备忘录，以便在以后需要为你的产品创意进行市场调研时查阅。

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亚马逊产品的定价策略及调价技巧

作者：JungleScout桨歌

来源：JungleScout桨歌

产品定价对于亚马逊卖家来说是极为重要的一步，价格的高低将直接影响产品销量以及所带来的最终利润。

没有哪个卖家不希望自己的产品卖的好，但如今的市场内卷严重，恶劣的价格战让卖家对产品定价力不从心，或者说没有信心，让很多优质产品，在亚马逊上被“做烂”。

那么，怎样去定价才能让卖家在流量和利润上得到利益最大化？

一、影响产品定价的因素

我们在产品定价之前，要考虑到以下10点因素：

1. 产品品质与采购成本：包括原材料. 研发. 生产制造. 运输. 工厂利润等。产品的质量决定价格的高低，同时卖家需要保障利润。

2. 平台佣金：亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

3. 市场供需：市场需求的大小，对产品价格有很明显的影响。

4. 品牌形象定位：低中高端市场路线的产品品牌定位，也将会影响产品价格定位。

5. 预期利润：卖家对产品的预期利润也是影响价格的重要关素。毕竟要投入人力物力，选品时会考虑是否有市场和利润。

6. 促销策略：亚马逊每当Prime Day、“黑色星期五”、圣诞大促等节日来临时，都会大规模调整价格，卖家要及时注意到这些。

7. 资金周转：商家为了减少风险，快速回笼资金，也会对价格进行调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8. 营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

9. 竞争对手的价格：一个产品不会只有一个卖家，竞对的价格也会成为卖家定价. 调整价格的参考依据。切忌盲目比价。

10. 运输费用：如果卖家选择FBA发货，会产生头程运输费和仓储相关费用，这笔费用需要计算到成本之中。

当然，产品定价的影响因素有很多，上面10点不可能全部覆盖到，大家可以在留言评论。

二、产品定价的公式

亚马逊卖家可以遵循以下2种定价方式：

1. FBM卖家定价公式

FBM产品售价=产品成本＋国际运费＋平台佣金＋期望利润＋推广营销+其他。

注意，这里的产品成本是产品的所有成本，包含了生产或采购、国内运费、包装等的一切费用。

• 国际运费：根据渠道不同，价格不同，可以提前向物流提供商咨询；
• 平台佣金：根据不同类目的百分比进行对号入座；
• 期望利润：对产品的预期利润值；
• 推广营销：产品的预估推广经费；
• 其他：就是需要承担的人工、税务、运营等其他成本。

2. FBA卖家定价公式

FBA产品售价＝产品成本＋平台佣金＋FBA头程费用＋FBA费用＋仓储费＋期望利润＋推广营销＋客服成本＋其他。

注意，在FBA定价里，有几项内容和FBM不一样。

• 头程费用：是指货物从国内发到亚马逊仓库产生的运费。
• FBA费用：包含FBA邮费和分拣费用。每年/每季亚马逊的仓储费都会发生变化，根据亚马逊公布的仓储费自行估算。
• 客服成本：FBA的退换货率较高，所以要根据实际情况给客服留出一定的成本。注意：这里的“客服”是指“进行客户服务”这样一个动作。

三、智能化FBA管理

FBA卖家在亚马逊上是占比最多的，利用FBA发货需要向平台支付费用，如果我们做不好FBA管理，那么就会产生很多额外的费用支出，从而增加投入成本，影响产品利润。这里我们可以通过下面的智能化FBA管理来解决这个问题。

积加ERP库存管理功能，可根据亚马逊卖家自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况，计算出理想库存量，优化库存成本，提高供应链的协同效率，规避断货、滞销风险。

产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数，积加ERP系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。

以上是不同渠道的产品的基本定价公式，根据基本公式完成定价之后，结合自己的经营策略进行调整，并注意适时关注调整的效果，不要把调整当作目的，我们的最终目的还是形成销售，这才是关键点。

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来源：积加ERP

很多卖家在运营中经常会遇到这样的瓶颈：

1、如何才能增加亚马逊对于这款产品的自然关键词的收录？

2、如何将自然流量词的比重给拉上来，降低广告流量的比重？

3、如何突破流量的瓶颈？

今天通过这篇文章让大家了解一下关键词被亚马逊收录的底层逻辑，希望能帮助到各位卖家朋友。

01、亚马逊静态收录

我们都知道，亚马逊的A9算法是根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面的，而为什么关键词会被亚马逊收录呢？就说明这个关键词与产品是相匹配的。

而收录呢，80%是从链接第一次在售亚马逊对你链接进行抓取时就决定了。所以应该在刊登文案后测试文案的收录情况，再建FBA链接把文案复制过去，以达到最大化收录的效果。

所以这个收录极为重要，务必要让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。这个收录也称为静态收录。

什么是静态收录呢？就是指listing刊登之后，后台显示15分钟展示在亚马逊前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你listing的信息，也可以用来判断listing静态收录的又精准又多的关键词信息的数据量化标准。

根据这个数据量化标准，对lsting进行判断，若达标了再制FBA单发货（若不达标删除链接（还未发货状态）重新刊登直到达标为准。

因为若不达标就制FBA单，造成的后果就是亚马逊抓取的关键词信息不精准，当产品上线可售之后，打自动广告/手动广告时会引来大量不相关的关键词，不仅会花掉大量的广告费，还会延申出更多不相关的关键词，而运营人员也需要每天花费大量的精力和时间去否定这些垃圾流量词，从而浪费大量的运营成本。

这也就是所谓的A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层逻辑，前面静态收录的根基没打好，后面动态收录的关键词则很难上去。（动态收录指的是与买家搜索或其他点击产生亚马逊抓取到的信息）

02、影响动态收录的因素

影响动态收录的因素，换句话说，也就是影响关键词的排名因素。

卖家想要提升产品的关键词排名可以从这几个方面去考虑。

一、关键词的相关性

如果一个买家用关键词搜索出来的产品是不相关的，那即便亚马逊把这个产品展示到客户眼前，客户也不会进行点击。那关键词排名也不可能会提升。

所以卖家对关键词的调研一定要仔细，筛选出既精准又有流量的关键词。切勿放太泛和不太精确的关键词。

比如标题，关键词依次按精准程度排列，同时要具有可读性，避免胡乱堆砌关键词，也要避免重复出现某个单词；五点描述，埋进最精准的关键词等等。

二、曝光率

如果产品曝光点击量越好，根据亚马逊的算法，亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配，能增加对于链接对这个关键词的权重。

三、点击率

类似的产品展示在搜索页面上，吸引买家点击的因素是高质量的图片，让用户产生想点进去的欲望。

除了产品图片，卖家也可以通过卖家可以通过优化标题中的主要关键词，优化详情页页面，提供折扣并了解竞争对手等方面来提高点击率。

四、转化率

当然，想要利润，还不单单只有点击，还要有转化率。

买家进入详情页之后，觉得产品不错，进行了加购，付款下单。转化率越好，不仅仅客户满意，亚马逊也能赚取到佣金。自然而然链接的权重也会得到提升。

五、产品评论

买家收到货之后，对产品表示满意，进而留下好评。

而一整个流程下来，亚马逊才真正的对产品的关键词进行了动态收录。

所以影响亚马逊动态收录的最主要五个因素就是关键词的相关性、、曝光率、点击率、转化率、关键词的相关性、产品反馈。而这五个因素也是一环扣一环。

通过提高关键词排名之后，借助广告这只推手，精准投放，不断扩大符合买家购买行为的精准流量池，实现关键词自然排名从前三页到首页，首页到首页顶部。

同时拉动销量递增，让亚马逊再次识别listing表现，表现越好亚马逊赋予权重越大，listing权重越大反过来又会拉动广告效果（广告效果好，bid值会降低）及关键词收录扩容，此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整，则可以让listing自然订单占比达到95%甚至100%，不依赖广告listing权重稳定且长期。

而通过关键词自然排名上首页的好处有：可以解决免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。

也就解决了卖家如何将自然流量词的比重给拉上来，降低广告流量的比重以及如何突破流量的瓶颈的两个问题。

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作者：跨境电商优匠学堂

来源：跨境电商优匠学堂

2021 年，亚马逊版图开拓至波兰和埃及，全球总计线上站点达到 21 个(加拿大、美国、墨西哥、巴西、德国、法国、西班牙、英国、荷兰、意大利、瑞典、波兰、土耳其、埃及、沙特阿拉伯、阿联酋、印度、新加坡、日本、中国和澳大利亚)。

随着亚马逊 FBA 费用不断飙升，其他费用也“新年换新装”，有了新的界定和变更。

一般情况下，不同站点的收费标准相似，差距主要基于货币汇率。但去年开始，许多站点的收费标准开始出现差异，如意大利站点小件包裹的 FBA 费用比德国高出 58% 之多。本文主要就亚马逊美国站的收费基准做解读，详细介绍 2022 年亚马逊卖家须知的费用情况。

卖家计划费用（Selling Plan Fees）

亚马逊卖家计划分为两种，卖家可以在创建账号后选择注册其中的一项：

个人卖家计划（individual selling plan）：每单位产品需支付费用 0.99 美元/0.75 英镑/0.99 欧元/100 元不等。

专业卖家计划（professional selling plan）：每月支付 39.99 美元/30 英镑/39 欧元/4900 元不等。

佣金（referral fees）

亚马逊的产品抽佣基于卖家设置的产品建议售价而非 listing 售价，因此产品 listing 显示的价格变动并不会改变产品抽佣费用数额。根据站点和品类的不同，会收取产品售价 8% 到 45% 的佣金，减去亚马逊税务计算服务显示的税费。

此外，亚马逊对部分品类设置了不同的最低佣金数额（详见下图），如果产品抽佣换算值低于最低佣金数值，则按最低销售佣金收取。

图片来源：SellerEngine；2022 年亚马逊销售佣金费用表

履行费用（Fulfillment Fees）

. 卖家自发货(FBM/MFN)

选择 FBM 的卖家自行支付物流履行费用。

图片来源：SellerEngine

. 亚马逊仓储配送(FBA)

使用 FBA 履行订单的卖家则需要向亚马逊支付仓储和履行两部分的费用。仓储费按月收取（每月 7 日至 15 日之间），履行费用则根据销售产品单位收取。

其中，月仓储费用计算基于产品尺寸等级、日均体积（单位：立方英尺）、产品属性（危险品或非危险品）和存储时段（1-9 月和 10-12 月的收费标准不同）。公式为：单位产品仓储费=日均产品单位数量x单位产品体积x对应月份仓储费率。

例如：卖家平均每月存储 10 个单位标准尺寸的“危险品”产品，每个产品单位占用 0.05 立方英尺。在 1 月到 9 月期间，卖家每月需要向亚马逊支付 0.495 美元的单位产品仓储费(10 个单位x0.05 立方英尺x每立方英尺 0.99 美元)，而在 10-12 月份，每月的单位产品仓储费为 1.815 美元。

图源：SellerEngine；2022 年亚马逊 FBA 仓储费用表

履行费用包括订单产品拣选、包装、运输和客户支持，除服装和危险品外，基本通用。费率计算基于未包装产品的尺寸等级和运输重量（尺寸或单位重量-以较大的为准）。

图片来源：SellerEngine；2022 年亚马逊 FBA 履行费用表

此外，注册亚马逊轻小商品计划（FBASmall and Light）或多渠道配送（Multi-ChannelFulfillment,MCF）等项目的商品费用换算有所不同：

FBA Small and Light 费用适用于亚马逊上售价不超过 7 美元的新产品。对于尺寸不超过15x12x0.75 英寸的小型标准尺寸物品，重量低于 6 盎司的产品收费为 2.16 美元，重量在 6-12 盎司之间的产品收费为 2.35 美元。对于尺寸不超过 18x14x8 英寸的大型标准尺寸物品，重量低于 6 盎司的产品收费为 2.35 美元，重量在 6-12 盎司之间的产品收费为 2.60 美元.

Multi-Channel Fulfillment 费用适用于在亚马逊站外销售的 FBA 商品，计算基于单位数量、体积、尺寸、配送服务和运输重量(单位或尺寸重量-以较大的为准)。标准配送（3-5 个工作日）起价为每单位 1.79 美元，优先配送（下一个工作日）起价为每单位 4.30 美元。如果卖家选择不使用亚马逊物流服务，则需加收 5% 的费用。

FBA Export（出口）费用适用于通过 MCF 国际运输的合格标准尺寸的物品，但不通过亚马逊物流出口。每笔订单的处理费为 13.65 美元，每单位产品的取件及包装费用为 0.65 美元。根据目的地的不同，15 磅以下的物品重量处理费用为 2.20-3.60 美元/磅，续重部分（16-20 磅）的重量处理费为 0.5 美元/磅。

MCI（多国库存计划）、EFN（欧洲配送网络）和泛欧计划的跨国履行费用从每件商品 1.96 美元到 41.08 美元不等，还有约 2.33 美元的超大件附加费。

其他处理费用还包括：

-在 1-10 月期间，入仓货物的 FBA 人工处理费为每单位 0.15 美元，11-12 月为每单位 0.3 美元。

-物流标签和准备服务（PlannedPrep Service）费用为每单元 0.50-2.30 美元，视尺寸和标签需求而定。

-计划外的服务（UnplannedPrep Service）费用为每单元 0.2-4.2 美元，取决于所需的标签、胶带、包装和泡沫包装的数量。

-重新包装和翻新服务（Repackaging& Refurbishing Service）费用根据处理程序而有所不同。

-标签服务费用每件 0.30 美元。

-FBA 退货费为初始履行费用的 50%。

移除和弃置费用

FBA 库存移除、归还、弃置、通过 FBA 捐赠计划捐赠或者清货也需要缴纳一定的费用。

当遇到以下情况时，卖家一般会选择移除部分库存：

接近月度存储、季度存储或年度 FBA 清理阈值；

因损坏、贴错标签、存放错误等而无法履行的产品；

不活跃 listing 的囤积产品。

图片来源：SellerEngine；2022 年 FBA 移除和弃置费用表

FBA 清货处理费用起价为每单位 0.25 美元，加收 15% 的佣金。库存运送至清货方后开始收取费用，卖家获得的总回收价值约占其平均售价的 5%-10%，亚马逊会在提交批量清货订单后的 60-90 天内将扣除相关费用后的净回收价值金额打到卖家账户中。

长期仓储费

每个月的 15 日，亚马逊会进行库存清点，存储超过 365 天的库存将产生长期仓储费，按每单位 0.15 美元或每立方英尺 6.95 美元收取（以较大者为准）。

库存仓储超量费

FBA 仓储超量费收取基于超出仓储限制额度的库存体积，按每立方英尺 10 美元的标准每月收取一次。

且只有在以下情况下才会收费：

卖家的 IPI（库存绩效指标）评分在最后一个季度检查时低于最小阈值（当前的 IPI 阈值是 400）。

卖家的库存超过亚马逊设置的存储限制。一旦超过限度，卖家需移除一定量的库存后才能发货履行订单。

退款管理费用

卖家发起退款后，亚马逊会按所发起的退款比例返还并退回佣金，但亚马逊会收取 5 美元或 20% 的退款管理费（以少的部分为准）。

对于 BMVD（媒介类）产品，如果卖家发起全额退款，亚马逊不会收取退款管理费用。但如果只向买家提供部分退款，亚马逊则会扣留交易手续费。

超量费

今年，超量费（High-VolumeListingFees）将适用于包括图书在内的所有 SKU，无论其产品销量如何。如果卖家有超过 150 万个活跃 SKU，亚马逊会在每月的第一天收取 0.001 美元。每增加 1000 个活跃 SKU，每月需多支付 1 美元。

亚马逊全球收款（ACCS）费用

当卖家的银行账户与其销售商品所在的站点位于不同国家或地区时，可以使用亚马逊全球收款服务，收费基于卖家过去 12 个月的净收益，费率从 0.75% 到 1.50% 不等。如果卖家使用联合账户，费用则会更低。

其他亚马逊销售费用

租赁图书服务费为每次 5 美元。

CPC 广告平均每点击 0.97 美元。

库存放置服务费用起价为标准尺寸产品 0.3 美元，超大尺寸产品 1.30 美元起。

对于 42 英寸以上的电视，每台加收 40 美元的特别手续费。

锂电池费用为每单位 0.11 美元。

FBA 贴标服务费用为每单位 0.55 美元，参与轻小商品计划的产品贴标服务费为每单位 0.1 美元。

战略性账户服务(SAS Core)费用为每月 1600 美元，加上上个月销售额的 0.3% 和税收，上限为每月 5000 美元。

作者：AMZ暴躁哥

来源：AMZ暴躁哥

亚马逊开店，新手到底该怎么选品？下面有10个黄金准则，建议收藏：

1、优选蓝海市场，竞争相对小的品类

选择蓝海市场，可以避开强有力的竞争对手，对于刚入门亚马逊的新手卖家来说，打造一个产品也相对来说会容易些。

这个选品方式，可以让新手卖家们在运营新手期，多频次地选款测款，快速熟悉亚马逊平台，且能掌握运营全流程。

2、优选起步快，有现货的产品

对于新手卖家来说，有现货，意味着产品周转速度快，试对试错的时间也更短。

如果选择周转速度慢的产品，在一开始运营时，在生产产品+运输产品+上架产品+启动运营所花费的时间较长。

用长时间来验证一两个产品是否适合自己的店铺所耗费的时间也长，失败的概率就会比有现货多产品测款的卖家来说大的多。

3、优选成本低且试错成本不高的产品

利用成本低的产品，可以能减少试错的成本，也能快速地入门了解亚马逊运营的全流程。

如果前期就用高单价的产品来试错，不仅会损失一定的经营成本，还会导致新手卖家们的自信心大打折扣。

4、优选体积和发货重量小的产品

优选产品体积和发货重量小，物流能够快速流转。可以通过空运等快速发货方式，能够提高发货效率，也能提高顾客的购买的体验，减少后期售后的维护成本。

而如果选择大体积，重量重的产品，通过海运方式发货，发货速度减慢，对于新手卖家来说，测款运营的周期时间则就会被拉长，影响运营的效率。

5、选择多款产品进行测试

亚马逊新手刚开店，多测款可以让市场帮助卖家们选择所要上架的产品。快速选出合适的产品，减少不必要的试错成本。对新手的亚马逊店铺运营百利而无一害。

如果测款成功的话，同款产品或者周边产品就是接下来选品的一个重要方向。

6、不选择节日性产品

新手卖家在运营初期，如果选择节日性产品，往往会陷入对品类运营节奏不熟悉，导致错过节日黄金期。

例如当你选择情人节的产品时，预计产品是2月1日上线，但往往作为新手没有经历过旺季，所导致运营流程没把控好，错过了黄金周期最佳时间。

7、不选侵权，亚马逊禁限售的商品

侵权一直是亚马逊卖家关注和烦恼的问题之一，如果遇到侵权问题而被收到警告信，那么轻则直接下架你的listing，严重的，直接移除你的销售权限，并封店处理。

所以作为新手，账号刚刚注册，切莫因为侵权问题而导致前期的注册工作前功尽弃。

8、不选超级大热产品

新手卖家们尽量不选大热产品，避开强竞争对手和白热化竞争，主要分为两种情况，一种是在众多大热产品中，你的产品没有竞争力，而另外一种是若是选款好，有竞争力，会引来同行的恶意跟卖。

9、品类确定好了，款式选择也很重要

选定品类后，选择利润高，最近上架，review少，review好的款式，这样的产品款式说明也经过了市场的考验，产品本身还是有优势的，对于后期对于产品的售后维护成本也相对来说较低。

10、做详细调研和论证，再选款

要利用工具验证，分析数据较好的款式对应的关键词搜索量的大小，销量好的款式购买的人数，单量情况，再根据这些数据验证，对产品需求，买家偏好，做详细调研和论证，再选款。

作者：赛狐ERP

来源：赛狐ERP