1、产品是否侵权

无论商标、外观还是品牌，我们都要检查清楚是否侵权。

产品一旦被判定侵权，账号极有可能会被封，资金也要不回来。

所以侵权的产品别搞，即使这个产品的单量再多，利润再高，也不要去做，毕竟做了也是白做。如果大家想知道产品是否侵权，可以通过以下途径去咨询：供应商、所销售国家的专利网站、第三方知识产权公司。

2、选品需要注意review

一般来说，不建议您选择listing已经超过了1000多个review的产品。因为这些超多review的销量基本上会垄断80%到90%的市场。另外，选品一般不考虑review星级小于4星的，说明产品存在普遍不可避免的缺陷。而且差评的内容也需要大家关注，所以我们必须清楚地了解这些缺陷，避免入坑。

3、上架时间

如果你选择的产品类型上架时间超过一年，建议慎重考虑，超过两年的就不要考虑了。其他卖家已经卖了很久了您再做也没有市场了。选择亚马逊商品时，如果产品已经很成熟了就没有意义。选择上架时间比较新的，且review和销量急剧增长的产品才有机会。

4、关键词搜索量

商品前三名关键词一个月搜索量超过10W，这个是检验市场需求最简单最直接的方法，搜索量=免费流量。看看商品前三名的搜索量有没有超过10W，如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作。

5、具有改良的空间

这个也是一个选品需要考虑到的因素，如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了。分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。

6、具有定期购买的性质

这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液

这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入

7、具有多样化的关键词

关键词越多=搜索曝光的机会越多，一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词

一个关键词的化竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多

8、通过亚马逊站内榜单选品

可以查看亚马逊Best Sellers，就是所谓的销售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，这个是新品榜单，就是刚上的产品且销量还可以，不过新品榜只显示某个类目下的前100名。

在前100款产品中，如果你发现有某个商品出现很多次，那么此产品就要多留意，有可能也是亚马逊其他卖家想要打造的爆款。这也是可以作为选品的一个依据。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看产品排名提升最快的产品。

Most wished for列表下可以了解下为什么客户有意愿购买却迟迟不购买的原因，是因为产品描述不吸引，还是因为价格设置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，这是一个非常有意思的榜单，主要是怕消费者错过了某些重要的节日，如情人节，圣诞节或者是生日结婚纪念日等，进行提前购买商品。

9、利用畅销款关联产品选品

找到一些亚马逊卖家打造的爆款，点listing进入，查看详情页关联的产品思路，例如有看了想买，买了又买的标签下面的产品，都可以作为选品的思路。

10、利用亚马逊广告选品

给相似且你不确定是否有销量的产品，进行设置自动广告投放，在同个时间对比他们的点击与转化，选择点击及转化数据较高的。

也可找寻高曝光低转化低点击的产品，分析他们的长尾词，依据大家的搜索，了解是否在当前的市场有大量的需求。

同时还能手动设置不同属性的产品关键词，例如你的产品是洗发水，你在纠结是要选柔顺型洗发水，还是焗油洗发水，手动设置两个关键词，进行同时投放，在几天后，看下具体的投放数据，再决定自己的选品。

11、利用大卖店铺数据选品

可以查看跨领域大卖家的情况，进入他们的店铺，看排名靠前的产品类目，详情页，卖点等，从这些优质的选品中找到这些产品的共同特点进行分析，也可作为选品的思路。

同时也可以看产品的评论，好的评论借鉴被认可的地方，不好的评论，则可作为我们在选品时要借鉴克服的地方。

12、地域和文化性

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不一样，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，这个南北方人的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

13、地理位置造成的差异

由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候，美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异，从普通的饮食和生活习惯就可以看出。

例如：如果您在国内销售羽绒服类冬季产品，您会受到季节的约束，像在春天和夏天，是销售淡季。但是从事跨境交易，您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区，当中国处于夏天时，当地却是冬天；

14、流行趋势的更迭差异

在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。

15、产品规格差异

我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；

16、选款类别差异

首饰类–中日韩女性：偏向于小巧精致，喜欢追求时尚。但很多女性购买了配饰后，如果问她们为什么喜欢这款产品，她们往往只会回答喜欢就戴了，或是直接答复这款项链是明星同款。而欧美地区女性：偏向于夸张另类，喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰，往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果。

17、适合自己的价格区间

商品在亚马逊的售价普遍在15～70美金之间，何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。

价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。

价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。

18、重量轻 、体积小 便于运输

找可耐用的、简单的、体积不大、便于运输的产品，避免易碎的产品。

物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。

商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。

19、稳定有货源

你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

货源是做亚马逊非常重要的一环

找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要

20、冷门中的高利润产品

在选品时，并不一定都要跟风，当其他亚马逊卖家选择热门的商品，我们也都去选择热销，其实，有时候也不妨采取逆向思维，找一些竞争相对来说较小，且利润较高的产品。

这就需要亚马逊卖家们，找到自己感兴趣及熟悉的品类中找到相对冷门的产品，去洞察这些产品的市场价值，进行相应的调研为自己的选品做数据支撑。对于冷门的产品，亚马逊卖家们也要多从产品的组合搭配和产品设计推广方面下足功夫。

21、利用社交媒体寻找趋势

可以时时关注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒体平台，最近大家都在热议的话题，及热门的开箱视频都是一种选品的思路。

不仅如此，在关注一些博主的动态外，也可以关注一些实力大品牌，他们产品发布的动态也是我们选品可借鉴的地方，跟上社会热门趋势，我们的选品才不会落伍。

22、非季节性商品最佳

理想地说，你的产品不是按季节卖，而是要一年到头都能卖。

建议是选品的时后不要选季节性的商品

试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？

当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。

23、没有被大卖垄断

亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的评论积累、供应链也很成熟。新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒。

如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断？

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了。如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还有很多，没有实力极强的卖家，可以操作。

24、坚固耐用

这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。以下为商品的理想型（符合条件越多越好）

• 坚固耐用
• 容易找到制造商
• 没有电子零件
• 没有可拆解的部份
• 易操作，不需要说明书也能使用
• 产品功能单一
• 普遍性

25、选品时要考虑清货打包退货难易程度

亚马逊卖家在选品时，也要考虑商品销售末期的清货问题，毕竟这也会影响到产品的利润问题。

在选品时，也要考虑产品打包是否容易操作，若是耗费较大的人力物力则就可以考虑放弃此产品。

26、第一页至少包含2～3个商品Review低于50个

亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词，而想要是你的产品在搜索结果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千Review的商品，那操作难度就大很多了

如果首页有低于50Review的商品，那就相对来说更好操作，比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去。

27、成本低于商品售价的25％

如果你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润

做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。

如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。

28、第一页商品listing还有优化的空间

亚马逊也是同理，一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？

什么是还有改善的空间的listing ？

• 商品图片不满足九张
• 商品图片效果不够好
• 商品描述很简略
• 没有写满的Bullet Points
• 商品要点被省略
• 标题/关键词优化的不够好

30、通过亚马逊关键词长尾词选品

在亚马逊的搜索框中输入例如“dress shirt”男士衬衫，我们要留意的是，在亚马逊搜索框的下方列表，给我们提供的关键词长尾词。

这个选品灵感还要结合其他的方式进行使用效果会好点，有些亚马逊小白店铺内的商品可能就不会出现在这个列表内。

中小卖家首先就要避开一些竞争白热化的类目，比如3C产品——单价低，利润低，关键词价格高。无数大卖，小卖在砸钱去竞争，有的卖家觉得有手机配件厂的支持，资金压力相对较小，所以专门投入此产品线。但是就是做不起来，原因可能就是前期选错产品线，限制了自身发展。

同时，不要局限于某一分类，可以长线，短线产品一起做。长线的产品就是投入资金比较大，生命周期比较长的，需要专业人士花时间去分析，调研市场，才能提高成功率，而短线产品就是关注平台最近热卖的新品。

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来源：跨境知道

亚马逊什么是选品卖家深知选品的重要性，但很多人对于如何选好产品，怎样选取产品，怎样才算好的产品仍具有众多疑虑。想着容易，做起来难，生活中诸多事情亦是如此。在竞争中卖家应根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构，形成属于自己的一套亚马逊选品认知体系。

亚马逊选品思路

【1】解决客户的痛点

解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。这个痛点可以产品应用上的，比如泰诺解决了感冒问题，电动工具解决了手工工具费时费力的问题，比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理，如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的;这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验，比如很多人在亲戚朋友生日的时候纠结买什么礼物好，而你的独立站类目是礼品，而且你按照用户画像把产品进行了清晰的分类，让可以用户轻松挑选到他们心仪的礼物。

(1)假发优质网站

Unice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW!”的号召语引导受众进行点击。

【2】吸引爱好者

有时候你想不到做什么产品，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。在评估任何产品或产品线的潜在机会时，这种支付意愿是一个重要的考虑因素。例如自行车爱好者可能会花费上万元的价格去购买和升级改装自己的自行车。同时还有一个好处就是这类客户对你的品牌会有更高的参与度和忠诚度，因为他们可能想在购买产品外获得更多的附加价值，这时候配合内容营销和社群运营，你的独立站活跃度就会很高了。

(1)动漫主题

这家店铺是广东的卖家的，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站，主题风格一看便知，喜欢的买家都会被吸引住！

【3】卖家个人兴趣和激情

很多人可能会问，产品是卖给顾客的，选品不应该根据顾客需求而选吗，但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣，只有卖家自己先有了需求与渴望，才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品，才能在一片竞争对手中杀出重围。比如家里养了宠物，对市面上的洗浴产品过敏，就可以开发自己的狗狗美容和保健产品系列。

(1)摩托骑行服装

Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活方式服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。

【4】卖家的个人专业和经验

也许你拥有一项技能或者在某个行业有丰富的经验，使得你比一般人更有创造力;那么把你的专业知识转化为跨境电商独立站上的商品，这样的选品思路本身就是自带优势的，且别人不容易抄袭复制，也难以超越。比如你是一个藤编高手，而这类手工产品在国外很受欢迎，别的卖家有钱也采购不到。又比如你是一个设计师，你的独立站上销售的是独具审美的艺术品。

(1)运动保护配件

Shock Doctor从1992年开始发展成为一个大品牌，目前已经是全球运动保护和运动配件的佼佼者，拥有百万美元的收入作为后盾，很难相信他们是从最初的旗舰护齿套发展起家的。这也恰恰证明了电子商务的成功不是一蹴而就的，正是因为有了数年的护齿套产品经验，才能一步步，一个产品接着一个产品发展成该行业的巨头

【5】产品评论

不论你是否已经开始了独立站的运营，你都可以从客户评论中收集到丰富的反馈。如果你已经有独立站或者在平台上开店并且经营一段时间了，你的客户对你现有产品的评价可以作为你开发下一个产品的灵感，特别是客户给出的差评，或者是对产品缺点的抱怨。如果你还没有独立站，你可以在你想要做的产品类目里去找几个别人家的品牌，看看他们的产品反馈里有没有存在产品的潜在改进机会。

(1)雨靴产品

该产品左后靴裂开的问题在同一个买家身上出现了两次，一星差评中百分之八十都是关于产品耐用性的问题，因此在产品改进方面就需要从材质入手，卖家可以考虑是否有更优质的材料避免该类问题的出现。

【6】关联产品或相似产品

关联产品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。像线下的服装店，会在搭配好的衣服上放置鞋子、袜子、围巾等等。在这里的袜子、鞋子和围巾就是衣服的关联商品。那我们做独立站选品同样可以用到这种方法，比如当客户有意向购买相机时可以在店铺里加入相机的周边产品，三脚架，相机套等等，一方面丰富了店铺产品多样性，另一方面也变相地提高了店铺的平均订单价值。

【7】关键词选品

众所周知，搜索引擎的自然流量是一个重要的营销渠道。搜索关键字意味着根据人们使用的搜索查询、每月的搜索次数以及对这些搜索的总体竞争，战略性地寻找一种产品。这种方法是技术性的，需要你对关键字研究和搜索引擎优化有一定的了解。这样做的好处是，将产品需求与现有关键字进行配对，可以有效地从谷歌获得一致的自然流量。具体方法请阅读下文的【选品渠道】。

【8】发现爆款趋势

对于跨境独立站卖家来说吗，越早发现爆品趋势，就越能在市场上开拓一席之地，领先别人成为这个类目的排头兵。寻找流行趋势和爆款的方法可以通过搜索引擎、社交媒体、选品工具、行业论坛、购物平台等，具体方法请阅读下文的【选品渠道】。

【9】寻找高利润率产品

低成本的产品提供了一种低风险的起步方式，因为与生产成本较高的产品相比，低成本产品更容易获得更高的利润率。当你给产品定价时，你需要考虑为销售产品投入的总资源或销售的商品成本(COGS)。你不仅要考虑制造和采购产品的成本，还要考虑营销推广、仓储物流、退换货的成本。你寻找可以产生高投资回报(ROI)的低成本项目。这里也要提醒新卖家，产品体积重量也是选品的一个重要考虑因素，因为跨境物流的费用可能比产品本身的货值还要高的多，仅仅因为一种产品采购价不贵，并不一定意味着你可以获得最高的投资回报率。

【10】保持一颗发现新奇产品的心

做跨境电商的卖家，要时刻保持保持一颗发现新奇产品的心和发现爆品的敏锐度。每一天，你都要睁大眼睛，开放思想。新想法可能会在最意想不到的时刻出现，重要的是不要忽视你可能有的任何想法。用笔下下来的在你手机里新建一个备忘录，以便在以后需要为你的产品创意进行市场调研时查阅。

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作者：JungleScout桨歌

来源：JungleScout桨歌

亚马逊开店，新手到底该怎么选品？下面有10个黄金准则，建议收藏：

1、优选蓝海市场，竞争相对小的品类

选择蓝海市场，可以避开强有力的竞争对手，对于刚入门亚马逊的新手卖家来说，打造一个产品也相对来说会容易些。

这个选品方式，可以让新手卖家们在运营新手期，多频次地选款测款，快速熟悉亚马逊平台，且能掌握运营全流程。

2、优选起步快，有现货的产品

对于新手卖家来说，有现货，意味着产品周转速度快，试对试错的时间也更短。

如果选择周转速度慢的产品，在一开始运营时，在生产产品+运输产品+上架产品+启动运营所花费的时间较长。

用长时间来验证一两个产品是否适合自己的店铺所耗费的时间也长，失败的概率就会比有现货多产品测款的卖家来说大的多。

3、优选成本低且试错成本不高的产品

利用成本低的产品，可以能减少试错的成本，也能快速地入门了解亚马逊运营的全流程。

如果前期就用高单价的产品来试错，不仅会损失一定的经营成本，还会导致新手卖家们的自信心大打折扣。

4、优选体积和发货重量小的产品

优选产品体积和发货重量小，物流能够快速流转。可以通过空运等快速发货方式，能够提高发货效率，也能提高顾客的购买的体验，减少后期售后的维护成本。

而如果选择大体积，重量重的产品，通过海运方式发货，发货速度减慢，对于新手卖家来说，测款运营的周期时间则就会被拉长，影响运营的效率。

5、选择多款产品进行测试

亚马逊新手刚开店，多测款可以让市场帮助卖家们选择所要上架的产品。快速选出合适的产品，减少不必要的试错成本。对新手的亚马逊店铺运营百利而无一害。

如果测款成功的话，同款产品或者周边产品就是接下来选品的一个重要方向。

6、不选择节日性产品

新手卖家在运营初期，如果选择节日性产品，往往会陷入对品类运营节奏不熟悉，导致错过节日黄金期。

例如当你选择情人节的产品时，预计产品是2月1日上线，但往往作为新手没有经历过旺季，所导致运营流程没把控好，错过了黄金周期最佳时间。

7、不选侵权，亚马逊禁限售的商品

侵权一直是亚马逊卖家关注和烦恼的问题之一，如果遇到侵权问题而被收到警告信，那么轻则直接下架你的listing，严重的，直接移除你的销售权限，并封店处理。

所以作为新手，账号刚刚注册，切莫因为侵权问题而导致前期的注册工作前功尽弃。

8、不选超级大热产品

新手卖家们尽量不选大热产品，避开强竞争对手和白热化竞争，主要分为两种情况，一种是在众多大热产品中，你的产品没有竞争力，而另外一种是若是选款好，有竞争力，会引来同行的恶意跟卖。

9、品类确定好了，款式选择也很重要

选定品类后，选择利润高，最近上架，review少，review好的款式，这样的产品款式说明也经过了市场的考验，产品本身还是有优势的，对于后期对于产品的售后维护成本也相对来说较低。

10、做详细调研和论证，再选款

要利用工具验证，分析数据较好的款式对应的关键词搜索量的大小，销量好的款式购买的人数，单量情况，再根据这些数据验证，对产品需求，买家偏好，做详细调研和论证，再选款。

作者：赛狐ERP

来源：赛狐ERP

亚马逊销售的产品愈发丰富多样，买家的需求也越来越个性化，亚马逊卖家在平台如何选品现在也成为了一个关键要点。现在我们一起看看亚马逊平台的选品技巧吧！

亚马逊平台选品技巧1——商品严格把控

•商品价格，最好介于 10～50 美金，尽量不要低于 10 美金，利润低，运营难度大。

•商品重量，（最好介于 1～2 磅），减少物流与仓储成本。

•商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

亚马逊平台选品技巧2——选品的调研工作

•市场容量，确定产品是有市场的判断标准。

•review 数量，商品搜索第一页至少包含 2～3 个商品其 Review 是低于 50 个的。

•利润率，最好不要低于 15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

•listing 具有进步和优化的空间，A/B 测试，可以利用软件，比如 splitly

•快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商

•非季节性商品尤佳

•可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

•商品本身具有升级和改良的空间

•商品具备需定期购买的性质

除了掌握必要的亚马逊平台选品技巧之外，我们还需要明确亚马逊平台选品的误区，合理避坑，减少损失，那么亚马逊平台选品中我们应该注意哪些误区呢？

1、产品同质化严重

既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析亚马逊review 的方法不对

既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点

从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品

如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。

总而言之，我们在做亚马逊平台选品的同时除了关注商品问题、市场问题之外，更要注重细节，例如产品的质量，从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评，也要注意配合度，出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。

作者：注JungleScout

来源：注JungleScout

都说7分选品3分运营。在亚马逊上销售最困难的部分之一是找到合适的产品进行销售。选择太小众的东西，你就会冒着没人听说或需要它的风险。选择一些太受欢迎的东西，竞争会非常激烈，小Siri给大家整理了七个选品的小技巧。

1. 在 Goldilocks 价格范围内寻找产品

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在 20-50 美元之间。理由如下：

1. 价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买。价格标签越高，人们就越会考虑与这笔钱分开实际上意味着什么。他们会更多地研究是否需要该产品，而对于较便宜的商品，他们不会花太多时间与其他商品进行比较。
2. 真正昂贵的产品很难帮助你上手。您必须在开始时投入更多的钱才能开始，这对许多卖家来说可能是令人望而却步的。
3. 人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。

2.不大不重的东西卖得好

不用说，物品越重，运输成本就越高。但包裹的大小也很重要。较大的物品会在价目表上有所上升，这可能会降低您的利润率。通过选择更小更轻的东西，您可以使运输成本和FBA费用更易于管理。

图片来源：百度

不要太轻或太小，因为您不希望包裹被掉在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品（如玻璃或电子产品），这也可能带来风险。尝试选择坚固、耐用且易于握持的东西。毕竟亚马逊的派送物流可不温柔

3.销售符合市场需求的亲测产品

在发布前测试产品。换句话说，与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎，不如知道该产品是否有市场需求。

在您的产品在亚马逊上发布后，在第一个消费者决定购买之前，您可以通过测试 Listing 是否存在可能的问题来避免消费者的不满。例如，您已经进行了初步研究，并认为您的产品会在亚马逊上卖得很好。此时，您可以通过以下三种方式进行测试：

• 在 Google AdWords 上投放广告，查看产品广告的点击率；
• 在 Facebook 上进行营销以查看哪种产品的受众参与度最高；
• 创建一个简单的直销网站，以查看产品在没有库存的情况下如何销售。

4.销售需求量不大的产品

多年来，亚马逊一直允许第三方卖家在其平台上销售产品。此后，尤其是近几年，市场竞争日趋激烈，产品更新换代迅速。

这意味着大多数热门小众产品已经相当饱和。大品牌可能已经占领了市场；或者可能有第三方卖家已经开创了成功的先例，新卖家可能很难赶上。此外，随着亚马逊上的许多新卖家涌向同一个利基市场，新人几乎没有空间。那么如何找到这些利基市场呢？谷歌和亚马逊已经提供了解决方案。

图片来源：亚马逊

亚马逊和谷歌现在都在搜索框中提供自动填充功能。也就是说，当您在搜索框中输入内容时，它会自动填充您可能想要键入的搜索词。自动填充是其他人多次搜索关键字的结果。通过自动填充，您可以准确了解客户想要购买的商品（尤其是亚马逊消费者）。

5.寻找Rank和LQS的组合

一个世界排名第一的产品 意味着它畅销，而上市质量得分（LQS）描述了产品的销售长度，关键字丰富，要点及说明。您的目标是找到排名较低（这意味着它更接近顶部）和 LQS 至少为 70 的产品。

6. 寻找没有太多评论的产品

审查是成功销售的任何产品的必要组成部分，但要注意选择一些有太多产品的许多评论。这是因为您将面临异常激烈的竞争，而评论较少的产品使您更容易积累更多的 5 星级产品——这会对您的评分产生积极影响，并增加您登上榜首的机会。

7. 不卖季节性产品

如果你在冬天寻找热门产品，你会看到到处都是圣诞老人套装、圣诞灯饰和新日历。那么，您应该在 2020 年在亚马逊上销售塑料驯鹿吗？

这样的产品具有明显的季节性。该产品仅在一年中的某个时间比其他时间卖得更好。季节性产品不仅有圣诞节相关产品，还有沙滩巾、防晒霜和泳裤；或情人节贺卡和玫瑰。

图片来源：亚马逊

选择产品时，要考虑该产品是否具有季节性。有两个原因。首先，如果季节性产品处于销售旺季，很容易被误认为它比实际更受欢迎。其次，即使您确切知道该产品的受欢迎程度，但全年都有旺季和淡季，并且很难管理您的库存。

作者： Siri

来源：Siri

攻略一：不要轻易上新，建议从上架商品中选品

在开始本部分讲解之前，需要为大家明确一点，电商节日大体分为两类：

● 促销节日，纯粹因为购物活动而产生的节日，类似黑五、双十一；

● 习俗节日，在习俗基础上衍生促销活动，类似圣诞、万圣；

促销节日与习俗节日不同，买家的购物意向大多较为明确，也没有典型的节日元素商品可以刺激冲动消费，因此，在促销节日期间上新意义不大。此外，亚马逊官方对于新品配置的库存极为有限，同时新品运营需要一定时间，综合考虑之下，在类似黑五这样的促销节日上新是风险较大的举动。

例如下图展示的是近一周上架的商品，不仅销量寥寥，BSR的变化也极为反复，这种数据表现下想要提升商品销量及排名必然会牵扯卖家很多的精力，极有可能造成卖家运营重心偏移，反而错失热卖机会。

（数据来源：广大大选品）

基于上述情况，建议卖家从自己在售商品中销量高、利润高且差评较少的商品选品，这类商品经过长期的验证，市场表现较好，可以带来较为可观的销量和利润。

攻略二：避开大件商品，优先选择轻小商品

一如前文《【物流篇】黑五前夕海运费破3望4，卖家如何应对物流费用暴涨》所说，目前全球海运处于高价且迟滞状态，大件商品不仅吃了海运的亏，而且在仓储和配送环节也不占便宜。

因此，建议卖家尽量选择尺寸较小重量较轻的商品，最好是符合亚马逊轻小商品计划标准的商品，根据亚马逊规定，轻小商品计划内的商品可以减免FBA库存，并且配送时效性较好，对于买卖双方都较为有利。

但是需要注意的是，轻小商品客单价普遍较低，大多数品类并非买家在黑五等促销活动中重点关注的，因此，建议促销节日选择符合轻小商品计划标准商品的卖家，重点考虑日用、个护一类适合囤货以及美妆类客单价相对较高的品类，而非以上品类的卖家，只需尽量保证商品轻小即可。

比如下图这款祛痘贴，尺寸较小，重量也只有0.02磅，符合轻小商品计划要求，同时又归属于个护类目，适合囤货，目前预估月销量已达9w+。

（数据来源：广大大选品）

攻略三：关键词选品筛查优化

对于腰部卖家而言，可能经常会遇到你店铺里卖的最好的商品，竞品店铺卖的比你还好的情况。由于黑五等促销节日会放大销量差距，那么在你计划主推的商品竞争过于激烈的情况下，极有可能演变为广告竞价的竞争。

为了避免上述情况，建议卖家在选品之前对关键词进行一下分析，如果包含选品结果核心关键词的在售产品数量在10w以上，那么孟老师不建议做，这种产品竞争太激烈，除非你的产品排名很高，否则很有可能赔本赚吆喝。

比如下图“iphone cases”商品，虽然属于轻小商品，但是商品数量近11w，竞争太多激烈，不建议操作。

（数据来源：广大大选品）

以上是关于促销节日选品的攻略。在研究黑五预热期爆款数据的时候，孟老师发现了一些不太同于往年的爆款方向，并且大多数商品即使在黑五过后也可以保持一定热度，以下为大家分享一二：

爆款1：迷你饮水机

疫情常态化下，民众对于用品卫生关注度有所增加，迷你化的电器显然更加符合私用需求，卫生性更强，因此，今年以来陆陆续续诞生了很多新奇的迷你化电器，继迷你冰箱、迷你加湿器之后，迷你饮水机也开始展现热卖趋势。

下图这款熊猫迷你饮水机上架于今年10月初，目前一级类目BSR已飙升50%以上，且还未有明显止增趋势。

（数据来源：广大大选品）

爆款2：宠物台阶

受疫情影响，铲屎官遛狗时间有所缩减，而随着北半球冬季来临，户外活动更加受限，为了增加狗子的运动量以及保护它们的关节，宠物台阶这款商品应运而生。根据广大大数据统计，目前宠物台阶这一垂直类目下仅383件商品，其中不乏如下图这种增势稳定的商品，建议有相关货源的卖家可以考虑。

（数据来源：广大大选品）

爆款3：职业模拟玩具

职业模拟类玩具在去年疫情首次复工潮后兴起，并迅速获得高关注的。该系列玩具兼具脑力开发和休闲放松的特点，成为了儿童居家最好的陪伴之一。时至今日，该商品热度虽有动荡，但一直保持高位持稳。目前该类型商品种类繁多，包含建筑师工具箱、医生工具箱、牙医工具箱、科学家工具箱等数个类型，多样的商品类型，加之疫情常态化影响，预计该商品热度仍将保持。

（数据来源：广大大选品）

以上，希望能对广大卖家以启发，祝愿卖家黑五大卖~

END

作者：跨境选品小达人

来源：跨境选品小达人

新手卖家们，千辛万苦把店铺注册下来，却面临着“亚马逊开店，到底卖什么产品？”这一世纪难题。

俗话说，推法打法千千万，选好产品赢一半。

亚马逊开店，选品是最重要的环节之一。选品定胜负，产品直接影响一个店铺的所有数据。

选品成功，即使用普通的产品也能做成不普通的业绩。反之，选品失败，满盘皆输。

亚马逊开店，新手到底该怎么选品？下面有10个黄金准则，建议收藏：

1、优选蓝海市场，竞争相对小的品类

选择蓝海市场，可以避开强有力的竞争对手，对于刚入门亚马逊的新手卖家来说，打造一个产品也相对来说会容易些。

这个选品方式，可以让新手卖家们在运营新手期，多频次地选款测款，快速熟悉亚马逊平台，且能掌握运营全流程。

2、优选起步快，有现货的产品

对于新手卖家来说，有现货，意味着产品周转速度快，试对试错的时间也更短。

如果选择周转速度慢的产品，在一开始运营时，在生产产品+运输产品+上架产品+启动运营所花费的时间较长。

用长时间来验证一两个产品是否适合自己的店铺所耗费的时间也长，失败的概率就会比有现货多产品测款的卖家来说大的多。

3、优选成本低且试错成本不高的产品

利用成本低的产品，可以能减少试错的成本，也能快速地入门了解亚马逊运营的全流程。

如果前期就用高单价的产品来试错，不仅会损失一定的经营成本，还会导致新手卖家们的自信心大打折扣。

4、优选体积和发货重量小的产品

优选产品体积和发货重量小，物流能够快速流转。可以通过空运等快速发货方式，能够提高发货效率，也能提高顾客的购买的体验，减少后期售后的维护成本。

而如果选择大体积，重量重的产品，通过海运方式发货，发货速度减慢，对于新手卖家来说，测款运营的周期时间则就会被拉长，影响运营的效率。

5、选择多款产品进行测试

亚马逊新手刚开店，多测款可以让市场帮助卖家们选择所要上架的产品。快速选出合适的产品，减少不必要的试错成本。对新手的亚马逊店铺运营百利而无一害。

如果测款成功的话，同款产品或者周边产品就是接下来选品的一个重要方向。

6、不选择节日性产品

新手卖家在运营初期，如果选择节日性产品，往往会陷入对品类运营节奏不熟悉，导致错过节日黄金期。

例如当你选择情人节的产品时，预计产品是2月1日上线，但往往作为新手没有经历过旺季，所导致运营流程没把控好，错过了黄金周期最佳时间。

7、不选侵权，亚马逊禁限售的商品

侵权一直是亚马逊卖家关注和烦恼的问题之一，如果遇到侵权问题而被收到警告信，那么轻则直接下架你的listing，严重的，直接移除你的销售权限，并封店处理。

所以作为新手，账号刚刚注册，切莫因为侵权问题而导致前期的注册工作前功尽弃。

8、不选超级大热产品

新手卖家们尽量不选大热产品，避开强竞争对手和白热化竞争，主要分为两种情况，一种是在众多大热产品中，你的产品没有竞争力，而另外一种是若是选款好，有竞争力，会引来同行的恶意跟卖。

9、品类确定好了，款式选择也很重要

选定品类后，选择利润高，最近上架，review少，review好的款式，这样的产品款式说明也经过了市场的考验，产品本身还是有优势的，对于后期对于产品的售后维护成本也相对来说较低。

10、做详细调研和论证，再选款

要利用工具验证，分析数据较好的款式对应的关键词搜索量的大小，销量好的款式购买的人数，单量情况，再根据这些数据验证，对产品需求，买家偏好，做详细调研和论证，再选款。

作者：卖家之家

来源：卖家之家

亚马逊什么是选品卖家深知选品的重要性，但很多人对于如何选好产品，怎样选取产品，怎样才算好的产品仍具有众多疑虑。想着容易，做起来难，生活中诸多事情亦是如此。在竞争中卖家应根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构，形成属于自己的一套亚马逊选品认知体系。

亚马逊选品思路

解决客户的痛点

解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。这个痛点可以产品应用上的，比如泰诺解决了感冒问题，电动工具解决了手工工具费时费力的问题，比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理，如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的;这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验，比如很多人在亲戚朋友生日的时候纠结买什么礼物好，而你的独立站类目是礼品，而且你按照用户画像把产品进行了清晰的分类，让可以用户轻松挑选到他们心仪的礼物。

假发优质网站

Unice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW!”的号召语引导受众进行点击。

吸引爱好者

有时候你想不到做什么产品，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。在评估任何产品或产品线的潜在机会时，这种支付意愿是一个重要的考虑因素。例如自行车爱好者可能会花费上万元的价格去购买和升级改装自己的自行车。同时还有一个好处就是这类客户对你的品牌会有更高的参与度和忠诚度，因为他们可能想在购买产品外获得更多的附加价值，这时候配合内容营销和社群运营，你的独立站活跃度就会很高了。

动漫主题

这家店铺是广东的卖家的，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站，主题风格一看便知，喜欢的买家都会被吸引住！

卖家个人兴趣和激情

很多人可能会问，产品是卖给顾客的，选品不应该根据顾客需求而选吗，但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣，只有卖家自己先有了需求与渴望，才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品，才能在一片竞争对手中杀出重围。比如家里养了宠物，对市面上的洗浴产品过敏，就可以开发自己的狗狗美容和保健产品系列。

摩托骑行服装

Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活方式服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。

卖家的个人专业和经验

也许你拥有一项技能或者在某个行业有丰富的经验，使得你比一般人更有创造力;那么把你的专业知识转化为跨境电商独立站上的商品，这样的选品思路本身就是自带优势的，且别人不容易抄袭复制，也难以超越。比如你是一个藤编高手，而这类手工产品在国外很受欢迎，别的卖家有钱也采购不到。又比如你是一个设计师，你的独立站上销售的是独具审美的艺术品。

运动保护配件

Shock Doctor从1992年开始发展成为一个大品牌，目前已经是全球运动保护和运动配件的佼佼者，拥有百万美元的收入作为后盾，很难相信他们是从最初的旗舰护齿套发展起家的。这也恰恰证明了电子商务的成功不是一蹴而就的，正是因为有了数年的护齿套产品经验，才能一步步，一个产品接着一个产品发展成该行业的巨头

产品评论

不论你是否已经开始了独立站的运营，你都可以从客户评论中收集到丰富的反馈。如果你已经有独立站或者在平台上开店并且经营一段时间了，你的客户对你现有产品的评价可以作为你开发下一个产品的灵感，特别是客户给出的差评，或者是对产品缺点的抱怨。如果你还没有独立站，你可以在你想要做的产品类目里去找几个别人家的品牌，看看他们的产品反馈里有没有存在产品的潜在改进机会。

雨靴产品

该产品左后靴裂开的问题在同一个买家身上出现了两次，一星差评中百分之八十都是关于产品耐用性的问题，因此在产品改进方面就需要从材质入手，卖家可以考虑是否有更优质的材料避免该类问题的出现。

关联产品或相似产品

关联产品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。像线下的服装店，会在搭配好的衣服上放置鞋子、袜子、围巾等等。在这里的袜子、鞋子和围巾就是衣服的关联商品。那我们做独立站选品同样可以用到这种方法，比如当客户有意向购买相机时可以在店铺里加入相机的周边产品，三脚架，相机套等等，一方面丰富了店铺产品多样性，另一方面也变相地提高了店铺的平均订单价值。

关键词选品

众所周知，搜索引擎的自然流量是一个重要的营销渠道。搜索关键字意味着根据人们使用的搜索查询、每月的搜索次数以及对这些搜索的总体竞争，战略性地寻找一种产品。这种方法是技术性的，需要你对关键字研究和搜索引擎优化有一定的了解。这样做的好处是，将产品需求与现有关键字进行配对，可以有效地从谷歌获得一致的自然流量。具体方法请阅读下文的【选品渠道】。

发现爆款趋势

对于跨境独立站卖家来说吗，越早发现爆品趋势，就越能在市场上开拓一席之地，领先别人成为这个类目的排头兵。寻找流行趋势和爆款的方法可以通过搜索引擎、社交媒体、选品工具、行业论坛、购物平台等，具体方法请阅读下文的【选品渠道】。

寻找高利润率产品

低成本的产品提供了一种低风险的起步方式，因为与生产成本较高的产品相比，低成本产品更容易获得更高的利润率。当你给产品定价时，你需要考虑为销售产品投入的总资源或销售的商品成本(COGS)。你不仅要考虑制造和采购产品的成本，还要考虑营销推广、仓储物流、退换货的成本。你寻找可以产生高投资回报(ROI)的低成本项目。这里也要提醒新卖家，产品体积重量也是选品的一个重要考虑因素，因为跨境物流的费用可能比产品本身的货值还要高的多，仅仅因为一种产品采购价不贵，并不一定意味着你可以获得最高的投资回报率。

保持一颗发现新奇产品的心

做跨境电商的卖家，要时刻保持保持一颗发现新奇产品的心和发现爆品的敏锐度。每一天，你都要睁大眼睛，开放思想。新想法可能会在最意想不到的时刻出现，重要的是不要忽视你可能有的任何想法。用笔下下来的在你手机里新建一个备忘录，以便在以后需要为你的产品创意进行市场调研时查阅。

作者：JungleScout桨歌

来源：JungleScout桨歌

亚马逊选品是什么？分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，为店铺找到爆款。在亚马逊选品时，要从“廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去物流等成本后，获取目标利润。同时可以获取亚马逊好评!换句话说，价格不是选品唯一因素，亚马逊选品必须兼顾质量!

亚马逊选品误区

1、不要盲目跟风的选品

选品思路单一，只看市场热销产品，什么产品卖得好，就盲目挑选。对于热销产品，卖家不了解产品的基本参数，如产品是否安全、是否有销售权、是否具备连续或者长期性需求等问题，在卖家选品前都要提前去熟悉和了解，不然在后续亚马逊运营过程中只会增加更多的麻烦。

2、避开涉及侵权的产品

选品涉及侵权，卖家在选品的时候，一定要注意产品的授权信息，特别是对于已经注册过商标或品牌备案的产品，要懂的学会查看并及时避开。如果选品涉及侵权了，那么等待你的就是随之而来的警告信，很可能你会被移除销售权。

3、选品不等于跟卖

很多亚马逊新手卖家，在选品初期会认为跟卖等于选品。其实，这是一个很大的误区，但是这些卖家还不以为然。别的卖家有什么销量好的产品就习惯性的复制到自己的店铺。这样做的结果是，很大可能的会被你所跟卖的卖家向亚马逊投诉导致账号被封。

亚马逊选品思路

1、选择自己熟悉的产品

如果是新手卖家，在选品初期，建议选择在自己熟悉的类目产品，这样能够更方便进行采购产品，同时可以更好的突出自己产品的特色，对于产品的质量也能有更好的把控。

2、选择市场需求量大的产品

卖家在选品的时候，市场需求是非常重要的一个参考指标，卖家所选择的产品对于市场来说需求量一定要大，具备连续或者长期性需求，而不是只是局限于某个时间段才有销量的产品，这样的产品市场需求量很小，想要打造长期爆款的产品很难实现。

3、选择市场竞争力低的产品

如今，亚马逊市场热销产品竞争尤为激烈，卖家要想要从中找到更快的突破口，建议选择竞争力低的产品，显然是更有利的。但是竞争力小的产品缺点是市场需求也比较小，所以，面对这种情况。如果卖家利润空间足够，建议可以先考虑市场需求量大的产品。

4、选择利润空间高的产品

相信很多卖家选品时，会考虑到产品利润的问题。在当前亚马逊竞争压力大的情况下，建议卖家选择利润绝对值足够大的产品，再利用结合各种运营技巧和方法，进行推产品。比如，卖家选定产品后，可以将产品价格适当放低一点，这样能提供自己产品的竞争力，快速出单，对于新手卖家来说，可以选定某款产品练手。

亚马逊选品推荐

下面我们分析一下近几年的亚马逊选品热门品类：

3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。除了消费类电子产品其相关配件之外，电子玩具，智能3C产品的市场需求量与日俱增，很多消费者不仅自己使用，也会将这些产品当作礼物赠送。

运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一，因为美国人更加热衷于活动，包括登山、健身、高尔夫及室内娱乐等。另外，运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一，运动健身没有明显的季节性，每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅。

户外家居：亚马逊每年的旺季期间户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高，其中销售情况最好的是价格在10美元至50美元内的产品，其中包括：可折叠桌椅、野营帐篷和野营椅、烧烤洗涤器具、户外炊具和配件，如围裙等。

厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘，例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘。除了以上两种产品之外，厨房整理收纳、清洁用品也是很好的选择。

汽配类：根据相关数据显示，汽配移动电商销售额将以每年25%、甚至更高的速率增长，直到2021年将会有所放缓降至20%。汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。并且在汽车零件这个类别，最重要的是三点，第一是产品专利，第二是产品质量，第三是专业知识。

LED灯具：圣诞节是下半年旺季最重要的节日，大部分家庭都会购买圣诞树以及装饰用的各种灯饰，但是灯饰类产品需要认证，亚马逊每年在圣诞类前夕都会对灯饰类产品严查，清理那些不符合要求的灯饰产品，亚马逊平台所要求的灯具UL认证因细分类目不同，同一产品的不同型号的认证也需要缴纳额外费用。

以上是亚马逊选品的介绍，希望能帮助到给卖家早日开发到爆款产品!

作者：JungleScout桨歌

来源：JungleScout桨歌

在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该选择什么产品。

其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠“个人灵感”得来的。

只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，成功的几率都比较大，因为当时的“信息差”还大范围存在。

但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是当初那个可以闭着眼睛捡钱的地方。

当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不能成为你亚马逊之路上的第一款成功的产品，还是需要做一些深入的分析和判断的。

如果你在前期的选品中，不幸选择了亚马逊上的“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”这类竞争激烈的血海产品，那你的亚马逊之路注定一开始就要蒙上一层阴影。

那些血海产品所需要的资金、资源，真不是一般的新手卖家所能具备的。

很多新卖家可能还不知道什么是“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”产品，那就先来给大家科普一下。

“吉祥三宝”是手机周边的三个最最常见的产品：手机膜、手机壳、数据线。↓↓↓

吉祥三宝这类产品，已经基本上被大卖家垄断，没有一定的各方面综合实力，贸然进入这几个产品，无异于直接扔钱。

还有“葫芦娃兄弟”产品，指的就是下面的7类产品：↓↓↓

这类产品，也是基本上呈现出了“血海”一片的情形。新手卖家进来，也基本捞不到什么好处。

新手卖家的选品，尽量还是选择不侵权、有利润、稍微蓝海一点的产品，上面的这些个超级红海产品，还是能避开就尽量避开吧。

今天我们就来讨论一下，卖家选品时，如何判断一款产品的市场前景？

1、市场的需求量

市场的需求量，也就是市场上有多少消费者需要这款商品。

这主要从该产品的主关键词的搜索量来判断。

比如说我们选择了“磨刀器”作为考察对象，那么我们就要去查询一下磨刀器的主关键词“Knife sharpener”的搜索量。

查询关键词搜索量的方式很多，像Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供这个功能。

2、市场容量大小

市场容量大小，就是看一下在亚马逊的平台上，已经有多少卖家在卖这款产品，还有就是这些listing的实力如何。

有些卖家很兴奋的说，我选择了一款产品，自己搜了一下，该产品在亚马逊上基本没有人卖，应该是个蓝海产品。

其实这种情况要分别对待。

可能这款产品真的是蓝海产品，也可能你这款产品根本就是需求量不足，换言之就是根本卖不出去。

市场容量的大小，我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判断，像“ipone case”这种前台搜索结果超过10万的产品，新手卖家还是不要尝试了。

还有就是要判断一下该小类目前端的listing的实力及销量。

如果类目前端的listing都是下面这样的实力型选手，说明该类目的寡头垄断已经基本形成，新手进去可能连喝汤的机会都没有。

3、产品的利润率

利润率是产品的生命线，没有利润的产品，就算再好也不能去做。

毛利的计算方式就是用你产品的售价，减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等等费用后的利润。

毛利率太低的产品，无法支撑后续的推广、广告、促销等活动，这点在产品上线前要考虑清楚。

4、资金周转率

亚马逊把更多的流量往FBA产品上倾斜，直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。

做FBA，产品一旦滞销，就成了一堆废品。

即使你选择销毁，还要支付亚马逊相关的费用。

做FBA，除了风险稍大，还有就是资金周转比较慢。

因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。

你始终有大量的钱，是待在亚马逊账户和FBA仓库里的。

所以，新品上线时要计算好产品的资金周转率有多长，也就是你每投入一万块钱，大概多少天可以收回来。

这也是在计算你的风险抵抗能力，如果前面的钱没有收回来，而后面你又拿不出新的资金来运营，那亚马逊之路就是危在旦夕了。

5、产品的质量

亚马逊是个电商平台，电商平台的核心之一就是优质的产品。

质量差的产品在亚马逊上是不会有好的前景的。

有人说：只要流量够，垃圾都可以卖出去。

这句话在亚马逊上是行不通的。

即便你将垃圾卖了出去，后续的差评和退货你又该如何处理？

如果店铺因为绩效太低而被关店了，你又该如何处理？

所以产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。

如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。

如果真的存在这些缺陷，而你又无法解决这些缺陷，那还是换一些产品吧。

6、侵权风险

在亚马逊，不侵权是运营店铺的红线之一。

侵权的产品，无论是对手举报，还是平台自查，都很难逃过知识产权这一关。

厂家持有专利的产品，上线前一定要取得厂家的授权。

没有专利的产品，也要自己去美国商标局官网或其他国家网站上去查询一下商标或专利的持有情况。

查询的方法在以前介绍过，这里就不再赘述了。

7、供应商的服务能力

爆款产品的出现，除了具备“天时、地利”的原因以外，“人和”也是一个重要的原因。

这里的“人和”，就是指供应商的供应能力和配合程度。

没有一个强有力的供应商的支持，任何的畅销产品都只能是昙花一现。

供应商的考察，要从多方面进行，包括他的服务态度、配合程度、跟进速度、改款能力、交期保障、事故处理等方面。

8、产品线是否有垂直发展的可能

这属于是对产品长期发展的考虑。

亚马逊发展到现在，精品化和品牌化成为了大势所趋。

而人的精力和实力都是有限的，你不可能在很多的类目都大放异彩。

这就需要你专注于一个小的类目，在充分了解这个类目的基础上，去做精做深、做大做强。

就像我们的榜样Anker一样，刚开始不也是只专注于做数据线和充电器么。

深圳的某位卖家说的一句话我很赞同，那就是以后做产品要做“1厘米宽，100公里深”，大意也就是表达出了产品垂直开发的重要性。

9、差异化的可能性

这个是决定你产品能否和其他产品区别开的主要因素之一，特别是在已经有大量同质产品存在的类目中。

适当的把一些产品的外观、功能、搭配、包装等等进行能力范围之内的差异化，可能就会把成功的几率增加一点点。

10、推广成本

这个是决定你的资金能够走多远的重要因素。

有些卖家手里只有几万块钱本钱，但是选择的确是那些进货价都要一百多的产品，你可以想象一下，这样的一个预算，能让你支撑多长的时间。

所以说人一定要在自己力所能及的范围内去追求自己的目标，很多事情如果大大超出了自己的能力范围，那就不算是创业，只能叫“赌博”了。

作者：跨境卖家集中营

来源：跨境卖家集中营