2018京东“618”大促玩法揭秘

青瓜传媒 — Wed, 16 May 2018 01:56:17 +0000

今年“京东618”的活动玩法可谓是够“新”，京东将对商家店铺与微信公众号的粉丝全部打通，这样商家能够在私域对粉丝进行精准运营，从而做到高转化。不仅如此，在私域运营得好的商家，还能得到在公域的展现。

以下为具体情况：

京东店铺与微信直接打通

今年4月，京东就宣布针对微信平台的开普勒轻商城小程序正式上线，能够快速一键生成平台，最快1天内即可完成小程序发布。而这次京东618的玩法，是通过开普勒生成小程序可以关联用户的京东账号。

京东这一举措，相当于将商家店铺与微信全部打通。

这样一来就能实现京东店铺粉丝账号、粉丝微信账号和品牌商家微信订阅号粉丝的三方识别，将京东店铺粉丝和微信公众号粉丝打通。

在这个模式下，商家可以针对不同粉丝属性，进行针对性分层运营和精准私域运营。

私域运营，公域展现

商家在私域进行的内容营销，其中的优质内容会根据UV价值被自动抓取至公域呈现。呈现的位置包括京东发现频道、各特色频道内的内容展示位，以及消费者购物的“黄金流程”的内容展示位，这就可以实现公域与私域的打通。

站外流量，站内转化

除了鼓励商家进行私域内容营销，京东还在实施“东联计划”。东联计划，即联合在京东销售的各大品牌商，在品牌商投放的广告中，加入京东与品牌商的联合曝光。京东给予相应价值的页面资源置换，以及将流量导入品牌商在京东的旗舰店、活动页或强势栏目。

简单来说，商家可以在微信公众号的图文推广、爱奇艺短视频推广、腾讯视频直播、今日头条等资讯平台的导购文章内，加入监播链接并引流至京东站内渠道，包括App、M页、PC页等，之后就可以按照CPA、CPS、CPT等不同模式获取奖励金。

自营与第三方店铺互通优惠

在之前的618年中大促期间，京东自营店铺的满减促销活动是不与第三方店铺互通的。这次京东直接打通两者，首次实现商品互通满减。

什么样的商家今年有机会

今年的京东要求商家在商品层面上突出爆款，还要增加商品的场景标签，还有做到及时维护商品信息。因为今年京东走的是千人千面路线，不仅在618主会场实现千人千面，在移动端也会进行个性化展现。

对于店铺本身的情况，京东也要求店铺在DSR评分上，店铺粉丝数上都要稳定提升。

在流量分配上，京东走的是“赛马”路线，报名618的商家要进行比赛竞争，达到指标方可晋级主会场。

主会场又根据流量资源高低，分为三级会场、二级会场、一级会场，甚至主会场资源展示位。

而“赛马”机制最重要的考核指标就是商家的销售量。

618时间安排

京东“618”在5月23日开始进行超值预购活动，提前进入站内预热；6月1日起进入京东618专场期：

6月1日至6月6日，是京东3C专场，包括电脑、单反、手机等数码产品；

6月7日至6月9日是家电专场，大家电最低5折；

6月10日至6月13日是京东超市专场，适合以家庭为单位购物；

6月14日至6月17日为家居服饰的促销。

6月18日至6月20日是返场期，也叫做刘强东的老刘专场压轴。

有哪些营销活动

京东给商家提供了PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、超级粉丝日、超级品牌日、拼购日、满减日等多个营销活动，目前都已经开放招商和报名。报名活动的门槛有两个：

第一是DSR分值。不同品类的商家有不同的DSR店铺分值门槛，各二级类目的前80%商家拥有参与618期间京东平台活动的资质；

第二是商家店铺的粉丝数。这个要求只针对部分营销活动有限定，例如超级粉丝日等。

其他情况

除了以上情况，京东还鼓励商家和京东物流进行合作。例如，使用京东仓发货，提报入仓计划，做好单量预测，确保库存精准，并根据预测单量，做好多个合作快递公司的贮备，提前沟通大促期间物流应急方案。

结语

每年6月俨然成为了电商网站们不可忽视的重要节点。年中购物节符合了零售市场需求波动起伏的周期和规律，618和双十一两个促销活动打了一个时间差，均衡分布了电商营销活动的同时，又不至于透支消费者的购买力。去年的京东618全民年中购物节累计下单金额达到1199亿元，战绩非常可观。不太被看好的京东时尚事业部，也取得的不错成绩。

希望各位商家在今年的618也取得好成绩！

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