在中国互联网出海进入内容型产品主导阶段，网络小说出海的讨论越来越火，本文根据内容型产品出海的底层逻辑探讨网络小说出海的正确姿势是怎样。

从1998年开始，以《第一次亲密接触》和《悟空传》为代表第一代网文作品横空出世，经过20年的发展，现在已经有海量的网文作品，形成庞大的作者和读者群体。

根据最新公布的2017年中国网络文学蓝皮书：

截至2017年12月，中国网络文学用户达到3.78亿，国内45家重点文学网站的原创作品总量达到1646.7万种，网络文学创作队伍已经达到1400万人。不仅如此，目前业内已经形成稳定可持续的网文生产机制，IP版权运营也日趋完善。

同时，中国网文也在海外开始传播之路，早在2010年开始，中国网络文学就开始流行于小说爱好者群体中。先是在亚洲文化圈传播开来，包括东南亚以及像日韩这样的东亚国家，然后到更远的欧美等英语国家，现在慢慢在全球各地扩散传播。

因此，很多人将中国网络文学与美国好莱坞大片、日本动漫、韩国偶像剧并称为“世界四大文化奇观”。

然而相比国内市场，海外网文生态还处于萌芽状态，正如十几年的国内市场，面临的困难不少，但机会也很多。国内的网文市场基本已经被以阅文和掌阅为首的巨头瓜分殆尽，竞争惨烈，红海一片。但是海外市场，无论是巨头还是创业公司，在这片蓝海面前拥有的机会都是相等，对于很多在国内竞争处于劣势的中小公司来说，无疑是一个弯道超车的机会。

那么，网文出海成功的关键是什么？什么是网文小说出海的正确姿势呢？我在内容型产品出海的底层逻辑 ——从抖音、今日头条、UC头条等内容型产品看如何出海，探讨了内容型产品出海的底层逻辑是内容生产-内容分发-内容消费（变现）三个角度。本文根据内容型产品出海的底层逻辑，探讨网络小说出海的正确姿势是怎样。

一、网络小说出海内容生产的正确姿势是怎样？

内容生产是内容型产品的核心环节，网文小说出海内容生产解决的问题是怎样在海外形成一条稳定的网文内容供应链条。网文小说的商业模式是付费连载，IP运营是后期形成的，暂不讨论。

因此，连载就是网文的核心特点，要达到连载的要求，内容供应上就要有源源不断的生产能力，又快又多又好地生产内容，这其中“快”是核心要求，后面我会解释为什么。

经过将近20年的发展，国内网文市场已经形成一条成熟的供应链并保持稳定的生产频率。

据业内人士说法：现在国内网文编辑们对网文作者的要求是每天至少达到日更5000到6000字，但是这对海外作者来说是不可想象的。如果说国内的网文发展从初生的石器时代到发展中的黑铁时代，再经历黄金时代进入目前的大IP时代，现在海外网文生态相当于国内发展的初期阶段。

网文平台出海，首要考虑的问题是什么？

确定平台定位是基础，是内容生产的前提。相比国内喜欢走综合类路线，海外小说产品更偏向细分路线。比如：阅文集团旗下的起点国际与Gravity Tales主打玄幻，而Tapas则主打二次元动漫。虽然这些平台的作品类型多种多样，但可以看出他们还是围绕自身的主打方向发展。

对于出海的网文平台来说，只有确定自身平台的定位和内容方向，才能走出一条区别于竞品的差异化路线。特别对于不是巨头的企业来说，只有确定内容平台定位，才能集中资源快速试错、快速调整迭代确定方向，从而进行内容生产。

那么，对于网络小说出海产品来说，内容生产的正确姿势是怎样呢？

笔者认为：对于一个萌芽状态的市场来说，想直接复制国内的模式无疑是不合适的，因为国外作者还跟不上国内作者的写作速度。因此，内容生产除了走原创这条路，另外一个是对国内的作品进行本地化翻译快速积累内容。

内容生产的关键在原创，原创的决胜环节在于聚集原创作者。作品本地化翻译在初期启动时期进行内容的积累比较重要，而且也能够快速辅助验证内容平台发展方向。但是，从长期看，网文平台出海成功与否取决于能够构建一个可持续的原创体系。

首先因为翻译需要解决版权和本土化的问题，成本巨大。即便土豪如阅文集团，起点国际也在做原创，因为只有构建一个原创生产体系，才能实现可持续化发展。内容型产品内容为王，而作者是生产内容的关键，可以毫不夸张的说得原创作者者得天下。而构建一个原创作者成长体系则是关键，谁可以让作者愿意在这个平台聚集创造，谁就能快速聚集作者。

为什么说初期网文内容生产要强调“快”？

因为我们可以从国内网文早期发展得到启示，那些后面成长为所谓网文大神的作家，其脱颖而出的关键并不是他们一开始就写得多好，而是因为他们一开始就写得比别人快。

前文说过，网文的商业模式核心是连载，写得快的作者能够满足读者不断追更的需求，这是他们不自觉能够成功的一个关键。因此在引导海外作者成长的路上，需要通过更新榜等方式来激励他们不断加快更新的速度，慢慢培育整个市场的成长。

所有这些，不是花钱就能解决的问题，需要在运营上下功夫，需要了解海外创作者的需求并加以满足和引导。类比十几年前首批创作者，其实一开始写作并不是为了赚钱，在起点推出VIP付费制度之前，网文写手是不赚钱的。很多人是处于兴趣和热爱，但后期推出付费阅读制度才更加激发创作者的动力。

对于出海网文平台来说，谁能够满足创作者物质和精神的需求，谁就能快速积累作者和作品，这对于现在“快鱼吃慢鱼”互联网时代重要性不言而喻。

二、网络小说出海内容分发的正确姿势是怎样？

笔者认为：网络小说内容分发解决的核心问题是，以什么样的产品形态和内容形式将网文推给海外读者。

那么，网络小说出海内容分发的正确姿势是怎样呢？

我将从网文小说出海内容分发的产品形态、分发的内容形式两方面进行探讨。

1. 网文小说出海内容分发的产品形态是怎样？

我们可以从国内网文的发展历程看到，随着互联网的发展对小说内容分发的产品形态的影响。网文从1998年初诞生到2008年为分水岭的黄金时期是网文的PC时代，这时期无论是作者还是读者，都是在电脑进行写作和阅读。

智能手机的出现标志着国内进入移动互联网时代，网文小说的载体主要是以手机网页和APP的形式呈现，进一步扩大网文的市场，其中很大部分新兴的读者是中学生和小学生。

随着微信成为超级APP并形成以公众号和小程序为核心的微信营销生态，也产生了新的小说分发玩法。用户只要打开微信公众号，点击富有吸引力的标题即可阅读当日推送的最新小说。

当读完文章的小说，想要继续阅读剩余章节，点击“阅读原文”就可以快速跳转到小说WAP页，点击充值按钮进行付费阅读，不断追更。这种自媒体公众号和网文平台之间的合作，对于内容方与流量方是一个双赢的做法，对网文平台来说多了一条重要的内容分发渠道。

当我们把目光从国内向国外转移会发现海外的互联网生态的独特性，随着智能手机的普及和流量资费的降低，很多海外发展中国家直接进入移动互联网时代，比如：印度和东南亚部分国家，发达国家也早就进入移动互联网时代。因此，网文小说出海内容分发产品形态应该以移动端为主，包括APP和WAP页。

（1）APP

APP功能全面，用户使用习惯成熟，用户粘性好。其次，APP可以本地储存，运行速度更快，更节约流量，可以离线操作或访问本地资源。针对海外各个国家复杂的互联网环境，APP是更适合长久留存用户的产品形态。

海外APP生态以谷歌和苹果两大应用商店为主，特别对于不熟悉海外市场的国内出海网文企业来说，要注意符合Google Play和APP Store的规则。主要是小说内容的尺度在内容分级要如实填写，另外太过暴露的情色内容要慎重上架。

其次，要注意海外应用的最新规则变化并及时响应。比如：最近讨论很多的GDPR（通用数据保护方案），对于出海企业来说，要响应并符合GDPR的要求。关于APP怎样上架海外应用商店和如何应对GDPR以及如何进行产品和运营的本地化，我在之前的文章有详细展开探讨，请看1年后，我对APP上架海外应用商店的复盘与本地化的思考

（2）WAP页

WAP页的优势是兼容性好，在各个平台都可以用。与App相比，WAP页可以不用下载，在微信入口或浏览器上，用户只需点开链接就可以获取服务，有更高的使用时长及导流能力，基于公众号的运营和推广可以快速触达用户，这就是为什么现在基于微信生态的WAP页导流如此流行的原因。

虽然海外没有微信这类型的超级APP，没办法直接复制微信公众号WAP页分发这套玩法。但是运用这条思路通过在浏览器、信息流以及社交媒体等分发平台上，同样可以实现引流和变现的目的。特别是在对海外市场的探索上，WAP页由于其导流能力强的特点，可以快速验证内容的方向，及时调整内容和产品的改进方向，这是APP所不具备的优势。

另外，由于海外应用商店对产品的内容有严格的审核机制，因此在验证内容方向上，可以把尺寸较大的“黄暴”内容通过WAP页进行推广验证。

因此，我认为现阶段网文出海内容分发的产品形态是PC端作为作者创作的平台，进行网文内容沉淀和积累。WAP页进行引流、加快内容分发速度与变现，最终通过APP进行用户沉淀和进一步的变现。

2. 网文小说出海内容分发的内容形式是怎样？

网文小说出海内容分发的内容形式解决的是，怎样包装内容以符合海外读者习惯呈现出来。根据笔者观察，由于海外读者长期深受以美国为首的欧美剧影响，在小说阅读类产品中欧美剧的特征呈现形式明显，与中国网文小说区别较大。

1. 在网文章节名称描述上的区别：国内习惯将小说区分为第几“部”、第几“章”，而海外喜欢将小说的“第几部”写为“第几季season X”，将“第几章”写为“第几集episode X”。
2. 在网文更新频率上的区别：目前国内网文早已形成日更的模式，更新频率很快，但是海外的网文更新频率主要还是采取一年一季，一周一集的美剧模式，以适应海外读者目前的认知水平。
3. 用户的使用习惯区别：由于好莱坞影视文化的强势，海外的网文APP也喜欢用具有电影风格的海报大图做背景，并且在小说阅读页加入相关背景资料卡片。因此，产品设计要根据海外的文化环境进行本地化，不可生搬硬套，要符合海外用户的使用习惯。

3. 网文出海变现（内容消费）的正确姿势是怎样？

从内容的生产到内容分发，最后就是读者消费内容的过程，对于网文企业来说就是怎么变现的问题。

网文小说盈利空间有多大？

阅文财报了解一下! 根据阅文集团2017年财报：

2017年总收入达41亿元，较2016年增长60.2%；毛利润由2016年的11亿元增长至2017年的21亿元，增幅达96.8%。

海外互联网人群是国内数倍，目前还是一片蓝海，可想而知这里面的盈利想象空间有多大。

那么，网文的盈利模式是怎样形成的呢？

当我们回顾国内网文商业模式的形成，会发现起点开启VIP看书收费是一个重要转折。付费阅读不仅使得作者有了收入，有了更强的写作动力，促进内容生产的发展，也使得网文平台找到合适的盈利模式并快速发展。

2015年，随着几部网络小说成功改编成网剧在网上播出大火，网文进入光影并存的大IP时代。特别是网文改编的《琅琊榜》大火后，以前网络小说的影视、游戏IP的改编权几十万都没人要，瞬间成为抢手的香饽饽。身价以几倍、几十倍上升速度疯狂飙升，IP版权运营就成为另一个重要的盈利方式。

这点我们也可以从阅文集团公布的数据的数据得到印证，根据阅文数据，网络文学的收入目前主要有两个渠道：在线阅读与版权运营。

了解了国内网文盈利模式的形成，那网文出海变现（内容消费）的正确姿势是怎样？

笔者认为：海外互联网环境相对复杂，各个国家和地区的具体情况都不尽相同。怎样进行变现要考虑目标地区用户的消费水平、付费习惯、支付方式等因素，对标国内的盈利模式。由于IP版权运营是网文发展到后期的盈利模式，对于刚刚出海的网文产品来说，在线付费阅读和广告会是目前主要的盈利模式，再根据不同市场具体情况进行衍生具体的模式。

比如：欧美市场用户消费能力强、付费意愿高，只要根据用户喜好推出相应的网文内容并引导用户付费阅读就能盈利。但是欧美地区娱乐产品丰富，网文除了要面对竞品的竞争，还要与短视频、直播等产品争夺用户时间。这时候了解用户需求，深耕某一网文内容细分市场就很重要了。

反观中国互联网出海热点地区印度，用户的消费水平较低、用户付费意愿较弱、付费阅读收入会受到限制。但基于印度庞大的互联网用户和继续增长的潜力，通过用户数量积累进行广告变现是可以考虑的一种方式。

以起点国际为例：目前除了按章节付费模式，用户也可以通过观看广告解锁付费阅读章节模式，对于像印度这些付费阅读较差的地区是一种不错的盈利模式。

三、未来网文出海潜力和问题

目前国内网文网站对于一部小说设置的基本价格是千字3分钱，海外网文产品定价更高，以Tapas为例：千字约为0.25美元，折合人民币至少1.6块钱。也就是说国内一个网络作家每天更新6000字，那他能从一个读者手里获得0.18元；海外作者每天更新6000字，那他能从一个读者手里获得9.6元。

虽然现在海外作者生产能力还远达不到国内的速度，从文字的对比上看，我们可以直观感受海外作者在收入上对国内作者的优势多大。而作者们的收入和内容生产是成正比关系，而内容生产则决定网文发展的成败。另外，虽然从单价上看不是很高，但随着网文簇拥者数量的增长，网络文学在线阅读收入会是一个惊人的数字。

以阅文集团为例：其2017年在线阅读收入达34.2亿元，比2016年的19.7亿元增长了73.3%，可见付费阅读的潜力。同时，阅文集团2017年活跃用户增长至1.9亿，其中活跃付费用户增长至1110万，这些活跃用户每人每月平均付费22.3元。

根据我们前面对目前一些阅读产品分析，可以看到海外网文用户增长、付费能力等方面的巨大潜力。

而且，国内市场付费阅读发展中存在一些障碍：

• 第一是“网络应该免费”观念的深入人心，网文平台会因为收复阅读导致用户流失。虽然随着内容付费观念逐渐为人所接受，但这需要一个较长的过程；
• 第二更为严重的问题是国内盗版猖獗，如果在网络上可以找到免费内容，我为啥要付费呢？

今年国家开始重视正版，但打击盗版同样也是一个长期需要各方努力的过程。但海外市场相对国内比较纯净一些，国外版权环境较好，国外用户内容付费接受度高，这对网文出海来说是一个利好。

但是，网文出海同样需要面对一些问题，谁能解决内容生产的作者问题，谁能快速解决本地化支付的问题，谁就能淘到第一桶金。而对于网文这种内容型产品来说，获得内容上的优势，建立起足够深的护城河，就能建立先发优势。

来源：出海运营

做运营的人很爱讲的一件事情是“提高用户粘性”，换句话说就是培养用户习惯吧。也就是让用户在APP中养成一种习惯，慢慢把其变成一种自然。那么这种习惯要怎么培养呢？

签到功能是培养用户习惯的好办法，通过签到吸引用户每天去完成打开APP的动作。同时，在签到功能中嵌入发券、任务等，还可以引导用户关注近期APP推出的新功能等。

废话不多说了，下面就进入正题。先来了解下什么是签到功能？

签到功能是指用户每天在APP内进行“签到”，表明用户当天打开或登录某个APP并进行一些操作。用户通过签到的行为可赚取积分、经验值以及兑换奖品等，提升产品体验很有效的附加价值，也提升了产品的流量。流量越大，即用户活跃度越高，我们通常用这一指标来衡量产品的价值。

1. 签到功能有什么好处

当我们设计某个功能的时候，都会从各个层次去思考这个功能到底能够给我们的产品带来什么好处。以下，我们从企业以及用户两个层次来分析：

（1）企业

一方面是低成本的吸引用户，增加用户粘性，提高APP活跃度，建立良好的用户体系；另一方面是提升企业收入，通过奖励用户激励用户去完成下单动作或产品消费行为。

（2）用户

获利，形式主要两种：一种是积分、优惠券、礼品等物质奖励，另外一种是签到的同时伴随的荣誉感、仪式感等精神奖励。

2. 签到功能适用于哪些应用？

签到功能虽然能够有效增加用户使用的次数，但是也不是所有的应用都适合这个功能。那么不禁思考，签到功能究竟适用于哪些产品？

（1）首先是新发布的APP

新APP在刚推出的时候，特别是其所在的行业已经有比较强有力的对手的时候，签到功能就很容易吸引用户使用该APP，和新用户注册奖励的模式相类似。

（2）其次是内容类（小说、漫画、资讯等）、电商类，金融类产品

这些类型的产品都是通过内容吸引用户，在用户未成为忠实用户之前，可以通过签到来吸引用户，培养用户习惯。

反观工具类、杀毒类和天气类APP，大多数时候是在后台中完成自己的任务，对用户的生活主要起到辅助作用的，用户对这类产品没有重复唤起的需求，太过强调自己的存在感反而可能招致用户厌烦。

3. 签到的玩法有哪些？

3.1 心理满足型

（1）网易云音乐“乐签”

网易云音乐的签到做得很走心，会让用户觉得不是为了签到而签到，因为它在每天的签到页面会显示一句充满文艺气息的句子，并推荐一首歌。盒子菌觉得这满足了部分文艺青年的bigger，事实证明网易云的乐签效果还不错，蛮多用户表示为了每日一签而来顺便签到。

（2）微博超话打卡

微博的超级话题内置的签到功能，通常在明星相关的超话下会比较活跃，采用的属性为手动连续无限周期奖励：经验值和连续天数。

微博超话的签到功能对于粉丝群体来说真的是很讨巧的一个设计，完成连续签到不仅证明自己对idol的爱，还在同一群粉丝群体中产生一种认同感，心理上的快乐和满足感不言而喻。

只要你还对你的idol感兴趣，微博就可以通过签到功能的辅助，把你黏在超话里，大大提升了用户的活跃度，刺激次日留存率。同时在这里断签的惩罚对你来说也不是不可接受的，毕竟可以花钱买补签卡，为爱充值天经地义，不是吗？

3.2 产品驱动运营

签到功能大多结合运营活动，为活动引流，同时在签到获得奖励后，给用户心理感觉还能获得其他福利，吸引用户连续来签到；

（1）Keep运动签到

当用户完成一次训练之后，APP会对本次的训练提供数据分析，并提示用户去分享，如果用户只分享到Keep社区，则会继续弹出页面，询问用户是否分享到其他社交平台。同时可以添加运营人员发起的话题，以此完成打卡签到。

这种以产生内容的方式进行打卡，可以进一步活跃用户，带动整个社群的气氛，让用户在这个圈子里产生互动，产出内容。并且，其他用户打开社区时，看到周遭的人都那么坚持，自己也不应该放弃，正是这么一种心理暗示，对用户起着激励的作用，健身这件事情恰恰需要他人的激励。

（2）网易蜗牛“每天免费读书1小时”

网易蜗牛本身是没有签到功能的，但却自带“签到”特性。这主要得益于APP推出的“每天免费读书1小时”活动，超过这个时间才需要付费阅读。在这个碎片化的时代，大多数人的每天阅读时长远不足1小时。

因此网易蜗牛的“免费”阅读产品，登录即可领1小时免费时长就是这个产品的“签到功能”，吸引很多用户每天自行登录。

这就是所谓的产品驱动运营，产品本身就有让你每天签到的基因。不过，前提是产品能很好的满足你的某一个需求，用户体验要好，不然自带的签到基因也是毫无价值可言。

3.3 结合积分系统

可结合APP本身的积分系统，用户可通过签到获得更多积分，签到所得积分，可以用于在其他商城抵扣现金券。激发用户签到的动力，引导用户长久的进行签到。

（1）优盟“签到赏金”

优盟APP的签到活动形式，签到入口是从APP首页直接跳出，以APP首页入口展示给用户，使签到率得到很大的提升。进入签到页面，显示用户签到天数，并罗列出签到可获得的奖励内容，提高用户签到的活跃度。且用户通过签到获得积分可以在APP内兑换商品或享受商品折扣，对于用户来说可以将积分变得更有价值。

 （2）36氪“晨读打卡”

36氪的晨读打卡功能，活动形式新颖有趣。用户支付一元放入晨读奖金池参与打卡，第二天在规定时间内打卡，可以随机瓜分奖金池内的奖金，累积的积分还能再积分商城中使用。这是目前见到的最有趣的签到功能，门槛低，创新，有趣味，培养用户早起打卡的良好习惯，同时也培养了用户使用产品的习惯。

（3）美柚“柚子街”

用户在柚子街可以参与签到，每天签到可获得1积分柚币，第7天时可获得4积分，积分可以直接兑换商品。

通过签到获得积分带来流量和活跃，让用户能够获得积分，且积分可以有利益可得。在凸显签到获得积分的同时，引导其他获得积分的途径，带动其他功能的活跃。形成了以签到-积分获得-积分消耗-功能活跃-获得积分的闭环。

3.4 小结

签到功能的存在，不仅能够提高用户活跃，还能够刺激用户完成指定行为，发现APP的价值，成为APP的忠实用户。您不妨也搞个签到试试看？不用担心自己没有签到的运营经验，因为有APP活动运营工具—活动盒子可以帮助您。它不单单是提供免费的签到活动模板，还兼具一系列的活动设置，比如触发行为SDK埋点（优盟首页跳出的签到入口），一站式解决运营人员没资源、没精力的痛点。

4. 什么样的签到才是好签到

（1）利用人性的虚荣和炫耀心理

通过打卡让用户形成炫耀点，比如累计打卡天数，超越其他人次数等，用户有成就感之后才会分享成就，最终给产品带来新增。

（2）利用社交圈

通过社交关系的刺激，让好友之间相互监督和鼓励，形成打卡氛围，最终帮助用户形成打卡习惯。

（3）满足用户利益

建议在不同的打卡节点，增加奖励以刺激用户，比如3、7、14天时可以增多奖励值，在最后一天时有特殊奖励。

（4）签到页面的设计要简单明了

培养习惯的关键性在于操作简单、理解简单。

总结

签到对于产品本身，是借助一种仪式感提高用户打开产品或功能模块的一个功能，它或许不能决定一个产品的好坏和生死，但如果你用得好，一定可以为APP锦上添花。

在这个大时代下，跨行进入新媒体领域的人越来越多，虽说人很多，但是真正做的好的却屈指可数。大部分人都死在了起跑线上。

很多人对新媒体本质理解不透，新媒体和自媒体混为一谈。认为开个公众号就算做新媒体；认为写个微博就是在做自媒体；认为新媒体运营只是写写文章那么简单……

有没有搞错！要是这么简单那就没搞头了，之所以造成这样的误解是因为大部分人都是第一次接触这个概念。基本上是处于一脸懵逼的状态。

为了给新媒体人正名，也为了给众多的新媒体新人们做一个科普，更为了新媒体事业的发展和繁荣富强（这是我的真心话~），小编耗费几周时间整理出版了这本《 新媒体红宝书 — 新媒体人必备宝典 》。

做好新媒体也要从“道”和“术”两个层面去做。这本红宝书主要是从“道”的层面去讲的，包括对一些新媒体基础概念的科普、工具的推荐以及一些思考，适用于各层级的新媒体人品读。具体分为以下几个篇章：新媒体是什么？自媒体是什么？新媒体运营是什么？新媒体基础概念以及常用工具。

好的，话不多说，我们马上开始

第一章：新媒体是什么？

1.新媒体和社会媒体

2.新媒体的典型标志

3.新媒体的发展趋势

4.新媒体的前景思考

“你做什么行业的呀！”

“新媒体。”

“噢噢…公众号小编对吧！”

……

每当别人问我这样的问题，我都不知道怎么去回答他。因为，我不可能用几句话来让他明白我所从事的行业。

坦白地说，很多时候我都在问自己。新媒体到底是个什么玩意儿……会让越来越多的人不顾一切闯进这个领域。

以前我会简单地认为新媒体就是相对于旧媒体而言的。像报刊、杂志、广告标语属于旧的传播媒体，而互联网、电脑、手机就是新的传播媒体。但是到后来我发现，新媒体可没我想象的那么简单……

1.新媒体和社会媒体

有人对新媒体下过定义，新媒体（New Media）是指当下万物皆媒的环境，简单地说：新媒体是一种环境。微信、微博、短视频、直播、论坛等等这些都是属于新媒体的一种。

为什么说新媒体是一种环境呢？它不是一个媒体吗？

要解决这个问题，我们先来了解下社会化媒体。社会化媒体也叫社交媒体(Social Media)简称SM，指的是互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。

我们看下几个关键词：互联网、用户关系、内容生产、平台。

和新媒体联系起来就很好理解，新媒体是建立在社会化媒体的基础上进行的，社会化媒体同样也建立在新媒体的基础上。它们相互依存、不可分割。

▲2017中国社会化媒体格局

可能有的小伙伴就不理解了。这不就矛盾了吗？他们到底哪个包括哪个呢？

其实，这并不矛盾。也不存在包含与被包含的关系。仔细考虑下新媒体的发展会发现，新媒体越来越具有社会化的特性。简单地说，你在新媒体这一环境中你几乎可以完成任何社会化的事情。

例如：购物、点餐、买房、旅游、交友……（衣食住行和社交）通通都能利用现在的新媒体生态去完成。新媒体的发展，越来越具有社会化，新媒体不能离开社会化单独存在。而随着移动互联网时代的到来，社会化形式想脱离新媒体生态存在也是不可能的。

所以，JZ多媒体解决方案创始人计育韬曾说过，新媒体其实更贴切地讲应该称为社会化媒体。（所以新媒体的另一种说法是SM，你get到了吗？）

说到这里，大家可能还是一头雾水。没能搞懂到底新媒体是什么，怎么去判断它是不是新媒体。下面，我就讲一下新媒体的几个典型标志。

2.新媒体的典型标志

传播速度快范围广且可以长期保存

这个是相对传统媒体而言，新媒体传播事件的速度几乎是实时传播。美国总统特朗普一秒钟前干了什么，可能你只要轻轻滑下手指刷新下推特就能知道。其实正是因为新媒体是建立在互联网的基础上，这也是网媒与纸媒的最大优势。

范围广指的是传播不受地域限制。一个事情传播的广度可以到达每个互联网覆盖的地方，涉及到每个类型的群体。

速度快、范围广这两点使得“病毒式刷屏级”传播成为可能。

▲沸沸扬扬的“罗一笑”刷屏事件

还有一点就是可以永久保存，只要这个互联网生态系统还存在，100年后，现在的内容照样可以完整的存在并传播。

可以在线互动，人人都可以参与

任何新媒体形态，都会有一个互动的模式。朋友圈、微博、QQ空间、贴吧、论坛都具有很明显的互动模式。例如你看到好的微博，你可以做点赞、转发、评论、收藏、赞赏等一系列动作。这些动作都是互动行为！

即使不是基于社交平台产生的，给它加一个社交的互动属性，也会让用户更加具有粘度。公众号、今日头条同样也有评论、点赞等互动性功能。网易云音乐不就是因为它特色的评论功能爆火的吗？

说到互动就不得不提直播，应该说整个的直播产业就是靠着这强大的互动粘性生长的。“双击666”“老铁没毛病”“小火箭走一波”就是最好的证明。

与直播相类似的视频弹幕功能让观看视频不再孤单，好像每次观看都有几十万水军陪你一起“666666666”……

▲A站上的弹幕大军

人人都可以参与指的是人人都可以是媒体，也就是我们常说的自媒体。当个人来承担整个新媒体生态的运营时，新媒体时代也就变成了自媒体时代。

每个人都有发言权，每个人都有监督权。当社会发生了某件不利于弘扬社会主义核心价值观的事情，你可以告知他人告知社会。（比如毕福剑事件）

大众可以对任何人或者事监督并发表自己的建议。这是这个时代每个人的权利！

可以选择你收到的信息，可以拉黑

曾经我们以为互联网让这个世界变得越来越平，但如今才发现，这个世界还是碎的——人们互不理解互不认同，甚至彼此不知道。

为什么会这样？

潘石屹讲了最质朴的逻辑——因为互联网可以拉黑。

旧媒体时代你不能决定一份报纸中会有什么内容，不管你喜不喜欢它都在那里。而新媒体不同，你可以选择你喜欢的内容，不喜欢的可以拉黑。而机器通过大数据和人工智能可以专门推荐符合你口味的内容。

3.新媒体的发展趋势

新媒体的发展让我们获取内容的方式发生了翻天覆地的变化。我们每个人的时间变得尤为宝贵，商业的战场仿佛变成了时间战场，商家纷纷争夺用户的时间，谁抢夺的时间多，谁就能从中获得更大的利润。

阅读变得越来越碎片化，好像捧个大部头就是在浪费时间一样。我们再也没时间去细细品读经典，取而代之的是移动阅读、碎片化阅读……

– 注意力经济时代

凯文·凯利在《必然》一书中讲到，“在信息丰富的世界里，唯一稀缺的资源就是人类的注意力。既然它是最后的稀缺资源，那么注意力流向哪里，金钱就跟到哪里。”

随着移动互联网的发展，信息泛滥导致我们的精力分散，注意力越来越不能集中。所以抢夺用户注意力变得尤为重要。

注意力经济时代，高质量的、良好的体验是最具价值的，因为体验才是不可复制的商品。在这个人人都是IP、人人都是自媒体的时代，每个人都可以看成一款产品，你的价值就体现在你的产品是否具有高质量和良好的体验。

– 移动阅读时代

主要分为碎片化阅读模式和头部内容效应。

碎片化阅读模式，把零碎时间重新整合，极大地提高了阅读的可能性。上下班地铁上、散步时、休息时、甚至方便的时候都可以进行阅读。

虽然增大了可能性，但是同样也降低了效率。碎片化阅读导致的直接结果就是浅阅读和泛阅读，我们好像知道很多知识，但是却不精通。这是当代人知识焦虑最重要的原因之一。

而头部内容效应指的是头部内容的价值是最大的。往往一个领域中头部内容所占比重巨大甚至造成垄断的效果。

马东认为，内容领域就像一座金字塔，头部内容只占 5%，前20%的叫优质内容，而剩下的就是普通内容，只有少数头部内容能拿到最高的价值。

在淘宝搜索“爱奇艺会员”，选择“按销量排序”，排名第一的商品，卖了超过73万件，占总销量超过72%，远远甩其他商品好几条街。

而排名在20名以外的商品，单个销量占总销量0.1%都很难。

▲ 淘宝搜索“爱奇艺会员”

内容领域为何会出现马东说的只有头部能赚钱？

美国社会学家威廉·麦克菲提出了一个解释——自然垄断法则：

占相当大比例的流行产品爱好者都是由边缘消费者(购买频率不高)构成，而相当大比例的冷门产品爱好者由忠实消费者构成。换言之，少数的忠实消费者往往知道有很多选择，而占主流的边缘消费者却很少知道替代性产品的存在。 所以，爆款往往自然垄断了多数人群。

– 参与感时代

参与感时代也就是全民参与时代，传统的媒体为什么要转型，因为媒体分发内容的载体需要改变，内容制作的方式需要融入参与感。

报纸出版周期进化路线：月报-周报-日报-门户网站-客户端。

视频新闻交互方式进化：节目录制-直播-热线电话-短信投票-在线评论-在线弹幕。

未来经济将是一种体验经济，未来的生产者将是制造体验的人，体验制造商将成为经济的基本支柱之一。而在体验经济时代，最重要的就是用户的参与感。

4.新媒体的前景思考

移动互联网时代已经来临，社会正在发生着翻天覆地地变化，知识付费、直播、短视频……新媒体生态也会不断变革。我们每个人应该抓住这个风口，在这个大时代中展现自己的价值，打造自我品牌的超级个体！

未来也许会有更加不可思议的事物出现，人工智能、大数据算法已经悄然改变着我们的生活，让我们怀着崇敬的心，去迎接未知的未来吧！

第二章：自媒体是什么？

1.自媒体的本质是什么

2.自媒体和新媒体关系

3.怎样的人能做自媒体

4.自媒体的平台有哪些

5.自媒体应该怎么赚钱

6.自媒体的前景与展望

7.自媒体常见问题回答

大家都说现在是新媒体的时代，也是自媒体的时代，人人都是IP，人人都是品牌。

没错！的确是这样。但是很多人没有真正理解自媒体和新媒体的含义……

以为写公众号就是做自媒体；

以为新媒体就是玩玩微博；

以为随便写篇文章就能火；

以为新媒体没有门槛谁都能做；

……

大部分人甚至把他们划等号！说自媒体就是新媒体？

当有朋友问我做什么的时候，我可以说我是做自媒体的，也可以说我是做新媒体的。

这就很神奇了，明明两者不同，为何都可以用来描述职业呢？

自媒体究竟是个什么鬼呢？是利用互联网赚钱？是写文章的？到底是什么？今天，我就给大家讲讲。

1. 自媒体的本质是什么？

自媒体从字面上的解释有两层含义：1.自己的媒体 2.个人为一家媒体

这两个解释哪个是正确的呢？其实都没错，自媒体的本质就是你就是一家媒体（或者说公司），在这个公司里只有你来运作。包括产品研发、营销策划、内外部管理都需要你一个人来掌控。

所以很多人都说，做自媒体很难，相当于要把自己当做一家公司来运营。你得有在市场上有竞争力的产品，你得有把产品销售出去的渠道和能力，你还得想方设法留住用户增加黏性等等等…

往大的意义来讲，这个“你”并不一定指的是个人，可以是一个企业或者一个团队。所以就有企业自媒体的说法，企业自媒体大部分注重打造企业品牌，实现线上流量增长然后直接或者隐性变现。

2.自媒体和新媒体的关系？

那么，自媒体和新媒体又有什么区别呢？仅仅相差一个字，代表的意义却是千壤之别，但是有很多人把它们混为一谈。

主要原因可能是因为我们的误导，因为当别人询问我们做什么职业的时候，可能会回答“自媒体”，也可能会回答“新媒体”。所以，在局外人（小白们）看来，这两者就是一样的。

其实完全不是一个概念，我举个例子可能你就明白了。

A：你喜欢读什么书呀？

B：噢，我喜欢读《呐喊》

C：你喜欢读什么书呀？

B：我喜欢读“鲁迅”

两者的回答都没问题，只是说的维度不一样。《呐喊》指的是具体的书名，而“鲁迅”则指的是喜欢的作者。

这两者的关系应该可以理解成《呐喊》只是“鲁迅”的一小块子集。利用这个概念，我们也可以解释下自媒体和新媒体的关系。

如果说社会化媒体（新媒体）是一张蜘蛛网，那自媒体就是网上的每个点。简单地说就是在新媒体的大环境下，自媒体只是这个环境的组成部分。可以说自媒体占的比重很大，因为新媒体在大环境中要健康地发展，就需要更多的优质内容，而自媒体正好满足了这个需求。

不论是新媒体，还是自媒体，都宣告着言论自由时代的来临。

3.怎样的人能做自媒体？

任何人都可以做自媒体，只要你想做。

可能有的小伙伴就会问，什么都不会也可以做吗？没错，总得有一个从不会到会的过程。只有去实践了，才能掌握的更好。

当然如果你有专业技能，那就再好不过了。如果你觉得自己怀才不遇，需要平台施展自己的才华，自媒体是你最好的选择。

你可以教大家怎样画出生动有趣的手绘画；

你可以教大家时间管理法过出高效的人生；

你可以教大家研究星座运势从此撩妹开挂；

你可以教大家零基础做出高端简约大气PPT；

你可以教大家新媒体运营如何做自媒体赚钱……

你拥有才华，想要施展，那就去做自媒体吧。这足以成为你未来的职业，因为它可以赚钱！

现在已经有许许多多的前辈通过自媒体获得了巨大成功。

▲ papi酱早期视频

papi酱短视频贴片广告拍卖2200万；

92年的胡辛束入选福布斯媒体人物年入1000万+；

咪蒙靠着情感文走红单月的广告费已超400万；

简书一哥彭小六打造品牌付费课程日入20万；

“夜听”刘筱粉丝破千万，头条阅读量30万+经济价值不可估量；

……

这一个个真实的案例，无一不在鼓励着我们，激励着我们去努力、去奋斗！

但是值得说明的是，虽然任何人都可以做自媒体，但不是任何人都适合做自媒体。一些喜欢户外工作不喜欢整天对着电脑的人，或者电脑白痴对互联网一点感知都没有的人，我建议不要轻易去尝试。

4.自媒体的平台有哪些？

想做自媒体，首先得选择平台，一个好的平台对于刚入行的人来说，至关重要。

目前主流的自媒体平台有：微信公众平台、新浪微博、今日头条、百度百家、大鱼号、企鹅自媒体、搜狐自媒体、网易自媒体、简书、豆瓣、知乎、贴吧等等

▲ 自媒体平台汇总

每个平台对应的活跃用户以及目标人群也不同，所以不能一蹴而就，每个平台的运营都需要对应的策略方案。

比如，公众号粘性较大更适合打造自我品牌，头条和百家更适合快餐阅读。相同的内容在每个平台的传播效果差别非常大，比如你今日头条文章阅读量100万，公众号只有100也是很有可能。如果一定要多平台投放同样的内容，标题以及文案也是要做修改的。

在这里建议小白们在刚开始做的时候可以选择简书、今日头条和公众号。

简书没有粉丝的顾虑，完全依靠文章的质量来取胜。只要你的文章好，被编辑推荐到首页，就可以获得几十万的曝光量。并且会有人点赞和打赏，这对于初学者来说应该是一个很大的鼓励。

简书的文章质量一般偏深度，用户群体大部分为大学生和职场人士，很多正能量故事以及职场经验可以学到，值得推荐。

简书的文章可以同步到公众号，公众号早期特别难做，你要忍受花了几个小时的文章只有几个阅读量的惨淡结果。初期主要是积累个人品牌为主，可以策划一些增粉活动。

今日头条近年来发展特别快，已经成为仅次于公众号的内容创业平台了。头条号福利很多，只要你找准领域坚持原创很快就可以看得到钱。这也会让你更加有动力去坚持。

5.自媒体应该怎么赚钱？

”不以赚钱为目的的自媒体都是耍流氓”。

经过几年的发展，自媒体赚钱的方式已经相当丰富和成熟了。

总结起来，自媒体赚钱主要有以下几种途径。

①用户打赏；（公众号为主，根据与用户的黏性决定）

②平台广告分成；（公众号流量主、头条广告等等）

③外接商业广告；（这个是赚钱最快的，一般以软广植入形式存在）

④电商渠道；（分为内容型、服务型和分销型）

⑤付费课程、付费社群、会员服务；（喜马拉雅、千聊、一块听听系列课，各种行业KOL发起的微信社群，饭团、小密圈会员服务）

⑥出书、线下沙龙；（是否能成为作家就在此一举了）

⑦融资、上市。（高级玩法，不解释）

以上是主要赚钱途径，当然也有一些小众玩法。比如“卖号”，同道大叔去年就通过卖号套现1.78亿。震惊整个媒体圈~

▲ 同道大叔

当然，如果你有精力也可以“接私活儿”，比如你专门做PPT的，接个企业的单也不为过，赚的钱也不少。

6.自媒体的前景与展望

近年来随着微信公众平台的火热，自媒体的发展呈跳跃性，开始走向大众的视野。最近也有传言微信公众号将推出公众号付费阅读功能，对于拥有粉丝资源的自媒体人来说，变现的渠道更广了。

今日头条的火热吸引了一批内容创作者，以及各种各样的平台几十亿的补贴，让很多人从中捞到了不少好处。

同时，由于利益的驱使，出现了大量的“伪自媒体人”以及所谓的做号江湖。他们靠着平台的红利与流量大量变现，日入4位数的比比皆是。这些人的成功，又吸引了一波又一波渴望不平凡的我们。

苹果停用微信赞赏，小程序的火爆发展，每一次变革都是对自媒体人的一次挑战。到最后能坚持下来的人少之又少，大部分人开始做几天就急于变现，参加各种培训班、训练营。导致死了一批又一批，真正富起来的是那些教你们怎么做自媒体的人们~

短视频、直播、知识付费、社群经济……经过了快速发展之后，内容创业行业红利出现了退潮征兆，资源向头部内容集中，新生自媒体越来越不好做。内容创业也走向了下半场，只具有单维能力很难在这个战场存活。

惊喜总是来的那么突然，让人猝不及防。未来这条路能走到哪种程度，我们也不知道，只能说期待。期待我们都能回归本心，越来越好！

最后用罗辑思维罗胖的话结尾：我反对流量思维，注重内容的生产，内容创业的目前瓶颈，破局之道正在于内容。内容的未来，即内容创业的未来。

7.自媒体常见问题回答

什么是自媒体？

就是自我营销的媒体。先提升自己包装自己打造自我品牌，再去营销你的“产品”，当你变成一个有影响力的人时，你就是媒体。

做自媒体的目的？

1.赚钱；

2.打造自我品牌，然后赚钱；

3.说什么改变世界传播爱什么的都是胡扯；

4.没有了

开个公众号就算做自媒体吗？

看你怎么做，如果只是像写日记一样那就不是，如果是为了获取用户关注打造品牌实现某种目的那就是。

现在转行做自媒体来得及吗？

任何时候都来得及，看你想不想做。但是，做之前请三思。

大学生做自媒体有前途吗？

我只能说，任何事情都有前途，要看你用不用心，舍不舍得钻研。

还有问题吗？欢迎在评论区留言。

第三章：新媒体运营是什么？

1.新媒体运营的本质是什么

2.新媒体运营到底做些什么

3.新媒体运营到底有无门槛

4.怎样才能做好新媒体运营

5.新媒体运营的前景与展望

大家都说现在新媒体运营很火，入门要求也很低。普通二三流大学生基本上一毕业都可以去做。

新媒体运营真的有我们想的那么简单吗？

某位哲人说过：往往最简单的事情也是最难的事情。

因为它很简单，所以做的人多；

因为做的人多，所以竞争激烈；

因为竞争激烈，所以市场要求高！

因为市场要求高，所以并不简单~

这也就是为什么现在做新媒体的那么多，而做的非常出色的却寥寥无几。越来越多的人加入新媒体的大军中，但是绝大部分都沦落为平庸。

今天我就给大家分析一下，新媒体运营到底是个什么东西？可以引无数英雄竞折腰。我们又应该以什么样的姿势去对待这样的一份事业？

1.新媒体运营的本质是什么？

我们把“新媒体运营”这个词拆解。分为新媒体和运营两个部分。

关于新媒体，上文已经有过很详细的阐述。

而对于运营，基本上是围绕着拉新、活跃、转化、留存来展开的。这里又涉及用户运营、内容运营、活动运营、社群运营……但是究其本质来讲，还是围绕着“用户”去展开。所以运营说白了就是怎样伺候好用户，让用户爱上你的产品并为它买单。

简单地说，新媒体运营是在社会化媒体环境里，利用互联网去营销自己或者产品，并最终达到某种变现目的的一种工作。

总结一下，新媒体运营本质是在运营“人”（用户）。而和人打交道重在情商，这也就是为什么新媒体运营是个情商游戏了。

2.新媒体运营到底做些什么？

了解一个职位的工作内容，最好最快的方式是到求职网站上去找相关职业然后看它的岗位职责。

下面就是领英网上搜狐招聘新媒体运营专员的岗位职责描述：

看完之后，好像有了一个初步的概念。但是不够系统化，好像新媒体运营只要做一些零碎的工作就可以了。我们可以从新媒体运营的本质出发，既然新媒体运营本质是在运营用户，所以我们所做的工作都要围绕着用户来服务。

围绕着这个点，我们可以得出新媒体运营的主要职责为以下三点：

①生产内容&提供服务（内容运营）

以微信公众号为例，用户之所以关注你是因为你的价值。要么你可以提供有趣有料的内容，要么你能提供优质的服务。所以，新媒体运营的本职工作就是围绕着这两项而展开的。也就是说，内容运营是新媒体运营的基础工作。

微信公众号之所以有订阅号和服务号之分，是因为它们的定位不同。订阅号生产内容为主，而服务号则是提供服务为主。但是因为现在的第三方平台开发使得这两个会有部分重合，不过本质却没有变，还是为用户提供内容或者服务。

虽说只有两件事情，但是做起来真的不简单。提供内容就和传统媒体不一样，新媒体具有强交互的特性。你的用户群体可能覆盖“老中青”社会各个阶级的人群，所以单纯的机械地输出内容其实毫无意义。

你需要做的是让你的内容更多的具有“人”的特性。讲人话，有人情味，易被接受，雅俗共赏~

这体现在你的文风以及和用户的互动上面。支付宝就是最好的例子~

而提供服务这个重点在于服务是否是刚需，服务是否优质？

虽说是做服务，但是本质是还是和用户打交道，所以还是得具备人的特性站在用户视角思考问题。这个方面车来了就做的很不错~

②和用户打好交道（用户运营）

和用户打好交道其实也就是用户运营。所谓用户运营，就是通过种种手段提升用户量和用户价值，最终实现产品价值的最大化。

一种常用的手法就是和用户交心，和用户做朋友。做好这一点关键在于人格化运营。你要把你的公众号当做人来打造，不要吝啬你的喜怒哀乐。一定要有个性，有特色，让用户看到就觉得你与众不同。

圈内大号papi、咪蒙、深夜发媸、槽边往事的和菜头都是有鲜活的人物形象的。

除了人格化运营，用户运营要做的工作其实相当繁琐。用户生命周期一般可分为五个阶段：接触 – 使用 – 习惯 – 付费 – 死忠。后三个阶段是用户最容易流失的阶段。

▲ 来自：金龙聊运营

用户运营要做的工作，就是在用户生命周期的各个阶段，通过适当的方式和手段，一方面提升用户的量级，一方面促进用户从接触产品到成为死忠粉的转变。

那，具体要做些什么事情呢？再通俗一点就是让你的产品更好用，让你的服务体验更好，让用户爱上你的产品或者服务，在选择同类型的商品时毫不犹豫地会选择你的。

③多平台数据分析（数据运营）

为什么马云一直在强调未来是大数据的时代呢？因为经过时代的发展，大数据算法可以让我们生活的更好，可以让我们知道自己到底想要什么。

比如淘宝的商品智能推荐、今日头条的“千人千面”智能推送都是基于大数据算法而实现的。

为什么要做数据运营？

因为我们对某件事情的人为感知很可能是错误的或者片面的，而经过大数据计算而得出的结果，往往是科学客观的。

比如我们在想文章的选题，你根据自己的意识和感知来确定，远远不如经过全面数据分析得到的结果客观精确。

比如，我们可以看下半撇私塾的选题工作流：

1. 在知乎上根据微信、新媒体、自媒体、市场营销、培训及其延伸关键词进行搜索。

2. 从知乎相关问题中选择关注者5000人+、浏览数20000+、综合排序除了前 2 名外剩余赞数 100 赞以下的 10 条问题作为月度选题。

3. 在09:00-12:00期间使用 Distill Web Monitor 同时跟踪这 10 条问题的浏览量，选取日浏览1000+的前 5 条问题作为选题。

4. 在 Trello 面板 中将选题添加至Content Ideas列表准备创作。

▲ 来自：半撇私塾

当然，除了知乎之外，新榜、清博、百度风云榜、搜狗微信热搜榜、微信指数、piwik、growingIO等都是不错的选择。

微信公众号后台已经有了很详细的数据分析模块，可以全方面多维度分析一篇文章的传播情况、二次传播情况。微信前阶段也发布了「公众号数据助手」小程序，更方便地让我们分析数据。

3.新媒体运营到底有无门槛？

之所以有人认为新媒体运营没有门槛是因为这个行业人人都可以做。刚毕业的大学生和职场老腊肉都可以去涉及，但是可以做和可以做好是两个完全不同的概念。

首先要明确的一点是，根据等级的不同，要求也会不同。实习小编 — 初级小编 — 高级小编 — 新媒体运营总监的要求是完全不同的，对应他们的薪资待遇也会天壤之别。

根据不完全统计，一个合格的新媒体运营需要掌握以下技能：

▲ 新媒体运营必备技能

虽说上图有点夸张，但是这也反映了新媒体运营并非没有门槛。

我们经常都会听到这样一句话，运营一个公众号，其实就像运营一个公司一样。

所以做好新媒体运营，真的不简单！现在做的好的新媒体大咖们，大多数都是在传统行业做的风生水起的。

咪蒙在南方系做了12年编辑，六神磊磊在国社做了9年记者，papi酱是中戏的导演系硕士……

所以不要觉得新媒体运营没有门槛，如果你的肚子里真的没货，再多人红了成功了也轮不到你。

4.怎样才能做好新媒体运营？

千万不要迷信所谓的速成课程。

【21天写作训练营、轻松打造10w+】

【如何打造一个可以月入10万的微信公众号】

【跟着×××学运营，轻松走向人生巅峰】

……

这些课程不是说没用，它只是起到了一个引导的作用。不要觉得报了班上了课自己就能像那些大咖一样走向人生巅峰，你所能到达的高度取决于你做了多少。

新媒体运营本质还是一份工作、一份事业。只有踏踏实实走好每一步，才能做出出色的成绩。而具体来讲就是多关注行业动态，向大号学习，系统化学习优质课程并且要动手实践。

推荐一些公众号 — 新榜、运营大叔、微果酱、插坐学院、混沌大学、虎嗅。这些都是关于互联网关于新媒体的优质号，我一直觉得选择不在多，优质就行。好好消化每一篇案例和干货，相信你会收获良多的。

除了看干货，更直接的是听课，我们应该选择性地听一些系列课程。不要什么课都听，听一些行业顶尖的课程就行，宜精忌多！听系列课对于构建自己的运营思维体系有帮助。

如果觉得不过瘾，或者没钱买付费课？别担心，简信回复「运营」，公子免费送你一套9.8G的运营资料包。

总结起来，新媒体运营是一个系统化工程，绝不是聊聊微信、刷刷微博那么简单，想要做好绝非易事。永远保持一个学习的状态和动手的能力才是正确的姿势。

5.新媒体运营的前景与展望

很多人都说公众号的红利期已经结束了，新媒体已经不行了。其实我想说的是不是新媒体不行了，而是你的新媒体不行了。

人家做的好的照样篇篇10W+，一篇软广几十万，而你费尽心血还是那么几个阅读量。

新媒体确实难做，特别是市场下的新媒体，好像已经禁锢在传统企业的牢笼里。这些企业新媒体小编们，只是变成了信息的“搬运工”，毫无新媒体思维可言。

真的很可怕，想要摆脱这个现状也很难。我们只能让自己变得更好，让新媒体运营这个职业因为我们的改变而有一丝变化。

新媒体运营虽然门槛低，但是不要轻易去尝试，这确实不是一件简单的事情。只有通过长期的积累和坚持才能换回一点成绩！话说，哪个行业不是这样的呢？

第四章：新媒体基础概念以及常用工具

1.新媒体常见概念

2.新媒体常用工具

3.新媒体冷知识大全

4.新媒体必备大事件

5.新媒体公众号推荐

作为一个一直都不红的新媒体“老司机”，经常会遇到很多小伙伴的提问。比如以下这些问题

公子，为什么我的公众号没有留言呀？

公子，怎样制作gif图呀？怎么找图呀？

公子，流量主是什么呀？它很赚钱吗？

公子，有没有好的新媒体公众号推荐呀？

……

你说我不回答吧，显得公子我太傲娇。你说我回答吧，几千个好友要是每人都问的话我怎么回答的过来。

唉，我也很无奈呀！

所以，我索性把这些问题都汇总起来，再问的话直接甩个链接给他~

新媒体人，有一些概念是必须得知道的。一些近年来才出现的新名词，类似刷屏、十万+、痛点、洗稿、流量主、UGC等等。

除了一些基础概念还有一些必备工具、一些新媒体的大事件、一些新媒体的梗、一些优质的新媒体公众号，这些都需要了解。不然称不上一个合格的新媒体人。

为了让大家更好地去了解新媒体底层的一些基本概念，公子特地根据已有资料以及自己 4 年来的新媒体经验把这些都总结了出来，慢慢看吧！

1.新媒体常见概念

两个字

刷屏：一篇文章很多人疯转，导致你刷朋友圈的时候满屏都是这篇文章。还可以指微商连续的几条广告，同时发超过十次一样的话或者表情等等；

10万+：特指公众号文章阅读量>10万，也指十万+阅读量的文章；

单钩：转载原创文章有一个可修改和可不显示来源，只点击可修改就是单钩。一般小号转载大号的文章是单钩；

双钩：参考单钩，两个都勾选就是双钩，一般大号转载小号的文章是双钩；

互推：互相推荐，一般相当粉丝体量的公众号会进行互相推荐以此达到增粉的目的；

原创：表示文章完全是自主创作的，一般连续更文一周会收到微信官方的原创标签；

留言：随着原创功能的开启一起开启，可以置顶，按照点赞数自动排序；

赞赏：微信为了鼓励原创用户而开设的功能，赞赏费用全到用户微信钱包中，苹果用户由于要分成30%暂时不能赞赏；

调性：公众号的行文风格，整体展现出来的感觉；

风口：互联网发展的某种趋势，这种趋势会逐渐成为新的主流；

痛点：尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求；

群控：一台电脑控制几百部手机，同时操作微信达到电脑群控手机的效果，一般群控都是用来干坏事的；

做号：某些营销团队为了获得自媒体平台的暴利分成，而恶意申请账号的行为；

洗稿：对别人的原创内容进行篡改、删减，使其好像面目全非，但其实最有价值的部分还是抄袭的；

网感：由互联网社交习惯建立起来的思维方式，体现在捕捉热点、引发共鸣、发现趋势等方面的能力。

三个字

新媒体：是指当下万物皆媒的环境，微信、微博等等这些都是属于新媒体的一种；

自媒体：自我包装、营销的媒体。分为企业自媒体和个人自媒体；

伪原创：类似于洗稿，一般是提炼别人的观点再加上自己的想法；

红利期：某个产品或某个趋势下的某段时期，市场大，回报高；

着陆页：打开网站后第一眼看到的界面

打开率：公众号粉丝直接从后台推送的文章消息中点开的人数占总粉丝数的比例；

点赞率：文章的点赞数占该篇文章阅读数的比例；

留言率：文章的留言数占该篇文章阅读数的比例；

转化率：真正购买或者支持你产品的用户数占曝光量的比例；

原创度：公众号中原创文章数占总文章数的比例；

垂直度：公众号的专注度，指某一个领域的文章数占总文章数的比例；

广告主：分为朋友圈广告和公众号广告，想让自己的产品得到曝光的广告主体；

流量主：提供流量的主体，开通后公众号底部有广告栏，按照点击收取费用；

人格化：让公众号等死的东西具备人的喜怒哀乐的特性；

标题党：标题过分夸大事实或博取眼球而文章内容低质；

号内搜：新榜为公众号开发的可以搜索历史消息的功能；

追热点：某一个社会热点发生后利用热点来让产品产生更大地曝光；

蹭热搜：微博术语，添加热点标签发表观点以达到超高曝光的效果。

四个字+

页面模板：随着公众号原创功能一起开通，可以自定义展示信息，类似于“微网站”；

用户画像：目标用户的综合情况。作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具；

阅读场景：用户阅读的具体环境，线上还是线下？早上还是晚上？公交还是步行？

粉丝粘性：用户对某一产品的忠诚度，包括关注度、付费欲望等；

二次传播：在被受众接受后，其传播过程并未结束，又以别的舆论形态继续传播下去；

诱导分享：通过外链或公众号消息等方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等；

头部效应：前几位品牌市场占有率会是后面众多品牌占有率总和的倍数级；

长尾效应：个性化的，零散的小量的需求。但是往往大量小众的需求加起来就是一个大众的需求；

标题前缀：标题前面的【福利】、微课 | 、重磅等为了体现内容属性的词语；

标题后缀：标题后面的为了体现内容属性的词语；

全栈运营：运营多面手，可以多维度从战略、战术、执行层面思考解决问题；

公众号矩阵：某个头部大号建立的同一主体的一系列公众号，如十点读书、十点电影、十点电台；

自媒体矩阵：除了公众号之外，在知乎、豆瓣、今日头条等多平台均有专栏；

全媒体营销：新媒体、旧媒体、纸媒、电商全平台的营销方案；

社会化营销：利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销；

多平台运营：一般指运营多个自媒体平台。

英文

Banner：公众号顶部或者底部的图（横幅），一般指头图和底图；

H5：HTML5 自适页面营销；

KOL：Key Opinion Leader 行业关键意见领袖，一般指头部大号；

Logo：标志，一般指公众号的头像；

PV：页面累计访问量（一共被看了多少次）；

UV：页面独立访客量（一共被多少人看了）；

SEO：Search Engine Optimization 搜索引擎优化，利用搜索引擎的搜索规则来提高产品展示排名，可以说是一种职业；

SEM：Search Engine Marketing 搜索引擎营销，利用搜索引擎来进行网络营销和推广；

UGC：User Generated Content 用户生成内容，用户将自己原创的内容在网上对他人呈现；

PGC：Professionally Generated Content 指专业生产内容（视频网站）、专家生产内容（微博）简单地说就是内容生产者；

MCN：Multi-Channel Network 是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。（类似papitube）；

CTR：Click-Through-Rate 即点击通过率，指网络广告的点击到达率，即该广告的实际点击次数；

UI：User Interface用户界面；

PM：Product Manager 产品经理，现在很流行的职业；

BP：Business Plan 商业计划书；

B2B：Business to Business 企业对企业的电子商务；

B2C：Business to Customer 企业对个人的电子商务；

C2C：Customer to Customer 个人对个人的电子商务；

O2O：Online to Offline 线上对线下，线下商务与线上推广相结合；

CEO：首席执行官（Chief Executive Officer）总经理；

CCO：首席内容官（Chief Content Officer ）内容总监；

CFO：首席财务官（Chief Finance Officer ） 财务总监；

CTO：首席技术官（Chief Technology Officer ）技术总监；

CMO：首席营销官 （Chief Marketing Officer）市场总监；

COO：首席运营官（Chief Operating Officer）运营总监。

2.新媒体常用工具

微信编辑器

i排版：http://www.ipaiban.com

新榜：http://edit.newrank.cn

秀米：http://xiumi.us

96：http://bj.96weixin.com

135：http://www.135editor.com

小蚂蚁：http://www.xmyeditor.com

易点：http://wxedit.yead.net

微场景编辑器

易企秀：http://www.eqxiu.com/main

凡科：http://wcd.im

兔展：http://www.rabbitpre.com

初页：http://www.ichuye.cn

MAKA：http://maka.im

秀米秀制作：http://xiumi.us

优质图片网站

花瓣：http://huaban.com

堆糖：https://www.duitang.com

Pexels：https://www.pexels.com

Pixabay：https://pixabay.com

Unsplash：https://unsplash.com/events

SOOGIF：http://soogif.com

数据分析

新榜指数：http://www.newrank.cn

清博指数：http://www.gsdata.cn

百度指数：http://index.baidu.com

阿里指数：https://index.1688.com

谷歌趋势：http://trends.google.com

百度搜索风云榜：http://top.baidu.com

微信指数：在微信顶部搜索框内输入“微信指数”

搜狗微信搜索：http://weixin.sogou.com

在线数据收集

腾讯问卷：http://wj.qq.com

金数据：https://jinshuju.net

麦客：http://www.mikecrm.com

问卷星：http://www.sojump.com

问卷网：http://www.wenjuan.com

SurveyMonkey：https://zh.surveymonkey.com

二维码处理

草料二维码：http://cli.im

第九工厂：http://www.9thws.com

码眼无界：https://www.imayan.net

联图网：http://www.liantu.com

wwei创意二维码：http://www.wwei.cn

二维码解码器：http://jiema.wwei.cn

其他神器推荐

设计导航：

http://hao.shejidaren.com/index.html

汇总PPT设计利器：

http://www.hippter.com

在线极简PS-创客贴：

https://www.chuangkit.com

在线文字云制作-Tagul：

https://tagul.com

在线语音转文字-讯飞听见：

http://www.iflyrec.com

微信文章视频采集：

http://www.hengha.tv/caiji.html

上传图片找字体：

http://www.qiuziti.com

gif录制/编辑：

http://www.dayanzai.me/gifcam.html

gif万能网站：

http://www.piggif.com/tools/compress

pdf万能网站：

https://smallpdf.com

RGB转化十六进制颜色码：

http://suo.im/4xbt5K

在线短网址生成：

http://www.suo.im

免费logo在线制作：

http://suo.im/1U2tK9

新媒体管家公众号插件：

https://xmt.cn/index

壹伴公众号插件：

https://yiban.io

3.新媒体冷知识大全

一

咪蒙体重132，身高158，成名作《致贱人》，有“媚俗女王”的称号；

和菜头会在推文中公然要赞赏，喜欢在留言区和粉丝互怼；

Papi酱本名叫姜逸磊，她和一帮短视频创作者成立了Papitube；

我走路带风的主编带风是一个97年的污妖王；

支付宝小编是最懒的小编，没有之一；

新华社的小编也挺有意思，经常会看到文章字数没有编辑字数多；

二

百度叫“熊厂”百度的Logo是一个蓝色的熊爪子；

阿里巴巴叫“猫厂”是因为旗下天猫的Logo而演变来的；

京东叫“狗厂”因为Logo是一只狗；

网易叫“猪厂”因为CEO丁磊在之前养过一段时间的猪；

三

“人民日报”等老牌公众号一天可以发好几条推送；

“央视新闻”一直是推送推文数量最多的公众号，一天可多达十几篇；

“夜听”的点赞数普遍是最高的，一般都会霸占点赞榜前十；

很多看起来很低俗很标题党的公众号一天发8条推文是为了赚流量主的费用；

一般一个大号都会有无数冒牌的小号；

一般发送语音消息和视频消息都存在好几分钟的延迟，图文延迟在一分钟之内；

四

“热点”是新媒体小编的春药，一般一个热点跟风的推文有几千上万；

一个热门IP的兴起必定伴随着相关公众号的诞生；

情感娱乐的大号一般比职场干货的大号粉丝要多的多；

大号可能随便发个“呵呵”都可以有十万+，小号可能写到吐血也就几个阅读量；

眼见不一定为实，十万＋也可能有九万水分大号也会刷阅读量；

普通不知名小企业服务号经常会遇到推送一次掉几十个粉丝的现象；

五

能不能找一些免费的转发渠道=宣传预算为0；

为什么阅读量还是上不去=你为什么写不出10w+；

用户精准=粉丝很少；

我要做一个刷爆朋友圈的H5=做一个抽奖的H5；

热点来了=快去写一个和公司产品结合的天衣无缝的软文；

新媒体有那么难吗？=新媒体不就是发发文章吗？

4.新媒体必备大事件

2011 年 1 月 21 日，腾讯推出腾讯微信

2012 年 8 月 23 日，微信公众平台正式上线

「2 0 1 6 年 大 事 件」

1 月 26 日，微信内测“红包照片”

4 月 21 日，papi酱贴片广告拍卖2200万

7 月 7 日， “穿越故宫来看你” H5 刷爆朋友圈

8 月 14 日，微博爆出王宝强离婚事件

8 月 29 日，王健林“一个亿小目标”刷屏

9 月 1 日，广告新规，互联网上的广告，都要标注 “广告” 两字

9 月 2 日，“腾讯科技” 爆出部分大 V 刷阅读事件

10 月 2 日，微信官方推出互选广告

11 月 3 日，微信小程序正式公测

11 月 24 日，薛之谦为腾讯动漫 APP 做的代言 H5 刷爆朋友圈

11 月 25 日，《罗一笑，你给我站住》刷屏，赞赏262万破纪录

11 月 28 日，咪蒙发文《职场不相信眼泪，要哭回家哭》引发争议

12 月 8 日，同道大叔卖号套现1.78亿

12 月 13 日，剽悍一只猫微课引6万多人围观

「2 0 1 7年 大 事 件」

1 月 9 日，微信“小程序”正式上线

1 月 11 日，凤姐《罗玉凤：求祝福，求鼓励》刷屏，赞赏20万

4 月 19 日，微信公众平台执行公众号“命名唯一”新规

6 月 6 日，微信公众号后台大改版

6 月 10 日，新媒体圈地震！“毒舌电影”、“关八”等多个百万级娱乐大号被封

6 月 29 日，微信公众平台新增定时群发功能

7 月 4 日，“滴滴顺风车”音乐创意推文《此篇文章字数为0》刷屏引模仿

7 月 13 日，时尚博主黎贝卡5分钟卖出100台MINI汽车

7 月 23 日，《北京，有2000万人假装在生活》一文刷屏朋友圈

8 月 8 日，公众号粉丝凭空消失，一夜之间粉丝全部清零

8 月 15 日，微信公众号后台文章保存后出现丢失的情况

以上，希望您可以细心品读完，然后收藏并分享出去。以后有人问你关于新媒体的一些问题的时候，你就可以直接甩给他了~由于公子道行尚浅，可能会有部分遗漏和疏忽。如果你发现了，欢迎告诉我，我会奖励你的。

做好新媒体绝非一朝一夕的事情。

作者：谦行公子，授权青瓜传媒发布。

来源：谦行公子

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

1、马斯克致信员工：产量达标 我们成了真正的汽车公司

在特斯拉达到每周5000辆Model 3的生产目标后，该公司CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）上周日向员工发送邮件表示感谢，并宣称该公司在此过程中变成“一家真正的汽车公司”。

2、松下考虑对特斯拉超级工厂追加投资

日本松下周一表示，如果特斯拉提出要求，将会考虑对特斯拉的“超级工厂”追加投资。特斯拉此前表示，该公司已达到了每周生产5000辆Model 3电动汽车的目标。松下是特斯拉现有车型的独家电池组供应商。

3、特斯拉工程副总裁离职 曾负责Model 3研发工作

特斯拉工程副总裁Doug Field将永久离开这家公司。该公司证实了这一消息，表示：“我们感谢Doug多年来的辛勤工作，以及他为特斯拉做的一切。”Field此前是苹果的硬件工程副总裁，2013年加入特斯拉，负责Model 3在内的新汽车的开发。

4、腾讯音乐7月6日向美国证监会密交，市值超过300亿美元

据自媒体“IPO早知道”，腾讯音乐定于7月6日向美国证监会秘密提交IPO申请文件，正式启动美国上市流程。本次IPO的主承销商是高盛和摩根士丹利，投资银行给出的保守定价区间是290亿～310亿美元。市场普遍认为，腾讯音乐对标Spotify，市值将超过300亿美元。

5、华为回应2700人搬迁至东莞传闻：华为会留在深圳，不会搬迁

近日，有媒体报道称，华为公司正式搬迁，将有2700人从深圳到东莞松山湖溪流坡村上班。华为相关人士表示，今年4月4日，深圳市人民政府和华为技术有限公司签署“扎根深圳，展望未来”合作协议便已表明华为会留在深圳，不会搬迁。

6、阿里巴巴回应CDR推迟:不予置评 条件允许就回来

今日有媒体报道称，阿里巴巴集团计划在本月申请CDR发行，由于种种原因需要推后。对此，阿里巴巴集团向新浪科技回应称，对CDR的态度从未改变，但对市场传闻不予置评。

7、小米被诉侵犯标准必要专利 赔偿5000万

近日，京知受理袁弓夷诉小米科技有限责任公司、小米通讯技术有限公司侵犯3GPP标准必要专利一案。涉案专利为我国第ZL00800381.5号专利。原告称，小米未经其许可，在国内生产销售的小米5X、小米Max2、小米Note3等12种小米系列手机使用了涉案专利技术，请求法院判令两被告停止侵权并赔偿经济损失5000万元及相应合理支出。

8、称网站发文属捏造事实，美团诉一点资讯索赔50万

海淀法院发布案件快报称，因认为对方网站上发布的文章捏造事实，北京三快科技有限公司以名誉权纠纷为由将北京一点网聚科技有限公司诉至法院，要求其停止侵权、赔礼道歉、赔偿经济损失及合理支出共计50万元。日前，海淀法院受理了此案。

9、迅雷：未参与newifi及其他区块链产品运营

迅雷官网称，近期市场中流传的“迅雷投资newifi、迅雷投资的区块链企业、产品”等信息，请广大玩客注意辨别。一直以来，迅雷与谛听科技的任何区块链产品（包括newifi系列产品）均无关系，也无任何合作。截止目前，在中国大陆地区，迅雷仅通过网心科技一家企业进行区块链技术研发及产品销售。

10、良品铺子冲刺上交所：去年营收53亿 高瓴与今日资本是重要股东

湖北企业良品铺子日前向中国证监会递交招股书，准备冲刺上交所。招股书显示，良品铺子2015年、2016年、2017年营收分别为31.49亿元、42.89亿元、54.24亿元，年增长率分别为36.2%、26.45%。

11、ofo上线“看看”信息流服务 主推主流媒体内容

ofo宣布在其共享单车app上线一项全新功能——“看看”，这是一个新闻信息聚合功能模块。主要推介新华社等中央主流媒体提供的原创内容，开设了看点、图片、视频、体育、财经、社会、科普、读报等频道。

12、HTC宣布裁员1500人：为恢复盈利

HTC今日宣布，为了恢复盈利，将在台湾地区制造业务部门裁员1500人,将于今年10月前完成。此前，HTC已经将约2000名员工并入谷歌。今年第一季度，HTC营收约合18.8亿元人民币，亏损约合11.11亿元人民币。

13、法国队夺冠华帝退全款火了!尴尬是经销商欠债1亿跑了

华帝股份发表声明表示：“关于日前京津代理商原因不明失联一事，公司已第一时间采取法律手段，确保消费者权益不受影响同时已经保全公司财产未受损失。”公司将确保该地区所有市场活动、销售行为、售后服务均不受任何影响，所有现行市场推广活动及销售行为均如常进行。

14、今日头条将上线付费阅读功能

据爱范儿报道，今日头条即将推出付费阅读功能。近日不少头条号运营者多收到了开通付费专栏的要邀请。由于这项功能还在内测，今日头条“付费专栏”最终的呈现形式，是否开放给所有头条号用户、平台会不会分成这些付费收入，目前还不得而知。

15、路透：中国推出千亿元科技基金 挑战软银“愿景基金”

据外媒报道，借鉴日本软银的经验，由中国企业参与的一只基金计划筹集150亿美元，在全球范围内投资科技公司。

16、全球股市创2010年来最差 上半年已蒸发1万亿美元

今年上半年全球股市表现创下2010年以来同期最差。贸易争端、多家央行关上货币龙头、欧洲等热点地区经济增长降温，这些“熊”因素使得覆盖47个国家的MSCI明晟全球指数市值蒸发了1万亿美元。

17、美股3日低开高走 苹果等六大科技巨头齐上涨

美股周一低开高走，科技股领涨。截至收盘，道指涨35.77点，或0.15%，报24307.18点；标普500指数涨8.34点，或0.31%，报2726.71点；纳指涨57.38点，或0.76%，报7567.69点。

18、戴尔私有化5年后再上市

戴尔今日宣布，将通过发行新股或现金置换的方式收购旗下控股公司VMware追踪股票(DVMT)，交易总规模约为217亿美元。戴尔拥有VMware 80%股份，2016年发行了DVMT，以资助其670亿美元收购EMC。此举意味着，在完成私有化交易5年之后，戴尔将再次上市。

19、印度中小店主将举行静坐 抗议沃尔玛收购Flipkart

印度全国贸易商联合会（CAIT）表示，如果沃尔玛以160亿美元收购了Flipkart，将会在零售市场上形成垄断，并且让小型零售店店主失去业务。CAIT秘书长表示，他预计将会有来自数百个印度城市的超过100万人参与周一的静坐抗议活动。

20、韩国五大整车企业6月销量回升

韩国五大整车厂商6月业绩同比增加2.8%，约396万辆。其中现代汽车销量为224.29万辆，起亚汽车约138.6万辆，同比分别增加4.6%和4.3%。韩国通用仅售出约24.6万辆，减少11.7%；雷诺三星售出为12.6万辆，减少7.3%；双龙售出为6.7万辆，减少4.6%。

21、高通推出新无线耳机SoC 最多可节能50%

高通公司日前宣布，旗下子公司“高通技术国际有限公司”推出了一款闪存可编程的蓝牙音频系统级芯片(SoC)QCC 3026。此次推出的QCC3026 SoC针对手机厂商而设计，其主要特色之一就是节能，允许手机厂商为自己的低端和中端手机生产自己的无线耳机。与前一代入门级闪存SoC相比，新产品能耗最多可降低50%。

作者：静静，授权青瓜传媒发布。

来源：i黑马

2018年是中国互联网出海的新阶段，我们可以从3个出海产品的动态看出一些新趋势。

第一，今年第一季度抖音海外版Tik Tok登顶App Store下载榜首。

根据Sensor Tower发布的数据显示，今年第一季度Tik Tok全球下载量达4580万次，超越Facebook、Instagram、Youtube等成为全球下载量最高的iOS应用。

Tik Tok在越南和日本的iOS市场排名第一

第二，数年前全球用户就破10亿的SHAREit（茄子快传）宣布收购印度南部排名第一的OTT平台FastFilmz，又宣布与Times Music合作，从而获取多种印度方言的视频和歌曲等内容，悄悄开始其工具向内容平台转型升级之路。

第三，起点国际（Webnovel）的出海成绩带动网文出海。截至5月底，起点国际已上线多种题材原创英文作品3500部，英文翻译作品150余部，累计访问用户超1000万，受此影响，国内多家网络文学平台纷纷出海。

以上3个出海产品的动态看似无关，但都反映中国内容型产品出海动作频频，移动出海产品进入内容型产品主导的新阶段，有些已经取得阶段性成果，有些还在努力探索出路。

内容型产品出海的难点在于需要了解当地用户的内容消费习惯、熟悉当地文化等，这对于不了解国外文化环境的中国互联网公司来说是个挑战。

无论是工具型产品转内容型平台，还是网文、短视频等内容型产品出海，都需要思考怎样才能走出一条适合自己的本地化之路。

一、什么是内容型产品

首先，有必要界定一下内容型产品是什么以及有什么类型？

互联网内容指文字、图片（漫画）、音频和视频。内容型产品就是通过提供文字、漫画、图片、音频、视频等内容服务的产品。

根据笔者的认识，按照内容形态可将内容型产品可分为四类：

第一是文字内容产品，包括文字阅读类产品和资讯类产品。

文字阅读类产品主要是小说类产品，比如阅文集团的起点国际（Webnovel），还有深受海外年轻用户欢迎的对话式小说代表Hooked等。资讯类产品比如今日头条海外版TopBuzz、UC头条海外版UC News等。

第二类是图片与漫画内容产品。比如像国内快看漫画这样的漫画类产品，国外的Tapas等产品。

第三类是视频与直播类产品，包括视频产品和直播产品。其中视频产品又分为长视频和短视频。长视频比如国内的优酷、爱奇艺、腾讯视频，短视频比如火遍国内外的抖音及其海外版Tik Tok。

第四类是音乐类和音频类产品。音乐类产品比如国内的QQ音乐、网易云音乐等；音频类产品比如喜马拉雅等。

二、内容型产品底层逻辑

笔者经历过两款内容型出海产品，我认为内容型产品底层逻辑是内容生产——内容分发——内容消费（变现），打造一款成功的出海产品需要从这三个环节进行思考。

1、内容生产

内容生产主要解决内容来源的问题，怎样持续为用户提供内容满足需求。内容是内容型产品安身立命的根本，怎样强调它的重要性都不为过。

按照内容生产方的不同，可分为用户原创内容（UGC）与专业生产内容（PGC），后来随着对UGC内容质量的把控，又产生了专业指导下的UGC内容（PUGC）。

对于内容型产品来说，根据其平台的定位，在内容生产方式上会有所侧重，但对于大部分内容平台来说，理想的内容生产模型应是以大众化的UGC为底层，专业指导下的UGC，即PUGC为中层，高质量内容的PGC为顶层。

针对这三种内容生产方式，这里讨论内容型产品出海怎样在海外持续进行内容生产，满足用户需求。

1）PGC内容，如何又多又好又快的接入内容？

2016年被称为“内容创业”元年，随着今日头条在国内的成功，很多出海的中国公司，纷纷将头条这种新闻聚合模式搬到海外。

以印度市场为例，UC News、News Dog以及被猎豹收购的新闻分发平台News Republic等激烈竞争。

跟国内遇到问题一样，这些新闻聚合类产品同样在印度市场遇到版权争议，很多印度主流媒体禁止它们转载其文章，成为平台发展的阻碍。拓展海外PGC内容不仅能够获得新闻机构授权内容，更通过宣传正版内容树立品牌形象。

笔者认为，对于PGC内容获取有几个关键点：

首先，分析并把握CP（内容提供方）需求，通过双赢的利益分成方案获取内容。

以新闻聚合类产品为例，平台需要PGC内容，CP方需要流量和收益，通过制定合适的分成比例与CP方分享广告收益就成为一个方式。

其次，网罗本地商务人才，接入更多CP内容。

确定合作方案后需要本地商务人才拿下更多CP方，减少跨文化交流的阻碍。内容接入流程标准化流程化并不断改进，提高内容接入速度。

因此，只有又多又好又快接入内容，才能在这个PGC内容争夺中获胜。

2）UGC内容生产

需要思考两个问题，一是如何实现内容的冷启动，二是如何进一步促进用户生产更多高质量的内容，即在UGC基础上向PUGC转变。

我们可以从Tik Tok在日本市场的成功得到启示，相比大部分中国出海者首选的印度和东南亚，日本市场由于种种因素对中国企业来说更困难，因此Tik Tok成功很有借鉴价值。

虽然Tik Tok花费超过数亿投放预算，但其在日本流行更多是因为在KOL和达人引入的成功。

拿下拥有400万Twitter粉丝的艺人Kinoshita Yukina（木下优树菜）是一个重要标志，之后像常年霸榜日本Oricon公信榜前三的女子偶像团体E-Girls等其他艺人开始成为Tik Tok用户，这些明星用户不仅自带粉丝，带来大量的年轻种子用户，而且带来更多明星用户，促进内容生产的良性循环。

笔者认为，实现内容冷启动，通过海外网红和明星等KOL资源带动内容生产是比较快速可行的方法。

因为这些KOL是当地文化的代表，拥有粉丝基础以及内容渠道。某种程度上说，能够努力得到本地KOL的认可，能够初步说明产品具备成功的可能性。

注意！我这里指的是产品得到本地KOL认可并不是简单地用钱搞定，钱当然是必要的，但花钱并不能解决所有问题。

国外的网红除了钱，比较看重合作是否符合其调性，是否认同你的产品，他们不会做出伤害粉丝的行为。因此，在合作中要具备耐心、恒心和同理心，让他们了解产品，尊重不同文化，展现出合作的诚意。

3）从UGC到PUGC，如何促进原创用户生成更多高质量内容？

在实现那内容冷启动之后，TikTok通过一系列运营活动来实现这个目标。

在今年2月16日至3月9日期间，TikTok日本运营团队举行“TikToker挑战赛”，鼓励用户在“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这几个标签下发布视频。

奖励就是每个标签下最受欢迎的短视频，都有机会在3月19日至25日期间登上涩谷最繁忙的十字路口的4块大型广告屏幕。

涩谷最繁忙十字路口的4块大型广告屏幕Tik Tok的广告

这样的曝光机会对日本的TikTok用户极具吸引力，因此很多用户都积极参与。根据日本媒体报道，截止3月9日，5个标签下面的短视频投稿已经超过6万，观看数也超过3亿。

曝光奖励其实是比较常见的一种运营手段，通过“TikToker挑战赛”可以达到以下三个目的：

一是引导内容生产方向。

TikTok的定位是年轻用户的短视频平台，平台希望用户产生更多关于“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这些标签的内容，通过这个活动能更多刺激这些内容生产，强化平台内容的属性；

二是刺激更多内容生产。

登上当地最大广告屏幕的曝光奖励，其实是利用人性的虚荣心来驱动用户生产更多内容，另外日本社会是个“抱团”现象明显的国家，容易受从众心理影响，利用这种特性达到促使用户生产更多内容的目的；

三就是促使用户生产高质量内容并留在平台。

用户来到一个平台生产内容，是希望自己的才华得到更多人的认可。在信息爆炸的时代，怎样让优质内容得到更多曝光机会呢？

一般来说是APP的Banner位置展示。什么？Banner位置还不够，那就让我们上曝光量最大的广告屏幕。为了有机会上广告屏幕展示，用户会产出更多优质内容，同时获得更多粉丝和朋友。

下次为了吸引更多粉丝，用户会产出更多优质内容，而粉丝多了，用户就会留下来生产更多高质量内容的机率就更大了，形成良性循环。

提高UGC内容质量除了曝光奖励，还有榜单激励等手段。

(Webnovel上的原创推荐票榜)

这些方法出现面临的共同场景是，当产品实现内容启动并有了一定的用户基础后，需要解决用户没有了内容创作的新鲜感之后，怎样持续激励其生产更多更好优质内容的问题。

因为当用户在内容平台生产内容没有得到关注，慢慢会失去创作的热情和积极性，这时候就需要利用这些方法，来满足用户的虚荣心和荣誉感，从而激励其持续生产内容。

能否引导提高内容生产者持续产出高质量内容是决定一款内容型产品成败的关键，限于篇幅，我将在后续文章中展开说明。

内容生产的目标是构建一个理想的内容生态，实现内容的冷启动是第一步，可以是通过接入PGC内容积累内容，或通过KOL资源实现内容冷启动。

之后需要通过运营手段引导底层的UGC向中层的PUGC转化，在刺激普通用户生成更多内容同时提高内容的质量。

但是，以上手段都是精神层面的激励，中国互联网企业在出海过程中，面对不同的市场，应该根据实际情况与用户的需求采用不同方式。

比如，印度市场整个互联网环境还不成熟，除了精神激励，还需要实在的物质金钱奖励，这也是像UC News等平台推出自媒体激励计划的原因。

UC News的自媒体激励计划

2、内容分发

当内容平台在内容生产上积累了大量本地化内容之后，下一步就是怎样将合适的内容匹配给合适的用户。

这个问题会随着平台内容的增多和用户增长后变得越来越迫切，因为这时候平台内容普遍会出现同质化冗长的弊病，用户会渐渐失去耐心和兴趣。

加上随着海外移动互联网发展，用户可以选择的文化娱乐产品丰富多样，从新闻聚合产品到网络文学、从直播到短视频等，无论是在欧美日发达地区，还是在新兴的印度东南亚等国家，中国互联网企业不仅面临其他出海产品的竞争，还要与本地或国际巨头争夺用户时间。

1）怎么样在面对文化差异的海外环境中，快速匹配合适用户以合适的内容呢？

我们还是从抖音海外版Tik Tok的成功得到启示。与国内的抖音一样，Tik Tok也是采用算法推荐的分发模式，其在日本的成功很大部分原因也归功于它的算法推荐模式。

算法推荐本质上就是通过标签做用户和内容的匹配，采用这种方法，可以很好地解决海外各国的文化差异对内容分发的影响。

2）内容分发是连接内容与用户的中间环节，除了要解决用户端怎样将合适的内容呈现给合适的海外用户的问题，还需要考虑内容分发方式对内容生产者影响。

无论是抖音海外版Tik Tok，还是今日头条海外版TopBuzz，都贯彻落实字节跳动的推荐算法模式。是不是算法推荐就能解决内容分发所有的问题呢？

下面我们通过对今日头条海外版TopBuzz分析来看这个问题。

TopBuzz在2015年8月就上线了，可以说是字节跳动最早的出海产品，比Tik Tok经过更长时间的市场验证。

虽然在2017年Google Play 最佳应用评选中，TopBuzz与TopBuzz Video两款应用，分别获得巴西年度最受欢迎应用和美国年度最受欢迎应用，初步证明算法推荐模式依旧在海外吃得开。

但现在制约TopBuzz进一步发展恰恰是它们的智能算法推荐，在Google Play上用户的负面评论，很多都是批评TopBuzz上面泛滥的假新闻，而现在美国民众对假新闻依旧十分敏感。

也正是因为这个因素，TopBuzz直到现在都没有获得美国主流媒体的认可，限制其进一步发展。

算法推荐的弊端不仅影响用户端，也会对内容生产者产生不好影响。笔者曾参与多个出海新闻聚合产品的自媒体计划，在多个平台注册自媒体号并发布同样的内容，其中就包括TopBuzz。

经过多次内容发布的验证，我发现同样的内容在TopBuzz基本得不到阅读和评论，其他平台因为有人工优质内容的推荐机制，新手用户也能得到曝光的机会。

而TopBuzz对算法推荐依赖过多的方式使得像新手用户等部分用户的优质内容得不到算法的推荐，不利于激励用户在TopBuzz持续产出内容。

因此，我认为内容分发除了依靠算法推荐，还需要人工推荐进行干涉，不仅能够把控内容质量，减少类似假新闻等劣质内容泛滥，而且能够通过对高质量文章的筛选和人工推荐，给予新手等内容生产者更多机会，以弥补算法推荐的不足。

3、内容变现

内容消费对于用户来说就是消费内容的过程，对于平台来说就是怎样通过内容进行变现的问题。内容型产品变现的方式多种多样，比较典型的是广告和付费阅读两种类型。

广告是比较常见的一种变现方式，适合对内容质量要求不高的内容型产品，在积累一定流量后通过出售广告位进行盈利，比如新闻聚合平台UC News在内容详情页放置广告与内容提供方分成等方式。

对于依靠售卖高质量内容的内容型产品来说，付费阅读则是盈利的主要方式，像起点国际（Webnovel）等网文平台。从两者内容变现要点上看，前者靠“数量”，后者求“质量”。

内容型产品变现要根据自身产品特点以及具体面对市场顺势而为，但是可以看到很多企业存在盲目追求用户增长、忽视用户实际需求等误区。

他山之石，可以攻玉。下面我将通过分析对比两款小众的海外产品，分析内容型产品变现的正确姿势。

案例：Great Jones Street之死和Rocket Post Live之兴

Great Jones Street是美国一款向用户提供短篇小说的阅读产品，题材覆盖情爱、惊悚和冒险等。

创始人Kelly Abbott于2016年创立Great Jones Street这个品牌，Abbott认为现在市面上没有一个真正意义上的“小说爱好者之家”，就像Spotify之于音乐爱好者，Netflix之于狂热追剧粉丝。

秉承向读者推荐最好的小说和最好的作者信念，Abbott立志要把Great Jones Street打造成小说界的Netflix。

由于创始人在小说领域有一定的人脉，因此在作品和作者的积累有优势。Great Jones Street没有采用UGC的方式，因为她们不想为了作品数量而牺牲作品质量，并且在高质量作品的获取速度上快于市场上的竞争对手；

创作者是内容生产的关键，在处理与作者的关系上，她们不仅通过自家平台连接作者和读者，更积极让作者参与他们的事业，让作者感受到充分的尊重和信任，不断增加作者数量。

因此，Abbott很有自信对外宣称Great Jones Street拥有线上最大的高质量小说内容库。此外，Great Jones Street与海外流行的新兴内容发布平台Medium达成合作伙伴关系，通过Medium这个高质量平台加速内容的分发。

创始人想将Great Jones Street打造成小说界的Netflix

虽然Great Jones Street在内容生产和内容分发取得成绩，而且创始人在筹集资金、培养团队和吸引原创作者上做得不错，但在变现上做得不好，没有获得足够的订阅用户，用户订阅费用收入连最基本的运营支出都支撑不了，导致项目失败，创始人宣布于2017年12月31号下架APP。

当我们复盘这个案例，可以看出Great Jones Street之死直接原因是没有形成足够规模的付费用户群，导致入不敷出。

怎样解决这个问题？让我们先把目光转向印度市场，或许我们可以从Rocket Post Live之兴中得到答案。

随着印度智能手机普及，刺激了用户对新闻内容的需求，这也是很多中国新闻聚合类产品出海印度的背景。

不同于UC News或Newsdog等中国出海印度新闻聚合类产品，Rocket Post Live 团队，并没有开发自己的APP，而是通过 WhatsApp，类似印度的微信，开辟了一个频道来传播本地的新闻内容。

Rocket Post Live 的创始人叫 Shivendra Gaur，整个创业团队加上他自己共6个人。他们每天会通过 WhatsApp 的 Broadcast 推送「新闻摘要」，每晚 8 点，他们还会推送时长为 8 分钟的视频，内容是当天重要新闻的合集。

在内容变现上，截至2017年中旬，他们成功获取超过11400 名用户，其中付费订阅用户有大约 8000 多人，付费率超过70%，付费用户需支付 1 年 100 卢布（约 1.5 美元）的订阅费用。

Rocket Post Live在印度一年收入可超 12000 美元，已经达到发达国家的人均收入水平了。要知道，印度市场目前的付费率和付费水平是非常差的，能够在内容变现上获得这样的成绩实属不易。

Rocket Post Live为本地民众提供优质当地新闻的推送内容界面，朴实无华但满足用户需求

内容型产品由于其文化壁垒，对中国互联网企业来说更是困难，然而通过以上本土创业者的成败对比，我们可以得到几点内容变现的启发。

1）深耕本地市场，抓住并满足用户需求。

Great Jones Street之死多少让人有些意外，但是一手好牌打烂的人比比皆是，根本原因是没有抓住并满足用户需求。

他们对于美国用户的小说消费需求了解不够深入，虽然意识到用户对移动化趋势小说阅读的需求，但没有更进一步挖掘。反观Rocket Post Live，从一开始就专注服务于当地民众的新闻消费刚需，因此即使在付费率极差的印度农村依然取得亮眼成绩。

对于中国内容型产品出海互联网企业来说，要培养并形成足够规模的付费用户群是存活和盈利关键。

在一开始没有确定目标地区和目标用户情况下，可以在全球范围内快速试错，快速确定并聚焦目标市场。

深耕本土市场，研究当地用户需求，围绕培养一批付费用户制定运营推广策略非常重要，特别是针对海外市场。

这是海外市场与国内市场差异所决定的：

第一，相比国内的用户，海外的用户往往更加乐于与开发者沟通，他们愿意将自己体验产品的感受与质疑写进邮件反馈给开发者。因此，用户的这种特性更有利于中国的开发者深挖本地市场，服务并培养好自己的第一批忠实粉丝，立足市场并扩散影响力。

第二，海外市场的应用发布渠道相对单一、规则比国内的应用市场更加透明，能够为中国出海的互联网公司，特别是创业公司提供相对健康的竞争环境。因此，出海企业可以更加专注于满足本地用户的需求本身，打磨好产品并快速迭代，从而由点及面占领市场。

2）结合自身优势，集中资源单点突破。

虽然Great Jones Street拥有不错的内容生产和分发资源并且雄心壮志，主流的小说类型都做，然而恰恰是“大而全”的内容策略分散了他们的精力，没能形成一个有特色的平台，这在以主打特色的海外小说产品竞争中是大忌。

Great Jones Street小说类别繁多，没有主次之分

而Rocket Post Live只有6个的小团队，资源非常有限，但正是基于对当地用户需求的了解，发挥对本土新闻熟悉的特长，做好满足当地人的高质量新闻才能成功。

对于很多中国内容型产品出海来说，技术与资金是优势，在确定内容策略后通过资金获得更多头部的内容，通过技术更好地满足用户个性化内容需求是取得成功的关键。

3）因地制宜进行内容变现的探索。

海外互联网环境与中国千差万别，很多模式不能生搬硬套，因此结合当地现状进行内容变现模式的适配是必要的。

比如起点国际（Webnovel）立足VIP付费阅读制度成功经验，也为海外读者量身打造符合当地的付费阅读模式。

除了常见的按章付费模式，在付费率较差的地区，比如印度等，通过观看广告解锁付费阅读章节模式以及Wait or Pay模式（即在更新后第一时间观看则需付费），不仅能够满足用户需求，产品也能找到合适的变相模式。

对于平台和用户来说是双赢，形成一个良性的发展。

海外用户在起点国际（Webnovel）看网文可通过观看广告解锁付费阅读章节模式

最后

海外用户对内容的需求是中国互联网企业出海的机会，笔者认为，出海者要结合具体的出海国家从内容型产品底层逻辑即内容生产——内容分发——内容消费（变现）进行思考，快速试错和迭代，相信2018年会有更多成功的出海内容型产品出现。

作者：Curry，授权青瓜传媒发布。

来源：出海运营

今年的投资市场，能谈得上是条“赛道”的机会也就是所谓的小程序了，但我们认为小程序的说法太狭隘了，其实本质上还是微信生态这件事。

而且，当你发现身边的人都在看这条赛道的时候，多半很早期的投资机会已经过去，该 growth 基金进场了，所以我们是不是该去挖掘一些微信里面的新品类、新打法？

通过复盘这波微信生态机会背后的本质，也许我们能得出一些不一样的结论，并发现一些新的机会。

首先，为什么我们认为微信存在系统性机会？在 PC 时代，浏览器的时长占比是 55%，在手机上，微信的时长占比是超过 55% 的。除聊天外，阅读和交易的消费场景也在往微信迁移，这就使得内容生产者也开始往微信迁移，开发者们逐渐把微信当作发布应用的第一站，微信成为基础设施，成为新的浏览器。

（仅代表大概量级，市场瞬息万变，报告也跟不上…）

上面是微信里估值最高的十家企业，十家里有九家都和前端的新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变。共性都是前端通过这些新玩法快速起量，供应端再进行升级改造。

这些机会之所以出现，是不是本质是微信的流量红利？流量红利背后的原因又是什么？

从 PC 到 Mobile，大的机会往往是智能手机的新维度带来的，LBS 带来滴滴和美团这样的机会，通讯录带来微信这样的机会，camera 带来美图这样的机会，voice 带来喜马拉雅这样的机会。

如果把微信看作是一个独立终端，它带来了哪些新维度呢？——微信的通讯录维度大大提升。

其实我们手机里的通讯录已不再是手机原生通讯录，而是微信通讯录，关系链的丰富程度也提升了很多——原来我们的联系人数量只有几十几百个，现在有几百几千个；原来我们只有熟人关系，现在还有半熟人关系；原来只能点对点通讯，现在可以通过群和朋友圈点对面通讯。

基于关系链的传播带来了拼多多、云集和趣头条这样的机会，而这背后其实是两类流量机会：

第一个机会是更廉价的流量获取方式，目前的玩法有四种，拼多多的拼团，云集的分销，薄荷阅读的裂变（也就是人拉人的模式），享物说的砍价，也许还有更创新的玩法，我们也在持续观察。

第二个机会是更下沉的渠道，覆盖了增量人群。微信覆盖 10 亿月活用户，已经成为一个覆盖不同层级用户的 App Store，通过微信的传播，应用可以更容易触达下沉的人群，再通过微信群的运营，来养成他们的使用习惯。

微信的关系链使得它天然适合分销模式。

第一批微商其实来自淘客，淘客在 2013 年前后降低了分成比例，一部分淘客开始转型做微商。最开始微商以卖面膜为主，无论是给用户的产品质量，还是给店主的带来的利益分成，都是在割韭菜。

云集是第一个以正规军的方式来做微商的，虽然前期起量的时候用了很狂野的三级以上的分销方式，但之后都在往合规做。云集还是做到了两个坚持，坚持做深供应链，提供好品质的货品，和坚持招价值观正的微商。云集 2017 年的 GMV 相比 2016 年增长 5 倍，到了 100 亿人民币。

第二波采用分销模式的玩家是洋葱海外仓和有好东西，都是正规的二级分销，洋葱海外仓切的是化妆品品类，有好东西切的是生鲜品类，切的品类相比云集更加垂直。PC 时代的垂直电商很少有跑出来的，那么微信上的垂直电商有没有可能呢？

因为微信阶段性的流量红利，是有可能加大这种可能性的。在 PC 时代，我们假设用户获取成本（CAC）是 150 元，但 ARPU 只有 75 元，这使得垂直电商只有两种可能性，一种是不断扩品类，把 ARPU 做高，把自己做成京东；一种是账始终算不过来，VC 不投钱的时候也就是挂的时候。

但在微信上，用户的获取成本可能变成了只有 30 元，账天然算得过来，这给了微信垂直电商跑出来的时间窗口。

第三波玩家可能是大型玩家，比如微选。蘑菇街的陈琪和京东合资成立了微选，打开微信里的京东页面，在二级频道里就能看到，目前看是一个微商导购频道，但未来有可能做大型微商平台，前端组织大量的店主进行分销，后端精选供应链供货。

当分销这个模式被普遍使用，说明流量红利也会开始消退，后面进来的玩家可能要注意了，走同一条路并不一定有红利。

除了拼团和分销，我们也看到一些新打法新品类冒出来，比如享物说，一个基于小程序的二手交易平台，通过虚拟积分来买卖商品。险峰在天使轮投资了享物说，内部在讨论起来时也会觉得这是个很有意思的项目，有意思在哪里呢？

二手交易和微信有很好的契合度，小区微信群里经常有各种二手物品的买卖，送掉和扔掉不需要的东西已经变成了新生活方式，却一直缺少一个好的载体。

享物说和闲鱼等二手交易平台有着本质化差别，闲鱼里的物品还是定位在百元以上，而享物说上的物品更便宜更长尾。闲鱼有 80% 的物品一年之内卖不掉，而享物说 70% 的物品可以在三天内卖掉，形成了足够强的差异化。

买卖不需要人民币，只需要积分，使用门槛很低，这意味很低的流量获取成本。并且长期来看，会有一定的网络效应，这是 VC 最敏感的事情。

之前在 PC 和 Mobile 上，往往是先获取流量，再做交易。但在微信上，一些交易平台却把顺序倒了过来，比如拼多多和享物说，交易本身变成了高效拿流量的手段，拼多多建立的是价格敏感用户的流量池子，享物说建立的是二手交易的流量池子，之后平台会引导这些流量去购买高客单价的产品，或者导向别的交易。

所以，享物说到底是二手交易平台？还是一个带社区属性的流量池子？很难分的清。

以上说的都是交易平台，这里面我们可以讨论三个机会：

第一，微信更好的做到了人以群分，这里是不是有基于人群的会员制电商的机会？有好东西是针对一二线人群的，云集和拼多多的人群要下沉一些，但还有更下沉的五线开外的乡镇还存在空缺，比如我们交流过的 V 小客就希望主打这个市场。

第二，垂直电商和微品牌的机会。因为用户获取成本的降低，微信里垂直电商跑出来的概率增加了很多。很多玩家用的是分销模式，只有高毛利的品类才适合分销，这样可以给一二级代理足够的毛利，比如化妆品、母婴、生鲜和家居这些长尾非标品；比如大牌尾货，一二折进货，三四折卖出；还有厂牌，毛利空间也很可观。当渠道建立后，这里或许也有微品牌的机会。

第三，除了拼多多这种实体物品电商，以终为始看，微信里是不是还存在虚拟物品电商平台的机会，之前的知识付费更接近 CP，有没有知识付费平台化的机会？有没有生活服务电商平台的机会？从不同的切入点切美团和 58 同城的市场。

在用户端，我们看到的是通讯录维度增强后，带来的新的流量玩法，这里面带来的最大机会是交易平台，先行者收割了流量红利，做了很多用户，也收割了资本红利，融了很多钱。

这个红利是有时间窗口的。从用户行为上说，当我们被一个微信电商平台拉到群里，物美价廉的情况下我们是愿意掏钱的；当我们被 20 个这样的微商平台拉到群里，我们第一反应就是把群静音掉，这时购买转化率势必降低，流量获取成本势必提高。

往后发展，这些交易平台还是要有些硬能力。要么做重供应链，把控好货品的质量和价格，甚至做渠道品牌；要么做重前端，形成自己独特的内容和社区，做成会员制电商，黏住用户，更懂用户。

无论是前一条路，还是后一条路，都是阶段性的从微信流量上薅羊毛，用户最终还是会沉淀到某个载体上，有的会沉淀到自己的 App 上，有的会继续留在微信上。拼多多已经在往自己的 App 上导量，据说有一半交易是从自己的 App 上来的。

那做到最后，究竟是中心化的，还是去中心化的真的重要吗？用户关心的还是货品的质量和价格，购买效率和体验，前期怎么搞流量都是战术。对部分玩家来说，去中心化电商是一个阶段性产物，最终还是中心化的。

说完用户端，在变现端，我们有看到哪些新特点？

在过去两年时间里，我们看到十点读书和薄荷阅读这些项目的营收都增长极快，而且有着很高的毛利和净利，比百度的广告业务、完美世界的游戏业务、京东的电商业务的毛利和净利都高。

我们做一个猜想，知识变现会不会不是一个产品，而是一个基于微信的变现方式？微信里除了广告、电商、游戏、金融外，产生的第五种变现方式。

这种付费阅读、购买知识的玩法很早就被人尝试过，只是没人做大，微信里有什么独特的土壤让它开花结果呢？

朋友圈是最关键的因素。朋友圈是一个印象管理的容器，我们发的朋友圈往往有企图心，当我们发 keep 打卡时，是在告诉别人我是一个很阳光健康的人。同时，朋友圈也是最容易出现焦虑感的地方，当身边的很多人都在刷薄荷阅读时，有的人会感觉周围的人都在进步，从而产生焦虑感。知识付费在微信里快速起量，和朋友圈这一催化剂时密不可分的。

再就是公众号积攒了大量粉丝，这些粉丝时因为信任作者才加关注的，这是一个天然带信任感的流量池子，当作者开始贩卖知识产品时，付费变得很自然。当然，小额支付习惯的形成也是一个因素。

把知识变现的打法总结一下，是个 4 * 2 的八宫格。

前端获取流量有四种打法：得到通过个人 IP 获取流量，十点读书通过内容获取流量，千聊通过提供工具获取流量，薄荷阅读通过裂变这一营销方式获取流量。后端变现有两种打法，要么通过自营内容赚钱，毛利在 80% 以上，要么通过签约作者合作内容赚钱，毛利 50%。

在我们看来，知识变现产品的本质是什么呢？是新型出版社。新在哪里？更符合用户口味的内容，之前的书籍是几万字，现在变成几千字，阅读门槛降低很多；更快的迭代周期，之前出一本书一年时间，现在是每隔几天发布新内容。

知识变现能否长期作为变现方式呢？我们也在观察。学习毕竟是个反人性的事情，用户能不能长期坚持？大多数知识变现并不以效果为目的，而是作为安慰剂存在的，用户在试过没有效果后能否长期留存？

如果知识变现作为一个基础变现方式成立，应该不只有十点读书和薄荷阅读这些玩家，后面还会有更多的玩家涌现。模式大家都学会后，比的还是谁更懂得获取用户，和谁有能力做好内容留住用户。前端有独特流量的玩家有可能成为“后浪”，比如我们看到新世相也开始做读书会。

同时，会有不同的玩家向更垂直的领域延伸，比如宝宝玩英语是抓住了父母想给宝宝做英语启蒙，却不知怎么教这个需求，Chic原醉是抓住了女孩子想找高富帅这个刚需。（微笑脸）

而现有的知识变现项目大多像 CP，这里有没有平台化的机会？

我们谈到了前端流量的变化，后端变现的变化。最早一波微信的机会是公众号带来的，公众号带来了一批新内容，替代的是原来的老媒体。

从 2017 开始，微信开始推小程序。其实最早受益于小程序的是公众号，公众号＋小程序电商成为一个很好的变现形式，很多公众号在接了小程序后实现了一波变现；之后小程序带来的才是工具、社区和游戏的机会。工具起量往往比较快，但在工具转社区，或者工具转电商里，似乎还没有看到特别跑出来的选手。

除了这些，有没有其他大机会？微信能否对一些垂直行业的某些场景进行重塑？比如教育、金融和企业服务。

以教育为例，会有这样一张图，横向是最容易出大项目的几个品类，八成以上的大项目是在 K12 和英语这两个品类，纵向是不同的技术和商业模式变革带来的机会。

连锁模式带来新东方和好未来这样的机会；直播带来 VIPKid、猿辅导和掌门一对一这样的机会；O2O 也带来一波机会，只是大都单元经济模型跑不通，用户需求上也有问题，后来都转型或退出战场了；AI 带来一波流利说和作业盒子这样的机会；在微信上，有没有一些教育的场景可以重塑？比如园钉利用微信重塑家校通这个场景。

小程序吸引了太多目光，其实小程序和微信里的机会是不能划等号的，小程序只是一种载体，单纯讨论小程序本身是没有意义的，更应该讨论的是微信里有什么样的需求？有什么样的场景？小程序＋公众号＋群＋朋友圈能有什么样的组合打法，来和这个场景发生化学反应？

除了我们已经看到的微信电商和微信内容，除了大家正在投的小游戏，后面会不会有一些深水区的机会？除了实物电商，虚拟物品电商和生活服务电商平台有没有可能？教育和金融的细分领域在微信里有怎样的机会？企业微信和个人微信打通后会带来什么机会？以及，除了薅微信的羊毛，去抖音和快手上怎么薅羊毛？

比起已经进入成熟阶段的拼多多这类电商的机会，相信上面这些问题，会对未来半年到一年的市场产生更多影响。

大年初七开工第一天，没想到开年第一波刷屏，主角是这样一位特别“不互联网”的老朋友——《三联生活周刊》。

只要你的朋友圈质量不算太差，有那么几个爱读书的人，肯定都会见到这样一张“三联红”的病毒海报。68元即享过去10年所有三联的精品内容，外加今年的52期杂志和微课，稍微识货一点的人恐怕都不会错过。

作为三联的老读者，能看到他们有此番互联网运营的尝试，无疑是兴奋而支持的，相信跟我抱有类似想法的也大有人在。

果不其然，“三联红”这次真的红了，甚至红到让服务器也中了毒——由于活动太过火热，导致后台拥挤，功能无法正常使用，官方不得不提前关闭了购买通道。

简单复盘

此次运营案例的传播路径：

2月22日的中午12点首发：三联工作人员（高势能的媒体人）发朋友圈、中读服务号发文、三联生活周刊微博3个渠道首发。

晚上7点左右：小道消息的冯大辉、知名公知阑夕发文推荐，说明主要KOL和运营大咖已加入其中，将活动推向高潮。

晚上九点左右：本就吃紧的服务器终于在高流量下崩溃，新用户无法访问，奖励金无法实时到账，导致活动没有更进一步传播。此次活动没有被微信封禁，也算因祸得福。

原因分析

“三联红”之所以能刷屏，主要有以下6大原因：

①人群定位高度共鸣

此次《三联生活周刊》的主打人群，就是那些中产阶级和知识分子，所以此次活动并没有以“卖货”的名义进行设计，而是以充实自己、提升知识的角度，唤醒目标群众的求知欲、阅读欲、购买欲。

还有很重要的一点，就是此次活动与《三联》自身的品牌势能相契合，在朋友圈一片“三联红”中，有关阅读与青春的记忆一一展现，可以说分享三联活动，就是在分享一份价值态度，这本身就是一种高价值的社交货币。

②超值的会员权益

火爆背后，我看到的是壮士断腕的勇气。三联生活周刊这次真是拼了，用一个简单的价格公式概括就是：“两杯咖啡的钱=52位文化名人领读+10年《三联生活周刊》过往刊+2018年52期新刊+52期知识领袖解读+每周精选书单+抽奖福利”。

某些知识付费的讲师，随便做几章PPT，分享些职场经验，轻轻松松都能卖到199、299。同样是国内杂志的佼佼者，隔壁的《21世纪商业评论》每期电子版都要十元才能付费阅读。

三联聪明的意识到，往期的杂志其实是“沉没成本”，虽然它们有良好的口碑，但你无法指望用户为过期的信息买单。但如果把它作为福利的一项捆绑搭售，恐怕明智的读者都不会拒绝这样的“赠品”，反而会唤醒他们浏览并购买其他服务的欲望。

三联这次牺牲眼前利益，为广大读者谋福利，充分利用往期杂志的口碑，实则剑指知识付费的广阔前景。如此壮士断腕一般的勇气，看得出三联在出版业转型中的魄力。

③精细化的社群运营

此次活动的另外一个亮点，就是利用了建群宝、群裂变等建群工具，将用户沉淀在社群之中。这一方面激发了参与者二次传播的热情，同时也是三联与用户沟通的直接渠道。尤其是当活动因技术问题而饱受诟病时，社群第一时间充当了“客服+运维”的角色，有效缓解了舆论压力。

当然，这种社群运营方式同时也是“不得已而为之”，因为整个朋友圈传播链条与主推的“中读APP”没有形成闭环，最终只得用人肉方式收割用户。这直接体现在“中读APP”的下载量中，活动一天后，中读在App Store的排名上受到294位，预计新增下载量2-3万。当然，这与技术故障直接相关，但如果能彻底打通闭环，相信最终的引流效果会呈几何倍数提升。

社群中粉丝的价值，恐怕无人会忽视。尤其是这样一群高重合度、高垂直度的知识分子聚集的社群，其价值不可限量。如何将这些社群好好利用，从“同好群”升级为“用户群”，恐怕是三联在未来运营工作中的另一大重要使命。

④限时的紧迫感

最不互联网的《三联生活周刊》，居然也像互联网公司那样，玩儿起了限时销售与饥饿营销。原价368元的年卡，只有在春节这几天68元。甚至由于购买活动太过火爆，官方提前停止了购买通道，并宣布最大程度的保障已购读者的权益。

这正应了那句老话：早起吃肉，晚起喝汤，不起饿着。在大抢购的紧迫感面前，文青们也招架不住。

⑤高度视觉冲击的病毒海报

说实话，我是首先被三联活动的海报吸引了，因为它太熟悉了，就是那个熟知的《三联》封面——“三联红”。此次海报设计可谓别有用心，这就是“视觉锤”的力量。

除此之外，海报文案简洁有力，突出主要卖点又不失情怀满分。为了揣摩目标读者的喜好，运营团队更是创作了多达十张的海报，在种子用户中进行A/B测试，最终筛选出最佳方案。

⑥不得不提的分销

活动如此火热，分销是一个绕不过去的话题，它在冷启动过程中起到了关键作用，并且在传播高峰期为情怀营销进行了加码。

68元的会员权益，分销可分利50%。重金之下必有勇夫，如此大的激励之下，用户主动进行二次传播也不足为奇。事实上，运营方还做了专门的邀请排名页，奖励数字的跳动进一步刺激着他们的肾上腺素，让人欲罢不能。

当然，分销是否涉及违反微信的政策规则，是非常大的隐患。考虑到上一次网易运营公开课被封杀的前车之鉴，想要借鉴这类分销手段的运营人，还是更加谨慎为好。

后台挤爆，三联中读也“中毒”？

但是，我要说但是，有关《三联》的一切美好回忆与体验，都被糟糕的产品质量给毁了。

没错，截止到笔者完稿之前，三联中读APP仍是处于网络繁忙状态，加群申请40多分钟之后才有回应，分享的奖励金也迟迟没有到账。

毫无疑问，在火热的抢购中，三联中读的服务器也“中毒”罢工了，程序员兄弟们又要背起这口大大的黑锅。

你可以说，他们还没有做好爆红的准备，三联官方也在第一时间为没有做好应急预案而道歉。但运营一款APP，在每次活动之前，进行必要的产品测试和压力测试，仍是鉴定一个IT团队是否成熟的关键指标。

既然三联中读的技术团队已经把复杂的分利排名系统实现了，为何不去花一丁点的时间和精力，认真的把产品测试做好？哪怕用Google或Testin这样的第三方测试服务都好，它或许会花一些成本，但质量保障支出的边际效益是递增的。

三联这次态度有余，而准备不足。购买通道的提前关闭，也让他们在起势之时就早早收场，错过了很大一笔变现机会。这也是传统企业纷纷向互联网转型时，经常面临的问题——技术保障团队、测试团队如何才能不拖后腿？

而可以想见的解决方法之一，就是向美国公司那样，起用更多的SaaS企业作为业务支援。作为三联的老牌读者，此次失误值得原谅，但也希望他们能够利用一切资源，把产品质量做好，把测试做到位，力保类似的现象不再发生。

就像三联在致读者的文章中写道的那样——“作为一家传统媒体和文化公司，向互联网的转型仍道阻且长。”在此衷心希望更多的传统企业在转型过程中，bug少一点，刷屏多一点；意外少一点，测试多一点。

本文作者@维特喵斯坦  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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1.公众号改版信息流“疑云”

一张非官方的Demo截图让自媒体们再也无法淡定，有人猜测微信要开始“打土豪，分田地”了，原创小号的好日子终于要来了；有人说腾讯为给今日头条下马威，为其入股今日头条增加谈判筹码。

关于公众号是否真的会改版为信息流？目前还没有实锤，但可以断定的是，张小龙对追风口没有太大兴趣，推动微信迭代的内驱力是对用户体验近乎“强迫症”般的较真。

去年直播火的时候，很多产品闻声而动内置了直播功能，手Q也加了Now直播，但微信姗姗来迟地推了10秒短视频分享朋友圈；年初马化腾在朋友圈留言让Keso等等公众号的付费阅读，但是到现在还没有影子，反倒是千聊、鹅点通、小密圈（知识星球）等付费性质产品寄生在公众号渠道上火了。

而微信的重大产品变动，比如把公众号推文数字提醒变成不计数的红点点，在朋友圈设置“三天可见”、“半年可见”以及朋友圈消息不提醒等，上线微信实验室的“搜一搜”、“看一看”都毫无预兆地推出。

由于还没出官方声明，更没有说什么时候推出，不妨进行假设公众号做成了信息流阅读，会怎么样？

2.信息流的产品逻辑并不适合公众号，强行引入将加速衰落

如果把订阅号现在单个“信息孤岛”形式改版为以信息流形式展示，的确能给一些中长尾公众号分配一些流量，这不过是把“看一看”放置在订阅号位置在之中。而就笔者体验“看一看”功能，发现尽管有编辑进行热点归纳和运营，但加入了很多不相关的公众号，一般用户连续点三次“不想看见”，很容易放弃从这个“入口”。

（如果信息流推荐内容不佳，点击次数还多余现有公众号的阅读路径）

正是由于微信平台不干预、不运营，才是公众号爆发的关键。众号的用户自主订阅、自主查看的模式使得阅读数与其粉丝数大体呈正相关，自媒体必须以抓眼睛的选题，让粉丝有充分的点击欲望、并在阅读后产生转发朋友圈的冲动；而粉丝受内容调性和主题的吸引而聚集起来，形成一个画像清晰的“圈层”，短短几年时间，公众号生态上已经生长出覆盖不同品类和场景的订阅号，看看新榜就知道了。

广告主投放公众号正是看中“流量精准”这一点，比如在一些地方的房地产公众号，1万的阅读量广告报价在10万左右，追着让KOL写楼盘测评的媒介还得预约，而同样的内容放在头条号阅读量破10万，你要是喊1000元，人家怼你在抢劫。运营者渴望的是阅读量，但广告主看中的是“转化率”。

（老道消息说做公众号的都是下九流，都是出来卖的，只不过无论是2C、2B还是2VC，还是有价码区别）

公众号与头条号之间的根本差距，并不在流量高低或分配上，其根本的差距是在头条号与微信号之间用户账户价值的差距上。微信本身是社交资料最丰富、功能最齐全的超级App，如果说支付宝干掉的是钱包，那么微信不仅干掉了钱包，还取代了“电话”、“名片”、“个人博客”、“企业网站”等等。仅凭这点，头条号ID并不能营造出相对稳定的社交关系链，用户之间也很难通过内容形成“信任中介”；更难形成朋友圈刷屏的“群体自嗨”效果了。

笔者运营头条号2周年，总阅读加在一起是234万，但我却叫不起一个头条粉丝的名字，也没有哪位金主单独“幸临”我的头条号。即使这样听起来还不错的流量，也不如一个爆款视频，在深度阅读场景方面，订阅号依然无出其右。最有价值的流量在微信里，但是微信自身的流量还得自媒体自己去争取。

（事实证明，在其他平台流量是很难导量进公众号的）

我们不妨设想，订阅号呈现方式开放之后，大号和小号的内容显示在用户的关注列表之中，原先的公众号“置顶”功能没有意义；公众号的推送将不再起到立即唤醒用户点击的效果；同一个公众号的头条推文与二条推文再在列表之中重新被打散；而一些团体运营的日更号将把那些基于兴趣而写作低频高质量创造者彻底压制；那种写不出文章发图片以及文字还能否会展示也成了问题。

信息流的产品逻辑突出内容的曝光率和系统推荐，而公众号的初心是打造个人品牌；所以信息流产品最后赚钱一定是平台自己，比如今日头条去年90%的收入来自于信息流广告，百度Q3信息流贡献10亿美元营收。

微信公众号所搭建生态更像是类似淘宝吸引个体户和商户创业的生态，一些大V甚至开了公司比如逻辑思维、咪蒙等，分析人士称腾讯在为他人做嫁衣因而要“去垄断”，但这忽视了公众号作为移动端流量中心的战略价值。在任何一个社媒平台之中，让大V获利是平台生态运转的关键，市值近4000亿美金的腾讯没有与大V争利的必要。甚至如果形成不了这种“马太效应”，本身就是平台的失败。

但是一旦微信的流量“大锅饭”机制推出后，那些被粉丝点燃写作激情的原创者很有可能是第一波挤压出局，他们再怎么做流量，也肯定比不过那些做号团队和标题党。

3.具备运营与内容的人本身就很少，但绝大多数公号汪渴望逆袭

目前看来，微信似乎并没有动力来做公众号信息流改版。

一来信息流并非是新鲜事物，微博、QQ空间、朋友圈本就是信息流，朋友圈广告与头条号里的原生广告都是信息流的一部分。被自媒体诟病的公众号的打开率CTR为1%，其实在信息流产品之中，这样的打开率并不算低的，只是单个公众号覆盖的样本人群与开放的流量平台相对更少一些。

再加上以往公众号主要依靠站内推荐以及朋友圈分享，而微信的“搜一搜”、“看一看”的设计已考虑到了定向分配或基于兴趣推荐分配给自媒体流量，日益严格的原创保护争取给优质自媒体导流，这样的多层次的产品设计已相对成熟。张小龙并没有必要冒险改动公众号的阅读方式。

当然，这将意味着给绝大多数的公众号亟需的增粉和流量难题依然无解。换个角度来看，并非所有人都适合做自媒体、做内容，微信不是救世主，不能确保所有自媒体都活的滋润，优胜劣汰本身就是生态活力的一部分。

早有自媒体人认清现实，做多渠道分发和运营，既然自媒体是打造个人品牌，公众号也只是渠道之一，一些大V抓住手机内存扩大的红利，上线了App以更深度圈住粉丝，或规避封号的风险。对于一些中长尾自媒体来说，流量平台其实多的是，资讯端适时弥补这种需求，类似网易号、一点资讯对优质公众号奖励并未停滞过，这意味着自媒体投入在运营上的精力加倍了。笔者曾经请教过程芩峰老师为什么不在知名科技媒体上分发公众号内容以获取更多的流量，他的回复代表一部分公众号捍卫者的想法：“只有自己的粉丝才是真的，其他只是锦上添花，你靠他们撑不死，也救不了命。”

目前公众号传播效果的衡量标准主要是阅读量及朋友圈转发，这个一刀切的标准并不合理，比如一篇写影视创意的深度文章，在一个编剧公众号转发阅读量只有1000个，说明可能有数百个编剧有了解到，堪比一场行业大会的效果。而一些优秀作者创作的文章原创阅读量不理想，被多个大号转发，以及垂直媒体发表情况却很好，能打穿单个公众号的局限，不一定就比大号的传播效果差。

或许自媒体的焦虑在于太着急变现了，而忽视了对内容的打磨以及专业的沉淀。太多的自媒体成功的励志故事，把人们带向野路子，实际上自媒体做成什么样的程度很多是厚积薄发的结果。我曾遇到一个失聪的小帅哥做自媒体，粉丝不到300，就问我怎么通过公众号养活自己？类似信息流改版的传闻，是他们愿意发生的。

张小龙曾说过：“不能用户要什么就给他什么，要变个花样给他，用户要的不一定是对的”，把“用户”换做“自媒体”，这句话也成立。信息流改版对自媒体而言就像是饮鸩止渴，目前相对封闭、用户做自主筛选的机制已经被证明是有机会成功的，至少在文字创作上，信息流产品还没有土生土长的大V出现过。

器商，即善于运用各种工具和机器的能力，和智商、情商、财商并列。

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Shou，用手机就能制作视频，简单好用，玩视频，脑洞有多大，效果就多出彩！玩新媒体，创意很重要！学会使用多媒体表达更重要！

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ps：我是不是可以找这个公司要点公关费。

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有些同学在同时运营几个号，特别是有些大公司的微信运营专员，甚至有数十上百个公众号矩阵，一个个正常登陆切换，非常不便。

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此外，还有一键诊断公众号，微信编辑等功能。

7，懒人模板

推荐理由：能一键排版，省事，懒人必备。

网址：bj.lanrenmb.com

8，创客贴

推荐理由：傻瓜式修图，制作海报的工具，在线ppt快速制作，一键开启全屏演示，多种转场动画搭配，简单，好用。

网址：www.chuangkit.com

9，爱微帮

推荐理由：与传送门互相搭配使用，可以获取到每个微信公众账号的多篇文章做内容分析。

网址：www.aiweibang.com

10，草料二维码

推荐理由：草料的活码功能比较好用，最早做微信群裂变就是用草料活码。

网址：cli.im

11，广告监测工具ADBUG

推荐理由：能够监控到广告主，媒体，营销活动，创意这些数据。

网址：www.adbug.cn

推荐指数：☆☆☆☆

推荐理由：帮推客是一个基于社交分享的免费营销推广平台,在帮推客你可以 可免费使用并通过简单的影响力置换获取更多推广资源。

网址：www.bangtuike.com.cn

13，SurveyMonkey

【问卷星】—免费在线调查工具。

这款在线调查工具更加注重问卷的网页设计，内置一系列设计精美、主题明确的模板，还可以让你以拖拽等最容易操作的方式完成问卷设计，最后，你将可以选择内嵌入网页等多种传播方式来完成你的调查问卷。

https://www.surveymonkey.com/

14，WebRing

这个工具不知道怎么翻译好，它可以帮助你创建一个由网页、图片、文字等一切在线链接组成的集群，让你拥有自己的主题故事，插入自己的博客、个人主页；

同时，可以和你的合伙人、同事协同增加其中的内容，变成一个在线工作站；

它相当于是一个你关注领域的在线增强版收藏夹！

http://www.webring.org/

15，Prezi

这是一个一个已经风靡全球的在线幻灯片制作工具，实在是太大材小用！

它很适合做在线新闻编辑工具，界面设计很酷！

它可以将图片、文字、视频在线编辑并自动生成幻灯片播放效果，可以让你在几分钟里制作出让人瞠目结舌的新闻故事，你甚至可以把自己完成的作品下载成通用文件，或分享在自己的新媒体上。

http://prezi.com/

16， The FWA

FWA 全称 Favourite Website Awards，是全球最有名的互动多媒体网站目录，目的是展示世界上最优秀、最前沿的网络媒体艺术设计作品。

它绝对可以给你带来更多精彩的点子和新的故事呈现方式！

http://www.thefwa.com/

17， PANDOC

这个工具可以帮助你把所有的内容变成任何你想要它成为的格式。

EPUB、HTML、PDF，甚至 Markdown 等多种互联网必备格式无缝转化，且可以在线高速生成，又不需要注册和付费，很方便，很适合新媒体工作者。

http://johnmacfarlane.net/pandoc/index.html

18，Think Link

这是一款 “富图片” 新媒体工具，被海内外众多新闻媒体人使用。

它可以帮助你，在你的内容里，插入的每一张图片都会说话，可以自动跳出文字故事、在鼠标碰到某个符号时自动播放一段视频，甚至还可以录一段旁白来为你的图片做解释。

http://www.thinglink.com/

19，News Mine

这是一款新闻搜索工具，无需付费和登陆数据库，直接阅读超过 2,0000 个原文报道的历史归档，快来访问 News Mine ，感受一下。

http://newsmine.org/

20， Mozilla Webmaker

MW 是一个致力于传授数字化技能和 Web 文化的全球社区，新媒体人不可不去！

你可以在上面 “传授”，用免费、有趣、易攻克的交互式工具、活动和课程计划来传授课程，还可以 “边做边学”，通过制作，打破和意想不到的重组来学习网络技能。

https://webmaker.org/

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报！

1、B站董事长回应影视剧下架属策略调整

7月23日消息，哔哩哔哩弹幕网（B站）董事长陈睿就B站影视剧大规模下架问题作出了回应。

陈睿表示，国家目前对互联网上的影视内容提出了一些规范性要求，我觉得B站的发展已经到了一定的阶段，需要对内容进行一些清查，这次内容审查完全是B站的自我审查，纯粹是对于内容运营的策略性调整。

@天国：作为一个大站，实属无奈，一如既往支持B站。良心站

@六分心事：以前没事经常逛b站，现在打开客户端都不知道干什么

@肯德基爷爷：b站一下架都没得看了

@章鱼三星上将：欧美剧的扛把子

@五月琴风：视频网站最后一片乐土，基本没什么广告和流氓弹框，希望越来越好

2、公安机关称共享睡眠舱必须要有住宿许可证

近日，公安机关针对近期出现的共享睡眠舱进行调查发现，其中存在治安和消防等方面的安全隐患，并就此约谈相关企业负责人。

北京市公安局负责人称，经调查，这种太空舱是以计时休息形式提供住宿休息服务的经营场所，符合《北京市旅馆业治安管理规定》第二条规定的旅馆业，应向属地公安机关申请办理旅馆业特种行业许可证，未经许可前不得私自营业。

@天生主：公厕是共享行业鼻祖，只是当初没有二维码罢了

@笨手蛇：赞一下警方的做法，资本不能太任性

@静听流水：共享睡眠思路和方向肯定是正确的，但仓促投放肯定是有问题的，要研究并切实解决这些问题很难

3、男子无聊将10辆共享单车投江

近日，群众举报称，一男子将10辆共享单车投入武汉汉江中。经审查，男子称，自己通过微信摇一摇认识了一位女子，两人常在下午下班后在江滩边玩耍。有时由于等待女子时间过于漫长，觉得无聊，进入江滩就看到一堆共享单车，越看越不顺眼，就将共享单车逐个扔进江里。

@国用浩气：有没有同城无聊的人去打他一顿？我出一百

@有态度总裁：人家可能是摩的司机

@在火星隔岸关火：如果此人不下心掉河里，ofo是不是又得陪几百万……

4、郭广昌评证监会查处复星谣言事件：谣言止于智者

7月23日消息，日前某网络因发布复星集团董事长郭广昌失联陈旧信息，误导市场投资者，扰乱了证券市场秩序，被证监会处罚。郭广昌发内部信称，谣言止于智者，感谢证监会和其他有关部门。

5、贾跃亭旗下价值160亿乐视网股票被冻结

7月23日消息，上海奇成资产管理有限公司旗下的奇成悦名，已对乐视控股及贾跃亭提起仲裁，并向北京市第三中级人民法院申请对乐视控股及贾跃亭名下财产进行财产保全。法院裁定，冻结贾跃亭名下5.1亿股乐视网股票，以及乐视控股1194万股乐视网股票。

以乐视网停牌前的收盘价30.68元/股计算，贾跃亭及乐视控股被冻结的这批股份价值160.78亿元。

@扰人梦：无论怎样说应该给贾请回国给投资一个合理交待

@清奇：一些钱说不定已经在地球的另一半了

@不文艺女青年：快播算是含笑九泉了

@我不是路人乙：没人关心贾老板了，都在看融创孙老板怎么参透宇宙真理

6、孙宏斌：我们重视现金流 知进退

7月23日消息，对于外界关注融创资金问题，孙宏斌发微博表示，朋友们不用过度担心融创。一是我们因现金流失败过，知道现金流的重要性，重视现金流，把公司安全放在首位；二是我们知进退，在放弃上没有人比我们更决绝，比如10月份以后不在公开市场买地，等待并购机会，比如放弃绿城佳兆业雨润；三是我们有战略更有执行，我和团队一直在一线，听得见炮声，敢拚刺刀。

7、国内加油站竞相降价 共享单车成降价重要因素

自五月份以来，国内加油站竞相降价促销，目前山东济南92号汽油六月份的零售均价仅为4.5元/升，而位置偏僻的加油站92号汽油的零售价已经跌到了4月以下，比发改委规定的指导价格低了接近2元。专家认为共享单车的快速发展也会对成品油消费产生替代作用。

@jingj-com：空气治理好了骑的更多

@加菲12321：经济中高速增长，汽油销量负增长

@冰冷的乌石头：共享单车只是其中一个原因，更还有就是铁路出行的比例大幅度提高，长途跨省公路班车的大幅减少，甚至如珠三角轨道交通完善，市际流动很多人都选择轨道交通。还有就是经济下滑，公路运输量的下滑，都是原因

8、我国最高速“空轨”在山东试运行

近日，在山东青岛，国内最高速的悬挂式单轨列车进入型式试验和试运行阶段。据报道，悬挂式单轨列车又被称为“空轨”、“空中列车”，车底距离地面5米以上，最高可距离数十米，最高运行时速达到70公里。

9、全国首例电商打假案 淘宝胜诉获赔12万

近日，上海奉贤区人民法院对淘宝网诉平台售假店铺案进行一审宣判。法院认定，被告的售假行为对淘宝网商誉造成损害，判处被告向淘宝网赔偿人民币12万元，这起案件也是全国首例公开宣判的电商平台起诉售假网店的案件。

@艺术先知：这一轮下来比融资来钱快啊

@花仙子rou：按理说二百元的劳力士不可能是真货，问题是不是不应该让他的平台存在二百元的劳力士么

@初夏滴雨：这个鱼钓的好

10、中国联通澄清：公司与潜在投资者的谈判工作尚在进行中

7月23日消息，中国联通发布澄清公告，有媒体就公司混合所有制改革工作中拟引入的投资者进行了相关报道。公司与潜在投资者的谈判工作尚在进行中，公司既不知悉该等媒体报道的信息来源，也并未与任何潜在投资者签署过具有约束力的框架协议、认购协议等法律文件。

11、iPhone8或9月初发布 超7000元创新高

据外媒援引苹果内部的爆料消息称，今年新旗舰iPhone 8很有可能在9月5日或6日发布，同时，另外两款新机iPhone 7s、iPhone 7s Plus也将悉数登场。至于iPhone 8将有两个容量版本，64GB版iPhone 8售价1100美元（折合人民币7500元），256GB版iPhone 8售价1200美元（折合人民币8100元）。这也将创下这个系列手机价格的历史新高。

@韩永昌：用过苹果的基本不会再换其它品牌了

@煮酒撒盐：找到技术与体验的平衡，做好产品定位和质量，用户产生依赖，形成品牌溢价

@张平Ethan：为什么同样内存容量，屏幕更大的ipad（按理说成本应该更贵）反而比iphone要便宜一半。难道那个打电话模块值一半的价钱么？

12、马斯克的超级高铁速度接近民航客机

近日，有硅谷钢铁侠之称的埃隆马斯克突然发布推特称，其名下的The Boring隧道挖掘公司获得了政府的口头许可，允许它在纽约与华盛顿特区之间建立一条超级高铁（Hyperloop），届时两地之间的通勤时间将会降低到29分钟，已经接近民航客机的速度了。

13、美国宇航员工资：最高年薪可拿14.4万美元

据外媒报道，宇航员的工资是基于美国联邦公务员普通等级标准执行的，他们通常享受联邦公务员11-14级工资，相关定级依照宇航员的工作成就以及太空工作经历。通常11级工资每年是66026美元，而14级工资每年是144566美元。

@Augus謎：干十年不如我们村长一年工资高[允悲]

@D一半半：拿生命探索的工作，还没天朝一个小鲜肉明星一次露脸邀请费高

@非洲小白脸：这工资好低，怎么说也是亿里挑一的人啊

14、Facebook 欲推出付费阅读

7月23日消息，Facebook 正着力开发一款可以增加订阅的新工具，主要用来帮助那些直接在其线上平台发布文章的新闻机构，此举旨在改善这家社交媒体巨头与新闻媒体公司之间的紧张关系。