ASO为Android或iOS应用免费提供了高质量用户，并且是任何移动增长策略的基础。另外，应用商店优化不仅是搜索优化，当目标用户群以及潜在用户输入最相关的关键字查找应用或发现新的应用时，发现应用，因某些因素并不如意时，便不会进行安装，所以可以理解为：ASO = Traffic + Conversions

通常，ASO由以下3个部分组成：

1、关键字分析研究

2、应用详情页优化 & A / B测试

3、监控结果再次优化

1、关键字分析研究

关键词分析研究是ASO过程中第一个重要步骤。但App Store和谷歌Play商店的搜索算法有很大的不同。因此，对于在搜索结果中的排名，商店均考虑不同的因素。

• 如何选择合适关键字？

在优化App Store搜索上，需要考虑的第一件事是搜索查询，想想人们会搜索什么样的关键词，在应用商店上查找您的产品。

全面了解与产品相关的所有关键词，制作初始列表 – 包括产品功能，应用内购买使用名称，或者在游戏的情况下提及的人物和关卡类型。比如产品可以带给用户什么价值，并且能帮助用户解决什么问题？所有这些都将成为应用程序的关键字列表的基础。

• 如何寻找建议关键字？

最简单的方法，我们可以利用App Store搜索栏，查看当前关键字联想词。

• 如何确定最佳关键字？

创建关键字列表后，需要再次分析，通过相关性、搜索热度、竞争度进行筛选。建方式，在产品初期，主要针对中长尾关键词 – 具有足够高的流量（搜索热度）的关键字组合形成，因为它们拥有较低的竞争。

• 确定关键字放在哪里，会被索引？

在App Store上，与Google Play不同，并非所有的文本字段都被搜索引擎索引；有六个文本字段影响搜索：

A、产品名称

B、副标题 (New! iOS 11)

C、关键字标签

D、开发者名称

E、应用内购买

F、评论

由于目前描述对搜索算法没有任何影响，ASO主要元素是产品名称、副标题、关键字标签 ，App Store为开发人员创造了一个专门100字符的字段来放置开发者希望用户搜索到应用程序的关键字。但字符数是有限，所以开发者要最大限度利用它：（多语）

– 不包括复数单词形式，如果已包括单数。

• 用逗号分隔的话，不要使用空格 – 苹果的算法已经可以“混搭”关键字，并创造各种关键字组合排名显示。

• 不要在产品名称和关键字标签出现重复关键字。

2.产品详情页优化 & A / B Test

ASO的下一个重要步骤是下载转化率，这是用户直接在App Store列表页及详情页中进行的。然而，产品详情页的优化，分为两点：元数据、非元数据

A、元数据指受开发人员直接控制的元素，可以轻松更改和优化。

B、非元数据因素指不受开发者控制，但可以影响关键字排名，包括安装数量和速度，用户参与度，评级（平均评级和收到的评分数）以及评论。

• 评分与评论

在IOS11中，我们发现评分&评论的作用已严重受到APP Store的重视。评分在产品详情页Icon的下方显示，显示所有版本的累计平均得分。如果用户评论得到开发者的回复，会在产品页面进行展示，且更加突出。此外，IOS11在搜索结果页和产品详情页，都显示评分，说明如果开发者要关注用户体验，确保用户积极反馈。

• A / B Test

为了确保产品页面每次优化，转化率都有提升，最好的方法是通过A / B Test来衡量。A / B Test是一个实验，在此期间产品详情页中的某一个元素被改变且流量被分发到应用程序的两个版本，以确定哪一个在转化率方面效果最好。A / B测试是ASO的重要组成部分，因为它可以现新图标，截图和视频预览是否真正吸引和说服用户的唯一途径。

3.监测结果

所有调整过后，跟踪和监控优化结果，比如在关键绩效指标方面，如：关键字排名，热门排行榜，转换率，免费下载，评论，评分。

不要忘记，成功的关键是，首先要有一个高质量的产品！ ?

IOS 11真的来了，对于新的App Store产品页面如何实现ASO？

2017年9月20凌晨12点，iOS 11进入到大家的视野，一个全新的商店，重新设计，新的元素和新花样在一起。这些变化将如何影响ASO策略？

App Store（IOS11）应用详情元素：

• 产品名称

应用程序名称是影响关键字排名因素最高的，它负责应用程序在搜索结果的排名和转化率。在IOS 11中，应用程序名称已减少到30个字符，并需要提交新的版本时，才能修改。应用程序名称从255字符，到50字符，最后到现在的30字符，为了补偿字数的减少，副标题横空出世。

有研究证明，应用程序产品名称中包含关键字，效果是放在关键字标签中的两倍。最好的建议是为应用起一个简短而难忘的品牌名称，并使用剩余空间包含一些核心关键字。

• 副标题

iOS 11引入了新的30个字符的字段 – 副标题，位于应用程序名称的正下方。开发者可以利用副标题，突出显示应用程序或游戏的最佳功能。实验证实，副标题会影响关键字排名，因此该字段可用于添加关键字。

副标题对点击率产生影响，它会出现在搜索结果页、热门排行榜，并将发现应用程序的用户转到产品页面；其次会对下载转换率产生影响，如用户到达产品详情页，也会看到副标题的踪影。

苹果建议测试不同的版本，例如，新功能发布或者重要更新，使用最引人注目的信息进行描述，以便吸引用户。与应用程序名称相同，只有将应用程序的新版本提交到App Store才能更新副标题。

• 产品描述

在新版App Store中，没有提交新版本，开发者是不能修改产品描述的。如果你会频繁发布更新应用程序或者有特别优惠时，刚可以使用宣传文本字段。因为在App store中，描述不会影响关键字排名。

产品描述是4.000字符字段，但它最重要的部分是第一个句子（前3行），因为这是用户可以在不必点击阅读更多时就能看到（因此它影响转换率）。

产品描述书写技巧：

– 突出显示产品的主要功能

– 清晰简洁，将应用核心价值传递给用户

– 用品牌性质与用户沟通

– 保留促销信息，提及更多亮点！

• 不要做关键字堆砌（因为不便不会对关键字排名有帮助，还会有不良影响，导到产品下架）。

• 避免出现价格 – 因为可能不适用于所有国家。

• 本地化描述！

• 宣传文本

宣传文本是一个新的170个字符的字段，出现在描述之上，并且可以在新版本提交之前随时更新。宣传文本不影响关键词排名，但绝对可以影响转化率。宣传文本可以写任何优惠，促销，分享最新消息或即将推出的功能。

• 应用内购买

iOS 11，应用内购买可以出现在App Store搜索结果，并可以在Today，游戏或App标签出现。在iOS10之前版本中，它只能出现与搜索查询的精确匹配关键字，但在iOS 11据说可以出现在搜索结果的部分匹配，可以为应用内购买和订阅最多显示20个元素。

• 开发者账户

在iOS 11，开发者名称已被移至下方（描述下方），用户需要滚动才能看到它。所以，开发者名称对转化率几乎没有影响。

然而，开发者账户历史记录可以对排名产生很大的影响，并且可以帮助应用在“Today”，“App”或“游戏”标签上获得特色推荐。开发者名称可以出现在搜索结果中，因此影响ASO。

• 图标

Icon是元数据最突出的元素之一 – 用户在搜索中查找应用程序或首页（游戏或APP标签）时会看到的第一个元素。 因此，对点击率和转化率有很强的影响。

苹果要求每个开发人员提供小尺寸和大尺寸的图标。 当应用程序安装在设备上时，主屏幕和整个系统中都会使用小的应用程序，而App Store中则使用较大的应用程序。

除此之外，一个应用程序需要提供更小的图标，以便在Spotlight，设置和通知中使用。

Icon优化指南&优化技巧

– 简单可识别 – 图标应该给用户一个清楚的想法，告诉其应用程序是什么。

– 使用简单样式和协调色彩，不要有太多的细节。

• 图标自适应性：图标应该是任何尺寸可见。

• 与应用程序的整体风格保持一致。

• 匹配图标：不要在App Store和用户设备上创建与图标不同的混淆。

• 避免出现文字！

• 使用A / B Test 工具测试并确定最佳性能图标。

• 测试不同的背景 – 确保图标在任何壁纸是清晰可见的。

• 预览（视频）

视频预览位于应用程序的第一个屏幕截图前，因为IOS 11经历了一个很大的变化。开发者可以添加多达3个视频，供用户查看，并显示在搜索结果页或浏览产品页面。

视频会自动静音播放，无论是产品页面还是搜索结果页，这使得视频自动预览对转化率提升也有一定的帮助。视频可长达30秒，为了说服用户在短短30秒内安装应用程序，视频预览必须非常有吸引力，可以提供应用程序内容和功能，直观清晰的解释。

视频预览优化指南&优化技巧：

– 显示真实用户体验。

• 检查Apple的格式，可以在页面预览。

– 额外专注于第一个视频：额外预览只会显示给已经有iOS 11的用户，其余的只会看到第一个视频。

– 视频的第一秒要有吸引力 – 尝试吸引用户的注意力并说服他们观看完整的预览。

• 展示应用程序的3-5个最突出功能！

• 提供解释，因为预览将自动播放静音。

– 千万不要忘记本地化

• 屏幕截图

屏幕截图是商店列表的另一个重要元数据。而且，就像视频预览一样，截图不会直接影响到ASO，但它们对应用程序的点击率和转化率肯定有很大的影响。

苹果允许开发人员提供最多5个截图：每个本地化必须有一个屏幕截图。在视频预览之后显示，所以要突出显示主要功能，并提供产品更多的细节。屏幕截图在搜索结果中可见，成为用户在发现应用过程中第二个视觉元素，因此屏幕截图可以说服用户安装该应用。

屏幕截图是具有纵向或横向的高分辨率图像，具有以下要求：

– 72 dpi，RGB，扁平，无透明

• 高质量JPEG或PNG图像文件格式

尺寸可以根据设备而异，可以为每种设备类型（iPhone或iPad）提交最高分辨率的图像，并且屏幕截图将适用于其他设备尺寸。

当产品在不同的国家/地区可用时，本地化屏幕截图非常重要。而本地化并不是盲目的翻译，而是将所有内容（包括地图，货币，标志等）适应国家文化。

创建引人注目的截图：

– 前2个截图中的显示最佳功能。

– 最好是用纵向显示 – 这样用户在搜索结果中看到两个截图，而不是一个。（不同产品，方式不一样）

– 使用所有屏幕截图来创建一个有趣的故事情节。

• 与应用程序风格保持一致，并提供说明说明。

• 使用有挑战性的文案，以鼓励用户安装您的应用。

– 展示特别优惠和促销活动，激励您的用户

• 如果有相关奖项，可以将其显示

• 不要忘了A / B Test

总结：

App Store经历了许多变化，很快我们将会看到所有的这些变化，如何影响结果。但是，面对iOS 11新元素，我们已经开始考虑如何优化它们，并且使用新策略来提高排名，说服用户下载优秀的应用程序或游戏，并带动更多的免费下载。

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p style=”text-align: center;”>本文作者@杨妮娜 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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如果有人问你，如何把电商网站销售提升，你会怎么回答？有的人会说，产品质量要好，要便宜，性价比要高；有的人会说，制定好购物流程，有的人或许会说，优化好网站的性能；有的人会说，提升客户体验等等。不同的人对于销售提升有着自己不同的看法，上述所说的也都是对的。

但是由于11月份是电商的最旺月，国内有11.11这种大型购物加单身狗节，国外也有黑五、网一这样的购物狂欢节。年终即将来临，不管是为了冲公司业绩，还是为了让自己过年奖金多一点，电商网站无疑都要把握好11月份的这些大型购物节日。那么，如何去把握这些大型购物节呢？做一个好的活动肯定能让网站销售更上一层楼！

首先，大家都知道，工作其实不是最累的，最累的是工作中人与人、部门与部门之间的沟通，然而做一个大型活动又少不了各部门的支持，因此我们需要自己有一套活动流程去把握好时间点对接各部门，提升效率，节约自己的时间。

下面开始正式进入主题，一个好的网站活动应该怎么从开始的准备到后期的完成，我们应该准备些什么，遵循怎样的步骤？还是老规矩，先上一张图再说话。

不同公司可能由于部门分工，人员等略有差异，酌情参考。

1. 活动运营需要做前期的调研，确认活动主题

通常网站做活动总要想好一个噱头，无缘无故的促销也无法让客户相信你是真的在搞促销，因此做一个活动需要进行前期调研。

• 可通过一些数据来源网站如百度指数，谷歌趋势查看近期的热搜词、流行趋势、根据网站近期数据统计反应的网站情况，及时把握住网站的变化，积极做出应对等（如万圣节来临，是不是应该做一期万圣节的活动，把相关产品集成到一个活动页面）。
• 明确活动的主题，是节日、最近的流行元素、还是网站出了爆款，是为了拉新、清仓、还是为了冲销量等（要做到有的放矢，根据目标来做活动）。

2. 运营方（活动运营+网站运营）对活动的初步构思

• 初步对活动的方案进行构思，随后进行细节上的完善，规划好相应资源及部门配合。
• 确认好活动的上线时间，分为几个阶段，什么时间预热，什么时间正式，什么时候返场等。
• 根据活动的主题确定参与活动的产品，品类和板块。
• 确认活动采取什么样的营销手段，送什么样的优惠券，满减还是直减，百分比还是具体金额，直降还是买X免1，包邮还是限量，电商促销手段很多种，在这不一一多说。
• 效果预期（销售增长，品类曝光，活跃客户，转化率等等，根据具体情况而异）。

3. 品类运营选定活动品类

选取产品应该注意以下几个维度：

• 配合主题、根据数据和推广计划，选定活动参与品类，确定活动版块。
• 产品风格是否完整，是否搭配。
• 上架时间，近期销售数量，热卖品和新品的搭配。
• 价格区间是否合理。
• 是否需要考虑库存问题，需要考虑的话，回货方面是否有压力。

4. 运营方确定确定价格，确定文案，制作活动页面模型

• 根据品类运营给出的产品方案，及活动性质，确认活动力度，决定最终活动期间的产品利润比，价格等，建议大型活动将活动产品及价格记录进表格，实时检查，保证价格稳定，要保证广告效果。
• 根据活动的特征，促销手段，活动产品，价格等确认活动文案。
• 咨询SEO，拿到活动相关SEO信息以备活动上线后加进活动页。
• 模板化活动：选择有效的模板，明确产品和活动信息显示要点，直接提设计需求（包括不同平台的banner，活动页，推广所需要的广告都需要一起，有很多种尺寸）。
• 非模板化活动：在模板化活动基础上，不仅需要设计页面布局，涉及到新功能部分，还需做出功能原 型，提交PM
• 规划出活动上线的时间前所有环节的deadline，以便严格跟踪进度，确保按时上线。
• 通知推广部门提前做好推广计划，预先定好广告位或进行预热等，推广渠道包括很多种，具体的推广计划因公司、渠道的差异而定。
• 内测完成后，提前做好一份内含活动说明，功能说明的文档给到客服部门，方便客服及时解答来自于客户的问题。
• 划重点：

时间一定要把控好，因为运营方和设计对稿的时候不是每次都那么对眼，每个人有不 同的欣赏眼光，经常会因为对设计稿的原因而导致时间很赶或来不及设计出符合运营方 满意的设计稿而被迫使用过得去的活动设计，这样的活动效果起不来，很有可能就是因 为没有充分时间给设计去找素材，和运营方沟通，了解活动详情等等，一定要预留好时 间给对稿，这样才有时间。

功能需求同理，测试有时候测试很久，活动功能不能及时上线，而广告噱头都已经打 出去，浪费广告预算，与此同时，很多客户白等一场，也会对自己的口碑有影响。

5. 运营方上线后活动维护及效果跟踪

• 活动上线后，需对活动产品价格和状态进行监测，避免由于误操作或其它原因所导致的产品下架，利润比调整。
• 根据效果进行活动产品更新或替换，好的产品是否要加量，丰富促销手段，加大推广；坏的产品要及时撤下来，不要占用你的机会成本。
• 效果跟踪：针对预期效果和实际数据，进行评估总结，可作为接下来活动的策略参考。

欢迎讨论和聊天，近期加班太严重，每天十二、三小时，导致大脑有点懵，如有不足请指教，谢谢。

另外预祝大家十一月份大卖！！！

如果有人问你，如何把电商网站销售提升，你会怎么回答？有的人会说，产品质量要好，要便宜，性价比要高；有的人会说，制定好购物流程，有的人或许会说，优化好网站的性能；有的人会说，提升客户体验等等。不同的人对于销售提升有着自己不同的看法，上述所说的也都是对的。

但是由于11月份是电商的最旺月，国内有11.11这种大型购物加单身狗节，国外也有黑五、网一这样的购物狂欢节。年终即将来临，不管是为了冲公司业绩，还是为了让自己过年奖金多一点，电商网站无疑都要把握好11月份的这些大型购物节日。那么，如何去把握这些大型购物节呢？做一个好的活动肯定能让网站销售更上一层楼！

首先，大家都知道，工作其实不是最累的，最累的是工作中人与人、部门与部门之间的沟通，然而做一个大型活动又少不了各部门的支持，因此我们需要自己有一套活动流程去把握好时间点对接各部门，提升效率，节约自己的时间。

下面开始正式进入主题，一个好的网站活动应该怎么从开始的准备到后期的完成，我们应该准备些什么，遵循怎样的步骤？还是老规矩，先上一张图再说话。

不同公司可能由于部门分工，人员等略有差异，酌情参考。

1. 活动运营需要做前期的调研，确认活动主题

通常网站做活动总要想好一个噱头，无缘无故的促销也无法让客户相信你是真的在搞促销，因此做一个活动需要进行前期调研。

• 可通过一些数据来源网站如百度指数，谷歌趋势查看近期的热搜词、流行趋势、根据网站近期数据统计反应的网站情况，及时把握住网站的变化，积极做出应对等（如万圣节来临，是不是应该做一期万圣节的活动，把相关产品集成到一个活动页面）。
• 明确活动的主题，是节日、最近的流行元素、还是网站出了爆款，是为了拉新、清仓、还是为了冲销量等（要做到有的放矢，根据目标来做活动）。

2. 运营方（活动运营+网站运营）对活动的初步构思

• 初步对活动的方案进行构思，随后进行细节上的完善，规划好相应资源及部门配合。
• 确认好活动的上线时间，分为几个阶段，什么时间预热，什么时间正式，什么时候返场等。
• 根据活动的主题确定参与活动的产品，品类和板块。
• 确认活动采取什么样的营销手段，送什么样的优惠券，满减还是直减，百分比还是具体金额，直降还是买X免1，包邮还是限量，电商促销手段很多种，在这不一一多说。
• 效果预期（销售增长，品类曝光，活跃客户，转化率等等，根据具体情况而异）。

3. 品类运营选定活动品类

选取产品应该注意以下几个维度：

• 配合主题、根据数据和推广计划，选定活动参与品类，确定活动版块。
• 产品风格是否完整，是否搭配。
• 上架时间，近期销售数量，热卖品和新品的搭配。
• 价格区间是否合理。
• 是否需要考虑库存问题，需要考虑的话，回货方面是否有压力。

4. 运营方确定确定价格，确定文案，制作活动页面模型

• 根据品类运营给出的产品方案，及活动性质，确认活动力度，决定最终活动期间的产品利润比，价格等，建议大型活动将活动产品及价格记录进表格，实时检查，保证价格稳定，要保证广告效果。
• 根据活动的特征，促销手段，活动产品，价格等确认活动文案。
• 咨询SEO，拿到活动相关SEO信息以备活动上线后加进活动页。
• 模板化活动：选择有效的模板，明确产品和活动信息显示要点，直接提设计需求（包括不同平台的banner，活动页，推广所需要的广告都需要一起，有很多种尺寸）。
• 非模板化活动：在模板化活动基础上，不仅需要设计页面布局，涉及到新功能部分，还需做出功能原 型，提交PM
• 规划出活动上线的时间前所有环节的deadline，以便严格跟踪进度，确保按时上线。
• 通知推广部门提前做好推广计划，预先定好广告位或进行预热等，推广渠道包括很多种，具体的推广计划因公司、渠道的差异而定。
• 内测完成后，提前做好一份内含活动说明，功能说明的文档给到客服部门，方便客服及时解答来自于客户的问题。
• 划重点：

时间一定要把控好，因为运营方和设计对稿的时候不是每次都那么对眼，每个人有不 同的欣赏眼光，经常会因为对设计稿的原因而导致时间很赶或来不及设计出符合运营方 满意的设计稿而被迫使用过得去的活动设计，这样的活动效果起不来，很有可能就是因 为没有充分时间给设计去找素材，和运营方沟通，了解活动详情等等，一定要预留好时 间给对稿，这样才有时间。

功能需求同理，测试有时候测试很久，活动功能不能及时上线，而广告噱头都已经打 出去，浪费广告预算，与此同时，很多客户白等一场，也会对自己的口碑有影响。

5. 运营方上线后活动维护及效果跟踪

• 活动上线后，需对活动产品价格和状态进行监测，避免由于误操作或其它原因所导致的产品下架，利润比调整。
• 根据效果进行活动产品更新或替换，好的产品是否要加量，丰富促销手段，加大推广；坏的产品要及时撤下来，不要占用你的机会成本。
• 效果跟踪：针对预期效果和实际数据，进行评估总结，可作为接下来活动的策略参考。

一直在对 App Store 各个方面的数据与动态进行着监控。在 2017 年，App Store 的每日下架列表只有一些名不见经传的虾米级别的 App。但在今天下午四点左右，我们发现「汽车之家」忽然从 App Store 下架了。

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本文作者@ASO100  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！