有经验的老竞价，拿到账户，都不是着急搭建账户，而是先做很多准备工作。一般都要理清楚自己的思路，再去动手。

根据”了解行业-分析行业-策略制定-落地实施”的思路去做账户。为了方便理解，我们以“亚马逊CPC认证”为例子。

1.下拉词

下拉单可以看出：“cpc认证什么意思”、“怎么弄“、“什么是”这类词居多，说明网友的最大的需求，是想了解cpc认证。

2.相关搜索词

相关词中，其他相关认证占比多，说明同一个产品或者公司可能需要做多个认证。

3.同行广告创意

同行广告中，出现最多的是“专业、权威、周期、费用”等词。

4.同行页面

调研同行网站。同行的大多数网站的侧重点是，因为“专业、权威”，所以周期短，费用合理。

5.排名高的优化站

排名较高的网站页面，都是以介绍CPC认证、cpc认证流程为主，其次是费用相关。

总结：百度更倾向于把流量给流程类的页面，说明搜索词”cpc认证”的人更想要了解流程，网民了解流程之后，会选择靠谱专业的机构合作，最后再了解费用；所以cpc认证的成交流程，可以划分为“了解流程-选择机构-对比费用-成交”

按照行业特性来说，搜索cpc认证的多半是亚马逊运营或者老板，希望自己的产品能在亚马逊正常售卖。

有的人会说，CPC认证一个案例，太片面；其实，你可以多找几个关键词去尝试；归根结底，首页出现频率最高的关键词，浓缩了大多数搜索网民意向；因为是大多数网民最关心的，所以搜索引擎才会给那些网站如此高的排名。

1.人群

上一部分，我们推算cpc认证的多半是亚马逊运营、老板或者周边同行(例如做跨境物流、评测、代运营公司)，运营居多；典型的ToB的行业；

2.时段

亚马逊运营、老板去搜索CPC认证，基本上都是在工作时间；周末、凌晨、晚上搜索的人都是新手老板，或者突发事件需要运营去解决，留电率高一点；

3.地域

对跨境电商认知程度高的地区，需求量自然就是最高的；通过行业新闻，官方网站数据总结，做亚马逊多的地区就是发达城市、沿海城市、港口城市、交通枢纽城市等；

1.时段

主推时段为工作日的工作时间，其他时段的网民也是有需求，可以单建凌晨、晚上、周末计划，低价去跑；

2.地域

推广地域主要为广东、浙江、江苏、北京、上海等；

3.搭建账户总体思路

根据网民成交的流程：了解流程-选择机构-对比费用-成交；按照关键词需求搭建计划，方便以后控制关键词消费方向和计划预算；

4.页面设计

根据成交流程，我们可以看出，网民的需求可以简单理解为“是什么-怎么做-哪家靠谱专业-费用合适”，所以我们可以做两套页面，一页面侧重点是“怎么做-哪家靠谱专业”，一个侧重点是“哪家靠谱专业-费用合适”，两套页面以1周7天为周期，进行AB测试；

5.预算

假设预算为“300元/日”。这里有两个思路可以选择：

<1>.根据时间划分：可以把费用分为三个部分，凌晨，工作时间，晚上；

<2>.根据成交流程：把关键词区分精准程度，可以分为，“选择机构、了解费用”为精准客户，”了解流程“为范精准客户。

6.转化组件

转化组件分为“打电话、留言、加社交账号、在线沟通”如果以转化量为目标进行排序，按照我的经验：加社交账号>在线沟通>打电话>留言；所以做转化组建的时候，社交账号要多布置，其次是在线沟通工具。

总结

拿到项目先分析，没有数据看同行；经验策略都为辅，数据才是真霸王。

作者： 艾奇SEM

来源： 艾奇SEM（CMOcollege）