一、市场网服客户类型

实用工具、安全优化、音乐音频、个性化、输入法、相机美图、商务办公、教育知识、应用市场、健康健美等类型。

二、网服客户运营策略及优化方法

1、网服类客户对接流程：

1)对产品的基本认知：

了解客户投放产品（所属行业、APP类型、安装包大小），做到对产品的基本认知，建议可自行下载该APP，了解该APP详情；

2)明确客户投放需求：

APP投放为IOS还是安卓（安卓版本限制）、投放区域，是否有手机品牌定向投放等明确需求，考核目标（下载、安装、激活、激活且注册等等）、考核成本范围及日预算；

3)设计素材：

根据客户需求及产品核心卖点，设计投放素材，包含广告创意图片/视频，落地页（APP类落地页，通常比较简短，一屏大小）；

4)上线投放：

搭建广告，开启投放，实时调整账户数据，根据给客户实际投放需求，给客户发日报，实时数据，周报等内容。

2、网服下载类素材设计:

1）广告创意素材

网服类产品通常投放区域较为广泛，如全国区域投放，或者多区域投放，对于广告创意素材需求量较大，一般根据客户预算，决定广告创意素材需求量。

• 图片素材：一般设计较为简洁，内容为APP核心卖点+引导点击下载按钮，样式如下：

• 视频素材：APP下载类素材需要测试，不同产品APP类型有不同的视频类型偏好。

2）落地页

网服下载类产品，落地页设计整体较为简单，内容为较短，通常为一屏（手机一屏）大小，样式如下：

3、投放策略

1）账户日常调整：

1. 网服下载类客户，对转化成本普遍把控较严，此类产品转化成本普遍较低，调整出价区间较小，小至几毛的变动，都会对转化成本产生较大的影响，所以调整出价建议微调后，观察成本变化，再进一步操作；

2. 网服下载类产品对广告计划数量有一定需求，一般同时搭建多条广告计划，看最终各广告计划表现情况，留下好的，关闭差的；

3. 网服下载类产品转化成本通常会出现波动，比如今天跑的好计划，第二天可能出现突然掉量，成本上升的情况，需综合考虑成本与消耗的问题，做到两者平衡；

4. 广告位的选择，根据实际投放经验来看，站内流量优于站外流量穿山甲，对于考核后端留存的客户，穿山甲消耗占比尽量减小；

2）关于账户提量流程

1. 素材，网服下载类产品普遍对素材的需求量较大，所谓兵马未动，粮草先行，提量素材是前提；

2. 广告计划量，账户提量有个逐渐上升的过程，建议多搭建广告计划，积累多个跑量计划，为提量打好基础；

3. 若客户需求量较大，单个账户无法满足消耗需求，建议同时开通多个账户投放，提高整体消耗量级；

4. 多广告位同步投放+产品工具结合使用

3）如何提高后端留存

对于广告投放来说，我们只能监控到广告前端下载、安装、激活等成本，后端实际留存及付费等情况，要跟客户咨询后，才知道留存好坏与留存率范围，那么如何广告前端定向，提高后端留存呢，主要有以下两种方法：

1. 手机品牌定向。针对具体工具APP要经过实际投放测试，才知道在哪类手机品牌上较为优质

2.穿山甲次留。借用穿山甲次留投放方式，让广告系统更加深层次探索目标留存用户

4）提高账户操作效率

因为网服下载类客户，新上素材较多，搭建广告计划数通常较为频繁，批量调整出价较多，如何提高账户操作效率呢？通常有以下几种方式：

1. 自动出价：通过系统工具自动出价，根据实时大盘流量竞争情况实时调价，较少人工调价次数，使用自动出价，建议多建，小预算投放，较少出现保量高成本情况；

2. 投放管家：上传素材，系统自动批量搭建计划，有效节省时间，较少复制新建等重复操作动作；

3. 程序化落地页：不同落地页会带来不同的转化情况，从而影响广告前端转化成本等因素，通过程序化落地页，有效测出高转化落地页，在优化广告成本，节省测试时间；

5）网服类产品工具使用

①投放管家

从实际投放情况来看，投放管家在网服下载类客户上整体表现较为优秀

1. 可批量上传素材，系统自动搭建计划，减少手工复制工作；

2. 投放管家在广告起量方面较好，低出价也可快速起量；

3. 节假日期间，投放管家较为方便，可推荐客户使用。

②穿山甲次留

穿山甲流量普遍较大，但是流量质量相比站内要差一些，因此很多客户不愿投放穿山甲广告位；

对于网服下载类客户，穿山甲次留产品功能有效的优化了穿山甲流量问题，从实际客户投放情况来看，使用穿山甲次留所获取的用户后端留存相比于普遍穿山甲激活，确实要高很多；

对于有用户后端留存要求的客户，可进行推荐使用；

③素材设计

因为网服下载类对素材需求较大，可能设计师制作视频量级无法满足广告投放需求，我们可以借助系统工具，快速批量生成视频。

1.即合平台下单设计视频；

2.微电影快速图片生成视频；

3.模板视频快速替换生成视频；

4.巨量创意一键剪切生成视频；

作者：20岁青年

来源：20岁青年（ab20sui）

本文大纲如下：

1、信息流广告是什么?信息流优化师又是什么?

2、信息流广告推广平台有哪些?

3、今日头条(含抖音)信息流广告投放和优化

4、广点通(含朋友圈)广告投放和优化

5、百度信息流(含旗下产品)广告投放和优化

信息流广告是什么?信息流优化师又是什么?

信息流广告是什么?要理解它，先说下信息流。嗯，就是字面意思，就是一条一条信息滚动。比如你刷微博，或者抖音，翻页或上下滑动是不是像水流动一样。

而广告就出现在你刷这个中间，让你不知不觉就点到这个广告。再白话说，所谓信息流广告，就是把广告做成像内容一样。区别于搜索竞价广告和视频贴片广告，更加自然。

信息流优化师是什么?把从事信息流广告投放专员我们就叫做信息流优化师。比如我们从事搜索引擎，比如百度网站排名优化的人员叫做SEO优化师。

信息流优化师工作主要内容是啥?如果是在分工明细的公司的话，信息流优化师主要工作就是投放和优化各渠道投放账户，你简单理解就是如何花最少钱，获得最多的订单，也就是把ROI做得更好。

信息流广告推广平台有哪些?

这个问题，我在进我前东家，一家专注二类电商平台代运营公司时第一天就要了解的。话说，我当时进去职位是高级SEO专家呢，哈哈哈。

如果你是小白想要进入信息流广告投放这个坑，那么，关于这个基础知识，你应该是要了解的，而且还要大致了解各个信息流广告平台大致特点。

信息流广告推广平台有哪些呢，大致如下，排名不分先后：

1、今日头条巨量引擎

今日头条公司叫字节跳动，就是最近说是被美国封禁TT(tiktok)那个母公司。准确说，这个推广平台应该叫鲁班，哦不是那个木工大神鲁班，也不是王者荣耀里小鲁班哈哈哈。

当然这个鲁班商家入驻是要交保证金，下面具体会再讲下。另外，你在抖音刷几个视频(好像是不出5个)就弹出来一个广告，也是在这个后台提交投放的哈~

2、腾讯广告

准确说叫腾讯广点通，但是吧，微信朋友圈广告按规划又不属于广点通下面的渠道，它是分开的。哦，公众号文章那个广告(文中或文底)都属于广点通的广告位。

稍微这里说下朋友圈广告位，大家以为能在朋友圈投广告，肯定是宝马奔驰才能投得起，其实，并不是哈哈哈。只要你开通了微信广告账户，首次充值5000元就可以了。

当然，按照目前广点通，核心城市：100~600 元/千次曝光，重点城市：60~400 元/千次曝光，其他城市：30~400 元/千次曝光，5000可能不要几个小时就没了，当然你设定精准，也可能投更久哈哈哈。

3、百度信息流

你没看错，就是百度!很多人以为，百度只有百度竞价广告，NO，百度信息流现在也是三大主流信息流平台之一了。作者2018年那会去投百度信息流二类电商时，那时百度刚入局二类不久，那后台体验谁用谁知道哈哈哈。

4、其它平台

微博粉丝通、新浪扶翼、趣头条、凤凰网凤羽、阿里汇川、360、知乎等以及其它各种APP的信息流广告入口。

这么多信息流推广平台，看得眼花缭乱，别说全部投，真不知道哪个好?作者在这里跟你说下一个原则，你要思考你的主要用户在哪里再来判断。

比如就拿头条、腾讯、百度三家来说，不要听别人说哪个好哪个好。头条玩信息流推荐，精准定位还可以，主要人群确实中老年居然，但如果投抖音又偏年轻化一点。

再说腾讯，社交属性，以及天然信任度高一点，所以很多二类电商都投腾讯广点通。百度信息流呢，最大优势是可以把主动竞价结合起来，所以各有优势。

今日头条(含抖音)信息流广告投放和优化

1、今日头条广告投放流程：

签约开户——充钱——账户结构规划——落地页制作——创建广告组——创建广告计划——创建广告创意——设置广告检测——开始投放——监测数据变化——广告优化调整(或加量、或暂停、或关闭)

啥，第一步签约开户都不知道找谁?你可以找松松商城给你代办信息流开户。也可以自己搜索头条广告代理商开户，实在找不到，直接打开巨量引擎官网打电话问去就好。

创建广告，创建计划，创建创意，都不会怎么办?你可以找代运营公司，你只管提供产品和处理售卖(发货、退换货等)。当然如果你自己要搞，那么招一个信息流优化师吧。

啥，你说你就想学习转型信息流优化师怎么办?也可以。作者其实也是从0学过来的。一是去头条官方课程中心学习，二是呢找一些投放过的过来人学习哈。

2、今日头条广告优化要点：

在说要点之前(当然这也仅是我理解的要点哈)，说一个小插曲，当时才投头条时，一不小心，搞错了个类型，一分钟不到账户几大千没了，感谢前东家没让我赔，按理是需要的哦。

今日头条优化要点如下：

A、第一个是广告文案。(其实，广点通、百度也差不多)。因为好的文案，让设计出来的广告图能让用户会去点击。

如何写好文案?建议多看看一些好的营销文案书，或者广告，最快的方式，那就是去看同行投的好的广告怎么写的，你懂的哈哈哈。

B、第二个是素材形式多样化。什么意思?等你真正投你就知道了，比如图片素材后台各种尺寸都要，而且，视频也要有。视频的尺寸也要让设计出横屏和竖屏。同时，还要制作多组测试用哦。

C、投放时间要注意，比如头条晚高峰是晚上9-11点，那么，你要提前1小时左右布局。当然周末又不一样。

D、定向一定要选精准一点。除非你的投放本身太小，没啥流量，不然，建议不要选太多与自己不相关的流量词。

E、今日头条优化的核心是，你的广告素材测试都要有一个周期，比如最多三天或者五天，不起来可能就要换品。当然如果是你自己的品，那就要考虑换素材。

优化今日头条，先看有没有曝光，接下来看单量，再看单转化率。根据实际投放情况对这组广告进行判断处理，是维持，是大加大，是暂停，还是关闭。

广点通(含朋友圈)广告投放和优化

1、广点通广告投放流程：

A、联系腾讯官方或腾讯代理公司

B、提供企业相关资质去开腾讯广告推广账户审核

C、签订合同并对腾讯社交广告推广账户进行充值，一般是5000元

D、搭建腾讯广告账户

E、设计创意素材进行腾讯广告投放

额外说一下，很多人可能会问，找官方开或代理开有什么区别?其实不管腾讯还是百度，其实都授权给代理商了，而且还有一级二级代理商。

所谓代理商开户，大家都懂的约定俗成的，消耗多有返点。作者就不透露了，每个平台返点不一样，跟你消耗额也不一样。你可以理解团购和单买的区别。所以，代运营公司这也是一个收入点嘿嘿。

2、广点通广告优化要点：

上面头条里的 A 、B、C 3点差不多，你也要去了解比如广点通，朋友圈用户主要在的时间哈。

另外，说下第四点，腾讯广点通检测广告要比头条更细致，像我在前东家，我们要求30分钟就要看一次数据变化。以免让我们的广告产生不必要的消耗。

再因为技术搞了一个自动批量上传素材，所以其实也给信息流优化师减少很多重复工作。比如，我要测广点通同一素材同一时间投放不同位置效果，那么，这个小工具就棒棒哒了哈哈哈。

广点通信息流优化还有一个核心点，那就是量跑起来了，这个产品其实是可以跟投的哈哈哈。

总之记住一句话：胆子要大，心要细。只有胆子大，你才会当单量跑起来，不会怕控制不住。心要细，就是每一单投的都是钱哈哈哈。

当然，我这里没有说，订单真假退换货，如果投放，不管是自已还是代运营，都要考虑的，我们还专门有一个广告最高投放计算公司呢，这里就不透露了，内部秘密嘿嘿。

百度信息流(含旗下产品)广告投放和优化

1、百度信息流广告投放流程：

签约开户——充钱——账户搭建——创意制作——落地页制作——数据分析——投放优化

如果你投过SEM，然后来投百度信息流是容易多了。开户我就不说了。账户搭建说下，主要是计划、单元搭建与定向和出价设置。定向这里，里面你要提前准备关键词哦，那里是1000个。

在账户投放初期，选择跑关键词定向，建立的模型准确，进入第二阶段后几乎不会跑偏，且量不小。等发现素材量级减小，可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加，不能一次性全选兴趣。

另外，百度竞价里兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，可尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合哈。

关于出价，你可以根据大盘建议去出，这样再调整优化。

2、百度信息流广告优化要点：

A、观察CTR：一般曝光5000-10000时，CTR就具有参考价值了。若CTR过低，则可设置时间段 / 次日投放，看是否有变化。若还低，则关这条广告。

啥，CTR是啥?白话说就是点击通过率，即实际点击数除以展示数哈。

B、观察前端转化：一般一个广告会观察3-5天，若3-5天还未进入第二阶段，说明定向过窄 / 转化成本过高 / 落地页有问题等，需关。进入了第二阶段，但转化成本较高，则继续观察，再做判断。

C、观察后端转化：若前端转化可以，则观察后端转化。若后端转化成本高，可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题，找开发重新对接到更合理的位置，前端和后端的转化越靠近误差越小。

ocpc又是啥?简单理解是一种智能投放出价模式。嗯，相对CPC更智能化一点，再简单说，你可以按单量来设置它。其实头条等都有这个。百度这个OCPC，说了也是点击扣费哈哈哈。

再多说两句，不管是投二类电商的信息流，还是投公众号加粉，招商加盟，教育培训，家装，游戏，APP，小说，金融等等信息流，最最核心就是你要去了解那个信息流渠道的特点，即用户属性，是否适合你的产品。

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作者：白杨

来源：白杨seo